Маркетингова діяльність ДП "Українська горілчана компанія "Nemiroff""

Група економічного аналізу і цінової політики здійснює аналіз економічних показників діяльності підприємства. При цьому в задачу групи не входять задачі фінансового аналізу і планування діяльності. Фахівці цієї групи визначають цінову політику компанії, політику знижок.

Група реклами і стимулювання збуту призначена для планування, організації і контролю рекламної діяльності компанії, діяльності в області просування товарів і стимулювання збуту. На цю же групу покладаються обов'язки по підтримці суспільних зв'язків компанії.

Група управління товарними марками складається з менеджерів по товарних марках (бренд-менеджерів), у задачі яких входить координування всього комплексу маркетингу своєї торгової марки і визначення товарної політики компанії по кожній товарній марці. Менеджери цієї групи можуть оперативно реагувати на найменші зміни ситуації на ринку, вони краще інших співробітників департаменту маркетингу знають особливості свого ринкового сегмента і свого продукту (товарної марки).

Група розробки нових товарів і послуг відповідає за планування, організацію і контроль діяльності компанії в області розробки і впровадження нових товарів і послуг, а також виведення з ринку товарів і послуг, життєвий цикл яких закінчується.

Запропонована структура департаменту маркетингу і рівень повноважень його співробітників максимально адаптовані до особливостей і потреб компанії «Nemiroff» на даному етапі діяльності. Не виключено, що в процесі впровадження даної пропозиції, знадобиться переглядати функції окремих підрозділів чи вводити додаткові групи в сам департамент.

4.2.2 Посилення товарної марки і бренда

У сучасному світі, аби досягнути успіху в бізнесі, недостатньо просто виробляти якісні товари, засновані на новітніх технологіях і встановлювати прийнятні для цільових покупців ціни на них. Необхідно донести до споживачів відповідну інформацію, як про самі товари і послуги, так і безпосередньо про компанію, яка їх виробляє. Таким чином, для того, щоб добитися відповідного рівня попиту на товар, необхідне просування.

ДП УГК «Nemiroff» у своїй діяльності застосовує такі елементи брендингу:

1) позиціювання ДП УГК «Nemiroff» як провідного підприємства з вироблення лікеро-горілчаних виробів в Україні та за її межами;

2) різні способи інформування населення про займані місця у різних конкурсах, ярмарках та галузевому рейтингу «Лікеро-горілчаних виробів»;

3) фірмовий стиль оформлення упаковок для лікеро-горілчаних виробів;

4) підтримання і посилення іміджу продукції як найякіснішої, доступної для всіх верств населення;

5) регулярне оновлення на Internet Ї сайті ДП УГК «Nemiroff» (http://www.nemiroff.ua/) інформації про підприємство, номенклатуру та асортимент продукції, про наявні вакансії, інформації для інвесторів, а також інформації щодо публікацій про підприємство;

6) регулярне інформування населення через засоби масової інформації про досягнуті успіхи в даній галузі, про місце, яке займає дане підприємство серед конкурентів, про загальний стан діяльності, про новинки які виходять на ринок лікеро-горілчаних виробів;

7) публікації річної звітності;

8) надання спонсорської допомоги закладам культури та мистецтва, а також виступає у якості спонсорів на різних фестивалях (Міжнародний конкурс барменського мистецтва Freestyle, Міжнародний фестиваль «Шешори», Солісти Королівського оперного театру Ковент Гарден, Родинний вечір «Парламентської родини»).

Про ефективність перелічених та інших заходів свідчить той факт, що частка, яку займає ДП УГК «Nemiroff», у даній галузі, поступово зростає і на сьогодні складає 20%. За результатами опитувань населення можна зробити висновок, що дане підприємство має позитивний імідж, а його продукція користується широким попитом.

Це свідчить про те, що дане підприємство вже сформувало коло потенційних споживачів, які здатні відрізняти продукцію «Nemiroff» від інших виробників цієї галузі.

Рекомендації щодо посилення бренду ДП УГК «Nemiroff»:

1) інформування через пресу та телебачення про всі позитивні події, які відбуваються досить часто: перемоги у конкурсах та займані місця, про впровадження нових технологій, які покращують якість продукції, а відповідно створюють додаткову цінність для споживача;

2) «розкручування» на регіональному рівні високого іміджу продукції, яку випускає підприємство;

3) проведення конкурсів та акцій з можливістю отримання певної винагороди за участь, яка буде передана на благочинність;

4) створення фірмових точок продажу лікеро-горілчаних виробів (наприклад відділи в магазинах, де буде продаватися продукція тільки ТМ «Nemiroff»).

Практична реалізація цих заходів посилить імідж ДП УГК «Nemiroff», зробить його продукцію більш привабливою для потенційних споживачів, а внаслідок цього підприємство отримає більші прибутки.

Сьогодні сучасні компанії користуються цілим комплексом просування, який включає повну програму маркетингової комунікації компанії.

У комплексі маркетингу реклама є найбільш вагомим елементом з точки зору ефективності дії на споживача. Тому, велика частина засобів виділяється компанією саме на рекламу.

Стимулювання збуту Ї ще один інструмент просування, який фірма використовує разом з рекламою.

4.2.3 Проведення дегустацій у супермаркетах

Дана акція буде проведена у таких супермаркетах, як «Сільпо», «Велика кишеня», «Екомаркет» та «Фуршет». Вибір саме цих магазинів обумовлений тим, що вони мають велику кількість покупців, завдяки чому буде охоплена досить широка аудиторія.

Проводити дегустацію планується протягом 8 днів. Тривалість проведення дегустацій у кожному магазину - два дні по 4 години. Дегустації будуть проведені безпосередньо біля відділу з горілчаною продукцією, для проби буде представлено весь асортиментний ряд компанії «Nemiroff». Задіяні будуть по дві особи на магазин, одна - біля стенду для надання продукції на куштування, інша - біля холодильників для надання інформації, де саме знаходиться продукція підприємства. Стенди для дегустації будуть оформлені у вигляді невеликого столику з плакатами із логотипом «Nemiroff». Для досягнення ефективності необхідно забезпечити наявність на полицях повного асортименту продукції в необхідній кількості, оскільки після дегустації споживачі схильні до придбання продукції, яку скуштували.

Передбачається, що в результаті проведення дегустації збільшаться обсяги продажу, оскільки споживачів, обізнаних з даною продукцією, стане більше. Основні базові показники діяльності за 2008 рік (до впровадження заходу) наведено у табл. 1.3.

Збільшення обсягів збуту продукції дозволить ДП УГК «Nemiroff» отримати додатковий прибуток та поліпшити основні показники своєї діяльності.

Для проведення дегустацій необхідні стаканчики одноразові, зразки продукції, персонал, плакати та домовленість з магазинами.

Дегустації будуть проведені у 40 магазинах. Для кожного магазину нам необхідно по дві особи. Так як вони будуть працювати по два дні у кожному, то за вісім днів акції, кожна пара промоутерів зможе охопити по чотири магазини. Щоб одночасно за шість днів провести акцію у 40-а магазинах, необхідно 10 пар промоутерів (40 / 4 =10). Отже, загальна кількість промоутерів становитиме 20 осіб.

Оплата праці промоутерів погодинна: 25 грн. за годину кожному, працюватимуть вони по чотири години, відповідно кожна особа отримає 800 грн.(25*4*8=800 грн.) Дані щодо цих та інших витрат наведені у табл. 4.1.

Таблиця 4.1. Витрати на проведення дегустацій

	Стаття витрат	Кількість	Ціна, грн.	Загальні витрати, грн.
1.	Стаканчики одноразові, шт.	6400	0,10	640
2.	Заробітна плата персоналу	20	800	16000
3.	Горілчані напої, пляшок	320	29,3	9376
4.	Оренда столика і місця в магазинах	40	250	10000
5.	Плакати, шт.	10	150	1500
	Всього			37516

Отже, як видно із табл. 4.1, витрати на проведення зазначеної акції складають 37516 грн. Для підприємства «Nemiroff» ця сума є цілком прийнятною. Акція ж має сприяти збільшенню обсягів реалізації продукції і отриманню додаткового прибутку як під час проведення, так і надалі.

Отже, після впровадження заходу «Проведення дегустацій у супермаркетах» ДП УГК «Nemiroff» очікує позитивного результату, тобто збільшення обсягів збуту своєї продукції. Прогнозні значення приросту чистого доходу (виручки) від реалізації кефіру та йогурту знайдемо за методом експертних оцінок, використавши опитування провідних спеціалістів та керівників відділу. Дані наведені у табл. 4.2.

Таблиця 4.2. Результати опитування експертів

Експерти	1	2	3	4	5	6	7
Приріст чистого доходу (виручки) від реалізації, тис. грн.	500	475	440	450	460	475	435



Величини даного прогнозу необхідно перевірити на надійність і типовість.

Визначаємо середнє квадратичне відхилення, що характеризує розсіювання думок окремих експертів відносно середнього значення.

Знаходимо середнє арифметичне прогнозних значень чистого доходу (виручки) від реалізації:

Осер= (500+475+440+450+ 460+475+435)/7 =462 тис. грн.

Таблиця 4.3. Проміжні розрахунки для визначення середньоквадратичного відхилення

	Експерти	1	2
3.	Відхилення	38	13	-22	-12	-2

де песимістичне (найменше) значення (П) - 435, оптимістичне (найбільше) значення (О) - 500.

Розраховуємо прогнозні значення збільшення обсягів реалізації продукції в результаті проведення дегустацій:

ОП = ( О + 4 * В + П) / 6 = (500 +4*460+435) / 6= 462,5 тис. грн. (4.3)

Розраховуємо приріст чистого доходу (виручки) від реалізації продукції:

462,5 / 166598,0 * 100% = 0,28%,

де 166598,0 тис. грн. - базове значення чистого доходу (виручки) від реалізації продукції (табл. 1.3).

Чистий доход (виручка) від реалізації продукції в проектному році складе:

166598,0 + 462,5 = 167060,5 тис. грн.

Знайдемо величину повних витрат в проектному році. Повні витрати на виробництво і реалізацію (ПВ) в базисному році склали 150590,0 тис. грн., в т.ч. постійні витрати (15% від повних витрат) - 22588,5 тис. грн., змінні (85% від повних витрат) - 128001,5 тис. грн. (табл. 1.3).

Розрахуємо приріст змінних витрат у проектному році:

128001,5 * 0,0028 = 358,4 тис. грн.

Проведення дегустацій потребує витрат у розмірі 37,5 тис. грн., отже, сумарний приріст повних витрат складе:

Приріст повних витрат = 358,4 + 37,5 = 395,9 тис. грн.

Таким чином, повні витрати в проектному році складуть:

150590,0 + 395,9 = 150985,9 тис. грн.

Обчислимо приріст прибутку від реалізації продукції в проектному році:

? Пр = 462,5 - 395,9 = 66,6 тис. грн.

Отже, прибуток від реалізації продукції в проектному році складе:

16008,0 + 66,6= 16074,6 тис. грн.,

де 16008,0 тис. грн. - базове значення прибутку від реалізації продукції (табл. 1.3).

Приріст чистого додаткового прибутку від реалізації продукції становитиме:

66,6 * (1-0,25) = 49,95 тис. грн.

Таким чином, чистий прибуток від реалізації продукції в проектному році дорівнюватиме:

1140,0 + 49,95 = 1189,95 тис. грн. ,

де 1140,0 тис. грн. - базове значення чистого прибутку від реалізації продукції (табл. 1.3).

Наведемо очікувані результати від проведення дегустації в табл. 4.4.

Таблиця 4.4. Очікувані результати від проведення дегустації, тис. грн.

Показники	Значення показника
Приріст чистого доходу (виручки) від реалізації продукції	462,5
Приріст повних витрати на виробництво та реалізацію продукції	395,9
Приріст прибутку від реалізації продукції	66,6
Приріст чистого прибутку	49,95

Отже, внаслідок проведення дегустації чистий доход (виручка) від реалізації продукції в проектному періоді збільшиться на 462,5 тис. грн.. Повні витрати на виробництво і реалізацію продукції збільшиться на 395,9 тис. грн. Прибуток від реалізації продукції зросте на 66,6 тис. грн., а чистий прибуток - на 49,95 тис. грн. і складе 1189,95 тис. грн.

На основі результатів попередніх розрахунків визначаємо основні показники економічної ефективності.

Для даного заходу не потрібно впроваджувати нове обладнання, тому капітальні витрати дорівнюватимуть зміні обігових коштів.

Визначаємо зміну обігових коштів у розмірі 6% від 84% приросту змінних витрат, який буде отримано в результаті впровадження заходу:

358,4 х 0,84 х 0,06 = 18,06 тис. грн.

Отже, капітальні витрати необхідні для проведення заходу становлять:

Кн (ПІ) = 18,06 тис. грн.

Додатковий прибуток визначається як різниця між приростом обсягу чистого доходу (виручки) від реалізації та приростом повних витрат і дорівнює:

? Пр = 462,5 - 395,9 = 66,6 тис. грн.

Додатковий чистий прибуток складає:

? Пр - п = 66,6 * (1-0,25) = 49,95 тис. грн.

Розрахуємо доцільність капітальних вкладень з урахуванням дисконтування проекту протягом його терміну економічного життя.

Проект має дисконтуватися за ставкою, яку приймаємо на рівні 25 %.

Оскільки проведення дегустації не передбачає встановлення нового обладнання та виконання будівельних робіт, то в нашому випадку чистий генерований грошовий потік буде дорівнювати:

ЧГП = 49,95 тис. грн.

де ЧГП - чистий генерований грошовий потік реальних грошей за і-й рік терміну життєвого циклу проекту; р - ставка дисконту, яку беруть на рівні ставки рефінансування НБУ (приймаємо на рівні 25%) дорівнює 0,25. Термін економічного життя проекту (термін життєвого циклу) визначають, виходячи з норми амортизаційних відрахувань (Ам., %):

де Ам - норма амортизаційних відрахувань - 21,925%. [pic] років,

бi - коефіцієнт приведення за i-тий рік терміну економічного життя проекту. Величини коефіцієнтів приведення розраховуються на основі ставки дисконту (по роках життєвого циклу) за формулою:

де і - певний рік терміну економічного життя проекту, грошові надходження в якому оцінюються на теперішній час.

При ставці дисконту - 25%.

1 рік 0,8

2 рік 0,64

3 рік 0,512

4 рік 0,4096

5 рік 0,3277

Нинішня вартість майбутніх грошових потоків, накопичених за весь життєвий цикл проекту ([pic]) для даного нововведення буде дорівнювати:

49,95 * (0,8 + 0,64 + 0,512 + 0,4096 + 0,3277) = 49,95 * 2,6893 = 134,33 тис. грн. (4.8)

Чисту нинішню вартість (ЧНВ) розраховують як різницю між сумою нинішніх вартостей, накопичених за весь життєвий цикл проекту, та початковими інвестиціями:

134,33 - 18,06 = 116,27 тис. грн. (4.9)

Дисконтовий (гарантований) період повернення інвестицій визначають як відношення початкових інвестицій до середньорічної нинішньої вартості:

18,06 / 26,87 = 0,67 року < 5 років, (4.10)

де НВср - середньорічна нинішня вартість:

134,33 / 5 = 26,87 тис. грн. (4.11)

Індекс доходності визначається відношенням чистої нинішньої вартості до початкових інвестицій:

116,27 / 18,06 = 6,44 > 0. (4.12)

Індекс прибутковості визначається відношенням суми нинішніх вартостей, накопичених за весь життєвий цикл проекту, до початкових інвестицій:

134,33 / 18,06 = 7,44 > 1. (4.13)

На основі проведених розрахунків можна зробити висновок про доцільність проведення дегустації, що підтверджується такими показниками:

1. ЧНВ на кінець життєвого циклу з наростаючим підсумком, є величина позитивна - 116,27 тис. грн.

2. Строк повернення інвестицій гарантований складає 0,67 року, що є прийнятним, так як значно менше терміну економічного життя проекту, що дорівнює 5 рокам.

3. ІД = 6,44 > 0 , що свідчить про високу ефективність проекту.

4. ІП = 7,44 > 1, що є прийнятним і свідчить про високу ефективність проекту .

Всі наведені показники, свідчать про доцільність впровадження даного заходу.

Очікувані результати від проведення дегустації у вигляді зміни (приросту) чистого доходу (виручки) від реалізації продукції, повних витрат, прибутку від реалізації та чистого прибутку (табл. 4.4), а також їхні проектні значення, що розраховані вище, переносимо у табл. 4.5.

Проектні значення таких показників, як рентабельність продукції, рентабельність продаж та витрати на 1 грн. реалізованої продукції складуть:

1. Витрати на 1 грн. реалізованої продукції:

(В на 1 грн. РП) = ПВ/ЧД(В)*100 = 150985,9 / 167060,5 *100 = 90,37 коп.;



2. Рентабельність продукції:

(Р1) = Пр/ПВ*100 = 16074,6 / 150985,9 *100 = 10,65%.

3. Рентабельність продаж:

(Р2) = [pic]/ЧД(В)*100 = 1189,95 / 167060,5 *100 = 0,71%

Таблиця 4.5. Вплив запропонованих заходів на основні показники діяльності підприємства

Показники	Один. виміру	Базові значення	Проектні значення	Відхилення
				Абсолютне, +/-	Відносне, %
1. Чистий дохід (виручка) від реалізації продукції	тис. грн.	166598,0	167060,5	462,5	0,28
2. Повні витрати на виробництво і реалізацію продукції	тис. грн.	150590,0	150985,9	395,9	0,26
3. Прибуток від реалізації продукції	тис. грн.	16008,0	16074,6	66,6	0,42
4. Чистий прибуток	тис. грн.	1140,0	1189,95	49,95	4,38
5. Витрати на 1 грн. чистої виручки від реалізації	коп.	90,39	90,37	-0,02	-0,02
6. Рентабельність діяльності (продаж)	%	0,68	0,71	0,03	х
7. Рентабельність продукції	%	10,63	10,65	0,02	х

Отже, зробивши відповідні розрахунки, ми можемо зробити наступні висновки. Внаслідок впровадження запропонованих заходів матимемо зростання чистого доходу (виручки) від реалізації продукції на 462,5 тис. грн. і проектне його значення становитиме 167060,5 тис. грн. Повні витрати на виробництво і реалізацію продукції зростуть на 395,9 тис. грн. Прибуток від реалізації продукції збільшиться на 66,6 тис. грн. (або на 0,42%). Витрати на 1 грн. реалізованої продукції зменшаться на 0,02 коп. В проектному році чистий прибуток зросте на 4,38% і складе 1189,95 тис. грн., що на 49,95 тис. грн. більше порівняно з базовим роком.

Результати обчислень показників економічної ефективності запропонованого заходу показали, що він дійсно є ефективним і може бути рекомендованим до впровадження. Розрахунки проектних значень основних показників роботи підприємства довели, що впровадження запропонованого заходу покращує результати роботи ДП УГК «Nemiroff», сприяючи поліпшенню фінансових результатів діяльності підприємства.

4.3 Визначення впливу запропонованих заходів на діяльність ДП УГК «Nemiroff»

Використання маркетингу в виробничо-господарській діяльності є невід'ємною складовою багатьох підприємств. Саме якість та повнота задоволення потреб споживачів відіграє вирішальну роль у визнанні товарів виробника населенням. Проведення раціональної маркетингової політики - це мета майже кожного підприємства.

ДП УГК «Nemiroff» - це підприємство, яке має відмінний потенціал, але для його реалізації потрібен ряд заходів. Пропозиції запропоновані для підвищення ролі маркетингу в діяльності підприємства повинні забезпечити покращення позицій підприємства на ринку горілчаної продукції.

Першою задачею є проведення правильної маркетингової політики, яка допоможе досягти бажаних результатів. Для цього необхідно організувати роботу тих, хто буде проводити цю політику. Тому першим заходом в удосконаленні маркетингової діяльності підприємства має бути створення єдиної служби маркетингу.

Оскільки кількість СГП та товарний асортимент підприємства є досить значними, а підприємство виступає не тільки в Україні, а й за кордоном, то цей відділ має бути створений за функціональним принципом побудови.

Основною перевагою функціональної організації є простота управління. Кожна група виконує свої завдання відокремлено і й чітко знає свої обов'язки, графіки виконання завдань тощо. Також можна відзначити невисокий рівень контролю та можливість самостійно приймати рішення.

Значну увагу потрібно надавати системі брендингу, а саме: інформувати через пресу та телебачення про всі позитивні події, які відбуваються за участі компанії; підвищувати імідж продукції, яку випускає підприємство; проводити конкурси та акції з можливістю отримання певної винагороди за участь, яка буде передана на благочинність; створити фірмові точки продажу лікеро-горілчаних виробів, де буде продаватися продукція тільки ТМ «Nemiroff».

Практична реалізація цих заходів посилить імідж ДП УГК «Nemiroff», зробить його продукцію більш привабливою для потенційних споживачів, а внаслідок цього підприємство отримає більші прибутки.

Після проведення дегустації в супермаркетах відбувається помітне зростання чистого доходу (виручки) від реалізації продукції на 462,5 тис. грн. і проектне його значення становитиме 167060,5 тис. грн. Прибуток від реалізації продукції збільшиться на 66,6 тис. грн. (або на 0,42%). В проектному році чистий прибуток зросте на 4,38% і складе 1189,95 тис. грн., що на 49,95 тис. грн. більше порівняно з 2008 роком.

За показниками економічної ефективності запропонованого заходу видно, що він дійсно є ефективним і може бути впровадженим. Внаслідок чого дегустація в супермаркетах буде сприяти поліпшенню фінансових результатів діяльності підприємства.

Всі ці 3 заходи по покращенню маркетингової діяльності свідчать про розвиток підприємства, його прагнення задовольнити потреби населення й на цій основі отримати додаткові кошти, необхідні для модернізації устаткування на підприємстві, створення більш досконалої системи збуту, покращення маркетингової служби на ДП УГК «Nemiroff».



ВИСНОВКИ

В умовах кризи, що склалася, велика кількість українських підприємств зіткнулися із проблемою виживання. Кожне підприємство намагається знайти свій вихід з цієї складної економічної ситуації. Одні намагаються почати випуск нового товару і активно його рекламують, інші скорочують свою діяльність на ринку чи закриваються, треті намагаються знизити затрати за рахунок скорочення чи невиплати заробітної плати персоналу і т.д. І тут простежується одна проблема - збереження старих методів управління підприємством, які ще збереглися за радянських часів.

Щоб вирішити поставлені проблеми, на підприємствах необхідно реформувати систему управління, створити ефективну організаційну структуру, яка б гнучко реагувала на постійні зміни на ринку.

Найбільш точно відповідає даним вимогам маркетинг. Саме тому для написання курсової роботи і дослідження проблеми було обрану одну із таких світових теорій та практик, як маркетинг. Маркетинг в широкому розумінні розглядається як система управління збутовою діяльністю, як наука, що вивчає закономірності ринкового попиту і пропозицій, як методологія розробки господарської стратегії, а ще, маркетинг дозволяє оцінити ринкову ситуацію на рівні окремої фірми.

В практичній частині курсової роботи розглядається застосування маркетингу на підприємстві ДП УГК «Nemiroff», яке займається виробництвом та реалізацією горілчаної продукції на споживчих ринках України та ще 52 країн, куди експортується горілка ТМ «Nemiroff». Був проведений аналіз маркетингового потенціалу компанії «Nemiroff» внаслідок дослідження впливу факторів маркетингового середовища, характеристики господарського портфелю та товарного асортименту підприємства. Був проведений аналіз ринкових можливостей, діючих каналів розподілу й системи просування товару на ринок. Також були розглянуті стратегії охоплення підприємством ринку й проведений аналіз ринкових можливостей підприємства.

В результаті проведеного аналізу було виявлено, що підприємство реалізую свою продукцію на споживчому ринку, тобто продає товар безпосередньо населенню, яке є кінцевим споживачем продукту. Закупівля сировини для виготовлення продукції проводиться через трьох основних постачальників: ЗАТ«Хмельницький спиртозавод» (м. Хмельницький); ЗАТ «Вінницький спиртозавод» (м. Вінниця); ЗАТ «Немирівський спиртозавод» (м. Немирів), серед яких найкращим виявився ЗАТ «Немирівський спиртозавод».

При збуті продукції підприємство «Nemiroff» використовує здебільшого канал І рівня, користуючись послугами таких посередників як агентство маркетингових послуг «TradeConsulting»; ТОВ «Сільпо», підприємство, яке володіє власною мережею супермаркетів у м. Києві та Київській області; ТОВ «Ukrainian Brands», підприємство, яке має кілька магазинів в обласних центрах України. Найоптимальнішим посередником, в результаті проведення експертної оцінки, виявився ТОВ «Сільпо».

Щодо конкурентів підприємства, то можна назвати три основні організації, з якими «Nemiroff» веде конкурентну боротьбу на ринку горілчаних напоїв: ДП «Імідж Холдинг»; ТОВ «Союз-Віктан»; ТОВ «Національна горілчана компанія».

Компанія «Nemiroff» займає друге місце, поступаючись лише виробнику ТМ «Хортиця», незначно відстаючи, вони випередили всіх інших конкурентів , тому основна боротьба за лідерство буде відбуватися між ними, хоча непотрібно недооцінювати інших.

Головною ціллю підприємства є 1 місце на українському ринку горілчаної продукції, через збільшення частки продукції на споживчому ринку від 20% до 25 %, якщо в лідера - ДП «Імідж Холдинг» - 22%

На підприємстві «Nemiroff» можна виділити 4 стратегічні господарські підрозділи:

5. горілки класичні («Українська пшениця», Nemiroff Original, Nemiroff Light Класична);

6. горілки особливі (Nemiroff «Лимон», «Українська березова особлива», Nemiroff «Українська медова з перцем» , Nemiroff «Житня з медом»);

7. горілка преміум класу (LEX vodka, Nemiroff Premium);

8. гіркі настойки («Кльова», «Ні пуху, ні пера»).

Щодо стратегії охоплення ринку, то в результаті аналізу ринкових можливостей було виявлено, що доцільно використовувати більш глибоке проникнення на ринок та розробку нових товарів.

В заключній частині курсової роботи були розглянуті способи покращення ефективності роботи підприємства за рахунок вдосконалення маркетингової діяльності.

Були розглянуті основні фактори, які негативно впливають на діяльність «Nemiroff». Основні з них це:

?відсутність єдиного методологічного підходу до маркетингової концепції компанії;

?відсутність єдиної служби маркетингу на підприємстві і цілеспрямованій діяльності в області управління маркетинговою діяльністю;

?відсутність ясних стратегічних цілей і планів компанії та лінійних підрозділів;

?недостатня діяльність компанії в області реклами і стимулювання збуту;

?відсутність налагодженої системи «зворотного» зв'язку з покупцями товарів і послуг компанії;

?відсутність єдиної політики в області розвитку й удосконалення товарів і послуг компанії, а також їх торгових марок.

Для вирішення цих проблем було запропоновано ряд заходів по вдосконаленню маркетингової програми підприємства. Детально було розглянуто створення досконалої служби маркетингу, проведення підсилення торгової марки та бренду, а також можливі результати від проведення дегустації.

Оскільки кількість СГП та товарний асортимент підприємства є досить значними, а підприємство виступає не тільки в Україні, а й за кордоном, то відділ маркетингу має бути створений за функціональним принципом побудови.

Основною перевагою функціональної організації є простота управління. Кожна група виконує свої завдання відокремлено і й чітко знає свої обов'язки, графіки виконання завдань тощо. Також можна відзначити невисокий рівень контролю та можливість самостійно приймати рішення.

Значну увагу потрібно надавати системі брендингу, а саме: інформувати через пресу та телебачення про всі позитивні події, які відбуваються за участі компанії; підвищувати імідж продукції, яку випускає підприємство; проводити конкурси та акції з можливістю отримання певної винагороди за участь, яка буде передана на благочинність; створити фірмові точки продажу лікеро-горілчаних виробів, де буде продаватися продукція тільки ТМ «Nemiroff».

Практична реалізація цих заходів посилить імідж ДП УГК «Nemiroff», зробить його продукцію більш привабливою для потенційних споживачів, а внаслідок цього підприємство отримає більші прибутки.

Після проведення дегустації в супермаркетах відбувається помітне зростання чистого доходу (виручки) від реалізації продукції на 462,5 тис. грн. і проектне його значення становитиме 167060,5 тис. грн. Прибуток від реалізації продукції збільшиться на 66,6 тис. грн. (або на 0,42%). В проектному році чистий прибуток зросте на 4,38% і складе 1189,95 тис. грн., що на 49,95 тис. грн. більше порівняно з 2008 роком.

За показниками економічної ефективності запропонованого заходу видно, що він дійсно є ефективним і може бути впровадженим. Внаслідок чого дегустація в супермаркетах буде сприяти поліпшенню фінансових результатів діяльності підприємства.

Шляхом запровадження вищевказаних заходів, підприємство зможе перейти від первинного використання концепцій «вдосконалення виробництва» до переважного використання концепції «маркетингу», а також «соціально-етичного маркетингу», що є значним кроком в майбутнє. Створення досконалого маркетингового відділу допоможе розробити найкращі для підприємства стратегії охоплення ринку й зростання; створити ефективну систему збуту; виявити й обрати способи управління виробничим персоналом, які найбільше підходять підприємству; максимально задовольняти потреби споживачі; забезпечити стабільний економічний ріст та отримати громадське визнання.



СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ

1. Ансофф И. Новая корпоративная стратегия / Ансофф И. ; [пер. с англ. Ф.П. Тошкевич]. - СПб.: Питер, 1999. - 278 с.

2. Багиев Г.Л. Основы организации маркетинговой деятельности на предприятии / Багиев Г.Л. - Л.: Обл. правл. ВНТОЭ, 1990. - 156 с.

3. Базилюк Я.Б. Конкурентоспроможність національної економіки / Базилюк Я.Б. - К.: Основи, 2002. - 324 с.

4. Березин И. Методы оценки стоимости бренда / Березин И. // Практический маркетинг. - 2002. - № 3. - с. 15-17.

5. Борисов А. Строим брэнд / Борисов А., Михеева Н. // Менеджер. - 2004. - № 6 (25). - с. 10-12

6. Буров В.П. Бизнес-план. Методика составления. Реальный пример / Буров В.П., Морошкин В.А., Новиков О.К. - М.: Изд-во ЦИПКК АП, 1995. - 236 с.

7. Гаркавенко С.С. Маркетинг: Підручник / Гаркавенко С.С. - К.: Лібра, 2002. - 712 с.

8. Герасимчук В.Г. Маркетинг: графічне моделювання / Герасимчук В.Г. - К.: Вид-во КНЕУ, 1997. - 167 с.

9. Голубков Е.П. Маркетинг: выбор лучшего решения / Голубков Е.П. - М.: Экономика, 1993. - 237 с.

10. Голубков Е.П. Основы маркетинга / Голубков Е.П. - М.: Финпресс, 1999. - 246 с.

11. Диксон П.Р. Управление маркетингом / Диксон П.Р. ; [пер с англ. А. М. Ротов]. - М.: БИНОМ, 2000. - 560 с.

12. Кацадзе Н. Здоровый формалізм / Кацадзе Н. // Компаньон. - 2002. - № 1. -С. 14 - 15

13. Ковтун О.І. Стратегія підприємства. Навчальний посібник / Ковтун О.І. - Львів: Видавництво Львівської комерційної академії, 2004. - 145 с.

14. Котлер Ф. Основы маркетинга / Котлер Ф. ; [пер. с англ. В.Б. Боброва]. - М.: Росинтер, 1996. - 545 с.

15. Куденко Н.В. Стратегічний маркетинг / Куденко Н.В. - К.: Вид-во КНЕУ, 1998. - 245 с.

16. Назаренко О.В. Стратегія підприємства. Навчальний посібник / Назаренко О.В. - Харків: Видавництво НФаУ, 2003. - 344 с.

17. Нємцов В.Д. Стратегічний менеджмент / Нємцов В.Д., Довгань Л.Є. - К.: Основи, 2001. - 356 с.

18. Маркетинг в Україні. // Електронний ресурс. - Режим доступу: http://www.marketing.com.ua/

19. «Новий маркетинг». Періодичне видання. - К.: Стандарт, 2007. №7 - 140 с.

20. Ноздрева Р.Б. Маркетинг: как побеждать на рынке / Р.Б. Ноздрева, Л.И. Цыгичко. - М.: Финансы и статистика, 1991. - 337 с.

21. Офіційний сайт компанії «Nemiroff Холдинг» // Електронний ресурс. - Режим доступу: http://www.nemiroff.uа/

22. Піддубний І.О. Функціонування міжнародної конкурентоспроможності підприємства / Піддубний І.О., Піддубна А.І. - Харків: ВД «ІНЖЕК», 2004. - 327 с.

23. Пешкова Е.П. Маркетинговый анализ в деятельности фирмы / Пешкова Е.П. - М.: Ось-89, 1997. - 512 с.

24. Пономаренко В.С. Стратегія ринку підприємства в умовах кризи / Пономаренко В.С., Тридід О.М., Низим М.О. - Харків: ВД «ІНЖЕК», 2003. - 156 с.

25. Портер М. Стратегія конкуренції / Портер М. ; [пер. з англ. Л. С. Степаненко]. - К.: Основи, 1998. - 390 с.

26. Уэллс У. Реклама: принципы и практика / Уэллс У., Бернет Дж., Мориати С. - СПб.: Питер, 2002. - 736 с.

27. Чармэссон Г. Торговая марка: как создать имя, которое принесет миллионы / Чармэссон Г. - СПб.: Питер, 2000. - 224 с.

28. Шевченко Л.С. Введение в маркетинг: Учебно-практическое пособие / Шевченко Л.С. - Х.: Консум, 2000. - 672c.

29. Шершнева З.Є. Стратегічне управління / Шершнева З.Є. - К.: КНЕУ, 2004. - 189 с.

30. Шершнева З.Є. Стратегія управління / Шершнева З.Є. - К.: КНЕУ, 1999. - 236 с.



ДОДАТОК. АНКЕТА

Шановні друзі!

Ця анкета розроблена для соціального опитування населення маркетинговим відділом ДП Українська горілчана компанія «Nemiroff».

Ваша участь у даному анкетуванні допоможе нашим маркетологам вивчити смаки та потреби споживачів з метою покращення якості продукції.

1. Чи часто Ви вживаєте горілчані вироби? (Потрібне відмітьте позначкою v )

1 раз в місяць ? у святкові дні ? у вихідні ? 1 раз в рік ?

2. Горілчаним напоям якої торгової марки Ви віддаєте перевагу?

_____________________________________________________________

3. Ви віддаєте перевагу:

Горілка класична ?

Горілка особлива ?

Горілка класу преміум ?

4. Що впливає на Ваш вибір? Оцініть дані фактори по мірі їх значимості балами від 1 до 6 (1 - зовсім неважливо, 6 - найбільш важливо)

Ціна ?

Відомість торгової марки ?

Реклама в місцях продажу ?

Думка друзів, знайомих ?

Якість даного товару ?

Власний досвід ?

5. Чи подобається Вам оформлення продукції ТМ «Nemiroff»

Так ? Ні ?

6. Якою, на Вашу думку, є якість продукції «Nemiroff»?

Відмінна ? Добра ? Задовільна ? Незадовільна ?

7. Якби «Nemiroff» виходив на ринок з новою продукцією, то якому дизайну оформлення, на Ваш погляд, варто було б віддати перевагу?

Зробити більш різнокольорову етикетку ?

Обновити дизайн зі зміною форми упаковки ?

Залишити без змін ?

8. Скільки коштів Ви витрачаєте на придбання горілчаних напоїв щомісячно?

Менше 100 грн. ?

100 - 200 грн. ?

200 - 300 грн. ?

Більше 300 грн. ?

9. Горілчані вироби якої вартості Ви найчастіше купуєте?

До 30 грн. ?

30 - 60 грн. ?

більше 60 грн. ?

10. Дані про респондента:

Стать: чоловіча ? жіноча ?

Вік респондента:

18 - 29 років ? 30 - 44 років ?

45 - 60 років ? більше 60 років ?

Рід занять:

Підприємець ? Керівник ? Спеціаліст ?

Домогосподарка ? Студент ? Пенсіонер ?

Безробітний ? Робітник ? Службовець ?

Дякуємо за участь в дослідженні!

Размещено на Allbest.ru