Таблица 3.4.1

Определение бюджета контекстной рекламы

Таким образом, общий планируемый бюджет на продвижение с помощью контекстной рекламы составит 176,9 тыс. руб.

Осуществление продвижения с помощью контекстной рекламы целесообразно также включить в обязанности специалиста по маркетингу. Данное мероприятие следует проводить на постоянной основе, первые результаты важно отследить в выражении увеличения прибыли от кампании в течение трёх месяцев.

Далее следует оценить бюджет, который целесообразно выделить на создание и поддержку веб-сайта компании. Для реализации данной кампании необходимо привлечение сторонней компании для создания сайта, покупка домена, а также привлечение дополнительного специалиста в отдел маркетинга:

· Специалист по интернет-маркетингу на постоянной основе, обязанности: наполнение в соответствии с результатами анализа, продвижение и контроль работы сайта, размещение рекламы в интернете, осуществление e-mail рассылок. Оценка средней заработной платы на основе вторичной информации из источников кадровых агентств показала, что нанять специалиста возможно в г. Нижнем Новгороде за 35 000 рублей в месяц. Учитывая отчисления в ФОТ, общие ежемесячные затраты составят 45 570 рублей.

Реализация первых мероприятий по оптимизации должна быть спланирована на три месяца.

Обобщение всех предложенных мероприятий и расчет совокупных издержек представлен в таблице 3.4.2.

Таблица 3.4.2

Расходы на предлагаемые мероприятия

Далее, с целью оценки эффективности, произведем примерный подсчёт, на оснвое CTR для контекстных слов, указанных выше, а также средний уровень конверсии (10%), получим, что только продвижение в поисковых сетях способно принести 126 новых клиентов за рассматриваемый период. Уножая на среднюю цену заказа - 6 тысяч рублей, получим 756 рублей дополнительной выручки от внедренной рекламной кампании. Таким образом, можно оценить показатель ROI для данной кампани:

ROI = (756-272,4) / 272,4 =1,77

Таким образом, очевидно, что данная рекламная кампания является эффективной (инвестиции окупились в 1,77 раз).

Заключение

В заключение хотелось бы подвести итоги и сформулировать основные результаты, достигнутые в работе.

В первой главе были рассмотрены теоретические основы разработки маркетинговой стратегии и изучены варианты инструментов анализа текущей стратегии компании, уточнены основные теоретические понятия относительно данной темы.

Во второй главе был проведен анализ внешней и внутренней среды, а также товарной, ценовой, сбытовой и коммуникационной политик исследуемой компании на основе имеющейся вторичной информации и статистических данных компании. В ходе анализа были получены следующие результаты:

1) Товарная политика компании неэффективна, так как большое количество услуг характеризуется низкой рыночной долей и низким или отрицательным темпом прироста рынка.

2) Ценовая политика неэффективна, так как многие ценовые стратегии, используемые компанией неустойчивы в долгосрочном периоде.

3) Сбытовая политика характеризуется слабой логистической системой.

4) Коммуникационная политика недостаточно эффективна, полностью не задействован один из основных инструментов - интернет-маркетинг.

Затем, в третьей главе были даны рекомендации по совершенствованию элементов маркетинговой стратегии. Так как за базовую была принята функциональная стратегия «маркетинг-микс», в работе были рассмотрены элементы товарной, ценовой, сбытовой и коммуникационной политик исследуемой компании, а именно предложено:

1) В рамках развития товарной политики: Разработать в течение 3-х месяцев акцию, предоставляющую в следующие 6 месяцев преимущества для клиентов B2B при покупке грязезащитных покрытий, также разработать новую концепцию продвижения данной группы товаров, делая акцент на уникальных свойствах продукта представленного бренда, разработать в течение 3-х месяцев рекламную кампанию, нацеленную на клиентов B2C с целью стимулирования покупки товаров категории «минимойки», а также отказаться от продажи снегоуборочной техники в течение 6 месяцев.

2) В рамках развития ценовой политики: повысить цену на аппараты высокого давления, генераторы и противопожарные установки до цены, не превышающей среднюю по рынку более, чем на 20%, а также повышать качество товаров «пылесосы» и «системы полива и орошения» - возникает необходимость в нахождении нового, отечественного поставщика, предлагающего товары более высокого качества, причём цена должна не превышать среднюю по рынку более, чем на 20%.

3) В рамках развития политики сбыта: развитие логистической системы, а также создание консолидационного склада.

4) В рамках развития политики продвижения: запуск инструментов интернет-маркетинга, а именно: разработать веб-сайт компании;

6. организовать работу по продвижению сайта в популярных поисковых системах;

7. разработать посадочные страницы по всем видам услуг, предоставляемым компанией;

8. запустить поисковую контекстную рекламу, баннерную рекламу на тематических сайтах;

9. организовать регулярную e-mail - рассылку по имеющейся базе клиентов.

Ограничения данной работы состоят в том, что результаты могут быть применимы только в рамках рынка, на котором оперирует анализируемая компания, также, при проведении более дорогостоящего зондирующего исследования результаты могут быть уточнены. Дополнительное ограничение накладывает тот факт, что поведение потребителей в определенной степени неопределенно и непостоянно.

В качестве предложений по дальнейшему развитию работы могут быть проведение исследования потребностей потенциальных потребителей данной компании.

Размещено на Allbest.ru