Развитие оптового товарооборота предприятия на основе анализа основных финансово-экономических показателей его деятельности

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Введение

В современных условиях хозяйствования каждый субъект стремится увеличить финансовый эффект своей деятельности, т.е. увеличить размер получаемой прибыли. Для предприятия оптовой торговли единственно верный путь к достижению данной цели - развитие оптового товарооборота.

В целом же оборот оптовой торговли - один из важнейших показателей народного хозяйства. Он, наряду с розничным товарооборотом, является своеобразным детектором социально-экономических процессов, происходящих в жизни государства. Он вплотную связан с государственным бюджетом и денежным обращением страны.

Уровень и качество развития оборота оптовой торговли определяются компетентностью руководства, квалификацией специалистов и степенью информационной оснащенности.

Оборот оптовой торговли играет важную роль в деятельности предприятия, поэтому правильное планирование товарооборота и целесообразная организация торговой деятельности являются главным элементом всей финансово-хозяйственной деятельности предприятия.

Правильно спланированный товарооборот оказывает большое влияние на получение предприятием прибыли. Чем выше товарооборот, тем больше возможность получения хорошей прибыли.

Потому изучение оборота предприятия оптовой торговли и выявление перспектив его развития - актуальная для сегодняшнего дня тема исследования.

Цель исследования - рассмотреть перспективы развития оптового товарооборота предприятия на основе анализа основных финансово-экономических показателей его деятельности.

В связи с поставленной целью были сформулированы задачи, направленные на обеспечение ее достижения:

изучить сущность и основные понятия вопроса оптового товарооборота предприятия;

рассмотреть методы управления оптовым товарооборотом;

изучить показатели эффективности оборота предприятия оптовой торговли;

рассмотреть возможные перспективы развития оптового товарооборота;

выявить основные проблемы, возникающие при реализации стратегии по развитию оптового товарооборота, и рассмотреть возможные пути их преодоления.

Объект исследования - оптовый товарооборот и перспективы его развития.

Предмет исследования - пути и методы развития оборота предприятия оптовой торговли.

Работа выполнена на материалах ООО «Спектр-оптика».

В качестве информационной базы исследования использовались данные финансовой и статистической отчетности предприятия.

Хронологические границы исследования: 2010-2012 гг.

В процессе работы использовались следующие методы комплексного анализа:

сбор информации;

группировка;

синтез, обобщение;

сравнение;

планирование;

прогнозирование.

В процессе работы использовались законодательные и нормативно-правовые акты Российской Федерации.

В качестве методологической базы использовались труды отечественных авторов, таких как:

– Горфинкель В. Я.

– Грибов В.Д.;

– Грузинов В.П.;

– Зайцев Н. Л.;

– Инджиев А. А.;

– Коноплев С. П.;

– Чалдаева Л. А.;

– Шепеленко Г. И.;

– Нечитайло А. И.;

– Савицкая Г.В. и др.

Работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованной литературы.

В первой главе раскрываются теоретические аспекты вопроса оптового товарооборота и перспектив его развития.

Вторая глава содержит в себе организационно-экономическую характеристику исследуемого предприятия, анализ его деятельности и основных показателей оптового товарооборота.



1. Теоретические основы вопроса управления оборотом предприятия оптовой торговли

1.1 Оптовый оборот: сущность и основные понятия

В соответствие с Общероссийским классификатором видов экономической деятельности, продукции, услуг оптовая торговля представляет собой деятельность по перепродаже всех видов товаров для профессионального использования.

Оптовая торговля является связующим звеном между производством и розничной торговлей. Таким образом, основной функцией оптовой торговли является регулирование оптового рынка потребительских товаров, планомерное поддержание текущего соответствия между спросом и предложением [7, с.6].

Кроме этого, оптовая торговля выполняет ряд следующих функций:

преодоление пространственного разрыва между производителями и потребителями;

преобразование производственного ассортимента в торговый;

формирование товарных запасов;

хранение, доработка, подсортировка товаров;

фасовка и упаковка;

организация рекламных кампаний и маркетинговых исследований рынка и т.д. [18, с.53].

Выполнение оптовой торговлей присущих ей функций способствует становлению и развитию региональных рынков потребительских товаров, а также созданию здоровой конкурентной среды не только на оптовом рынке, но и в сфере обращения, а, следовательно, и в экономике в целом.

Основным показателем, характеризующим деятельность оптовой организации, является оптовый оборот, в свою очередь торговая деятельность оптовых предприятий характеризуется объемом, составом, ассортиментом и структурой оборота.

Оптовый оборот представляет собой реализацию товаров крупными партиями предприятиям розничной торговли и общественного питания для последующей продажи населения, промышленным и другим предприятиям и учреждениям - для производственных целей и внерыночного потребления [5, с.21].

Таким образом, в отличие от розничного товарооборота, отражающего продажу товаров непосредственно населению, оптовый оборот характеризует движение потребительских товаров из сферы производства в сферу обращения и внутри ее [7, с.20].

Сущность оптового оборота заключается в реализации потребительских товаров крупными партиями для дальнейшей их перепродажи или переработки. В результате оптового оборота товары перемещаются в системе товарного обращения, но в конечное потребление не поступают [15, с.116].

Оптовые торговцы необходимы производителям и покупателям товаров потому, что они обеспечивают эффективность торгового процесса как вида занятости в сфере обращения. Использование оптовых торговцев как профессионалов представляет собой эффективный выбор способа реализации продуктов их производителями и способа приобретения покупателями - в силу следующих выгод.

Во-первых, имея дело преимущественно с профессиональными (розничными) клиентами в торговле, а не с конечными потребителями, оптовик уделяет меньше внимания стимулированию, атмосфере и расположению своего торгового предприятия.

Во-вторых, оптовая торговля эффективнее розничной как способ вложения капитала (оптовые сделки обычно и крупнее розничных, и их торговая зона шире).

В-третьих, учитывая это различие, государство в части правовых уложений и налогов подходит к оптовым и розничным торговцам по-разному (естественным образом выделяя налогоплательщиков разного масштаба).

В-четвертых, мелкому производителю с ограниченными финансовыми ресурсами не под силу создать и содержать организацию прямого маркетинга (то есть реализовывать товары через каналы нулевого уровня или непосредственно потребителям). Поэтому он предпочтет направить средства на развитие производства, а не на организацию оптовой торговли.

В-пятых, эффективность деятельности оптовиков, наверняка, окажется выше благодаря не только размаху операций, но и большому числу деловых контактов в сфере розницы, наличию у них специальных знаний и умений.

И, наконец, в-шестых, розничные торговцы, имеющие дело с широким товарным ассортиментом, нередко предпочитают закупать весь набор товаров у одного оптовика, а не по частям у разных производителей [16, с. 6].

Отсюда и у производителей, и у розничных торговцев - как контрагентов оптовой торговли - есть все основания прибегать к услугам оптовиков, когда с их помощью можно более эффективно выполнять одну или несколько следующих хозяйственных функций:

1. Стимулирование сбыта за счет подключения персонала оптовиков к охвату множества мелких клиентов при сравнительно небольших затратах, поскольку оптовикам покупатели верят больше, чем какому-то далекому производителю.

2. Закупки и формирование товарного ассортимента, которые передаются оптовику, избавляют клиента (розничного торговца или производителя) от значительных хлопот.

3. Разбивка крупных партий товаров на мелкие, осуществляемая оптовиками, обеспечивает клиентам экономию средств при закупке товаров вагонами и разбивке больших партий на мелкие (по вагонным или грузовым местам).

4. Складирование и хранение товарных запасов у оптовиков (как одна из основных функций последних) способствует снижению соответствующих издержек поставщика и потребителей.

5. Транспортировка как функция оптовиков обеспечивает более оперативную доставку товаров - в силу того, что они находятся ближе к клиентам, чем производители.

6. Финансирование, осуществляемое оптовиками (в виде кредитования клиентов), распространяется и на поставщиков, когда заказы выдаются заблаговременно и вовремя оплачиваются счета.

7. Принятие риска оптовиками частично на себя выгодно сторонам, поскольку оптовики принимают право собственности на товар и несут расходы в связи с его хищением, повреждением, порчей и устареванием.

8. Предоставление информации о рынке оптовиками своим поставщикам и клиентам о деятельности конкурентов, новых товарах, динамике цен и т.д. выгодно обеим сторонам.

9. Услуги по управлению и консультированию помогают розничным торговцам совершенствовать деятельность (за счет обучения их продавцов, участия в разработке схем магазина и устройства экспозиций, а также в организации систем бухучета).

Росту масштабов оптовой торговли способствуют такие значительные тенденции в экономике, как:

1. рост массового и крупносерийного производства на крупных предприятиях, удаленных от основных пользователей готовой продукции;

2. увеличение объемов производства товаров впрок, а не для выполнения уже поступивших конкретных заказов;

3. увеличение числа уровней промежуточных производителей (поставщиков и субпоставщиков) и пользователей (при отраслевой специализации оптовиков);

4. обострение необходимости приспосабливать товары к нуждам промежуточных и конечных пользователей с позиций большего разнообразия заказываемых количеств, видов упаковки и разновидностей товаров, отражающих индивидуализированный спрос [16, с. 7].

Таким образом, развитие оптовой торговли наряду с розничной и превращение ее в мощную отрасль не только сферы обращения, но и всей экономики, предопределило дальнейшее углубление общественного разделения труда в этих областях и обусловило макро- и микроэкономический эффекты отдачи от нее. Сегодня эта отрасль вносит свой существенный вклад в ВНП любой страны [16, с. 8].

В составе оборота оптовой торговле учитываются:

стоимость отгруженных (переданных) товаров на сторону, приобретенных ранее на стороне для целей перепродажи:

комиссионное вознаграждение оптовых посредников (комиссионеров), совершающих сделки по купле-продаже от имени или за счет других лиц, фирм (комитетов) [8, с.443].

Оборот оптовой торговли устанавливается на основании данных бухгалтерского учета по отгруженным (переданным) товарам в фактических продажных ценах, включающих снабженческо-сбытовую надбавку, налог на добавленную стоимость, акциз, экспортную пошлину, таможенные сборы.

Каждая отгрузка товара (выполнения работы, оказания услуги) оформляется составлением счета-фактуры и регистрацией ее в книге продаж и в книге покупок. Таким образом, обязательным признаком операции, относимой к обороту оптовой торговли, является наличие счета-фактуры на отгрузку товара. Суммарные данные оптовой торговли за отчетный период аккумулируются по кредиту счета 90 «Продажи» [8, с.436].

Оптовый оборот в соответствие со спецификой оптовой торговли классифицируется по ряду признаков (рисунок 1.1).

Рисунок 1.1 - Классификация оптового оборота по ряду признаков

Оптовый оборот по направлениям продажи (по видам) включает в себя обороты по реализации, межрегиональный, межгосударственный и внутрисистемный:

1.1 Оптовый оборот по реализации направлен на обслуживание потребностей внутреннего потребительского рынка, прежде всего потребностей предприятий розничной торговли и общественного питания.

1.2 Межрегиональный оптовый оборот представляет собой оптовую реализацию потребительских товаров между различными предприятиями регионов страны и характеризуется перемещением товарной массы между отдельными регионами в основном в связи с неравномерностью территориального размещения и сезонностью производства и потребления товаров, а также в связи с объемом и структурой спроса региональных клиентов оптового предприятия.

1.3 Межгосударственный оптовый оборот представляет собой оптовую продажу товаров за пределами государства (экспортный товарооборот) в соответствие с международными соглашениями различного организационного уровня (как на уровне государства, так и на уровне отдельных оптовых предприятий, организаций).

1.4 Внутрисистемный оптовый оборот представляет собой продажу потребительских товаров между самими предприятиями оптовой торговли и возникает в случае территориального размещения предприятий оптовой торговли по стране или в результате ошибок в проведении закупок оптового предприятия и необходимости пополнения товарных запасов для удовлетворения потребностей своих клиентов [7, с.22].

2. Оптовый оборот по формам продажи - отражает способ перемещения товаров при посредничестве опта и его партнеров-производителей и поставщиков - клиентам: розничной торговле, общественному питанию, промышленности, бюджетным организациям и т.д. [15, с.127]:

2.1. Складской оптовый оборот представляет собой продажу товаров со складов оптовых баз, для чего оптовое предприятие закупает и концентрирует товары на своих складах, обеспечивает их хранение и формирование товарного ассортимента по заказам покупателей.

2.2. Транзитный оптовый оборот представляет собой продажу товаров непосредственно клиентам оптового предприятия, минуя различные промежуточные звенья, то есть без завоза на свои склады. Выделяют следующие виды транзитного оборота:

2.2.1. Транзитный оборот без участия в расчетах оптовой базы, то есть оптовое предприятие получает вознаграждение за организацию продвижения товаров, организацию посреднических услуг.

2.2.2. Транзитный оборот с участием в расчетах, то есть оптовое предприятие получает вознаграждение как собственник, оплативший стоимость товаров.

3. Оптовый оборот по клиентуре:

3.1. Оптовая продажа товаров предприятиям розничной торговли.

3.2. Оптовый оборот по реализации потребительских товаров предприятиям общественного питания.

3.3. Оптовая продажа потребительских товаров промышленным предприятиям.

3.4. Оптовый оборот по реализации потребительских товаров внерыночным предприятиям.

3.5. Оптовая продажа потребительских товаров другим предприятиям оптовой торговли.

3.6. Оптовый оборот по реализации потребительских товаров зарубежным клиентам.

4. Оптовый оборот по формам собственности:

4.1. Оптовый оборот государственных (муниципальных) предприятий.

4.2. Оптовый оборот частных предприятий.

4.3. Оптовый оборот предприятий смешанной формы собственности.

5. Оптовый оборот по масштабу:

5.1. Национальный оптовый оборот

5.2. Оптовый оборот регионов, субъектов РФ.

5.3. Оптовый оборот городов, районов

5.4. Оптовый оборот отдельных предприятий, организаций.

6. Оптовый оборот по товарной структуре:

6.1. Оптовый оборот по реализации продовольственных товаров.

6.2. Оптовый оборот по реализации непродовольственных товаров.

6.3. Смешанный оптовый оборот.

7. Оптовый оборот по видам цен:

7.1. Оптовый оборот в действующих ценах.

7.2. Оптовый оборот в сопоставимых ценах.

8. Оптовый оборот по измерителям:

8.1. Оптовый оборот в натуральных показателях.

8.2. Оптовый оборот в условных показателях.

8.3. Оптовый оборот в стоимостных показателях [7, с.23].

Оптовый оборот - это важнейший показатель деятельности оптового предприятия. Его можно рассматривать как результат деятельности оптового предприятия и от него зависит объем валовой и чистой прибыли, характеризующий эффективность торговой деятельности.

Оптовый оборот может быть использован для характеристики эффективности использования ресурсов предприятия (трудовых, материальных, финансовых) и общей суммы затрат на реализацию товаров.

Оптовый оборот также используется для расчета трудоемкости, фондоемкости, затратоемкости, капиталоемкости ресурсов. С помощью этих показателей можно определить потребность предприятия в дополнительных ресурсах для обеспечения прироста оборота [12, с. 85].

О значимости предприятия на рынке потребительских товаров можно судить по объему оборота, который выражается размером денежной выручки за проданные товары [6, с.63]. При этом анализ оптового оборота способствует определению эффективности деятельности предприятия, выявлению недостатков и определению возможных путей дальнейшего развития предприятия.

1.2 Методы управления оптовым оборотом

Управление оптовым оборотом представляет собой процесс формирования и реализации планов развития торгового предприятия на основе анализа результатов его деятельности за предшествующие периоды и стратегии работы на будущий период [22, с.11].

Планирование продаж является необходимым и обязательным элементом деятельности каждого предприятия в условиях рыночной экономики.

Планирование оптового оборота является одним из основных этапов в системе планов оптового предприятия, так как от его плановой величины зависят все основные показатели деятельности предприятия - доходы, издержки, чистая прибыль и в конечном итоге развитие предприятия [7, с.46].

Основой планирования оптового оборота является всесторонний экономический анализ предыдущей деятельности. Результаты анализа, обнаруженные тенденции и выводы служат основой составления прогнозов.

Планирование оптового оборота осуществляется по следующим этапам представленным на рисунке 1.2.

Основной целью планирования оптового оборота предприятия является обоснование объема, состава и структуры объема оптового оборота на планируемый период с целью его оптимизации. При этом основными задачами планирования оптового оборота являются:

определение потребностей существующих и потенциальных покупателей, оценка их спроса;

изучение товарного предложения и тенденций его развития;

изучение экономических предпосылок планирования;

расчет общего планового объема планового оптового оборота;

планирование оборота по формам и видам продаж;

планирование товарных запасов и товарного обеспечения оптового оборота,

разработка рекомендаций по росту оптового оборота и оптимизации его состава и структуры.

Рисунок 1.2 - Этапы планирования оптового оборота с целью его развития

Выбор объекта и предмета планирования зависит от поставленной цели. Соответственно, предметом планирования является оптовый оборот, а объектом - какое-либо конкретное предприятие торговли.

Качество результатов анализа и оценки также во многом зависит от полноты и достоверности собранной информации, правильности первичного анализа и синтеза информационных показателей.

Подготовительный этап включает в себя и такое направление, как изучение экономических предпосылок, которое заключается:

– в изучении законодательных, нормативных документов по вопросам учета и регламентации оптового оборота торговых предприятий, решений правительства и местных органов власти по вопросам социального и экономического развития страны;

– в изучении социально-экономических показателей развития отдельных регионов страны;

– степень развития рынка потребительских товаров и оценка его конъюнктуры;

– анализ основных показателей деятельности торгового предприятия за предшествующий ряд лет, оказывающих влияние на оптовый оборот предприятия;

– оценка проводимой торговым предприятием стратегии на потребительском рынке;

– анализ возможностей предприятия торговли (материально-техническая база, состояние трудовых, финансовых материальных и нематериальных ресурсов) и оценка перспектив деятельности предприятий торговли.

На основном этапе планирования оптового оборота, во-первых, необходимо провести планирование общего объема оптового оборота, для чего нужно осуществить планирование оптового оборота по видам и формам продаж.

Планирование оптового оборота по видам продаж включает в себя планирование оптового оборота по реализации, межрегионального, межгосударственного и внутрисистемного оборота.

Планирование оптового оборота по формам продаж включает в себя планирование складского и транзитного оборотов.

Далее проводится распределение оптового оборота во временном и ассортиментом аспектах, а также планируются товарные запасы и рассчитывается товарное обеспечение оптового оборота.

На заключительном этапе планирования оптового оборота осуществляется SWOT - анализ деятельности оптового предприятия, выявляются резервы роста оптового оборота и оптимизации его структуры и состава, разработка плана мероприятий по достижению запланированной величины оптового оборота [21, с. 62].

Основной этап планирования оптового оборота предприятия, главным образом, заключается в расчете планируемого объема оптового оборота торгового предприятия на будущий год. Планирование оптового оборота торгового предприятия имеет свою специфику и осуществляется с применением различных методов.

Для планирования оптового оборота по видам продаж используются различные методы, выбор которых зависит как от наличия необходимой информации, требований точности и достоверности плана, так и от наличия квалифицированных специалистов, программного обеспечения и т.д.

Для планирования межрегионального, межгосударственного и внутрисистемного оптового оборота целесообразно применение следующих методов:

– метод прямого счета, основанного на расчете плановой суммы объема оптового оборота на основе заключенных договоров поставки товаров, государственных программ и заказов;

– метод экспертных оценок, основанного на плановом расчете объема и структуры отдельных видов оптового оборота на основе суждений высококвалифицированных специалистов.

При планировании оптового оборота по формам продажи следует учитывать следующие условия:

увеличение доли складского оборота, чтобы повысить удельный вес товарных запасов в оптовой торговли;

рациональнее распределить их между оптовыми и розничными предприятиями;

создать благоприятные условия для маневрирования товарными ресурсами;

обеспечение постоянного наличия на складах оптовых предприятий товаров в количестве и ассортименте, достаточном для своевременной подсортировки и снабжения розничной торговли.

Для определения планируемого общего объема оптового оборота является расчет валового оборота:

,(1.1)

где Овал_пл - плановый объем общего (валового) оптового оборота;

Ор_пл - плановый объем оборота по реализации;

Омр_пл - плановый объем межрегионального оптового оборота;

Омг_пл - плановый объем межгосударственного оптового оборота.

, (1.2)

Оскл_пл - плановый объем складского оборота;

Отр_пл - плановый объем транзитного оборота.

Планирование оптового оборота по периодам года включает в себя следующие методы:

1. Планирование на основе средних удельных весов квартальных оборотов в годовом объеме оборота.

Использование данного метода предполагает расчет средних удельных весов квартальных оборотов в годовом объеме оптового оборота за последние два - три года работы предприятия по формуле средней арифметической:

,(1.3)

где Уд.в_1кв - средний удельный вес оборота первого квартала в общем объеме оптового оборота, %;

Уд.в_{1кв(1года, 2года…)} - удельный вес оборота первого квартала 1, 2 и т.д. года в общем объеме оптового оборота, %.

Тогда квартальный оптовый оборот соответствующего квартала на будущий год рассчитывается следующим образом:

, (1.4)

где О_пл.1кв - планируемый оптовый оборот первого квартала;

О_пл.год - годовой планируемый оптовый оборот.

2. Планирование квартальных оборотов оптовой торговли с помощью индексов сезонности. Данный метод заключается в расчете среднеквартального оптового оборота на будущий год:

,(1.5)

где О_1кв.пл - среднеквартальный планируемый оптовый оборот на будущий год;

О_пл.год - годовой планируемый оптовый оборот.

Далее рассчитывается планируемые квартальные оптовые обороты путем умножения среднеквартальных оборотов предприятия в будущем году на индексы сезонности соответствующего квартала. При этом индексы сезонности рассчитываются как отклонение фактического уровня соответствующего квартала к уровню, рассчитанному по методу скользящей средней.

,(1.6)

где I_сез.1кв - индекс сезонности первого квартала.

Расчеты структуры планируемого оптового оборота предполагают определение оборота по отдельным товарам и товарным группам или по продовольственным или непродовольственным товарам.

При разработке программы перспективного развития оптового товарооборота используют следующие методы.

1. Метод выравнивания динамического ряда по скользящей средней, который заключается в определении тенденций динамического ряда путем плавного изменения товарооборота во времени.

Каждому показателю динамического ряда темпов прироста оптового товарооборота последовательно присваивают условное обозначение (К) и осуществляют выравнивание показателей по скользящей средней через два или три шага, в зависимости от размера динамического ряда.

Изменение ДК рассчитывается по формуле:

,(1.7)

где К₁ - оптовый товарооборот;

К_n - оптовый товарооборот в n периоде;

ДК - изменение оптового товарооборота с периода 1 до периода n.

Далее находят планируемый показатель по следующей формуле:

,(1.8)

где К_n+1 - оптовый товарооборот в будущем периоде;

К_n-1 - оптоый товарооборот в предыдущий период.

Тогда планируемый объем оптового товарооборота предприятия определяется по следующей формуле:

,(1.9)

2. Метод на основе средних удельных весов оборотов товарных групп в годовом объеме оптового оборота, который заключается в расчете средних удельных весов оборотов конкретных товарных групп за последние два-три года, который осуществляется по формуле средней арифметической:

,(1.10)

где Уд.в_тов.гр - средний удельный вес оборота товарной группы;

Уд.в_{1(2.3)года i-тов.гр} - удельный вес оптового товарооборота в 1(2,3) году по i-й группе товара

Оптовый оборот какой-либо товарной группы рассчитывается следующим образом:

,(1.11)

где О_{пл.i-тов.гр} - планируемый оборот по отдельной группе товара.

Планирование оптового оборота предприятия также включает в себя планирование и нормирование товарных запасов.

Планирование товарных запасов - это комплексный процесс, включающий анализ состояния товарных запасов, динамики развития по местонахождению, по назначению, установлению оптимального их состояния по звеньям товародвижения, а также определению необходимых размеров этих запасов [15, с. 87].

Планированию подлежат все виды товарных запасов, классифицируемые по назначению (текущего хранения, сезонного хранения, досрочного завоза и целевого назначения).

Важнейшим элементом планирования товарных запасов является их нормирование. При этом нормированию подвергаются товарные запасы только текущего хранения. Нормативы товарных запасов являются критерием оценки деятельности предприятий, торговли. Их закладывают в расчеты товарного обеспечения товарооборота и в другие расчеты показателей.

Основными показателями нормирования товарных запасов являются:

– норма товарных запасов - относительный показатель, рассчитываемый в днях;

– норматив товарных запасов - запас, необходимый для обеспечения бесперебойной реализации с целью наиболее полного удовлетворения объема и структуры покупательского спроса [9, с. 88].

Норматив товарных запасов устанавливается в абсолютных размерах (натуральных и денежных единицах) и рассчитывается следующей формуле:

,(1.12)

где ТЗ - норма товарный запасов, дни;

О_дн - среднедневной оптовый оборот.

Нормирование товарных запасов может, осуществляется несколькими методами (рисунок 1.3).

Рисунок 1.3 - Методы нормирования товарных запасов

Рассмотрим данные методы подробнее:

1. Эвристические методы:

1.1. Опытно-статистический метод основан на анализе динамических рядов, характеризующих товарооборачиваемость и статистической отчетности, где анализируются:

состояние и динамика товарных запасов;

состав товарных запасов;

оборачиваемость и степень обеспеченности оптового оборота;

размещение товарных запасов.

1.2. Метод экспертных оценок. Он основан на субъективном понимании ситуации и перспектив развитии несколькими специалистами-экспертами.

Данный метод используется, в основном, если ставится задача, методы решения которой неизвестны или если получение информации, связано с большими затратами (материальными и трудовыми).

На практике метод экспертных оценок используется:

при нормировании товарных запасов досрочного завоза, текущего хранения;

при дифференцировании нормативов товарных запасов между оптом и розницей;

для характеристики степени соответствия товарных запасов спросу населения [12, с.89].

3. Метод пропорционального отклонения. В основе данного метода заложен принцип, согласно которому отклонение фактического запаса от среднего всегда должен быть вдвое меньшим, чем отклонение объема реализации от среднемесячного товарооборота.

, (1.13)

где ТЗ_{нач.мес} - товарные запасы на начало месяца;

- средние товарные запасы;

О - оборот за месяц;

О_ср.мес - среднемесячный оборот.

2. Метод технико-экономических расчетов (нормативный) включает в себя несколько этапов:

I этап - расчет нормы товарных запасов по элементам, по отдельным товарам и группам. Для осуществления расчета нормы товарных запасов по данному методу товарные запасы нужно представить как совокупность составных элементов в зависимости от их назначения в процессе реализации (рисунок 1.4) и определить следующей формулой:

, (1.14)

где Н_ТЗ - норма торгового запаса, дни;

З_торг - торговый запас, дни;

З_страх - страховой запас, дни;

В_П - время на приемку и подготовку товара к реализации, дни.

Рисунок 1.4 - Элементы нормы товарного запаса

Торговый запас является основной частью нормы товарного запаса и складывается из торгового запаса и запаса пополнения:

, (1.15)

где РЗ - рабочий запас, дни;

ЗП - запас пополнения, дни.

Рабочий запас - это масса товаров, находящихся в торговом зале для показа и непосредственного отпуска покупателя, которая включает в себя представительный ассортиментный набор и запас в размере однодневного оборота.

Представительный ассортиментный набор - это демонстрационный запас, находящийся в торговом зале, который должен содержать все количество ассортиментных разновидностей:

, (1.16)

где ПАН - представительный ассортиментный набор,

А - количество ассортиментных разновидностей, которыми торгует предприятие;

Ц - средняя цена единицы товара, тыс.руб.

Запас в размере однодневного оборота - это масса товаров, хранящаяся также в торговом зале, ежедневно пополняемая за счет запаса пополнения, предназначенная для непосредственного отпуска товаров покупателям.

Таким образом, рабочий запас можно представить следующей формулой:

, (1.17)

где _{Оср. дн} - среднедневной оборот.

Запас текущего пополнения - это масса товаров, находящихся на складах предприятия, предназначенная для обеспечения бесперебойной реализации товаров в период между поставками.

Запас текущего пополнения зависит от частоты завоза товаров и комплектности поступления, которая характеризует среднее количество ассортиментных разновидностей, обновляемое каждой партией поставки. При этом, чем выше частота завоза, т.е. меньше интервал между поставками, и комплектность поставки, тем меньше величина запаса текущего пополнения:

, (1.18)

где И - интервал поставки товаров, дни;

К_К - коэффициент комплектности, который в сою очередь рассчитывается по формуле:

, (1.19)

где а - количество разновидностей товаров, поступающих в одной партии.

Страховой запас предназначен для обеспечения бесперебойной продажи товаров в случае возникновения непредвиденных обстоятельств (резкое возрастание спроса, невозможность осуществить своевременную закупку и поставку товаров и т.д.).

Страховой запас устанавливается по каждой группе товаров в процентах ко всему торговому запасу из следующего расчета:

по невзаимозаменяемым товарам - в размере до 100% товарных запасов;

по отдельным продовольственным и непродовольственным товарам - до 50%.

Время на приемку и проверку качества товаров, подготовку их к продаже устанавливается на основании данных изучения затрат времени на эти операции, а также с учетом опыта и дальнейшей рационализации приемки и подготовки товаров к продаже.

II этап - расчет норматива товарных запасов по отдельным товарам и группам, основан на применении формулы (1.12).

На основе проведенного нормирования товарных запасов по отдельным товарным группам в целом по предприятию определяют прирост норматива по сравнению с нормативом прошлого года (D):

, (1.20)

Распределение прироста норматива товарных запасов по кварталам года происходит следующим образом:

при равномерном распределении оптового оборота будущего года по кварталам - по 25% прироста норматива товарных запасов;

при неравномерном распределении оптового оборота по кварталам будущего года - в соответствии с удельными весами квартальных оборотов в общем объеме оборота будущего года [12, с. 92].

Заключительным моментом планирования оптового оборота является расчет товарного обеспечения оптового оборота, целью которого является экономическое обоснование объема товарных ресурсов, необходимых для обеспечения оптового оборота по направлениям и формам продаж и по отдельным товарным группам [17, с.60].

Товарное обеспечение может быть рассчитано как в натуральных, так и в стоимостных показателях.

Расчет товарного обеспечения оборота включает в себя:

расчет планового объема поступления и закупок товаров на оптовом предприятии;

планирование источников поступления товаров на оптовое предприятие с оценкой выбора поставщиков и определением объемов и сроков поставок товаров.

Планирование товарного обеспечения оптового оборота осуществляется в несколько этапов.

1 этап. Изучение экономических предпосылок расчета товарного обеспечения оборота на плановый период, включающий в себя:

– анализ внешней и внутренней среды оптового предприятия и их изменения в плановом периоде;

– анализ оптового оборота по формам продаж и видам продаж за ряд предшествующих лет;

– анализ состояния и эффективности использования товарных запасов оптового предприятия и их плановый размер по общему объему и а разрезе ассортимента;

– характеристика выбытия товаров в пределах норм естественной убыли;

– оценка тенденций развития объема и удельного веса транзитного оборота в составе общего оптового оборота предприятия;

– анализ и оценка заключенных договоров на поставку товаров в плановом периоде;

– сравнительная характеристика основных поставщиков товаров в оптовое предприятие;

– анализ уровня инфляции в районе деятельности оптового предприятия и уровня средних цен в опте и рознице и т.д. [7, с.61].

2 этап. Расчет плана поставок товаров, определяемый на основе балансовой формулы увязки товарных ресурсов:

, (1.21)

Где - плановый объем поставки товара оптовым предприятием;

- плановые выбытие товаров на оптовом предприятии;

- плановые запасы на конец периода;

- плановые запасы на начало периода.

3 этап. Расчет плана закупки товаров оптовым предприятием определяемый как сумма планового объема поставки товаров и планового объема транзитного оптового оборота:

, (1.22)

где З_пл - планируемые закупки товаров.

4 этап. Расчет степени товарного обеспечения оптового оборота в плановом периоде:

, (1.23)

где - степень товарного обеспечения оптового оборота;

- объем закупок по заключенным договорам в плановом периоде.

5 этап. Определение источников покрытия потребностей в товарных ресурсах в плановом периоде с обоснованием выбора конкретных поставщиков потребительских товаров и определения объемов поставок товаров по каждому поставщику.

Таким образом, рассмотрев теоретические и методологические аспекты планирования оптового оборота торгового предприятия, можно отметить, что любое предприятие оптовой торговли имеет возможность управлять свои товарооборотом. Методы данного управление оно выбирает само. И качество реализации перспективных программ развития зависит только от качества управления на конкретно взятом предприятии.

1.3 Показатели эффективности оборота предприятия оптовой торговли

При анализе оборота предприятия оптовой торговли используется ряд показателей, характеризующих его эффективность.

На объем и структуру оптового товарооборота оказывают влияние различные факторы, но, прежде всего экономические, воздействующие на величину спроса.

Цены на товары растут с разной скоростью, поэтому очень важно проанализировать воздействие различных показателей инфляции на многообразные типы товаров, которые продает предприятие.

Например, высокий уровень инфляции на товары, цена на которые является определяющим фактором, может привести к резкому сокращению объема продаж.

Процентная ставка по ссудам играет важную роль для торговых предприятий.

Во-первых, ее изменение значительно влияет на стоимость ссуд для торговли.

Во-вторых, значительное увеличение процентной ставки может оказать тормозящее воздействие на спрос, особенно для торговых фирм, специализирующихся на товарах длительного пользования.

Тенденции развития экономики, в первую очередь региональной, - стабилизация, рост или спад - будут иметь определяющее воздействие на рынок, на котором работает предприятие.

Политические факторы тесно переплетены как на общегосударственном, так и на местном уровне. Особенно важны для торговых предприятий налоги, ограничения в ценообразовании, перспективы жилищного строительства, коммерческие, дорожно-транспортные и другие проекты местных властей.

Ряд факторов не оказывает однозначного воздействия на товарооборот, но, тем не менее, они могут отразиться на его развитии. К ним можно отнести природные, климатические, культурные, религиозные и т.п.

Прежде всего, следует изучать те факторы, которые наиболее заметно влияют на спрос, принимая во внимание то, что для различных торговых предприятий изменения, происходящие во внешней среде, могут быть неоднозначными. Например, то, что одно предприятие воспринимает как экономическую угрозу, другое воспринимает как благоприятную возможность.

На товарооборот влияют и многие другие условия: месторасположение предприятия, интенсивность покупательских потоков, организация товароснабжения, качество товаров, широта и глубина ассортимента, реклама, квалификация персонала, культура обслуживания, внедрение новых технологий.

Общие условия деятельности торговых предприятий, стратегия поведения на рынке, товарная и ценовая политика, организационная структура, финансовое состояние, наличие ресурсов и эффективность их использования определяют внутренние факторы, влияющие на товарооборот.

Соотношение различных факторов постоянно меняется. Торговое предприятие должно знать общее состояние рынка, величину существующего спроса, темпы его изменения, уровень рыночных цен, влияние конкуренции и т.п., на какие виды и сегменты ему следует ориентироваться при планировании объема и структуры товарооборота.

Анализ оптового товарооборота производят как по общему объему, так и по отдельным факторам, называя такой анализ факторным.

На выполнение плана и динамику оптового товарооборота оказывают влияние большое число факторов, которые принято объединять в три группы:

– факторы, связанные с товарными ресурсами;

– факторы, связанные с численностью работников и эффективностью труда;

– факторы, связанные с эффективностью использования материально-технической базы торгового предприятия и режимом его работы.

Основной фактор успешного развития товарооборота - обеспеченность торгового предприятия товарными ресурсами и их рациональное использование.

Объем оптового товарооборота зависит от периодичности поступления и выбытия товаров, состояния товарных запасов. Эта зависимость может быть выражена формулой:

, (1.24)

где О - объем оптового товарооборота;

3_н - запасы товаров на начало периода;

П - поступление товаров;

В - выбытие товаров;

З_к - запасы товаров на конец периода.

Используя способ разниц, или способ цепной подстановки, можно определить влияние каждого и отмеченных показателей на объем розничного товарооборота торгового предприятия.

Значительное влияние на объем оптового товарооборота оказывает обеспеченность торгового предприятия трудовыми ресурсами и эффективность их использования.

Эта зависимость выражается формулой:

, (1.25)

где О - объем оптового товарооборота;

Ч - среднесписочная численность работников;

П - производительность труда одного работника.

Используя интегральный способ анализа, можно определить влияние данных показателей на изменение объема товарооборота:

, (1.26)

где ДО_ч - изменение объема оптового товарооборота за счет изменения среднесписочной численности работников;

ДЧ - изменение среднесписочной численности работников в отчетном году по сравнению с предыдущим годом, чел.;

П_п - производительность труда одного работника с предшествующим годом;

ДП - изменение производительности труда одного работника в отчетном году по сравнению с предшествующим годом.

Изменение объема оптового товарооборота за счет изменения производительности труда одного работника рассчитывается по следующей формуле: товарооборот оптовый торговля

, (1.27)

где Ч - среднесписочная численность работников в предшествующем году. Большое влияние на динамику оптового товарооборота оказывают состояние, развитие и эффективность использования основных фондов торгового предприятия, а также режим его работы.

Объем оптового товарооборота торгового предприятия может быть определен по следующей формуле:

, (1.28)

где О - объем розничного товарооборота;

S - площадь складских помещений предприятия, м²;

К_cм - коэффициент сменности работы предприятия;

Д - количество дней работы предприятия;

В_s - товарооборот на 1 м² площади складского помещения в смену.

Последовательно заменяя в приведенной формуле показатели предшествующего года на данные отчетного года и вычитая из полученного результата предыдущий, можно определить влияние на объем товарооборота изменения факторов, связанных с эффективностью использования материально-технической базы торгового предприятия и режимом его работы. Этот способ расчета называется методом цепной подстановки.

Аналитическая работа завершается составлением плана мероприятий по использованию выявленных резервов увеличения объема оптового товарооборота торгового предприятия. Анализ оптового товарооборота помогает руководителям предприятия вовремя выявить недостатки в структуре товарооборота по группам, зависимость товарооборота от движения и наличия запасов, численности работников и их производительности, изменения цен, учесть все это в своей работе и прогнозировать деятельность предприятия в ближайшем будущем.

2. Анализ торгового оборота ООО «Спектр-оптика» за 2010-2012 год

2.1 Организационно-экономическая характеристика ООО «Спектр-оптика»

Общество с ограниченной ответственностью «Спектр-оптика», учреждено в соответствии с Гражданским кодексом Российской Федерации и Федеральным законом Российской Федерации «Об обществах с ограниченной ответственностью».

Компания создана в 1999 года и стабильно работает и развивается уже на протяжении 14 лет на Камчатском рынке. Офис данной компании расположен по адресу: город Петропавловск-Камчатский, пр.50 лет Октября, д.7

Учредителем ООО «Спектр-Оптика» является одно физическое лицо. Имущество состоит из вклада учредителя. На момент образования предприятия Уставный фонд составлял 10000 рублей.

Основной вид деятельности предприятия - оптовая торговля.

За время работы торговое предприятие ООО «Спектр-Оптика» зарекомендовало себя как надежный партнер, стабильная в финансовом отношении фирма.

Общество с ограниченной ответственностью «Спектр-оптика» является юридическим лицом, имеет собственное обособленное имущество, учитываемое на самостоятельном балансе, расчетный, валютный и иные счета в банках.

Общество может от своего имени заключать договора, приобретать имущественные и неимущественные права и нести обязательства, быть истцом, ответчиком и иной стороной в судебных органах всех инстанций Российских и международных.

Компания осуществляет учет своей деятельности, ее результатов, ведет бухгалтерский и статистическим учет в порядке, установленном действующим законодательством.

Документооборот осуществляется в соответствии с федеральными законами «Об обществах с ограниченной ответственностью», «О бухгалтерском учете», другими нормативными актами РФ и внутренними документами Общества.

Структура управления Общества соответствует функциональному содержанию процесса управления предприятием, обеспечивает планомерное развитие управляемой системы, обладает возможностями для внедрения в практику достижений науки и передового опыта.

На структуру управления оказывают влияние численность сотрудников, подчиненных одному руководителю, объем товарооборота, специализация, количество подведомственных торговых структурных подразделений (рисунок 2.1).

Рисунок 2.1 - Организационная структура ООО «Спектр-оптика»

Генеральный директор осуществляет оперативное руководство деятельностью ООО и наделяется в соответствии с законодательством РФ всеми необходимыми полномочиями для выполнения этой задачи. Генеральный директор осуществляет свою деятельность в строгом соответствии с действующим законодательством и Уставом, так же вправе без доверенности осуществлять действия от имени ООО. В его ведении находится контроль следующих вопросов:

руководство производством и сбытом;

осуществление текущего планирования;

кадровая политика;

контроль всех организационных вопросов.

Бухгалтерия ведет бухгалтерский учет, осуществляет контроль за расходованием средств, составляет отчеты и бухгалтерские балансы. Производит расчеты с рабочими и служащими, анализирует производственно-хозяйственную деятельность.

Задачей начальника по сбыту является рациональное планирование и получение полной информации о продажах за прошедший период. Он должен заботиться о том, чтобы каждый клиент компании был обслужен на высоком уровне вне зависимости от личности и квалификации сотрудника. Одна из обязанностей начальника по сбыту - четко контролировать текущую работу каждого сотрудника.

В должностные обязанности начальника по снабжению входят: организация и контроль бесперебойности и продуктивности ежедневной работы отдела; выработка предложений по оптимизации себестоимости закупаемых и отгружаемых товаров; координация внутренних и внешних связей компании. Он отвечает за планирование маршрутов доставки заказов, так же планирование, осуществление и контроль за техническим состоянием и обслуживанием автомобильной техники.

По месту нахождения Общества обеспечивается нахождение следующих документов:

учредительные документы;

протоколы собраний участников Общества;

документы о государственной регистрации Общества;

документы, подтверждающие имущественные права Общества;

аудиторские заключения;

квартальные и годовые балансы и отчеты;

иные документы, предусмотренные Уставом Общества и действующим законодательством Российской Федерации.

Трудовые взаимоотношения в Обществе возникают на основе трудового договора и прекращаются в соответствии с нормами и требованиями трудового законодательства. Коллектив Общества составляют граждане, которые своим трудом участвуют в его деятельности на основе трудового законодательства.

Прекращение деятельности Общества может быть осуществлено в виде реорганизации и ликвидации.

Ликвидация Общества может быть проведена в добровольном порядке по решению его участников, либо принудительно по решению суда в случае банкротства, запрета деятельности, признания недействительными учредительных документов и прочим основаниям, предусмотренным законодательством Российской Федерации.

Общество может считаться ликвидированным с момента внесения соответствующих изменений в Единый государственный реестр юридических лиц в порядке, предусмотренном действующим законодательством.

2.2 Оценка финансового состояния и финансовых результатов

В условиях рыночной экономики основным показателем эффективности хозяйственной деятельности торгового предприятия является прибыль. Это связано с тем, что для предприятия, несущих полную материальную ответственность за результаты своей торгово-хозяйственной деятельности, основной целью становится не обеспечение наибольшего объема товарооборота, а получение максимально возможной прибыли.

Прибыль представляет собой выраженный в денежной форме чистый доход от предпринимательской деятельности, получаемый как разница между совокупными доходами и совокупными затратами торгового предприятия.

Наиболее полно экономическая сущность прибыли торгового предприятия проявляется через выполняемые ею функции. Она выступает как:

главная цель предпринимательской деятельности и фактор повышения материальной заинтересованности работников;

мера эффективности торгово-хозяйственной деятельности;

источник финансовых ресурсов для развития предприятия и источник увеличения его рыночной стоимости;

источник формирования доходной части федеральных и местных бюджетов.

Основными задачами анализа финансовых результатов деятельности предприятия являются:

оценка динамики показателей прибыли, обоснованности образования и распределения их фактической величины;

выявление и измерение действия различных факторов на прибыль;

оценка возможных резервов дальнейшего роста прибыли на основе оптимизации объемов производства и издержек.

Основным источником анализа прибыли являются форма № 2 «Отчет о прибылях и убытках» и данные их аналитического учета.

В таблице 2.1 представлена динамика и анализ прибыли предприятия за 2010-2012 гг.



Таблица 2.1 - Анализ показателей прибыли ООО «Спектр-оптика» за 2010-2012 гг.

Показатели	2010 год	2011 год	2012 год
	тыс. руб.	тыс. руб.	Темп роста, %	+/-, тыс. руб.	%	тыс. руб.	Темп роста, %	+/-, тыс. руб.	%
Товарооборот	4867,00	6526,00	134,09	1 659,00	34,09	8328,00	127,61	1802,00	27,61
Валовой доход	1030,51	1631,00	158,27	600,49	58,27	2082,00	127,65	451,00	27,65
В % к товарообороту	24,98	24,99	100,04	0,01	0,04	25,00	100,04	0,01	0,04
Валовой доход без НДС	1216,00	1359,17	111,77	143,17	11,77	1735,00	127,65	375,83	27,65
В % к товарообороту	21,17	20,83	98,38	-0,34	-1,62	20,83	100,03	0,01	0,03
Издержки обращения	498,56	680,65	136,52	182,09	36,52	969,94	142,50	289,29	42,50
В % к товарообороту	10,24	10,43	101,86	0,19	1,86	11,65

Подобные документы

• Пути увеличения оптового товарооборота ООО "Гермес"

  Обзор методики анализа оптового товарооборота организации. Анализ оптового товарооборота на примере конкретной организации для выявления факторов, влияющих на объем оптовых продаж. Практические рекомендации по увеличению товарооборота организации.
  
  курсовая работа [70,2 K], добавлен 15.05.2011
  

• Планирование показателей оптового товарооборота

  Роль и функции оптовой торговли. Оптовый товарооборот, его формы и виды, методика планирования показателей. Расчет оптового товарооборота по кварталам и в целом по предприятию, по формам продажи и по товарным группам. Определение объемов закупок.
  
  курсовая работа [73,4 K], добавлен 09.12.2010
  

• Розничный и оптовый товарооборот

  Сущность, значение и структура, система показателей розничного товарооборота. Роль и функции, характеристика и субъекты оптовой торговли, классификация оптовой реализации. Задачи, характеристика и порядок анализа оптового товарооборота, его планирование.
  
  реферат [20,4 K], добавлен 29.03.2010
  

• Экономическая сущность и значение оптового товарооборота в хозяйственной деятельности организации

  Методика анализа товарооборота оптовой организации с учётом внешних и внутренних факторов. Характеристика основных методов планирования. Организационно-экономическая характеристика РПТУП "Беларусьторг". Резервы роста и направления развития товарооборота.
  
  курсовая работа [388,7 K], добавлен 21.05.2013
  

• Анализ и планирование оптового оборота предприятия

  Оптовый оборот: понятие, сущность, виды и их классификация. Методы планирования оптового оборота торгового предприятия. Планирование и выявление резервов роста оптового оборота предприятия на основе экономического анализа оптовой базы "Сладкоежка".
  
  курсовая работа [158,5 K], добавлен 16.06.2009
  

• Анализ и планирование оптового товарооборота

  Сущность оптового товарооборота. Доходы от оптовой деятельности предприятия. Товарооборот как показатель, отражающий конечный результат хозяйственной деятельности торгового предприятия. Соотношение результата и затрат (трудовых, материальных, финансовых).
  
  контрольная работа [44,4 K], добавлен 16.07.2010
  

• Анализ оптового товарооборота

  Краткая организационно-экономическая характеристика ООО "Антарктида". Анализ оптового товарооборота предприятия: цели, задачи, методы и информационная база анализа; объем, структура и ассортимент; факторный анализ. Рекомендации по повышению товарооборота.
  
  курсовая работа [917,9 K], добавлен 21.08.2017
  

• Комплексный анализ товарооборота торговой организации на примере алтайского предприятия Торговый Двор "АНИКС"

  Роль, функции, формы оптовой торговли в экономике. Классификация оптовых посредников. Методика анализа оптового товарооборота. Анализ оптовой торговой деятельности на примере предприятия ООО "Торговый двор "Аникс". Оптимизация цен в оптовой торговле.
  
  дипломная работа [232,6 K], добавлен 03.10.2010
  

• Анализ оптового оборота предприятия ОАО "Красноярский хлеб"

  Виды оптового оборота и их классификация. Краткая организационно-экономическая ОАО "Красноярский хлеб". Анализ динамики и структуры оптового оборота предприятия. Разработка комплекса мероприятий по увеличению и оптимизации оптовой реализации товаров.
  
  курсовая работа [104,9 K], добавлен 11.01.2014
  

• Планирование оптового товарооборота фирмы в современных условиях

  Процесс развития товарного хозяйства. Понятие, сущность, особенности и стадии планирования оптового товарооборота. Варианты рыночной конъюнктуры. Планирование товарных запасов на оптовой базе. Расчет сезонных колебаний товарооборота по кварталам.
  
  курсовая работа [51,4 K], добавлен 07.12.2008
  

• главная
• рубрики
• по алфавиту
• вернуться в начало страницы
• вернуться к началу текста
• вернуться к подобным работам