Пример корректно выполненного SWOT-анализа

Размещено на http://www.allbest.ru/

ПРИМЕР КОРРЕКТНО ВЫПОЛНЕННОГО SWOT-АНАЛИЗА

Компания «Adidas Group» - один из мировых лидеров в сфере производства и продажи товаров для спорта, а в России она является безоговорочным лидером отрасли, опережая своего ближайшего конкурента более чем в полтора раза по объемам продаж. В чем же заключаются конкурентные преимущества компании? Что позволяет ее бренду оставаться самым популярным и покупаемым среди потребителей? Какова бизнес-модель компании, и какие стратегии она применяет? Мы попытались найти ответы на эти принципиальные вопросы для Санкт-Петербургского филиала «Adidas Group».

«Adidas Group» в Санкт-Петербурге - очень молодое, но быстро развивающееся подразделение компании, уже имеющее опыт успешного функционирования в данной бизнес-среде, наращивающее темпы своего развития на перспективном рынке. С 2002 года, когда появился первый магазин «Adidas Group» в Санкт-Петербурге, компания сильно расширила свою сбытовую сеть в этом городе, и сегодня ее продукция представлена уже 67 магазинами и отделами в торговых центрах. Тем не менее, она не собирается останавливаться на достигнутом, и руководство Санкт-Петербургского офиса совместно с Московским и главным офисом в Германии разрабатывает эффективные стратегии расширения своего влияния на данном рынке.

Для того чтобы оценить текущее положение компании, ее сильные стороны, активы которыми она обладает и может эффективно использовать в дальнейшем развитии как конкурентные преимущества, а также слабые моменты, требующие разработки и устранения, мы использовали метод SWOT-анализа компании. С помощью этого метода мы соединили сильные и слабые внутрикорпоративные стороны организации с благоприятными и негативными факторами внешней среды, влияющими на бизнес-среду, в которой существует компания.

Первым этапом работы стал сбор первичной и вторичной информации, необходимой для того, чтобы получить наиболее полное и объективное представление о компании, ее бизнес-среде, факторах, влияющих на развитие, конкурентных преимуществах - обо всем, что помогло бы в разработке стратегий развития на конечном этапе работы, что и являлось целью работы. Были использованы Интернет-ресурсы и электронные базы данных, а также огромный вклад в формирование представлений о положении «Adidas Group СПб» внесла информация, полученная в результате встречи с Еленой Соболевой, специалистом по подбору персонала.

Итак, основной целью нашего исследования была разработка стратегий дальнейшего развития компании, базирующихся на различных сочетаниях сильных и слабых внутренних факторов с благоприятными и негативными внешними воздействиями. Цель работы была достигнута, а на основе проведенной работы был сделан общий вывод, характеризующий дальнейшие перспективы стратегического развития компании, что стало завершающей частью исследования.

товар заменитель конкурент ценовой

Для того чтобы оценить ту внешнюю среду, в которой действует компания на рынке, необходимо провести подробный анализ макро- и микросреды ведения бизнеса.

На сегодняшний день в России существует немного тех ниш, которые еще не заняты в полной мере отечественными или зарубежными производителями, среди них отрасль спортивной одежды, в которой насыщенность товарами не столь велика, как, например, в отрасли модной одежды. У компаний существует огромный потенциал для дальнейшего роста, особенно если учесть мало охваченную розничными сетями территорию Центральной и Восточной России. Данная отрасль является очень привлекательной с точки зрения возможных удачных инвестиций. Темпы роста данного рынка в денежном выражении (более 25 % в год) значительно выше, нежели в натуральных измерителях, что говорит от возросших уровнях продаж особенно в среднем и высшем сегменте рынка, кроме того прогнозируется дальнейшее увеличение объема рынка в ближайшее время.

Среди причин столь благоприятной обстановки, способствующей развитию бизнеса компаний в отрасли, нужно отметить прежде всего динамику в развитии культурных общественных взглядов.

1. Общественные ценности и стиль жизни

Значительные изменения во взглядах людей, произошедшие за последние годы, с конца 90-х до настоящего времени, способствовали возникновению на российском рынке компаний, активно продвигающих не продукт как таковой, а стиль жизни. Поскольку уровень жизни повысился, доходы значительной части населения возросли, люди стали больше внимания уделять своему здоровью. В связи с отходом от пропаганды алкогольных напитков, сигарет, клубов как обязательной части жизни модного современного человека, вектор общественных представлений сдвинулся в сторону здорового образа жизни, здоровой пищи и активного человека, предпочитающего проводить свободное время, занимаясь спортом. В связи с данными представлениями появилось множество фитнес-клубов, стали развиваться спортивные курорты. Спортивная одежда становится атрибутом стильного человека, идущего в ногу со временем. В этих условиях компании ориентируются на сильную маркетинговую программу, имеющую своей целью не продать товар как такой, а привлечь новых клиентов, желающих купить стиль жизни. Так компания «Adidas Group» запустила ставшую всемирно известной глобальную маркетинговую компанию под лозунгом: «Impossible is nothing». Именно создание «lifestyle бренда» позволило компании на короткое время занять лидирующие позиции в отрасли.

2. Демографический фактор

Несмотря на то что демографическая ситуация в России ухудшается (демографический рост в среднем составляет -0, 6%, и по прогнозу доля населения в возрасте от 20 до 40 лет значительно сократится к 2020 г. [1]), это не мешает расти российскому потребительскому рынку покупателей спортивной одежды. Это происходит за счет большого количества потенциальных клиентов, только начинающих интересоваться данным рыночным сегментом. Если сравнивать рынок Германии, в условиях которого изначально возникла компания «Adidas Group», с рынком России, то рынок Германии на сегодняшний день является одним из самых больших и развитых (а следовательно, и насыщенных товарами), там проживает около 80 миллионов человек, тогда как количество только потенциальных покупателей в России составляет более 100 миллионов человек. Кроме того, доля людей, которые регулярно занимаются спортом в России значительно меньше, чем в той же Германии (приблизительно в 6 раз) или США (в 4 раза). Таким образом, компании ведут борьбу прежде всего за то, чтобы привлечь новых покупателей, создавая интенсивные маркетинговые программы.

3. Политико-правовая ситуация

Правовые нормы в России подвержены изменениям, например, в настоящее время изменяется ставка налоговых пошлин (на ввоз одежды и обуви от 10 до 20%), в ряде отраслей вводятся протекционистские меры, особенно в связи с произошедшим мировым финансовым кризисом. Тем не менее, политику в области развития региональных сетей, способных конкурировать с западными марками, можно назвать в некоторой мере пассивной. Так, таможенные пошлины подняты не были (пошлины на ввоз обуви за последнее время уменьшались: в 2001 году -- 15%, с 2006 года -- 10%, сейчас планируется повысить ввозные пошлины, но этот вопрос еще не решен в связи с тем, что даже российские производители большей частью размещают свои производственные мощности в Китае).

Что касается существующего законодательства, то оно имеет свои позитивные и негативные стороны для развития бизнеса компании. К примеру, различия в трудовом законодательстве (а также общественные взгляды и демографический состав населения) повлияли на то, что на российском рынке «Adidas Group» - самая молодая, средний возраст руководителя - 30 лет, также осуществляется набор студентов, что в Европе происходит гораздо реже.

Кроме того, в 2005 г. у компании возникли проблемы с Федеральной антимонопольной службой России, иск на компанию был подан российским производителем лыжных креплений, группой компаний «Кант», по факту нарушения закона «О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках». Комиссия ФАС признала компанию «нарушившей статью 6 закона о конкуренции, которая запрещает заключение соглашения не конкурирующими между собой на рынке компаниями, получающими и предоставляющими товар, если в результате таких соглашений имеются или могут иметь место недопущение, ограничение, устранение конкуренции. Производство по делу было прекращено, так как «Adidas Group» представила доказательства, свидетельствующие об исправлении выявленного нарушения.[2]

4. Экономические факторы

Экономическую ситуацию на российском рынке можно назвать нестабильной, но достаточно предсказуемой. Но поскольку «Adidas Group» сравнительно недавно вышла на рынок Санкт-Петербурга (2002 г.), ситуация в экономике незначительно изменилась за эти годы, наоборот, можно сказать, что ситуация в экономике была стабильна, наблюдался экономический рост. В связи с этим, сегодняшняя ситуация кризиса может сильно сказаться на деятельности компании и положении в отрасли в целом. Так, сокращение доходов населения приводит к все большему «уклону» компаний в сторону обеспечения среднего ценового сегмента, как наиболее быстро растущего.

5. Технологические факторы

По темпам развития технологий российский рынок спорттроваров можно считать отсталым по сравнению с западным. Хотя затраты на оплату труда и качество кадров находятся на уровне Китая, инвестиции в развитие инфраструктуры рынка минимальны, поэтому у компаний возникают проблемы с использованием новых маркетинговых технологий, системы логистики, поэтому также на территории России редко размещаются производственные мощности компаний. Но все же, хотя и медленно, но развивается инфраструктура экономики при малом содействии правительства, так, например, строятся новые торговые центры, в которых есть и отделы спортивной одежды, что способствует увеличению объемов продаж. Но все же в России представлено не более 30 % всего ассортимента товаров, предлагаемых на Западе, где происходит постоянное совершенствование существующих технологий создания одежды, обуви и аксессуаров для спорта. В России же темпы распространения и устаревания технологически новой продукции ниже, поэтому этот рынок можно использовать в качестве места концентрации товаров, уже не умеющих такую актуальность на Западе, кроме того, данный рынок менее изменчив, а значит требует меньших затрат на постоянное обновление.

Итак, оценив макросреду ведения бизнеса, нужно уделить внимание микросреде, в которой функционирует компания. Согласно концепции Майкла Портера, на деятельность предприятия в отрасли действуют пять конкурентных сил: непосредственные конкуренты, потенциальные конкуренты, клиенты, поставщики и продукты-заменители. Рассмотрим влияние этих сил на деятельность компании «Adidas Group» в Санкт-Петербурге.