Ценовая политика предприятия

Размещено на http://allbest.ru

СОДЕРЖАНИЕ

Введение

1. Теоретические основы ценовой политики

1.1 Социально-экономическое содержание ценовой политики

1.2 Технология формирования ценовой политики

1.3 Государственное регулирование цен в Республике Беларусь и в зарубежных странах

2. Анализ ценовой политики РУП ПСЗ «Оптрон»

2.1 Общая характеристика РУП ПСЗ «Оптрон»

2.2 Анализ ценовой политики РУП ПСЗ «Оптрон»

2.3 Анализ цен конкурентов

3. Совершенствование ценовой политики на РУП ПСЗ «Оптрон»

3.1 Разработка ценовой стратегии РУП ПСЗ «Оптрон»

3.2 Формирование системы скидок

Заключение

Список использованных источников

ВВЕДЕНИЕ

В период перехода экономики к рыночным отношениям необходимо создание хозяйственного механизма, адекватного современным требованиям развития демократического общества.

Особая роль в этом механизме отводится ценам, поскольку именно они в рыночных условиях являются основным индикатором состояния экономики, становятся важнейшим регулятором общественного производства на всех уровнях управления, инструментом распределения ресурсов.

Цена - это важнейшая экономическая категория. Ее сущность проявляется в двоякой роли.

1. Цена выступает в качестве индикатора экономической ситуации, рыночной конъюнктуры.

Уровень цены, ее динамика отражает изменения, происходящие в сфере общественного производства. Цена сигнализирует о состоянии сбалансированности спроса и предложения, о последствии роста доходов, денежной эмиссии, развитии импорта и т.д.

2. Цена является маркетинговым регулятором, с помощью которого осуществляется воздействие на производство, торговлю, потребление.

Цена непосредственно влияет на сбалансированность важнейших пропорций экономического развития отраслей национального хозяйства, на емкость рынка, на покупательную способность населения.

В современных условиях принципиально меняются подходы к ценообразованию, как на уровне государственного управления, так и в хозяйственной практике отдельных субъектов хозяйствования.

Ценовая политика - одна из главных составляющих системы маркетинга предприятия и может быть определена как деятельность его руководителей по установлению, поддержанию и изменению цен на производимые товары.

При этом важная роль принадлежит службе маркетинга Она тесно связана с другими элементами комплекса маркетинга и может быть успешно реализована лишь в том случае, если вся система функционирует согласованно.

Ценовая политика предприятия подразумевает использование ориентированной на потребителя системы обоснования цен, применения различных методов и стратегий их формирования, учета разнообразных факторов, определяющих уровень цен на отдельных товарных рынках.

Проведение фирмой правильной ценовой политики предполагает осуществление 3-хуровнего экономического анализа - анализа на уровне экономики в целом, на уровне отрасли и предприятия.

Такой анализ даёт возможность руководителям предприятия правильно ориентироваться в рыночной конъюнктуре пространственно и во времени.

Ценовая политика предприятия сочетает в себе стратегические и тактические аспекты

Стратегические аспекты ценовой политики содержат в себе договорные мероприятия по установлению и изменению цен.

Они направлены на регулирование деятельности фирмы и поддержание конкурентоспособности производимых товаров в соответствии с целями и задачами общей стратегии фирмы.

Тактические аспекты ценовой политики включают в себя мероприятия краткосрочного или разового характера. Они направлены на устранение деформации в деятельности производственных подразделений, возникающих вследствие изменения цен на рынке, ошибок управленческого персонала и могут иногда идти вразрез со стратегическими целями фирмы.

Целью данной курсовой работы является разработка мероприятий по совершенствованию ценовой политики.

Объектом исследования выступает Республиканское унитарное предприятие приборостроительный завод « Оптрон».

В работе решены следующие задачи:

· изучение социально-экономического содержания ценовой политики;

· анализ технологии формирования ценовой политики;

· исследование форм и методов государственного регулирования цен;

· разработка рекомендаций по совершенствованию ценовой политики предприятия.

Курсовая работа состоит из страниц и содержит реферат, введение, три главы, заключение, список литературы.

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ

1.1 Социально-экономическое содержание ценовой политики

Цены и ценообразование являются одним из ключевых элементов рыночной экономики. Цена - сложная экономическая категория. В ней пересекаются практически все основные проблемы развития экономики, общества в целом. В первую очередь это относится к производству и реализации товаров, формированию их стоимости, к созданию, распределению и использованию ВВП и национального дохода. Ценообразование, являясь одним из основных звеньев рыночной экономики, выступает не только гибким инструментом, но и важным рычагом управления.

Существует две основные теории цены. По мнению сторонников одной теории, цена товара выражает его стоимость. Сторонники другой теории считают, что цена товара представляет собой сумму денег, которую покупатель готов заплатить за товар определённой полезности. Отсюда цена - денежное выражение стоимости товара.

В отличие от цены ценообразование представляет собой процесс формирования цены на товары и услуги. Имеют место в основном две системы ценообразования: 1) централизованная, которая предполагает формирование цен государственными органами на основе издержек производства и обращения, 2) рыночная, основанная на базе взаимодействия спроса и предложения.

Принципы и методы формирования цен в условиях централизованной экономики строятся на том, что они определяются на предприятии, т. е. в производстве, и нередко до начала выпуска продукции. Такой подход неизбежно приводит к тому, что за базу цен принимаются затраты на производство. Отсюда - господство затратного метода ценообразования. При таком подходе к построению цен рынок оказывает очень слабое воздействие на уровень и динамику цен. В лучшем случае он фиксирует степень спроса на товар при уже установленной цене.

Коренное отличие рыночного ценообразования от централизованного установления цен состоит в том, что реальный процесс формирования цен здесь происходит не в сфере производства, не на предприятии, а в сфере реализации продукции, т.е. на рынке, под воздействием спроса и предложения. Цена товара и его полезность проходят проверку рынком и окончательно формируются на рынке.

Государственные органы в зависимости от сложившейся хозяйственной ситуации могут регулировать и регулируют цены только на ограниченный круг товаров и услуг.

Таким образом, предприятия или фирмы реализуют свои товары или услуги, как правило, по ценам и тарифам, установленным ими самостоятельно или на договорной основе, и только в отдельных случаях, предусмотренных законодательными актами, - по государственным ценам. Государственное регулирование цен осуществляется на продукцию предприятий, занимающих монопольное положение на рынке товаров, а также на товары и услуги, определяющие масштаб цен в экономике и социальную защищённость отдельных категорий граждан.

Поэтому в период перехода к рынку механизм ценообразования должен не противостоять, а гибко сочетаться с механизмом государственного регулирования цен на отдельные группы товаров. Такое сочетание позволяет государству с помощью цен определять и реализовывать цели и приоритеты экономического и социального развития и формировать соответствующие пропорции.

Ценовая политика фирмы представляет собой важный элемент общей стратегии фирмы, непосредственно входит в такой крупный её раздел, как рыночная стратегия, и сочетает в себе как стратегические, так и тактические аспекты.

В наиболее общем виде ценовая политика предприятия может быть определена как деятельность его руководства по установлению, поддержанию и изменению цен на производимые товары, деятельность, осуществляемая в русле общей стратегии фирмы и направленная на достижение целей и задач последней.

Стратегические аспекты ценовой политики содержат договорные мероприятия по установлению и изменению цен. Эти мероприятия направлены на регулирование деятельности всей производственной и товаропроизводящей сети фирмы и на поддержание конкурентоспособности производимых товаров и услуг в соответствии с целями и задачами общей стратегии фирмы.

Тактические аспекты ценовой политики включают в себя мероприятия краткосрочного и разового характера. Они направлены на устранение деформаций, которые возникают в деятельности производственных подразделений вследствие непредвиденных изменений цен на рынке и (или) поведения конкурентов, ошибок управленческого персонала, и могут иногда идти вразрез со стратегическими целями фирмы.

Проведение фирмой правильной ценовой политики предполагает осуществление 3-хуровнего экономического анализа - анализа на уровне экономики в целом, на уровне отрасли и предприятия. Такой анализ даёт возможность руководителям предприятия правильно ориентироваться в рыночной конъюнктуре пространственно и во времени (43, с. 124).

Анализ на уровне экономики в целом предполагает изучение внешних факторов: действующие принципы ценообразования, налогообложение, порядок отнесения затрат на себестоимость, принципы распределения прибыли и принятые законы по этим вопросам. Обязательным является изучение и знание уровней цен и ценовых ситуаций на региональных рынках.

Итак, необходимо постоянно иметь информацию о том, что происходит в экономике в целом, какие могут быть приняты законы в ближайшей перспективе, с какими странами будут устанавливаться экономические связи и какие законы действуют в этих странах, в каком направлении будет развиваться экономическая ситуация.

На отраслевом уровне анализа осуществляется детальный прогноз возможных рынков сбыта товара, определяются предполагаемые покупатели и конкуренты. На этом этапе устанавливаются допустимые для предприятия цены на товар для различных конкретных покупателей.

Проведение фирмой правильной ценовой политики на уровне предприятия предполагает получение и анализ информации в следующих аспектах:

ь возможность повышения фирмой качества выпускаемых товаров;

ь состояние и прогнозирование спроса;

ь данные о ценах на потребляемую и реализуемую продукцию;

ь изыскание резервов для снижения издержек;

ь прогнозирование цен на выпускаемые товары;

ь анализ динамики и структуры цен;

ь изучение эластичности спроса на товары;

ь анализ цен внешней торговли.

Избираемые фирмой стратегические формы ценовой политики и варианты её осуществления непосредственно вытекают из проводимой ею рыночной стратегии. В зависимости от применяемой комбинации вариантов рыночной стратегии избирается конкретная форма осуществления ценовой политики. Фирме нужно иметь отработанную методику установления исходной цены на свои товары, включающую следующие этапы: изучение рынка; постановка целей ценообразования; определение спроса; оценка издержек; анализ цен конкурентов; выбор метода и стратегии ценообразования и установление окончательной цены (35, с. 86).

На рисунке 1 показаны основные факторы, оказывающие влияние на ценовую политику предприятия. В рамках исследования рынка предприятию нужно, прежде всего, понимать возможные границы изменения цен на свою продукцию, когда и до каких пор можно повышать и понижать цены, чтобы изменить норму или массу прибыли, свои позиции на рынке, привлечь больше потребителей, а также представлять себе, какие факторы воздействуют на изменение уровня цен в тот или иной период времени.

Факторы, оказывающие влияние на ценообразование предприятия, можно подразделить на внутренние и внешние (32, с. 148).

Внутренние факторы включают в себя маркетинговые цели компании, стратегию маркетингового комплекса, размер издержек производства и организацию деятельности.

Маркетинговые цели. Прежде чем установить цену, компания должна выбрать определенную товарную стратегию, которой она в дальнейшем будет придерживаться. Если компания достаточно тщательно выбрала свой целевой рынок и осуществила правильное позиционирование товара, у нее не возникнет проблем с формированием маркетингового комплекса, в том числе и с установлением цены.

Компания может поставить перед собой следующие цели:

· выживание на рынке;

· максимизация текущей прибыли;

· завоевание доли рынка;

· завоевание приверженности потребителей и т.д.

Для каждой из указанных целей необходимо по-разному подходить к процессу формирования цены. Если для компании выживание становится главной целью, то она будет стремиться установить минимальную цену, которая покрывает лишь переменные и часть постоянных издержек. Компании, для которых первичной задачей ценообразования является максимизация текущей прибыли, выбирают ту цену, при которой достигается максимальная текущая прибыль, поступление наличности или оборот капитала.

Стратегия маркетингового комплекса. Цена - это одно из средств маркетингового комплекса, используемое компанией для достижения маркетинговых целей. Формирование последовательной и эффективной маркетинговой программы требует согласования ценовой политики, дизайна продукции, каналов сбыта и методов продвижения. Изменение параметров какого-либо из элементов маркетингового комплекса, как правило, требует пересмотра ценовой политики компании. Так, позиционирование, предполагающее высокое качество товара, требует установления более высокой цены с тем, чтобы покрыть высокие издержки.

Зачастую компании сразу принимают решения относительно цен, а затем определяют параметры всех остальных элементов маркетингового комплекса исходя из планируемых цен. При этом цена является решающим фактором позиционирования товара, определяющим характеристики и себестоимость товара, степень и тип конкуренции на рынке.

Таким образом, при планировании цены продавец должен принимать во внимание весь маркетинговый комплекс. Если при позиционировании товара фактору цены не предается решающего значения, то качество товара, способы продвижения и распространения товара будут в значительной степени определять цену. В свою очередь, когда цена является ключевым фактором позиционирования, она будет сильно влиять на формирование других элементов маркетингового комплекса. Таким образом, в большинстве случаев при разработке маркетинговой программы, компания будет рассматривать цену в сочетании со всеми остальными элементами маркетингового комплекса.

Издержки. Величина издержек производства определяет минимальную цену, которую компания может запросить за свой товар. Компания стремится установить такую цену, которая покрывала бы не только издержки производства, распространения и сбыта товара, но и обеспечивала должную норму прибыли за приложенные усилия и риск. Издержки компании могут быть важным элементом в стратегии формировании цен. Компании, добившиеся низких издержек, могут устанавливать более низкие цены, что приводит к значительному росту сбыта и прибыли.

Организационные решения. Руководители компании должны решить, кто в их организации устанавливает цены. В разных организациях цены могут устанавливаться высшим руководством компании, руководителями отделов или управляющими ассортиментных групп.

Внешние факторы, воздействующие на ценовые решения, включают в себя состояние рынка и спроса, конкуренцию и другие элементы окружающей среды.

Рынок и спрос. В то время как издержки устанавливают нижний уровень цен, рынок и спрос устанавливают их верхний предел. Конечные потребители уравновешивают цену на товары или виды услуг с учетом получаемой выгоды от возможности иметь или пользоваться работой или услугой. Таким образом, прежде чем установить цены продавец должен определить соотношение цены и спроса на данную продукцию.

Издержки, цены и предложения конкурентов. Одним из важнейших внешних факторов, воздействующих на ценообразование компании, - это размер издержек производства конкурентов, их цены, а также предполагаемая реакция конкурентов на изменение цен самой компании.

Другие внешние факторы. Устанавливая цену, компания должна также учитывать другие внешние факторы маркетинговой среды. Экономические условия могут иметь ощутимое воздействие на стратегию ценообразования компании. Экономические факторы, такие как подъем и спад производства, инфляция, процентные ставки, воздействуют на формирование цены, поскольку влияют как на издержки производства, так и на отношение покупателя к цене и ценности товара. Компания должна также проанализировать, как ее цены повлияют на других игроков данной маркетинговой среды. Компания должна установить цену таким образом, чтобы посредники имели возможность получить должную прибыль, были заинтересованы в сотрудничестве и содействии эффективному сбыту. Государственные органы - важный внешний фактор, влияющий на ценообразование. Кроме того, существенную роль играют социальные факторы.

Таким образом, при формировании цены необходимо учитывать влияние внутренних факторов, таких как маркетинговые цели компании, стратегия маркетингового комплекса, размер издержек производства, организация деятельности, и внешних, которые включают в себя состояние рынка и спроса, конкуренцию и другие элементы окружающей среды, которые существенным образом воздействуют на ценовые решения компании.

Ценовая политика является важнейшим элементом комплекса маркетинга и определяется в тесной увязке с планированием товаров и услуг, выявлением запросов потребителей, организацией сбыта, стимулированием продаж.

Различают активную и пассивную политику цен.

При активной политике предприятие пытается, использую свою цену, реализовать все рыночные возможности и гибко реагировать на изменение цен конкурентами. В этом контексте цена является важной частью маркетинговой политики предприятия. С помощью цен предприятие может завоевать ту или иную долю рынка конкурентов и получить большую прибыль.

При пассивной цена не является важной частью маркетинга предприятия. Предприятие опасается реакции конкурентов на своё изменение цен, поэтому в отношении цен следует исключительно за ценовым лидером.

Роль ценовой политики для фирмы особенно высока, когда покупательный спрос на данном сегменте рынка отличается высокой эластичностью и покупатели в большей степени реагируют на уровень цен, чем на средства стимулирования сбыта; когда затруднена дифференциация в товарной политике и политике формирования каналов товародвижения, когда ЖЦТ приблизился к стадии зрелости, когда фирма имеет небольшой опыт работы на рынке или оказалась перед необходимостью изменить ценовую политику и др.

Таким образом, ценовая политика является не только одной из главных составляющих системы управления доходами предприятия, но и важнейшим механизмом, обеспечивающим многие приоритеты его экономического развития. Она существенно влияет на объемы хозяйственной деятельности предприятия, формирование его имиджа у покупателей, уровень финансового состояния. Кроме того, ценовая политика предприятия представляет собой действенный инструмент его конкуренции на потребительском рынке.

1.2 Технология формирования ценовой политики

В какой бы рыночной позиции ни находилась фирма, она не может позволить себе устанавливать цены без серьёзного анализа возможных последствий каждого из вариантов такого решения. Более того, анализ деятельности преуспевающих фирм показывает, что они, как правило, обладают и чёткой политикой цен, и определённой стратегией ценообразования (38, с. 112).

Ценовая политика-это процесс установления и регулирования цен на продукцию предприятия в соответствии с целями и условиями его функционирования на рынке, под воздействием основных факторов. Цена должна быть установлена таким образом, чтобы, с одной стороны, удовлетворить нужды и потребности покупателей, а с другой, реализовать все цели производителя на определённом рынке, обеспечить ему поступление достаточных доходов.

Ценовая политика многих фирм нередко оказывается недостаточно квалифицированной. Наиболее часто встречаются следующие ошибки: ценообразование чрезмерно ориентировано на издержки, цены слабо приспособлены к изменению рыночной ситуации, цена используется без связи с другими элементами маркетинга, цены недостаточно структурируются по различным вариантам товара и сегментам рынка. Поэтому необходимо разумно и обоснованно формировать цену на товары или услуги (46, с. 84).

Установление цен предполагает конкретную дорожку шагов (2, с. 152):

1. изучение типа рынка;

2. определение целей ценовой политики;

3. анализ спроса;

4. оценка издержек

5. изучение предложения и цен конкурентов;

6. выбор метода ценообразования;

7. выбор рыночной стратегии ценообразования;

8. окончательное установление цены.

Ценовая политика предприятия зависит от конкурентной структуры рынка.

Структура рынка - это характерные основные черты рынка, к числу которых относятся количество и размер фирм, находящихся на рынке, степень сходства или различия товаров разных фирм, лёгкость входа на рынок новых продавцов и выхода из него, доступность рыночной информации.

Обычно выделяют 4 типа рынка: рынок чистой, монополистической, олигополистической конкуренции и рынок чистой монополии.

В условиях чистой конкуренции для фирмы спрос полностью эластичен от цены. Это объясняется тем, что на рынке действует большое количество фирм, причём ни одна из них не контролирует достаточно заметной доли рынка. При расширении объёма производства фирма, как правило, цену не меняет. Зависимость между спросом и ценой на данном рынке для отрасли пропорциональная. Если предложение товаров в отрасли возрастёт, то цена снизится, причём для всех фирм, независимо от объёма их производства.

Таким образом, в условиях чистой конкуренции ни одна фирма на рынке не играет в ценообразовании заметной роли. А цены складываются под воздействием спроса и предложения. Фирмам приходится ориентироваться на сложившейся уровень цен.

Рынок монополистической конкуренции состоит из многих фирм, предлагающих свои товары по ценам, колеблющимся в большом диапазоне. Продукция не вполне взаимозаменяема и различается не только по физическим характеристикам, но и по потребительским предпочтениям. Разница между изделиями оправдывает широкий диапазон цен.

Рынку присущи три характерные черты: острая конкурентная борьба между фирмами, дифференциация товаров, выпускающих фирмами-конкурентами, сравнительная лёгкость проникновения на рынок.

В условиях монополистической конкуренции фирма определяет цену на производимую продукции, учитывая структуру потребительского спроса, цены, устанавливаемые конкурентами, а также собственные издержки производства. При этом используются разные стратегии ценообразования.

Олигополистическая конкуренция возникает между немногими крупными фирмами, товары которых могут быть как однородными и взаимозаменяемыми, так и отличными друг от друга. На такой рынок новой фирме проникнуть крайне сложно. В этих условиях каждый участник чутко реагирует на маркетинговую деятельность конкурентов и очень осторожно относятся к изменению цены на свою продукцию.

На рынке чистой монополии господствует только один продавец. Это может быть частная фирма или государственная фирма. Используя государственную монополию, можно резко увеличить потребление товара теми группами населения, которые не в состоянии его купить за полную стоимость или установить высокую цену для ограниченного потребления продукта.

Частная фирма-монополист сама устанавливает цены на свою продукцию, нисколько не ориентируясь на ценовую политику других фирм.

Обладая большой свободой в установлении цен фирма всё же определяет оптимальный уровень цены, исходя из спроса на свою продукцию. Ценовые стратегии, осуществляемые фирмой, строятся на принципе ценовой дискриминации. Следуя этому принципу, фирма продаёт товары или услуги по разным ценам независимо от различий в издержках.

Фирме-монополисту не всегда выгодно прибегать к установлению высокой цены, этим она может привлечь конкурентов или вызвать государственное регулирование цен, что приведёт к потере части покупателей.

В реальной экономике не существует ни одного типа рынка в чистом виде. Фирма может одновременно выступить с одним своим товаром на рынке чистой монополии, а с другим - на высоко-конкурентном рынке; в недрах олигополии возможно появление как монополии, так и свободной конкуренции. Сам по себе анализ типа рынка не может дать готовых рецептов установления цен. Однако такие исследования необходимы для определения принципов ценообразования в зависимости от соотношения спроса и предложения.

После изучения рынка можно перейти к выбору целей ценообразования. Они вытекают непосредственно из анализа рынка, положения на нём предприятия и общих его целей. Предприятие может преследовать одну или несколько целей как краткосрочного, так и долгосрочного характера. К числу важнейших целей ценовой политики в практике можно отнести следующие (34, с. 102):

· Обеспечение выживаемости фирмы.

Данная цель становится ведущей, если на рынке очень много производителей. Рынок отличается острой конкуренцией, а политика конкурентов отличается нестабильностью. Эта же цель может стать главной, если у товаропроизводителя происходит затоваривание склада.

· Долгосрочная или краткосрочная максимизация прибыли.

Фирма, преследующая эту цель, производит оценку спроса и предложения, а также величину издержек применительно к разным уровням цен и выбирает такую цену, которая обеспечит максимальное поступление текущей прибыли, а также максимальное возмещение затрат.

· Завоевание лидерства по показателю - доля рынка.

Фирма считает, что если ей принадлежит самая большая доля рынка, то у неё будут самые низкие издержки и самые высокие долговременные прибыли. Добиваясь лидерства, фирма стремится к максимальному снижению цен.

· Завоевание лидерства по показателю - качество продукции.

Фирма устанавливает максимальную цену, объясняя её высоким качеством продукта. Преследуя эту цель, фирма параллельно может сформировать престижный спрос на свою продукцию.

· «Снятие сливок».

Фирма, используя благоприятно сложившуюся ситуацию на рынке (кризис в экономике, неограниченный спрос, скачки инфляции), устанавливает максимальные цены на продукт. Далее начинает её постепенно снижать, стараясь привлечь к себе дополнительные группы потребителей, а затем уходит с рынка при невозможности обеспечения дальнейшего уровня прибыли.

· Повышение имиджа фирмы или продукта;

· Стремление возбудить внимание и интерес покупателя;

Указанные цели ценовой политики соотносятся между собой, далеко не всегда совпадая. Их достижение взаимодействует и во времени.

Следующий шаг - определение спроса. Спрос характеризует максимальную цену для продажи и зависит от характера товара и потребителя. Конкретные данные о том, как реагирует спрос на изменение цены, дают показатели эластичности.

Если спрос на товар эластичен, то увеличить объём продаж можно путём уменьшения цены, т. е. используя ценовую конкуренцию. В случае неэластичности спроса лучше использовать приёмы неценовой конкуренции (41, с. 202).

Расчёт затрат на производство товара даёт возможность определить его минимальную цену. Любой предприниматель заинтересован в том, чтобы его цена покрывала все затраты предприятия: постоянные и переменные.

На конкретное значение цены в реальной ситуации оказывают влияние не только затраты и спрос, определяющие её максимальную и минимальную границы, но и цены конкурентов. Анализ цен конкурентов можно проводить различными методами: опросить покупателей, сделать сравнительные покупки у конкурентов и сопоставить цены и достоинства товаров между собой, изучить прейскуранты конкурентов и т. д. Такое сравнение даёт возможность более конкретно сориентироваться в отношении цены между её верхней и нижней границами (17, с. 324).

После этого выбирается метод, т. е. способ установления исходной цены товара. При выборе метода ценообразования необходимо принимать во внимание издержки производства, цены конкурентов, цены товаров-заменителей и уникальные свойства товара. Поэтому все методы ценообразования подразделяют на три группы (23, с. 78):

· методы ценообразования, основанные на издержках;

· методы, основанные на учете качества товара и его потребительских свойствах;

· методы с ориентацией на спрос и уровень конкуренции.

Основу методологии ценообразования составляют методы обоснования цен, которые базируются на основных ценообразующих факторах. Одним из наиболее распространенных методов ценообразования, ориентированных на издержки производства, в отечественной практике является затратный метод. Суть его заключается в том, что к рассчитанной себестоимости единицы продукции добавляется заданный размер прибыли, а также косвенные налоги и неналоговые платежи, непосредственно увеличивающие цену.

Агрегатный метод применяется по товарам, состоящим из сочетаний отдельных изделий (мебельные гарнитуры, столовые сервизы), а также продукции, собранной из унифицированных элементов, узлов, деталей (станки, оборудование определенного типа, семейства автомобилей, тракторов). Цена, рассчитанная этим методом, представляет собой сумму цен отдельных конструктивных элементов или изделий, которые уже ранее были определены с добавлением затрат на их сборку или компоновку.

Метод структурной аналогии эффективен в производствах и сферах с широкой номенклатурой выпускаемых однотипных изделий, услуг или работ (ремонтные услуги, детали различных типоразмеров).

Во многих случаях, когда в цене важно учесть качественные параметры продукции, прибегают к другой группе методов, которые часто называют параметрическими. Всех их объединяет один принцип: чем лучше качество, тем выше цена (24, с. 106).

По многим видам сложнотехнической продукции можно выделить один основной качественный показатель, от которого будет зависеть цена (мощность, производительность, содержание основного компонента). Частное от деления цены на значение главного показателя (параметра) качества изделия характеризует удельную цену.

Некоторые потребительские свойства изделий не поддаются непосредственному количественному измерению и не имеют определенных показателей качества. К ним можно отнести, например, вкусовые, эстетические свойства, дизайн, соответствие направлениям моды. Учесть в ценах такие показатели качества позволяет балловый метод. Он применяется при обосновании цен на такую продукцию, как продовольственные товары, швейные, парфюмерно-косметические, табачные изделия, часы, оптико-механические приборы и другую продукцию.

Самостоятельную группу представляют методы определения исходной цены с учетом спроса на товар и уровня конкуренции на рынке. Эти методы характерны для развитых, конкурентных рынков. В их число входит получивший довольно широкое распространение в республике метод торгов (биржевых, аукционных, тендерных).

В ходе тендерных торгов покупатель объявляет конкурс для продавцов на товар с определенными технико-экономическими характеристиками. В результате торгов контракт получает та фирма или предприятие, которое предложит минимальную цену, обеспечит требуемое качество и короткие сроки исполнения заказа.

На рынках многих товаров, где спрос характеризуется относительно низкой эластичностью, отсутствует острая конкуренция, довольно успешно применяется метод следования за лидером. Суть его сводится к тому, что предприятия, фирмы при назначении своих цен ориентируются в первую очередь на цены конкурентов.

При использовании метода ощущаемой ценности товара цена учитывает в первую очередь спрос, т.е. то, сколько покупатель готов заплатить за предлагаемый товар с определенными потребительскими свойствами. Высокая цена устанавливается тогда, когда спрос относительно велик, а низкая -- когда спрос снижается. Затраты при этом имеют второстепенное значение и рассматриваются лишь как ограничительный параметр снижения цены.

Для подсчета цены на изделие можно использовать любой из предложенных методов ценообразования, однако необходимо помнить, что для каждого отдельного предприятия и для каждого продукта есть своя специфика.

На следующем этапе исходная цена будет корректироваться с учётом реально складывающейся ситуации на рынке путём использования различных стратегий ценообразования.

В зависимости от выбранной стратегии различают дифференцированное ценообразование (стратегии «скидки на втором рынке», «периодической скидки», «случайной скидки»); конкурентное (стратегии «снятия сливок», «проникновения на рынок», «сигнализирования ценами»); ассортиментное (стратегии «товарных наборов», «различной прибыльности», «имидж - цен») (38, с. 168).

Выбор ценовой стратегии зависит от отрасли или сферы хозяйственной деятельности, жёсткости конкуренции на рынке, репутации предприятия, качества и глубины проведённого анализа рынка и других факторов.

При установлении окончательной цены предприятию следует учитывать некоторые психологические аспекты, реакцию потребителей. К примеру существуют определённые ценовые пороги, т. е. такие уровни цен, при пересечении которых объёмы продаж резко возрастают или падают.

Отдельные товары могут иметь несколько предназначений и цены должны быть установлены таким образом, чтобы они соответствовали им. Считается также предпочтительнее выражать цены нечётным числом. Это создает у покупателей впечатление тщательной обоснованности и продуманности цены.

Таким образом, задачей любого исследования в области ценовой политики является разработка конкретной модели принятия решений:

· определение механизма ценообразования, соответствующего специфике её хозяйственной деятельности (типу рынка, структуре издержек производства, ценовой эластичности спроса и т. п.);

· выбор ценовой стратегии для продвижения своего продукта на рынке в соответствии с выбранным сегментом рынка.

1.3 Государственное регулирование цен в Республике Беларусь и в зарубежных странах

На современном этапе, когда одна из приоритетных задач государства - обеспечение экономической стабильности, в стране проводится ценовая политика, направленная на выполнение прогнозных показателей социально-экономического развития, снижение темпов инфляции, на то, чтобы не допускать ухудшения жизни уровня населения. В этих целях с учётом складывающейся ситуации осуществляются меры, призванные способствовать, с одной стороны, сдерживанию необоснованного роста цен, с другой - их упорядочению в отдельных отраслях. Одним из инструментов достижения названных задач является контроль со стороны государства.

Государственное регулирование цен является попыткой государства с помощью законодательных, административных и бюджетно-финансовых мероприятий воздействовать на цены таким образом, чтобы способствовать стабильному развитию экономической системы в целом, т. е. через цены нивелировать циклические колебания процессов воспроизводства (25, с. 48).

Цели государственного регулирования заключаются в том, чтобы не допустить инфляционного роста цен в результате возникновения устойчивого дефицита, резкого роста цен на эксплуатируемое сырьё и топливо, монополизма производителей в том, чтобы создать нормальную конкуренцию, способствующую внедрению в производство достижений научно-технического прогресса.

Меры воздействия со стороны государства могут быть как прямыми - путём установления определённых правил ценообразования, так и косвенных - через такие экономические механизмы, как финансово-кредитный механизм, оплата труда, налогообложение и др. Оптимальным является гибкое сочетание прямых и косвенных методов регулирования цен государством.

На Министерство экономики возложены выработка и реализация предложений, координация деятельности других органов управления в этой сфере, разработка механизмов и способов регулирования цен на товары, осуществление контроля за соблюдением порядка их формирования и применения.

Главные составляющие ценовой политики на ближайшую и долгосрочную перспективу определила концепция, базирующаяся на гибком сочетании свободного и регулируемого ценообразования.

В качестве принципов ценообразования определены:

ь сочетание свободных и регулируемых цен;

ь разграничение полномочий субъектов ценообразования по установлению и регулированию цен;

ь установление регулируемых цен на уровне, обеспечивающем субъектам хозяйствования покрытие экономически обоснованных затрат, и получение достаточной для расширенного воспроизводства прибыли, при необходимости с предоставлением государственных дотаций и других мер государственной поддержки;

ь осуществление государственного контроля за законодательством о ценообразовании.

Правовые основы государственной политики в области ценообразования в республике, а также сфера применения свободного и регулируемого ценообразования, полномочия государственных органов, осуществляющих регулирование ценообразования и контроль за ним, были заложены в законе РБ «О ценообразовании» (1999г.). Этим же документом установлены права, обязанность и ответственность субъектов ценообразования, к которым отнесены предприятия с правом юридического лица, предприниматели, республиканские и местные органы государственного управления.

На государственном уровне регулируются цены на базовые, структурообразующие виды сырья и продукции, которые определяют затраты в других отраслях экономики, на товары субъектов хозяйствования, занимающих доминирующее положение на рынках страны и включённых в Государственный реестр предприятий-монополистов, а также на важнейшие социально-значимые товары и услуги.

Установлены фиксированные цены на газ, электроэнергию, нефть и нефтепродукты из белорусской нефти, водку белую и спирт, другую алкогольную продукцию, отдельные виды экспорта, тарифы на перевозку пассажиров, грузов и багажа железнодорожным транспортом в местном сообщении, а также по оплате населением жилья.

Министерством экономики совместно с облисполкомами и Минским горисполкомом для всех субъектов хозяйствования устанавливаются предельные уровни отпускных цен на социально-значимые продовольственные товары.

Кроме того, областными и столичными органами исполнительной власти регулируются цены на товары местного потребления, тарифы на перевозку пассажиров городским транспортом общего пользования, наценки на продукцию общественного питания, цены на твёрдое топливо и дрова для населения, торговые надбавки на социально-значимые товары. Ими же по согласованию с Министерством экономики устанавливаются тарифы на важнейшие виды жилищно-коммунальных услуг.

Основными принципами ценообразования помимо уже упомянутого сочетания свободных и регулируемых цен являются разграничение полномочий участвующих в нём субъектов, установление цен на уровне, обеспечивающем предприятиям покрытие экономически обоснованных затрат и получение достаточной для расширенного воспроизводства прибыли, при необходимости с предоставлением дотаций и других мер поддержки, централизованный контроль за соблюдением действующего порядка в этой области.

Принимаемые Правительством меры, как показала практика, позитивно отразились на уровне и динамике цен, способствовали стабилизации в этой сфере (25, с. 53).

Во всех зарубежных странах действуют механизмы государственного вмешательства в экономику. Большинство стран используют установленные правила ценообразования, которые оформляются в виде законодательных актов, регламентирующих порядок и методологию формирования цен.

Современное государственное регулирование цен в зарубежных странах весьма противоречиво (4, с. 148).

С одной стороны, государственные институты стремятся сдержать инфляцию. С другой стороны, выражая интересы крупных компаний, государство различными средствами обеспечивает их защиту. В результате регулирование представляет собой попытку государства с помощью законодательных, административных и бюджетно-финансовых мер воздействовать на цены таким образом, чтобы способствовать устойчивому развитию экономики и через цены сглаживать возникающие колебания в воспроизводственном процессе.

Государственное вмешательство в ценообразование реализуется на основе сочетания форм прямого и косвенного регулирования. Степень регулирования и соотношение этих форм зависят от уровня экономического развития страны, национальных традиций, политических условий и т. д.

Более развитые страны предпочтительнее используют косвенное регулирование. Например, на совокупный спрос воздействуют с помощью налоговой, кредитной, валютной политики. В результате такого вмешательства государства стимулируется производство и занятость во многих отраслях.

Правительства зарубежных стран используют и различные формы прямого регулирования и контроля цен. В их числе:

· непосредственное административное установление цен или их пределов на продукцию, услуги;

· принятие законов о ценах, «нечестной торговле», о минимальных ценах, рыночных приказов и др.;

· запрещение ценовой дискриминации;

· ограничение возможности соглашений о ценах в рамках антимонопольного законодательства;

· соглашения государственных органов об уровне цен или их динамике с производителями или конфедерациями предприятий;

· антидемпинговые законодательства, направленные на защиту национальной экономики от влияния внешнего рынка.

Всеми странами активно используется ценовой контроль, который осуществляется главным образом в виде наблюдения за динамикой цен и соблюдением ценового законодательства. При нарушении законодательства по ценам и других нормативных актов, регулирующих вопросы ценообразования и конкуренции, во многих странах установлены жёсткие экономические санкции.

Американская администрация, делая упор на использование рыночных рычагов и методов косвенного регулирования, ограничивается регулированием цен на продукцию естественных монополий - производство электроэнергии, услуг связи. Наряду с установлением предельной нормы прибыли для регулирования цен используется утверждение фиксированных цен или тарифов.

Под особым контролем находятся соглашения компаний об установлении цен в рамках антитрестовского законодательства.

Во Франции приоритет отдан свободному формированию цен в процессе конкуренции. Исключения составляют цены на товары и услуги тех отраслей и сфер экономики, где действуют специфические структурные или конъюнктурные факторы. Государством регулируется примерно 20% цен (с. 71 Полещук).

Государством законодательно определены общие принципы свободного ценообразования и основные условия, при которых они могут реально соблюдаться.

Вмешательство государственных органов в процессе формирования цен в условиях свободной конкуренции допускается лишь в кризисных ситуациях, чрезвычайных обстоятельствах, национальных бедствиях, а также при внезапных или резких нарушениях в ценообразовании, требующих принятия срочных мер.

В Норвегии внутренние цены устанавливаются на основе мировых цен. Ценообразование в этой стране осуществляется в соответствии с законом о контроле за ценами, прибылью и ограничением конкуренции. Органами, занимающимися вопросами ценообразования, являются Министерство труда и администрации, Национальный совет по ценам, Директорат, государственная инспекция по ценам и комитеты по ценам местных органов.

Государство определяет максимальные и минимальные уровни цен, производит замораживание цен, скидок и надбавок, максимальные уровни прибыли и другие правила в области ценообразования.

Государство определяет предельные уровни цен на мясо, молоко, маргарин, химические удобрения, цемент, лекарства.

В Австрии ценообразование происходит на основе закона о ценах, закона о картелях и антидемпингового закона.

Государство регулирует около 10% цен (на лом и отходы черных металлов, фармацевтическое сырьё и лекарственные препараты, на электроэнергию и газ, теплоснабжение) (29, с. 169).

Парламент устанавливает цены на табак, табачные изделия, соль, почтовые сборы, телефонные, телеграфные и железнодорожные тарифы.

Ценообразованием в Австрии занимаются следующие органы: Межведомственная комиссия по ценам, Министерство финансов (устанавливает цены на спиртные напитки), Министерство экономики (имеет право регулировать цены до шести месяцев на любые товары или виды услуг).

В скандинавских странах важные функции в политике ценообразования принадлежат государству. В Финляндии, например, министерство торговли осуществляет планирование и контроль цен на продукты питания, зерно, энергоносители, продукцию винно-водочной промышленности. Правительство стимулирует кредитование предпринимательства, ориентированного на реализацию товаров и услуг по относительно низким ценам, доступным для средних и низших слоёв населения. Фирмы при этом получают от государства кредит на значительный срок и под льготный процент.

Государством через систему низких цен поощряется торговля витаминизированными продуктами, которые не облагаются налогом при их ввозе в страну, а в ряде северных районов действуют льготы по их реализации. В Финляндии рационально сочетается свободное рыночное ценообразование с государственным регулированием цен. Рыночное ценообразование эффективно обеспечивает текущие потребности общества. Для решения перспективных задач развития экономики, стимулирования технического прогресса и прогрессивной структуры производства нужны экономически обоснованные прогнозные цены. Поэтому практически все национальные программы по важнейшим отраслям народного хозяйства базируются на планово-расчётных ценах.

В Швейцарии в законодательном порядке регулируются цены почти на половину товарной продукции сельского хозяйства. Государственное регулирование охватывает также цены на пищевое и кормовое зерно, сахарную свеклу, рапс, молоко. Справочные цены устанавливаются на мясо. Ограниченное регулирование цен с наблюдением за ними осуществляется по текстильным товарам, одежде, игрушкам, музыкальным инструментам и некоторым другим товарам.

В Швейцарии контролируются цены на товары, которые защищает или субсидирует государство.

Органом ценообразования в этой стране является Федеральное ведомство по контролю за ценами. Процесс ценообразования осуществляется здесь в соответствии с постановлением Федерального правительства о защитных ценах на товары, рядом законов и постановлений по конкретным отраслям и видам продукции.

В странах Европейского Сообщества наблюдение за ценами на подавляющую часть сельскохозяйственной продукции, крупного рогатого скота, молока, сахара осуществляется наднациональными органами ЕС постоянно.

Предложения об уровнях максимальных и минимальных цен готовит комиссия ЕС, а решение принимает Совет министров ЕС на уровне министров сельского хозяйства.

В странах ЕС наднациональный контроль за ценами на уголь, сталь и прокат осуществляется в рамках Европейского общества угля и стали (ЕОУС). Кроме прямого регулирования объёмов производств (квот) ЕОУС проводит мероприятия по поддержанию цен на продукцию чёрной металлургии на определённом уровне путём установления твёрдых минимальных базисных цен с учётом базисного размера и качества продукции. Базисные цены публикуются в прейскурантах ведущих монополий, где указываются также приплаты и скидки с базисной цены. Фактические цены устанавливаются фирмами на основе этих прейскурантов с возможным отклонением не более 5%.

В рамках Сообщества на наднациональном уровне устанавливается до 15% цен. Во многих государствах систематически публикуется статистическая информация о ценах, их динамике и уровне.

Таким образом, государственное регулирование цен как в РБ, так и в зарубежных странах играет значительную роль в стабильном развитии экономики.

2. АНАЛИЗ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ РУП ПЗ « ОПТРОН»

2.1 Общая характеристика РУП ПЗС «Оптрон»

Приборостроительный завод «Оптрон» создавался по решению Президиума Совета Министров СССР (протокол № 14 от 08.04.77г.) как Опытно-производственное предприятие по изготовлению уникальных физических приборов и оборудования АН СССР. Завод был построен в течение пяти лет и пущен в эксплуатацию с октября 1984 года.

Опытно-производственное предприятие специализировалось на изготовлении опытных образцов и малых серий современных уникальных физических приборов и лабораторного оборудования, разрабатываемых организациями АН СССР и академическими организациями союзных республик для научных исследований.

Производственная программа предприятия включала в себя выпуск спектральных приборов, рефрактометрических приборов, оптических квантовых генераторов (лазеров), проекционных приборов, специальных микроскопов, приёмников излучений, деталей для оптических квантовых генераторов, элементов волоконной оптики, оптических деталей и узлов, требующих специального технологического оборудования и технологий, и прочие работы.

После распада СССР Опытно-производственное предприятие было передано в ведение Управления по Науке СМ РБ и преобразовано в Приборостроительный завод «Оптрон», а затем вошло в БНПК «Белмашприбор». В соответствии с декретом Президента Республики Беларусь от 5 марта 2002 года №7 “О совершенствовании государственного управления в сфере науки ” концерн «Белмашприбор», в который входит РУП «Приборостроительный завод Оптрон», включен в состав Национальной академии наук Республики Беларусь.

Численность работающих на предприятии с ОСП и ДГП по состоянию на 1 января 2005 года составляет 318 человек, среди них:

-ключевой управленческий аппарат - 7 человек;

-управленческий аппарат среднего звена - 45 человек;

-специалистов - 85 человек;

-основных рабочих - 80 человек;

-вспомогательных рабочих - 101 человек.

Завод расположен на территории в 7,7 га с площадью помещений 57,043 тысяч кв.м. В ведении предприятия находится:

-производственно-бытовой корпус (I-3) - 7 622 кв.м.

-производственные корпуса (II-2) - 13 268 кв.м; II-1 - 26 058 кв.м.

-корпус РСУ - 580 кв.м.

-производственно - вспомогательный блок (III-1 , III-4 , III-10 , III-13) - 2810 кв.м.

-блок общего назначения (I-1,2) - 6 287 кв.м.

-складской блок (III-2) , проходная (III-7) - 418 кв.м.

-станочный парк насчитывает 415 единиц с износом 87 % .

Транспортный участок имеет 20 единиц автотранспортных средств. Из них: легковых автомобилей - 1 единица, 19 единиц - грузовых и специальных транспортных средств. Контрольно-измерительное оборудование насчитывает 3000 единиц со средним износом 99%.

Здания, производственные и офисные помещения находятся в удовлетворительном состоянии. Износ зданий составляет 18,9%, складских помещений - 45%.

РУП «ПСЗ ОПТРОН» обладает производственными мощностями, позволяющими с учетом поставки комплектующих по кооперации осуществлять замкнутый цикл выпуска от обработки материалов до получения годной продукции, с проведением полного испытательного цикла по качеству и наработке на отказ.

Основными энергоёмкими производствами являются: участок гальваники, участок покраски, участок термообработки, участок сварки и резки металла, механические цеха, заготовительно-штамповочный участок, участок вакуумного напыления.