Дослідження досвіду, організації та проведення маркетингових досліджень на ЗАТ "ОДЕБП" по підвищенню ефективності збуту товарів

Размещено на http://www.allbest.ru/

Кременчуцький університет економіки, інформаційних технологій та управління

Кафедра менеджменту

Курсова робота

з курсу «Маркетингові дослідження»

на тему: Дослідження досвіду, організації та проведення маркетингових досліджень на ЗАТ "ОДЕБП" по підвищенню ефективності збуту товарів

Виконав:

студент групи МОД-51 курсової роботи

Демченко Є.І.

Кременчук

Вступ

На всіх етапах розвитку економіки основною ланкою є підприємство. Саме на підприємстві здійснюється виробництво продукції, відбувається безпосередній зв'язок працівника зі знаряддями виробництва. На ньому зосереджуються найбільш кваліфіковані кадри. Тут вирішуються питання економного витрачання ресурсів, застосування новітньої техніки та технології. На виробництві добиваються зниження до мінімуму витрат виробництва та реалізації продукції. Підприємство самостійно здійснює свою діяльність, розпоряджається продукцією, що випускається, прибутком, що отримується та залишається після сплати податків та інших обов'язкових платежів.

Дана курсова робота направлена на дослідження структури та діяльності ЗАТ «Об'єднання «ДніпроЕнергоБудПром» на основі показників діяльності: виручки від реалізації, прибутку, витрат на виробництво; на визначення конкурентної позиції фірми та резервів підвищення ефективності виробництва.

В першому розділі роботи наводиться загальна фінансово-економічна характеристика, а саме внутрішнє середовище фірми, його організаційна структура, показано, як організована структура управління маркетингом, та наведені основні економічні показники діяльності фірми.

В другому розділі обґрунтовуються методи, за допомогою яких будуть проведені маркетингові дослідження організаційної структури та діяльності підприємства.

В третьому розділі за допомогою вищеназваних методів проводяться необхідні дослідження, а саме розрахунок точки беззбитковості, дослідження конкурентоспроможності фірми, аналіз її основних показників, дослідження сезонності попиту на продукцію та прогнозування товарообігу на майбутнє

І в останньому розділі наведені висновки по проведеним дослідженням та рекомендації по підвищенню ефективності діяльності.

Актуальність даної курсової роботи полягає в тому, що підприємство має знати свої слабкі та сильні сторони в управлінні організацією підприємства та його господарською діяльністю, щоб знайти можливість покращити свої результати та відповідно збільшити прибуток підприємства.

1. Загальні аспекти діяльності та економічного положення підприємства ЗАТ „ОДЕБП”

1.1 Характеристика ЗАТ „ОДЕБП”. Історія створення підприємства

ЗАТ "Об'єднання ДніпроЕнергоБудПром" створено 25 липня 1991 року з ініціативи трудового колективу на базі виробничого об'єднання "ДніпроЕнергоБудПром", заснованого наказом Міністерства Енергетики СРСР №313 від 19.12.1969 року, до цього Дніпровський комбінат заснований 25.03.1961 р.

ЗАТ "Об'єднання ДніпроЕнергоБудПром" затверджено установчими зборами акціонерів - Протокол №1 від 5 липня 1991, зареєстровано рішенням Світловодської міської ради народних депутатів.

ЗАТ діє згідно Законів України й основною метою діяльності вважає досягнення прибутку для задоволення інтересів акціонерів, економічних і соціальних нестатків його працівників за рахунок стабільної роботи підприємств.

Опис головного заводу

Наприкінці 1960 року, після закінчення будівництва Кременчуцької ГЕС, Міністерством будівництва електростанцій СРСР було прийняте рішення про створення, за рахунок підсобних підприємств, що вивільняються, "Кременчукгесбуду" і будівництва нових підприємств на Власівському будмайданчику, могутньої комплексної будівельної бази для забезпечення енергетичного будівництва Київської і Канівський ГЕС.

На підставі цього рішення Ленінградською філією інституту "Орггендержбуд" був розроблений проект головного підприємства створюваної бази будіндустрії - Власівського заводу ЗБК (нині Головного заводу) проектною потужністю 200 тис. м3 збірного залізобетону в рік.

Проектом передбачалося максимальне використання підприємств, що звільняються на Власівському лівобережному будмайданчику після закінчення будівництва Кременчуцької ГЕС, і основних джерел місцевої сировини - Власовського кар'єру граніту і піску, необхідних для забезпечення заводу заповнювачами для виробництва збірного залізобетону.

Як самостійне підприємство, Власовський завод ЗБК був виділений наказом Міністра в серпні 1963 року. Завод продовжував будуватися й одночасно нарощувати обсяг випуску продукції.

Територія заводу складає 25 га., а площа забудови 80 тис. м2. На цій території на чудовому березі затоки в 1976 році введений в експлуатації корпус заводоуправління, до якого прибудоване приміщення обчислювального центра, оснащеного новітнім високопродуктивним устаткуванням. [15]

Колективу заводу не раз доручався випуск складних конструкцій і з ними він справлявся з честю.

Так, у його цехах вперше в країні були освоєні плити міжповерхових перекриттів типу ПНРС, центрофугіровані опори і плити покрить із пряденої арматурою, брускові конструкції, конструкції фундаментів турбогенераторів, циліндричні колони градирень і колони деаератних етажерок АЕС, конструкції наплавних фундаментів і інші вироби.

Головний завод був першим у виготовленні центрофугірованих опор ЛЕП із застосуванням пряденого армування.

Вперше в практиці заводського виготовлення збірного залізобетону на заводі заснована автоматична лінія готування бетонної суміші з застосуванням бетонозмішувача безупинної дії.

Уперше - упроваджене механізоване відкриття кришок пропарювальних камер.

Уперше - автоматизовані процеси регулювання і контролю режиму тепло вологої обробки залізобетонних конструкцій у пропарювальних камерах.

Уперше - освоєно агрегатно-потокова технологія виготовлення колон головних корпусів ТЕС, ГРЕС і деараторних етажерок АЕС зі знеособленим приторцьованим стиком.

Уперше на Головному Заводі була виготовлена й освоєна механізована технологічна лінія по виробництву попередньо напружених залізобетонних стійок для опор ЛЕП 6-10 кВ із застосуванням електротермічної напруги арматури, розроблена ЦКБ об'єднання.

Вперше освоєне промислове готування і застосування бетону марки "600".

1.2 Характеристика забезпечення функціонування технологій менеджменту на підприємстві (засоби забезпечення, люди, структура, устаткування, грошові кошти, маркетинг і збут)

Структура ЗАТ „ОДЕБП”

1. ЗАТ "ОДЕБП", 27500, м. Світловодськ Кіровоградської області, вул. Молодіжна, 63.

Статистична звітність ведеться по підприємствах Кіровоградської області і зведений (звід) з урахуванням Кременчуцького заводу силікатної цегли (див. Додаток А)

Структура підрозділів товариства:

1. З правом юридичної особи - дочірні підприємства:

- ДП Укрупнене автотранспортне господарство, скорочено "ДП УАТХ", м. Світловодськ Кіровоградської області, вулиця Єгорова, 77.

До складу автогосподарства входить:

- автоколона;

- РТС (ремонтно-технічна служба).

Автогосподарство здійснює перевезення вантажів ЗАТ "ОДЕСП", виконує замовлення по перевезеннях стороннім організаціям і приватним особам. Робить ремонт усіх видів автомобілів.

-ДП суспільного харчування і торгівлі "Енергетик", скорочено ДП ЗХіТ "Енергетик", м. Світловодськ Кіровоградської області, вул. Молодіжна, 63.

ДП ЗХіТ "Енергетик" містить у собі 14 місць суспільного харчування, у тому числі: 4 їдальні на 320 посадкових місць, 1 буфет, 4 кіоски і 3 спеціалізованих магазини з продажу продовольчих товарів (1) загальною площею 230 м2, хлібопекарний цех з виробленням 1200 шт. хліба в добу.

Загальний товарообіг склав 714 тис. грн. [3]

2. Без права юридичної особи:

- Головний завод, м. Світловодськ Кіровоградської області, вул. Молодіжна, 63.

Головний завод випускає залізобетонні конструкції, у тому числі:

- конструкції швидкомонтуємих будинків (ШМБ);

- конструкції збірного залізобетонного гаража;

- конструкції житлового будинку п'яти модифікацій;

- залізобетонні стійки опор ліній електропередач;

- палі промислові;

- плити покрить і перекриттів промислових і житлових будинків;

- фундаменти;

- колодязі і кришки підвалів і інші з/б виробів;

- теплову енергію;

- товари і послуги для населення,

крім того, на заводі мається будівельна ділянка, що веде будівельно-монтажні роботи способом по розвитку виробництва і житла.

Завод конструкцій швидкомонтуємих будівель, скорочено ЗКШМБ, м. Світловодськ Кіровоградської області, вул. Молодіжна, 57

ЗКШМБ випускає залізобетон, у тому числі:

- конструкції швидкомонтуємих будівель (ШМБ);

- фундаменти;

- плити покрить і перекриттів;

- плити забору;

- конструкції з/б сараю;

- конструкції житлового будинку та інші з/б виробу.

Завод залізобетонних конструкцій, скорочено ЗЗБК, м. Світловодськ Кіровоградської області, вул. Комсомольська, 29.

Завод ЗБК робить залізобетонні конструкції і вироби для промислового і житлового будівництва, у тому числі:

- віброопори ліній електропередач;

- лотки теплотрас;

- плити пустотні;

- конструкції перекриття;

- перемички;

- сходові марші;

- кільця залізобетонних колодязів;

- колони;

- балки;

Завод "Буддеталь", скорочено ЗБД, м. Світловодськ Кіровоградської області, вул. Лісозаводська, 5

ЗБД робить:

- станові і покрівельні панелі з оцинкованого профільованого листа;

- столярні вироби;

- відвантажувальні реквізити і пиломатеріали;

- будиночки садові;

- інші дерев'яні вироби.

Завод металоконструкцій, скорочено ЗМК, м. Светловодск Кіровоградської області, вул. Єгорова, 93.

ЗМК робить:

- металоконструкції будівельні;

- метало форми для виробництва збірного залізобетону;

- універсальні збірно-розбірні будинки металеві;

- казани опалювальні;

- заставні і монтажні деталі для збірного залізобетону;

- ворота металеві для комплектації авто гаражів і ШМБ;

- металеві віконні плетіння для КБМЗ;

- нестандартне і технологічне устаткування;

- конвектори опалювальні;

черепиця металева та інші металовироби товарів народного споживання.

Загальна організаційна структура ЗАТ „Обєднання „ДніпроЕнергоБудПром” наведена у Додатку А.

Специфіка виготовлення продукція в цехах

Формувальне відділення

Формувальний цех є самостійним структурним виробничо-господарським підрозділом основного виробництва Головного заводу.

Виробничими відносинами цех зв'язаний з наступними відділами, службами, цехами

- бетонозмішувальний вузол;

- цех №2 (транспортний);

- цех №3 (паросиловий);

- виробничо-збутовий відділ (ВЗВ);

- планово-економічний відділ (ПЕВ);

- бухгалтерія;

- відділ контролю якості (ВКЯ);

- конструкторсько-технологічний відділ (КТВ);

- електромеханічний відділ (ЕМВ).

Бетонна ділянка

До нього відноситься склад заповнювачів закриттів естакадно-напівбункерний з 5-ю відсіками: 3 - для щебеню, 2 - для піску.

Цех комплектації №2

В обов'язку цеху входить вивіз готової продукції з основних цехів, складування, навантаження в залізничний і водяний транспорт.

Цех комплектації являє собою 4-х пролітну естакаду:

3 прольоти по 22,5 м і один 24 м. Крок колон 12 м у плані 288*91,5 м. торець естакади виходить до ріки Дніпро, де в сезонний час здійснюється навантаження готової продукції на водяний транспорт.

Цех обладнаний електромостовими кранами 0=30:75 т. Транспортні операції в цеху здійснюються самохідними візками вантажопідйомністю 30:70 т. Переміщення вагонів під естакадою виробляється електротягачами, таким чином, звільняється від цієї операції тепловоз. Цех оснащений усілякими вантажозахватними пристроями і пристроями. Для транспортування брускових конструкцій маються автоматичні траверси.

Завод зв'язаний залізничною віткою зі станцій Бурти і Рублевка Південної залізниці.

Цех комплектації розбитий на зони складування різних виробів, елементів і конструкцій.

У нічний час цех висвітлюється прожекторами, установленими на щоглах.

Перетинання транспортних шляхів у цеху між залізничним транспортом і електрокранами контролюється і попереджується світловою сигналізацією.

Робота економічних служб підприємства

1. Планово-економічний відділ

Відділ є самостійним структурним підрозділом підприємства, що очолює начальник цеху (Бакута Л.В.) і підкоряється безпосередньо заступнику генерального директора по економічних питаннях.

Головними задачами ПЕВ є:

1) Керівництво роботою по економічному плануванню на підприємстві, спрямоване на організацію раціональної господарської діяльності виявлених і використовуваних резервів виробництва з метою досягнення найбільшої економічної ефективності;

2) Організація комплексного економічного аналізу діяльності підприємства й участь у розробці заходів щодо прискорення темпів росту продуктивності праці, ефективне використання виробничих потужностей матеріальних і трудових ресурсів, підвищенню рентабельності виробництва і трудових ресурсів;

3) Організація й удосконалювання внутрішньозаводського господарського розрахунку;

4) Розрахунок оптових цін і роздрібних цін на реалізацію продукції;

5) Організація праці і ЗП, забезпечення підвищення продуктивності праці і правильності витрати фонду оплати праці.

2. Бухгалтерія

Центральна бухгалтерія у своїй діяльності керується чинним законодавством, Законом України "Про бухгалтерський облік", "Про фінансовий облік" від 16.07.99р. Очолюється головним бухгалтером. Центральна бухгалтерія за підсумками господарсько-фінансової діяльності у встановлений термін надає звіти в податкову адміністрацію, чи Держбанк обласне керування.

Основними задачами бухгалтерії є:

1) Забезпечення контролю за виконанням зобов'язань, наявністю і рухом майна, використанням матеріальних і фінансових ресурсів відповідно до затверджених норм і кошторисів;

2) Своєчасне попередження негативних явищ у фінансово-господарській діяльності, формування повної достовірної інформації господарських процесів і результатів діяльності підприємства, необхідну для керівництва і керування.

Її функції:

- облік товарно-матеріальних цінностей (ТМЦ);

- розрахунок ЗП;

- облік виробництва;

- облік по капітальному будівництву;

- забезпечення фінансовими ресурсами.

3. Виробничо-збутовий відділ

У своїй діяльності ВЗВ керується чинним законодавством, нормативно-технічними документами, наказами і розпорядженнями генерального директора об'єднання і сьогоденням Положенням. Очолює начальник.

Його основними задачами є:

1) Організація ритмічної роботи цехів Головного заводу;

2) Мобілізація резервів зростання виробництва продукції, поліпшення використання основних і оборотних коштів, підвищення продуктивності праці;

3) Висновок господарських договорів;

4) Забезпечення технологічної підготовки виробництва;

5) Забезпечення виконання 100% завдань і зобов'язань з постачання збірного залізобетону відповідно до укладених договорів;

6) Забезпечення реалізації продукції підприємства;

7) Зниження витрат на збут продукції.

Відповідно до покладеного на нього задачами ПСО виконує наступні функції:

- забезпечує оперативне регулювання ходу виробничого процесу на Головному Заводі;

- робить розрахунки потреб матеріальних ресурсів;

- здійснює розробку річної, квартальної і місячної програми випуску продукції;

- проводить аналіз виконання завдань попереднього планового періоду з метою виявлення можливості більш повного і рівномірного розвантаження устаткування.

ПЕВ взаємозалежний з такими підрозділами:

1) З центральною бухгалтерією

Одержує:

а) звітні дані;

б) фактичну калькуляцію собівартості окремих видів продукції;

в) бухгалтерський баланс;

г) довідку про фактично нарахований фонд ЗП;

д) розрахунок планової і звітної рентабельності;

е) звітні дані про реалізацію товарної продукції;

ж) планові кошториси.

Надає:

а) статистичні звіти;

б) інформацію про виконання основних показників поточних планів.

2) З виробничо-збутовим відділом

Одержує:

а) звіт про результати використання матеріальних ресурсів;

б) витрата матеріалів на одиницю основних видів залізобетону конструкцій (для складання планової калькуляції);

в) затверджує норми витрати сировини й основних матеріалів на одиницю нових видів продукції для розрахунку проектів оптових і роздрібних цін;

г) розрахунок матеріалів для визначення цін на залізобетонні конструкції.

Якість продукції

Конкурентноздатність продукції на ринку визначається тим, на скількох його якісних параметрів задовольняють потреби потенційних споживачів, тобто забезпечення якості продукції, що випускається, є нашою основною задачею, а успішна діяльність забезпечується випуском продукції, що:

- чітко відповідає визначеним потребам, області чи застосування призначення;

- задовольняє вимоги споживача;

- відповідає застосуванням стандартам і технологічним умовам;

- відповідає вимогам суспільства;

- враховує вимоги охорони навколишнього середовища;

- пропонується споживачу по конкурентноздатності;

- є економічно вигідної.

Для цього це підприємство тримати під контролем усі технічні, адміністративні і людські фактори, що впливають на якість продукції, що випускається.

Такий контроль повинний бути спрямований на скорочення, усунення, запобігання невідповідностей.

Рекламацій у 2004 році від споживачів не надходило.

Питома вага браку в загальному обсязі залізобетону 0,03%, а витрати від браку в грошовому вираженні склали 1,2 тис. грн [19]

Основними причинами браку є порушення технологічної дисципліни й умов праці (низький температурний режим у цехах), а також недостатня кількість технологічної пари для пропарювання виробів. На якості продукції також позначається відсутність запасних частин, їхня дорожнеча, неможливість своєчасного ремонту устаткування, а також застосування змащення не відповідним нормам.

Усе це спричиняє відколи, тріщини, поломки й обриви стрижнів у напружених виробах (в основному в плитах покрівлі ШМБ).

З метою поліпшення якості продукції, що випускається, були намічені і виконані ряд заходів зокрема: здійснювався ремонт парку метало форм, підогрів змащення в зимовий час, підігрівши води на БСУ для готування бетонної суміші.

Крім того, якість металопрокату, що надходить у переробку не стабільно, що утрудняє роботу виробництва.

Холоднонатягнений дріт, що відповідає ДСТ по застосуванню її в сітках і каркасах, часто не відповідає вимогам підприємства.

Допоміжні матеріали (щебінь, пісок, вода) витратяться відповідно до лабораторного підходу, а утеплювач, плівка, електроди, емульсор - по проекті і затверджених нормативах.

Цемент іноді буває низької якості, не відповідає представленим документам, але витрата цементу на 1 м3 випущеній суміші склав 392 кг, що відповідає нормам.

Маркетинг і збут

Підприємство в сучасному світі може домогтися успіху лише в тому випадку, коли воно не ігнорує запити споживачів і намагається якнайкраще задовольнити їх. У ринковій економіці маркетинг є різноплановою концепцією і містить у собі безліч найрізноманітніших видів діяльності, у тому числі маркетингові дослідження, розробку товару, організацію його розподілу, рекламу й особистий продаж.

Нерівномірність збуту порозумівається недостатнім економічним розвитком деяких областей, особливо південного регіону України. У ці області постачання були незначні (табл. 1.1).

Табл. 1.1 Реалізація готової продукції по областям та регіонам за 2004 рік

№ п/п	Найменування областей	Питома вага %
1	Київська	27,8
2	Харківська	4,7
3	Львівська	0,5
4	Полтавська	6,4
5	Дніпропетровська	19,1
6	Одеська	1,4
7	Вінницька	0,1
8	Донецька	0,1
9	Кіровоградська	6,3
10	Чернігівська	2,1
11	Тернопільська	1,3
12	Запорізька	4,8
13	Волинська	0,5
14	Херсонська	0,3
15	Крим	20,2
16	Росія	4,4
	Усього	100

Протягом 2004року продукція об'єднання поставлялася в 14 областей по Україні з 25, частка експортних постачань 4,4,% у тому числі по Росії 4,4%, республіка Крим - 20,2%. [15]

Маркетингова діяльність підприємства повинна бути спрямована на виявлення потреб клієнта, цільових ринків, що дана організація може задовольнити щонайкраще - шляхом виробництва потребуючих споживачем товарів, на те, щоб кожен співробітник підприємства мислив категоріями "споживач" і "ринок".

Сегментування ринку здійснюється по географічному принципі, а також по галузях промисловості, причому головним критерієм вибору галузі є наявність економічного росту і потреба в розширенні виробничих потужностей.

Використання виробничих потужностей

Виробничі потужності підприємства неповністю використані по всіх основних видах продукції через значне падіння попиту на продукцію, що випускається, через фінансову й економічну нестабільність у країні.

У зв'язку з цим зі значним скороченням обсягів використання існуючих виробничих потужностей, а також зменшенням і частковою зміною номенклатури продукції, що випускається, велика частина діючого технологічного устаткування на підприємствах залишається не завантаженої, нешвидке устаткування і технологічне оснащення при сформованій виробничій ситуації цілком виведені з технологічного процесу.

Для більш ефективного використання устаткування в сформованих умовах керівництвом підприємства прийняті заходи для ущільнення режимів роботи задіяного у виробництві устаткування, а не використовувані виробничі потужності, устаткування і технологічне оснащення тимчасово законсервовані.

Основні фонди

Показник фондовіддачі характеризує ефективність використання основних фондів і визначається як відношення обсягів виробництва до середньорічної вартості основних фондів 0,65 грн товарної продукції на 1 грн основних фондів (див. табл.1.2.).

Рівень фондовіддачі дуже низький і першопричиною тому є неповністю використані виробничий потужностей.

Фондомісткість 1,53 грн основних фондів на 1 грн товарній продукції, показник зворотний за рівнем коефіцієнту фондовіддачі, характеризує середню вартість виробничих фондів, використовуваних на одиницю випущеної продукції. Високий показник фондомісткості через низьке використання виробничих потужностей.

Фондоозброєність - показник, що характеризує ступінь оснащеності праці основними фондами, і є одним з найважливіших факторів продуктивності праці, склав 42,0 тис. грн основних фондів приходиться на 1 працівника.

Табл. 1.2 Рух основних фондів по залишковій вартості

Просування основних фондів по залишковій вартості	Фактична вартість
Залишок на початок року (тис. грн)	51789
Надійшло за рік (тис. грн)	2327
Вибуло за рік (тис. грн)	5141
Залишок на кінець року (тис. грн)	47288
Амортизація (знос загальних фондів за рік) (тис. грн)	1687
Середньорічна вартість загальних фондів (тис. грн)	49539
Фондовіддача (грн)	0,65
Фондомісткість (грн)	1,53
Фондоозброєність (тис. грн)	42,0

Усі ці показники спрямовані на підвищення ефективності виробництва. Щоб цього досягти, необхідно удосконалювати структуру основних фондів, що застаріло і неефективне викидати, високопродуктивне впроваджувати, усувати простої устаткування, рятуватися від зайвого устаткування, вчасно робити атестацію і ремонт.

Устаткування, що використовується у процесі виготовлення продукції (див. табл.1.3.)

Табл. 1.3 Відомість технологічного устаткування

№ п/п	Найменування устаткування	Модель устаткування	Габаритні розміри	Кількість устаткування	Потужність двигунів	Остат. ст-ть
1	Самохідна теліжка	г/п 60 ТС 3800*3200	8*35	1	17кВт	1467,68
2	Бад`ї для відходів		1*2	2		77
3	Сварні трансформатори	ТС-500	0,5*1	6	20кВт	192
4	Трансформатор, підстанція ТП-3,ТП-4, ТП-7; шкаф-конденсат			4	20кВТ	3181 -//- 3848 653
5	Камери термовологої обробки	1300*5200 h=2.5 м	5,2*1,3	8	10кВт	1156
6	Кран мотовий №653, №654	г/п 30 ТС		2	70кВт	21615 7570
7	Вібростоя ВПГ-30		4,5*14	2	30+20кВТ	2875
8	Бетоновкладник М 625		6*3,5	1	37кВт	5567

Енергоресурси

Електропостачання підприємства здійснюється від ООА "Полтваобленерго".

Питоме споживання електричної енергії на виробництво залізобетонних виробів збільшилося на 10% у порівнянні з 2003 р., у зв'язку зі збільшенням частки виробництва попередньо навантаженого залізобетону, а також збільшення електротермічного зміцнення стали.

Теплопостачання підприємства в 2004 р. здійснювалося котельні головного заводу, що працює на паливі - природний газ.

Питоме споживання теплової енергії зменшилося на 16% за рахунок більш раціонального режиму пропарювання і завантаження пропарювальних камер.

Питома витрата палива на виробництво теплової енергії зменшився на 8% у порівнянні з аналогічним періодом 2003 р. за рахунок виключення використання мазуту.

Праця

Середньосписочна чисельність по заводу 357 - ППП і 38 непромгрупа. Це на 10 чоловік менше, ніж у 2003 році. Створено 80 робочі місця додатково.

На Головному заводі працівникам, що працюють на погодинній системі оплати праці, заробітна плата нараховується за коефіцієнтом, що встановлює залежність від кількості і якості випущеної продукції, а точніше від годинної заробітної плати відрядника.

На підприємстві діють

" Положення про оплату праці;

" Положення про виплату премії керівникам, фахівцям і службовцям ЗАТ "ОДЕБП";

" Положення про виплату премії за збір, здачу і відвантаження брухту, і відходів чорних металів;

" Положення про резервний фонд оплати праці;

" Положення про преміювання працівників ЗАТ "ОДЕБП" за активну участь і ініціативу в здійсненні заходів щодо підвищення безпеки і поліпшенню умов праці;

" Положення про виплату одноразової грошової винагороди за вислугу років;

" Положення про виплату одноразової допомоги працівникам, що виходять на пенсію;

" Положення про виплату матеріальної допомоги до ювілейних дат;

" Положення про застосування заходів впливу при неналежному виконанні обов'язків, передбачених посадовими інструкціями, ЕТКС, порушення трудової дисципліни.

Вироблялися доплати за роботу в нічне і вечірнє годинник, керівництво бригадою, нараховувалися компенсації на невиплачену заробітну плату (див. таб.1.4, 1.5.)

1. Фонду основної заробітної плати (тариф) - 4080,8 тис. грн.

2. Фонду додаткової заробітної плати - 1553,6 тис. грн.

3. Інших заохочувальних і компенсаційних виплат - 266,3 тис. грн

Весь фонд оплати праці 5,9 млн. грн. Питома вага фонду оплати праці в обсязі реалізованої продукції 20,7 при планової 19,3%

Табл. 1.4 Витрати на оплату праці на Головному заводі

Найменування підприємства	Питома вага ФОП	Середньомісячна зарплата	% зростання прод. праці труда
	У товар. %	У реализ. %	1-го штатного робітника грн	1-го работ. в еквіваленті повної зайнятості, грн	Теж за 2003 рік, грн	% зростання
Головний завод	11,7	8,7	657	726	439	115,3	161,3

Табл. 1.5 Витрати на оплату праці

Найменування підприємства	Фонд основної зарплати	Фонд додаткової зарплати	Інші заохочувальні виплати	Фонд оплати праці, усього
	Усього, тис. грн	На 1 люд. тис. грн	Усього, тис. грн	На 1 люд. тис. грн	Усього тис. грн	На 1 люд. тис. грн	Усього тис. грн	На 1 люд. тис. грн
Головний завод	2148,5	5,3	927,0	2,3	96,7	0,2	3172,2	7,9
	Зарплата за тарифами розцінками, окладами	Зарплата додаткова включає заохочувальні виплати, премії, різні доплати, передбачені законом (нічні, бригадирські й інші)	Зарплата включає заохочувальні виплати, передбачені колективним договором	Це сума = основної з/п + додаткової з/п + інші заохочувальні виплати

1.3 Критерії оцінки діяльності підприємства (продуктивність, прибуток, економічність і соціальна відповідальність)

конкурентоздатність товар збут прибуток

Аналізуючи роботу підприємства по випуску готової продукції в номенклатурі (таблиця 1.6.) потрібно в першу чергу відзначити значний ріст обсягу виробництва збірного залізобетону.

Випуск збірний залізобетон збільшився на 127,75 проти минулого року чи 6,3 тис. м3, послуги промислового характеру збільшилися на 3803 тис. грн; інша продукція на 1283,3 тис. грн.

Табл. 1.6 Випуск готової продукції Головного заводу в номенклатурі

№ п/п	Види виробничої продукції	Од. вим.	Фактично випущено	Темпи зросту, %
			2003 г.	2004г
1	Збірний залізобетон,	тис. м3	22,7	29	127,75
	у том числі: - конструкції пташників	тис. м3	17,6	23,9	135,79
2	Розчин товарний	м3	5	161	3220
3	Бетон товарний	м3	136	3526	2592,64
4	Термоенергія		2869	6174	215,19
5	Інша продукція	тис. грн	353,8	1637,1	462,98
6	Послуги пром. характеру	тис. грн	3770,2	7573,2	200,87

По обсягу і реалізації товарної продукції ситуація теж не погана. Приріст товарної продукції на 10,852 млн. грн чи 229%. Це більше в три рази, чим у 2002 році. Питома вага бартеру в реалізованій продукції знизився з 34% до 20,5% (див. табл.1.7.) Висновок угод у формі натурального товарообміну без оплати грошима поступово утрачає свою активність. Проте, на ринку збуту є присутнім безгрішшя, що спричиняє відсутність грошових розрахунків між виробником і споживачем. 2003 рік - переломний рік. [19]

Табл. 1.7 Реалізація товарної продукції Головного заводу

Найменування	Одиниці виміру	факт 2003	факт 2004	% зросту	факт 2003	факт 2004	% зросту
Товарна продукція	тис. грн	15581	27167	174,35	-	-	-
Реалізація товарної продукції	тис. грн				9952	36499	366,75
	%				*	*

Удалося укласти договору на будівництво пташників у Криму й у Київській області, що дозволило забезпечити роботою підприємство, погасити заборгованість по заробітній платі, виплатити дивіденди на 2003 рік

Показники з прибутку

План з прибутку на Головному заводі перевиконано на 157,3% або на 263 тис. грн.

У зв'язку зі значним ростом обсягу виробництва по збірному залізобетоні, товарній продукції, реалізацією товарної продукції. Так само був виконаний план по прибутку на 45% чи на 972 тис. грн у порівнянні з минулим роком.

Табл. 1.8 Показники з прибутку по Головному заводу

Найменування	Наявість	Од. вим.	Головний завод
1.Прибуток від реалізації	Факт	тис. грн	5315
2.Адміністративні витрати	Факт	тис. грн	1860
3.Витрати на збут	Факт	тис. грн	431
4.Інші витрати та доходи	Факт	тис. грн	-
5.Прибуток від іншої операційної діяльності	Факт	тис. грн	-1335
Балансовий прибуток (стр.1-стр.2-стр.3-:;стр.4+стр.5)	План Факт (+,-)	тис. грн тис. грн 0	850 2812 2358

За рахунок отриманого прибутку зроблені витрати:

- у фонд дивідендів;

- фонд соціального розвитку;

- фонд матеріального заохочення;

2. Вибір і обґрунтування методів досліджень

2.1 Обґрунтування методів аналізу організаційної структури

Маркетингові дослідження пов'язані з ухваленням рішень по всіх аспектах маркетингової діяльності. Вони знижують рівень невизначеності і стосуються всіх елементів комплексу маркетингу і його зовнішнього. 8;77

Проблема вдосконалення організаційної структури управління припускає уточнення функцій підрозділів, визначення прав і обов'язків кожного керівника і співробітника, усунення багатоступінчатості, дублювання функцій і інформаційних потоків. Основним завданням тут є підвищення ефективності управління.

Під організаційною структурою фірми розуміється її організація з окремих підрозділів з їх взаємозв'язками, які визначаються поставленими за мету перед фірмою і її підрозділами і розподілом між ними функцій. Організаційна структура передбачає розподіл функцій і повноважень на ухвалення рішень між керівними працівниками фірми, відповідальними за діяльність структурних підрозділів, складових організацію фірми.

Організаційна структура фірми направлена перш за все на встановлення чітких взаємозв'язків між окремими підрозділами фірми, розподіл між ними прав і відповідальності. У ній реалізуються різні вимоги до вдосконалення системи управління, що знаходять вираження в тих або інших принципах управління. Організаційна структура фірми і її управління не є чимось застиглим, вони постійно змінюються, удосконалюються відповідно до змінних умов.

Організаційна структура фірми визначає її склад і систему підпорядкування в загальній ієрархії управління фірмою. 6;194

Мета організаційної структури полягає в тому, щоб забезпечити досягнення завдань, що стоять перед організацією.

Організаційний процес є засобом, за допомогою якого керівництво об'єднує воєдино трудові ресурси, матеріали, технологію, інформацію і людей для досягнення поставленої мети. Ефективна організація забезпечує оптимальне використання ресурсів, мінімізує втрати продуктивності із-за плутанини в розподілі відповідальності, порушення взаємодії підрозділів і збоїв в комунікаційних каналах. 10;346

Структура визначає взаємини між керівництвом і підлеглими на всіх рівнях організації і між основними її структурними підрозділами. Найбезпосередній вплив структура робить на продуктивність через відношення чисельності адміністративно-управлінського персоналу до чисельності решти працівників.

Якщо керівництво хоче, щоб організація чогось добилася, воно повинне покласти відповідальність за виконання завдання на конкретну людину або на який-небудь підрозділ і делегувати їм відповідні повноваження. Невеликі групи працюють швидше і ефективніше, ніж крупні об'єднання людей. Включення в такі групи представників різних рівнів і підрозділів дозволяє отримати ширшу інформацію і зібрати більше ідей по можливих рішеннях проблеми, укріплює взаємодію підрозділів, полегшує надалі налагодження співпраці між ними при проведенні рішень в життя. 7;154

2.1.1 Матричний метод раціонального розподілу завдань, прав та відповідальності в структурі управління

Для раціоналізації розподілу завдань, прав і відповідальності між різними структурними ланками підприємства при виконанні маркетингових функцій застосувається лінійна карта розподілу обов'язків (матричний метод). Матриця показує, хто і в якій ступені бере участь в підготовці рішення і роботі по його виконанню. Вона відображає об'єм і характер повноважень, що реалізовуються кожним посадовцем при сумісній участі в реалізації маркетингових функцій, коли області повноважень та відповідальності двох або декількох осіб перетинаються. Матриця уточнює повноваження при розподілі між ними загальної роботи. Оволодіння цим методом повинне сприяти якіснішому вирішенню питань розподілу завдань, прав і відповідальності в системі управління маркетингом.

Матричний метод розподілу завдань, прав і відповідальності є таблицею, у верхній частині якої (найменування стовпців) даний перелік посад, що виконують ті або інші маркетингові функції, а в лівій частині (найменування рядків) -- перелік завдань і функцій, згрупованих по основних видах маркетингової діяльності. На перетині вертикальних і горизонтальних ліній за допомогою символів вказані управлінські дії, за допомогою яких реалізуються права і обов'язки.

Таким чином, в рядку по горизонталі указуються посадовці, що беруть участь в реалізації даної маркетингової функції, а також ступінь і характер їх участі. У кожному вертикальному стовпці перераховуються маркетингові функції, за виконання яких даний посадовець (підрозділ) відповідає (з вказівкою характеру цієї відповідальності). Отже, вертикальний стовпець є компактний опис посадових обов'язків, а горизонтальний рядок -- розподіл маркетингових функцій або завдань між посадами (підрозділами) в системі маркетингових служб. Таким чином, горизонталь матриці ілюструє процес реалізації прав і обов'язків у взаємодії всіх маркетингових підрозділів, а набір маркетингових функцій по вертикалі показує компетенцію маркетингових підрозділів або посадовців. Опис змісту матриці в цілому уявляє положення про маркетинг.

Для вираження управлінських дій по реалізації прав і виконанню обов'язків можуть бути прийняті умовні позначення з різним ступенем деталізації управлінських дій. В даній ситуації приймаються наступні позначення:

Р -- ухвалення рішення. На основі підготовленої інформації той або інший керівник або його заступник здійснюють акт рішення (твердження, підписання наказу і т.п.).

П -- підготовка рішення. Комплексна підготовка рішення із залученням вказаних в матриці структурних підрозділів або посадовців.

У -- участь в підготовці рішення, що полягає в підготовці окремих питань або необхідної інформації за дорученням підрозділів або посадовця, відповідальних за підготовку рішення.

З -- обов'язкове узгодження на стадії підготовки рішення або його ухвалення.

В -- виконання рішення.

К -- контроль виконання рішення.

З позицій ефективного управління будь-яке рішення повинне обов'язково включати, як мінімум, дії Р, П, В і К.

Матричний метод розподілу завдань, прав і відповідальності володіє поряд переваг:

-- полегшується пошук і ліквідація «управлінського вакууму» (відсутність виконання в розрізі певного напряму маркетингової діяльності однієї з обов'язкових функцій);

-- процес складання матриці передбачає ліквідацію перехрещення і паралелізму при функціонуванні системи управління маркетингом;

досягається наочність процедур підготовки, ухвалення і реалізації маркетингових рішень;

виявляються елементи системи управління маркетингом, що працюють з недовантаженням або перевантаженням;

простота реалізації даного методу;

персональне і колегіальне визнання отриманого розподілу завдань, має рацію і відповідальності в системі управління маркетингом при затвердженні результатів застосування даного методу;

-- легкість складання по отриманим результатам положень і посадових інструкцій. 8;74

2.2 Обґрунтування методів аналізу діяльності фірми

2.2.1 Аналіз результатів діяльності фірми

Аналіз результатів маркетингової діяльності фірми має на меті з'ясування ефективності збуту її продукції. Для цього використовують фінансові звіти фірми, а також дані щодо обороту з продажу продукції, розподілу продажу за регіонами, результатів діяльності збутового апарату, регулярності надходження замовлень, завантаження портфеля замовлень, способів продажу, стану товарних запасів тощо.

Для оцінки діяльності підприємства визначаються декілька груп показників:

- показники прибутковості; ліквідності та платоспроможності, використання основних фондів;

- показники фінансової стійкості та стабільності підприємства показники рентабельності;

- показники ділової активності13;99.

Показники прибутковості, ліквідності, платоспроможності та використання основних фондів розраховуються за наступними формулами:

, (2.1.)

де Пг - головний показник прибутковості,

Пдо оп - прибуток до оподаткування, млн. грн.;

А - усього активів, млн. грн.;

Анемат - нематеріальні активи, млн. грн.

, (2.2.)

де Под - прибутковість операційної діяльності,

ФРод - фінансовий результат від операційної діяльності, млн. грн.

ВР - виручка від реалізації продукції, млн. грн.

Також важливою характеристикою підприємства є його ліквідність та платоспроможність.

Ліквідність підприємства - це його здатність швидко продати активи і одержати гроші для оплати своїх зобов'язань. Ліквідність характеризується співвідношенням величини його високоліквідних грошей та їх еквівалентів, ринкових цінних паперів, дебіторської та короткострокової заборгованості. 18;369

Аналіз ліквідності доповнюється аналізом платоспроможності, який характеризує спроможність підприємства своєчасно і повністю виконати свої платіжні зобов'язання.

Ці показники розраховуються за наступними формулами:

, (2.3.)

де Кпз - загальний коефіцієнт покриття,

ОбА - оборотні активи, млн. грн.;

ПЗ - поточні зобов'язання, тис. грн.

, (2.4.)

де Омз - обертання матеріальних запасів,

МЗ - матеріальні запаси, млн. грн.

Показники використання основних фондів розраховуються за формулами:

, (2.5.)

де Фм - фондомісткість,

ВОЗ - вартість основних засобів, тис. грн.

, (2.6.)

де Фв - фондовіддача.

Фінансові результати діяльності підприємства також характеризується рівнем рентабельності. Вони характеризують ефективність роботи підприємства, більш повно, ніж прибуток, відображають кінцеві результати діяльності, тому що їх величина показує відношення ефекту з наявними чи використаними ресурсами.

Показниками рентабельності фірми є рентабельність продажу, рентабельність основної діяльності, рентабельність власного капіталу, період окупності власного капіталу, рентабельність усього капіталу підприємства. 12;68

Ці показники розраховуються за формулами:

, (2.7.)

де Rп - рентабельність продажу, %;

Пр - прибуток від реалізації продукції, тис. грн.

, (2.8.)

де Rод - рентабельність основної діяльності, %,

ВитВР - витрати на виробництво та реалізацію продукції, тис. грн.

, (2.9.)

де Rвк - рентабельність власного капіталу, %,

ЧП - чистий прибуток, млн. грн.

Показники ділової активності можна розрахувати за наступними формулами:

, (2.10.)

де ОКз - загальне обертання капіталу,

ЧВр - чиста виручка від реалізації, млн. грн.

, (2.11.)

де ОГП - обертання готової продукції,

ГП - готова продукція, тис. грн.

, (2.12.)

де ОДЗ - обертання дебіторської заборгованості,

ДЗ - дебіторська заборгованість, тис. грн.

, (2.13.)

де ОКЗ - обертання кредиторської заборгованості,

КЗ - кредиторська заборгованість, тис. грн.

Вказані вище показники дають змогу оцінити діяльність ЗАТ „ОДЕБП” та зробити висновки про підвищення ефективності діяльності.

2.2.2 Дослідження сезонності реалізації продукції індексним методом

Дослідження сезонності реалізованого попиту основана на визначенні індекса сезонності. 4;258,17;73

Індекс сезонності - процентне відношення фактичних рівнів в межах року або середніх квартальних рівнів та сталої або змінної середньої:

, (2.14.)

де Ic - індекс сезонності,

- загальна середня ряду,

- середні рівні однойменних періодів.

Даний аналіз дає змогу зробити висновок, чи є сезонним попит на продукцію фірми. Якщо це так, то можна зробити висновок про розробку іншої продукції, яка має іншу тенденцію сезонно

2.2.3 Метод аналітичного вирівнювання для прогнозування обсягів продажу

Важливим моментом в дослідженні діяльності фірми є можливість прогнозування обсягів продажу. Це можна здійснити за допомогою аналітичного вирівнювання. 11;169

Аналітичне вирівнювання - найбільш ефективний метод виявлення основної тенденції. Для часових рядів систему рівнянь для знаходження параметрів а0 та а1 можна спростити, якщо відлік часу здійснювати від середини ряду. Тоді при рівнянні

у = а 0 + а1 t, (2.15.)

де у - це вирівняне середнє значення результативної ознаки (обсяг виробництва),

t - умовне позначення року,

а 0, а1 - коефіцієнти рівняння.

t = 0,

, (2.16.)

(2.17.)

Таким чином, за допомогою вище названих методів дослідження можна детально дослідити діяльність ЗАТ «ВТФ Кремтекс» та зробити відповідні висновки про підвищення ефективності його діяльності.

2.2.4 Прогнозування обсягу збуту методом одно факторного аналізу

Цей метод використовується спеціалістами - маркетологами. Цей метод використовується для підтвердження або відкидання факту впливу досліджує мого фактору на установлені економічні показники, а саме вплив реклами на обсяги продаж.

Для досягнення цієї мети із однієї генеральної сукупності (яка має нормальний розподіл) формується декілька вибірок рівної величини (або груп учасників експерименту). Кожна група експериментально досліджується.

Аналіз дисперсії міститься в перевірці нульової гіпотези, яка формується наступним чином „вибіркові середні і генеральні середні однакові”. Якщо „нульова гіпотеза” підтверджується, то вплив досліджує мого фактору може бути признаним статистично не значним і навпаки.

(2.18.)

де n - число спостережнь в j вибірці,

xj - середнє значення спостережень (обсягів продаж)

- загальна середня

i - число вибірок.

(2.19)

Для розрахування внутрішньо групової дисперсії, яка характеризує варіацію ознаки під впливом інших факторів, використаємо формулу:

(2.20)

3. Дослідження організації та діяльності фірми на основі основних показників діяльності

3.1 Раціоналізація розподілу завдань, прав та відповідальності в структурі управління маркетингом

Матричний метод розподілу завдань, прав і відповідальності є таблицею, у верхній частині якої (найменування стовпців) даний перелік структурних підрозділів або посад, що виконують ті або інші маркетингові функції, а в лівій частині (найменування рядків) -- перелік завдань і функцій, згрупованих по основних видах маркетингової діяльності. На перетині вертикальних і горизонтальних ліній за допомогою символів вказані управлінські дії, за допомогою яких реалізуються права і обов'язки. Приймаються наступні позначення:

Р -- ухвалення рішення. На основі підготовленої інформації той або інший керівник або його заступник здійснюють акт рішення (твердження, підписання наказу і т.п.).

П -- підготовка рішення. Комплексна підготовка рішення із залученням вказаних в матриці структурних підрозділів або посадовців.

У -- участь в підготовці рішення, що полягає в підготовці окремих питань або необхідної інформації.

З -- обов'язкове узгодження на стадії підготовки рішення або його ухвалення.

В -- виконання рішення.

К -- контроль виконання рішення.

Таблиця 3.1 Матриця прийняття маркетингових рішень на фірмі

Функції маркетингу	Посади
	Генеральний директор	Комерційний директор	Керівник відділу збуту	Відповідальний за маркетингові дослідження	Відповідальний за розробку нових товарів	Відповідальний за збут	Відповідальний за планування маркетингу	Відповідальний за рекламу та стимулювання збуту	Відповідальний за аналіз маркетингової діяльності
Дослідження маркетингу			Р,К	П,В			У		У
Розробка нової продукції	Р	К	П	У	В		У		У
Реклама та стимулювання збуту		З	Р	У	З		У	П,В
Збут	З	Р	З			П,В	У
Контроль маркетингової діяльності	Р	К	П	У	У	У	У	У	В

Матриця показує, хто і в якому ступені бере участь в підготовці рішення і роботі по його виконанню. Вона відображає об'єм і характер повноважень, що реалізовуються кожним посадовцем при сумісній участі в реалізації маркетингових функцій, коли області повноважень та відповідальності двох або декількох осіб перетинаються. Матриця уточнює повноваження при розподілі між ними загальної роботи.

3.2 Аналіз результатів господарської діяльності фірми

Аналіз результатів маркетингової діяльності фірми має на меті з'ясування ефективності збуту її продукції. Для цього використовують фінансові звіти фірми, а також дані щодо обороту з продажу продукції, розподілу продажу за регіонами, результатів діяльності збутового апарату тощо.

3.2.1 Показники прибутковості, платоспроможності та використання основних засобів

Підприємницька діяльність представляє собою діяльність, направлену на отримання прибутку. Таким чином, отримання прибутку - це безпосередня мета підприємства.

Фінансові результати діяльності підприємства характеризується сумою отриманого прибутку та рівнем рентабельності.

Прибуток - це частина чистого доходу, який безпосередньо отримує підприємство після реалізації.

Всі необхідні для розрахунку дані наведені у додатках. Всі показники визначаються у динаміці останніх років.

Головний показник прибутковості визначається за формулою(2.1.):

Головний показник прибутковості показує прибуток на 1 грн. матеріальних активів підприємства. Тенденція до збільшення, яку видно з аналізу, є позитивним явищем для фірми та говорить про покращення діяльності підприємства.

Прибутковість операційної діяльності визначається за формулою(2.2.):

Показник прибутковості операційної діяльності показує, яку частину займає прибуток від операційної діяльності в 1 грн. виручки від реалізації. Показана тенденція до збільшення свідчить про покращення діяльності фірми.

Ліквідність підприємства - це його здатність швидко продати активи і одержати гроші для оплати своїх зобов'язань. Ліквідність характеризується співвідношенням величини його високоліквідних грошей та їх еквівалентів, ринкових цінних паперів, дебіторської та короткострокової заборгованості.

Загальний коефіцієнт покриття визначається за формулою(2.3.):

Загальний коефіцієнт покриття для нормального функціонування підприємства має бути більше за 1, що видно з аналізу. Збільшення показника є позитивною тенденцією для господарської діяльності.

Обертання матеріальних запасів розраховується за формулою(2.4.):

Аналіз обертання матеріальних запасів говорить про деяку нестабільність управління матеріальними запасами, що є стимулом для підвищення ефективності їх використання.

Фондомісткість розраховується за формулою(2.5.):

Цей показник дає можливість визначити вартість основних засобів на 1 грн. виробленої продукції. Таким чином, на 1 грн. продукції у 2002 році припадає 0,85 грн. основних засобів, у 2003 р. та 2004 р. - 0,77 грн. та 0,7 грн. відповідно. Тенденція до зменшення говорить про нормальні, добрі умови господарювання.

Фондовіддача визначається за формулою(2.6.):

Цей показник є загальним показником, що характеризує ефективність використання основних засобів. Тенденція до збільшення говорить про поліпшення господарської діяльності.

3.2.2 Показники рентабельності

Фінансові результати діяльності підприємства також характеризується рівнем рентабельності. Вони характеризують ефективність роботи підприємства, більш повно, ніж прибуток, відображають кінцеві результати діяльності, тому що їх величина показує відношення ефекту з наявними чи використаними ресурсами.

Показники розраховуються в динаміці останніх років.

Рентабельність продажу визначається за формулою(2.7.):

Рентабельність продажу показує, скільки відсотків від виручки від реалізації продукції займає прибуток від її реалізації. Аналіз свідчить про збільшення цього показника, що звичайно свідчить про поліпшення результатів реалізації продукції: збільшення обсягу реалізації та зменшення витрат на виробництво та реалізацію цієї продукції.

Рентабельність основної діяльності визначається за формулою(2.8.):

Рентабельність основної діяльності показує відношення прибутку від реалізації продукції до витрат на її виробництво, тобто ступінь використання цих витрат. Збільшення цього показника говорить про безперечне покращення діяльності фірми та підвищення ефективності використання ресурсів.

Рентабельність власного капіталу розраховується за формулою(2.9.):

Рентабельність власного капіталу показує відношення чистого прибутку до власного капіталу, тобто ступінь використання капіталу. Збільшення показника свідчить про покращення господарської діяльності підприємства.

3.2.3 Показники ділової активності

Показники ділової активності можна розрахувати за наступними формулами.

Загальне обертання капіталу визначається за формулою(2.10.):

Цей показник показує кількість оборотів капіталу за рік. Звичайно, підвищення показника є покращенням діяльності.

Обертання готової продукції визначається за формулою(2.11.):

Показник обертання готової продукції показує кількість оборотів, що здійснює готова продукція за рік. Зниження цього показника свідчить про застої продукції на самому підприємстві та його складських приміщень.

Обертання дебіторської заборгованості визначається за формулою(2.12.):

Показник обертання дебіторської заборгованості показує кількість оборотів за рік, що здійснює дебіторська заборгованість.

Обертання кредиторської заборгованості визначається за формулою(2.13.):

Показник обертання кредиторської заборгованості показує кількість оборотів за рік, що здійснює кредиторська заборгованість. Нестабільність показника свідчить про нестабільність партнерів фірми.

Провівши аналіз результатів господарської діяльності, можна зробити висновок про значне загальне покращення діяльності фірми, про що свідчать показники прибутковості та рентабельності. Також аналіз говорить про збільшення ліквідності та платоспроможності підприємства за останні три роки та підвищення ефективності використання основних засобів.

3.3 Дослідження сезонності реалізації продукції

Індекси сезонності поквартально розраховуються за формулою(2.16.)

І1 = (3365,63/4778,65)*100% = 70,43%

І2 = (5736,21/4778,65)*100% = 120,04%

І3 = (5872,56/4778,65)*100% = 122,89%

І4 = (4140,2/4778,65)*100% = 86,64%

На основі розрахунку будується графік сезонності попиту, що зображений на рис. 3.1.

Рис. 3.1 Графік сезонності попиту на продукцію ЗАТ „ОДЕБП”

Таким чином, проаналізувавши дані та розглянувши графік можна зробити висновок про збільшення обсягів продажу в 2 та 3 кварталі і зменшення у 1 та 4. в зв'язку з цим підприємство в цих кварталах повинно реалізовувати новий товар, який має зворотну сезонну хвилю коливань.