3.4 Метод аналітичного вирівнювання для прогнозування обсягів продажу

Для прогнозування товарообігу на основі аналітичного вирівнювання необхідно скласти наступну таблицю 3.1.

Таблиця 3.1 Дані та розрахунки для розрахунку аналітичного вирівнювання

За допомогою формул (2.18) та (2.19.) визначаються коефіцієнти лінійного рівняння для встановлення залежності:

Таким чином, за формулою (2.17) лінійне рівняння матиме наступний вигляд:

у = 15,763 + 1,7511t

Графічно даний аналіз має вигляд, зображений на рис.3.2.1.

Рис. 3.2 Графік фактичного та вирівняного обсягів товарообігів

Отже, можна зробити прогноз товарообігу на 2005 та 2006 роки, умовно позначивши їх як 4 та 5, на основі основної тенденції:

у2005 = 15,763 + 1,7511*4 = 22,7674

у2006 = 15,763 + 1,7511*5 = 24,5185

Тобто за допомогою аналітичного вирівнювання можна встановити основну тенденцію товарообігу та зробити прогнози для наступних років, в даному випадку на 2005 та 2006 роки. Даний аналіз потрібен для прогнозування діяльності маркетингу та інших підрозділів підприємства, так як обсяг товарообігу впливає і на обсяги виробництва, які мають бути заплановані, і на витрати на виробництво продукції, тобто матеріально-технічне забезпечення, для нормування різноманітних показників, прибутковості, а також для контролю діяльності в кінці року, звіряючи отримані показники з розрахованими.

3.5 Прогнозування обсягу збуту методом одно факторного аналізу

Розрахуємо між групову дисперсію д, яка характеризує варіацію об'ємів продаж під впливом реклами, за допомогою формули 2.18, 2.19, 2.20.

Тоді використовуючи залежність можна записати:

Розрахуємо внутрішньо групову дисперсію, яка характеризує варіацію ознаки під впливом інших факторів:

Тепер зрівняємо відношення з допомогою таблиці F-розподіл Снедекора з метою установлення значимості розбіжностей. Але, так як Fa в таблиці розподілу Снедекора більше 1, то з цією метою використовується таке відношення і яке більше одиниці, тобто

При цьому F0.05 im=6, i-1=2

має значення 19,33.

Тобто

1<1,7<19,33

В цьому випадку нульова гіпотеза підтверджується і реклама не має значимого впливу на обсяги продаж.

Це також пов'язано зі специфікою випускаємої продукції, а саме залізобетонних виробів.

Висновки та рекомендації по підвищенню ефективності діяльності підприємства

В умовах ринкових відносин центр економічної діяльності переміщується до основної ланки всієї економіки - підприємства. Саме на цьому рівні створюється необхідна суспільству продукція, надаються послуги. Таким чином, підприємство - це самостійний господарюючий суб'єкт, що створений для виробництва продукції, виконання робіт та надання послуг з метою одержання прибутку. Але підприємство може добре працювати лише за умови його належного управління.

Проблема вдосконалення організаційної структури управління припускає уточнення функцій підрозділів, визначення прав і обов'язків кожного керівника і співробітника, усунення багатоступінчатості, дублювання функцій і інформаційних потоків. Основним завданням тут є підвищення ефективності управління.

Діяльність вищих керівників надає найбільший вплив на загальну продуктивність організації. Їх рішення, дії і приклад задають тон всієї організації. Саме вище керівництво визначає завдання фірми, перспективні цілі, політику і вирішує питання про основні капіталовкладення. Вищі керівники безпосередньо взаємодіють з найбільш важливими силами зовнішнього середовища, зокрема з урядом, банками, засобами масової інформації і розділами інших організацій, зокрема з постачальниками, конкурентами і профспілками.

Керівники середньої ланки поставляють велику частину інформації, на основі якої вище керівництво ухвалює свої рішення, і інтерпретують ці рішення. Вони безпосередньо взаємодіють із споживачами і постачальниками, визначають цілі діяльності підрозділів, контролюють систему винагороди значної частини службовців. Керівники нижчої ланки, майстри безпосередньо взаємодіють з робочою силою. Сприйняття робочими своєї організації в основному визначається саме взаємодією між робочими і керівниками цієї ланки.

Дуже великим мінусом усієї організаційної структури і організації діяльності на підприємстві ЗАТ „Об'єднання „ДніпроЕнергоБудПром” є відсутність окремої служби маркетингу. Альтернативою цієї служби виступають окремі відділи, такі як відділ збуту, відділ матеріально-технічного постачання, та інші.

Здійснення концепції маркетингу на підприємстві потребує створення такої організаційної структури, яка дозволяли б реалізувати цю концепцію. У теперішній час без системи маркетингових служб, що забезпечують проведення маркетингових досліджень по вивченню перспектив попиту, вимогам користувачів до властивостей та якості товару, тенденцій цих вимог під впливом умов життя, що змінюються, виробникам важко вижити у конкурентній боротьбі.

Конечною ціллю функціонування маркетингових служб є підчинення всієї господарської діяльності підприємства законам існування й розвитку ринку. У цьому зацікавленні як виробники, так і користувачі продукції.

Створивши таку організаційну структуру підприємство отримає дуже необхідний елемент для своєї роботи, а саме управління службою маркетингу, який би забезпечив необхідний рівень конкурентноздатності, забезпечив би мобільність реагування на зміну зовнішнього та внутрішнього середовища, та інше.

Також ця організаційна структура створює кілька робочих місць саме для менеджерів, а саме: начальник відділу технічного обслуговування випускаємої продукції, начальник відділу кон'юнктури ринку, попиту і реклами продукції, начальник відділу збуту, менеджер управління маркетингу, збуту й фірмового обслуговування випускаємої продукції і замісник генерального директора з маркетингу.

На основі складеної матриці прийняття маркетингових рішень керівництво може наглядно побачити, хто і за що відповідає при вирішенні маркетингових питань.

Вона відображає об'єм і характер повноважень, що реалізовуються кожним посадовцем в реалізації маркетингових функцій, коли області повноважень та відповідальності двох або декількох осіб перетинаються. Матриця уточнює повноваження при розподілі між ними загальної роботи. За допомогою цієї матриці можна уникнути багатьох непорозумінь в управлінні маркетинговою діяльністю..

Провівши дослідження результатів господарської діяльності, можна зробити висновок про значне загальне покращення діяльності фірми, про що свідчать показники прибутковості та рентабельності. Також аналіз говорить про збільшення ліквідності та платоспроможності підприємства за останні три роки, підвищення ефективності використання основних засобів та покращення ділової активності.

Рентабельність основної діяльності за останній рік зафіксована на рівні 31%, що є гарним показником діяльності підприємства, і цей показник має тенденцію до збільшення.

Дослідивши сезонність попиту на продукцію фірми зі збільшенням у весняно - літній сезон, можна зробити висновок про розробку нових товарів, які мали б зворотну хвилю сезонності.

Треба пам'ятати, що основна маркетингова ціль - створення й посилення знання про торгівельну марку, формування іміджу натурального якісного продукту, завоювання визначеної долі ринку

Основна комунікаційна ціль - побудова обізнаності про торгівельну марку й стимулювання першої покупки [20;105-106]

Для реалізація правильної політики маркетингу треба дуже вірно побудувати знання марки, а для цього необхідна максимізація обхвату ЦА.

При цьому слід пам'ятати, що додаткової ціллю - точковий вплив на ЦА і максимізація обхвату при ефективній частоті контактів.

Також, дуже важливим моментом э те, що використання різноматніх носіїв інформації по-різному впливають на споживачів, на формування бюджету рекламної кампанії, та ефекту від неї. Так, наприклад, найбільш дорога реклама на ТБ, при розрахунку на одного кінцевого користувача, виявляється найбільш дешевою, а, наприклад, internet - навпаки.

Таким чином, за допомогою вищеназваних методів можна підвищити ефективність управління на підприємстві та його господарську діяльність.

Літературні джерела

1. Хміль Ф.І. Основи менеджменту, Академвидав, К. 2003

2. Багиев Я.Г. Основы организации маркетинговой деятельности предприятия. Л.Обл. правл. ВНТОЭ,1996.

3. Баланс ЗАТ „ОДЕБП” за 2002, 2003 та2004 роки.

4. Вашків П.Г. та ін. Статистика підприємництва - К.,1999.

5. Войчак А.В. Маркетинговий менеджмент: Підручник - К.: КНЕУ,1998.

6. Черваньов Д. Менеджмент, ВГУ, К. 2001.

7. Герчикова.Н. Маркетинг: организация і технология. - М.: МГИМО, 1990.

8. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования. - М.: «Финпресс», 1998.

9. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. - М.: “Ростинтэр”,1996.

10. Мэскон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента: Пер с англ. - М.: Дело,1998.

11. Парсяк В.Н., Рогов Г.К. маркетинговые исследования - К.: «Наукова думка»,1995.

12. Романов А.Н., Лукасевич И.Я. Оценка коммерческой деятельности предпринимательства. -- М.: Банки і біржі, ЮНИТИ, 1993

13. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. - Минск: ООО “Новое знание”, 1999.

14. Старостіна А.О., Зозульок О.В. Маркетинг: Навчальний посібник. - К: Знання - Прес, 2003.

15. Статут ЗАТ „ОДЕБП” від 05.06.1991 р.

16. Шегда А. В. Основы менеджмента: Учебное пособие. - К: Товариство “Знання”, КОО, 1998.

17. Шлюйлова Р.А.Теория статистики - М.: «Финансы и кредит», 1998.

18. Экономика предприятия. Учебник для вузов/Под ред. Проф. В. Я. Горфинкеля, проф. В. А. Швандара. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ - ДАНА, 2000.

19. Фінансово-економічні показники ЗАТ „ОДЕБП” за 2002, 2003, 2004 рр.

20. Зинченко О.В. Медиапланирование: интересно о неинтересном. Маркетинг и реклама № 5-6 май-июнь 2005г.

Размещено на Allbest.ru