Экономическая эффективность рекламной деятельности на предприятии "ОршаСырЗавод"

Размещено на http://www.allbest.ru/

Введение

Каждый товар служит удовлетворению тех или иных потребностей. Задача торговых организаций довести товар до потребителя посредством купли-продажи. Известно, что процесс купли- продажи предполагает присутствие двух сторон - продавца и покупателя. Между ними товар (услуга), реализация которого связана с определенными трудностями.

Особенно сложно реализовать товар в условиях конкуренции, насыщенного рынка. Именно конкуренцией вызвана необходимость в рекламе как элементе коммерческой деятельности.

Реклама выступает как средство борьбы конкурентов за свою долю на рынке. Одновременно реклама, создавая вокруг определенных товаров общественное мнение, тем самым влияет на формирование потребностей. Формированию потребностей в товарах и услугах, кроме рекламы, способствуют и соответствие товарного предложения покупательскому спросу, и величина платежеспособного спроса населения, и уровень организации торговли. Велика роль рекламы в процессе воспроизводства. Способствуя увеличению товарооборота, формируя спрос на конкретные, особенно новые, товары, реклама содействует процессу их обращения.

Реклама помогает добиться сокращения времени, затрачиваемого торговыми работниками на закупку и сбыт товаров, частично освобождает их от личного участия в продвижении рекламируемых товаров, что также ведет к снижению издержек обращения. Она способствует уменьшению потерь времени покупателей при поиске необходимых товаров. Ускоряя реализацию товаров, реклама оказывает воздействие на сокращение потерь материальных ценностей, так как при замедленной реализации неизбежно снижение качества товаров, особенно скоропортящихся.

В последние годы значение рекламы в нашей стране возросло. Об этом свидетельствует и принятие ФЗ «О рекламе». В нем рекламе дано такое определение http://www.consultant.ru/popular/advert/- сайт Консультант плюс: ФЗ «О рекламе»: «Реклама - распространяемая в любой форме, с помощью любых средств информация о физическом или юридическом лице, товарах, идеях и начинаниях (рекламная информация), которая, предназначена для неопределенного круга лиц и призвана формировать или поддерживать интерес к этим физическому, юридическому лицу, товарам, идеям и начинаниям и способствовать реализации товаров, идей, начинаний».

Актуальность выбранной темы не вызывает сомнений, поэтому цель данной курсовой работы - рассчитать эффективность рекламной деятельности компании.

Исходя из поставленной цели можно сформулировать следующие задачи исследования:

1. Изучить сущность, роль и значение рекламы в повышении эффективности производственно-хозяйственной деятельности предприятия;

2. Проанализировать средства современной рекламы и дать их характеристику;

3. Рассмотреть процесс формирования рекламного бюджета, эффективность рекламной деятельности на предприятии (привезти конкретный расчет).

Глава 1. Теоретические основы рекламной деятельности предприятия

1.1 Понятие, сущность и виды рекламы

Принято считать, что само слово реклама происходит от латинских глаголов “reclamo” (выкрикивать) и “reclamare” (откликаться, требовать). Так как реклама является очень широким и многогранным понятием, в мировой практике существует множество определений, по-разному характеризующих ее. Реклама это:

- информация о потребительских свойствах товаров и видах услуг с целью создания спроса на них.

- специальная форма коммуникации, направленная на побуждение людей к определенному поведению, служащему целям сбыта.

- информационный механизм экономики.

- любая платная форма неличного представления и продвижения идей, товаров или услуг от имени известного спонсора.

- информация, призванная помочь производителю выгодно реализовать свои товары, услуги, а покупателю - с пользой приобрести их.

У рекламы множество применений. Ее используют для формирования долговременного образа организации (престижная реклама), для долговременного выделения конкретного марочного товара (реклама марки), для распространения информации о продаже, услуге или событии (рубричная реклама), для объявления о распродаже по сниженным ценам (реклама распродаж), и для отстаивания конкретной идеи (разъяснительно-пропагандистская реклама). К рекламе можно отнести любой способ агитации, информации, убеждений (в рамках рынка), выставочные мероприятия, коммерческие семинары, упаковку, печатную продукцию (проспекты, каталоги, плакаты и т.д.), распространение сувениров, купонирование и другие средства стимулирования торговой деятельности.

Существуют следующие основные черты, характеризующие рекламу Глазунова, В. В. Торговая реклама. М.: Экономика, 2009. с. 56:

1) Общественный характер.

Реклама - сугубо общественная форма коммуникации. Ее общественная природа предполагает, что товар является законным и общепринятым.

2) Способность к увещеванию.

Реклама Котлер Ф. “Основы маркетинга”, - М., “Прогресс”, 1993г. с. 23 - это средство увещевания, позволяющее продавцу многократно повторить свое обращение. Одновременно она дает возможность покупателю получать и сравнивать между собой обращения разных конкурентов. Крупномасштабная реклама является своего рода положительным свидетельством популярности и преуспевания продавца.

3) Экспрессивность.

Благодаря искусному использованию шрифта, звука и цвета реклама открывает возможности для броского, эффектного представления фирмы и ее товаров.

4) Обезличенность.

Реклама не может быть актом столь же личностным, как общение с продавцом фирмы. Реклама способна только на монолог, но не на диалог с аудиторией. С одной стороны, рекламу можно использовать для создания долговременного стойкого образа товара (например, товар фирмы Coka- Cola), а с другой стороны - для стимулирования быстрого сбыта. Реклама - это эффективный способ охвата множества географически разбросанных покупателей со схожими потребностями.

Итак, реклама с точки зрения потенциального потребителя- это обилие информации о товарах и услугах, своего рода проводник в мире рынка.

Приступив к видам рекламы, можно отметить несколько моментов: в наше высокотехнологичное время видов и типов рекламы насчитывается более двух десятков. Рекламодатель вправе выбирать то, что по вкусу ему и его компании. Благодаря широкому выбору средств распространения рекламы каждое предприятие, организация, союзы и фонды считают долгом рассказать о своей деятельности. Более того, любой индивидуальный предприниматель может проводить успешную рекламную компанию для своего бизнеса благодаря большому разбросу цен в различных медианосителях. Конечно, бренды тратят миллионы долларов на поддержание своего доброго имени в СМИ, но следует учитывать, что размах их деятельности в разы больше, чем у малого бизнеса. Существует простое правило: чем больше прибыль у предприятия, тем больше следует тратить денег на рекламу своего дела. По мере того, как Ваш бизнес будет расти, Вам надо будет постепенно увеличивать рекламный бюджет. Обыкновенно, чем дороже обходится размещение и производство рекламы, тем выше ее качество. Однако ее дороговизна не обязательно будет обозначать эффективность.

Если целевая аудитория не составляет треть страны, то можно обойтись малыми жертвами. Но для того, чтобы рекламное сообщение достигло своей цели, нужно в обязательном порядке учитывать некоторые особенности и хитрости в рекламном бизнесе. 

Каждому виду товаров и услуг подходят определенные средства распространения информации. Существует небольшая подсказка о том, какой медианоситель лучше всего выбрать: рекламу «эмоциональных» продуктов и услуг размещать в эмоциональных СМИ - на телевидении и радио, в Интернете, а «рациональных» - в прессе, городе (наружная реклама), на серьезных сайтах и радиостанциях.

Также следует учитывать особенности своего товара и целевой аудитории. Выбирать носитель следует тщательно, сперва изучив возможные показатели. Видов рекламы великое множество, как уже писалось выше, каждый обладает своими недостатками и достоинствами. Выбирая вид, обратите внимание на стоимость рекламы, ее место или время, количество возможных контактов с Вашими потребителями.

В статье будут разобраны такие типы рекламы, которые по карману малому бизнесу. О дорогой рекламе будет упоминаться вскользь. Также для начала выберите для себя подходящее средство распространения рекламы. Носители разделяются на: наружную рекламу, Интернет, прессу, телевидение и радио. У каждого носителя свои виды рекламы и своя эффективность. Также, если у Вас хватает средств, Вы можете обратиться в рекламное агентство. Менеджеры сами подыщут для Вас нужное средство для лучшего размещения рекламы. Хотя агентство агентству рознь. Выполнение рекламного сообщения полностью зависит от двух факторов: профессионализма исполнителей (который сильно отличается у разных агентств) и бюджета заказчика.

Наружная реклама Авер, Б. Современная реклама / Б. Авер. - М.: Маркетинг, 2011г. - с. 273.

Наружной рекламой называют любую рекламу, расположенную в городе: на стенах и крышах домов, на стендах, щитах и растяжках, в метро и на и транспорте. Такой способ распространения рекламы считается относительно недорогим, к тому же охватывает большое количество людей по географическому признаку. Если Ваш ресторан находится на Севере Москвы, то можно разместить в этом округе щиты, и тогда каждый житель этого района будет знать, куда пойти в пятницу вечером.  Следует учитывать и то, что чем больше поток горожан (а он увеличивается ближе к центру), тем дороже стоимость. Реклама на гостинице в центре Москвы стоит грандиозных денег. Конечно, на окраине города никто не станет требовать от Вас колоссальных сумм.

Виды реклам Благоев В. Маркетинг в определениях и примерах, - СПб, Дватри, 2010г. с. 7:

Щиты. Мы привыкли видеть вдоль проезжих частей и пешеходных дорог столбы с рекламой. Она довольно эффективна и всегда обращает на себя внимание. Однако стоит учитывать, что адреса и телефоны не запоминаются. Для эффективности следует использовать крупный шрифт, емкие слова и по возможности установить несколько щитов с Вашей информацией, чтобы в случае, если с первого раза потребителю не удалось рассмотреть или запомнить сообщение, у них появилась бы вторая попытка. У щитов есть рабочая сторона и нерабочая. Та, что обращена к потоку, - рабочая, а другая сторона (чтобы прочитать текст нужно обернуться) - нерабочая. Конечно, всегда используйте сторону, обращенную к потоку. На нерабочей стороне тоже можно публиковать рекламное сообщение. Это обойдется намного дешевле, но, по большому счету, это выброшенные деньги.

Растяжки. Материал с текстом растягивается над проезжей частью. Длительность контакта у прохожих и автомобилистов с информацией на растяжке намного больше, чем с информацией на щитах. Поэтому можно указывать телефоны, адреса и т.д.

Указатели. Стрелка показывает направление к Вашему офису.  Вывески - мини щиты, вывешивающиеся перед входом в офис. Обладает таким несравненным качеством, как простота исполнения и дешевизна. Если использовать яркие краски и крупные буквы, то вывеска привлечет к себе внимание издалека.

Штендеры Аристархова, М. Маркетинговые исследования рекламной деятельности / М. Аристархова // Маркетинг. 2008. №1. - с.52-57 - раскладные конструкции с названием фирмы, телефоном и списком предоставляемых услуг. Выставляются непосредственно рядом со зданием компании.

Люди-сандвичи Батра, Р. Рекламный менеджмент: Учеб.пособие: Пер.с англ. / Р. Батра, Дж. Дж. Майерс, Д.А. Аакер. - М.: СПб.; Киев: Изд.дом "Вильяме", 2009. - с. 306. Разодетые в костюмы мужчины и женщины всегда обращают на себя внимание прохожих. Они могут завлекать их словами, раздавать им листовки.

Пневмофигуры - это объемные надувные фигуры. Бывают любой формы. Довольно нестандартный способ, поэтому очень хорошо привлекает внимание.

Липкая аппликация - плакат, стикер. Часто встречаются на столбах, стенах домов, в метро, подъездах, университетах и т.д.

Городские конструкции - реклама размещается на будках, урнах, остановках. 

Реклама на и в общественном транспорте: автобусе, маршрутке, трамвае, троллейбусе, электричках и поездах. Можно выбрать маршрутное такси, «дежурящее» по Вашему району и нанести на автомобиль сообщение о Вашем предприятии.

Отдельно хотелось бы выделить рекламу в лифтах. Очень простой способ. Когда человек поднимается на лифте, обыкновенно ему нечем заняться, и он может уделить внимание объявлению, прочитать его и даже записать адрес или телефон.

Нужно учитывать, что существуют два типа наружной рекламы: динамичная и статичная.

Динамичная та, мимо которой движутся люди. Времени, чтобы воспринять такую рекламу у людей мало, поэтому реклама должна быть четкой, написана крупным шрифтом и содержать короткий текст.

Статичная реклама - реклама в метро, лифтах и т.д. Люди находятся относительно неподвижно по отношению к ней. В такой рекламе можно привести факты, детали, описание. Предложить им развернутый текст.

Для большей эффективности можно использовать краски, размер, шрифт, подсветку. Обязательно следует знать, что чем больше поток населения проходит мимо Вашего объявления, тем результативнее оно окажется.

Стоимость наружной рекламы зависит от места расположения, размера, материала, сложности ее изготовления. Некоторые варианты предполагают очень маленькие затраты. В любом случае, выбрав верный вариант, Вы не пожалеете о потраченных деньгах.

Интернет-реклама. Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха - маркетинг, - М., Международные отношения, 2011г. с.34

Во время кризиса во всех медиа носителях объем рекламы начал падать. И только реклама в Интернете продолжает набирать обороты. Рост за 2009 год составил 5% (за предыдущий год 60-80%). Интернет, и в том числе реклама в нем, развивается. Конечно, он все еще уступает традиционным рекламным площадкам, но обладает рядом хороших преимуществ. Во-первых, реклама здесь относительно дешевая. Во-вторых, Интернет позволяет охватить любую целевую аудиторию, так как обыкновенно сайты специализируется на каком-то определенном интересе (о здоровье, о машинах, о спорте и т.д.). Думая о том, следует ли Вам использовать Интернет для рекламы, задумайтесь, пользуются ли Ваши клиенты Интернетом. Наверняка, да. Определитесь с тем, какие сайты тематически связаны с Вашей деятельностью.

Интернет включает в себя все виды СМИ: печать, радио и телевидение. Вы можете сделать так, чтобы о Вас услышали, увидели видеоролик или просто прочитали о Вашем продукте или услуге.

Виды рекламы в интернете:

Баннер - прямоугольное графическое изображение. Является самым распространенным рекламным средством во Всемирной паутине. Баннер может содержать любую информацию или картинку. Также он может заключать в себе ссылку на Ваш сайт. Его можно сделать любого размера (чем больше, тем дороже). Баннеры публикуются на сайтах. Тематика сайта и вашего продукта также, как и ваши целевые аудитории должны совпадать.

Для того, чтобы баннер стал эффективным, следует обратить внимание на тот сайт, где он будет размещен. Узнайте его направление, сравните показатели аудитории. Нужно иметь в виду, что многие люди с удовольствием читают блоги, а значит реклама в популярном ЖЖ. будет прочитана.

Также баннер должен быть заметным: интересный текст, цветовая гамма, расположен в верхней части страницы. В то же время он не должен раздражать пользователей Интернета.

Однако, нужно помнить, что у 10% россиян отключена графика.  Это относительно недорогой способ рекламы. Но баннеры на главной странице популярных сайтов - дело очень затратное. Малому бизнесу придется пользоваться более скромным веб-пространством.

Текстовая реклама. Публикуется на сайтах в виде нескольких строчек справа или слева от основного текста. Или же представляет собой целую статью, посвященную какой-либо компании.

Видеоролики. Дорогой способ рекламы. В Интернете публикуются ролики наподобие телевизионных. Многие крупные компании (Coca-Cola, BMW, Opel) используют в большей степени Интернет, нежели ТВ для размещения своих видеороликов. Также, видеоролики могут содержать скрытую рекламу и быть сделанными так, что возникает желание переслать его другу, разместить в своем дневнике, прокомментировать, т.е. работать как «вирус». Такой вид рекламы в интернете называется - вирусная реклама.

Контекстная реклама бывает двух видов Картер Г. “Эффективная реклама”, - М., 2006г. с.65:

1. Баннеры и тексты расположены на страницах, совпадающих по контексту с рекламой. Обратите внимание на такой способ. Он менее всего раздражает посетителей сайтов и в то же время часто бывает им полезным.

2. Реклама в поисковых системах. Когда человек заносит слово в окно поисковика, в результатах сверху или справа отображается реклама продукта или услуги, содержащая введенное слово. Я пишу в поисковике слово «мебель» и слева читаю: «Продаю мебель. Недорого».

Такая реклама считается самой эффективной в электронной сети. Порой человек заходит на сайт и делает запрос на продукт или услуги, которые хочет приобрести. Чем выше Ваше слово будет в списке, чем более часто употребляемое слово Вы выберете, тем более удачным станет Ваша реклама, и тем больше денег Вы отдадите за нее. Самая маленькая ставка для контекстной рекламы на Yandex 300 рублей, на Google 400.

Стоимость рекламы в Интернете может определяться по длительности ее размещения на сайтах или по количеству показов. В первом случае Вы платите, допустим, за неделю, что Ваш баннер находится на веб-странице, а во втором случае вы оплачиваете количество просмотров. Вам говорят - 1000 показов стоит столько-то. Сколько Вы хотите сделать показов Вашего объявления, за столько и заплатите.

Также, начинающим предпринимателям есть смысл обратить внимание на партизанский маркетинг, т.к. данный вид рекламы, как правило, требует только временных затрат, но не требует денег, что очень важно для молодой компании. Невероятная популярность социальных сетей, форумов и блогов сделала их основными площадками для обмена мнениями по всем вопросам, в том числе по вопросам покупок тех или иных товаров и услуг. Мнение на форуме воспринимается как рекомендательное от независимого знатока, и к такому мнению хочется прислушиваться. Партизанский маркетинг основан на скрытом продвижении товара или услуги в местах общения целевой аудитории.

Печатные СМИ

Пресса является самым традиционным способом распространения рекламного сообщения. Она включает в себя газеты и журналы, которые в свою очередь могут быть бесплатными и платными, информационными и рекламными. Также они бывают национальными, региональными и местными. Газеты и журналы в основном приобретают читающие и образованные люди, поэтому аудитория прессы очень ценится. Она платежеспособная. Газету люди берут в руки, когда у них есть свободное время, а потому информация воспринимается очень хорошо. В отличие от телевидения любители чтения равнодушно относятся к рекламе в прессе, а некоторые специально ее просматривают, чтобы быть в курсе цен. Анализируя печатные СМИ, можно выделить следующие типы рекламы: реклама в контексте (модули опубликованы рядом со статьями), реклама на страницах с объявлениями (полоса полностью посвящена объявлениям, поэтому Ваш модуль или текстовое сообщение может затеряться) и статьи, опубликованные на правах рекламы.

Виды Володеева Л.В. “Организация и эффективность торговой рекламы”, - Л., ЛИСТ, 2009 г. с 21:

Модульная реклама - определенная часть полосы. Благодаря хорошему оформлению бросается в глаза. Здесь можно указать любую нужную и важную информацию. Поскольку газету можно открыть в любое время и прочитать несколько раз, один модуль сохраняет свою силу примерно неделю. Если читатель заинтересуется предложением, ему не нужно запоминать данные - он может взять газету.

Рубричная реклама Ч. Сэндидж.- Реклама. Теория и практика, - М., Прогресс, 2009 г. с. 35 - объявления, опубликованные по рубрикам. Очень дешевый вид рекламы. Состоит из обычных строк с указанием нужных характеристик предлагаемых продуктов и услуг. Из-за большого количества аналогичных сообщений легко может затеряться на полосе. Зато каждый простой обыватель может позволить себе такой вид рекламы.

Текстовая реклама - статья, посвященная рекламируемому продукту. Позволяет долго расхваливать товар или услугу, внушая доверие. Стоит такая реклама дороже остальных. Следует заметить, что не все люди читают такие статьи.

Для достижения лучшего эффекта обязательно для начала надо изучить выбранное Вами печатное СМИ. Посмотреть географию и способ распространения, целевую аудиторию, тираж. Важно, чтобы газета обладала хорошей репутацией. Желтая пресса не внушает доверия. Такое отношение обязательно передастся на Ваше рекламное сообщение. 
Сделайте объявление ярким. Если Вы решили использовать модуль, то чем больше он будет, тем лучше. Разместите рекламу не менее трех раз - это поможет читателям запомнить Вашу фирму. Больше всего внимания обращают на себя первая, вторая, последняя и предпоследняя полосы.

Телевидение.

На данный момент самым доступным и распространенным СМИ является телевидение. Рекламодатели ценят этот носитель за то, что практически все люди смотрят телевизор. Однако, это довольно дорогостоящий способ распространения рекламной информации. Дорого стоит не только изготовление видеоролика, но и закупка времени. Лучше всего для малого бизнеса использовать местное, региональное, спутниковое и кабельное телевидение, поскольку там разместить свой видеоролик будет значительно дешевле. Но следует учитывать географию распространения вашего продукта и телеканала: они должны совпадать. 

Виды рекламы:

Видеоролики. Самые распространенный вид рекламы на ТВ. Длительность обычно составляет 15 или 30 секунд. Но бывают меньше и больше. Если Вы решите использовать его для своих рекламных целей, постарайтесь сделать его не банальным и примитивным - практически всех раздражает глупая реклама. Зато очень многие с удовольствием смотрят красочную и остроумную.

Бегущая строка. Это значительно дешевле видеороликов. Но не все люди читают строки внизу экрана. Такая информация плохо воспринимается и сложно запоминается.

Телемагазины.

Программа рассказывает о продукте, о его положительных качествах и предлагает купить его зрителям, сделав звонок.

Спонсорство. Часто Вы были свидетелем того, как ведущий заканчивая программу, произносит имена спонсоров. Это реклама предназначена для поддержания имиджа компании. Для малого бизнеса она невозможна на национальном телевидении. Но вполне возможно стать спонсором какой-нибудь передачи на местном уровне.

Для эффективности рекламы на телевидении большое значение имеет время ее выхода в эфир. Очень важно, чтобы в момент ее появления на ТВ, телевизор смотрело как можно больше людей. Утро и вечер для этого - самое подходящее время. Пик «телесмотрения» называется прайм-тайм. Всего их три. Два утренних: с 07.00 до 07.45 и с 09.15 до 10.15. Один вечером: с 20.30 до 21.30 Дейян, Арманд; Таксьер, Анн; Таксьер, Луиз “Реклама на месте продажи”, - М., “Прогресс”, 2011 г..

Большое значение также имеет направление передачи, в перерывах между которой, показывается реклама. Если программа негативная (рассказывает о криминале, убийствах и предательствах), то отношение к подобной информации скажется на отношении к рекламе.

Видеоролики выходят блоками. Самое лучшее, если ролик идет самым первым - зрители еще не успели переключить канал, и последним - зрители уже переключили обратно.

Закупать время следует заранее, поскольку на общественных каналах обычно все продано на год вперед.

Радио.

Радио, в отличие от газет, позволяет охватывать молодежь. Звуковое сообщение лучше воспринимается, однако адреса и телефоны слушателями не запоминаются.

Рекламу, как в случае с ТВ, давать лучше всего на местные радиостанции из-за высоких тарифов на популярных национальных радиостанциях.

Виды:

Дикторское объявление. Человек зачитывает рекламное сообщение, затем оно раз за разом прокручивается на радио.

Музыкальная заставка. Обладает прекрасным преимуществом: благодаря музыке информация запоминается быстрее. Например, раньше сразу на нескольких радиостанциях прокручивалась музыкальная реклама «Мастер Дэнта». Из-за запоминающейся мелодии текст остался в умах людей навсегда: «Мастер Дэнт - сеть стоматологии, номер наш един: 274-хх-хх». Лаконичный и простой текст, который так легко запомнить.

Как и на ТВ следует учитывать время размещения рекламы. Лучшее - это утро (люди едут по делам) и вечер (возвращаются с работы). 

При возможности, можно выбрать сразу несколько частот для своего сообщения. Чтобы, переключая радиостанции, слушатели время от времени наталкивались на Вашу информацию. Выберите такую радиостанцию, аудитория которой совпадает с Вашей целевой группой. Закажите как можно больше повторов. Благодаря им слушатели будут накапливать в своей памяти сообщения до тех пор, пока ваша фирма не станет для них чем-то очень естественным, как, к примеру, порошок «Миф» и пельмени «Русский хит».

Способов рекламы огромное количество. Главное здесь - не запутаться и выбрать нужный вид. В любом случае реклама всегда хороша, если выполнена качественно и вызывает интерес у потребителей.

1.2 Сущность, роль и значение рекламы в повышение эффективности производственно-хозяйственной деятельности предприятия

Экономическая эффективность рекламы - это экономический результат, полученный от применения рекламного средства или организации рекламной кампании. Чаще всего экономическая эффективность рекламы определяется соотношением между валовым доходом от дополнительного товарооборота как результата рекламы и расходами на нее.

В анализе эффективности рекламной кампании также применяют следующие показатели экономической эффективности:

- объем прироста товарооборота за период, прошедший после рекламной кампании;

- отношение прироста прибыли, полученной после рекламной кампании, к сумме рекламных затрат;

- расходы на рекламу, приходящиеся на 1000 потребителей, подвергшихся воздействию всех видов рекламы (данного средства рекламы);

- расходы на рекламу за определенный период по отношению к количеству и сумме покупок (заказов) за этот же период;

- рост продажи товаров к единице расходов на рекламу и т. д.

Основным материалом для анализа экономической эффективности результатов рекламных мероприятий фирмы служат статистические и бухгалтерские данные о росте товарооборота. На основе этих данных можно исследовать экономическую эффективность одного рекламного средства, рекламной кампании и всей рекламной деятельности фирмы в целом.

Измерение экономической эффективности рекламы представляет большие трудности, так как реклама, как правило, не дает полного эффекта сразу. Кроме того, рост товарооборота нередко вызывается другими (не рекламными) факторами - например, изменением покупательской способности населения из-за роста цен и т.п. Поэтому получить абсолютно точные данные об экономической эффективности рекламы практически невозможно.

Но для того, чтобы получить результаты, которые будут близки к реальным, следует рассматривать изменения экономических показателей деятельности фирмы под действием лишь рекламной кампании, не проводя в это же время других мероприятий по продвижению.

Для расчета экономической эффективности специалисты в области рекламы используют следующие формулы Сальников А.Н. “Эффективность торговой рекламы. Лекции”, - Донецк, 2010г. с.45:

Расчет дополнительного товарооборота под воздействием рекламы:

Тд = Тс * П * Д / 100,

где Тд - дополнительный товарооборот, вызванный рекламными мероприятиями, руб.;

Тс - среднедневной товарооборот до начала рекламного периода, руб.;

Д - количество дней учета товарооборота в рекламном процессе;

П - относительный прирост среднедневного товарооборота за рекламный период по сравнению с дорекламным, %.

Расчет экономического эффекта рекламирования.

Экономический эффект рекламирования - это разница межу прибылью, полученной от дополнительного товарооборота, вызванного рекламными мероприятиями, и расходами на рекламу.

Для расчета экономического эффекта можно использовать формулу

Э = Тд * Нт / 100 - (3р + Рд),

где Э - экономический эффект рекламирования, руб.;

Тд - дополнительный товарооборот под воздействием рекламы, руб.;

Нт - торговая надбавка на единицу товара, в % к цене реализации;

Зр - затраты на рекламу, руб.;

Рд - дополнительные расходы по приросту товарооборота, руб.

Экономический эффект от более длительных рекламных мероприятий следует определять по формуле:

Э = Т (Ip - I) * В * Н/100 - Зр,

где Э - экономический эффект рекламирования;

Ip - индекс рекламы, который может быть определен как отношение индекса товарооборота рекламируемого товара к индексу товарооборота сопоставляемого торгового объекта, не подвергающего свой товар воздействию рекламы;

Т - товарооборот, руб;

(Ip - I) - прирост индекса среднегодового оборота за счет рекламного мероприятия;

В - среднегодовой товарооборот в дорекламный период, руб;

Н - торговая наценка на рекламируемый товар в рекламный и послерекламный периоды, в % к цене реализации;

Зр - сумма затрат на рекламу, руб.

Если проводиться рекламная распродажа товара, то эффект от рекламы (Эр) можно посчитать по формуле

Эр = Пр - Зр,

где Пр - прирост от реализации товаров за период рекламной кампании, руб

Экономический эффект рекламных мероприятий может быть: положительным - затраты на рекламу меньше дополнительной прибыли; отрицательным - затраты на рекламу выше дополнительной прибыли; нейтральными - затраты на рекламу равны дополнительной прибыли.

Расчет рентабельности рекламирования.

Эффективность затрат на рекламу может быть определена с помощью показателя рентабельности рекламирования:

Р = (П / З)*100% ,

где Р - рентабельность рекламирования, %;

П - дополнительная прибыль, полученная от рекламирования товара, руб.;

З - общие рекламные затраты, руб.,

З = 3р + Рд .

Расчет экономической эффективности рекламы методом целевых альтернатив.

Экономическая эффективность рекламы может определяться методом целевых альтернатив путем сопоставления планируемых и фактических показателей, оцениваемых как результат вложения средств в рекламную компанию.

К = (Пф / По) * 100%,

где К - уровень достижения планируемого уровня прибыли (%);

Пф - фактический объем прибыли за период действия рекламы (руб.);

По - планируемый объем прибыли за период действия рекламы (руб.).

Глава 2. Экономическая эффективность рекламной деятельности предприятия

2.1 История и организационно-экономическая характеристика компании ОАО «Оршасырзавод»

Завод плавленых сыров основан на базе Оршанской маслобазы, которая была организована в октябре 1944 года и функционировала до 18января 1956года. На основании Постановления Совета Министров БССР №688 от 22декабря 1955года Оршанская маслобаза переименована в Оршанский завод плавленых сыров.

Решением Витебского областного исполнительного комитета №588 от 29 декабря 1997года завод плавленых сыров преобразован в открытое акционерное общество «Оршанский завод плавленых сыров». В 1997 году в процессе преобразования создано открытое акционерное общество с распределением акций между поставщиками, трудовым коллективом и населением.

На основании решения Витебского областного исполнительного комитета № 508 от 16сентября 2002года ОАО «Оршанский завод плавленых сыров» реорганизован в филиал ОАО «Оршанский молочный комбинат».

Решением Витебского облисполкома № 314 от 5июня 2003года зарегистрировано новое ОАО «Оршасырзавод».

Последняя редакция устава зарегистрирована Витебским облисполкомом решением № 441от 30.06.2005 года.

Учредителем Общества является Витебский областной комитет по управлению государственным имуществом и приватизации.

Общество является преемником прав и обязанностей названного предприятия за исключением прав и обязанностей, которые не могут принадлежать обществу.

Уставный фонд в размере 391,4 млн.рублей. Уставный фонд может быть в установленном порядке увеличен или уменьшен.

Уставный фонд разделен на 3558600 акций.

Ведение реестра акционеров поручается реестродержателю (ООО Инвесткомпания "Реестр", расположенному по адресу: 211030 Витебская область, г. Орша, ул. Замковая, 11, тел. 8-0216 24-28-62, факс 22-15-14), установившему корреспондентские отношения с государственным предприятием "Республиканский центральный депозитарий ценных бумаг".

Общество может выпускать и приобретать в установленном порядке и иные ценные бумаги, признаваемые таковыми законодательством.

Предметом деятельности Общества является производство продукции и ее реализация через оптовые, розничные предприятия и собственную торговую сеть, а также организация других видов деятельности.

Предприятие входит в состав ОАО «Витебскмясомолпром».

Распределение акций в уставном фонде ОАО "Оршасырзавод" составляет:

- государства 51,8 %;

- жители города Орши 23,5 %;

- работники предприятия 21,5 %;

- экспериментальная база «Устье» 3,2 %.

Высшим органом управления является собрание акционеров. Общество является коммерческой организацией - юридическим лицом, имеет самостоятельный баланс, печать, штампы, бланки со своим наименованием, товарный знак (знак обслуживания), расчетный и иные счета в учреждениях банков и в своей деятельности руководствуется действующим законодательством и уставом общества. С момента создания предприятие действует на принципах самофинансирования и самоокупаемости, обладает имуществом, может заключать договора, приобретать имущественные права и исполнять обязанности, быть истцом и ответчиком в судах.

Юридический адрес: 211030, г.Орша Витебской области Республики Беларусь, улица Якубовского, дом 10.

Отрасль: мясо- молочная промышленность.

Реквизиты предприятия: р/с 3012206330018 Оршанское отделение ОАО «Белинвестбанк» код 708 г. Орша УНН 390287327.

Директор: Школьников Николай Антонович.

Главный бухгалтер: Шинкевич Маргарита Николаевна.

ОАО «Оршасырзавод» расположено в южной части города Орши. Предприятие находится вблизи железнодорожных путей, что может в дальнейшем благоприятно сказаться на развитии предприятия. Занимаемая площадь 2,8 га. Государственный акт пользования землей выдан Управлением архитектуры и градостроительства г. Орши на основании решения городского исполкома от 12.12.2003 № 921.

ОАО «Оршасырзавод» был создан в 1956 г. с проектом мощности 4 тонны сыра плавленого в смену и мороженого - 0,88 тонны/смену. В результате реконструкции, технического перевооружения производственная мощность достигнута по сыру плавленому - 6,1тонн/смену, мороженого - 1,7 тонны/смену, сыра полутвердого - 0,2 т/смену.

Наряду с основным производством: выработка продукции, ОАО "Оршасырзавод" имеет продовольственный магазин «Оршаночка».

Общество осуществляет свою деятельность в соответствии с законодательством Республики Беларусь, международными соглашениями, к которым присоединилась Республика Беларусь, и зарегистрированным уставом.

Открытое акционерное общество «Оршасырзавод» создано с целью получения прибыли, что является главной стратегической задачей. Основная деятельность - выработка продукции для удовлетворения общественных потребностей.

Основными задачами, стоящими перед предприятием на данный момент времени являются создание новых условий для повышения эффективности функционирования предприятия, увеличение выхода продукции, расширение ассортимента выпускаемой продукции, повышение ее конкурентоспособности, экономия ресурсов, постепенная замена устаревшего оборудования на новое. Для обеспечения выпуска товарной продукции высокого качества, конкурентоспособной на внутреннем и внешнем рынках, следует модернизировать производственные мощности Предприятия и, рационально используя производственный потенциал, привести его в соответствие с сырьевой базой.

Основным видом деятельности предприятия является производство сыра плавленого (около 42 наименований), сыра полутвердого сычужного (10 наименований), мороженого (около 60 наименований), пряников и печенья (24 наименования).

Производство сыра на ОАО «Оршасырзавод» развивается в трех направлениях. Важное место уделяется выпуску плавленых сыров в брикетах и полистирольных стаканчиках. На фоне давно знакомых потребителю «Дружбы», «Городского», «Орбиты» и других выделяются и новые виды: «Здоровье», «Фантазия», «Нежный», приготовленные по собственным оригинальным рецептурам, сырки «Омичка», «Шоколадный», «Праздничный».

В 2006 году предприятие выпустило новую «серию» сырков под общим названием «Французский» в полистирольных стаканчиках (плавленые сырки с добавлением паприки, грибов, бекона и курицы). Также, предприятие выпускает колбасные копченые сыры - «Русский», «К чаю».

На предприятии проведено серьезное техническое переоснащение, что позволило наладить выпуск сыров полутвердых сычужных по болгарской технологии. Пользуются спросом сыры полутвердые «Раница», «Демидовский», «Сулугуни». Весной 2006 года предприятие предложило покупателям сыр полутвердый «Сулугуни копченый», сырный рулет с перцем.

Но не только производством сыров может похвастаться ОАО «Оршасырзавод». «Хит» сезона 2006 года - серия мороженого в хрустящем рожке с оригинальным названием «Люби меня». Это пломбир ванильный, шоколадный, крем-брюле в привлекательной упаковке с изображением потешных зверюшек. Мороженое «Люби меня» пользуется огромным спросом у детей и взрослых. Среди выпущенных новых видов готовой продукции именно оно занимает максимальный удельный вес.

Ассортимент продукции, выпускаемой ОАО «Оршасырзавод» ежегодно обновляется, осваиваются новые технологии по производству основных видов продукции.

Эффективность производства основных видов продукции можно увидеть в таблице 2.1.

Таблица 2.1.1. Рентабельность основных видов продукции

Продукция	Годы	Прибыль, млн. руб.	Рентабельность, %
Сыр	2010	116,1	2,2
	2011	135,8	3,1
	2012	149	5,1
Мороженое	2010	56,6	7,6
	2011	71,8	9,1
	2012	75,3	8,0

По данным таблицы 2.1.1 можно сделать следующие выводы: производство мороженого, сыра рентабельно.

Таблица 2.1.2. Структура затрат на производство продукции за 2012 год, тыс. руб.

Статьи затрат	Всего по предпр- ю	Сыр	Мороженое
	Тыс. руб.	%	Тыс. руб.	%	Тыс. руб.	%
Сырье и материалы	1944447	54, 9	1654773	69,4	402986	51, 9
Вспомогательные материалы	283936	7, 9	158495	6,8	58083	7,6
Топливо	98021	2,7	77915	3,3	18383	2,3
Расходы на оплату труда	139362	3,9	70226	2,9	41234	5,3
Отчисления на соц. Нужды	45742	1,3	22855	0,9	13663	1,9
Общепроизводств.	244359	6,8	120085	5	75170	9,6
Общехозяйственные	532272	14,9	265460	11,1	161643	20,8
Прочие	19540	0,5	13132	0,6	4279	0,6
Полная себестоимость	3558353	100	2382941	100	775441	100

Анализируя таблицу 2.1.2, можно сделать вывод, что в структуре затрат на производство продукции основное место занимает сырье и материалы (54,6% в целом по предприятию; 69,4% по сыру и 51,9% по мороженому).

2.2 Анализ эффективности рекламной деятельности компании

Организация маркетинговой деятельности на ОАО «Оршасырзавод» определяется следующими изменениями в организационной структуре управления. На предприятии введены две новые штатные единицы, подчиненные непосредственно заместителю директора по коммерции, - специалист по изучению рынка, который занимается изучением рынков сбыта и анализом динамики цен и специалист по рекламе, в функции которого входит комплексная коммуникационная политика, в том числе реализация методов по стимулированию продаж.

Для эффективной работы специалистов по маркетингу ОАО «Оршасырзавод» выделено отдельное помещение, с необходимой для работы мебелью и выделены денежные средства на покупку двух ЭВМ. Оклад специалистов по маркетингу находится на уровне оклада экономиста, а в дальнейшем будет зависеть от эффективности предложенных маркетинговых мероприятий. В настоящее время ни у кого не возникает сомнений по поводу важности рекламы, которая становится неотъемлемой частью коммерческой деятельности любого предприятия.

Основные мероприятия в сфере маркетинговых коммуникаций, проводимые ОАО «Оршасырзавод» и расходы на их проведение за 2010- 2012 гг. представлены в таблице 2.2.1. При этом маркетинговые коммуникации включают рекламу, общественные связи, формирование спроса и стимулирование сбыта, мерчендайзинг, а также выставки и ярмарки.

Таблица 2.2.1 Затраты на маркетинговые коммуникации ОАО «Оршасырзавод» за 2010- 2012 гг., млн.руб.

Элементы	2010	2011	2012
Реклама	12,4	17,6	27,3
Общественные связи	1,4	2,2	2,7
ФОССТИС	1,2	1,8	2,1
Мерчендайзинг	0,6	1,1	1,6
Выставки	14,5	18,8	23,2
Итого	30,1	41,5	56,9

Анализ приведенной таблицы свидетельствует, что в комплексе маркетинговых коммуникаций ОАО «Оршасырзавод» за анализируемый период наибольший рост наблюдается по мерчендайзингу и рекламе.

Расчет эффективности рекламы проведем на примере такого товара как сыр «Колбасный копченый 40%», при этом используем данные об объеме продаж и цене реализации ОАО «Оршасырзавод».

Сыра «Колбасный копченый 40%»: объем продаж до рекламы - 128,4т.

после рекламы объем продаж - 130,6 т.

цена реализации 1 тонны - 7700000руб.

Стоимость 1 публикации в республиканской газете - 30 у.е.

в районной газете - 10 у.е.

Стоимость эфирного времени на областном радио - 120 у.е.

на местном радио - 25 у.е

Расчет будем производить по формулам:

Од = Т х Цр, где

Од - общий доход,

Т - количество закупаемого товара, увеличенное на 2% от рекламы,

Пр - цена реализации.

Зр = Сп х Кл, где

Зр - затраты на рекламу,

Сп - стоимость одной публикаций в газете,

Кп - количество публикаций в месяц.

Эп = (Од- Эр) / Зр, где

Эп - показатель эффективности рекламного обращения

Расчет - эффективности рекламы в газетах:

Од = 130,6 * 7700000 = 1005620000руб.

Зр = (10+30)*20 = 800 у.е.; 800* 2600 = 2080000 руб.

Эп = (1005620000-2080000) / 2080000 = 482,5руб/ 1руб.затрат

Таким образом, можно судить о том, что реклама сыра «Колбасного копченого 40%» в газетах является эффективной, так как на 1 рубль рекламы, предприятие получило 482,5руб.

Расчет эффективности рекламы на радио (сыр «Колбасный копченый 40%»):

Од =130,6 * 7700000 = 1005620000руб.

Зр = (120+25)*20=2900 у.е.; 2900*2600= 7540000 руб.

Эп =(1005620000-7540000) / 7540000= 132 руб/ 1руб.затрат

В этой связи можно судить о том, что реклама сыра «Колбасного копченого 40%» на радио является эффективной, так как на 1 рубль рекламы мы получим 132 руб. прибыли.

Таким образом, по выше изложенным расчетам можно судить о том, что ОАО «Оршасырзавод» нуждается в проведении рекламной компании для увеличения сбыта продукции и нахождения новых каналов реализации, что в дальнейшем принесет дополнительную прибыль для предприятия.

2.3 Повышение эффективности рекламной деятельности

Совершенствование рекламной деятельности предприятия подразумевает комплекс мероприятий, впоследствии которых будет осуществляться развитие предприятия.

Целью рекламной кампании является увеличение объем продаж, повышение уровня узнаваемости компании ОАО «Оршасырзавод», формирование позитивного имиджа предприятия и создание возможности продвижения на рынке.

Основным источником информации для всех покупателей всех товарных групп является различные СМИ. На современном рынке огромное количество разных периодических изданий, которые рассчитаны на различные группы населения. Рекламную кампанию ОАО «Оршасырзавод» необходимо проводить при помощи рекламы в информационных журналах, в котором размещена подробная информация компании и ее сфере деятельности таких как: «Торговля и производство», «Беларусь инфо», газета «Товары и цены».

Проведение рекламных мероприятий предполагается выполнить путем размещения информации о компании и о ее услугах на рекламных щитах в разных частях региона. Их следует размещать вдоль крупных автодорог и на участках с затрудненным движением. Возможно использование рекламы на маршрутных такси.

Телевидение остается самым распространенным из всех средств массовой информации, охватывая практически все население.

Также в целях рекламы возможно использование печатной продукции:

- визитки предприятия с логотипом и его адресом, которые будут вручаться

покупателям при заказе услуги или продукции; тираж 1000 шт.;

- календари с логотипом предприятия и адресом офиса; тираж 1000 шт.

Вся печатная продукция будет выполнена в фирменной цветовой гамме.

Расчет затрат на совершенствование рекламной деятельности предприятия

Следующим шагом является составление сметы затрат на совершенствование рекламной деятельности предприятия ОАО «Оршасырзавод». В таблице 2.3.1 и 2.3.2 представлен медиаплан выхода рекламной кампании.

Таблица 2.3.1 Медиаплан рекламной кампании

№ п/п	Рекламные материалы	Размер, кв. см	Итого выходов
1	«Торговля и производство»	350	Ежемесячно
2	«Беларусь инфо»	350	Ежемесячно
3	«Товары и цены»	250	Ежемесячно

Таблица 2.3.2 Медиаплан рекламной кампании

СМИ	Время выхода	Цена за 1 выход, руб.	Кол-во выходов	Сумма
«Торговля и производство»	Месяц	4200	12	50140
«Беларусь инфо»	Квартал	2600	12	31200
«Товары и цены»	Месяц	4560	12	54720
Итого		14940	36	537840

В таблице 2.3.3 представлены сметы расходов на изготовление визиток с логотипом предприятия.

Таблица 2.3.3 Смета расходов на изготовление визиток с логотипом предприятия, полноцветные, двусторонние, 1000 шт.

Статья расходов	Обоснование, расчет	Сумма, руб.
1. Основные материалы		-
2.Вспомогательные материалы	Бумага для визиток А 3. На одном листе размещаются 30 визиток. Стоимость мелованной бумаги- 1 листа - 13,30 руб. На тираж из 1000 шт. потребуется 33 листа. Затраты составят - 108,9 руб. Краска для офсетной машины на данный тираж составит 243 руб.	351,9
3. Основная з/п производственных рабочих	Заработная плата дизайнера составит - 300 руб. Заработная плата печатника - 18000/28/8 =93,5 Заработная плата резчика - 12000/24/8 = 62,5	456
4.Отчисления на соц. нужды	Норматив отчислений в ЕСН равен 26%.	118,6
5. Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования	Амортизация компьютера. Цена компьютера 33200 00 руб. Машина рассчитана на 5 лет эксплуатации до полного морального и физического износа, следовательно, ее амортизация составит: 100% / 5 лет = 20 % - норма амортизации компьютера. 33200 руб. * 20 % =6640 руб. - амортизация в год. 6640 руб. / 248 рабочих дней = 26,7 руб. На изготовление эскиза требуется 1 ч 26,7 руб. * 1 ч / 8 рабочих часов (раб ч) = 3,3 руб. - амортизация компьютера за время изготовления эскиза	3,3
6.Общепроизводственные расходы	Аренда помещения по договору составляет 13500,00 руб/мес Подготовка и исполнение заказа 1 ч Расходы на аренду в долевой ее части, приходящейся на изготовление визитки, составляют 13500,00 руб / 30 дней = 450,00 руб - аренда помещения за 1 день; 450,00 руб * 1 ч / 8 рабочих часов = 56,25 руб - аренда за 1ч Расходы на технику безопасности заложены 120,00 руб в месяц. На время изготовления визитки придется 120,00 руб / 30 дней = 4,00 руб в день; 4,00 руб/день * 1 ч / 8 раб ч = 0,50 руб.	56,75
7.Общехозяйственные расходы	Всего времени на изготовление эскиза визитки потребуется 1 ч Заработная плата директора - 28000,00 руб/ мес. 28000,00 руб. / 24 дня = 1166,6 руб, значит, за 1 час он получит: 1166,6 руб * 1 ч / 8 раб ч =520,7 руб. Заработная плата бухгалтера - 15000,00 руб./мес., значит, за, день он получит:15000,00 руб. / 24 дня = 625 руб. За 1 ч бухгалтер заработает: 78,1 руб. Расходы на охрану: 2 охранника получают по 8000,00 руб. в месяц; 43,45 руб - за 1 ч. Заработная плата уборщицы 4500,00 руб./мес., следовательно, в день она получит: 4500,00 руб. / 24 дня = 187,5 руб. За 1 час она заработает: 23,4 руб. Начисления на заработную плату (ЕСН - 26,0%). (520,7 руб. +78,1 руб. + 43,45 руб. + 23,4 руб.) * 0,26 = 665,65 = 173 руб. Расходы транспортные 20 руб. Расходы почтово-канцелярские 15 руб	873,7
Итого затрат:		1860,25

Таблица 2.3.4 Смета расходов на изготовление календарей А 3, 1000 шт.

Статья расходов	Обоснование, расчет	Сумма, руб.
1. Основные материалы		-
2.Вспомогательные материалы	Бумага для календарей. Картон формата А 3. Стоимость 1 листа картона - 11 руб. Затраты на 1000 календарей составят 1100 руб. Краска для офсетной машины на данный тираж составит 2765 руб.	3865
3. Основная з/п производственных рабочих	Заработная плата дизайнера составит - 1100 руб. Заработная плата печатника - 18000/28/8 =93,5х3= 280,5 Заработная плата резчика - 12000/24/8 = 62,5 х3 = 187,5
4.Отчисления на соц. нужды	Норматив отчислений в ЕСН равен 26%.	407,7
5. Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования	Амортизация компьютера. Цена компьютера 33200 00 руб. Машина рассчитана на 5 лет эксплуатации до полного морального и физического износа, следовательно, ее амортизация составит: 100% / 5 лет = 20 % - норма амортизации компьютера. 33200 руб * 20 % =6640 руб - амортизация в год. 6640 руб / 248 рабочих дней = 26,7 руб На изготовление эскиза требуется 3 ч 26,7руб * 3 ч / 8 рабочих часов (раб ч)= 9,9 руб - амортизация компьютера за время изготовления эскиза	9,9
6.Общепроизводственные расходы	Аренда помещения по договору составляет 13500,00 руб/мес. Подготовка и исполнение заказа 3 ч. Расходы на аренду в долевой ее части, приходящейся на изготовление визитки, составляют 13500,00 руб / 30 дней = 450,00 руб - аренда помещения за 1 день; 450,00 руб * 1 ч / 8 рабочих часов = 56,25 руб - аренда за 1ч х 3=168,75 Расходы на технику безопасности заложены 120,00 руб в месяц. На время изготовление календаря придется 120,00 руб / 30 дней = 4,00 руб в день; 4,00 руб./день * 3ч / 8 раб ч = 1,5 руб.	170,25
7.Общехозяйственные расходы	Всего времени на изготовление эскиза календаря потребуется 3 ч. Заработная плата директора - 28000,00 руб/ мес. 28000,00 руб./ 24 дня = 1166,6 руб, значит, за 3 ч. он получит: 1166,6 руб * 3 ч / 8 раб. ч. =520,7 руб. х 3 = 1562,1 руб Заработная плата бухгалтера - 15000,00 руб./мес., значит за день он получит:15000,00 руб. / 24 дня = 625 руб х 3 = 1875 руб. За 3 ч бухгалтер заработает: 78,1 руб х 3 = 234,3 Расходы на охрану: 2 охранника получают по 8000,00 руб в месяц; 130,35 руб - за 3 ч Заработная плата уборщицы 4500,00 руб/мес., следовательно, в день она получит: 4500,00 руб. / 24 дня = 187,5 руб. За 3 ч она заработает: 70,2 руб. Начисления на заработную плату (ЕСН - 26,0%). 4059,6 х 0,26 = 1055,4 = 5115,1	873,7
8.Итого затрат:		6894,55

Смета затрат на совершенствование рекламной деятельности предприятия ОАО «Оршасырзавод»

Затраты	Сумма, руб.
Затраты на рекламную кампанию СМИ	136060
Затраты на визитки	1860,25
Затраты на календари	6894,55
ИТОГО	144 814,8

Рекламная деятельность требует больших финансовых затрат, поэтому очень важно уметь контролировать ее эффективность. Однако при этом нужно учитывать, что в большинстве случаев определить абсолютно точно эффективность отдельных средств рекламы или рекламной компании в целом не представляется возможным из-за сложности такой оценки. Сложность заключается в том, что проведение рекламной компании и результаты ее действия часто не совпадают по времени, и зависят, помимо рекламного воздействия, от множества других факторов, с самой рекламой не связанных. Тем не менее, даже приблизительные подсчеты эффективности рекламной деятельности себя оправдывают.