Разработка плана-программы маркетинговой деятельности предприятия
Анализ влияния факторов микро- и макросреды предприятия. Использование производственных мощностей. Определение миссии и целей, организационной структуры и кадровой политики. Поставщики основных видов ресурсов, посредники, клиентура. Рынки и конкуренты.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | курсовая работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 25.01.2014 |
| Размер файла | 711,5 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Размещено на http://www.allbest.ru/
Министерство образования и науки Российской Федерации
Государственное бюджетное образовательное учреждение
высшего профессионального образования
«Пермский национальный исследовательский политехнический университет»
Курсовая работа
по дисциплине «Маркетинг»
Тема: «Анализ маркетинговой среды деятельности ОАО «Уралкалий», разработка плана-программы маркетинговой деятельности»
Работу выполнила
студентка
группы Э и У-09-1з
Шарафеева А.М.
Работу проверил
Норина С.И.
Березники 2012
Содержание
Введение
1. Анализ влияния факторов микросреды
1.1 Использование производственных мощностей
1.2 Миссия и цели предприятия
1.2.1 Организационная структура
1.2.2 Кадровая политика ОАО «Уралкалий»
1.3 Поставщики основных видов ресурсов
1.4 Посредники
1.5. Клиентура
1.6 Рынки и конкуренты
1.7 Контактные аудитории
2. Анализ влияния факторов макросреды
2.1 Экономическая среда
2.2 Политическая среда
2.3 Демографическая среда
2.4 Научно-техническая среда
2.5 Природная среда
3. Подведение результатов работы
4. Разработка плана-программы маркетинговой деятельности предприятия
Список литературы
Введение
«Уралкалий» - ведущий мировой вертикально интегрированный производитель калия, одного из важнейших элементов, необходимых для развития всех живых организмов. На долю Компании приходится около 20% мирового производства калийных удобрений. Компания контролирует всю производственную цепочку - от добычи калийной руды до поставок хлористого калия потребителям. Активы Компании включают пять рудников, шесть калийных и одну карналитовую фабрику, расположенных в городах Березники и Соликамск Пермского края.
Компания разрабатывает Верхнекамское месторождение калийномагниевых солей, занимающее второе место в мире по запасам калийной руды. В основном производственном подразделении Компании работают около 12,5 тыс. сотрудников. В 2011 году выручка «Уралкалия» составила 4,2 млрд долларов США, а рентабельность по EBITDA - 69%. Акции и глобальные депозитарные расписки «Уралкалия» обращаются на биржевых площадках ММВБ-РТС и LSE.
«Уралкалий» номер один по объемам выпущенной продукции и доле на экспортных рынках в 2011 году.
Производитель калия с одним из самых низких уровней затрат с потенциалом дальнейшего синергетического эффекта от слияния с «Сильвинитом».
Компания «Уралкалий» - одна из крупнейших химических компаний России, входит в число ведущих мировых производителей минеральных удобрений. Ее оновной специализацией является производство калийных удобрений (хлористого калия). Уралкалий был основан в 1930 году как государственное предприятие и акционирована в 1992 году.
«Уралкалий» -- вертикально интегрированная компания, контролирующая всю производственную цепочку -- от добычи калийной руды до поставок хлористого калия конечным потребителям.
Производственные мощности расположены в городах Березники и Соликамск (Пермский край) на территории Верхнекамского месторождения калийно-магниевых солей. Выгодное географическое положение Компании позволяет второе в мире по запасам калийное месторождение, и поставлять свою продукцию клиентам по всему миру.
Активы Компании включают:
-- Березники-2 - фабрика и рудник;
-- Березники-3 - фабрика;
-- Березники-4 - фабрика и рудник;
-- Соликамск-1 - фабрика, рудник и фабрика по производству карналлита;
-- Соликамск-2 - фабрика и рудник;
-- Соликамск-3 - фабрика и рудник;
-- Усть-Яйвинский участок - лицензия на разработку;
-- Половодовский участок - лицензия на разработку.
Фабрика Березники-1 была закрыта в 1 квартале 2012 года в соответствии с решением Совета директоров от 27 апреля 2011 года.
В 2011 году Компания произвела 10,83 млн. тонн хлористого калия.
Согласно Кодексу JORC общие запасы руды Компании составляют около 8,8 млрд. тонн. Компания владеет лицензией на разработку нового Усть-Яйвинского участка Верхнекамского месторождения с запасами 1,291 млрд. тонн руды, а также Половодовского участка Верхнекамского месторождения с запасами 3,074 млрд. тонн руды.
Ключевые рынки сбыта: Бразилия, Индия, Китай, Юго-Восточная Азия, Россия,США и страны Европы. Реализует экспортную продукцию через «Белорусскую калийную компанию» (БКК), мирового лидера на рынке экспорта калия, и «Уралкалий-Трейдинг СА».
Компания владеет «Балтийским балкерным терминалом» (Санкт-Петербург) и собственным парком железнодорожных вагонов.
Компания имеет представительства в Москве и Минске.
Место расположения:Российская Федерация, Пермский край, г.Березники.
Адрес управления:618426, Российская Федерация, Пермский край, г.Березники, ул. Пятилетки, 63
E-mail: uralkali@ uralkali.com
Рисунок 1. «План-программа маркетинговой деятельности предприятия»
1. Анализ влияния факторов микросреды
1.1 Использование производственных мощностей
"Уралкалий" по итогам I квартала 2012 года ожидает сокращения объемов производства хлористого калия на 40% по сравнению с уровнем производства за аналогичный период прошлого года (с учетом производства "Сильвинита"). Компания в течение первых трех месяцев 2012 года работала с загрузкой порядка 60%.
В 2011 году выпуск хлоркалия на площадках "Уралкалия" и "Сильвинита" составил 10.83 млн тонн, что на 6% выше показателя совокупного производства двух компаний в 2010 году. В I квартале 2011 года объем отгрузкой хлористого калия "Уралкалия" и "Сильвинита" составил порядка 2.6 млн тонн.
Полное восстановление производства может произойти не раньше июля-августа. В целом, 2012 год начался достаточно хорошо с точки зрения потребления, цены на сельхозпродукцию восстановились. Однако из-за накопленных к концу 2011 года складских запасов производители сократили экспортные поставки. Складские запасы были завышены в Бразилии, Малайзии, Индонезии и Китае.
Падение производственных показателей снижает интерес инвесторов к акциям "Уралкалия". Неопределенность в отношении перспектив развития сектора химических и нефтехимических производств компании может еще более увеличить пессимизм инвесторов.
В октябре 2011 года компания "Уралкалий" приняла долгосрочную инвестиционную программу, которая включает в себя ряд экономически эффективных проектов по расширению производства, реализация которых позволит увеличить производственные мощности компании примерно на 80%, до 19 млн т в 2021 году.
Программа развития предусматривает ввод новых и расширение действующих мощностей. Объединение с "Сильвинитом" дает компании возможность крайне эффективно увеличить действующие мощности по производству хлористого калия на 4,5 млн т в год. Это произойдет за счет ввода дополнительной линии на рудоуправлении Березники-4 (1,5 млн т), оптимизации производства на рудоуправлениях Березники-2, Березники-3, Соликамск-2 и Соликамск-3 (1,0 млн т), а также состоящей из двух этапов программы расширения рудоуправления Соликамск-3 (2,0 млн т).
"Уралкалий" убежден, что в ближайшие десять лет благодаря ряду позитивных факторов рынок хлористого калия будет динамично развиваться. Это позволит компании развивать сразу два проекта по вводу новых мощностей - Усть-Яйвинский и Половодовский. Их реализация обеспечит компании дополнительные мощности по производству 5,3 млн т хлористого калия".
Реализация программы расширения обойдется "Уралкалию" в $5,8 млрд до 2021 года, из которых $0,7 млрд будет направлено на расширение рудоуправления Березники-4, $0,2 млрд - на оптимизацию производства, $1,0 млрд - на расширение рудоуправления Соликамск-3, $1,6 млрд - на разработку Усть-Яйвинского участка, $2,4 млрд - на разработку Половодовского участка.
Средневзвешенная стоимость ввода новых мощностей "Уралкалия" в рамках принятой инвестиционной программы составит около $420 за каждую дополнительную тонну хлористого калия в случае расширения действующих мощностей и приблизительно $750 за тонну - в случае строительства новых.
"Уралкалий" планирует финансировать реализацию своей стратегической инвестиционной программы за счет использования собственных и привлеченных средств, сохраняя в среднесрочной перспективе уровень долга на ранее объявленном целевом уровне 1.0x - 2.0x LTM EBITDA.
1.2 Миссия и цели предприятия
Основу корпоративной культуры «Уралкалия» составляют миссия и видение. Миссия - это предназначение компании «Уралкалий», которое позволяет понять, ради чего она существует. Видение - это представление о будущем «Уралкалия», его долгосрочных целях и перспективах.
Компании «Уралкалий» производит калийные удобрения для обеспечения людей по всему миру продуктами питания, эффективно и ответственно разрабатывая уникальные калийные месторождения, чтобы обеспечить рост компании, благополучие ее работников и общества.
Население земли увеличивается с каждым годом и уже достигло 7 миллиардов человек. Уменьшается количество земель, пригодных для земледелия. Для повышения плодородности пахотных земель необходимо грамотно и сбалансировано вносить удобрения.
Таким образом компания «Уралкалии» вносит свой вклад в решение глобальной продовольственной задачи.
К основным целям ОАО «Уралкалий» относятся:
- максимальное получение прибыли, выпуск продукции, имеющей спрос на рынке;
- повышение качества и ассортимента выпускаемой продукции;
- обеспечение высокой организации труда, наличие квалифицированного персонала.
ОАО «Уралкалий» - лидер мировой калийной отрасли.
Компания «Уралкалий» постоянно расширяет производственные мощности для удовлетворения растущего спроса на продукцию, которую она производит.
Постоянные приоритеты компании в производстве - отсутствие несчастных случаев и аварий, минимизация негативного воздействия на окружающую среду и обеспечение высокого качества продукции.
Компания «Уралкалий» - самая эффективная компания в отрасли по издержкам производства.
Компания работает на принципах четкого распределения ответственности, управления по показателям эффективности и минимизации рисков.
Компания «Уралкалий» делает ставку на собственный персонал: развивает и продвигает лучших работников, активно участвует в развитии городов, где расположено производство. Деятельность компании открыта и прозрачна для заинтересованных сторон. «Уралкалий» увеличивает стоимость компании для акционеров и повышаем ее привлекательность для инвесторов.
поставщик рынок конкурент кадровый
1.2.1 Организационная структура
Размещено на http://www.allbest.ru/
Рисунок 2. «Организационная структура ОАО «Уралкалий»
В соответствии с Федеральным законом «Об акционерных обществах» и Уставом Общества, высшим органом управления ОАО «Уралкалий» является Общее cобрание акционеров. Общее руководство деятельностью Общества осуществляет Совет директоров. Исполнительные органы - Генеральный директор и Правление - осуществляют руководство текущей деятельностью Общества.
Ревизионная комиссия Общества является органом контроля за финансово-хозяйственной деятельностью Общества.
Распределение функций в Совете директоров:
Председатель Совета директоров -- председательствует на заседаниях; формирует повестку дня; организует на заседаниях ведение протокола; создает условия для максимально эффективной работы; являясь независимым директором, способствует формированию объективного и непредвзятого мнения по вопросам повестки дня.
Генеральный директор -- является единственным исполнительным директором в составе Совета директоров -- представляет менеджмент в Совете директоров; руководит подготовкой информационных материалов и презентаций к заседаниям Совета директоров и комитетов; комментирует от имени Компании решения Совета директоров.
Независимые директора -- играют важную роль в обсуждении вопросов повестки дня, высказывают объективное и непредвзятое мнение; делятся опытом работы в компаниях, в которых применяются лучшие мировые практики как в сфере корпоративного управления, так и в других сферах, в частности в страховании, финансовом менеджменте, производстве; способствуют внедрению лучших практик корпоративного управления в Компании, дают рекомендации по улучшению существующей практики; участвуют в работе всех комитетов Совета директоров.
Ведущий независимый директор -- лидер группы независимых директоров в Совете директоров; общается с инвесторами Компании от имени независимых директоров; обладает глубокими знаниями в отраслях, в которых работает компания, высказывает рекомендации по улучшениям, сообщает о существующих практиках; помогает работе Совета директоров и менеджмента посредством предоставления необходимой информации и материалов, организации встреч со специалистами, необходимыми Компании.
Неисполнительные директора -- глубоко погружены в деятельность Компании; вносят значительный вклад в работу «Уралкалия» путем участия в комитетах; доступны для менеджмента Компании, всегда готовы оказать консультационную помощь; участвуют в работе всех комитетов Совета директоров.
Корпоративный секретарь -- организует работу Совета директоров и комитетов; содействует членам Совета директоров в выполнении ими своих обязанностей; разъясняет членам Совета директоров и комитетов положения законодательства в случае необходимости; обеспечивает взаимодействие менеджмента Компании и членов Совета директоров.
1.2.2 Кадровая политика ОАО «Уралкалий»
В основе кадровой политики ОАО «Уралкалий» лежат принципы корпоративного управления, которые учитывают интересы всех групп, принимающих участие в управлении компанией и в формировании ее политики.
Компания постоянно совершенствует систему корпоративного управления в соответствии с лучшей международной практикой, учитывая рекомендации, сформулированные в положениях российского Кодекса корпоративного поведения.
Высококвалифицированные кадры являются важнейшим активом «Уралкалия» и основой его дальнейшего развития. Именно поэтому Компания активно сотрудничает с высшими учебными заведениями для подготовки специалистов, финансирует целевые программы в профильных вузах, а также уделяет большое внимание повышению квалификации, обучению и развитию своих сотрудников.
Развитие корпоративного управления является приоритетом для «Уралкалия». В 2011 году Компания достигла значительного прогресса на пути внедрения лучших международных стандартов:
-- Приняты все необходимые корпоративные решения для обеспечения
объединения ОАО «Уралкалий» и ОАО «Сильвинит»;
-- В состав Совета директоров вошли два новых независимых директора;
-- Утверждена новая дивидендная политика Компании - акционерам будет выплачиваться в форме дивидендов не менее 50% чистой прибыли по МСФО, Совету директоров надлежит разрабатывать соответствующие рекомендации не реже двух раз в год;
-- Запущена программа buy-back по выкупу акций и ГДР Компании на сумму до 2,5 млрд долларов США;
-- Утверждена долгосрочная инвестиционная программа;
-- Создан комитет Совета директоров по КСО.
В 2011 г. в компании «Уралкалий» продолжилась работа по формированию целевой корпоративной культуры. Была изменена система поощрений и введена новая корпоративная награда «Лучший работник года».
В течение 2011 г. в Компании отмечались профессиональные праздники - День химика, День шахтера - а также проводились корпоративные мероприятия, среди которых главным является День Компании. Кроме того, Компания провела спартакиаду по 13 видам спорта, а также организовала физкультурно-оздоровительные акции по посещению бассейна и лыжной базы со скидкой 50%.
ОАО «Уралкалий» стремимся к тому, чтобы компания была предприятием, где люди получают удовлетворение от своей работы, поскольку им не только ставят сложные задачи и поощряют за хорошие результаты, но еще и обеспечивают возможности для личного роста, достойные и комфортные условия труда и жизни.
Соцпакет «Уралкалия» считается одним из наиболее привлекательных среди предприятий Пермского края и фактически является примерно 10-процентной прибавкой к средней зарплате в компании. Социальный пакет включает программу корпоративного питания, оплату медицинского обслуживания, проезда до места работы, санаторно-курортного оздоровления сотрудников, различные социальные льготы по коллективному договору.
Компания в 2011 г. также продолжает выделять средства на оплату процентов по ранее взятым сотрудниками банковским кредитам на жилье, благодаря чему десятки сотрудников компании и их семьи смогут обеспечить выполнение условий ипотеки и продолжат жить в приобретенных до начала кризиса квартирах.
1.3 Поставщики основных видов ресурсов
В конце 2008 г.компания «Уралкалий» подписала контракт с одним из ведущих мировых производителей горно-шахтного оборудования -- международным концерном SandvikMining&ConstructionGmbh -- на поставку горных роторных комбайнов MF 320 (Marietta 900). Общий объем инвестиций «Уралкалия» в этот проект превысил 20 млн евро. Новые комбайны будут изготовлены по техническому предложению «Уралкалия» и являются, по сути, уникальными разработками. Они стали результатом большой совместной работы специалистов компании и инженеров концерна Sandvik, которым удалось максимально адаптировать машины под горно-геологические условия рудников «Уралкалия» и сохранить при этом их производственно-технические преимущества. Основными достоинствами комбайна являются высокая техническая производительность, скорость передвижения и маневренность.
В настоящее время на БКПРУ-4 и БКПРУ-2 идет реконструкция сушильного отделения, основным поставщиком сушильного оборудования является австрийская фирма «Binder». Оборудование данной фирмы уже зарекомендовало себя на флотационной обогатительной фабрике БКПРУ-3. Благодаря новому оборудованию работа фабрики стала гораздо ритмичнее за счет сокращения времени на ремонты. Объём инвестиций в проект составил 140 миллионов рублей, срок реализации - 2 года.
Компания «Binder» является признанным мировым лидером в сфере производства сушильного оборудования, обеспечивающего максимальную точность соблюдения заданных температурных характеристик. Печи кипящего слоя «Binder» используются в технологическом процессе производства хлористого калия для высушивания продукта после его выделения из насыщенного раствора. По техническим характеристикам печь «Binder» существенно превосходит используемое на обогатительных фабриках компании «Уралкалий» сушильное оборудование. Ее проектная производительность составляет 150 тонн хлористого калия в час - это в полтора раза выше мощности действующих в настоящее время аналогов оборудования. Кроме того, полностью автоматизированный процесс управления печью «Binder» сводит к минимуму роль человеческого фактора при ее эксплуатации. В качестве топлива для печи используется попутный природный газ, который экологически безопаснее мазута, используемого в действующих аналогах сушильного оборудования. При создании печи использованы современные высокотехнологичные материалы - жаропрочная нержавеющая сталь и устойчивый к агрессивной среде пластик, благодаря чему обеспечена более высокая надежность оборудования, не требующаячастых остановок и ремонтов.
Проект установки печи «Binder» для компании «Уралкалий» был разработан ОАО «Галургия» (г.Пермь), работы по монтажу выполнили ОАО БФ «Уралхиммонтаж» и ООО «Монтажавтоматика» ГП «Спутник» (г.Пермь), наладкой занимались специалисты ЗУ ГТЦ ООО «Газнадзор» (г. Пермь).
В зависимость от поставщиков ставит ОАО «Уралкалий» потребность в реагентах, необходимых для процесса производства хлористого калия, т.к. таких поставщиков в мире считанные единицы.
Например, «Уралкалий» в настоящее время закупает часть аминов в Швеции (фирма «Акзонобель»), поставщиком сухого полиакриламида является фирма из Японии.
1.4 Посредники
Маркетинговые посредники - фирмы маркетинговых исследований, рекламные агентства, консультационные фирмы - помогают крупному предприятию точнее нацеливать и продвигать его товары на подходящие для данных товаров рынки.
К числу кредитно-финансовых учреждений относятся банки, кредитные компании, страховые компании и прочие организации, помогающие предприятию финансировать сделки и страховать себя от риска в связи с покупкой или продажей товаров.
Так ОАО «Уралкалий» имеет счета в банках: ОАО АКБ «Уральский финансовый дом», Березниковский филиал, Сбербанк России ОАО, Западно- Уральский банк, Березниковское ОСБ № 8405, ЗАО «Международный Московский банк, АБН АМРО. Компания имеет кредиты в банках: ЗАО «Международный Московский Банк», Европейский Банк Реконструкции и Развития.
Основным посредником «Уралкалия» является Белорусская калийная компания (БКК) - является мировым лидером по экспортным продажам. БКК было учреждено в апреле 2005 года Республиканским унитарным предприятием “Производственное объединение “Беларуськалий” (Республика Беларусь) и открытым акционерным обществом “Уралкалий” (Российская Федерация. В настоящее время акции БКК распределяются следующим образом: "Уралкалий" - 50%, "Беларуськалий" - 45% и государственное объединение «Белорусская железная дорога» - 5%.
Основной целью совместной работы предприятий в рамках единой торговой компании является удовлетворение спроса потребителей на калийные удобрения, оптимизация структуры экспортных поставок и сохранение стабильности на мировом рынке хлорида калия.
Торговыми операциями БКК в различных странах мира управляет головной офис, который расположен в Минске (Республика Беларусь), при содействии пяти представительств компании за рубежом. Региональные представительства компании действуют в Дели, Пекине, Сингапуре, Сан-Паулу (Бразилия) и Чикаго (США).
БКК экспортирует калийные удобрения в Европу, США, Центральную и Южную Америку, Африку, Азиатско-Тихоокеанский регион, Индию и Китай. Компания является надежным партнером для своих клиентов и старается всегда максимально полно удовлетворять их требования.
Посредником ОАО «Уралкалий» является и 100% дочернее предприятие - «Балтийский балкерный терминал». ЗАО «Балтийский Балкерный терминал» является оператором универсального перегрузочного комплекса минеральных удобрений. Комплекс предназначен для перегрузки из железнодорожных вагонов на морские суда с возможным кратковременным хранением минеральных удобрений различных марок. Производительность первой очереди комплекса составляет 3 млн тонн в год. После ввода в строй второго причала этот показатель увеличится до 5 млн тонн в год.
Строительство комплекса было начато в 2000 году. Объем переработки груза составил в 2002 году -- 975 тыс. тонн, в 2003 -- 2613 тыс. тонн (95% от грузооборота составляет продукция «Уралкалия»).
1.5 Клиентура
ЭКСПОРТНЫЕ ПРОДАЖИ
В результате объединения «Уралкалия» и «Сильвинита» была создана калийная Компания с самым сильным в мире экспортным потенциалом. В 2011 году экспортные продажи объединенного «Уралкалия» составили 83% от общих объемов продаж Компании. «Уралкалий» продавал свою продукцию на экспортные рынки через БКК, «Международную калийную компанию» (МКК), «Уралкалий-Трейдинг СА» и «Агриферт СА». С 2012 года «Уралкалий» прекратил сотрудничество и с МКК, и с «Агриферт СА» в отношении экспортных продаж. В настоящее время наши экспортные продажи осуществляются через БКК и «Уралкалий-Трейдинг СА». БКК является крупнейшим экспортером калия (доля мирового рынка - 43%), поставляя продукцию более чем в 60 стран мира.
Объемы, отгруженные объединенной Компанией в течение года, являются рекордными для «Уралкалия». Экспортные продажи составили около 8,8 млн тонн, что на 6% выше, чем в 2010 году. Такой объем был достигнут благодаря устойчивому спросу в Китае, Юго-Восточной Азии и Бразилии, что с избытком компенсировало снижение спроса в Индии. Продажи в страны Юго-Восточной Азии, в Китай и Бразилию составили 55% от общих продаж Компании в 2011 году.
Традиционно страны БРИК и Юго-Восточной Азии являются нашими основными рынками, продажи на которых составляют 96% наших общих объемов продаж. Эти страны отличаются высокими темпами роста численности населения и его доходов, что способствует значительному росту спроса на калийные удобрения. Стратегией «Уралкалия» является сохранение баланса между продажами на спотовых рынках и долгосрочными контрактами. Спотовые цены определяются в зависимости от текущей рыночной ситуации, в то время как контрактные цены фиксируются на длительный срок с учетом устойчивых рыночных тенденций. Основными рынками долгосрочных контрактов Компании являются Индия и Китай (морские перевозки). В 2011 году соотношение экспортных продаж на контрактных и спотовых рынках составило 35% и 65% соответственно. Соблюдение баланса между спотовыми продажами и долгосрочными контрактами позволяет Компании гибко реагировать на изменение рыночной конъюнктуры. Эта стратегия проверена временем, и «Уралкалий» намерен придерживаться ее в будущем.
Рисунок 3. «Объемы мировых продаж калия»
ПРОДАЖИ НА ВНУТРЕННЕМ РЫНКЕ
Компания расширяет горизонты своей ответственности как лидера в производстве калийных удобрений и планомерно реализует значимые мероприятия в нескольких ключевых направлениях:
-- проводит льготную ценовую политику в отношении своих ключевых клиентов - сельхозпроизводителей и производителей сложных минеральных удобрений(NPK);
-- участвует в профессиональных объединениях и ассоциациях с целью выработки общих рекомендаций и регулирования отраслевых стандартов;
-- стимулирует внедрение современных агрономических знаний среди специалистов и сельхозпроизводителей, а также пропагандирует сбалансированное внесение минеральных удобрений.
Рисунок 4. «Поставки хлористого калия на внутренний рынок»
В 2011 года объем поставок Компании «Уралкалий» на российский рынок составил около 1,58 млн тонн. Основными потребителями продукции Компании на внутреннем рынке традиционно стали производители сложных минеральных удобрений (NPK) и сельхозпроизводители. Последним было поставлено 30% произведенного «Уралкалием» хлористого калия, в том числе в составе NPK.
Компания строго соблюдает обязательства по обеспечению недискриминационного доступа потребителей к калийным удобрениям и поддерживает российский агропромышленный комплекс.
В ноябре 2010 года ФАС России были утверждены соответствующие Правила, согласно которым цена на хлористый калий для российских производителей сложных удобрений начиная с 2011 года устанавливается, исходя из средневзвешенной цены хлористого калия, реализованного на зарубежный рынок с минимальной ценой, за вычетом транспортных и иных логистических расходов (минимальная экспортная цена). Данная цена значительно ниже мировых цен на хлористый калий.
Компания «Уралкалий» в течение 2011 года сохранила льготные цены на хлористый калий для отечественных сельхозпроизводителей, оставив их на уровне 2010 года - 4250 руб. за тонну (FCA, без НДС, без упаковки).
При заключении долгосрочных контрактов на 2011-2013 годы с производителями NPK была достигнута договоренность о включении в формулу расчета отпускных цен дополнительной скидки в размере 27 долларов США (в рублевом эквиваленте).
Эффективный инструмент стимулирования поставок калийсодержащих удобрений на внутренний рынок - предоставление так называемых премий производителям сложных удобрений. Премия, или разница между минимальной экспортной ценой и ценой для российских сельхозпроизводителей, выплачивается на все объемы хлористого калия, поставляемые в составе сложных удобрений на российский рынок. По данным, предоставленным производителями NPK, на внутренний рынок в 2011 году было поставлено около 25% закупленного ими хлористого калия в составе калийсодержащих удобрений. По итогам 2011 года «Уралкалий» выплатил премии производителям NPK в размере около 752 млн руб. за поставки калийсодержащих удобрений на российский рынок.
Часть своей продукции на российском рынке «Уралкалий» поставил другой традиционной группе промышленных потребителей хлористого калия - нефтяным, химическим и атомным предприятиям для специальных производственных процессов. В 2011 году объем поставок этим покупателям составил около 115 тыс. тонн. При установлении цены для этой группы потребителей «Уралкалий» руководствовался специальной формулой, определенной в соглашении Компании с ФАС России от 2008 года. Эта формула предусматривает расчет цены для российских промышленных потребителей на основе средневзвешенной цены экспортных поставок на рынок с минимальной ценой за вычетом транспортных издержек.
В 2011 году помимо хлористого калия «Уралкалий» реализовал на внутренний рынок около 205 тыс. тонн обогащенного карналлита, около 602 тыс. тонн различных видов технической соли, а также около3 млн м3 раствора хлорида натрия.
1.6 Рынки и конкуренты
ОАО «Уралкалий» действует на олигополистическом рынке. Рынок, на котором небольшое количество продавцов, весьма чувствительных к политике ценообразования и маркетинговым стратегиям друг друга, торгует с большим количеством покупателей, что подразумевает небольшое количество производителей, определенные препятствия для входа на этот рынок, всеобщую взаимозависимость. Никакая фирма не осмеливается изменить свою ценовую политику, не рассчитав ответные действия своих конкурентов. Первые два условия продиктованы в конкретном случае ограниченным количеством калийно-рудных месторождений и эффектом масштаба производства (все известные месторождения уже разрабатываются существующими фирмами).
В 2011 году открылась новая страница в истории «Уралкалия». Компания сделала огромный шаг и перешла на новую ступень своего развития. Благодаря объединению с другим российским производителем калия - «Сильвинитом» - был создан мировой лидер отрасли с первоклассными производственными активами и значительной долей на всех основных рынках калия.
В середине 2011 года успешно завершилось юридическое объединение «Уралкалия» и «Сильвинита». Благодаря этой сделке «Уралкалий» стал первой Компанией в мире по объемам производства хлористого калия: в 2011 году мы произвели более 10,8 млн тонн продукции. Высокий спрос на ключевых рынках, ставший рекордным во многих странах, способствовал практически полной загрузке мощностей Компании на протяжении всего года.
Доля трейдеров на мировом калийном рынке в 2011 году составила более 40%, что подтвердило лидирующие позиции Компании во всех странах, являющихся ключевыми потребителями калия. В 2012 году «Уралкалий» намерен консолидировать все экспортные продажи объединенного «Уралкалия» через «Белорусскую калийную компанию», что значительно увеличит эффективность трейдинговых операций.
Основными конкурентами на мировом рынке производителей минеральных удобрений являются канадские производители (PCS Mosaic) и белорусский РУП ПО «Белоруськалий», также производители Германии и Израиля.
Объединенный «Уралкалий» занял уникальное место в отрасли не только как лидер по фактическим объемам производства и доле на экспортных рынках, но и как калийная компания с издержками, одними из самых низких в отрасли.
2011 год стал знаковым для калийного рынка. Благодаря высоким ценам на основные сельскохозяйственные культуры большую часть года в калийной отрасли наблюдался восходящий тренд. Высокий спрос на калий, сопровождавшийся уверенным ростом цен на него, вызывал повышенную активность покупателей. Продажи калийных удобрений были рекордными: мировой спрос составил более 57 млн тонн. Вследствие этого мощности производителей калия были полностью загружены.
К концу 2011 года макроэкономическая нестабильность оказала влияние и на калийный рынок - многие из крупных дистрибьюторов решили отложить закупки калия, не желая брать на себя дополнительные риски. Эти опасения наложились на сезонное снижение потребительской активности в четвертом квартале. Чтобы соответствовать рыночному спросу, в первом квартале 2012 года «Уралкалий» принял решение сократить объемы производства. Это позволило стабилизировать рынок и подготовить мощности к новой волне спроса на калий.
Несмотря на отложенный спрос, прибыльность фермеров остается на достаточно высоком уровне за счет высоких цен на сельхозпродукцию. С началом весенней посевной кампании наблюдается постепенное восстановление рынка.
При растущем спросе на калийные удобрения предложение на них ограничено: все мировые запасы калия в настоящее время добываются из месторождений всего в 12 странах. Причем шесть из них (Канада, Россия,
Белоруссия, Германия, Израиль и Иордания) обеспечивают около 90% всего мирового производства.
Реализация калийных проектов с нуля требует продолжительного времени: строительство рудника может занять до семи лет. К тому же такое строительство очень дорого: производство двух миллионов тонн хлористого калия может обойтись в 2-3,6 млрд долларов США1 (в зависимости от типа рудника).
Учитывая ограниченность качественных промышленных запасов калия в мире и высокие капитальные затраты при строительстве новых производств, калийная промышленность имеет высокий барьер для входа новых игроков.
Рисунок 5. «Характеристика калийной отрасли»
1.7 Контактные аудитории
Начиная с 2006г. осуществляется передача традиционных неключевых функций ОАО «Уралкалий» внешним исполнителям - аутсорсерам, субподрядчикам, высококвалифицированным специалистам сторонней фирмы. В настоящее время некоторые виды работ для ОАО «Уралкалий» выполняют более 10 компаний, например:
ь ООО СМТ «Березниковское шахтостроительное управление» - работы по ремонту и замене оборудования, строительству;
ь ООО «Поликлиника Уралкалий-Мед» - медицинское обслуживание работников ОАО «Уралкалий» и дочерних предприятий;
ь ООО «Сателлит-Сервис» - разработка программного обеспечения;
ь ЗАО «Энергосервис» - работы по обслуживанию электрических сетей и электрооборудования;
ь ЗАО «Автотранскалий» - грузопассажирские перевозки;
ь ООО «КорпусГрупп Урал» - услуги клининга и питания;
ь ООО «Вагонное депо Балахонцы» - ремонт и обслуживание подвижного состава;
ь ООО ОА «Шериф-Березники» - услуги охраны;
ь ООО «БТК» - услуги телефонной связи.
Компания все последние годы остается лидером среди березниковских предприятий по объему налоговых отчислений в местный бюджет. Являясь крупнейшим в городе предприятием по числу работников, «Уралкалий» осознает необходимость социальной поддержки населения, которая становится особенно важной в неблагоприятной экономической ситуации. Поэтому, несмотря на то, что в результате кризиса «Уралкалий» сократил загрузку мощностей до 25% и ввел режим жесткой экономии, компания сочла необходимым продолжить финансирование приоритетных социальных программ для города.
«Уралкалий» рассматривает участие в развитии социальной сферы как неотъемлемую часть успешного развития своего бизнеса. Компания осуществляет и поддерживает ряд социальных и благотворительных проектов в различных областях деятельности как непосредственно в регионе своего присутствия, так и за его пределами.
Политика корпоративной социальной ответственности «Уралкалия» осуществляется в двух основных направлениях:
- улучшение жизненных условий сотрудников предприятия, членов их семей и жителей городов Березники и Соликамск;
- оказание спонсорской и благотворительной помощи различным общественным организациям в реализации значимых проектов в сфере культуры, образования, здравоохранения и спорта.
«Уралкалий» активно поддерживает инициативы местных властей и жителей, способствующие улучшению уровня жизни в городах присутствия. Благодаря усилиям компании, горожан и властей удалось к настоящему моменту добиться претворения в жизнь ряда значимых проектов в следующих сферах: ремонт и оснащение городских объектов здравоохранения и образования; организация благотворительных мероприятий для ветеранов и пожилых людей; организация городских праздников, фестивалей, спортивных и молодежных мероприятий; обеспечение безопасности на улицах города и борьба с уличной преступностью.
Стремясь стать одним из наиболее привлекательных работодателей в российской горнодобывающей отрасли, «Уралкалий» предлагает своим сотрудникам обширный спектр социальных льгот, гарантий и преимуществ. Они направлены на повышение стабильности, решение наиболее актуальных социальных вопросов, улучшение качества жизни: компенсация затрат на питание; программа добровольного медицинского страхования (ДМС), периодические и углубленные медицинские осмотры; санаторно-курортное оздоровление работников (в том числе, в двух собственных санаториях-профилакториях); программа по улучшению жилищных условий (компенсация процентных ставок по кредитам банков на приобретение жилья); летняя оздоровительная кампания для детей сотрудников в собственных загородных пансионатах, туристические путевки для детей в дни каникул; новогодние подарки детям сотрудников; частичная компенсация затрат на занятия спортом; корпоративная спартакиада; участие в корпоративных и культурно-досуговых мероприятиях; организация творческого досуга работников; бесплатная доставка до места работы и обратно; материальная помощь в различных ситуациях; дополнительные дни к отпуску в различных ситуациях; единовременное вознаграждение в связи с выходом на пенсию; программа по поддержке ветеранов компании «Внимание и забота».
Уралкалий активно взаимодействует с государственными органами власти. В марте 2009 года состоялось совещание под председательством Министра финансов Алексея Кудрина, посвященное финансированию расходов, связанных с ликвидацией последствий аварии на Первом руднике. На совещании руководство «Уралкалия» вновь подтвердило готовность компенсировать расходы бюджетов всех уровней.
Взаимодействие компании со средствами массовой информации т.е. с организациями, распространяющими новости, статьи и комментарии. ОАО «Уралкалий» заинтересовано в том, чтобы средства информации больше и лучше освещали его деятельность. Например, через собственную газету, «Сольземли»", которая издается с 29 сентября 1958 г. Эту газету бесплатно получают на дом все трудящиеся предприятия, таким образом они могут получать свежую и полную информацию о всех процессах, происходящих на предприятии. Особенно интересны часто печатаемые отчеты руководителей разных организационных служб предприятия о проделанной и дальнейшей работе.
2. Анализ влияния факторов макросреды
2.1 Экономическая среда
ОАО «Уралкалий» осуществляет свою деятельность на рынке производителей минеральных удобрений в условиях олигополии. Олигополия - тип рыночной структуры несовершенной конкуренции, в которой доминирует крайне малое количество фирм. Олигополистический рынок состоит из небольшого числа продавцов, весьма чувствительных к политике ценообразования и маркетинговым стратегиям друг друга.
Ситуацию на внутреннем рынке можно охарактеризовать следующим образом.
Помимо увеличения спроса на калийные удобрения на основных зарубежных рынках, объем поставок «Уралкалия» на российский рынок так же вырос по сравнению с 2009 годом. Для поддержки отечественного агропромышленного комплекса и производителей сложных удобрений Компанией было принято решение о снижении цен на хлористый калий.
2.2 Политическая среда
Учитывая систематизацию и урегулированность большинства вопросов в законодательном (на уровне федеральных законов и кодифицированных нормативных правовых актов) порядке, правовые риски, связанные с изменением налогового законодательства, предприятие оценивает как средние. ОАО «Уралкалий» постоянно реагирует на изменения в налоговом законодательстве с целью наиболее полного и адекватного выполнения его требований и достижения, в результате, оптимальных объемов налоговых выплат.
В Компании ОАО «Уралкалий» осуществляются проверки со стороны налоговых органов.
Налоговое законодательство Российской Федерации подвержено достаточно частым изменениям. Негативно отразиться на деятельности предприятия могут следующие изменения, связанные с:
- внесением изменений или дополнений в акты законодательства о налогах и сборах, касающихся увеличения налоговых ставок;
- введением новых видов налогов;
- иными изменениями в российской налоговой системе.
Данные существенные, так же как и иные изменения в налоговом законодательстве, могут привести к увеличению налоговых платежей и как следствие - снижению чистой прибыли предприятия.
2.3 Демографическая среда
Важная роль калия позволяет нам извлекать выгоду из ряда глобальных тенденций, которые в долгосрочной перспективе обеспечат востребованность калийных удобрений. Рост населения и его благосостояния в развивающихся странах приводит к повышению спроса на продукты питания, что в будущем будет способствовать стабильному увеличению спроса на удобрения. Несмотря на то что прирост населения замедлился по сравнению с предшествующими десятилетиями, он по-прежнему высок именно в развивающихся и наименее развитых странах, где темпы прироста превышают 2% (по сравнению с 0,2% в развитых странах). Эти регионы также демонстрируют самый высокий рост доходов на душу населения - 3,7% и 4,7% соответственно. Урбанизация - дополнительный демографический фактор, который будет продолжать менять структуру потребления в сторону более дорогих продуктов. Кроме того, дальнейшее расширение сельскохозяйственных площадей существенно ограничено, поэтому удовлетворить растущий спрос без увеличения внесения удобрений представляется крайне сложным.
В 17 странах мира более чем 35%1 расходов домашних хозяйств приходится на продукты питания. Согласно последнему отчету Организации по продовольствию и сельскому хозяйству ООН и ОЭСР, в 2011-2020 годах прогнозируется рост сельскохозяйственного производства на 1,7% в год.
Это будет обеспечено за счет развивающихся стран, которые в этом десятилетии продемонстрируют наибольший рост объемов производства. Самый стремительный рост потребления продуктов питания на душу населения ожидается в Азии, Латинской Америке и Восточной Европе. Применение сельскохозяйственной продукции в качестве сырья для биотоплива также будет устойчиво увеличиваться благодаря поддержке развития этого вида топлива в ряде стран.
По оценкам, к 2020 году 13% мирового производства фуражного зерна, 30% сахарного тростника, 15% растительного масла будут использоваться для производства биотоплива. Согласно прогнозам, мировое производство биотоплива увеличится со 119 млрд литров в 2010 году до 197 млрд литров в 2020 году.
Калийная промышленность находится в выгодном положении, чтобы воспользоваться преимуществами этих тенденций в долгосрочной перспективе, учитывая направленность на сельско-хозяйственный сектор.
Рисунок 6. «Рост населения и снижение посевных площадей»
2.4 Научно-техническая среда
Компания «Уралкалий» уделяет серьезное внимание информационным технологиям и инвестирует значительные средства в автоматизацию собственных бизнес-процессов. В 2003 году на предприятии была внедрена ERP-система Oracle E-BusinessSuite - один из самых полномасштабных проектов Oracle в СНГ по количеству внедрённых модулей.
В 2005 году в компании была завершена аттестация рабочих мест по условиям труда, затем прошла сертификация работ по охране труда и ОАО «Уралкалий» был выдан Сертификат безопасности (сертификат соответствия работ по охране труда государственным нормативным требованиям охраны труда). В 2009 году в соответствии с требованиями законодательства специальная комиссия Органа сертификации работ по охране труда провела плановую инспекционную проверку сертифицированных работ по охране труда в «Уралкалии».
В 2009 г. прошел повторный сертификационный аудит интегрированной системы менеджмента на соответствие международным стандартам качества (ИСО 9001:2008) и экологическим требованиям (ИСО 14001:2007). Аудит проводили эксперты Всероссийского научно-исследовательского института сертификации (ВНИИС).
2.5 Природная среда
Деятельность ОАО «Уралкалий» в значительной степени регулируется законодательством об охране окружающей среды. Любые изменения в сложившейся системе правового регулирования охраны окружающей среды могут повлечь дополнительные расходы со стороны предприятия, которые он не планировал.
Кроме того, в случае существенного нарушения предприятием экологического законодательства, по требованию соответствующих государственных органов суд в некоторых случаях может приостановить деятельность производственного подразделения, допустившего нарушение экологического законодательства, на срок до 90 суток.
Подобная приостановка деятельности окажет существенное негативное влияние на финансовое состояние ОАО «Уралкалий» и результаты его деятельности. Также существует риск возникновения конфликтов с государственными органами или общественными организациями, в том числе экологическими, в результате установления повышенных требований к деятельности предприятия в области охраны окружающей среды.
В связи с аварией на руднике Первого рудоуправления (БКПРУ-1) «Уралкалий» перечислил в федеральный бюджет 5,454 млрд рублей. Таким образом, компания завершила выполнение добровольно взятых ею в марте 2009 года обязательств перечислить в бюджеты различных уровней около 7,8 млрд рублей. Эти средства компания решила выделить в рамках социальной ответственности на компенсацию последствий аварии и на покрытие дефицита финансирования строительства 53-километрового железнодорожного участка Яйва-Соликамск в обход Верхнекамского месторождения калийно-магниевых солей.
Перечисленные компанией средства, согласно заключенным ею соглашениям с Министерством финансов РФ, администрацией Пермского края и администрацией г. Березники, были направлены на следующие цели:
- 1,819 млрд рублей - на компенсацию расходов федерального бюджета в связи с ликвидацией последствий аварии на БКПРУ-1
- 494 млн рублей - на компенсацию расходов бюджета Пермского края в связи с ликвидацией последствий аварии на БКПРУ-1
- 36 млн рублей - на компенсацию расходов муниципального бюджета г. Березники в связи с ликвидацией последствий аварии на БКПРУ-1
- 454 млн рублей - на компенсацию затрат ОАО «РЖД» на строительство 6-километрового обходного железнодорожного пути
- 5 млрд рублей - на компенсацию дефицита финансирования строительства 53-километрового железнодорожного участка Яйва-Соликамск в обход Верхнекамского месторождения калийно-магниевых солей.
3. Подведение результатов работы
Подобные документы
Анализ влияния факторов микросреды. Миссия и цели предприятия, организационная структура и кадровая политика ОАО "Уралкалий". Поставщики основных видов ресурсов, посредники, рынки и конкуренты. Поставки предприятием калия на экспорт и внутренний рынок.
курсовая работа [285,9 K], добавлен 15.11.2010Анализ маркетинговой среды ОАО "ЕВРАЗ НТМК", оценка сильных и слабых позиций предприятия на рынке: потребители, конкуренты, торговцы и посредники по сбыту, а также поставщики. Оценка технологических факторов микро- и макросреды ОАО "ЕВРАЗ НТМК".
курсовая работа [490,6 K], добавлен 05.12.2014Изучение окружающей среды предприятия: поставщики, маркетинговые посредники, торговые посредники, склады, конкуренты, клиенты. Особенности товарного ассортимента, ценообразования, товародвижения. Определение эффективности и разработка бюджета маркетинга.
курсовая работа [72,9 K], добавлен 19.02.2011Понятие и элементы маркетинговой микросреды: компания, поставщики, посредники, конкуренты, целевые потребители и контактные аудитории. Характеристика факторов макросреды: демографические, экономические, природные, политические, культурные, научные.
презентация [218,3 K], добавлен 17.10.2010Формирование миссии предприятия. Разработка основных целей и общих стратегий фирмы. Формулировка деловой стратегии. Оценка емкости рынка предприятия и конкурентов. Анализ сегментов рынка. Принятие решений в стратегической маркетинговой деятельности.
курсовая работа [118,1 K], добавлен 10.09.2011Планирование маркетинговой политики гостиницы "Выборгская" в Санкт-Петербурге. Определение целей и миссии предприятия, Swot-анализ, позиционирование и сегментирование рынка гостиничных услуг. Формирование товарной, ценовой и логистической стратегии.
дипломная работа [853,0 K], добавлен 22.01.2014Анализ влияния внешней и внутренней среды на маркетинговые процессы ресторана ООО "Астерия" и разработка предложений по его совершенствованию. Разработка миссии и системы стратегических целей. Разработка структуры и системы управления предприятия.
курсовая работа [433,0 K], добавлен 10.06.2014Сущность маркетинга как специфической функции управления. Метод определения затрат на отдельные маркетинговые мероприятия. Маркетинговые исследования потребителей продукции хлебозавода. Анализ маркетинговой деятельности, микро- и макросреды предприятия.
курсовая работа [318,3 K], добавлен 08.08.2011Анализ маркетинговой деятельности предприятия. Внутренняя и внешняя среда строительного предприятия ООО "Инфоплатформа". Финансовые расчеты с заказчиками, связанные с реализацией продукции. Анализ влияния факторов макросреды на деятельность предприятия.
отчет по практике [42,5 K], добавлен 21.01.2014Определение миссии и целей разрабатываемого предприятия. Принципы организации свадеб, этапы данного процесса, перечень основных предоставляемых услуг. Исследование современного положения на рынке и место на нем организации, конкуренты и перспективы.
бизнес-план [191,2 K], добавлен 10.02.2014
