Рекламна діяльність організації

Размещено на http://www.allbest.ru/

Зміст

Вступ

1. Теоретичні аспекти розробки рекламної кампанії

1.1 Суть, функції та особливості рекламної кампанії

1.2 Засоби рекламної діяльності

1.3 Планування рекламної кампанії

2. Ретроспективний та маркетинговий аналіз ТОВ «Агровіт»

2.1 Організаційно-економічна характеристика товариства з обмеженою відповідальністю «Агровіт»

2.2 Аналіз маркетингової діяльності товариства з обмеженою відповідальністю «Агровіт»

3. Шляхи і методи удосконалення маркетингових досліджень на підприємстві

3.1 Розробка маркетингової програми діяльності ТОВ «Агровіт»

3.2 Розробка заходів щодо підвищення конкурентоспроможності на підприємстві

Висновки

Список використаних джерел

Вступ

За останнє десятиліття реклама в Україні стала достатньо важливою галуззю бізнесу. Сучасні досягнення науково-технічного прогресу дозволяють використовувати принципово нову техніку й технології (у тому числі інформаційні), породжують істотні зміни в окремих сферах економіки, зв'язані зі структурними зрушеннями й появою нових видів товарів (продукції й послуг), розширенням і відновленням їх асортименту, розвитком інформаційної взаємодії учасників виробничого й збутового процесів. У людей виникають якісно нові потреби (наприклад, у здоровому способі життя й вживанню екологічно чистих продуктів, у новітній побутовій техніці, у достовірній інформації, подорожах і розвагах і т. п.) і можливості їх задоволення.

Необхідно щоб на ринку знали марку підприємства, і не експерти, що користуються спеціальними каталогами й закритою інформацією, а самі широкі кола споживачів, а зробити це можна тільки за допомогою реклами: у газетах і на телебаченні, на упаковці й засобах доставки вантажів і т. д. У кожному разі витрати на рекламу (а в деяких країнах у деяких галузях вони становлять понад 50% вартості виробів) - це ризиковані інвестиції, які можуть і не принести бажаної віддачі. Щоб могти виконувати серйозні ринкові задачі, реклама повинна опиратися на серйозні ринкові дисципліни, поняття й категорії, одна з яких маркетинг. А якщо ні, то реклама буде виконувати тільки дизайнерські, конкурсні або інші задачі, що не мають ніякого відношення до її основного призначення. Реклама - повинна бути кращою гарантією якості товару (послуги). Несправжня, сумнівна реклама прирікає товар на загибель. Тільки задоволений покупець дає можливість виробнику утриматися на ринку. Зрозуміло, знаходяться "тимчасовий правителі", "бізнесмени-одноденки", що роблять спроби використати рекламу у своїх цілях, але покупця обдурити вдається тільки раз. У другий раз товар, не відповідний до рекламних тверджень, залишиться незатребуваним. Сьогодні актуальність реклами не викликає сумніву так, як вона відіграє ключову роль у розвитку ринкової економіки і є її важливим елементом.

Якщо виробника позбавити такого ефективного зв'язку зі споживачем, якою є реклама, то він перестане вкладати гроші в удосконалювання старих і створення нових товарів. Прагнення до розвитку, конкуренція в підприємництві будуть в'янути. От чому в країнах з високим рівнем життя, масовим виробництвом витрачаються величезні гроші на рекламу. Від звичайного інформаційного повідомлення реклама відрізняється зацікавленістю в кінцевому результаті.

Мета даної роботи полягає у вивченні специфіки рекламної діяльності підприємства оптової торгівлі кормів для тварин і розробці ефективного організаційно-економічного механізму організації реклами та маркетингу, а також у оптимізації витрат на рекламні кампанії і вивільнення фінансових ресурсів на розвиток компанії.

Предметом дослідження у роботі є організаційно-економічний механізм рекламної кампанії в комерційно-збутовій діяльності товариства з обмеженою відповідальністю «Агровіт». Для досягнення поставленої мети у курсовій роботі потрібно вирішити наступні завдання:

- розглянути сутність та види сучасної реклами;

- оглянути сучасні методи розробки рекламної компанії;

- дослідити сучасний стан та фінансове становище компанії «Агровіт»;

- дослідити порядок організації рекламної кампанії «Агровіт» та оцінити ефективність;

- надати рекомендації по підвищенню ефективності рекламної діяльності компанії.

В роботі використовувалися як загальнонаукові методи дослідження - аналіз, порівняння, диференціація і узагальнення, так і спеціальні методи економічного аналізу та моделювання. Інформаційною базою для виконання курсової роботи послужили документи фінансової та статистичної звітності об'єкту дослідження за останні три роки, матеріали маркетингового департаменту та матеріали періодичного друку по питанням реклами та торгівельної діяльності, статистичні збірки.

Методи дослідження. Методологічною основою курсової роботи є сукупність методів і прийомів наукового пізнання. Як загальнонауковий метод використовувався системний підхід, який дозволив визначити сутність та систему рекламної діяльності. Для аналізу реклами як об'єкта досягнення конкурентоспроможності використовувався метод аналізу та синтезу. За допомогою логіко-семантичного методу поглиблено понятійний апарат. Порівняльно-правовий метод широко використано для дослідження зарубіжного досвіду у сфері рекламної діяльності. Методи класифікації, групування, структурно-логічний застосовувалися для виділення окремих видів рекламної діяльності. Статистичний, порівняльно-правовий, структурно-логічний та компаративний методи використовувалися для формулювання пропозицій щодо удосконалення рекламних заходів у сфері маркетингової діяльності, розрахунково-конструктивний при визначенні оптимальних потенційних параметрів рекламної діяльності товариства з обмеженою відповідальністю «Агровіт».

Для виконання роботи використані літературні джерела, серед яких періодичні видання, відомі праці провідних вчених, спеціалізовані форми бухгалтерської звітності, внутрішньогосподарська інформація, законодавчі акти та нормативно-правові документи, зведені та первинні дані статистичної звітності по підприємству.

Робота складається з трьох розділів, вступу та висновків.

У першому розділі розглянуто теоретичні аспекти організації ефективних рекламних кампаній у комерційно-збутовій діяльності приватного підприємства.

Другий розділ присвячено аналізу ефективності здійснення рекламних кампанії ТОВ «Агровіт», висвітлені позитивні сторони та недоліки в організації рекламних кампаній мережі.

У третьому розділі роботи запропоновані заходи по підвищенню ефективності рекламних кампаній у мережі товарів кормів для тварин «Агровіт» та заходи по оцінки ефективності рекламних кампаній.

Висновки та пропозиції, отриманні в процесі дослідження, спрямовані на підвищення ефективності функціонування приватного підприємства оптової торгівлі кормами для тварин та інших торгівельних підприємств. Вони можуть бути використані фахівцями для розробці практичних заходів з подальшого розвитку рекламної діяльності щодо покращення конкурентоспроможності торгівельної компанії та товарної продукції, наближення її до споживачів.

1. Теоретичні аспекти розробки рекламної кампанії

1.1 Суть, функції та особливості рекламної кампанії

Основою рекламної діяльності в маркетингу є рекламна кампанія, тобто декілька заходів, об'єднаних єдиною метою, які охоплюють визначений період часу та розподілені в часі так, щоб один захід доповнював інші. В ході рекламної кампанії для досягнення поставлених цілей часто використовуються методи та прийоми інших елементів маркетингових комунікацій: пропаганда, стимулювання збуту, паблік рилейшнз та інші. Рекламні кампанії відзначаються своєю різноманітністю. Їх можна класифікувати згідно наведених у таблиці 1.1.

Таблиця 1.1 - Класифікація рекламних кампаній:

Ознака класифікації	Кампанії
Мета	- підтримка конкретного товару або послуги - формування іміджу фірми
Територіальне охоплення	- локальні (місто, район) - регіональні - національні - міжнародні
Терміни проведення	- короткострокові (до 1 року) - довгострокові (більше року)
Спрямованість	- цільові, спрямовані на конкретні сегменти ринку - загальної спрямованості, спрямовані на широку громадськість
Інтенсивність	- рівномірні - зростаючі - спадні

Рекламування - це складова маркетингу, що є неособистою формою повідомлення певній групі людей споживчих характеристик товарів (послуг) або ідей створення таких товарів (послуг) у будь-якій формі. Без реклами не може існувати жодне підприємство. Комерційна й технічна інформація з рекламних звернень особливо потрібна вітчизняним підприємцям, бо за наших умов успішно діяти може тільки той, хто запропонує покупцям найсучасніші вироби (послуги). Тому, коли йдеться про процес створення рекламного продукту або про рекламний бізнес у цілому, ліпше користуватися терміном «рекламування». Ці послуги з рекламування мають бути оплачені.

Реклама як продукт - сукупність засобів, за допомогою яких продуцент привертає увагу покупців до товарів, що пропонуються ним на ринку, та розповсюджує за свій рахунок пропозиції, заклики, поради, рекомендації придбати їх.

Рекламні маркетингові комунікації є інтегрованими, тобто їхня мета - це встановлення зв'язків (відносин) між споживачами (покупцями) та виробниками товарів, які бажають придбати ці споживачі (покупці).

Таку саму роботу виконують ще й інші інструменти маркетингової політики комунікацій - стимулювання продажу товарів, робота з громадськістю («паблік рилейшнз»), просування товарів через особистий продаж, прямий маркетинг, виставки та ярмарки, реклама на місці продажу, упаковка та ін.

Головна функція реклами полягає у індивідуалізації товару - виділенні із загальної маси аналогічної конкурентної пропозиції завдяки тільки йому притаманним рисам. Між тим, в залежності від того на якій стадії життєвого циклу перебуває об'єкт реклами, функції реклами конкретизуються таким чином:

- інформаційна функція - має донести до аудиторії відомості про товар, який планується до впровадження або вже з'явився на ринку. Завдяки цьому потенційні покупці об'єднуються в ринковий сегмент, який добре обізнаний у особливостях зробленої йому пропозиції;

- функція умовляння - пов'язана з впливом на психіку споживачі товару для посилення відчуття необхідності конкретного товару;

- звільнення та модифікації бажань;переконання в необхідності здійснити покупку;

- функція нагадування - стабілізує контингент покупців та підтримує досягнутий рівень продаж.

Особливу увагу слід звертати на ознаку інтенсивності. При проведенні рівномірної рекламної кампанії заходи розподіляються рівномірно по часу. Така кампанія є доцільною при достатній відомості підприємства для підтримання його іміджу, а також при рекламі-нагадуванні.

Зростаюча рекламна кампанія будується за принципом посилення впливу на цільову аудиторію.

Спадна рекламна кампанія передбачає поступове зниження інтенсивності рекламного впливу на цільову аудиторію. У залежності від цілей маркетингу при проведенні рекламної кампанії орієнтуються або на відносно невелику аудиторію потенційних споживачів, використовуючи інтенсивний вплив, або на максимально чисельну аудиторію, задовольняючись не надто інтенсивним впливом.

У першому випадку мова йде про інтенсивну рекламну кампанію, коли акцент робиться на збільшення числа контактів кожного індивіда з носіями реклами. У другому випадку говорять про екстенсивну рекламну кампанію, коли увага акцентується на охопленні аудиторії.

При здійсненні рекламних кампаній необхідно враховувати рівень рекламного впливу. Тиск реклами має бути дозований для забезпечення найвищого коефіцієнта її корисної дії.

З однієї сторони, важливо не перенаситити аудиторію надто нав'язливим повторенням одних і тих самих рекламних звернень. З іншого боку, не можна розділяти рекламні звернення великими інтервалами. У зв'язку з цим слід виділяти:

- мінімальний рівень, достатній для досягнення мети рекламної кампанії;

- максимальний рівень, за межами якого наростання рекламного тиску є байдужим, або навіть і шкідливим.

У теорії маркетингу виділяють два граничних рівні тиску реклами:

1. Перший граничний рівень, коли вплив реклами недостатній для того, щоб бути ефективним;

2. Другий граничний рівень, за межами якого збільшення тиску вже не впливає на силу впливу реклами (рисунок 1.2).

Рис. 1.2 - Тиск реклами та її вплив на аудиторію:

Для підвищення ефективності рекламних кампаній слід дотримуватись наступних умов:

- здійснення попередніх глибоких маркетингових досліджень із врахуванням ринкової кон'юнктури;

- створення обґрунтованої, легко впливової рекламної продукції;

- використання найдоцільніших для вирішення поставлених завдань рекламних засобів із врахуванням специфіки цільової аудиторії.

Однією з застав формування реального погляду на різноманітний рекламний ландшафт може стати постановка питань: хто користується рекламою, для обхвату яких аудиторій, за допомогою яких засобів і в яких цілях? На цьому рівні реклама поділяється на:

- від імені виробників;

- від імені приватних осіб;

- від імені роздрібних і оптових торговців;

- від імені уряду, суспільних інститутів і груп.

Розглянемо ці види реклами в наступній таблиці.

Таблиця 1.2 - Класифікація реклами:

Хто користується рекламою	Для обхвату яких аудиторій	За допомогою яких засобів реклами	З якою основною метою
Виробники (поодинці або колективно;загальнонаціональні або регіональні) споживчих товарів і/або послуг	Індивідуальні споживачі	Радіо, телебачення, журнали, газети, щити, пряма поштова реклама, реклама на транспорті і т. п.	Стимулювання попиту на товар, конкретну марку товару або послугу
Виробники (поодинці або колективно;загальнонаціональні або регіональні) споживчих товарів і/або послуг для перепродажу	Роздрібні і оптові торговці	Торгові журнали і бюлетені, пряма поштова реклама	Стимулювання роздрібних і оптових торговців запасати і/або пропагувати товар або послугу для своїх клієнтів
Виробники (поодинці або колективно;загальнонаціональні або регіональні) товарів і/або послуг для широкого споживача і/або спеціалістів	Індивідуальні споживачі, уряд, громадські інститути і групи, власні робітники і фірми, що служать	Споживчі і спеціалізовані друкарські видання і кошти віщання	Стимулювання сприятливого ставлення і можливої дії з боку ключових аудиторій в сфері "паблик рілейшнс"(ПР).
Виробники (поодинці або колективно;загальнонаціональні або регіональні) товарів і/або послуг для фахівців	Інші виробники, роздрібні і оптові торговці, уряд, суспільні інститути і групи	Ділові журнали і бюлетені, пряма поштова реклама і деякі кошти реклами, розраховані на широкого споживача	Стимулювання попиту на конкретний товар або послугу для безпосереднього використання фахівцями
Виробники (поодинці або колективно;загальнонаціональні або регіональні) товарів і/або послуг для широкого споживача і/або спеціалістів для міжнародного розповсюдження	Індивідуальні споживачі, роздрібні торговці, інші ділові підприємства, державні організації, суспільні інститути і групи	Кошти реклами в зарубіжних країнах, розраховані на широкого споживача і спеціалістів	Стимулювання конкретної закупівлі, виявлення впливу на ключові аудиторії, стимулювання розповсюдження в сфері роздрібної торгівлі
Хто користується рекламою	Для обхвату яких аудиторій	За допомогою яких засобів реклами	З якою основною метою
Роздрібні торговці (поодинці або колективно) товарами і/або послугами	Індивідуальні споживачі	Місцеві газети, радіо, телебачення, журнали, щити, реклама на транспорті і пряма поштова реклама	Стимулювання прихильності до конкретного магазина, служби або групи роздрібних торговців
Приватні особи	Інші приватні особи	Переважно місцеві газети (рубрична реклама) і плакати, а також кабельне телебачення	Стимулювання купівлі конкретного товару (товарів) і/або послуги (послуг)
Уряд, громадські інститути і групи	Індивідуальні споживачі, державні організації, групи, товариства і асоціації	Кошти реклами, розраховані на широкого споживача і спеціалістів	Стимулювання віри в конкретні заходи, спроби змінити поведінка в бік, бажаний для суспільства, досягнення політичних, а також "комерційних" цілей

Люди завжди програмують один одного. Психологічно сильна людина придушує волю психологічно більш слабкої. Особливо сильно це виявляється в політиці й у рекламі. Реклама звертається до нас і з нами так само, як це робить людина упевнена у своїх можливостях. Спроби перетворити рекламу з тої, що впливає на інформативну в цілому безперспективні. Парадокс мислення радянської людини саме в тім і складається, що вона краще сприймає і більше довіряє не тій рекламі, що явно намагається впливати на неї, а тієї, котра, здавалося б, просто інформує. Купівельне поводження істотне залежить від цілей діяльності споживача. Реклама буде здатна визначати вибір товарів у тій мірі, у якій її зміст збігається з цілями діяльності споживача.

1.2 Засоби рекламної діяльності

З погляду рекламодавця роль носіїв реклами в принципі можуть виконувати будь-які засоби, що задовольняють дві умови: вони повинні бути створені так, щоб мали змогу донести інформацію до споживача;контакт із ними повинний представляти користь для цільової групи.

1) Пряма реклама.

- пряма поштова реклама - перевага: при мінімальному витраті засобів має високу виборчу здатність;

- рекламні матеріали, що вручаються особисто.

Це те що стосується рекламних матеріалів, що вручаються особисто, це можуть бути листівки, запрошення на роботу, рекламні оголошення про послуги чи товари, що за звичай поширюються в місцях зосередження людей;а також спеціальні рекламні матеріали, призначені для визначеного кола персон (запрошення). Пряма поштова реклама (Dіrect-maіl) є дуже популярним і одним з найефективніших видів реклами. Вона являє собою розсилання рекламних повідомлень на адресу визначеної групи споживачів чи можливих ділових партнерів.

2) Друкована і сувенірна реклама:

- проспекти;

- каталоги - друковані видання, що рекламують великий перелік товарів чи послуг з короткими поясненнями і цінами;

- буклети - спеціальні видання, присвячені одній фірмі, чи товарам. У буклетах прийнято разом з рекламним текстом поміщати фотографії і факти з історії фірми, окремих її членів, називати спонсорські чи інші акції, участь у політичному й економічному житті країни. Буклети звичайно робляться на високоякісному папері, багатобарвними і є дуже престижними. Їх обов'язково вручають на презентаціях, ярмарках, виставках, чи прес-конференціях;

- листівки - застосовуються на виставках, ярмарках і ін. для роздачі відвідувачам;

- афіші чи плакати;

- прайс-листи - перелік товарів і цін на них;

- прес-релізи - звіт про проведення тієї чи іншої акції, використовуваної в рекламних цілях;

- календарі, ручки, папки, футболки й ін. - дрібна продукція, що розповсюджується на презентаціях, виставках, ярмарках як рекламний акт.

Призначення цього виду реклами полягає у багаторазовому нагадуванні про продуцента-замовника реклами.

3) Аудіо- й аудіовізуальна реклама.

Цей засіб поширення реклами вважається найбільш ефективним, тому що він охоплює великі маси населення (споживачів). Перевага такої реклами полягає в її особливої оперативності. Найбільш ефективні результати цей засіб дає при рекламі товарів і послуг масового попиту, розрахованого на споживання широкими прошарками населення.

Аудіовізуальна реклама:

- рекламні кінофільми (рекламно-технічні фільми, рекламно-престижні фільми, рекламна експрес інформація) - за звичай це короткі рекламні фільми, що демонструються серед широких прошарків населення в кінотеатрах, або на виставках і фестивалях;

- слайди - як правило, цей вид реклами розповсюджений у середовищі фахівців і застосовується на виставках і презентаціях;

- телебачення - представниками реклами на телебаченні є рекламні ролики, а також теле- оголошення і заставки. Недолік телевізійної реклами в тім, що під час її трансляції увага потенційного споживача повинна бути зосереджена на екрані, в іншому випадку рекламне звертання не буде сприйнято. У будь-якому випадку телереклама дає широкий спектр можливостей. Для підвищення її ефективності встановлено безліч психологічних правил і прийомів, як то: акцент на візуальність, стислість, оригінальність, близькість до споживача і т. д.

- Аудіо реклама:

- радіо-оголошення - рекламні оголошення в магазинах і в торгових пунктах у цілому, у метрополітені, на виставках;

- радіорепортажі - репортажі про які-небудь ярмарки, виставки-продажі чи інші події. Можуть містити як пряму, так і непряму рекламу;

- реклама на радіостанціях.

Перевага радіо перед іншими засобами масової інформації: 24-годинне віщання на багато регіонів і величезну різноманітність програм. Радіо слухають у житлових і виробничих приміщення, на кухні, прогулюючись на відкритому повітрі, в автомобілях. Тому рекламні оголошення, розміщені у відповідних радіопрограмах охоплюють значний відсоток аудиторії споживачів, незалежно від того, де вони знаходяться. Ефективність реклами залежить від престижу радіостанції, від кількості регіонів чи міст, на території яких віщає дана радіостанція і звичайно ж, від якості реклами, а також від аудиторії слухачів (соціальний статус, вік і ін.).

4) Реклама в пресі:

- газети (міські, обласні, усеросійські, спеціалізовані);

- журнали (галузевого чи загального призначення);

- фірмові бюлетені;

- довідники.

Реклама в пресі має широке поширення і по обсягу витрат уступає лише рекламі на телебаченні. Перевага реклами в пресі міститься в її високій виборчій здатності. Люди з різними інтересами будуть читати літературу, присвячену тій сфері життя, що їх цікавить. Таким чином, завдяки газетам і журналам рекламні звертання впливають на визначену споживчу групу. Специфіка реклами в пресі диктує особливі підходи до її створення і розміщення. При її створенні потрібно враховувати, що реклама сприймається тільки через зір, а значить треба звернути особливу увагу на візуальну частину. Тобто оформлення повинне привернути увагу і зацікавити, а значеннєве навантаження повинне удержати і підштовхнути споживача до дії. Вартість розміщення реклами в пресі залежить від:

1. Престижу чи газети журналу;

2. Формату рекламного оголошення;

3. Місця розташування (від смуги, обкладинки, рубрики, рекламного блоку);

4. Кількості використаних кольорів у рекламі (якщо це журнал чи газети в кольорі);

5) Реклама на місці продажу:

- вітрини;

- вивіски, знаки;

- упакування;

- планшети.

Очевидна помилка багатьох підприємців полягає у їхній впевненості щодо дії за магазинної реклами й у відношенні до реклами на місці продажу як до другорядного фактора успіху. Спростовуючи подібну оману, західні фахівці вважають, що методами за магазинної реклами недоцільно рекламувати більш 15% товару, тому істотно зростає роль реклами на місці.

6) Зовнішня реклама.

Зовнішньої називають рекламу на вулицях і площах міст, населених пунктів. Як правило, суть зовнішньої реклами в нагадуванні. Зовнішня реклама не може почати рекламну кампанію, вона може неї чи продовжити чи закінчити. Особливість зовнішньої реклами - це миттєвість: її бачать, проїжджаючи чи проходячи по вулиці. Звідси такі вимоги: професійний рівень художнього оформлення, використання ефектних засобів освітлення, динаміка зображення.

Перевагою зовнішньої реклами є те, що вона наздоганяє потенційного споживача зненацька й у той момент, коли він найбільше настроєний зробити покупку, прийняти комерційне рішення.

До зовнішньої реклами відносяться:

- великогабаритні плакати;

- мультивізійні плакати;

- електрифіковані панно;

- неонова реклама на вулицях міста з використанням інертних газів, волоконної оптики, лазерної техніки, різних типів світловодів;

- реклама на транспорті (внутрішня і зовнішня) - це реклама в метрополітені, оформлення автобусів і тролейбусів, таксі, трамваїв. Останнім часом спостерігається тенденція розміщення зовнішньої реклами на потягах далекого прямування.

7) Імідж-реклама.

Імідж-реклама (заходи "Publіc relatіons") - це комплекс заходів, спрямованих на створення іміджу, престижу і позитивного відношення широких прошарків громадськості до організацій-рекламодавців. До заходів подібного роду відносяться:

- презентації;

- прес-конференції;

- фінансування суспільно корисних заходів і спонсорство;

- виставки і деякі спеціалізовані ярмарки.

Важливо відзначити, що заходи подібного роду є постійною, планованою рекламною діяльністю, заснованої на маркетингових дослідженнях. Рекламні фірми рекомендують своїм замовникам проводити заходу PR якщо рекламодавець планує вийти на ринок з новим товаром;якщо потрібно створити належні взаємини з робітниками та службовцями фірм і організацій, що співробітничають;якщо існує небезпека ворожих дій конкурентів, і рекламодавець має потребу в широкому інформуванні громадськості про свою надійність;якщо виникають кризові ситуації (масові претензії до якості продукції, погіршення відносин з різними групами громадськості і т. д.).

1.3 Планування рекламної кампанії

Реклама є складовою частиною торговельної діяльності, тою частиною, у якій проявляється активний вплив торгівлі як на виробництво, так і на споживання. Рекламна діяльність здійснюється планомірно на основі концепції єдиної торговельної політики.

Кожний план реклами вимагає складання кошторису витрат. Витрати на рекламу повинні випливати з намічених заходів. Однак на практиці часто буває навпаки: плани рекламної діяльності розробляють виходячи із суми, виділеної на рекламу. При цьому передбачається диференційований підбір рекламних засобів залежно від мети й конкретних умов проведення рекламних заходів.

Недолік вихідних даних для складання планів рекламної діяльності ускладнює планування реклами. Зараз для цієї мети все частіше залучається відповідна обчислювальна техніка. Загальноприйняті, але застарілі методи та принципи планування реклами поступово заміняються сучасними, більш прогресивними. Рекламне планування дозволяє одержати ряд важливих переваг. Серед них:

- здійснення системи заходів для комплексного аналізу, оцінки й контролю усієї рекламної діяльність фірми;

- концентрація ресурсів реклами на найважливіших напрямках їх використання;

- визначення перспектив реклами на довгостроковому рівні;

- створення передумов більш чіткого контролю рекламної діяльності та ефективної витрати рекламного бюджету.

Етапи планування:

1) Постановка задач.

Мета рекламної кампанії.

Для початку фірма повинна чітко представляти мету реклами, тобто для чого буде проведена рекламна кампанія. Ціль може полягати у формуванні імені, престижу фірми, для того, щоб згодом зайняти міцне положення на ринку. Метою може бути просто збут товару. Іншими словами цілі можуть бути економічними і неекономічними, реклама може носити чисто економічний чи неекономічний характер. Те, який характер буде носити реклама фірми чи підприємства, залежить від багато чого: від розміру самої фірми чи підприємства, отже від бюджету (бюджет фірми може не дозволити витрачати засоби на рекламу, що створює фірмі ім'я і престиж, у цьому випадку фірма буде робити рекламу економічного характеру);від цілей на ринку взагалі;від конкретної сформованої рекламної ситуації;від поводження конкурентів;від займаного на ринку положення.

Вивчення об'єкта реклами.

Фірма повинна чітко уявляти собі свій об'єкт реклами. Розходження між рекламою продукту і рекламою фірми полягає в тім, що є об'єктом рекламного звертання. Підприємство займається, як правило, як рекламою окремих продуктів, так і рекламою фірми в цілому. У першому випадку виділяються особливі якості продукту, у другому - через указівки, наприклад, на величину підприємства і його світові зв'язки робиться спроба домогтися довіри покупців для усієї виробничої програми підприємства. При цьому для систематичної, зв'язаної з загальною політикою і стратегією підприємства рекламної діяльності необхідна об'ємна ринкова і внутрішня інформація, зокрема:

- про ступінь насичення ринку;

- про етап життєвого циклу продукту;

- про діяльність конкурентів;

- про характеристику цільової групи;

- про приступність і вартість носіїв реклами.

Дуже важливий аспект конкуренції. З одного боку, конкуренти ставлять деякі перешкоди і створюють деякі проблеми. З іншого боку, в умовах ринкової економіки конкуренти сприяють боротьбі за якість товару чи послуги і є деяким стимулом для роботи.

Планування кінцевого результату.

Необхідно чітко представляти, яка мета повинна бути досягнута, на який результат розраховує фірма по закінченні рекламної кампанії. Маючи теоретичні представлення про це і практичні результатах рекламної кампанії, істотно полегшується аналіз проведеної роботи, вивчення помилок і усунення їх у наступних рекламних кампаніях.

2) Виділення цільової групи.

Перед тим, як приступити до подальшої розробки рекламної політики і стратегії, потрібно мати чітке представлення про свою цільову аудиторію. Цільова аудиторія - це група споживачів, на яку спрямоване просування (реклама, особистий продаж, стимулювання збуту, пропаганда). Від правильного визначення цільової аудиторії залежить як стратегія, так і ефективність просування. При виділенні цільової групи, що піддається рекламному впливу, необхідно:

1. Визначити ринок, який нас цікавить;

2. Розглянути товар під кутом зору;

3. Визначити споживчий сегмент ринку;

4. Встановити, чи існують на різних ринках сегменти покупців, які можна вважати ідентичними;

5. Вирішити, чи потрібні додаткові маркетингові дослідження.

Цільова аудиторія впливає на рішення про те, що сказати, як сказати, коли сказати, де сказати і від чийого імені сказати.

3) Рішення про розробку бюджету.

Однієї з найбільш важких проблем, що стоять перед фірмою, є ухвалення рішення про розмір асигнувань на стимулювання (у нашому випадку на рекламу). Немає нічого дивного в тім, що різні галузі промисловості і різні фірми витрачають на рекламу суми, значною мірою відмінні один від одного своїми розмірами.

У процесі розробки бюджету варто враховувати ряд моментів:

- витрати різних альтернатив (ціна телереклами в порівнянні з радіо-оголошеннями й оголошеннями в журналах, наприклад);

- скільки разів потрібно повторити рекламу для того, щоб вона була ефективною;

- на скільки виросли ціни на рекламу в засобах масової інформації останнім часом.

Варто враховувати те, на якому етапі життєвого циклу знаходяться товари фірми, чи є вони стандартними товарами широкого вжитку чи різко відрізняються від інших виробів, чи відчувається постійний нестаток у цих товарах чи їх приходиться продавати "під тиском" та інше.

4) Визначення стратегії.

У процесі її створення можна виділити три етапи: формування ідеї звернення, оцінка й вибір варіантів звернення, виконання звернення.

Формування ідеї звернення. Для генерування ідей, покликаних вирішити поставлені перед рекламою задачі, творчі працівники користуються різними методами. Багато ідей виникають у результаті бесід зі споживачами, дилерами, експертами й конкурентами.

Оцінка й вибір варіантів звернення.

Рекламодавцю необхідно зробити оцінку можливих звертань. Воно має відповідати таким критеріям:

1) спонукання бажань. Означає,що рекламне звернення має містити цікаві або приємні для покупця відомості про товар, звертати увагу на користь, яку буде отримано;

2) оригінальність. Означає, що рекламне звернення повинне підкреслювати якусь специфічну рису, виключну особливість товару, яка принципово відрізняє його від конкурентних аналогів;

3) лаконічність та зрозумілість. Означає, що рекламне звернення не слід перевантажувати інформацією і водночас доцільно викласти зрозумілою адресату мовою;

4) правдивість та переконливість. Означає що рекламне звернення не може містити відомостей, які вводять цільову аудиторію в оману, а аргументи, які в ньому наведені, мають бути переконливими та слушними;

5) Вибір засобів розповсюдження.

Отже, реклама вимагає великих грошей, які легко розтратити в пусту, якщо фірма не зуміє точно сформулювати задачу, прийме недостатньо продумані рішення щодо рекламного бюджету, звертання й вибору засобів реклами, не зуміє зробити оцінку результатів рекламної діяльності. Завдяки своїй здатності впливати на спосіб життя реклама приваблює до себе пильну увагу громадськості. Регулювання, що постійно підсилюється, покликано гарантувати відповідальний підхід до здійснення рекламної діяльності.

2. Ретроспективний та маркетинговий аналіз ТОВ «Агровіт»

2.1 Організаційно-економічна характеристика товариства з обмеженою відповідальністю «Агровіт»

Товариство з обмеженою відповідальністю «Агровіт» - сільськогосподарське підприємство, яке спеціалізується на вирощуванні зернових та технічних культур. Сьогодні керівництво компанією здійснює - Кучебей Микола Дмитрович.

Місце знаходження і юридична адреса підприємства - Черкаська обл., Уманський р-н, смт. Бабанка, вул. Леніна, буд. 1.

ТОВ «Агровіт» як юридична особа було створено у 2006 році. Головною спеціалізацією являється продаж продукції тваринництва та продукції рослинництва.

Мета створення товариства - отримання прибутку шляхом найбільш повного задоволення потреб громадян, підприємств сільськогосподарською продукцією.

Основний вид діяльності:

- рослинництво;

- вирощування зернових та технічних культур;

- тваринництво;

- розведення великої рогатої худоби;

- надання послуг у рослинництві та тваринництві;

- виробництво продуктів борошно-мельно-круп'яної промисловості;

- продукція, послуги.

Основна продукція, яку виробляє ТОВ «Агровіт» - це зерно, пшениця, кукурудза, соняшник, буряк, коренеплоди кормові, силос, сіно, ВРХ, свині, молоко. Продаж сільськогосподарської продукції здійснює безпосередньо або опосередковано, оптом або у роздріб залежно від ринкового попиту та прибутковості таких видів діяльності.

Підприємство має самостійний баланс, розрахунковий, валютний та інші рахунки в банках, які затверджені правлінням товариства і зареєстровані в торгово-промислові палаті, печатку зі своєю назвою. Воно є самостійним господарським об'єктом з правами і обов'язками юридичної особи, має право займатися господарською діяльністю, виходячи з цілей і завдань, складати договори, нести відповідальність згідно своєї обов'язків.

Земельні ресурси - сукупний природний ресурс поверхні суші як просторового базису розселення і господарської діяльності, основний засіб виробництва в сільському та лісовому господарстві.

Вони є вкрай важливими для нашого підприємства, оскільки головним напрямом його господарської діяльності є рослинництво. Від характеру і ефективності їх використання залежить кінцевий результат виробництва, а, отже, й діяльності підприємства загалом. Розглянемо склад та структуру земельних угідь ТОВ «Агровіт» (табл. 2.1).

Таблиця 2.1 - Склад і структура земельних угідь ТОВ «Агровіт»:

Угіддя	2011 р.	2012 р.
	Га	%	га	%
Сільськогосподарські угіддя	8756	100	8844	100
з них: ріллі	8694	99,3	8773	99,2
Інше	62	0,7	71	0,8
Рівень угідь, %		99,3		99,2

Аналізуючи вище наведені показники (табл. 2.1) ТОВ «Агровіт» сільськогосподарські угіддя в 2012 році порівняно з 2011 роком, збільшились на 88 га.

Серед сільськогосподарських угідь домінуюче місце належить ріллі, яка займає основну частину всіх угідь сільськогосподарського призначення.

В 2011 р., вона (рілля) займала 8694 га від загальної площі сільськогосподарських угідь, а в 2012 р. - 8773 га. В підприємстві лише незначна частина сільськогосподарських угідь виділена під пасовища, сінокоси та багаторічні насадження, адже основним видом його діяльності є вирощування зернових та технічних культур. Розглянемо структуру посівних площ основних культур на підприємництві, що наведена в таблиця 2.2.

Аналіз таблиці 2.2 свідчить про те, що найбільшу питому вагу в посівній площі займають зернові та зернобобові культури - 5167 га від загальної площі в 2011 році, та 6711 га - в 2012 р. Основну частку складає кукурудза на зерно - 1570 га в 2011 р., і 3281 га в 2012 р., в структурі загальної посівної площі.

Технічні культури займають дещо меншу частку - 3836 га від загальної посівної площі в 2011 р., і 750 га - в 2012 р.

Також, в 2012 р. спостерігається збільшення посівної площі зернових і зернобобових культур на 1544 га і зменшення технічних культур на 3086 га порівняно з попереднім роком. Заг. посівна площа зменшилась на 1542 га.

Таблиця 2.2 - Посівні площі основних культур ТОВ «Агровіт» та їх структура:

Вид і група культур	2011 р.	2012 р.	Відхилення 2012 р. до 2011 р., га, (+, -)
	га	%	га	%
Зернові і зернобобові - всього	5167	57,4	6711	89,9	1544,0
Озимі зернові	1089	12,1	2033	27,2	944,0
Кукурудза на зерно	1570	17,4	3281	44,0	1711,0
Ячмінь озимий	1073	11,9	1230	16,5	157,0
Ячмінь ярий	284	3,2	167	2,2	-117,0
Гречка	1151	12,8	-	-	-
Технічні культури - всього	3836	42,6	750	10,1	-3086,0
Соняшник	2034	25,6	465	6,2	-1569,0
Ріпак озимий	1802	20,1	285	3,9	-1517
Всього посівів	9003	100,0	7461	100,0	-1542,0

На підприємстві працюють висококваліфіковані працівники.

Коли ж робітник не досяг, чи не має певного кваліфікаційного рівня, підприємство надає власні підготовчі курси, на яких підготовлюються працівники високого рівня.

При прийнятті на роботу працівник повинен пройти випробувальний термін, протягом одного місяця.

Ефективність використання трудових ресурсів наведені в таблиці 2.3.

Таблиця 2.3 - Ефективність використання трудових ресурсів ТОВ «Агровіт» 2012 р.:

Показник	2011 р.	2012 р.	Відносне відхилення 2012 р. до 2011 р., %
Середньодобова чисельність штатних працівників, осіб	331	373	112,7
Фонд оплати праці, тис. грн.	10748	12544	116,7
Обсяги реалізованої продукції в розрахунку на:	61659	100621	163,2
1 працівника, тис. грн.	186,2	269,8	144,9
1 грн. фонду заробітної плати, грн.	5,7	8	140,4
середньомісячний розмір заробітної плати, грн.	2,7	2,8	103,7

Аналізуючи дані, які наведені в таблиці, ми можемо дійти таких висновків, що середньооблікова чисельність працівник 2012 р., порівняно з 2011р. збільшилось на 42 чоловіка. Обсяги реалізованої продукції в розрахунку на 1 працівника і на 1 грн. фонду заробітної плата зросли у 2012 р. порівняно з 2011 р. на 44,9% і 40,4% відповідно. Також спостерігається зростання середньомісячного розміру заробітної плати на 3,7% у 2012 р. порівняно з 2011 р. Велике значення для підприємства мають його активи. Активи підприємства - це майно в його матеріальній і нематеріальній формах, придбане підприємством за рахунок власних або залучених ресурсів, що перебувають у його розпорядженні та призначені для використання у фінансово-господарській діяльності з метою отримання прибутку. Залежно від строку та специфіки використання у виробничій діяльності підприємства активи поділяють на необоротні (фіксовані) та оборотні (поточні). Динаміка та структура активів ТОВ «Агровіт» наведена у таблиці 2.4.

Таблиця 2.4 - Динаміка та структура активів ТОВ «Агровіт»:

Показник	2011 р.	2012 р.	Відносне відхилення 2012 р. до 2011 р., %
	тис. грн.	питома вага, %	тис. грн.	питома вага, %
Залишкова вартість основних засобів	30695	45,6	43311	39,0	141,1
Первісна вартість основних засобів	41467	61,6	60313	54,3	145,4
Знос основних засобів	10772	16,0	17002	15,3	157,8
Всього необоротних активів	32653	48,5	44747	40,3	137,0
Виробничі запаси	2557	3,8	4844	4,4	189,4
Дебіторська заборгованість	3655	5,4	4151	3,7	113,6
Грошові кошти в національній валюті	89	0,1	16	0,0	18,0
Всього оборотних активів	34636	51,5	66259	59,7	191,3
Баланс	67289	100	111006	100	165,0

Дослідивши показники динаміки та структури активів підприємництва ми чітко можемо побачити, як протягом двох звітних періодів ТОВ «Агровіт» збільшувало, а саме:

- залишкова вартість основних засобів на 12616 грн.;

- первісна вартість основних засобів на 918846 грн.;

- знос основних засобів на 6230 грн.

В загальному, спостерігається збільшення необоротних активів на 12094 тис. грн. і оборотних активів на 31623 тис. грн.

Динаміка та структура джерела фінансування підприємства, тобто показники, які наведені в таблиці 2.5, характеризується тим, що в своєму складі має показники капіталів, прибутків, зобов'язань. Тобто на підприємстві зафіксовані статутний капітал, власний капітал, забезпечення наступних витрат та їх тенденцію протягом трьох звітних років.

Фінансування - це отримання суб'єктом господарювання необхідних грошових фондів для здійснення господарської діяльності.

Таблиця 2.5 - Динаміка та структура джерел фінансування ТОВ «Агровіт»:

Показник	2011 р.	2012 р.	Відносне відхилення 2012 р. до 2011 р.,%
	тис. грн.	питома вага, %	тис. грн.	питома вага, %
статутний капітал	8000	0	8000	7,21	-
Нерозподілений прибуток	19318	28,7	35195	31,7	182,2
Всього власного капіталу	27318	40,6	43195	38,9	158,1
Поточні зобов'язання за розрахунками: з бюджетом	75	0,1	118	0,1	157,3
Інші поточні зобов'язання	12327	18,3	25499	23,0	206,9
Всього поточних зобов'язань	39971	59,4	67811	768,0	169,7
Баланс	67289	100	111006	100	165,0

Рис. 2.1 - Динаміка та структура джерел фінансування ТОВ «Агровіт»:

Провівши аналіз ми бачимо, що на протязі двох років статутний капітал залишився незмінним, а власний капітал в товаристві дещо підвищило на 58,1%, отже виробництво підприємства помалу росте в гору. Показники нерозподіленого прибутку та власного капіталу вийшли з мінусів і підвищились. Тому можна дійти висновку, що підприємству ще є над чим працювати, щоб прогресувати в майбутньому. Показники забезпеченості та ефективності використання основних фондів ТОВ «Агровіт» показані в таблиці 2.6.

Таблиця 2.6 - Показники забезпеченості та ефективності використання основних фондів ТОВ «Агровіт»:

Показник	2011 р.	2012 р.	Відносне відхилення 2012 р. до 2011 р., %
	тис. грн.	тис. грн.
Сільськогосподарські угіддя	8756	8844	101,0
Валова продукція у постійних цінах	7265,7	7681,8	105,7
Середньооблікова чисельність штатних працівників, осіб	331	373	112,7
Наявність на кінець року, тис. грн.: виробничих основних фондів	3423	4012	117,2
оборотних засобів	6164	5156	83,6
Капіталу забезпеченість, тис. грн.: основних фондів	39,1	45,4	116,0
оборотних засобів	70,4	58,3	82,8
Капіталоозброєність, тис. грн.: основних фондів	10,3	10,8	104,0
оборотних засобів	18,6	13,8	74,2
Капіталомісткість, грн.	0,5	0,5	110,9
Капіталовіддача, грн.	2,1	1,9	90,2

Аналіз таблиці 2.6 свідчить про те, що капіталозабезпеченість і капіталоозброєність основних засобів підприємства за два досліджувані роки зросли відповідно на 6,3 тис. грн. і на 0,3 тис. грн., тоді, як капіталозабезпеченість і капіталоозброєність оборотних фондів зменшилась відповідно на 12,1 тис. грн. і на 4,8 тис. грн.

Також можна відмітити, що капіталомісткість залишилась незміною, а капіталовіддача зменшилась на 9,8%, що свідчить про менш продуктивне використання основних засобів.

Фінансово - економічна діяльність підприємства складає одну зі сторін його господарської діяльності. Аналіз фінансово-економічної діяльності здійснюється в два етапи: аналіз фінансового стану підприємства та аналіз витрат. Основні фінансово-економічні показники діяльності ТОВ «Агровіт» показані в таблиці 2.7.

Таблиця 2.7 - Основні фінансово-економічні показники діяльності ТОВ «Агровіт»:

Показник	Рік	Абсолютне відхилення 2012 р. до 2011 р., +/-	Відносне відхилення 2012 р. до 2011 р.,%
	2011 р.	2012 р.
Дохід (виручка) від реалізації продукції, робіт, послуг	61659	100621	38962	163,2
Непрямі податки та інші вирахування з доходу	7446	16182	8736	217,3
Чистий дохід (виручка) від реалізації продукції, робіт, послуг	54213	84439	30226	155,8
Інший операційний дохід	30364	4035	-26329	0,0
Разом чисті доходи	84577	88474	3897	104,6
Матеріальні затрати	22368	68529	46161	306,4
Витрати на оплату праці	10748	12544	1796	116,7
Відрахування на соціальні заходи	4731	4665	-66	98,6
Амортизація	6508	7719	1211	118,6
Інші операційні витрати	51025	46955	-4070	92,0
Разом витрати	95380	140412	45032	147,2
Чистий прибуток	15877	-	-15877	0,0
Рентабельність,%	25,1	-9	-34,1	-35,9

Аналіз таблиці 2.7 свідчить про те, що чисті доходи за два досліджувані роки зросли на 55,8%, що свідчить про ефективну господарську діяльності підприємства. Спостерігається також збільшення рівня витрат на 4,6%, що є негативним для нашого підприємства. Рентабельність зменшилась на 03,5% у звітному році порівняно з попереднім. Для визначення виробничого напряму та спеціалізації ТОВ «Агровіт» проведемо аналіз складу та структури його товарної продукції (табл. 2.8).

Таблиця 2.8 - Динаміка та структура товарної продукції ТОВ «Агровіт»:

Вид продукції	2011 р.	2012 р.
	тис. грн.	%	тис. грн.	%
Продукція рослинництва - всього:	48265,1	87,4	47678,5	83,9
Зернові та зернобобові	28738	52,1	37304,2	65,7
Соняшник	8946,1	16,2	6065,3	10,7
Ріпак	8567,6	15,5	1486,7	2,6
Інша продукція	341	0,6		0,0
Продукція тваринництва - всього:	6938	12,6	9144	16,1
ВРХ	3056	5,5	4419	7,8
Молоко	3815	6,9	4725	8,3
Всього	55203,1	100	56822,5	100

Рис. 2.2 - Динаміка та структура товарної продукції ТОВ «Агровіт»:

Аналіз таблиці 2.8 свідчить про те, що підприємство спеціалізується на виробництві продукції рослинництва, питома вага якої найбільшу. В 2011 р. вона становила 87,4% від загальної товарної продукції, а в 2012 р. цей показник становив 83,9%. Головне місце в структурі товарної продукції рослинництва займає виробництво зернових - в 2011 р. вони займали 52,1%, а в 2012 р. - 65,7% від загального обсягу товарної продукції. Питома вага продукції тваринництва у 2012 р. порівняно з 2011 р., зросла з 6938 тис. грн. або 12,6% до 9144 тис. грн.. або 16,1%. В цілому обсяг товарної продукції по підприємству у 2012 році порівняно з 2011 збільшився на 1619,4 тис. грн. або на 2,9%. Можна зробити висновок про те, що підприємство має зерновий напрям виробництва.

Протягом двох досліджуваних років на ТОВ «Агровіт» спостерігається тенденція до поглиблення спеціалізації виробництва, що є економічно доцільним, оскільки дозволяє підвищити ефективність господарської діяльності.

Ефективність діяльності с/г підприємства багато в чому залежить від його організаційної структури, на основі якої здійснюється управління підприємством (рис. 2.1).

Для відображення структурних взаємозв'язків основних рівнів та підрозділів організації, їх підпорядкованості на практиці використовують схеми організаційної структури управління. Такі схеми є лише скелетом системи управління, оскільки не розкривають склад та зміст функцій, прав та обов'язків посадових осіб.

Лінійна організаційна структура являє собою систему управління, в якій кожний підлеглий має тільки одного керівника і в кожному підрозділі виконується весь комплекс робіт, пов'язаних із його управлінням.

Переваги:

- чіткість і простота взаємодії;

- надійний контроль та дисципліна;

- оперативність прийняття та виконання управлінських рішень;

- економічність за умов невеликих розмірів організації.

Недоліки:

- потреба у керівниках універсальної кваліфікації;

- обмеження ініціативи працівників нижчих рівнів;

- перевантаження вищого керівництва;

- можливість необґрунтованого збільшення управлінського апарат.

Структура підприємства, а саме її організаційний склад полягає у її керівниках і працівників, які працюють на підприємстві, у виробничому складі та підрозділи, які включають даних працівників (рис. 2.1).

Рис. 2.3 - Організаційна структура підприємства ТОВ «Агровіт»:

Аналізуючи дані, ми можемо побачити, що на підприємстві працює певна кількість працівників.

Вони підпорядковуються керівником. В складі працівників існують підрозділи по самому збуту продукції, з обслуговування виробництва, бухгалтерський відділ та інші.

Управління нашого підприємства керівник є головною особою, йому підпорядковуються всі працівники на підприємстві.

Рис. 2.4 - Лінійний тип організаційної структури управління виробництвом:

Але при цьому кожен працівник має свого керівника, тобто керівник надає накази своїм заступникам, головному бухгалтеру, які в свою чергу передають це розпорядження іншим працівникам. Тобто кожна ланка управління має свого управляючого і своїх підлеглих, які повинні виконували всі розпорядження.

Отже, вивчивши всі системи управління її функціонування, розвиток підприємства ми бачимо її виробничі показники протягом двох років, які з часом змінювались, під керівництвом директора який регулює управляння виробництва, та розвиток свого підприємства. Ці показники можуть змінюватись як у зростанні так і в спаданні. Можемо зробити висновок, що ТОВ «Агровіт» є рентабельним в наш час, підприємство розвивається з роками, має добрі показники порівняно з іншими підприємствами.

2.2 Аналіз маркетингової діяльності товариства з обмеженою відповідальністю «Агровіт»

В умовах постійного і неперервного загострення конкурентної боротьби, притаманної ринковій економіці, успішна діяльність будь-якого підприємства вимагає від керівництва дотримання важливого положення: перш ніж розпочати виробництво будь-якого продукту необхідно знати, який продукт потрібен, з якими технічними або споживчими характеристиками, де і скільки потрібно цього продукту, за якими цінами його можна реалізувати, частку ринку, конкуренцію і лише тоді і ніяк не раніше можна розпочати його виготовлення. Тому дослідження ринку повинно передувати розробці плану виробництва і реалізації продукції.

Необхідними умовами досягнення самоокупності і самофінансування підприємства в умовах ринку є орієнтація виробництва на споживачів і конкурентів, на гнучке пристосування до ринкової кон'юнктури, що змінюється.

Кожному підприємству, перед тим як планувати обсяг виробництва, формувати виробничі потужності, необхідно знати, яку продукцію, в якому обсязі, де, коли і за якими цінами воно буде її продавати. Для цього потрібно вивчити попит на продукцію, ринки її збуту, їхню місткість, реальних і потенційних конкурентів, потенційних покупців, можливість організувати виробництво за конкурентною ціною, доступність необхідних матеріальних ресурсів, наявність кадрів потрібної кваліфікації і т. ін.

Від цього залежать кінцеві фінансові результатні відтворення капіталу, його структура і, як наслідок, фінансова стабільність підприємства. Іншими словами, діяльність будь-якого підприємства починається з маркетингового аналізу.

На нашому підприємстві ми розглядаємо різні показники, дані, характеристики, динаміки розвитку її просування як в навколишньому так і в внутрішньому ринках. Загалом ми спрямуємо нашу увагу на навколишньому бізнес середовищі. Вплив факторів маркетингового середовища на діяльність підприємства. Проаналізуємо мікромаркетингове середовище підприємства (табл. 2.7), який включає такі елементи: ринок, споживачі, конкуренти, посередники, постачальники. Також ми проглядаємо реквізити даних елементів, які характеризуються різними умовами.

Таблиця 2.9 - Характеристика мікромаркетингового середовища ТОВ «Агровіт»:

Елемент мікромаркетингового середовища	Реквізити	Характеристика
Ринок	Ринок чистої конкуренції	Безліч продавців і покупців, рівний і повний доступ всіх учасників до інформації (ціни товарів), раціональність учасників
Споживачі	Всі сільські господарства України	Постачається продукція в сільські господарства, виконуються замовлення з доставкою
Конкуренти	ТОВ «Полянецьке»;ТОВ «Новий світ - Агро»;ПП «Дмитрушки»;ТОВ «Дуьова»;ТОВ «Дружба» та ін.	Сільсько-господарські підприємства Уманського району та Черкаської області, які спеціалізуються на аналогічному виробництві продукції
Посередники	Немає	На даному п-ві посередників не існує
Постачальники	Немає	Фізичні та юридичні особи, з якими заключні договори на постачання палива, насіння та ін. сировини

Таким, чином мікромаркетингове середовище підприємства характеризується тим, що воно має найбільш розширений ринок, споживачі всіх сільських господарств України, які користується послугами нашого підприємства. Постачальником є розвинена країна Польща, яка пропонує найвищої якості корма та кормові добавки для годівлі тварин в сільському господарстві, що забезпечують найкращі результати в тваринництві та є ідеальним рішенням для виробників тваринницької продукції, які хочуть отримати корма відмінної якості, високі показники продуктивності тварин та низьку собівартість виробленої продукції.