Организация маркетинговой деятельности на предприятии "Постельный рай"

?ТЗР2009 год = 980.00*6%/100% 71,37 тыс. руб.

8. Затраты на производственный инвентарь.

Производственный инвентарь и принадлежности - служат для облегчения выполнения производственных операций, создания условий безопасной работы, хранения предметов труда, жидких и сыпучих тел (рабочие столы и верстаки, ограждения, вентиляторы, баки, стеллажи, ограждения и так далее). Он рассчитывается - 1% от стоимости основного оборудования.

Пр. ин. 2009г = 280,002 * 1% / 100% =2,8 тыс. руб .

На себестоимость нового товара переноситься только 25% - 0,7тыс. руб

9.Затраты на хозяйственные расходы (инвентарь).

Стоимость хозяйственных расходов рассчитывается исходя из нормы 750 рублей на каждого основного и вспомогательного рабочего в год. Затраты в 2009 году составят:

Х.р. = 750 * 57 = 42,75 тыс. руб.

На себестоимость нового товара переноситься только 25% - 10,68 тыс. руб

10. Общие затраты на производство.

Таблица № 21. Затраты на производство нового товара на 2009 год.

Себестоимость одного нового комплекта в среднем составит

Общие затраты / Объем выпуска = Себестоимость 1 изделия

3888070 / 770 = 5049 руб.

Отпускная цена для поставщиков в среднем одного комплекта составляет- 6600 руб.

Тогда выручка за год составит 770 * 6600 = 5082,00 тыс. руб.

Прибыль = 5082,00-3888,07 = 1193,93 тыс. руб.

3.5 План программы продвижения товара

Продвижение - совокупность мероприятий по доведению необходимой информации до целевых рынков с целью побуждения у них ответной реакции. Комплекс продвижения или коммуникаций осуществляется в последовательности: идентифицируется целевая аудитория; определяется её ответная реакция; выбирается содержание и форма обращения; выбираются коммуникационные каналы; проводится обращение; устанавливается обратная связь с целевой аудиторией.

В комплекс продвижения входят следующие инструменты маркетинга: реклама, пропаганда, стимулирование сбыта, личная продажа. Их соотношение и сила воздействия на целевые аудитории зависят от различных факторов внутренней и внешней маркетинговой среды предприятия.

Продвижение должно сформировать у потребителей определенный уровень знаний о продукции предприятия «Постельный рай», побудить потребителей обратиться за покупкой трикотажных изделий именно в нашу сеть магазинов, стимулировать сбыт изделий, сделать из потенциальных покупателей постоянных клиентов предприятия и др.

Таблица № 22 - План программы продвижения товаров предприятия «Постельный рай» на 2009год (проектируемый)

Как мы видим из таблицы, мы планируем затратить на продвижение новой продукции - комплектов из биоматина 217,358 тыс. руб.

3.6 Расчет общей экономической эффективности от организации маркетинговой деятельности на предприятии «Постельный рай»

Объединим результаты выше рассмотренных мероприятий в общую таблицу

Таблица № 24 Экономическая эффективность маркетинговых мероприятий

Как мы видим из суммарной таблицы маркетинговых мероприятий, предложенные мероприятия дали положительный эффект на деятельность предприятия «Постельный рай:

- увеличился объем выпуска продукции на 770 штук;

- увеличился объем реализованной продукции на 5082 тысяч рублей;

- произошел прирост прибыли на 1194 тысяч рублей;

- за счет продвижения товара на рынок наша прибыль снизится на 217 тыс. руб.

- и в итоге за счет предложенных мероприятий общий прирост прибыли составил 976 тысяч рублей;

Таблица №25 Влияние маркетинговых мероприятий на основные технико-экономические показатели предприятия «Постельный рай»

Как мы видим из таблицы предложенные мероприятия положительно повлияли на технико-экономические показатели предприятия «Постельный рай»:

- увеличился объем производства на 770 штук;

- увеличился объем реализованной продукции на 5082 тысяч рублей;

- снизились затраты на рубль производимой продукции на 2копейки;

- и в итоге за счет предложенных мероприятий общий прирост прибыли составил 976 тысяч рублей;

Выводы и предложения

Предприятие может строить свое управление исходя из разных концепций - финансовой, просчитывая наиболее оптимальные сферы расходов и инвестиций; конкурентной, вытесняя любыми способами конкурента с рынка; товарной, улучшая качественные показатели своей продукции, и др. однако в настоящее время, по многочисленным исследованиям ученых и практических подтверждений работающих предприятий, наибольший эффект в управлении дает маркетинговая концепция, ориентированная на выяснение и удовлетворение запросов потребителей определенного целевого рынка.

В основу управления маркетинговой деятельностью на предприятии входят: планирование маркетинговой деятельности, организационное построение служб маркетинга предприятия, реализация намеченных маркетинговых решений, оценка их результативности, контроль и корректировка.

Сложившаяся экономическая ситуация вынуждает российские предприятия начинать использовать маркетинговую информацию при формировании планов производства для предприятий - производителей и планов закупки и реализации для предприятий

Маркетинг - новая философия управления предприятием. Главное в маркетинге - двуединый и взаимодополняющий подход. С одной стороны, это тщательное и всестороннее изучение рынка, спроса, вкусов и потребностей, ориентация на них производства, адресности выпускаемой продукции. С другой - активное воздействие на рынок и существующий спрос, на формирование потребностей и покупательских предпочтений, а главное наиболее полное удовлетворение запросов покупателей.

Как объект исследования в данной работе было выделено предприятие «Постельный рай».

Для перспективного развития компании на рынке и увеличению роста продаж, увеличения конкурентоспособности было предложено разработать и реализовать следующие мероприятия:

1. Создание единой маркетинговой службы;

2. Программа продвижения новой продукции на рынок;

3. Разработка, производство и реализация нового товара;

Как мы видим из проведенных расчетов маркетинговых мероприятий, предложенные мероприятия дали положительный эффект на деятельность предприятия «Постельный рай:

- увеличился объем выпуска продукции на 770 штук;

- увеличился объем реализованной продукции на 5082 тысяч рублей;

- произошел прирост прибыли на 1194 тысяч рублей;

- и в итоге за счет предложенных мероприятий общий прирост прибыли составил 976 тысяч рублей;

Необходимо отметить, что для удержания своих позиций на рынке предприятию необходимо поддерживать широкий ассортимент предлагаемой продукции, вести тщательно обдуманную ценовую политику, выбирать наиболее оптимальных поставщиков и, конечно же, применять все возможные методы формирования и стимулирования спроса покупателей.

При использовании рекомендаций предложенных в данной работе предприятие получит максимальную прибыль, и возможности для дальнейшего развития, что просто необходимо в рыночных условиях.

Список используемой литературы

1. Абрамов А. Е. Основы анализа финансовой, хозяйственной и инвестиционной деятельности предприятия в 2-х ч. М.: Экономика и финансы АКДИ, 2006

2. Бабаджанов С.Г. Экономика предприятий легкой промышленности. М.:Издательский центр «Академия», 2007.

3. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа: Учеб. - 6-е изд. доп. и перераб. - М.: Финансы и статистика, 2007.

4. Басовский Л.Е. Теория экономического анализа: Учеб. пособие. - М..: Инфра-М, 2008

5. Горфинкель В.Я. Экономика организации.- М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007

6. Жиделева В.В., Каптейн Ю.Н. Экономика предприятия: Учеб. пособие 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Инфра-М, 2006

7. Ковалев В.В., Волкова О.Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учеб. М.: Проспект. 2008

8. Любушин Н.П. и др. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия: Учеб. пособие. / Любушин Н.П., Лещева В.Б., Дьякова В.Г.; Под ред. Н.П. Любушина. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007

9. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности: Учеб. - 2-е изд., перераб. И доп. - М: ЮНИТИ-ДАНА, 2008

10. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность. Учеб.- М.: Инфра - М., 2006

11. Прыкин Б.В. Экономический анализ предприятия: Учеб. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008

12. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия.- Мн.: ИП «Экоперспектива»; «Новое знание», 2009

13. Стоянов Е.А., Стоянова Е.С. "Экспертная диагностика и аудит финансово-хозяйственного положения предприятия". - М.: Перспектива,

14. Черняк В.З. и др. Бизнес-планирование. Учеб.- практ. пособие / Черняк В.З., Черняк А..В., Довдиенко И.В.- М.: РДЛ, 2006.

15. Шеремет А.Д. и др. Методика финансового анализа: Учеб.-практ. пособие / Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С., Негашев Е.В.- 3-е изд., перераб. и доп.- М.: Инфра-М, 2006

16. Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С. Методика финансового анализа. - М.: ИНФРА- М, 2007

17. Шуляк П. Н. Финансы предприятия: Учеб.- М.: Издательский дом "Дашков и К", 2006

18. Экономика и организация деятельности торгового предприятия: Учеб. / Под ред. А.Н. Соломатина. - М.: Инфра-М, 2009- 295 с.

19. Экономика предприятия: Учеб. / Под ред. А.Е. Карлика, М.Л. Шухгальтер. - М.: Инфра-М, 2007

Размещено на Allbest.ru