Организация маркетинговой деятельности на предприятии "Постельный рай"

а) Раскройный цех - в нем происходит кроение тканий с помощью следующего оборудования: нож раскройный дисковый диам. 60 м, нож раскройный дисковый диам. 70 мм, ленточный нож.

б) Швейный цех - в нем происходит основная работа по пошиву постельного белья с помощью следующего оборудования: машина с игольным транспортом длина стежка до 5 мм, подъем лапки 5-13 мм, макс. cкорость шитья 5000 об/мин, автоматическая система смазки, краеобметочная четырехниточная машина (оверлок), автоматический перемотчик ниток, машина - пуговичная, машина - петельная (с глазком).

в) Упаковочный цех - здесь комплекты упаковываются и затем поступают на склад. В цехе расположено следующее оборудование: парогенератор с утюгом LELIT PG-027, объем 5 л, гладильная доска LELIT PAO-012/1, утюжильный стол, станки по упаковке.

Вспомогательные цеха: способствуют выпуску основной продукции, создавая условия для нормальной работы основных цехов

а) электромеханический и электроремонтный цех;

б) ремонтно-механический цех

Обслуживающее хозяйство:

а) транспортное;

б) складское

Производственная структура приложение 2

2.5 Структура управления предприятием

Управление предприятием осуществляется на базе определенной организационной структуры. Структура предприятия и его подразделений определяется предприятием самостоятельно. При разработке организационной структуры управление необходимо обеспечить эффективное распределение функций управления по подразделениям. При этом важно выполнение следующих условий:

* решение одних и также вопросов не должно находится в ведение разных подразделений

* все функции управления должны входить в обязанности управляющих подразделений

* на данное подразделение не должно возлагаться решение вопросов, которые эффективнее решать в другом.

Структура управления может изменяться во времени в соответствии с динамикой масштабов и содержания функций управления .

На предприятии «Постельный рай» используется линейно-функциональная структура управления.

Наряду с линейными руководителями (директорами, начальниками филиалов и цехов) существуют руководители функциональных подразделений (планового, технического, финансового отделов, бухгалтерии), подготавливающие проекты планов, отчетов, которые превращаются в официальные документы после подписания линейными руководителями.

Основным достоинством этой структуры является то, что она, сохраняя целенаправленность линейной структуры, дает возможность специализировать выполнение отдельных функций и тем самым повысить компетентность управления в целом.

Из всех ресурсов предприятия особое место принадлежит трудовым ресурсам. Они, призванные соединить материальные и финансовые факторы производства, представлены на предприятии его персоналом. Работники предприятия, непосредственно связанные с процессом производства продукции, то есть занятые производственной деятельностью, составляют промышленно-производственный персонал. Все они подразделяются на две основные категории: рабочие (непосредственно участвуют в процессе производства продукции) и служащие (управляют предприятием).

В составе рабочих выделяются две группы: основные и вспомогательные рабочие. Основные рабочие - непосредственно заняты изготовлением продукции, вспомогательные - обслуживают производственные процессы.

В группе служащих выделяются такие категории работающих, как руководители (директор, начальник), специалисты (технолог, экономист, бухгалтер) и непосредственно служащие.

Каждое предприятие, привлекая в производственный процесс такой ресурс, как рабочая сила, несет соответствующие затраты. Затраты предприятия на рабочую силу - это сумма вознаграждений в денежной и натуральной формах за выполненную работу и неотработанное время, дополнительные расходы организаций, связанные с обеспечением работников жильем, оздоровительными мероприятиями, профессиональным обучением, командировочные расходы, страховые взносы и так далее.

Сегодня многие важные вопросы решаются в договорном порядке - устанавливаются размеры оплаты труда, надбавки, доплаты, условия работы, условия увольнения и многое другое. Заработная плата - один из важнейших материальных стимулов, обеспечивающих сочетание интересов отдельных работников и общества в целом.

Во главе предприятия стоит генеральный директор, который выполняет следующие функции: осуществляет эффективное руководство предприятием, обеспечивая рентабельность его деятельности, издает приказы и распоряжения, осуществляет повседневное руководство деятельностью предприятия, контролирует работу персонала, обеспечивает соблюдение законности в деятельности предприятия, соблюдает коммерческую тайну предприятия и принимает меры, обеспечивающие ее охрану. Ему подчиняются все подразделения и персонал предприятия.

В обязанности директора по производству входит: оперативно-производственное планирование и управление производством; организация работы; обеспечение безопасных условий труда для подчиненных , контроль за соблюдением ими требований законодательных и нормативных правовых актов по охране труда.

Должностные обязанности главного бухгалтера: осуществляет организацию бухгалтерского учета хозяйственно-финансовой деятельности и контроль за экономным использованием материальных, трудовых и финансовых ресурсов, сохранностью собственности предприятия; Организует учет имущества, обязательств и хозяйственных операций, поступающих основных средств, товарно-материальных ценностей и денежных средств, своевременное отражение на счетах бухгалтерского учета операций, связанных с их движением, учет издержек производства и обращения, исполнения смет расходов, реализации продукции.

Старший экономист организует работу в соответствии с основной целью предприятия - повышение экономической эффективности производственно - хозяйственной деятельности, качества выпускаемой продукции, освоение достижений науки и практики, получения максимума прибыли при оптимальном уровне расхода материальных, трудовых и финансовых ресурсов. Выполняет работы по совершенствованию и организации внедрения в производство технически обоснованных норм выработки и обслуживания, прогрессивных форм организации труда и управления, систем заработной платы и материального стимулирования, осуществляет достоверный и оперативный учет труда и оплаты в соответствии с нормативными документами, утвержденными экономической службой предприятия, контроль за соблюдением действующих законов и положений о труде, анализ работы предприятия.

Кладовщик - осуществляет приемку продукции и размещение ее на хранение, уход за ней в процессе хранения. Несет материальную ответственность за обеспечение сохранности продукции от момента ее поступления до момента сдачи в зону упаковки (экспедицию).

Менеджер по сбыту: организует сбыт продукции предприятия, ее поставку потребителям, принимает участие в подготовке прогнозов, проектов перспективных и текущих планов производства, разрабатывает и обеспечивает выполнение мероприятий по организации и созданию сети сбыта продукции, организует подготовку договоров и иной документации на поставку продукции потребителям, ведет переговоры с потребителями, согласовывает условия поставки, заключает договоры поставки.

Транспортный отдел: в отчете транспортного отдела указывается количество доставленного товара, время доставки, время ожидания разгрузки, условия разгрузки, особенности приемки товара магазином и возможные претензии к предприятию-поставщику. В случае невыполнения доставки товара в указанные сроки, указывается причина и принятые транспортным отделом меры.

2.6 Анализ технико-экономических показателей

В новых экономических условиях, определяемых рыночными отношениями, предприятия организуют производство и сбыт продукции с целью удовлетворения потребностей рынка и получения прибыли. Это становится реальным тогда, когда производитель располагает возможностью систематически корректировать свои научно-технические, производственные и сбытовые планы в соответствии с изменениями рыночной конъюнктуры, маневрировать собственными материальными и интеллектуальными ресурсами. Данная возможность основывается на точных, своевременных и экономически обоснованных расчетах технико-экономических показателей работы предприятия. Цель анализа Эффективности проведения научно-технических мероприятий - выявление возможности эффективного использования трудовых, материальных и финансовых ресурсов, а так же определения влияния мероприятий по техническому и организационному уровню на конечные результаты производства: объем и качество, себестоимость и прибыльность продукции, уровень рентабельности хозяйственной деятельности. От этих показателей зависит устойчивость финансового состояния предприятия.

Анализ объема продукции

Для проведения анализа производства и реализации продукции необходима производственная программа предприятия. Это задание по выпуску продукции определенной номенклатуры и ассортимента, высокого качества и в оптимальных количествах с тем, чтобы эту продукцию можно было реализовать и получить прибыль. Устойчивое функционирование предприятия в условиях рыночной экономики зависит от того, на сколько оно имеет гибкую производственную программу. От выполнения плана производства и реализации продукции зависят такие показатели работы предприятия, как себестоимость, прибыль, рентабельность.

Таблица №3 Объем выпускаемой продукции

Год	2007г	2008г	Изменение (+ / -)	Темп роста, %
Объем производства, шт	120520	130535	+10010	+8
Реализация продукции, шт.	116520	134535	+18015	+15

Как мы видим из таблицы, объемы выпуска и реализации нашей продукции увеличиваются, так как спрос на продукцию начинается увеличиваться по сравнению с 2007 годом.

Анализ эффективности использования основных фондов

В ходе анализа необходимо:

1. Фактические данные по ниже перечисленным показателям сравнить с планом и прошлым отчетным периодом;

2. Выявить факторы, повлиявшие на их изменение;

3. Определить относительную экономию фондов в связи с повышением уровня фондоотдачи;

4. Определить влияние уровня фондоотдачи и стоимости фондов на прирост (снижение) выпуска продукции (или ее продажи)

5. Выявить резервы повышения эффективности использования основных фондов.

Для обобщающей характеристики эффективности использования основных средств служат показатели фондоотдачи, фондоемкости.

Фондоотдача ОФ = (товарная продукция) /(среднегодовая стоимость ОФ (Ф/о)

Ф/о ОФ 2007г =37640,5 / 3500,0 = 10,75 руб

Ф/о ОФ 2008г = 40220,9 / 3700,0 = 10,87 руб

Фондоемкость - это величина, обратная величине фондоотдачи ОФ. (Ф/е );

Фе ОФ 2007г = 1 / 10,9 = 0,093

Фе ОФ 2008г = 1 / 11,4 = 0,091

Рентабельность ОПФ рассчитывается как отношение прибыли от продажи продукции к ср. стоимости ОПФ.

Р ОФ за 2007г = 1044,4 / 3500,0 * 100 = 30%

Р ОФ за 2008г = 980,3 / 3700,0 * 100 = 26,5%

маркетинг организационный экономический показатель

Таблица №4 Эффективность использования основных производственных фондов.

№ п/п	Показатели	Фактически	Изменение (+ / -)	Темп роста, %
		За2007 год	За2008 год
1	Средняя стоимость основных производственных фондов, тыс. руб.	3500,0	3700,0	+200,0	+5
2	Товарная продукция, тыс. руб.	37640,5	40220,9	+2580,48	+7
3	Прибыль от продажи продукции, тыс. руб.	1044,4	978,3	-66,12	-7
4	Фондоотдача, руб.	10,75	10,87	+0,12	+1
5	Фондоемкость, руб.	0,093	0,091	-0,02	-1
6	Рентабельность продукции, %	2,7	2,4	-0,3п
7	Рентабельность основных производственных фондов, %	30	26,5	-3,5п
8	Относительная экономия основных фондов в результате роста фондоотдачи: а) в сумме, тыс. руб. б) в % к стоимости фондов	3700 - (3500*107) / 100 = +45,0 45,0 / 3700 * 100 = 1,2
9	Прирост продажи продукции за счет роста фондоотдачи: а) в сумме, тыс. руб. б) в % к стоимости фондов	0,12 *3700 = 444,0 444,0 / 2580,48 * 100 = 17,2

Проанализировав, данные мы видим, что уровень фондоотдачи 2008 года по сравнению с 2007 годом вырос незначительно, всего на 0,12 руб. Это привело к относительной экономии фондов в сумме 45,0 тыс. руб. и увеличению объема продаж в сумме 444,0 тыс. руб. или 17% к общему приросту продукции.

Повышение эффективности использования основных средств имеет важное значение как источник расширения производства. Пути повышения фондоотдачи:

· Наиболее полное и рациональное использование производственных мощностей;

· Совершенствование структуры и своевременное обновление основных средств;

· Увеличение коэффициента сменности и ликвидация простоев.

Анализ использования фонда рабочего времени

Важным фактором развития производства и увеличения объема производства продукции является использование трудового потенциала. Чтобы определить влияние отдельных трудовых факторов на объем производства используется анализ трудового потенциала.

Таблица № 5 Использования трудовых ресурсов предприятия

№ п/п	Показатели	2007 г
			2008г	Отклонение от 2007 г (+/-)
1	Среднесписочная численность ППП, чел	51	52	+1
2	Отработано за отчетный период всеми работниками человеко-дней	11934	12584	+650
3	Отработано за отчетный период всеми работниками человеко-часов	93085,2	98155,2	+507,0
4	Отработано за отчетный период одним работником дней	234	242	+8
5	Отработано за отчетный период одним работником часов	1825,2	1887,6	+62,4
6	Продолжительность рабочего дня, час.	7,8	7,8	--

Данные таблицы показывают, что среднесписочная численность промышленно производственного персонала увеличилась по сравнению с 2007 годом на 1 человека, а так же увеличилось количество отработанных дней и часов, что было вызвано уменьшением больничных листов и с переносами государственных праздников.

Анализ и расчет производительности труда

Производительность труда является одним из важнейших качественных показателей работы предприятия, выражением эффективности затрат труда. Уровень производительности труда характеризуется соотношением объема произведенной продукции или выполненных работ и затрат рабочего времени. От уровня производительности труда зависят темпы развития промышленного производства, увеличение заработной платы и доходов, размеры снижения себестоимости продукции.

Выработка -- основной показатель производительности труда, характеризующий количество (в натуральных показателях) или стоимость произведенной продукции, приходящиеся на единицу времени (час, смена, квартал, год) или одного среднесписочного работника. Выработка рассчитывается как отношение объема произведенной продукции (ОП) к затратам рабочего времени на производство этой продукции (Т) или к среднесписочной численности работников либо рабочих (Ч):

В=ОП/Т или В=ОП/Ч

Аналогично определяется часовая (Вч) и дневная (Вдн) выработка на одного рабочего:

Вч=ОПмес/Тчас; Вдн=ОПмес/Тд,

ОПмес - объем продукции за месяц (квартал, год);

Тчас, Тдн - количество человеко-часов, человеко-дней (рабочего времени), отработанных всеми рабочими за месяц (квартал, год).

При расчете часовой выработки в состав отработанных человеко-часов не включаются внутрисменные простои, поэтому она наиболее точно характеризует уровень производительности живого труда. При расчете дневной выработки в состав отработанных человеко-дней не включаются целодневные простои и невыходы. Объем произведенной продукции (ОП) может быть выражен в натуральных, стоимостных и трудовых единицах измерения соответственно.

Часовая и годовая выработка рассчитываются аналогично.

Для анализа производительности труда построим следующую таблицу

Таблица №6 Показатели производительности труда

Показатели	2007г	2008г	Отклонение (+/-)	Темп роста, %
Товарная продукция, тыс. руб.	37640,5	40220,98	+2580,48	+7
Среднесписочная численность ППП, чел	51	52	+1	+2
Удельный вес ППП в общей численности	0,549	0,557	+0,008	+1,5
Отработано за отчетный период одним работником дней	234	242	+8	+4
Продолжительность рабочего дня, час.	7,8	7,8	-	-
Отработано за отчетный период всеми работниками человеко-часов	93085,2	98155,2	+5070,0	105
Отработано за отчетный период одним рабочим человеко-часов	1825.2	1887.6	+62.4	+3
Среднегодовая выработка одного работающего, тыс. руб.	738,04	773,48	+35,44	+5
Среднедневная выработка работающего тыс. руб.	3,15	3,19	+0,04	+1,2
Среднечасовая выработка работающего тыс. руб.	0,40	0,41	+0,01	+1

По данным таблицы среднегодовая выработка одного работника промышленно-производственного персонала предприятии за 2008 год выше 2007 года на 35,44 тыс. руб. и темп роста составил +5%. Дальше проанализируем за счет каких показателей произошло увеличение.

Таблица №7 Расчет влияния факторов на уровень среднегодовой выработки работников предприятия

Фактор	Алгоритм расчета	Сумма, тыс. руб.
Изменение доли рабочих в общей численности ППП	+0,008*773,48	7,2
Изменение количества отработанных дней одним рабочим за год	0,557*8*3,19	15,2
Изменение продолжительности дня	0,557*242*0*0,41	0
Изменение среднечасовой выработки рабочего	0,55*242*7,8*0,01	12,5
		34,9

Небольшие отклонения при расчетах из за приближенных данных. После анализа видно, что среднегодовая выработка одного работника промышленно производственного персонала предприятия увеличилась на 35,44 тыс. руб, за счет изменения доли рабочих в общей численности - на + 7,2 тыс. руб. и изменения количества отработанных дней одним рабочим за год - на +15,2 тыс. руб., а так же среднечасовой выработки на +12,5 тыс. руб.

Анализ товарной продукции

Проанализируем зависимость объема товарной продукции от численности работников и среднегодовой выработки.

Таблица № 8 Зависимость объема товарной продукции

№ п/п	Показатели	2007 год	2008 год	Отклонение, (+ / -)
1	Среднесписочная численность ППП, чел	51	52	+1
2	Среднегодовая выработка одного работающего, тыс. руб.	738,04	773,48	+35,44
3	Товарная продукция, тыс. руб.	37640,5	40220,98	+2580,48
4	Изменение объема товарной продукции за счет: а) изменения численности рабочих ППП, тыс. руб. б) среднегодовой выработки одного работающего, тыс. руб.	+1 * 738,04 = +35,44 * 52 =	+738,04 +1842,88
			+ 2580,92

Данные анализа показывают, что объем товарной продукции вырос на +1842,88 тыс. руб. - за счет изменения выработки одного работающего и на +738,04 тыс. руб. - за счет увеличения численности промышленно-производственного персонала.

Анализ и расчет затрат на рубль товарной продукции

Затраты на рубль товарной продукции - важный обобщающий показатель себестоимости продукции. Он может рассчитываться в любой отрасли производства и наглядно показывать прямую связь между себестоимостью и прибылью. Этот показатель исчисляется как отношение полной себестоимости товарной продукции к стоимости произведенной товарной продукции в действующих ценах.

Чтобы проследить влияние себестоимости на объем выпускаемой продукции следует рассчитать затраты на 1 рубль товарной продукции. Они представляют собой показатель, характеризующий уровень себестоимости товарной продукции, а также ее рентабельность. Преимущества этого показателя в том, что он охватывает всю товарную продукцию, обеспечивая увязку себестоимости с ее рентабельностью и рассмотрение динамики этих показателей за ряд лет.

Таблица №9 Расчет затрат на рубль товарной продукции

Показатель	2007 год	2008 год	Отклонение, (+ / -)
Товарная продукция, тыс. руб.	37640,5	40220,98	+2580,48
Себестоимость продукции, тыс. руб.	36156,0	39240,7	+3084,7
Затраты на 1 руб. ТП, коп.	96,05	97,56	+1,51

Затраты на 1 руб.ТП = Себестоимость продукции / Тоаврная продукция

2007 г = 36156000 / 120520 *100 коп. = 96,05 коп.

2008 г = 39240700 / 130535 *100 коп. = 97,56 коп.

Как мы видим из таблицы затраты на 1 рубль ТП в 2008 г по сравнению с 2007г увеличились всего лишь на 1,51 коп.

Основными факторами, влияющими на изменение уровня затрат на рубль продукции являются:

· Изменение объема и структуры производства;

· Изменение уровня затрат на отдельные изделия;

· Изменение цен на продукцию.

Таблица № 10 Влияние факторов на изменение затрат на рубль продукции

№ п/п	Показатели	При плановом выпуске, плановой себестоимости и плановых ценах (2007 г)	Фактический выпуск 2008 г	Отклонение от 2007 г, (+ / -)
			При плановой себестоимости и плановых ценах	При фактической себестоимости и плановых ценах	При фактической себестоимости и фактических ценах
		1	2	3	4	5
1	Себестоимость продукции, тыс. руб.	36156,0	36156,0	39160,5	39240,7
2	Товарная продукция, тыс. руб.	37640,5	37640,5	40090,22	40220,98
3	Затраты на 1 руб. ТП, коп.	96,05	96,05	97,6	97,56	+1,51
4	Изменение затрат за счет: а) объема и структуры продукции (стр3гр2 - стр3гр1); б) уровня затрат на отдельные изделия (стр3гр3 - стр3гр2); в) цен на продукцию (стр3гр4 - стр3гр3);	93,5 - 96,05 = 0 97,1 - 93,5 = +1,55 +1,51 97,56 - 97,1 = -0,04

Данные таблицы показывают, что затраты на рубль продукции увеличились по сравнению с планом на +1,51 коп. , что было вызвано в значительной степени увеличением уровня затрат на отдельные изделия (+1,55 коп.) и в незначительной степени снижением цен на продукцию (-0,04 коп.).

Расчет и анализ коэффициента использования производственной мощности

Производственная мощность - один из основных показателей деятельности предприятия. В расчете производственной мощности предприятия включается всё оборудование, закреплённое за основными производственными цехами, за исключением резервного, опытных участков и специальных участков для обучения рабочих; культурно-технический уровень кадров и их отношение к труду; достигнутый уровень выполнения норм времени. Производственная мощность является исходным пунктом планирования производственной программы предприятия. Она отражает потенциальные возможности объединений, предприятий, цехов по выпуску продукции. Определение величины производственной мощности занимает ведущее место в выявлении и оценке резервов производства. Под производственной мощностью предприятия понимают максимально возможный выпуск продукции в номенклатуре и ассортименте планового года, при полном использовании производственного оборудования с учётом намечаемых мероприятий по внедрению передовой технологии производства и научной организации труда. Производственная мощность определяется в тех же единицах, в каких измеряется объём производства продукции. Широкая номенклатура приводится к одному или нескольким видам однородной продукции.

Плановый коэффициент использования производственной мощности предприятия (Кпм) рассчитывается путём деления производственной программы на производственную мощность (ПМ):

Кпм = ПП / ПМ * 100% Кпм 2007г факт. = 120520/ 140000*100% = 86 % Кпм 2008г факт. =130535 /140200 *100% = 93 %..

Обобщающим показателем использования производственной мощности является - Коэффициент использования мощности (Ким), как отношение производственной программы (ПП) к производственной мощности (ПМ).

Ким = ПП / ПМ. Ким 2007г план . = 113640 / 140000 = 0,81 Ким 2008г план. = 120600 / 140200 = 0,86 Ким 2007г факт. = 120520 / 140000 = 0,86 Ким 2008г факт. = 130535 / 140200 = 0,93

Таблица №11 Анализ коэффициентов использования производственной мощности

Показатель	2007 год	2008 год	Отклонение факт 2008 к факт 2007 (+/-)
	План	Факт	План	Факт
Коэффициент использования производственной мощности	0,81	0,86	0,86	0,93	+0,07

Анализ факторов изменения прибыли от продаж

В табл. 12 приводятся данные по предприятию «Постелбный рай», касающиеся прибыли от реализации товаров за 2 года.

Таблица №12 Показатели необходимые для расчета факторов, влияющих на прибыль

Слагаемые прибыли	2007 год	По базису на фактически реализованную продукцию	Фактические данные по отчету за 2008 год	Отклонение факт 2008 к факт 2007 (+/-)
Объем реализованной продукции, тыс. руб.	37200,4	38625,3	40218,98	+3019,8
Себестоимость продукции, тыс. руб.	36156,0	37698,3	39240,7	+3084,7
Прибыль от продажи продукции, тыс. руб.	1044,4	927,0	978,3	-66,12

Прибыль от реализации товарной продукции в общем случае находится под воздействием таких факторов, как изменение: объема реализации; структуры продукции; отпускных цен на реализованную продукцию; транспортных расходов; уровня затрат материальных и трудовых ресурсов. Произведем формализованный расчет факторных влияний на прибыль от реализации товаров.

1. Расчет влияния на прибыль изменений отпускных цен на реализованные товары (?Р1), рассчитывается разность между выручкой от реализации товарной продукции в действующих ценах и реализацией в отчетном году в ценах базисного года:

?Р1 = Nр1 - Nр1,0 = У р1ц1 - У р0ц0 ,где

Nр1 = У р1ц1 - реализация в отчетном году в ценах отчетного года; р1 -- цена товара в отчетном году; ц -- количество товаров; Nр1,0 = У р1ц1 - У р0ц0 - реализация в отчетном году в ценах базисного года; р0 -- цена товара в базисном году.

?Р1 =40050,2-38625,3 = +1424,9 тыс. руб.

2. Расчет влияния на прибыль изменений в объёме товаров объема товаров в оценке по плановой (базисной) себестоимости (?Р2). Исчисляют коэффициент роста объема реализации продукции в оценке по базисной себестоимости:

?Р2 = Р0 * К1 - Р0 = Р0 * (К1 - 1),

где Р0 - прибыль базисного года; К1- коэффициент роста объема реализации товаров: К1 = S1,0 / S0 , где S1,0 -- фактическая себестоимость реализованных товаров за отчетный период в ценах и тарифах базисного периода; S0-- себестоимость базисного года (периода).

В нашем примере: К1 = 120500/113640 =1,06. Затем корректируют базисную прибыль и вычитают из неё базисную величину прибыли:

?Р2 =1044,4 *1,06 - 1044,4 =+62,66 тыс. руб.

3. Расчет влияния на прибыль изменений в объёме товаров, обусловленных изменениями в структуре товара (?Р3 ). Подсчет сводится к определению разницы между коэффициентом роста объёма реализации продукции в оценке по отпускным ценам и коэффициентом роста объёма реализации продукции в оценке по базисной себестоимости:

?Р3 = Р0 * (К2 - К1) ,

где К2 -- коэффициент роста объема реализации в оценке по отпускным ценам: К2 = N1,0 / N0, где N1,0 - реализация в отчетном периоде по ценам базисного периода; N0-- реализация в базисном периоде.

К2 = 38625,3/37200,4 = 1,04

?Р3 =1044,4*(1,04-1,06) = -20,88 тыс. руб.

4. Расчет влияния на прибыль экономии от снижения себестоимости товаров (?Р4):

?Р4 = S1,0 - S1 ,

где S1,0 - себестоимость реализованных товаров отчетного периода в ценах и условиях базисного периода. S1 -- фактическая себестоимость реализованных товаров отчетного периода.

?Р4 =37698,3 - 39240,7 = -1539,8 тыс. руб.

5. Расчет влияния на прибыль экономии от снижения себестоимости товаров за счет структурных сдвигов в составе товаров (?Р5). Исчисляется сравнением базисной полной себестоимости, скорректированной на коэффициент роста объема продукции, с базисной полной себестоимостью фактически реализованной продукции:

?Р5 = S0К2 - S1,0

?Р5 = 36156*1,04-37698,3 = -96,06 тыс. руб.

6. По данным бухгалтерского учета влияние на прибыль изменения цен на материалы и тарифов на услуги (?Р6 ) - Дало увеличение прибыли на 107,06 тыс. руб.

Сумма факторных отклонений дает общее изменение прибыли от реализации за отчетный период, что выражается следующей формулой:

?Р = Р1 - Р0 = ?Р1 + ?Р2 + ?Р3 + ?Р4 + ?Р5+ ?Р6

?Р = 1424,9+62,66-20,88-1539,8-96,06+107,06 = -66,12 тыс. руб.

Общее отклонение по прибыли составляет тыс. руб., что соответствует сумме факторных влияний.

Таким образом, на данном предприятии основными факторами, повлиявшими на величину прибыли, являются:

Таблица №13 Факторы, воздействующие на прибыль

Фактор	Абсолютная величина, тыс. руб.
Отпускная цена, тыс. руб.	+1424,9
Плановая себестоимость, тыс. руб.	+62,66
Изменение объёма товаров, тыс. руб.	-20,88
От снижения (увеличения) себестоимости, тыс.руб.	-1539,8
За счет структурных сдвигов в составе товаров, тыс. руб.	-96,06
Прочие изменения, тыс. руб. Абсолютная сумма отклонений	+107,06 -66,12

Данные таблицы №13 демонстрируют, что прибыль могла увеличиться за счет отпускных цен и за счет изменения цен на закупочные материалы, а вот увеличение себестоимости понизила нашу прибыль.

Нам бы хотелось увеличить прибыль не за счет поднятия цен, а за счет снижения себестоимости и увеличения объемов реализации, но у нас нет отдела маркетинга, который корректировал бы наши объемы выпуска и находил новых покупателей.

Таблица №14 Основные технико-экономические показатели «Постельный рай»

Показатели	Годы	Изменения 2008г к 2007г
	2007	2008	+ / -	В %
1. Производственная мощность, шт.	140 000	140 200	200	1
2. Коэффициент использования производственной мощности	0,86	0,93	0,07 п	-
3. Объем производств в натуральном выражении, шт,	120 520	130 535	10 015	3
4. Товарная продукция, тыс. руб.	37640	40221	2581	7
5. Объем реализованной продукции, тыс. руб.	37 200	40 219	3019	10
6. Численность ППП, чел.	51	52	1	2
7. Выработка продукции на одного работающего ППП, тыс. руб.	738	773	35	5
8. Себестоимость товарной продукции, тыс. руб..	36 156	39 241	3085	7
9. Затраты на 1 рубль товарной продукции, коп.	96	97	1	1
10. Прибыль от реализации продукции, тыс. руб.	1 044	978	- 66	-7
11. Рентабельность продаж, %	2,7	2,4	- 0,3 п	-

Как мы видим из таблицы положение на предприятии «Постельный рай» за 2008 год удовлетворительное, так как по сравнению с 2007 годом падает прибыль от реализации продукции на 66 тысяч рублей, падает рентабельность продаж на 0,3%, растет себестоимость производимой продукции. Предприятию необходимо срочно искать выход из сложившейся ситуации.

2.7 Анализ проблем, которые имеют место на предприятии

Для того чтобы получить ясную оценку сил организации предприятия и ситуации на рынке, существует SWOT-анализ. SWOT - анализ - это оперативный диагностический анализ организации и ее среды. Осуществляется с целью выявления в потенциале организации сильных и слабых сторон, угроз со стороны внешней среды, а также установления возможностей, предоставляемых фирме её внешней средой. Это неотъемлемый элемент стратегического планирования, сущность которого заключается в постоянном пересмотре ответов на следующие вопросы: где сейчас находится организация; в каком направлении она должна развиваться в будущем; как она собирается попасть в то положение, где ее хочет видеть руководство.

Проведя исследования по каждому из четырех разделов матрицы SWOT -анализа, можно принять соответствующие планы действий: например, план по использованию внутренних преимуществ компании и ее положения на рынке; план по нейтрализации слабых мест и ухода от внешних угроз. Затем совершить по этим планам полный управленческий цикл: решение, план, реализация, учёт, контроль, анализ, регулирование.

«Плюсы» «Минусы»

Компания

Внешняя среда

Рис.5 Матрица SWOT -анализа

Таблица № 15 Итоговая матрица SWOT-анализа предприятия «Постельный рай»

	Плюсы	Минусы
Внешняя среда	1. Ожидается увеличение спроса на продукцию «Постельный рай» 2. Близость сырья, энергоносителей 3. В результате совместной работы с НИИ можно улучшить технологии 4. прогресс в области ИТ позволит повысить качество управления	1. Есть опасность утраты предприятием ряда рыночных ниш (из-за острой конкуренции на рынке и из-за кризиса в строне) 2. Западные компании быстрее развиваются, есть опасность отстать 3. Недобросовестность поставщиков, риск получения сырья низкого качества 4. Зависимость от импорта (турецкая бязь) 5. Слабо развитая гос. программа по поддержки малого бизнеса
Компания	1. Сертификация предприятия по международным стандартам качества 2. Наличие производственных и иных резервов 3. Целенаправленная кадровая политика (резерв, подготовка, зарплата) 4. Наличие долгосрочного стратегического плана развития предприятия 5. молодой и перспективный коллектив 6.сравнительно недорогие исходные материалы 7 хорошая репутация у клиентов	1. Отсутствие собственного здания (рост арендной платы) 2. Недостаток квалифицированных кадров 3. Слабо развит отдел сбыта 4. Отсутствие отдела маркетинга 5. Отсутствие разработок по новом видам продукции - слабо развита стратегия повышения конкурентоспособности предприятия и продукции

Глава 3. Организация маркетинговой деятельности на предприятии «Постельный рай»

3.1 Стратегия развития предприятия, предполагаемые пути решения имеющихся проблем

Стратегическое планирование есть систематизированный и логический процесс, основанный на рациональном мышлении. В то же время оно есть искусство прогнозирования, исследования, расчёта и выбора альтернатив. Стратегии предприятий должны быть построены по иерархическому принципу. При этом уровни стратегий, комплексность, их интеграция очень различны в зависимости от типа и размера предприятия. Так, простая организация может иметь одну стратегию, а сложная - несколько на различных уровнях действия. На данном предприятии приводятся в исполнение следующие виды стратегий:

Стратегия проникновения.

Данная стратегия направляет усилия предприятия на более глубокое проникновение на рынок и дополнительные усилия по увеличению темпов роста объёма продаж. Если для этого требуются приобретения и поглощения, то они производятся в рамках данной стратегии. Долговременные программы предусматривают укрепляющие и развивающие действия по всем направлениям функционирования предприятия, особенно обращая внимание на усиление финансовых позиций, модернизацию основных фондов, НИОКР.

После достижения этих целей и проведя ве необходимые внутренние перестроения, предприятие может перейти к следующей стратегии.

Стратегия ускоренного роста.

Целью этой стратегии является полное использование внутренних и внешних возможностей. Данный этап цикла роста должен производиться как можно дольше, так как именно на нём происходит полное использование ресурсов, рост доходов начинает превосходить рост продаж, доля рынка приближается к запланированной. Но на этапе ускоренного роста начинают возникать и накапливаться негативные тенденции в деятельности предприятия, поэтому одной из целей данной стратегии является как можно более раннее их выявление и попыток разрешения.

Способы решения выше перечисленных проблем (раздел 7) на предприятии:

1. Утрата предприятием ряда рыночных ниш - Повышение качества продукции, снижение себестоимость продукции, увеличение ассортимента;

2. Западные компании быстрее развиваются - использование на предприятии более современное оборудование и технологии производства;

3. Недобросовестность поставщиков, риск получения сырья низкого качества - поиск поставщиков с качественным сырьем;

4. Зависимость от импорта (турецкая бязь) - развитие нашей легкой промышленности, но это зависит от государства и развития сельского хозяйства;

5. Слабо развитая гос. программа по поддержки малого бизнеса - в данном направлении государство разрабатывает новые программы, которые помогут малому бизнесу;

6. Отсутствие собственного здания (рост арендной платы) - предприятие планирует в дальнейшем выкупить здание;

7. Недостаток квалифицированных кадров и слабо развит отдел сбыта - многие рабочие посещают курсы повышения квалификации, учатся в выших учебных заведениях;

8. Организация на предприятии маркетинговой деятельности - создание отдела маркетинга

9. Повышение конкурентоспособности предприятия и продукции за счет производства нового вида продукции - производство постельного белья из новой ткани биоматина.

3.2 Оценка готовности предприятия к маркетинговым нововведениям

На изучаемом предприятии как такового отдела маркетинга не существует, а все его обязанности выполняет специалист из отдела сбыта. На мой взгляд для дальнейшего развития предприятия необходима организация маркетинговой деятельности на предприятии. Для начала необходимо узнать существуют ли на предприятии условия для реализации маркетинговых преобразований. Иными словами необходимо сделать вывод о том, целесообразно вообще проводить какие-либо изменения маркетинговой деятельности исследуемого предприятия. Для этого оценим готовность предприятия к таким изменениям.

Эти признаки проявляются на предприятии в разной мере и характеризуют в конечном итоге его конкурентные преимущества:

• определенность миссии;

• определенность целей и стратегии предприятия;

• наличие отлаженного механизма сбора, анализа и обработки маркетинговой информации;

• работа по повышению конкурентоспособности предприятия;

• адаптируемость предприятия к открывающимся возможностям;

• ориентированность текущего управления на выполнение стратегических задач предприятия;

• организационное разделение задач стратегического управления от задач оперативного управления;

• наличие штабных подразделений, осуществляющих внутрифирменное консультирование по вопросам стратегического развития;

• приглашение сторонних консультантов для решения неспецифических задач;

• постоянное информирование персонала о стратегических целях и планах предприятия;

• высокий уровень корпоративной культуры;

• наличие на предприятии эффективно работающего маркетингового подразделения.

Выявление степени проявления признаков, характеризующих подготовленность предприятия к использованию принципов и методов стратегического планирования и управления, производилось экспертным путем по методу Дельфи.

Для оценки готовности компании к работе по принципам стратегического управления менеджерам предлагалось оценить степень проявления каждого из перечисленных выше признаков в деятельности предприятия - выставить оценки, соответствующие степени проявления того или иного признака:

• «5» - если данный признак на предприятии полностью проявляется;

• «4» - если данный признак проявляется не полностью;

• «3» - если данный признак проявляется слабо;

• «2» - если данный признак не проявляется.

Общая оценка степени готовности компании представляет собой средневзвешенный бал:

где - бальная оценка j-го эксперта степени проявления i-го признака;

n - количество экспертов;

m - число рассматриваемых признаков;

- коэффициент важности i-го признака, определяемы по правилу:

=

Для упрощения принято, что все признаки имеет одинаковую важность и k=1.

В оценке участвовало десять экспертов, таким образом n=10, а m=12.

Рассчитаем по формуле 1 следующие пороговые числа:

bмин=0,2 - соответствует случаю полного не проявления всех признаков;

bсл=0,3 - соответствует случаю слабого проявления всех признаков;

bнп=0,4 - соответствует случаю не полного проявления всех признаков;

bмакс=0,5 - соответствует случаю полного проявления всех признаков.

Теперь по формулам:

b1=bмин+0,75(bсл-bмин)

bср=0,5(bмин+bмакс)

b2=bнп+0,25(bмакс-bнп)

рассчитаем пороги b1=0,275, bср=0,35, b2=0,425 и вынесем рассчитанные пороги на рисунок 6.

Степень готовности компании к стратегическому управлению следует оценивать как:

очень высокая, если полученный результат попадает в диапазон b2 - bмакс;

высокая, если полученный результат попадает в диапазон bср - b2;

умеренная, если полученный результат попадает в диапазон b1 - bср;

низкая, если полученный результат попадает в диапазон bмин - b1.

Ниже в таблице приведен результат обобщенной оценки компании «Постельный рай» готовности к стратегическому управлению по двенадцати перечисленным признакам.

Таблица № 16 - Готовность предприятия «Постельный рай» к реализации маркетинговой стратегии

№ пп.	Проявляющиеся признаки	Оценка степени проявления признака
	Определенность миссии	проявляется не полностью
	Определенность целей и стратегии предприятия	проявляется слабо
	Наличие отлаженного механизма сбора, анализа и обработки маркетинговой информации	проявляется слабо
	Работа по повышению конкурентоспособности предприятия	проявляется не полностью
	Адаптируемость предприятия к открывающимся возможностям	проявляется слабо
	Ориентированность текущего управления на выполнение стратегических задач предприятия	не проявляется
	Организационное разделение задач стратегического управления от задач оперативного управления	проявляется слабо
	Наличие штабных подразделений, осуществляющих внутрифирменное консультирование по вопросам стратегического развития	не проявляется
	Приглашение сторонних консультантов для решения неспецифических задач	проявляется не полностью
	Постоянное информирование персонала о стратегических целях и планах предприятия	проявляется слабо
	Высокий уровень корпоративной культуры	проявляется не полностью
	Наличие на предприятии эффективно работающего маркетингового подразделения	проявляется слабо
	Итоговый рейтинг	0,3154

Полученный в таблице 16 итоговый рейтинг вынесем на рисунок 6.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рисунок 6. - Шкала оценки готовности компании к реализации маркетинговой стратегии

Вывод: На основании полученной оценки степени готовности предприятия можно сделать следующий вывод: компания в целом готова во-первых, к формированию единой службы маркетинга, на которую будут возложены обязанности по подготовке структуры компании и персонала к реализации маркетинговой стратегии, а во-вторых, к реализации самой маркетинговой стратегии.

Мной предлагаются следующие пути совершенствования управления маркетинговой деятельностью " Постельный рай ":

1. Создание маркетинговой службы;

2. Разработка нового вида товара - для повышения конкурентоспособности предприятия и повышения рентабельности продаж.

Рассмотрим каждое направление более подробно.

3.3 Организация маркетинговой службы на предприятии

Первым шагом на пути создания службы маркетинга на предприятии является определение ее системы организации. Наиболее оптимальной для рассматриваемого предприятия является функциональная организация, когда во главе различных направлений маркетинговой деятельности стоят специалисты по этому виду деятельности - менеджеры по продажам, менеджеры по рекламе, менеджеры по маркетинговым исследованиям и менеджеры по новым товарам (рисунок 7). Функциональная ориентация организационных структур маркетинговой службы применяется, если количество реализуемых предприятием товаров невелико, а число рынков не превышает четырех-пяти. В этом случае специалисты, подчиненные маркетинг - директору, выполняют определенные функции и несут персональную ответственность за конкретный участок работы. Если расположить эти должности по схеме принятия решения (сбор информации, постановка целей, планирование тактики, оперативная деятельность), то можно обеспечить работу четырьмя специалистами: по исследованиям рынка, по планированию маркетинга для каждого из товаров, по формированию спроса и стимулированию сбыта, по товародвижению и продажам. При этом легко определить потоки движения исходной и управляющей информации. Взаимоотношения между сотрудниками маркетинговой службы ясны и не дают повода для противоречий между ними.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рисунок 7 - Функциональная организация службы маркетинга

Этот отдел необходим нам для поддержания конкурентоспособности предприятия, исследования спроса, конкурентов, создания нового товара, продвижения и реализации уже производимого и нового товара. Как видно из технико-экономических показателей 2007 и 2008 годов - рентабельность продаж на предприятии очень низкая всего лишь 2,7%, а так же невысокая конкурентоспособность предприятия. Для решения этих проблем я и предлагаю создать отдел маркетинга и выпуск и реализацию нового товара.

Разработка, производство и реализация нового товара будет проводиться в 3 этапа, а необходимые расчеты будут производиться на 2009 год(планируемый).

На первом этапе создания отдела маркетинга и разработки нового товара нам потребуются для начала два специалиста:

1. Начальник по маркетингу, который будет:

- Осуществлять разработку маркетинговой политики на предприятии на основе анализа потребительских свойств производимой продукции и прогнозирования потребительского спроса и рыночной конъюнктуры;

- Обеспечивать участие отдела в составлении перспективных и текущих планов производства и реализации продукции, определении новых рынков сбыта и новых потребителей продукции.

- Организовывать изучение мнения потребителей о выпускаемой предприятием продукции, его влияние на сбыт продукции и подготовку предложений по повышению ее конкурентоспособности и качества.

- Осуществлять контроль за своевременным устранением недостатков, указанных в поступающих от потребителей претензиях, мотивацией определенного отношения потребителей к продукции предприятия.

- Организовывать разработку стратегии проведения рекламных мероприятий в средствах массовой информации с помощью наружной, световой, электронной, почтовой рекламы, рекламы на транспорте, участие в отраслевых выставках, ярмарках, выставках-продажах для информирования потенциальных показателей и расширения рынков сбыта.

- Участвовать совместно с другими отделами в разработке предложений и рекомендаций по изменению технических, экономических и других характеристик продукции с целью улучшения ее потребительских качеств и стимулирования сбыта.

2. Менеджер по новым товарам, который будет заниматься, и отвечать за планирование, организацию и контроль деятельности компании в области разработки и внедрения новых товаров и услуг, а также выведению с рынка товаров и услуг, жизненный цикл которых подходит к концу.

Мы специально взяли сначала двух специалистов, для того чтобы сократить затраты по фонду оплаты труда, так как первые 3 месяца будут производиться исследования и разработка новой продукции.

Для повышения конкурентоспособности мной предложено производство и реализации комплектов постельного белья из новой ткани биоматин.

Ткань "биоматин" - 100% хлопок со специальной обработкой - применение экологически безопасных технологий, основанных на натуральных-биопрепаратах, более легкая, прочная, мягкая на ощупь сохраняет свои свойства после многочисленных стирок уникальные дизайны, созданные при участии французских дизайнеров с учетом современных тенденций моды, высокий уровень стандартов качества, отмеченный знаками «Защита здоровья», «Экопродукт» и «Высшая категория качества» Через 3 месяца нам понадобяться еще 2 специалиста по маркетингу:

1 Менеджер по продажам, который будет заниматься:

- Организацией и созданием сети продажи товаров;

- Осуществлять сбор информации о спросе на товары, причинах его изменения (повышения, понижения).

- Осуществлять поиск покупателей (оптовых и розничных торговых предприятий, иных посредников, пр.) и устанавливает деловые контакты.

- Заключать от имени предприятия договоры (купли-продажи, поставки, др.).

- Организовывать доставку или отгрузку товаров покупателям по заключенным договорам.

- Контролировать оплату покупателями товаров по заключенным договорам.

- Выявляет причины нарушений условий договоров, принимает меры по их устранению и предупреждению.

- Участвовать в проведении мероприятий по формированию спроса на товары (рекламных акциях, презентациях, ярмарках, выставках, пр.).

- Подготавливать отчеты о проделанной работе, а также аналитические доклады, справки по продажам.

2 Менеджер по рекламе, в обязанности которого будут входить:

- Организация работ по рекламированию производимой продукции или выполняемых услуг с целью их продвижения на рынке сбыта;

- Осуществление руководства, планирования и координации работ по проведению рекламных кампаний.

- Разработка планов рекламных мероприятий по одному виду или группе товаров (услуг) и определять затраты на их проведение.

- Участие в формировании рекламной стратегии, основанной на перспективных направлениях дальнейшего организационного развития, инновационной и инвестиционной деятельности.

- Осуществление выбора форм и методов рекламы в средствах массовой информации, их текстового, цветового и музыкального оформления.

- Изучение рынков сбыта и покупательского спроса с целью определения наилучшего времени и места размещения рекламы, масштабов и сроков проведения рекламных кампаний, круга лиц, на которых должна быть направлена реклама, ориентируя ее на целевые группы по профессии, возрасту, покупательной способности, полу.

Таблица №17 - Расчет бюджета затрат на создание службы маркетинга на предприятии «Постельный рай» на 2009год (проектируемый)

Статьи затрат	Сумма, руб.
Годовые затраты операционной деятельности
Мебель	17 448
Вычислительная и офисная техника	54 048
Канцтовары и офисная бумага	25 170
Услуги связи , интернет	23 620
Обслуживание и ремонт основных средств	9 900
Эксплуатационные и коммунальные услуги	13 192
Представительские расходы	36 584
Итого	179962

На себестоимость нового товара переноситься только 25% - 44,99 тыс. руб.

3.4 Расчет общих затрат на производство нового товара

Вторым этапом при создании и производстве нового товара является расчет необходимых затрат на его производство и реализацию.

1.Планируемый объем выпуска продукции.

Таблица № 18

Месяц	июнь	Июль	август	Сент.	Окт.	Нояб.	Дек.	январь	Итого
Объем выпуска, шт.	60	80	80	95	95	100	130	130	770

2. Расчет арендной платы.

Предприятие «Постельный рай» арендует помещение в городе Сергиев-Посад. Арендная плата - постоянные издержки.

Она определяется по формуле:

Агод = Бап * Киз * Км * Кт * Кд * Кк * S , где

S - площадь помещения - 1100 м2

Бап - базовая ставка арендной платы - 300 рублей за 1 м2

Киз - коэффициент износа - 0,5

Км - коэффициент качества материала строения - 1,5

Кт - коэффициент типа строения - 0,75 - для производства

Кд - коэффициент вида деятельности предприятия - 2

Кк - в нашем случаи не берется

Агод = 300 * 0,5* 1,5 * 0,75 * 2 * 1100 = 371250 рублей

На себестоимость нового товара переноситься только 25% = 371250*25%/100% = 92,81тыс. руб.

3. Персонал, организация и оплата труда на предприятии.

Таблица № 19. Фонд оплаты труда на 2009 год.

№ п/п	Категория работников	Численность, чел.	Фонд оплаты труда, тыс. руб.	Отчисления (ЕСН), тыс. руб.
1	Руководство	2	240,00	62,40
2	Специалисты	4	360,00	93,60
3	Основные рабочие	5	943,56	479,32
4	Вспомогательные рабочие	3	99,00	25,74
5	МОП	2	9,12	2,37
6	Итого	16	1651,68	663,43

ЕСН - единый социальный налог, который составляет 26%.

Он рассчитывается по формуле:

ЕСН = ФОТ * 26% / 100% , где ФОТ - фонд оплаты труда.

Фонд оплаты переноситься на новый товар в размере 25%, кроме основных рабочих.

4.Потребность в оборудование.

Для производство нового товара потребуется новое оборудование , на его покупку планируется затратить 280,00 тыс. руб.

5. Амортизация оборудования

А = На * Ц / 100% , где

А - начисления амортизации за год по данному объекту основных средств, руб.

На - годовая норма амортизационных отчислений, %.

Ц - балансовая стоимость объекта основных средств, руб.

Годовая норма амортизации составит 23%

А = 280,00*23%/100% = 64,40 тыс. руб.

6.Затраты на основные и вспомогательные материалы.

Таблица № 20. Затраты на основные и вспомогательные материалы.

№ п/п	Наименование материала	Затраты в среднем на один комплект, руб.	Объем выпуска в 2009 г., шт.	Общая сумма затрат в 2009 г., тыс. руб.
1	Ткань	1200	770	924,00
2	Нитки
3	Пуговицы
4	Тесьма

7. Затраты на электроэнергию.

На освещение.

Расчет производится по формуле:

Эгод = (?мощ * Кламп * Цэл * Фвр) / Кс * 12 месяцев , где

Фвр - 198 часов; Кс - 0,9; Цэл - 2,1 р (в 2009 году)

a) Лампы дневного света - 13 штук - 100 Вт = 0,1 кВт.

Эгод = (0,1 * 13 * 2,1 * 198) / 0,9 * 12 = 5837,83 руб.

b) Лампы накаливания - 20 штук - 60 Вт - 0,06 кВт.

Эгод = (0,06 * 20 * 2,1 * 198) / 0,9 * 12 = 6652,8 руб.

c) Лампы накаливания - 20 штук - 40 Вт - 0,04 кВт.

Эгод = (0,04 * 20 * 2,1 * 198) / 0,9 * 12 = 4435,2 руб.

d) Общая сумма.

? Эгод = 5837,83 + 6652,8 +4435,2 = 16,92 тыс. руб.

На себестоимость нового товара переноситься только 25% - 4,23 тыс. руб.

На технологические нужды.

Смена - 8 часов

Мощность - 20 кВт

Ц элек. - 2,1 руб

Рабочих дней - 22 дня

20 * 8 =160 кВт - за 1 день

160*2,1 = 336 руб. - за 1 день

336* 22* 12мес= 88,70 тыс. руб

На себестоимость нового товара переноситься только 25% -22,17 тыс. руб.

7. Транспортно - заготовительные расходы.

На предприятии «Постельный рай» они рассчитываются следующим образом - 6% от стоимости основных и вспомогательных материалов.