Маркетинг в деятельности организации торговли

В результате проведенного анализа деятельности КОРУП «Хозяйственные товары» был выявлен ряд недостатков. Разработанные пути совершенствования маркетинговой деятельности организации призваны их ликвидировать. Во-первых, необходимо привести предлагаемый магазинами ассортимент в соответствие с требованиями рынка. Для этого необходимо увеличить долю пользующейся спросом продукции. Что же касается ценовой политики, необходимо разработать систему скидок такого плана: за покупку более 200 тыс. руб. выдается дисконтная карта, дающая право на скидку в размере 5% с любой покупки. Кроме того, можно воспользоваться стратегией "случайной скидки", устанавливая скидку с цены по случайному принципу и не слишком часто.

Для повышения эффективности деятельности организации целесообразно при выкладке товара использовать элементы мерчендайзинга. Так же следует отметить необходимость применения методов стимулирования сбыта. Регулярное использование рекламы поможет привлечь внимание покупателей к магазинам КОРУП «Хозяйственные товары». В магазинах необходимо устраивать распродажи и информировать об этом посредством рекламы всех покупателей. Такое привлечение внимания к деятельности организации поможет существенно увеличить объем продаж. Общая эффективность предложенных мероприятий составила 1775 млн.руб.

Список использованных источников

1. Акулич И.А. Основы маркетинга /. Акулич И.А., Демченко Е.В. - Мн.: Просвещение, 2005. - 348с.

2. Акопов В.С. Особенности комплекса маркетинга в розничной торговле Акопов В.С., Степнова И.В. // Маркетинг в России и за рубежом -- 2001. - №6. - С.42-50.

3. Армстронг Г. Введение в маркетинг / Армстронг Г., Котлер Ф. - М.: ИД «Вильямс», 2000. - 560с.

4. Арман Дайан. Академия рынка: маркетинг / Арман Дайан, Фернан Букерель, Роббер Ланкар. - М.: Экономика, 2004. - 481с.

5. Басовский Л.Е. Маркетинг. - М.: ИНФРА-М, 2003. - 378с.

6. Бронникова Т.С. Маркетинг / Бронникова Т.С., Чернявский А.Г. - М.: ИНФРА-М, 2004. - 340с.

7. Войцеховский О.В. Есть ли шансы у независимых магазинов?// Новости торговли. -- 2005. -- № 6--7. - С.15-21.

8. Гермогенова Л.Ю. Как сделать рекламу магазина - М.: РусПартнёр, 2004. - 560 с.

9. Годин А.М. Маркетинг: Учебно-методическое пособие. - М.: Издательский Дом «Дашков и К», 2006. - 212 с.

10. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, практика и методология. - М.: Финпресс , 2006. - 416 с.

11. Голубков Е.П. Основы маркетинга. - Учебник для ВУЗов. - М.: Финпресс, 2006. - 409с.

12. Голубков Е.П. Проектирование элементов комплекса маркетинга // Маркетинг в России и за рубежом. - 2002. - №2. - С.45-52.

13. Дихель Е. Практический маркетинг / Дихель Е., Хершген Х. - Мн.: Экоперспктива, 2005. - 345с.

14. Дорошев В.И. Введение в теорию маркетинга: Учеб. пособие. - М.: ИНФРА-М, 2000. - 285 с.

15. Дурович А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности. - Мн.: НПЖ «Финансы, учёт, аудит», 2007. - 389с.

16. Завьялов П.С. Формула успеха: маркетинг / Завьялов П.С., Демидов В.Е. - М.:ИНФРА-М, 2007. - 487с.

17. Зарубин Г. Мы на пути к серьезным изменениям в оптовой и розничной торговле//Новости торговли. -- 2005. - № 1. - С.42-47.

18. Кодыпов А.Л. Организация маркетингового управления торговым процессом (на примере сети магазинов розничной торговли)// Маркетинг, Реклама, Сбыт. - 2004. - №4. - С.48-52.

19. Косьянова Т.Г. SWOT - анализ как инструмент разработки маркетингового плана предприятия // Маркетинг, реклама, сбыт. - 2003. - №4. - С.31-40.

20. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. - М.: Прогресс, 2002. - 642с.

21. Крэнделл Р. 1001 способ успешного маркетинга: Пер. с англ. К.Ткаченко. - М.: Фаир-пресс, 2000. - 496 с.

22. Мерзляков С. Методы анализа экономической эффективности рекламы Маркетинг, реклама, сбыт. - 2004. - №5. - С.4-10

23. Николаева Т.И. Системная оценка эффективности коммерческой деятельности предприятий торговли// Маркетинг в России и за рубежом. -- 2007. -- № 4 - С.34-41.

24. Никишкин В.В.Маркетинг в торговле / Никишкин В.В., Цветкова А.Б. Маркетинг в России и за рубежом. - 2001. - №4. - С.61-67.

25. Новаторов Э.В. Стратегия материализации обслуживания в маркетинге услуг //Маркетинг в России и за рубежом. - 2002. - №2. - С.66-70

26. Панкрухин А.П. Маркетинг: Учебник. - М.: Финансы и статистика, 2006. - 398 с.

27. Романов А.М. Маркетинг - М.: Финансы и статистика, 2004 - 347с.

28. Семёнов Б.Д. Рекламный менеджмент: Учеб.пособие. - Мн.: «Экоперспектива», 2006. - 270с.

29. Хруцкий В.Е.Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка: Учеб. пособие. - 2-е изд., перераб. и доп. / Хруцкий В.Е., Корнеева И.В - М.: Финансы и статистика, 2006. - 528 с.

30. Хруцкий В.Е. Основы маркетинга. - М.:ИНФРА-М, 2001. - 512с.

31. Эванс Дж. Маркетинг. / Эванс Дж., Берман Б. - М.: Соминтек, 2004. - 421с.

Размещено на Allbest.ur