Организация сбыта на примере РУПП ХП "Гомельхлебпром" филиал "Рогачевский хлебозавод"
Основные пути совершенствования коммерческой деятельности по сбыту на примере филиала РУП "Гомельхлебпром" Рогачевский хлебозавод. Факторы, определяющие уровень сбытовой деятельности предприятия. Характеристика конкурентоспособности выпускаемой продукции.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | курсовая работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 16.10.2013 |
| Размер файла | 359,4 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Анализ результативности деятельности по стимулированию сбыта, прежде всего необходим для: а) контроля над прибыльностью (при определении прибыльности изделий, территорий сбыта, включая экспортные рынки и т.д.); б) установления "стандартов деятельности" как продавца, так и покупателя на уровне отдельного изделия (при этом следует установить, были ли эти стандарты достигнуты эффективными методами); в) контроля над затратами при измерении эффективности расходов на различные компоненты коммерческой работы.
Таким образом, основными направлениями активизации коммерческой деятельности по РУП "Гомельхлебпром" филиала Рогачевский хлебозавод будут являться:
создание бренда своей продукции;
выстроить эффективную сеть дистрибуции/позволяющие оперативно реагировать на запросы потребителей;
ввести в штат организации торговых агентов-мерчендайзеров, задачей которых будет отслеживание выкладки продукции РУП "Гомельхлебпром" филиала Рогачевский хлебозавод и конкурентов, наличия/отсутствия отдельных разновидностей, а также внутренний контроль над работой предпринимателей.
Заключение
Итак, продвижение товара можно определить как деятельность по планированию, претворению в жизнь и контролю над физическим перемещением материалов и готовых изделий от мест их производства к местам потребления с целью удовлетворения нужд потребителей и получением прибыли.
К основным методам продвижения товара обычно относят личные или персональные продажи; рекламу; стимулирование сбыта; торговлю и спонсорство. Все эти методы вместе составляют структуру продвижения.
В современных рыночных условиях стратегии продвижения продукта многообразны, различные стратегии и их признаки могут принципиально отличаться.
Традиционная стратегия, основанная на стимулировании сбыта, дополнилась новым содержанием. Она осуществляется по пяти направлениям: улучшение потребительских свойств товаров; учет повышения платежеспособности населения; всесторонняя информация; привлекательная система торговли; анализ рынка. В настоящее время в стратегии продвижения продукта любое из направлений осуществления может быть основано на резко отличающихся признаках.
К этой стратегии, основанной на всевозможных вариантах увеличения спроса, прибавилась принципиально другая стратегия, основанная на экспансии предложений новых товаров. Сущность се заключается в том, что производители агрессивно продвигают совершенно новые продукты питания или изделия с привлекательными потребительскими качествами.
Данную стратегию применяют, как правило, компании новой формации, владеющие передовыми технологиями, глобальным информационным обеспечением, новой школой менеджеров.
Список использованных источников
Абдуллина, СВ. Роль и значение посредничества в современном обществе / С.В. Акулич // Маркетинг в России и за рубежом. - 2008. - №1. - С.54-58.
Алесин А. Что произвести и как продать / Алесин А. // Директор. - 2008. - №2. - С.34-36.
Акулич, И.Л. Маркетинг / И.Л. Акулич. - Учебник. - Мн.: Выш. шк., 2000. - 447 с.
Буров, А. С Международный маркетинг: Учебное пособие для вузов / А. С Буров. - М.: Изд. - торг. Корп. "Дашков и. К", 2004. - 284с.
Виноградова С.Н. Коммерческая деятельность: ученик / С.Н. Виноградова, О.В. Пигунова. - 2-е узд., испр. - Мн.: Выш. шк., 2005 - 351с.
Герус А. Эффективное участие в выставках // Маркетинг, реклама, сбыт. - 2005. - №4. - С.52-61.
Глубокий, С. Качественное и количественное обоснование сбыта через посредников, или в борьбе против досадных стереотипов / С Глубокий, Н. Макаревич // Маркетинг, реклама, сбыт. - 2006. - №1. - С.63-73.
Глубокий, С. Некоторые технологии установления зависимости объемов сбыта от расходов на рекламу и промоцию / С Глубокий, Н. Макаревич // Маркетинг: идеи и технологии. - 2007. - №1. - С104-112.
Достанко, П. Корпоративизм, рыночная активность и культура управления / П. Достанко // Проблемы теории и практики управления. - 2001. - № 4. - С.87-92.
Козлов В.К., Уваров С.А. Коммерческая деятельность предприятия, СПб.: Политехника, 2000. - 457c.
Короткова, Т.Л. Коммерческая деятельность/ Т.Л. Короткова. - М.: Фант. - 416с.
Лукич Р.М. Управление отделом продаж: Инструменты эффективного менеджера. - М.: Добрая книга, 2004. - 329с.
Моисеева, Н. Межфирменный маркетинг - основа взаимодействия партнеров в логистической системе / Н. Моисеева, Т. Сарычева // Маркетинг. - 2001. - №2. - С.59-69.
Организация коммерческой деятельности: справочное пособие / С.Н. Виноградова, С.П. Гурская, О.В. Пигунова и др.; Под общ. ред. С.Н. Виноградова. - Мн.: Выш. шк., 2005. - 487
Осипова, Л.В. Основы коммерческой деятельности. / Л.В. Осипова, И.М. Синяева - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005. - 623с.
Панкратов, Ф.Г. Коммерческая деятельность: Учебник для вузов / Ф.Г. Панкратов, Т.К. Серегина. - М.: ИВЦ "Маркетинг", 2006. - 320 с.
. Синяева, И.М. Основы коммерческой деятельности / И.М. Синяева. - М.: ЮНИТИ, 2007. - 188 с.
РУП "Гомельхлебпром" [Электронный ресурс]: Режим доступа: www.gomelhlebprom. by/
Размещено на Allbest.ru
Подобные документы
Внешняя и внутренняя среда деятельности предприятия. Анализ конкурентоспособности продукции хлебозавода и каналов ее сбыта. Особенности ярмарочной и выставочной работы. Оптимизация товарной и ценовой политики. Обоснование открытия фирменного магазина.
дипломная работа [1,4 M], добавлен 20.06.2013Сущность и содержание коммерческой деятельности по сбыту продукции и пути ее совершенствования. Факторы, определяющие уровень сбытовой деятельности. Характеристика покупателей и хозяйственные связи по поставке продукции. Оценка эффективности сбыта.
курсовая работа [39,2 K], добавлен 25.05.2009Критерии выбора средств маркетинговых коммуникаций. Анализ рынка сбыта и конкурентоспособности предприятия и выпускаемой продукции. Исследование комплекса маркетинговых коммуникаций на РУПП "БРЕСТХЛЕБПРОМ". Рекомендации по совершенствованию системы.
курсовая работа [373,9 K], добавлен 20.01.2014Сущность ассортиментной политики. Методы анализа ассортимента продукции. Анализ финансовых результатов деятельности предприятия. Оценка маркетинговой и сбытовой деятельности. Пути совершенствования ассортиментной политики хлебопекарного предприятия.
дипломная работа [199,9 K], добавлен 16.02.2021Маркетинговые цели фирмы, ее ситуационное положение на рынке, оценка сильных и слабых позиций. Характеристика, анализ и оценка влияния факторов макро- и микросреды предприятия. Пути совершенствования деятельности с учетом влияния маркетинговой среды.
курсовая работа [435,1 K], добавлен 18.03.2013Сущность и содержание коммерческой деятельности по сбыту. Факторы, определяющие уровень сбытовой деятельности организации. Краткая экономико-организационная характеристика РУП "Гомельский завод литья и нормалей". Хозяйственные связи по поставке продукции.
дипломная работа [370,1 K], добавлен 21.11.2012- Совершенствование коммерческой деятельности по сбыту готовой продукции (на материалах СООО "Белсыр")
Организационно-экономическая характеристика СООО "Белсыр". Характеристика конкурентоспособности выпускаемой продукции. Анализ договорной работы с покупателями. Мероприятия по совершенствованию коммерческой деятельности предприятия по сбыту продукции.
курсовая работа [1,7 M], добавлен 10.04.2014 Организационно-экономическая деятельность предприятия. Организация его ярмарочной и выставочной работы. Сегментация рынка по потребителям. Характеристика хозяйственных связей по поставкам продукции. Пути активизации коммерческой деятельности по сбыту.
курсовая работа [944,2 K], добавлен 24.05.2014Сущность и содержание коммерческой деятельности предприятия по сбыту. Характеристика выпускаемой продукции фирмы ОАО "ДСК" и ее конкурентоспособность. Покупатели продукции и их оценка по системе критериев. Организация договорной работы с покупателями.
курсовая работа [312,3 K], добавлен 22.11.2013Структура управления и этапы коммерческой деятельности, организационно-экономическая характеристика предприятия Могилёвского автомобильного завода им. Кирова – филиала ОАО "БелАЗ". Анализ и методы стимулирования сбытовой деятельности предприятия.
курсовая работа [1,0 M], добавлен 05.05.2011
