План создания полиграфического предприятия

8. Объем требуемых средств и степень риска

9. Финансовый план: доходы предприятия

10. Детальный финансовый план: баланс доходов/расходов

1. Вводная часть

полиграфический финансовый план маркетинг

Целью данного бизнес-плана является нахождение частных инвесторов либо привлечение инвестиционных фондов для создания современной мини-типографии.

Под словом «современная» в данном контексте подразумевается не только современное оборудование, но и в первую очередь основном современная организация производства снижающая издержки и повышающая эффективность труда. Приставка «мини-» означает ориентацию данной типографии на малые («короткие») и средние тиражи при небольших сроках изготовления.

В связи с тем, что проект связан с созданием нового предприятия предпочтительным является паевой или акционерный капитал. Кроме того, наличие у инвесторов собственных помещений производственного типа является большим плюсом для реализации этого проекта.

Средняя стоимость проекта (типографский комплекс формата А3+) -- 380000$. Срок полной окупаемости -- 2 года 4 месяца.

Более дешевые варианты возможны за счет покупки подержанной техники, также возможно приобретение печатной техники на условиях лизинга.

Минимальная стоимость проекта (усеченный типографский комплекс формата А3+) -- 280000$. Срок полной окупаемости -- 2 года 8 месяцев.

Проект, основанный на более эффективных машинах аналогичного формата будет стоить порядка -- 600000$. (Расчеты не приводятся)

Все расчеты дальнейшие приведены в долларах США. Некоторые вспомогательные операции не учитываются, так как для их выполнения предполагается привлекать ручной труд (оплата труда сдельная).

Стоимость амортизации рассчитана исходя из срока в 3 года. Эта ошибка с точки зрения бухучета, так как все оборудование (кроме компьютерного) должно амортизироваться в течение 10 лет. Фактически под амортизацией в данном случае подразумевается планируемый срок возвратности средств.

Для расчета арендной платы были взяты минимальные ставки аренды для помещений такого рода для Москвы и ближайшего Подмосковья. Стоимость переоборудования помещений в расчетах не учтена.

Сумма планируемых доходов рассчитана для полного полиграфического комплекса печати формата до А3+.

2. Цели и задачи: стратегия нового полиграфического предприятия

2.1 Анализ идеи

Для полиграфического предприятия, которое создается с нулевого цикла в Москве при средних и малых объемах инвестиций, стратегией развития следует выбрать курс на оперативный выпуск качественной продукции с возможностью выполнения низкобюджетных работ. Сейчас существует четко определенная ниша, внутри которой можно развить успешное производство.

В низшем и среднем классе полиграфической продукции по невысокой цене ощущается присутствие областных и региональных типографий, а при больших («длинных») тиражах -- даже типографий стран бывшего СССР, готовых составить конкуренцию в своей весовой категории. Естественно, сроки выполнения ими заказов в несколько раз выше, чем у московских типографий. К тому же, возможность решения технических вопросов и согласований в случае изготовления сложной продукции затруднена, а оперативное принятие решений подчас и вовсе невозможно.

В классе элитной продукции, особенно крупных тиражей традиционно высока привлекательность использования западных типографий.

Поэтому лишь широкая номенклатура полиграфических услуг при высоком качестве, низких сроков исполнения и конкурентной цене способны привлечь потенциального заказчика во вновь создаваемую типографию.

Особенности данного проекта заключается в том, что планируется предусмотреть принципиально новые взаимоотношения между заказчиком и типографией. В настоящее время большая часть полиграфической продукции изначально разрабатывается без учета особенностей производства. То есть заказчик, участвуя в процессе верстки и дизайна, обычно точно не знает где и как будет печататься его продукция. И, лишь утвердив готовый макет, начинается поиск типографии. Это зачастую приводит к тому, что затраты на производство такой продукции выше (а иногда и качество ниже), чем при грамотном планировании всего процесса с самого начала. Поэтому общение с заказчиком (или дизайнером, верстальщиком, рекламщиком) уже на ранних стадиях создания полиграфической продукции и тесное с ними взаимодействие позволит не только создать качественный продукт, но и снизить его стоимость, а также сократить сроки производства.

2.2 Номенклатура услуг

Предполагаемый перечень изделий, который необходимо предложить потенциальным заказчикам для их привлечения:

визитки

конверты

бланки

листовки

буклеты

каталоги

журналы

календари (от карманных до настенных)

этикетки

открытки

плакаты

упаковка

блокноты

самокопирка

POS-материалы (вобблеры, диспенсеры, дэнглеры, шелф-токеры, ярлыки, ценники)

Естественно, что на начальном этапе невозможно собственными силами изготовить все виды заявленных изделий, поэтому предполагается тесное сотрудничество с другими типографиями, куда будет перенаправляться часть заказов. Это позволит не только предложить потенциальному заказчику широкий спектр услуг, но и исследовать рынок спроса и оперативно корректировать дальнейшие планы развития по закупке нового оборудования и расширения предлагаемых услуг.

Кроме того, далеко не все заказчики готовы принести в типографию готовый макет для печати. Некоторые из них имеют в голове лишь идеи или предварительные наброски того, что они хотят напечатать. Поэтому создание собственной студии верстки и дизайна необходимо уже на первом этапе. При небольших вложениях она может обеспечить стабильный объем работ, что особенно важно на первом этапе.

2.3 Анализ развития полиграфических предприятий в 1990-98 годах

Прежде чем анализировать сегодняшнее состояние дел в российской полиграфической промышленности требуется небольшой экскурс в прошлое. Только понимая, насколько изменилась расстановка сил на рынке печатных услуг за последние 10 лет, можно делать какие-то прогнозы и оценивать дальнейшие перспективы.

В начале 90-х годов на рынке присутствовали в основном государственные или бывшие государственные типографии, которые обладали устаревшим печатным оборудованием. Даже предприятия, оснащенные относительно современными машинами, были рассчитаны на многомиллионные тиражи, и не могли обеспечить оперативный выпуск печатной продукции в небольшими объемами. В лучшем положении оказались газетные и книжные типографии, которые были способны выпускать черно-белую продукцию среднего качества, но по доступной цене. Ниша качественной полноцветной бизнес полиграфии, таким образом, оказалась не занятой.

Спрос же на типографские услуги высокого класса рос и частично находил свое удовлетворение в зарубежных типографиях. Традиционно поставщиком таких услуг стали финские предприятия. Собственное производство хорошей бумаги в этой северной стране, развитая инфраструктура и химическая промышленность, а также близость к России -- все это привело к тому, что финская полиграфии стала именем нарицательным. Но таможенные пошлины, затраты на транспортировку, и даже слишком большой спрос на полиграфические услуги (маленькая Финляндия пыталась обеспечить большую Россию) привели к тому, что стоимость была довольно велика. При этом не обеспечивались оперативность и доступные цены на малые тиражи.

На этом фоне появились первые частные полиграфические фирмы. Не смотря на высокие цены из-за импортного оборудования, материалов, бумаги, большие амортизационные отчисления и инвестиционные риски их продукция пользовалась спросом, который по-прежнему опережал предложение. Все это делало высокоэффективными начальные вложения в эту сферу из-за большой отдачи инвестированных средств. И если 1990-92 годы характеризуются коммерческим успехом рискнувших одиночек, то 1993-96 годы -- это время массовых вложений капитала с гарантированной отдачей средств. К этому времени в России начинает формироваться более-менее цивилизованный рынок полиграфических услуг, в нашу страну приходят крупные производители полиграфического оборудования, поставщики расходных материалов, бумаги.

Среди инвесторов, которые активно вкладывали средства в развитие печатных услуг в этот период, можно выделить три группы:

Дизайн-студии, рекламные агентства и сервис-бюро, которые вышли на значительные объемы работ и располагали достаточным количеством собственных / заемных средств для покупки полиграфического оборудования. Клиентская база, сложившиеся объемы работ, экономия от печати заказов собственными силами вместо передачи их «на сторону» -- все это предрасполагало к прямому эффективному вложению средств с немедленной отдачей.

Поставщики расходных материалов, печатного оборудования, бумаги, т.е. те фирмы, которые в силу своей специфики изначально имеют доступ к составляющим печатного процесса. Несомненным преимуществом этой группы участников рынка полиграфических услуг является профессионализм именно в области типографской техники и отлаженные связи с предприятиями-смежниками.

Предприятия неполиграфического профиля, имеющие свободные оборотные средства, и решившие диверсифицировать свое производство. Эта группа инвесторов наиболее неоднородна, если судить по причинам принятия решений о вложении капитала в печатную отрасль. Это и необходимость производства продукции для собственных нужд, и хорошие связи с предприятиями из первой и второй групп для совместной реализации проекта, и наличие собственных незадействованных производственных площадей. Хотя все же основной причиной можно считать наличие капитала для долговременных инвестиций.

Отдельно необходимо выделить бывшие советские полиграфические предприятия. К середине 90-х годов, несмотря на относительно равные начальные условия, они оказались в разном положении. Часть из них так и не смогла перейти на эффективную структуру управления и до сих пор находится в не лучшем положение. Другие нашли инвесторов, технически перевооружились и пытались хотя бы частично отвоевать рынок высококачественной полиграфической продукции. Третьи нашли свою нишу в сфере недорогой/массовой/специфической продукции и напрямую не конкурируют со вновь образованными современными типографиями.

Не смотря на то, что 1997-98 годы нередко называются «золотым временем» для российской полиграфии, проявившемся в высоких темпах роста (отрасль входит в десятку самых прибыльных и эффективных), больших объемах инвестиций и отдаче вложенных средств, постепенно активный период роста сменяет стабилизация. Этому периоду характерны две интересные тенденции: смещение инвестиционного внимания из центра в регионы и узкая специализация вновь образуемых предприятий. В результате норма прибыли в полиграфической отрасли продолжает оставаться достаточно высокой -- новые рынки сбыта и виды продукции, снижение себестоимости -- все это кажется долгосрочной тенденцией для потенциальных участников.

2.4 Ситуация на рынке полиграфических услуг в 1998-1999 годах. Оценка перспектив

Не смотря на то, что события августа 1998 года существенно повлияли на темпы и перспективы развития отечественной полиграфии, они не привели к серьезным структурным изменениям внутри самой отрасли. Сейчас уже можно говорить о том, что российские типографии пережили сложный период с минимальными потерями.

Безусловным минусом в этой ситуации является то, что большинство высококлассного полиграфического оборудования, расходных материалов и бумаги ввозится к нам из-за рубежа и, следовательно, цена на них непосредственно связана с курсом доллара по отношению к рублю. Отсюда и привязка стоимости полиграфической продукции, производимой отечественными предприятиями, к иностранной валюте. И, тем не менее, в сложившейся ситуации практически все российские типографии были вынуждены снизить цену на свои услуги в долларовом эквиваленте на 30%-50%. В основном это произошло за счет резкого снижения нормы прибыли, а также свертывания долгосрочных инвестиционных программ. Эти, а также ряд других антикризисных мер, позволил полиграфическим предприятиям сохранить свой потенциал, и уже к началу 1999 года войти в нормальный режим работы.

Основные изменения в этот период времени можно охарактеризовать следующим образом:

· Пришли заказчики, ранее печатавшиеся в зарубежных типографиях. Стало выгодней печатать в России.

· Снизились тиражи заказываемой продукции. Впрочем, тенденция к уменьшению тиражности является устойчивой во всем мире. В России это произошло по экономическим причинам, но в общем случае рынок малотиражной продукции формируется самым активным образом.

· Произошло некоторое перераспределение структуры заказов между качественной полиграфией высокого класса и недорогой полноцветной. Естественно, в пользу последней, и нередко за счет снижения общего качества.

· Практически остался на том же уровне объемы рекламных, а также POS-материалов, спрос на которые определяется долговременной стратегией продвижения товаров (брэндов). Здесь также уместно говорить об изменениях, так как стабилизация пришла вместо предполагаемого роста.

· Увеличился спрос на упаковочную продукцию. Это явилось логическим продолжением «этикеточного бума». Производители поняли, что мало наклеить красивый лейбл на пузырек, желательно его еще и красиво упаковать.

В сложившейся ситуации можно выделить несколько направлений развития российской полиграфической промышленности с точки зрения эффективности вложения средств:

1. Продукция на газетной бумаге. Черно-белая и дешевая многоцветная продукция на газетной бумаге пользуется устойчивым спросом, по сегодняшним меркам тиражи достаточно велики, себестоимость невысока. Но из-за того, что в этом секторе рынка предлагают свои услуги большое количество крупных, средних и мелких предприятий, как государственных, так и акционерных, то норма прибыли невелика. Качественная полноцветная «газетная продукция» пока же не нашла широкого распространения в России. С одной стороны это объясняется отсутствием соответствующей производственной базы (из-за чего многие отечественные цветные газеты печатаются за рубежом), а с другой стороны недостатком средств и технических возможностей у самих производителей для перехода с черно-белой продукции на цветную.

Вообще, рынок услуг по печати качественных полноцветной продукции «газетного класса» достаточно перспективен, что подтверждают первые осуществляемые проекты в этой области. Сдерживающим фактором является значительный объем начальных вложений, а также необходимость больших специализированных производственных площадей. В целом же проект может оказаться выгодным уже на начальном этапе своей реализации, при условии долговременного сотрудничества инвесторов с периодическими изданием соответствующего уровня.

2. Журнальное производство. Рынок качественных полноцветных журналов в России достаточно велик, причем значительная их часть по-прежнему печатается за рубежом. Помимо всего прочего, причинами этого являются два фактора:

1) недостаточное количество российских типографий, которые могут предложить гарантированное качество по выгодной цене

2) это способ вывоза из страны капитала, когда зарубежные типографии предлагают так называемую услугу по управлению счетами.

В целом проект требует значительных первоначальных вложений и больших производственных площадей, вполне осуществим и перспективен для альянса крупных инвесторов, сложившихся типографий и серьезных изданий. При участии иностранных партнеров, предлагающих нестандартные схемы финансирования (лизинг оборудования, рассрочка платежа), привлекательность проекта не вызывает сомнений.

3. Книжное производство. Похоже, для России прошли те времена, когда хорошие книги являлись острым дефицитом, а тиражи легко достигали пяти-шестизначных цифр. Количество наименований книг возросло более чем в сотни раз. Правда, во столько же раз снизились их тиражи. Потребность в книжной продукции, как цветной, так и черно-белой, практически полностью удовлетворяется как за счет российских предприятий, так и типографий бывшего СССР. Особо качественные и дорогие издания хотя и печатаются иногда за границей (Италия, Германия и т.п.), но это не является устойчивой тенденцией.

Проект требует значительных единовременных инвестиций, возврат которых возможен лишь в долгой перспективе. Может быть интересен лишь для крупных инвесторов при стратегическом партнерстве с крупными издательствами.

4. Производство ориентированное на рекламно-деловую продукцию. Большая номенклатура, стабильный спрос, относительно невысокие требования к стартовому капиталу делает этот сектор наиболее динамично развивающимся. При участии высококлассных специалистов (даже при использовании сравнительно устаревшей техники) можно получать хорошие результаты, а на современном печатном оборудовании достижимо практически любое качество продукции. Все это делает эффективным вложение капитала в эту сферу полиграфического производства, а в партнерстве с рекламными компаниями и дизайн-бюро позволяет получить реальную отдачу в кратчайшие сроки после пуска оборудования.

5. Трафаретная печать. Технология подверглась наименьшим изменениям за всю история развития полиграфии. Поэтому здесь традиционно высока доля ручного труда, что приводит к относительно высокой себестоимости печатной продукции. Вкупе с небольшими тиражами это приводит к невыгодности больших вложений средств в трафаретную печать как самостоятельное предприятие. Но как дополнительная услуга к офсетной печати или мелко- и среднесерийное производство она может быть эффективным производством со стабильным доходом. При автоматизации выгодными становятся большие тиражи.

6. Флексография. Печать на гибких и невпитывающих поверхностях, таких как упаковка, требует специального оборудования. Такие станки, стоящие дороже, чем оборудование для офсетной печати, пока еще обеспечиваю худшее качество. Правда, соотношение цена/качество для флексографичекого оборудования производители обещают решить в ближайшем будущем (а потенциал этого рынка достаточно велик, причем не только в России, но и на Западе). Но в настоящее время такие вложения средств можно рассматривать лишь в среднесрочной и долгосрочной перспективе.

Проанализированное деление рынков полиграфических услуг является в какой-то мере условным, и, конечно, неполным. Некоторые виды продукции можно напечатать с помощью двух, а то и большего количества полиграфических технологий. Например, обычные визитные карточки, можно печатать как офсетом, так и трафаретом, а вместе с тиснением фольгой, термоподнятием, фигурной вырубкой они, хотя и остаются бизнес-продукцией, но являются результатом многих полиграфических технологий. Кроме того, различные виды послепечатной обработки хоть и не является самостоятельными полиграфическими производством, но требует начальных вложений и, вместе с тем, повышают стоимость выпускаемой продукции.

3. Продукты и услуги: позиционирование на полиграфическом рынке

Не смотря на отсутствие какого-либо ценового регулирования, а тем более сговора, между участниками полиграфического рынка три четверти предприятий поддерживают близкие цены на продукцию одинакового уровня. Это объясняется схожими условиями хозяйствования, как то: уровень арендной платы, ставка кредитования при покупке нового оборудования, цены на расходные материалы, уровень оплаты труда, система налогообложения.

Все это и ведет к выравниванию цен, и те фирмы, которые имеют более выгодные условия по одной или нескольким позициям получают преимущества. Так, например, крупные торговцы бумагой (поставщики полиграфического оборудования, расходных материалов), закупив печатную технику и открыв типографии, имеют более низкую себестоимость продукции и выше прибыль. Аналогично компании, обладающие свободными финансовыми средствами или собственными производственными площадями, находятся в более выгодных условиях за счет экономии на оплате кредитов и аренды. И, тем не менее, даже с такими предприятиями возможна конкуренция на равных за счет грамотной стратегии развития и профессионализма сотрудников.

Ценовая политика является одним из самых сильных инструментов в конкурентной борьбе. Но помимо цены на рынке полиграфических услуг действуют такие факторы, как качество печати, эксклюзивность технологий, сроки исполнения, тиражность. По набору этих параметров любая фирма четко позиционируется в том или ином секторе рынка. Несмотря на всю предрасположенность на первых этапах ориентироваться на низкоценовой сектор рынка, это не является перспективной стратегией, так как с развитием производства переход в другую весовую категорию может потребовать слишком много усилий.

Поэтому с самого начала необходимо позиционироваться в среднем и дорогом секторах рынка, одновременно проводя политику специальных цен для постоянных клиентов, рекламных агентств, дизайн студий, корпоративных заказчиков.

Особо стоит остановится на системе «премий». Во взаимоотношениях заказчик - типография нередко практикуются неофициальные выплаты представителям фирм, которые принимают решение о размещение заказа в той или иной типографии. Не смотря на всю привлекательность такого способа зарабатывать деньги, эту практику нельзя не признать порочной. Альтернативой такой форме привлечения клиентов может служить система агентских соглашений, когда человек, желающий регулярно приносить заказы на печать, становится официальным партнером типографии. На основе соглашения проходит обучение агента самостоятельно рассчитывать стоимость заказа и выбирать оптимальный план, он регулярно снабжается ценовыми и информационными материалами, а также выплачиваются комиссионные вознаграждения.

4. Анализ рынка: перспективные и прибыльные сектора

Выигрышной стратегией является ориентация на корпоративных клиентов. Практически все крупные компании регулярно пользуются услугами типографий, причем нередко бывает так, что для заказа визиток им приходится обращаться в одну фирму, плакаты они печатают в другой, а годовые отчеты в третьей (нередко заграницей). Заключение долговременных контрактов, предусматривающих полный комплекс услуг гарантированного качества и по конкурентным ценам, может стать источником стабильного дохода даже в те времена года, когда количество заказов идет на спад.

Другой перспективной группой заказчиков являются рекламные агентства и дизайн-бюро, не располагающие собственной полиграфической базой. Это, наверное, наиболее требовательные заказчики. Находясь между двух огней, клиентом и типографией, они более всех стремятся к низкой стоимости печать, требуя одновременно отличное качество и минимальные сроки исполнения.

Логическим продолжением сотрудничества с рекламными агентствами и дизайн-бюро является создание собственной дизайн-студии. При относительно небольшом объеме начальных вложений для предоставления таких услуг, собственный креативный отдел способен обеспечить до 10%-20% всех заказов на первых этапах развития производства. В целом же, предоставление услуг по разработке и дизайну полиграфической продукции является одним из реальных способов привлечь заказчика.

Регулярно повторяющимися сезонными заказами являются календари. Последние три месяца каждого года услуги по изготовлению продукции этого типа пользуются повышенным спросом. При грамотно проведенной рекламной компании в этот период времени можно получить большое количество заказов и, соответственно, прибыль. Но надо учесть, что в этот период одним из самых важных факторов становится оперативность в исполнении заказов.

Другим сезонным типом заказов является этикеточная продукция для прохладительных напитков. При приближении лета активизируется большое количество производителей всевозможных газировок, минеральных вод, кваса и т.п. Целевая реклама для этой группы потенциальных заказчиков в сочетании с привлекательной ценовой политикой может дать хорошие результаты.

Вообще же этикеточная продукция считается одной из самых выгодных в полиграфическом бизнесе, особенно для алкогольных напитков. Ежегодно на рынке появляется несколько тысяч новых марок, или, по крайней мере, с новыми этикетками. Поэтому активные действия в этом секторе рынка могут принести стабильный и неплохой доход, так как тиражи для этого типа продукции могут достигать миллионы экземпляров. Впрочем, и при гораздо меньших тиражах возможно получение прибыли. Может оказаться эффективным вариант стратегического партнерства с поставщиками стеклотары, когда клиенту комплексно предлагаются не только бутылки, но и этикетки к ним, а также коробки.

Материалы для размещения в местах продаж (POS-материалы - Point Of Sale material) становятся все более востребованы товаропроизводителями и продавцами. Большое число наименований (вобблеры, дэнглеры, диспенсеры, ценники и т.п.), требование к качеству печати, наличие специального оборудования для производства - все это дает возможность для получения таких заказов наиболее оснащенным типографиям. К тому же этот сектор только начал свое развитие и является достаточно перспективным.

Рынок упаковки также относится к наиболее перспективным секторам, все большее число российских предприятий обращаю внимание на оформление своей продукции, а зарубежные производители переносят свои фасовочные (а то и производственные) линии частично в Россию. По аналогии с этикетками здесь может быть выгодно партнерство с поставщиками упаковочного оборудования, а также прямые контакты с товаропроизводителями.

Предвыборные кампании требуют большого количества агитационных материалов, и ряд типографий зарабатывают в этот период серьезные деньги. Конечно, определенная часть заказов уже поделена между «своими», но неплохой шанс получить заказ на печать имеют те, кто сможет предложить напечатать продукцию хоть и плохого или среднего качества, но по очень низкой цене. Прибыль достигается за счет больших тиражей. Также возможно получить заказ на изготовление продукции хорошего качества небольшими тиражами, но при срочном исполнении.

5. План маркетинга и рекламная стратегия

С самого начала существования типографии необходимо осуществлять позиционирование на рынке печатных услуг по принципу «Мы печатаем все, на всем». Конечно, даже самый развитый типографский комплекс не может выполнить все мыслимые варианты заказов. Поэтому следует ориентироваться на тесную интеграцию с предприятиями-партнерами, которые обладают недостающей техникой. Отношение оптимально строить на договорной основе, выступая в качестве агента и получая за это процент от стоимости заказа.

Такая тактика позволит решить одновременно две задачи. Во-первых, заказчику предлагается максимальный спектр услуг, что для него выгодно с точки зрения «все в одном месте». Это увеличивает вероятность повторных заказов, так как при всех остальных равных условиях, заказчики обычно обращаются к тем, кого уже знают. Во-вторых, это позволяет наиболее полно и точно изучить спрос на рынке полиграфических услуг, и, исходя из этого, формировать дальнейшую стратегию развития в плане закупке нового оборудования.

С другой стороны, следует параллельно проводить агрессивную рекламную политику исходя из собственных полиграфических мощностей. Так как именно собственное печатное оборудование, а не сторонние заказы, должно приносить максимальную прибыль, то его на это и нужно делать основной упор в рекламе.

Эти две рекламные линии должны четко разделяться при проведении кампаний. Условно говоря, имиджевая реклама -- «все на всем», должна идти параллельно с информационной рекламой, но не должно быть целевой привязке их друг к другу. Это связано с тем, что эти две рекламные тактики должны быть ориентированы на разные группы потенциальных клиентов, и каждая из них должна являться самостоятельной рекламной кампанией. Их объединение возможно лишь когда типография полностью приобретет законченный комплекс полиграфического оборудования.

Особенностью маркетинговой стратегии является ориентация на тесное общение с потенциальными заказчиками полиграфической продукции уже на ранних стадиях её создания. Обучение, начиная от элементарного ликбеза до технологических тонкостей, позволит не только создать качественный продукт, снизить его стоимость, и сократить сроки производства.

Дело в том, что брак на полиграфических предприятиях достигает 10%-20%. Под браком здесь понимается любое несоответствие ожидаемого заказчиком результата и качеством, выдаваемом типографией. Иногда это заметные промахи, иногда огрехи, заметные только специалистам. В результате неудовлетворенность результатом, и, как следствие, перепечатка тиража, снижение цен, а то и вовсе разрыв контрактов. Обычно вся вина ложится на типографию и она несет убытки, хотя в большинстве случаев конфликт происходит из-за нечеткого взаимодействия межу сторонами. При правильном планировании этот вид брака можно снизить на порядок.

6. План производства: три этапа развития

Даже при значительных объемах инвестиций не всегда экономически целесообразно сразу покупать полную технологическую линию с учетом всех возможных вариантов производимой продукции. Но для того чтобы четко планировать развитие производства нужно хорошо представлять себе весь технологический цикл производства того или иного изделия.

Поэтому прежде чем перейти к поэтапному плану развития производства необходимо составить идеальный производственный цикл типографии (в данном случае для офсетной печати):

1. Отдел допечатной подготовки

Задача: доведения файлов заказчика до полиграфических стандартов, верстка, дизайн.

Оборудование: компьютеры РС и Макинтош, принтер, устройства для работы с внешними носителями информации.

2. Фотовывод

Задача: вывод на пленку работ, предназначенных для печати.

Оборудование: фотонаборный аппарат и проявка (требуется подключение к компьютеру). Денситометр для проходящего света. Просмотровый стол.

3. Монтажная

Задача: сборка пленок на печатный лист, подстановка шкал, штифтовая пробивка.

Оборудование: монтажный стол, лупа.

4. Цветопроба

Задача: получение подписной цветопробы с готовых пленок.

Оборудование: цветопробное устройство.

5. Копировка

Задача: экспонирование печатных форм с пленок.

Оборудование: копировальная рама, процессор, лампы желтого цвета.

6. Печатное оборудование

Задача: получение оттисков, лакировка.

Оборудование: печатные станки (трафаретные и офсетные), денситометр для отраженного света, просмотровый стол, аппарат поддержки влажности.

7. Припрессовка и высечка

Задача: припрессовка, тиснение, фигурная вырубка, биговка, надсечки.

Оборудование: пресс, ламинатор.

8. Каширование

Задача: приклейка запечатанного материала на более плотную основу (картон).

Оборудование: кашировальное оборудование.

9. Фальцовка

Задача: фальцовка.

Оборудование: фальцаппарат с несколькими секциями.

10. Листоподбор

Задача: разобрать по листам отпечатанный тираж, т.е. отсортировать тираж таким образом, чтобы в каждой тетради листы находились в правильной последовательности.

Оборудование: коллатор.

11. Брошюровка и переплет

Задача: сборка продукции типа буклетов и журналов, скрепление отдельных тетрадок в книгу или брошюру (журнал).

Оборудование: клеевой, проволоко-, ниткошвейный аппарат, пружинная скрепка.

12. Резка

Задача: подрезка готовой продукции, рез чистой бумаги на печатные листы.

Оборудование: резальная машина.

Естественно, что одновременное приобретение всего спектра вышеперечисленного оборудования -- это достаточно большие затраты для любого предприятия. К тому же если типография создается с «нулевого цикла» и не имеет собственной сформировавшейся клиентской базы, то большая часть вспомогательного оборудования будет простаивать. Поэтому весь процесс приобретения необходимого оборудования необходимо разбить на три принципиальных этапа.

Этап 1. Нулевой цикл

Этот этап включает в себя не только решение о покупке минимально необходимого оборудование и его установку, но и подготовку необходимых помещений, причем не только для нужд текущего момента, но с перспективой развития соответствующей инфраструктуры, установки дополнительного оборудования и размещения персонала.

Компьютерная техника. Макинтош и РС. Внешние носители информации. Черно-белый лазерный принтер.

Обоснование: более чем в половине случаев заказчик предпочитает отдавать работы на печать в виде файлов на самых различных носителях. Для контрольной распечатки макетов необходим принтер.

Альтернативы: отсутствие компьютеров/носителей и отказ в приеме файлов, заставляет заказчика самому выводить пленки на стороне, что нередко приводит к технологическим ошибкам (и как следствию перевыводу пленок, а то и перепечатки тиража), а то и вовсе ухода заказчика в другую типографию. Другим вариантом является прием файлов без компьютера с прямым перенаправлением в дружеское сервис-бюро. Но здесь, также велика вероятность технологических ошибок при подготовке макета, а также увеличивает время на подготовку к печати из-за общения через «третьи руки».

Экономия на одной из платформ также является экономически неоправданной, так как, например, отказ, например, от платформы Макинтош также сужает круг потенциальных заказчиков как минимум на треть. Тем более что для этой компьютерной платформы характерны заказы на дорогую полиграфическую продукцию.

Размещение: для компьютерного отдела необходимо отдельное помещение офисного типа, с перспективой установки фотовыводного оборудования в той же, или соседней комнате. Необходимо предусмотреть возможность установки в перспективе кондиционерного оборудования, так как большинство аппаратуры выделяют тепло и требуют соблюдение определенного температурного режима.

Монтажный стол. Специальный стол с прозрачной крышкой, внутренней подсветкой и сеткой необходим для сборки отдельных пленок (выведенных в сервис-бюро или принесенных заказчиком) на печатный лист. Кроме того, для монтажа обязательно использование увеличительных приборов (луп) для контроля приводки.

Обоснование: вывести пленки единым монтажным листом вместе со всеми шкалами, штифтовой приводкой и метками без специального оборудования гораздо сложнее, чем сделать монтаж вручную. А если заказчик приносит готовые пленки, то ручной монтаж - единственный разумный случай (технология CopyDot скорее редкое исключение, чем норма).

Альтернативы: перепоручение операции спецсервис-бюро. Приводит к увеличению сроков выполнения работ, требует точного согласования схем монтажа.

Размещение: требует отдельного помещения, но на первом этапе может размещаться вместе с компьютерным отделом.

Печатная машина. Для того чтобы обеспечить наибольшее число наименований производимой продукции высокого качества, желательно с самого начала ориентироваться на четырехсекционную печатную машину формата А2+. Красочный аппарат - 18-20 валиков (накатных не менее 4). Диапазон плотностей бумаги 80-250 г/м.кв. (толщина от 0,4-0,8 мм). Тип подачи бумаги - поперечный, толкающего типа, механизм бокового равнения тянущего типа. Высота стопы в самонакладе и приемке от 500 мм. Автоматическая установка натиска, настройка на толщину бумаги, выравнивание тянущего типа, двустороннее. Скорость печати - от 10000 лист/час.

Автоматическая смывка, установка форм, выносной пульт и прочие дополнительные функции на этом этапе не обязательны, но желательна возможность добавить хотя бы часть из них в процессе эксплуатации. На первом этапе возможна печать по шкалам, без приборов, но крайне желательны просмотровый стол и увеличительные приборы (30-кратный микроскоп).

Альтернативы: в экономичном варианте - двухсекционная печатная машина формата А3+ (16-18 валиков, минимум 3 накатных). Толщина бумаги до 0,8 мм, портретная подача листа.

Размещение: требуется отдельное изолированное помещение, с возможностью установки вытяжной вентиляции. Необходима канализация.

Проволокошвейная машина. Беспрерывная подача проволоки в швейный аппарат из бобины, две головки с возможностью шитья скобкой с петлей. Быстрая смена формата и толщины (до 8 мм и выше), возможность шить как «втачку», так и «внакидку». Формат А3.

Обоснование: возможность производства брошюр, буклетов и журналов на скрепке.

Размещение: может устанавливаться вместе с печатным оборудованием, но лучше планировать размещение в отдельном помещении.

Фальцовка. Машина с фальцевальным модулем формата А2 с несколькими фальцкассетами, секцией вакуумной подачи, электрическим выводным конвейером. Диапазон плотностей 50-250 г/м.кв. Возможность дополнительной установки в процессе эксплуатации устройств биговки и перфорации, пультов управления.

Обоснование: достаточно большое количество печатной продукции требует фальцовки, отказ от такой операции резко сужает номенклатуру производимой продукции. Передача сторонним типографиям нерентабельна для этой операции.

Альтернатива: фальцмашина с фрикционной подачей листов формата А3 и механическим выводным конвейером.

Размещение: может устанавливаться вместе с печатным оборудованием, но лучше планировать размещение в отдельном помещении.

Резальная машина. Высокоточная система позиционирования, возможность установки темпа движения затла в зависимости от разрезаемого материала, подбор времени обжима, при работе с объемным материалом, электронная корректировка толщины ножа, подсветка реза. Ширина реза от 700 мм, электромеханический привод. Желательно возможность дополнительной комплектации пневматическим талером.

Обоснование: любой печатный лист требует как минимум подрезки с четырех сторон. Кроме того, если закупать бумагу большими форматами (что дешевле), то перед печатью необходимо разрезать ее не печатные листы.

Альтернатива: резальная машина с ручной подачей затхла. Электрический привод механизма прижима стопы, подсветка линии реза.

Размещение: требуется отдельное помещение.

Вспомогательные помещения и оборудование. Одним из слагаемых хорошего качества продукции являются хорошие расходные материалы. Для их хранения требуется отдельно выделенное помещение складского типа, но с возможностью поддерживать определенную температуру (закрытое помещение). Закупаемой и хранимой бумаге требуется обеспечить соответствующие условия хранения, кроме того, необходимо всегда иметь текущий запас химии, красок и т.п.

Обязателен грузовой транспорт, для доставки расходных материалов, пленок, форм. Также необходим офис с телефоном для работы с клиентами.

Использование следующего оборудования может оказаться необходимым уже на первом этапе, но при ограниченных объемах инвестирования можно передавать выполнение этих операций предприятиям-партнерам.

Фотовывод. Сейчас существует огромное количество сервис-бюро, которые выводят пленки качественно, по доступным ценам и достаточно быстро. Минусом является увеличение времени обработки заказа, а также невозможность оперативного исправления ошибок. Для простых работ возможен вывод на пленку с помощью принтера.

Копировка. При максимальной экономии, без нее на первом этапе можно обойтись, делая формы в спецсервис-бюро. Правда это сопряжено с затягиванием сроков исполнения заказа, а также требует предельной четкости в организации такого процесса.

Цветопроба. Аналогично фотовыводу, цветопробу можно делать на стороне. Требует согласование параметров цветопробного оборудования и печатного процесса.

Пресс. На этом этапе сложные в отделке работы можно передавать типографиям-партнерам.

Каширование. На этом этапе каширование можно заказывать на специализированных предприятиях-партнерах.

Этап 2. Расширение номенклатуры услуг

Практически сразу после пуска печатного оборудования следует начать закупку и установку допечатного комплекса. Это позволит выстроить единую технологическую линию в печатном процессе, и в значительной мере снизит влияние внешних факторов, которые возникают при выполнении части работ сторонними предприятиями.

Копировальная рама. Металлогалогеновая лампа 5000 Вт (несколько режимов), многоканальный компьютер, формат А1. Выдвижные ящики, несколько точек отсоса, возможность для использования с цветопробной техникой.

Обоснование: собственное производство печатных форм повышает оперативность в производстве печатной продукции, снижает ее себестоимость. При печати нередки случаи, когда требуется срочно переделать форму, а длительный останов машины при переделке форм на стороне приводит к ощутимым потерям. Кроме того, транспортировка форм требует предельной аккуратности.

Альтернатива: лампа 1000 Вт, формат А2, одна точка отсоса.

Процессор. Устройство регенерации, счетчик, устройство промывки пластины с двух сторон, устройство гуммирования, устройство регенерации для секции гуммирования, сушка нагретым воздухом с двух сторон, нагрев проявителя, охлаждение проявителя, компьютерное управление.

Размещение: копировальная рама и процессор требуют отдельного помещения с лампами желтого света, желательно без окон или с закрываемыми от света окнами. Наличие водопровода и канализации.

Офсетная печатная машина. Двухкрасочная печатная машина среднего формата с возможностью двусторонней печати. Толщина бумаги до 0,8 мм, портретная подача листа, 16-18 валиков, минимум 3 накатных.

Обоснование: позволит печатать недорогую малоцветную продукцию. Также ее можно использовать для печати смесевыми красками, для выборочной или сплошной лакировки. При большой загрузке и опытных печатниках можно использовать для производства полноцветной продукции среднего (в хорошем смысле) качества.

Альтернатива: однокрасочная листовая офсетная печатная машина малого формата, простая в обслуживании. Развитый красочный аппарат - 17/4 валиков, работа с бумагой плотностью 30-350 г/м. кв.

Размещение: офсетный цех.

Денситометр. Для контроля качества оттисков необходимо иметь прибор, который позволяет инструментально обнаружить отклонения в технологии печати.

Обоснование: Особенно важно правильно выдержать зональное распределение, плотность, растискивание краски для печати полноцветной продукции на одно-, двухкрасочных машинах.

Альтернативы: печать по шкалам оперативного контроля, использование увеличительных приборов (30-кратных микроскопов).

Трафарет. Ручная машина для трафаретной печати.

Обоснование: трафаретная печать способна расширить номенклатуру производимой продукции, обеспечить хотя и небольшой, но стабильный доход. Кроме того, трафарет в сочетание со спецбумагой способен обеспечить уникальное качество печати.

Размещение: трафаретный цех необходимо планировать в отдельном помещении, с хорошей вытяжкой. На первом этапе возможно совмещение с офсетным цехом.

Листоподбор. Коллатор формата А2 или А3 с вакуумной системой отделения и подачи листа в систему листоподборки. Контроль пропуска подачи листа, его перекоса или подачи более одного листа каждого названия в подбираемый комплект. Возможность агрегироваться с соответствующими устройствами шитья, ножевой фальцовки и фронтальной резки. Выдвижные лотки, раздув кромки. Микропроцессорное управление, развитые системы контроля ошибок, дополнительные лотки для обложек, возможность секционного наращивания и сопряжения с другим отделочным оборудованием.

Обоснование: если ориентироваться на производство многостраничной продукции, то листоподбор будет необходимой операцией. Передача таких функций другим фирмам нерентабельно и нецелесообразно. Наличие отдельного универсального листоподборочного модуля правило позволяет оптимизировать рабочий цикл и повысить производительность всего комплекса.

Альтернатива: ручная подборка при падении производительности (ручные листоподборочные аппараты). Коллатор формата А3 с фрикционной подачей.

Размещение: лучше сразу запланировать отдельный цех для послепечатной обработки, но на первом этапе возможно совмещение с офсетным производством.

Высекальный пресс. Штанцевальный аппарат с форматом вырубки до 500х700 мм. Возможность обрабатывать бумагу до 1,5 мм (плотностью 1500 г/м.кв.), давление до 100 т. Программируемая система управления, автоматический самонаклад.

Обоснование: Фигурная вырубка, биговка, надсечка относятся к дорогим типам операций не по причине высокой стоимости оборудования, а из-за большого количества ручного труда. Эта операция требует не высокой квалификации, а внимательности и аккуратности. Продукция со сложной вырубкой повышает цену изделия, а для некоторых типов изделий является просто необходимой.

Альтернатива: переделанные из устаревших машин для высокой печати высекальные прессы. Можно как самим найти такие машины и заказать фирме их переделку, так и купить уже переделанные машины.

Размещение: для послепечатных операций лучше всего сразу выделить отдельный цех, но возможно и совместное расположение с печатным оборудованием.

Этап 3. Офсетная типография полного цикла

Цветной принтер. Сублимационный, формата от А3+, разрешение от 300 dpi.

Обоснование: при оказании услуг по дизайну и верстки требуется распечатка цветных макетов для согласования и утверждения. Определенные модели принтеров можно использовать в качестве цветных копиров, что позволяет их использовать в качестве средства оперативной малотиражной полиграфии.

Альтернатива: струйный принтер разрешением от 720 dpi.

Размещение: компьютерный отдел.

Сканер. Формат сканирования до А3 как прозрачных, так и непрозрачных оригиналов, оптическое разрешение от 4000 dpi. Диапазон оптической плотности оригинала от 3.7 D, максимальная оптическая плотность от 4.0 D. Глубина цвета от 12 бит на канал. Ручная и автоматическая фокусировка. Софт для калибровки и цветокоррекции.

Обоснование: расширение спектра услуг по допечатной подготовки. Необходимый инструмент для создания качественной полноцветной продукции «с нуля».

Альтернатива: сканер с оптическим разрешением 1200 dpi формата А4+. Оптический диапазон от 2,7 D, максимальная оптическая плотность от 3,2 D.

Размещение: компьютерный отдел.

ФНА и проявка. Ширина пленки не менее 440 мм, on-line проявка. Повторяемость до 25 мкм, размер пятна до 20 мкм. Линиатура растра от 250 lpi, разрешение 3400 dpi. Возможность вывода стохастического растра, а также аппаратного трэппинга на уровне РИПа. Штифтовая приводка, бак для регенерации.

Обоснование: необходимая технологическое оборудование при передачи заказчиком файлов верстки. Наличие собственного фотовывода позволит как сэкономить деньги за счет отказа пленок в сервис-бюро, так и увеличит оперативность выполнения заказов.

Альтернатива: подержанный ФНА, проявка не on-line, без штифтовой приводки.

Размещение: желательно отдельное помещение, с вытяжкой и канализацией, так как необходима работа с химреактивами.

Цветопроба (процессор и ламинатор). Формат до А2+, возможность использования тиражной бумаги, матовой пленки. Пигменты Евростандарт, CMYK + дополнительные цвета.

Обоснование: при печати качественной полноцветной продукции в большинстве случаев заказчик требует изготовление цветопробы. Для печатника проба с реальных пленок служит цветовым ориентиром, а также позволяет избежать явных ошибок на этапе допечатной подготовки.

Альтернатива: цифровая цветопроба (которая, по сути, не является подписной).

Размещение: копировка.

Офсетная печатная машина. Двухкрасочная печатная машина полного формата. Толщина бумаги до 0,6 мм, портретная подача листа, 16-18 валиков, минимум 3 накатных.

Обоснование: позволит печатать плакаты, а также большие тиражи мало- и среднеформатной продукции. Также ее можно использовать для печати смесевыми красками, для выборочной или сплошной лакировки.

Альтернатива: печать больших форматов на фирмах-партнерах.

Размещение: офсетный цех.

Скрепление гребенкой. Электрический станок для перфорации и переплета проволочной спиралью. Работа с бумагой формата до А3, электрический перфоратор, позволяющий переплетать до 500 страниц.

Обоснование: наиболее экономичный способ переплета, допускающий повторный переплет ранее оформленных документов. Документы открываются на 180°. Необходим для переплета квартальников, блокнотов, каталогов.

Альтернатива: ручной перфоратор.

Размещение: цех послепечатной обработки.

Ламинатор. Холодное или горячее двустороннее ламинирование бумаги формата от А3. Возможность регулировки температуры и натяжения пленки.

Обоснование: ламинирование применяется для изготовления продукции требующей повышенной износостойкости обложек, календарей, пропусков. Повышает ценность выпускаемой продукции.

Размещение: цех послепечатной обработки.

Этап 4. Диверсификация производства. Перспективные направления

Среднеформатная офсетная печать рекламной продукции является рентабельной и в краткосрочной перспективе, и в будущем. Но другие печатные технологии развиваются достаточно быстро, поэтому для расширения спектра услуг стоит ориентироваться не только на этот сектор услуг. При наличии свободных производственных площадей возможна и необходима диверсификация производства, что позволит предложить заказчикам большие число услуг, и, следовательно, даст дополнительную прибыль предприятию.

Некоторые из перспективных направлений, способных обеспечить определенный уровень доходов уже на первом этапе, стоит отметить особо.

Крупноформатная офсетная печать. Необходима двух- или четырехкрасочная машина формата А1+. Дает возможность печатать плакаты, а также любую другую полиграфическую продукцию большими тиражами. При рулонной машине и соответствующем финишном оборудовании становится рентабельной печать качественных журналов и газет.

Крупноформатная малотиражная печать. Уже сейчас для оформления витрин, щитовой рекламы используется плоттерная печать, где нормальным является от одного экземпляра. При комплексном предложении услуг заказчику -- разработка, печать, размещения -- этот сегмент рынка является прибыльным уже сейчас, и вряд ли сократится в дальнейшем.

Оперативная полноцветная печать. Сокращение тиражности продукции при одновременном ужесточении требований заказчиков к качеству и срокам производства дали предпосылки к развитию цифровых печатных машин. Сейчас этот сектор активно развивается и является прибыльным за счет снижения цен на оборудования и активному спросу на таки услуги.

Трафаретная печать. Визитки, наклейки (в том числе и большого формата), лакировка, печать на невпитывающих материалах, рекламно-сувенирная продукция (майки, бейсболки и т.п.) -- все это область применения трафарета. Для печати используются как ручные станки, так и автоматические. Технология достаточно востребована на сегодняшнем этапе.