Формирование оптимального ассортимента продукции ОАО "Хабаровская Оптика"

- при приеме на работу знакомить работников с локальными нормативными актами организации, коллективным договором. Направлять работников на медицинские осмотры, на инструктаж по технике безопасности, производственной санитарии и противопожарной безопасности в необходимых случаях.

Врач офтальмолог - обязан проводить диагностическое обследование пациентов с аномалиями рефракции с последующей выпиской рецепта на очки или коррекция рефракции мягкими контактными линзами;

- владеть навыками работы на диагностической аппаратуре;

- давать рекомендации по соблюдению правил пользования мягкими контактными линзами и их хранением;

- проводить своевременную диагностику и лечение возникающих осложнений у пациентов, пользующихся контактными линзами;

- осуществлять контроль за качеством изделий медицинского назначения;

- соблюдать правила и принципы медицинской этики и деонтологии;

- изучать и внедрять в практику новейшие достижения офтальмологии, методы обследования. Систематически повышать свою квалификацию и уровень профессиональных знаний;

- незамедлительно сообщить работодателю либо непосредственному руководителю о возникновении ситуации, представляющей угрозу жизни и здоровью людей, сохранности имущества работодателя.

Сборщик очков - сборщик очков должен знать: основные сведения об оптических материалах, различных видах и степени аномалии рефракции глаз; методы коррекции зрения; правила чтения прописи рецепта на изготовление очков; приемы работ с диоптриметром и центрировочным аппаратом; способы ремонта очковых оправ; техническую характеристику очковых линз и оправ, установленную государственными стандартами и техническими условиями.

Сборщик очков осуществляет выполнение следующих работ:

- сборку и ремонт очков по индивидуальным заказам;

- юстировку очков согласно анатомическим особенностям лица при сборке по индивидуальным рецептам;

- сборку очков для коррекции одинаковой остроты зрения с установкой в различные оправы очковых стигматических линз;

- ознакомление с прописью рецепта и подбор очковых линз с рефракцией, соответствующей прописи рецепта;

- проверку рефракции линз диоптриметром;

- разметку очковых линз и обрезку их по форме оправы, фацетировку и сверление отверстий;

- монтаж очков с соблюдением всех параметров, предусмотренных прописью рецепта;

- проверку соответствия очков прописи рецепта и требованиям государственного стандарта;

- ремонт очковых оправ.

Продавец - должен осуществлять прием, оформление и выдачу заказов. Оформлять заказы на изготовление и ремонт очков согласно действующей инструкции;

- знать правила чтения рецептов для простой и сложной коррекции зрения;

- ориентироваться в ассортименте очковых линз, знать достоинства и недостатки линз различных типов;

- подбирать оправу, учитывая эстетику и антропометрические особенности лица заказчика, тип прописанных линз, данные рецепта. Давать характеристику:

а) на оправы, в том числе на оправы заказчика;

б) на оправы бывшие в употреблении;

- определять технологическую возможность изготовления очков в предложенную оправу;

- давать заключение о возможности изготовления очков в любую оправу, в зависимости от их совместимости с различными линзами;

- уметь работать с контрольно-измерительными приборами. Знать общие технологические правила изготовления очков всех типов и осуществлять ремонт очков. Знать возможные виды брака оправ и линз;

- предъявлять заказчику по первому требованию сертификаты соответствия на линзы и оправы, давать информацию о сроке службы очков, линз, оправ, гарантийных обязательствах, объяснять правила пользования очками и т. п.;

- осуществлять контроль качества изготовленных очков, проверять правильность расположения очков на лице заказчика и при необходимости корректировать;

- проверять исправность кассового аппарата, осуществлять заправку контрольной и чековой ленты, запись показаний счетчиков и установку дататора, устранять мелкие неисправности ККМ. Контролировать лимиты остатков кассовой наличности, установленных для предприятия. Осуществлять расчет с покупателями за товары и услуги (подсчет стоимости покупки, получение денег, выдачу сдачи и чека покупателю); несет персональную ответственность за невыдачу чека покупателю. Несет полную материальную ответственность за сохранность денежных средств: (по мере накопления денег в ККМ переносит их на хранение в металлический шкаф). Производить подсчет денег в конце смены и сверку суммы реализации с показаниями кассовых счетчиков. Составлять кассовые отчеты и оформлять сумку для инкассирования денежных знаков, ведет кассовую книгу;

- анализировать спрос населения на очковую оптику и поток заказов. Принимать активное участие в формировании спроса с учётом модных тенденций;

- систематически повышать уровень профессиональных знаний, внедрять в работу передовой опыт и НОТ. Обеспечить высокий культурный и профессиональный уровень обслуживания населения. Создавать приветливую, дружелюбную обстановку в торговом зале, соблюдать приоритет интересов клиента. Для поддержания имиджа и деловой репутации предприятия на высоком уровне ввести в норму улыбку при общении с клиентом. Соблюдать правила деонтологии. Следить за своим внешним видом;

- не допускать возникновения конфликтов в торговом зале, посторонних разговоров. Рабочее время полностью посвящать обслуживанию населения, не использовать телефон для личных переговоров. Бережно относиться к имуществу предприятия, озеленению торгового зала и обеспечить сохранность, контролировать соблюдения чистоты и порядка в торговом зале;

- иметь навыки обслуживания V.I.P. посетителей и применять их на практике.

Результатом грамотной работы руководства и взвешенной кадровой политики на предприятии «Хабаровская Оптика» сформировался сплоченный трудовой коллектив. Текучесть кадров сведена к минимуму и, как правило, связанна с омоложением кадрового состава.



2.3 Основные экономические показатели деятельности предприятия

Для более полной характеристики исследуемого предприятия составим таблицу основных экономических показателей его торгово-финансовой деятельности в динамике за 2009 - 2011 годы (таблица 2.1), используя при этом данные бухгалтерской и финансовой отчетности ОАО «Хабаровская Оптика».

Как следует из таблицы 2.1, на протяжении 2009 - 2011 годов товарооборот торгового предприятия «Хабаровская Оптика» имел тенденцию к росту и составил в 2011 году 77674 тыс. руб., что на 16519 тыс. руб. или 27,01 % больше чем в 2009 году и на 8640 тыс. руб. или 12,52 % больше чем в 2010 году. Данное увеличение обусловлено как ростом объемов реализованных товаров в натуральном выражении, так и ростом закупочных цен на них.

В 2011 году себестоимость проданных товаров составила 37970 тыс. руб., что больше аналогичного показателя 2009 года на 6582 тыс. руб. или 20,97 % и больше чем в 2010 году на 3618 тыс. руб. или 10,53 %.

Удельный вес себестоимости проданных товаров в объеме товарооборота составил в отчетном периоде 48,88 %, что меньше аналогичного показателя 2009 года на 2,45 процентных пункта и меньше чем в 2010 году на 0,88 процентных пункта. Снижение показателя удельного веса себестоимости в выручке от продаж объясняется оптимизацией работы с поставщиками и ростом объемов поставок, вследствие чего, поставщики отпускали товары по более привлекательным для ОАО «Хабаровская Оптика» ценам. Стоит отметить, что за последние два года наценка на товары практически не увеличилась, что связанно с ростом конкуренции на рынке оптики города Хабаровска (в период 2009 - 2011 в городе было открыто 7 новых салонов оптики).

Величина издержек обращения торгового предприятия составила в 2011 году 35791 тыс. руб., что больше чем в 2009 году на 41,66 % и больше чем в 2010 году на 30,83 %. Удельный вес издержек обращения в выручке от продажи товаров составил в отчетном году 46,08 %, что больше аналогичных показателей предшествующих периодов, соответственно, на 4,77 и 6,45 процентных пункта.

Таблица 2.1 - Основные экономические показатели деятельности ОАО «Хабаровская Оптика»

Показатель	2009 год	2010 год	2011 год	Абсолютное отклонение,	Относительное отклонение, %
				2011 от 2009	2011 от 2010	2011 к 2009	2011 к 2010
Выручка от продажи товаров, тыс. руб.	61155	69034	77674	16519	8640	127,01	112,52
Себестоимость проданных товаров, тыс. руб.	31388	34352	37970	6582	3618	120,97	110,53
Удельный вес себестоимости в выручке от продажи товаров, %	51,33	49,76	48,88	-2,45	-0,88	95,23	98,23
Валовая прибыль, тыс. руб.	29767	34682	39704	9937	5022	133,38	114,48
Издержки обращения, тыс. руб.	25266	27357	35791	10525	8434	141,66	130,83
Удельный вес издержек обращения в выручке от продажи товаров, %	41,31	39,63	46,08	4,77	6,45	111,55	116,28
Прибыль от продаж, тыс. руб.	4501	7325	3913	-588	-3412	86,94	53,42
Рентабельность торговой деятельности, %	7,94	11,87	5,30	-2,64	-6,57	66,75	44,65
Рентабельность продаж, %	7,36	10,61	5,04	-2,32	-5,57	68,48	47,50
Среднесписочная численность работников, чел.	53	54	60	7	6	113,21	111,11
Фонд оплаты труда, тыс. руб.	15897	17694	19402	3505	1708	122,05	109,65
Среднемесячная заработная плата работника, руб.	24995,28	27305,56	27502,78	2507,5	197,22	110,03	100,72
Производительность труда работника, тыс. руб./чел.	1154	1278	1295	141	17	112,22	101,33

Значительный рост издержек обращения в отчетном году по сравнению с предшествующими периодами обусловлен:

- ростом среднесписочной численности работников предприятия (на 6 чел. по сравнению с 2010 годом) и, как следствие, увеличением размера фонда оплаты труда (на 1708 тыс. руб. по сравнению с 2010 годом);

- переходом ОАО «Хабаровская Оптика» на общую систему налогообложения с ЕНВД, вследствие чего, размер отчислений на социальные нужды увеличился в 2011 году по сравнению с предшествующими периодами с 14,2 % до 34,2 % (в 2,4 раза) от фонда оплаты труда. В результате, общий рост отчислений на социальные нужды составил в 2011 году по сравнению с 2010 годом - 3185 тыс. руб.;

- увеличением размеров арендной платы и проводимых ремонтных работ в связи с открытием ОАО «Хабаровская Оптика» двух новых салонов (величина арендной платы возросла на 2130 тыс. руб.);

- увеличением размеров арендной платы в связи с повышением арендной ставки по функционирующим торговым площадям (величина арендной платы возросла на 607 тыс. руб.).

Рост издержек обращения напрямую отразился на прочих финансовых результатах деятельности предприятия: прибыли от продаж, рентабельности торговой деятельности и рентабельности продаж.

В результате увеличения издержек обращения прибыль от продаж товаров составила в отчетном году 3913 тыс. руб., что меньше аналогичных показателей 2009, 2010 годов на 13,06 % и 46,58 %, соответственно.

Анализируя данные таблицы 2.1, отмечаем снижение всех показателей рентабельности торгового предприятия в 2011 году по сравнению с 2009 - 2010 годами.

Так, под влиянием снижения размера прибыли от продаж, рентабельность торговой деятельности составила в 2011 году 5,3 %, что меньше аналогичного показателя 2009 года на 2,64 процентных пункта и меньше показателя 2010 года на 6,57 процентных пункта.

В свою очередь, рентабельность продаж составила в отчетном году 5,04 %, что меньше аналогичного показателя 2009 года на 2,32 процентных пункта и меньше показателя 2010 года на 5,57 процентных пункта.

Как было отмечено выше, в 2011 году в ОАО «Хабаровская Оптика» наблюдается увеличение среднесписочной численности работников в связи с открытием новых магазинов-филиалов. Среднесписочная численность работников составила в отчетном году 60 чел., что на 7 чел. больше чем в 2009 году и на 6 чел. больше чем в 2010 году.

Под влиянием роста среднесписочной численности работников, фонд оплаты труда составил в 2011 году 19402 тыс. руб., что больше чем в 2009, 2010 годах, соответственно, на 22,05 % и 9,65 %. В результате среднемесячная заработная плата составила в отчетном году 27502,78 руб., что на 10,03 % больше чем в 2009 году и на 0,72 % больше чем в 2010 году. При этом, темпы роста производительности труда работников торгового предприятия составили в 2011 году по сравнению с 2009 годом 112,22 %, а по сравнению с 2010 годом 101,33 %. Следовательно, рост производительности труда свидетельствует об эффективном использовании персонала, а превышение темпов роста производительности труда над темпами роста среднемесячной заработной платы - об эффективном использовании фонда оплаты труда предприятия.

В целом, рассмотренные экономические показатели деятельности ОАО «Хабаровская Оптика» за период 2009 - 2011 годов имеют удовлетворительные значения.

Рассмотрев общую характеристику торгового предприятия, перейдем к анализу формирования его товарного ассортимента.



3. Оценка формирования ассортимента продукции торгового предприятия

3.1 Оценка положения предприятия на потребительском рынке города Хабаровск

Современный мир является весьма динамичным, но что бы не выпасть из головокружительного темпа жизни и в полной мере наслаждаться ее красотами человек не должен пропускать ни единого ее момента и получать полную информацию об окружающем мире.

Практически 90 % информации о мире люди получают по средствам зрения. Его ухудшение это проблема для любого человека. Чем больше информации люди теряют из-за этой проблемы, тем менее привлекательным становиться мир и тем больше ограничений приходится вводить в свою жизнь.

С течением времени нагрузка на хрупкий орган зрения стремительно возрастает, технологический прогресс одарил нас телевидением, затем компьютером и т.п. у которых иной раз люди проводят не один час ежедневно. Таким образом, постоянно увеличивается потребность населения в предоставлении услуг в области диагностики зрения и подбора очков.

Рынок данной продукции существует долго и достаточно насыщен, он приносит стабильную прибыль профильным предприятиям. Вместе с этим такой вид продукции и услуг, как нанесение различных покрытий на линзы и компьютерный подбор оправ, являются достаточно новыми для рынка, который является ненасыщенным. В последнее время увеличилось количество людей, имеющих нарушения зрения, что свидетельствует о необходимости существования и развития этой отрасли. Рост количества пользователей ПК и автовладельцев, а также повышение заинтересованности потребителей в сохранении своего здоровья, предоставляет широкие возможности для развития рынка подобных товаров и услуг.

Еще лет 10 назад «Хабаровская Оптика», будучи еще КГУП «Хабаровская Оптика» являлась монополистом на рынке коррекционной оптики, но на сегодняшний день конкуренцию предприятию составляет довольно большое количество крупных и небольших салонов оптики. Магазин «Хабаровская Оптика», имеющий годами сформированный имидж «скучной, советской оптики» потерял большую часть клиентов, в основном молодежной и средневозрастной категории, являющейся наиболее платежеспособной. В 2008 году на предприятии произошла смена руководства и был взят курс на восстановление своих позиций на рынке коррекционной оптики города. Был проведен ребрендинг компании, проведены массовые обучения персонала по современным очковым линзам, по обслуживанию клиентов на основании новых корпоративных правил. Была проведена модернизация производства, закуплено два новых автоматических станка по обработке очковых линз компании Essilor производства Франции, стоимость которых составила более 3 млн. руб. С 2010 года производятся ремонтные работы в салонах-магазинах в новом корпоративном стиле.

С 2008 года предприятие полностью обновило ассортимент очковых и линз и оправ. В ассортименте салонов появились новые высокотехнологичные линзы для всех категорий покупателей. В широком ассортименте появились брэндовые оправы и солнцезащитные очки.

Комплекс этих мер помог ОАО «Хабаровская Оптика» вернуть себе лидирующие позиции на оптическом рынке. Компания продолжает держать курс на модернизацию предприятия: планируется планомерная замена офтальмологического оборудования на современное, увеличение количества врачебных кабинетов в салонах с 4 до 6.

Рынок коррекционной оптики, в настоящее время, бурно развивается и его развитие влечет за собой появление предприятий, которые пытаются занять свою нишу на этом рынке. Салоны оптики различные по размерам и ориентации на покупателя регулярно открываются в разных районах города Хабаровска.

Рассмотрим основных конкурентов ОАО «Хабаровская Оптика» на оптическом рынке города Хабаровска (в таблице 3.1. приведены самые заметные предприятия, осуществляющие коммерческую деятельность на оптическом рынке Хабаровска).

Таблица 3.1 - Характеристика наиболее крупных конкурирующих салонов оптики, действующих на рынке города Хабаровск

Наименование предприятия	Юридический адрес	Основные данные о деятельности на рынке
Solaris	Хабаровск, ул. Муравьева-Амурского - 17 (4212) 31-50-80	Является одним из сильнейших конкурентов на рынке г. Хабаровска, имеет богатый ассортимент медицинских оправ и ориентирован на контингент с доходом выше среднего. Салон имеет в своем распоряжении врача офтальмолога и мастерскую
ACTION	Хабаровск, ул. Карла Маркса - 59 (Дом одежды, 1 этаж)	Дилер московской фирмы «Action». Здесь осуществляется продажа в основном товара эконом класса, при этом цены несколько выше
Амур Оптик	Хабаровск, ул. Карла Маркса - 53 (4212) 30-58-74	Основной конкурент на рынке. Имеет в своем распоряжении большие торговые помещения и богатый ассортимент, предоставляет услуги диагностики зрения и подбора медицинских очков и контактных линз
Дальоптик	Хабаровск, ул. Шеронова - 92, оф. 612 (4212) 75-47-26	Салон оптики «Дальоптик» - небольшой магазин, предоставляющий услуги по изготовлению коррекционных очков. Не имеют в штате офтальмолога. Большую часть их ассортимента составляет товар бюджетного класса, но его цена несколько выше, чем в салонах «Хабаровской оптики»
Кориан-оптика	Хабаровск, ул. Пушкина - 2 (4212) 22-16-85	Салон оптики «Кориан-оптик» в основном располагает товарами корейского производства. Сильными сторонами являются низкие цены и меньшие сроки ожидания изготовления очков со сложными линзами, которые, как правило, заказываются индивидуально. Но качество товара значительно ниже
Око	Хабаровск, ул. Запарина - 65 (4212) 30-01-20	Крупный магазин оптики. Ориентирован на клиента с различным уровнем дохода. Составляет хорошую конкуренцию центральному салону «Хабаровская оптика» так как тоже находится в центральном районе города



Исходя из данных, приведенных в таблице 3.1, можно сделать следующие выводы - одним из главных конкурентов ОАО «Хабаровская Оптика» на Хабаровском рынке коррекционной оптики являются салоны «Амур Оптик».

Для сравнения сильных и слабых сторон двух основных конкурентов используем метод экспертных оценок по пяти выбранным критериям (см. таблицу 3.2).

Таблица 3.2 - Сравнительная оценка сильных и слабых сторон предприятий конкурентов

Критерий	Конкуренты	Коэффициент значимости критерия
	«Амур Оптик»	Хабаровская Оптика
Цена товара	6	10	0,3
Разнообразие товарного ассортимента	7	9	0,2
Месторасположение	10	9	0,1
Уровень обслуживания покупателей	8	10	0,2
Уровень технической оснащенности салонов	10	8	0,2
Итого - сумма баллов	7,8	9,3	1

Приведенные в таблице 3.2 данные являются результатом исследования проведенного в феврале 2012 года. В ходе исследования было опрошено более ста респондентов. Исходя из их предпочтений был сформирован список наиболее важных критериев, которыми руководствуются покупатели при выборе салона оптики. Сравнение этих критериев с учетом степени их значимости (коэффициент значимости) показал что ОАО «Хабаровская Оптика» имеет преимущество перед сетью салонов «Амур Оптик».

Результаты сравнительного анализа базовых характеристик основных конкурентов приведены на рисунке 3.1.



Рис. 3.1 Результаты сравнительного анализа конкурентов

ОАО «Хабаровская» оптика имеет более высокие оценки по таким параметрам как: цена на товар и предоставляемые услуги, представленный ассортимент и обслуживание. В тоже время наглядно видно, что слабыми сторонами ОАО «Хабаровская Оптика» являются недостаточная техническая оснащенность некоторых филиалов и их расположение при сравнении с салонами «Амур Оптик».

Предприятие ОАО «Хабаровская Оптика» ведет планомерное техническое переоснащение своих филиалов, и нового салона оптики. Эти меры позволят увеличить предприятию свою долю на Хабаровском рынке коррекционной оптики.

Таким образом, подводя итоги оценки положения ОАО «Хабаровская Оптика» на рынке коррекционной оптики города Хабаровска, можно отметить следующее. В настоящее время на хабаровском рынке коррекционной оптики действует достаточно большое количество крупных, средних и мелких розничных торговых предприятий, разной организационно-правовой формы собственности. Все они, в той или иной степени, являются конкурентами, вынужденными «бороться» за своего покупателя, расширяя свой товарный ассортимент, предлагая все новые виды услуг, создавая для покупателей все более благоприятные условия для совершения покупок.

Рынок коррекционной оптики города является весьма объемным, так что каждое торговое предприятие находит на нем свою нишу сбыта. В связи с чем, на сегодняшний день, жесткой конкурентной борьбы и монополии какого-либо предприятия на рынке не наблюдается, никто не диктует свою цену на товар, не стремится «подмять под себя» конкурентов. В тоже время, на хабаровском рынке коррекционной оптики функционирует ряд розничных торговых предприятий, предлагающих на выбор своих покупателей наиболее широкий ассортимент изделий различной ценовой категории и как следствие, имеющих наибольшие объемы продаж.

3.2 Оценка состава и структуры товарного ассортимента

Открытое акционерное общество «Хабаровская Оптика» является старейшим предприятием в городе Хабаровске по оказанию услуг связанных с подбором и изготовлением коррекционных очков.

Постоянно представленный в торговых залах ОАО «Хабаровская Оптика» ассортиментный перечень изделий коррекционной оптики включает в себя более двух тысяч изделий: разнообразные оправы, линзы, коррекционные очки массового производства, солнцезащитные очки разных ценовых категорий, контактные линзы, футляры, аксессуары, медицинские товары по уходу за коррекционной оптикой.

Помимо товарной линейки широкого ассортиментного перечня в магазинах-салонах ОАО «Хабаровская Оптика» оказывают следующие виды услуг:

- прием врача-офтальмолога (компьютерная диагностики зрения и подбор коррекционных очков и мягких контактных линз);

- изготовление очков (включает в себя работу мастеров по изготовлению очков - обточка линз и установка их в оправу);

- мелкий ремонт очков (замена винтов, установка или замена выпавших линз, восстановление деформированных оправ).

Ассортимент товаров ОАО «Хабаровская Оптика» формируется в соответствии с ассортиментным перечнем, он весьма широк, поэтому для анализа может быть представлен лишь товарными группами.

В таблице 3.3 приведен состав ассортимента реализованных в торговых залах ОАО «Хабаровская Оптика» товаров в период 2009 - 2011 годов.

Как следует из данных таблицы 3.1, в 2011 году товарооборот ОАО «Хабаровская Оптика» по реализованным товарным группам составил 70251 тыс. руб., что больше аналогичного показателя 2009 года на 16031 тыс. руб. или 29,57 % и больше чем в 2010 году на 9244 тыс. руб. или 15,15 %.

В таблице 3.4 приведена структура ассортимента реализованных товарных групп ОАО «Хабаровская Оптика» за 2009 - 2011 годы.

Как следует из данных таблицы 3.4, наибольший удельный вес в структуре ассортиментных групп реализованных товаров принадлежит категории «оправы очков»: в 2009 году 40,35 %, в 2010 году 37,96 %, в 2011 году 38,47 %. Товарооборот по данной группе товаров составил в отчетном году 27024 тыс. руб., что больше чем в 2009 году на 5147 тыс. руб. или 23,53 % и больше чем в 2010 году на 3865 тыс. руб. или 16,69 %.

Наибольший удельный вес в товарной группе «оправы очков» принадлежит категории «средний класс», составивший в 2009 году 55 %, в 2010, 2011 годах 57 %, что является закономерным явлением.

Таблица 3.3 - Состав ассортимента реализованных товаров ОАО «Хабаровская Оптика» В тысячах рублей

Наименование ассортиментной группы	2009 год	2010 год	2011 год	Абсолютное отклонение,	Относительное отклонение, %
				2011 от 2009	2011 от 2010	2011 к 2009	2011 к 2010
Оправы очков, в том числе:	21877	23159	27024	5147	3865	123,53	116,69
категории «эконом класс»	4376	3937	3513	-863	-424	80,28	89,23
категории «средний класс»	12032	13201	15404	3372	2203	128,03	116,69
категории «люкс класс»	5469	6021	8107	2638	2086	148,24	134,65
Линзы под оправы очков, в том числе:	13148	15193	18213	5065	3020	138,52	119,88
минеральные	5259	5014	4918	-341	-96	93,52	98,09
полимерные	6574	8356	10927	4353	2571	166,22	130,77
поликарбонатные	1315	1823	2368	1053	545	180,08	129,90
Коррекционные очки	8657	9814	10851	2194	1037	125,34	110,57
Солнцезащитные очки, в том числе:	4125	5652	6194	2069	542	150,16	109,59
категории «эконом класс»	1031	905	805	-226	-100	78,08	88,95
категории «средний класс»	2475	3730	4212	1737	482	170,18	112,92
категории «люкс класс»	619	1017	1177	558	160	190,15	115,73
Контактные линзы, в том числе:	3167	3542	4005	838	463	126,46	113,07
силикон-гидрогелевые мкл	1705	2024	2606	901	582	152,84	128,75
гидрогелевые мкл	1462	1518	1399	-63	-119	95,69	92,16
Прочие	3246	3647	3964	718	317	122,12	108,69
Итого	54220	61007	70251	16031	9244	129,57	115,15

Таблица 3.4 - Структура ассортимента реализованных товаров ОАО «Хабаровская Оптика»

Наименование ассортиментной группы	2009 год	2010 год	2011 год	Отклонение в удельном весе
	тыс. руб.	уд. вес, %	тыс. руб.	уд. вес, %	тыс. руб.	уд. вес, %	2011 от 2009	2011 от 2010
Оправы очков, в том числе:	21877	40,35	23159	37,96	27024	38,47	-1,88	0,51
категории «эконом класс»	4376	20,0	3937	17,0	3513	13,0	-7	-4
категории «средний класс»	12032	55,0	13201	57,0	15404	57,0	2	0
категории «люкс класс»	5469	25,0	6021	26,0	8107	30,0	5	4
Линзы под оправы очков, в том числе:	13148	24,25	15193	24,90	18213	25,93	1,68	1,03
минеральные	5259	40,0	5014	33,0	4918	27,0	-13	-6
полимерные	6574	50,0	8356	55,0	10927	60,0	10	5
поликарбонатные	1315	10,0	1823	12,0	2368	13,0	3	1
Коррекционные очки	8657	15,97	9814	16,09	10851	15,45	-0,52	-0,64
Солнцезащитные очки, в том числе:	4125	7,61	5652	9,26	6194	8,82	1,21	-0,44
категории «эконом класс»	1031	24,99	905	16,01	805	13,0	-11,99	-3,01
категории «средний класс»	2475	60,0	3730	65,99	4212	68,0	8	2,01
категории «люкс класс»	619	15,01	1017	17,99	1177	19,0	3,99	1,01
Контактные линзы, в том числе:	3167	5,84	3542	5,81	4005	5,70	-0,14	-0,11
силикон-гидрогелевые мкл	1705	53,84	2024	57,14	2606	65,07	11,23	7,93
гидрогелевые мкл	1462	46,16	1518	42,86	1399	34,93	-11,23	-7,93
Прочие	3246	5,99	3647	5,98	3964	5,64	-0,35	-0,34
Итого	54220	100	61007	100	70251	100	0	0

Наглядно структура ассортиментных групп реализованных товаров ОАО «Хабаровская Оптика» приведена на рисунке 3.2.

Рис. 3.2 Структура ассортиментных групп реализованных товаров ОАО «Хабаровская Оптика»

На втором месте по удельному весу в товарообороте предприятия стоит товарная группа «линзы под оправы очков», составившая в 2009 году 24,25 %, в 2010 году 24,9 %, в 2011 году 25,93 %. Данная тенденция является закономерной, так как объемы реализации линз, в натуральном выражении, во многом зависят от объемов реализации оправ очков. Линзы являются товаром постоянного спроса, в связи с чем, товарооборот по ним ежегодно увеличивается и составил в 2011 году 18213 тыс. руб., что больше чем в 2009 году на 5065 тыс. руб. или 38,52 % и больше чем в 2010 году на 3020 тыс. руб. или 19,88 %.

По итогам 2011 года наибольшим спросом у покупателей пользовались полимерные линзы под оправы очков - 60 % от всей совокупности реализованных линз, что больше чем в 2009, 2010 году на 10 и 5 процентных пункта, соответственно.

На третьем месте по удельному весу в товарообороте предприятия стоит товарная группа «коррекционные очки», составившая в 2009 году 15,97 %, в 2010 году 16,09 %, в 2011 году 15,45 %. Данный готовый товар, то есть линзы вставленные в оправы очков, пользуется устойчивым спросом благодаря небольшой ценовой категории и скорости совершения покупки. Размер товарооборота по данной товарной группе составил в 2011 году 10851 тыс. руб., что больше чем в 2009 году на 2194 тыс. руб. или 25,34 % и больше чем в 2010 году на 1037 тыс. руб. или 10,57 %.

В 2011 году ОАО «Хабаровская Оптика» было реализовано солнцезащитных очков на 6194 тыс. руб., что больше чем в 2009 году на 2069 тыс. руб. или 50,15 % и больше чем в 2010 году на 545 тыс. руб. или 9,59 %. Наибольший удельный вес в данной товарной группе принадлежит солнцезащитным очкам категории «средний класс»: в 2009 году 60 %, в 2010 году 65,99 %, в 2011 году 68 %. Стоит отметить, устойчивую тенденцию роста товарооборота по солнцезащитным очкам категории «люкс класса», составившего в отчетном году 1177 тыс. руб., что больше чем в 2009 году на 558 тыс. руб. или 90,15 % и больше чем в 2010 году на 160 тыс. руб. или 15,73 %. Данная тенденция обусловлена ежегодным ростом числа покупателей, стремящихся приобретать товары высокого уровня качества с целью сохранения своего здоровья.

Говоря об объемах товарооборота по контактным линзам, стоит отметить его ежегодный рост в связи с увеличением популярности данного товара коррекционной оптики. Так, в отчетном году товарооборот по контактным линзам предприятия составил 4005 тыс. руб., что больше чем в 2009 году на 838 тыс. руб. или 26,46 % и больше чем в 2010 году на 463 тыс. руб. или 13,07 %. При этом стоит отметить отсутствие роста цены по данной категории товара, следовательно рост товарооборота обусловлен лишь объемом реализованных контактных линз в натуральном выражении.

Товарная группа «контактные линзы» состоит из двух ассортиментных групп: гидрогелевые и силикон-гидрогелевые мягкие контактные линзы, пользующиеся приблизительно одинаковой популярностью у покупателей.

В 2011 году товарооборот по прочим товарным группам (аксессуары, футляры, медицинские препараты для обработки товаров коррекционной оптики) составил 3964 тыс. руб., что больше чем в 2009 году на 718 тыс. руб. или 22,12 % и больше чем в 2010 году на 317 тыс. руб. или 8,69 %. Удельный вес прочих товаров в общем объеме товарооборота ОАО «Хабаровская Оптика» составил в отчетном году 5,64 %, что меньше чем в 2009, 2010 годах, на 0,35 и 0,34 процентных пункта, соответственно.

Как отмечалось выше, помимо товарной линейки широкого ассортиментного перечня в магазинах-салонах ОАО «Хабаровская Оптика» покупателям оказывают ряд услуг: прием врача-офтальмолога, изготовление очков и мелкий ремонт очков.

В таблице 3.5 приведен состав услуг предоставляемых в торговых залах ОАО «Хабаровская Оптика» в период 2009 - 2011 годов, а в таблице 3.6 - структура предоставляемых услуг.

Как следует из данных таблицы 3.5, в отчетном году наблюдается снижение выручки от предоставляемых ОАО «Хабаровская Оптика» услуг всех видов по отношению к 2010 году. В целом размер выручки составил в 2011 году 7423 тыс. руб., что больше чем в 2009 году на 488 тыс. руб. или 7,04 % и меньше чем в 2010 году на 604 тыс. руб. или 7,52 %.

В наибольшей степени снижение выручки произошло по категории услуг «изготовление очков» (включает в себя работу мастеров по изготовлению очков - обточка линз и установка их в оправу). Так выручка по данной услуге составила в 2011 году 4329 тыс. руб., что меньше чем в 2009 году на 236 тыс. руб. или 5,17 % и меньше чем в 2010 году на 519 тыс. руб. или 10,71 %. Данное снижение обусловлено, в первую очередь, предоставлением покупателям оправ очков и линз к ним средней и высокой ценовой категории бесплатной услуги по изготовлению очков.

Выручка от предоставления услуг по ремонту очков (замена винтов, установка или замена выпавших линз, восстановление деформированных оправ) составила в отчетном году 111 тыс. руб., что меньше чем в 2009 году на 143 тыс. руб. или 56,3 % и меньше чем в 2010 году на 24 тыс. руб. или 17,78 %.

Таблица 3.5 - Состав услуг предоставляемых ОАО «Хабаровская Оптика» В тысячах рублей

Наименование услуги	2009 год	2010 год	2011 год	Абсолютное отклонение,	Относительное отклонение, %
				2011 от 2009	2011 от 2010	2011 к 2009	2011 к 2010
Прием врача-офтальмолога	2116	3044	2983	867	-61	140,97	98,0
Изготовление очков	4565	4848	4329	-236	-519	94,83	89,29
Ремонт очков	254	135	111	-143	-24	43,70	82,22
Итого	6935	8027	7423	488	-604	107,04	92,48

Таблица 3.6 - Структура услуг предоставляемых ОАО «Хабаровская Оптика»

Наименование услуги	2009 год	2010 год	2011 год	Отклонение в удельном весе
	тыс. руб.	уд. вес, %	тыс. руб.	уд. вес, %	тыс. руб.	уд. вес, %	2011 от 2009	2011 от 2010
Прием врача-офтальмолога	2116	30,51	3044	37,92	2983	40,19	9,68	2,27
Изготовление очков	4565	65,83	4848	60,40	4329	58,32	-7,51	-2,08
Ремонт очков	254	3,66	135	1,68	111	1,50	-2,16	-0,18
Итого	6935	100	8027	100	7423	100	0	0

Снижение показателя по ремонту очков обусловлено тем, что предприятие постепенно отказывается от данного вида услуг. На данный момент перечень ремонтных работ сильно сужен. Оказание услуг по ремонту не выгодно и, как правило, это трудоемкая работа.

В 2011 году выручка от работы врачей-офтальмологов (компьютерная диагностики зрения и подбор коррекционных очков и мягких контактных линз) составила 2983 тыс. руб., что больше чем в 2009 году на 867 тыс. руб. или 40,97 % и меньше чем в 2010 году на 61 тыс. руб. или 2 %. Снижение размеров выручки по данному виду услуг обусловлено увеличением числа оборудованных кабинетов врача в салонах оптики конкурентов. Некоторые из конкурентов предоставляют услуги офтальмолога бесплатно, закладывая ее стоимость в стоимость по изготовлению коррекционных очков, что привлекает покупателей средней и низкой платежеспособности.

Наглядно структура услуг предоставляемых ОАО «Хабаровская Оптика» приведена на рисунке 3.3.

Рис. 3.3 Структура услуг предоставляемых ОАО «Хабаровская Оптика»

Как видно из данных таблицы 3.6 и рисунка 3.3, наибольший удельный вес в общем объеме предоставляемых предприятием услуг занимает изготовление очков: в 2009 году 65,83 %, в 2010 году 60,4 %, в 2011 году 58,32 %.

Доля услуги по приему врача-офтальмолога в общем объеме оказанных предприятием услуг составила в отчетном году 40,19 %, что на 9,68 % больше чем в 2009 году и на 2,27 % больше чем в 2010 году.

Наименьший удельный вес в общем объеме предоставляемых предприятием услуг занимает ремонт очков: в 2009 году 3,66 %, в 2010 году 1,68 %, в 2011 году 1,5 %.

Изучение оборачиваемости товарных запасов имеет большое значение в процессе проведения анализа ассортиментной политики розничного торгового предприятия.

Проведя оценку состава и структуры товарного ассортимента ОАО «Хабаровская Оптика», перейдем к оценке оборачиваемости его товарных запасов.

3.3 Оценка оборачиваемости товарных запасов

Оборачиваемость запасов - это их движение. Оборачиваемость показывает, сколько раз в среднем товары проходят через магазин за определенный промежуток времени (как правило, за год).

Анализ оборачиваемости товарных запасов торгового предприятия проводят посредством изучения динамики показателей оборачиваемости:

- коэффициента оборачиваемости, рассчитываемого по формуле:

(3.1)

где В - выручка от продажи товаров, руб.;

- средний остаток запасов в розничных ценах, руб.

- коэффициента закрепления, рассчитываемого по формуле:



(3.2)

где - средний остаток запасов в розничных ценах, руб.;

В - выручка от продажи товаров, руб.

- скорости оборота товарных запасов, рассчитываемых по формуле:

(3.3)

где - средний остаток запасов в розничных ценах, руб.;

Д - число дней году (365 дней);

В - выручка от продажи товаров, руб.

Анализ показателей оборачиваемости товарных запасов предприятия розничной торговли - «Хабаровская Оптика», в период 2009 - 2011 годов, приведен в таблице 3.7.

Таблица 3.7 - Показатели оборачиваемости товарных запасов ОАО «Хабаровская Оптика»

Показатель	2009 год	2010 год	2011 год	Абсолютное отклонение,	Относительное отклонение, %
				2011 от 2009	2011 от 2010	2011 к 2009	2011 к 2010
Выручка от продажи товаров, тыс. руб.	54220	61007	70251	16031	9244	129,57	115,15
Средний остаток запасов в розничных ценах, тыс. руб.	8048	10377	11402	3354	1025	141,67	109,88
Коэффициент оборачиваемости, обороты	6,74	5,88	6,16	-0,58	0,28	91,39	104,76
Коэффициент закрепления	0,15	0,17	0,16	0,01	-0,01	106,67	94,12
Скорость оборота товарных запасов, дни	54	62	59	5	-3	109,26	95,16



Коэффициент оборачиваемости показывает количество оборотов, совершаемых товарными запасами за год. Как видно из таблицы 3.7, коэффициент оборачиваемости составил в 2011 году 6,16 оборота, что на 0,58 оборота меньше чем в 2009 году и на 0,28 оборота больше чем в 2010 году. Динамика роста данного показателя в отчетном году по сравнению с 2010 годом свидетельствует об улучшении оборачиваемости товарных запасов ОАО «Хабаровская Оптика».

Коэффициент закрепления товарных запасов - это показатель, обратный коэффициенту оборачиваемости. Он характеризует величину товарных запасов, приходящихся на единицу реализованной продукции. Исходя из приведенных в таблице 3.7 данных, коэффициент закрепления составил в 2011 году 0,16 пунктов. Следовательно, на один рубль реализованной продукции приходилось 0,16 руб. товарных запасов, что на 0,01 руб. больше чем в 2009 году и на 0,01 руб. меньше чем в 2010 году. Следовательно, в динамике за три года этот показатель свидетельствует о достаточно эффективном использовании товарных запасов ОАО «Хабаровская Оптика».

Скорость оборота товарных запасов рассчитывается в днях. При среднем остатке товарных запасов равном в 2011 году 11402 тыс. руб., скорость одного оборота составила 59 дней, что на 5 дней больше чем в 2009 году и на 3 дня меньше чем в 2010 году, что является положительным моментом в торгово-коммерческой деятельности предприятия.

Таким образом, данные таблицы 3.7 свидетельствуют об улучшении показателей оборачиваемости товарных запасов магазинов ОАО «Хабаровская Оптика» в отчетном году по сравнению с предшествующим периодом. Рассчитанные показатели: коэффициент оборачиваемости, коэффициент закрепления и показатель скорости оборота товарных запасов, имели положительную динамику изменения к 2011 году.

Рассмотрев состав и структуру товарного ассортимента и показатели оборачиваемости товарных запасов ОАО «Хабаровская Оптика», перейдем к анализу его закупочной деятельности.

3.4 Оценка закупочной и складской деятельности предприятия

Немаловажное значение в процессе формирования и реализации ассортиментной политики розничного торгового предприятия играет и его закупочная деятельность.

Закупочная работа является основой коммерческой деятельности в торговле, от правильного выбора поставщиков, ассортимента, перечня и объема закупаемого товара напрямую зависит эффективность дальнейшей торговой деятельности и величина товарооборота предприятия.

ОАО «Хабаровская Оптика» работает с большим количеством поставщиков и постоянно изучает их рынок с целью выявления возможностей для оптимизации закупочной деятельности. В перечень наиболее крупных поставщиков ОАО «Хабаровская Оптика» входят:

- ОАО «Агата» - оправы;

- ООО «Альфа Оптик» - линзы и готовые очки;

- ООО «Бакара» - оправы;

- ООО «Гланс М» - линзы;

- ООО «Доломити» - оправы;

- ОАО «Комтез» - оправы;

- ООО Флэйм - линзы;

- ОАО «Оптик Плюс Хабаровск» - мягкие контактные линзы и растворы;

- ООО «Перспектива» - солнцезащитные очки, футляры;

- ООО «Трио» - оправы, линзы и солнцезащитные очки;

- ООО «Универсал» - солнцезащитные очки, футляры;

- ООО «Хайдрон Групп» - оправы и солнцезащитные очки;

- ООО «Элит Групп» - оправы и солнцезащитные очки.

Закупки товара производятся различными способами.

Закупка через представителя поставщика. Представитель поставщика предоставляет образцы товара сотрудникам, ответственным за составление заявки. На выбранные образцы составляется заявка. Объем заявок при таком способе закупки товара не очень велик, а себестоимость несколько выше, чем при крупных закупках.

Участие в выставках и ярмарках. Представитель ОАО «Хабаровская Оптика» участвует в выставках. Как правило, объем договоров в таких случаях гораздо больше, чем при работе с посредниками. Несомненным преимуществом участия в выставках и ярмарках является возможность нахождения новых решений вопроса о закупках, на более выгодных условиях. Предоставляются бонусы и скидки за объем закупки.

Формирование заявки по каталогу. Такой вид закупок, как правило, уместен при сотрудничестве с проверенными поставщиками.

При выборе товара, ответственные лица руководствуются личным опытом, знанием предпочтений покупателя и модных тенденций.

Складская площадь предприятия ОАО «Хабаровская Оптика» составляет 115 квадратных метров. Помещения склада оборудовано открытыми стеллажами для хранения оправ, солнцезащитных очков, растворов для мягких контактных линз и шкафами с выдвижными ящиками для хранения линз.

Мягкие контактные линзы складируются в бытовом помещении кабинета офтальмолога.

Складское помещение предприятия ОАО «Хабаровская Оптика» является также комплектовочной. Здесь происходит комплектация заказов на изготовление очков и заявок на товар для филиалов. Товар попадает на склад сразу же после приемки.

При приемке товара проверяется полнота и правильность составления всех необходимых сопроводительных документов на поступивший в магазин товар. Затем осуществляется количественная проверка поступившей партии: проверка наполненности тарных единиц, подсчет штучных товаров; операции количественной приемки товаров совмещают с операциями разгрузки транспортных средств. Проверка по качеству осуществляется по результатам внешнего осмотра, органолептически. За приемку товаров по количеству и качеству отвечает товаровед и заведующий складом.

После приемки товары доставляют в помещения для хранения. Процесс хранения товаров на складе предусматривает их правильное размещение и укладку, создание оптимального режима, наблюдение и текущий уход за товарами. Сохранность количества и качества товаров в процессе их хранения обеспечивают материально-ответственные лица.

Снятие остатков происходит ежемесячно, по итогам составляется заявка на поставку товара. К сожалению, в настоящее время снятие остатков производится вручную, что не может гарантировать точный результат проверки.

Проведя оценку закупочной и складской деятельности ОАО «Хабаровская Оптика», перейдем к изучению объемов продаж предприятия в разрезе отдельных групп его товарного ассортимента.

3.5 Оценка объемов продаж в разрезе отдельных групп товарного ассортимента

Основу коммерческой деятельности розничного торгового предприятия на потребительском рынке составляет процесс продажи товаров. Экономическое содержание этого процесса отражает товарооборот, который является одним из основных экономических показателей торгово-хозяйственной деятельности предприятия.

В настоящее время в торговых залах ОАО «Хабаровская Оптика» применяются следующие методы реализации товара и приема заказов на изготовление коррекционных очков:

1) Обслуживание покупателей через прилавок и непосредственно в зале торгового помещения:

- продажа товара с открытых стоек;

- продажа товара по образцам с закрытых витрин;

2) Прием заказа на изготовление коррекционных очков:

- клиенту предлагается пройти диагностику зрения;

- продавец оптики, оказывает помощь при подборе оправы;

- продавец консультирует покупателя при выборе линз в соответствии с данными рецепта и выбранной оправы;

- заказ на изготовление очков оформляется, комплектуется и отправляется в цех.

3) Индивидуальный заказ товара по каталогу (очковые линзы и мягкие контактные линзы):

- на общих условиях;

- горячая линия.

Использование в торговых залах ОАО «Хабаровская Оптика» такого метода реализации товара, как индивидуальный заказ по каталогу, осуществляется исходя из того, что линзы больших диоптрий или дорогостоящие линзы - товар достаточно редкого спроса и вложение в них оборотных средств предприятия является нецелесообразным, без предварительно оговоренного условия об их реализации.

К индивидуальному заказу, как правило, прибегают и в случаях работы с астигматическими линзами, так как они имеют несколько дополнительных характеристик и держать их в полном ассортименте попросту не представляется возможным. В таблице 3.8 приведены данные о розничном товарообороте ОАО «Хабаровская Оптика» за период 2009 - 2011 годов.

Как видно из таблицы 3.8, темпы роста розничного товарооборота ОАО «Хабаровская Оптика», на протяжении рассматриваемого периода имели положительную динамику (базисные темпы роста составили в 2010 году 112,88 %, а в 2011 году - 127,01 %; цепные темпы роста, в свою очередь - 112,88 % в 2010 году и 112,52 % в 2011 году).



Таблица 3.8 - Данные о розничном товарообороте ОАО «Хабаровская Оптика»

Показатель	2009 год	2010 год	2011 год
Розничный товарооборот, тыс. руб.	61155	69034	77674
Темпы роста, % базисный	100	112,88	127,01
цепной	-	112,88	112,52
Абсолютный прирост (цепной), тыс. руб.	-	7879	8640

Для большей наглядности, динамика розничного товарооборота ОАО «Хабаровская Оптика» отражена на рисунке 3.4.

Рис. 3.4 Динамика розничного товарооборота ОАО «Хабаровская Оптика»

Как видно из таблицы 3.8 и рисунка 3.4, в анализируемом периоде в ОАО «Хабаровская Оптика» наблюдалась значительная динамика роста размеров розничного товарооборота.

В 2011 году величина товарооборота составила 77674 тыс. руб., что на 16519 тыс. руб. или 27,01 % больше чем в 2009 году и на 8640 тыс. руб. или 12,52 % больше чем в 2010 году. Данное увеличение обусловлено как ростом объемов реализованных товаров в натуральном выражении, так и ростом закупочных цен на них.

Рассмотрим динамику розничного товарооборота ОАО «Хабаровская Оптика» в разрезе отдельных товарных групп (см. таблица 3.9).

Как видно из таблицы 3.9, за период 2009 - 2011 годов, наибольший удельный вес в структуре розничного товарооборота предприятия приходится на товарную группу «оправы очков» (40,35 % в 2009 году, 37,96 % в 2010 году и 38,47 % в 2011 году). На втором месте находится товарная группа «линзы под оправы очков» (24,25 % в 2009 году, 24,90 % в 2010 году и 25,93 % в 2011 году). На третьем месте находится товарная группа «коррекционные очки» (15,97 % в 2009 году, 16,09 % в 2010 году и 15,45 % в 2011 году). На четвертом месте находится товарная группа «солнцезащитные очки» (7,61 % в 2009 году, 9,26 % в 2010 году и 8,82 % в 2011 году). Затем идут товарные группы: «контактные линзы» (5,84 % в 2009 году, 5,81 % в 2010 году и 5,7 % в 2011 году) и «прочие товары» (5,99 % в 2009 году, 5,98 % в 2010 году и 5,64 % в 2011 году).

За рассматриваемый период времени в магазинах ОАО «Хабаровская Оптика» наблюдается увеличение размеров товарооборота по всем ассортиментным группам товаров. При этом, наибольшее увеличение наблюдается по группе «оправы очков» - на 1282 тыс. руб. в 2010 году по сравнению с 2009 годом и на 3865 тыс. руб. в 2011 году по сравнению с 2010 годом. Таким образом, темп прироста товарооборота составил: 5,86 % в 2010 году по сравнению с 2009 годом, 23,53 % в 2011 году по сравнению с 2009 годом и 16,69 % в 2011 году по сравнению с 2010 годом.

Товарооборот группы «линзы под оправы очков» составил в 2011 году 18213 тыс. руб., что больше чем в 2010 году на 3020 тыс. руб. Темп прироста товарооборота составил: 15,55 % в 2010 году по сравнению с 2009 годом, 38,52 % в 2011 году по сравнению с 2009 годом и 19,88 % в 2011 году по сравнению с 2010 годом.



Таблица 3.9 - Товарооборот ОАО «Хабаровская Оптика» в разрезе отдельных групп товарного ассортимента

Показатель	Товарная группа	Всего по розничному товарообороту
	Оправы очков	Линзы под оправы очков	Коррекцион-ные очки	Солнцеза-щитные очки	Контактные линзы	Прочие
2009 год
Товарооборот, тыс. руб.	21877	13148	8657	4125	3167	3246	54220
Удельный вес, %	40,35	24,25	15,97	7,61	5,84	5,99	100
2010 год
Товарооборот, тыс. руб.	23159	15193	9814	5652	3542	3647	61007
Удельный вес, %	37,96	24,90	16,09	9,26	5,81	5,98	100
Абсолютный прирост к предыдущему периоду, тыс. руб.	1282	2045	1157	1527	375	401	6787
Темп прироста 2010 к 2009 году, %	5,86	15,55	13,36	37,02	11,84	12,35	12,52
2011 год
Товарооборот, тыс. руб.	27024	18213	10851	6194	4005	3964	70251
Удельный вес, %	38,47	25,93	15,45	8,82	5,70	5,64	100
Абсолютный прирост к предыдущему периоду, тыс. руб.	3865	3020	1037	542	463	317	9244
Темп прироста 2011 к 2009 году, %	23,53	38,52	25,34	50,16	26,46	22,12	29,57
Темп прироста 2011 к 2010 году, %	16,69	19,88	10,57	9,59	13,07	8,69	15,15

Товарооборот группы «коррекционные очки» был равен в 2011 году 10851 тыс. руб., что больше показателя предшествующего периода на 1037 тыс. руб. Темп прироста составил: 16,09 % в 2010 году по сравнению с 2009 годом, 25,34 % в 2011 году по сравнению с 2009 годом и 10,57 % в 2011 году по сравнению с 2010 годом.

В свою очередь, размер товарооборота по группе «солнцезащитные очки» составил в 2011 году 6194 тыс. руб., что больше чем в 2010 году на 542 тыс. руб. Таким образом, темп прироста товарооборота составил: 37,02 % в 2010 году по сравнению с 2009 годом, 50,16 % в 2011 году по сравнению с 2009 годом и 9,59 % в 2011 году по сравнению с 2010 годом.

Наименьшая величина товарооборота приходится на группу «прочие товары», составившая в 2011 году 3964 тыс. руб., что больше чем в предыдущем периоде на 317 тыс. руб. Темп прироста составил: 12,35 % в 2010 году по сравнению с 2009 годом, 22,12 % в 2011 году по сравнению с 2009 годом и 8,69 % в 2011 году по сравнению с 2010 годом.

Таким образом, в результате проведенного анализа можно сделать следующий вывод. Наибольший удельный вес в общем объеме товарооборота ОАО «Хабаровская Оптика» на протяжении анализируемого периода принадлежит товарным группам «оправы очков» и «линзы под оправы очков». В свою очередь, наименьший удельный вес в общем объеме розничного товарооборота предприятия приходится на товарные группы «контактные линзы» и «прочие товары». Судя по всему, данная динамика будет прослеживаться и в ближайшие годы работы торгового предприятия, так как данные показатели обусловлены сложившимся спросом населения на предлагаемые ОАО «Хабаровская Оптика» товарные группы.

Одним из важнейших показателей характеризующих эффективность работы торговых предприятий на рынке, является валовая прибыль.

Разница между товарооборотом по ценам рынка и товарооборотом по ценам их закупки, взятым без НДС и акцизов (начисленных производителями товаров), представляет собой величину валовой прибыли торгового предприятия, или сумму торговых (оптовых) надбавок.

Размер торговых надбавок определяется в ОАО «Хабаровская Оптика» исходя из конъюнктуры рынка (сложившегося спроса и предложения), а также с учетом цен ближайших конкурентов.

Валовая прибыль используется ОАО «Хабаровская Оптика» для возмещения издержек обращения и других затрат, связанных с осуществлением его хозяйственной деятельности и образованием прибыли от продаж. Таким образом, рассмотрение механизма формирования данного показателя имеет большое значение в процессе анализа деятельности торгового предприятия. Необходимо выяснить, какие ассортиментные группы товаров принесли наибольший доход торговому предприятию.

С целью более глубокого изучения влияние ассортимента, в разрезе отдельных товарных групп, на финансовые результаты работы ОАО «Хабаровская Оптика», проведем факторный анализ влияния ассортиментной структуры оборота на величину валовой прибыли торгового предприятия в период 2010 - 2011 годов.

В таблице 3.10 приведены данные для факторного анализа влияния ассортиментной структуры оборота, в разрезе отдельных товарных групп, ОАО «Хабаровская Оптика» на величину валовой прибыли за 2010 - 2011 годы.