Анализ работы оптового посредника на рынке Республики Беларусь на примере предприятия СООО "Центральная дистрибьюторская компания"

Размещено на http://www.allbest.ru/

Содержание

Введение

1. Оптовая торговля. Классификация оптовых посредников

1.1 Оптовая торговля

1.1.1 Сущность оптовой торговли

1.1.2 Принципы оптовой торговли

1.1.3 Функции оптовой торговли

1.1.4 Задачи оптовой торговли

1.1.5 Виды оптовой торговли

1.1.6 Формы оптовой торговли

1.2 Классификация оптовых посредников

2. Анализ предприятия СООО "ЦДК"

2.1 Общая характеристика предприятия СООО "ЦДК"

2.2 Технико-экономическая характеристика СООО "ЦДК"

2.3 Анализ товарооборота СООО "ЦДК"

Заключение

Список использованных источников



Введение

Оптовая торговля охватывает всю совокупность товарных ресурсов, являющихся как средствами производства, так и предметами потребления.

При оптовой торговле товар закупается крупными партиями. Оптовая торговля не связана с реализацией продукции конкретным конечным потребителям, т.е. она позволяет изготовителям с помощью посредников сбывать товар с минимальными непосредственными контрактами с потребителями. На товарном рынке оптовая торговля представляет собой активную часть сферы обращения.

Торговля - обширнейшая область предпринимательской деятельности и сфера приложения труда - получила в последние годы новые импульсы развития, существенно расширив "поле и правила игры" в экономике переходного периода. Среди основных направлений коммерческо-посреднической деятельности на первый план выступает работа по проведению оптовой торговли. Эта работа - основная форма выражения сущности коммерческо-посреднической деятельности, способствующая активному регулированию процессов перемещения и накопления продукции в пространстве и во времени. Оптовая торговля, являясь важнейшим звеном свободного взаимодействия между участниками акта купли-продажи, реализует его в крупных объемах и большими партиями товаров.

Понятие оптовой торговли и ее сущности на протяжении всего периода развития экономической теории является предметом влияния и изучения. Мнения по этому поводу у представителей науки и практиков не слишком расходятся, по крайней мере, по ключевым позициям.

На современном этапе в экономике оптовая торговля имеет важное значение. Именно оптовая торговля является активным проводником товаров отечественного производства и достаточно большой массы товаров зарубежной продукции на внутренний рынок. Именно оптовая торговля заставляет наших производителей поднимать качество отечественных товаров для завоевания прочных позиций рынка.

Таким образом, важность этой области деятельности предприятия не требует особых доказательств, поскольку роль и значимость оптовой торговли понятна любому предпринимателю. Следует подчеркнуть актуальность вопроса роли и назначения оптовой торговли, которые наиболее наглядно прослеживаются при рассмотрении ее функций.

За последние годы произошли заметные изменения в структуре оптового рынка. Так, существенно снизилась и продолжает снижаться доля бывших государственных оптово-посреднических организаций; одновременно существенно возросла доля новых посреднических структур. Все более отчетливо проявляется тенденция внутренних фирм на сложные потребительские рынки, соседних регионов.

В связи с этим представляет особый интерес сложившаяся динамика развития оптовой торговли в совершенных условиях и перспективы ее развития.

Экономическая свобода как условие и следствие рыночных отношений предъявляет более высокие требования к уровню хозяйствования и экономической деятельностью предприятия. Знание экономических и хозяйственных основ функционирования предприятия позволит правильно построить систему управления, видеть перспективы ее развития.

Возникает необходимость экономического анализа показателей деятельности предприятия: товарооборота, валового дохода, издержек обращения, балансовой прибыли. Из всех перечисленных показателей оптового товарооборота имеет особое значение и специфику. В условиях рынка специфика экономического анализа оптового предприятия обусловлено тем, что основное внимание в анализе переносится на оптовые предприятия.

Варианты экономического анализа оптового товарооборота предприятия достаточно разнообразны и требуют более подробного изучения.

Любое предприятие в условиях рыночных отношений постоянно осуществляет планирование своей деятельности. Оптовое предприятие занимается прогнозированием величины основных показателей его деятельности - прибыли, продаж, издержек и другие. В связи с этим актуальным вопросом становится методология и подходы для расчета экономических показателей для деятельности оптового предприятия, особенности их анализа и планирования.

Цель работы: проанализировать работу оптового посредника на рынке РБ на примере предприятия СООО "Центральная дистрибьюторская компания".

Предмет исследования: процессы организации закупок и сбыта продукции, осуществляемые в СООО "Центральная дистрибьюторская компания".

Объект исследования - СООО "Центральная дистрибьюторская компания".

Для достижения поставленной цели в работе последовательно решались следующие задачи:

1. Изучить сущность оптовой торговли.

2. Провести анализ товарооборота СООО "Центральная дистрибьюторская компания".

3. Исследовать этапы организации оптовой торговли СООО "Центральная дистрибьюторская компания".

4. Определить эффективность работы предприятия.

При выполнении работы использованы методы: метод изучения и анализа литературных источников и документов, метод экономического анализа, наблюдение, синтез, обобщение и другие.



1. Оптовая торговля. классификация оптовых посредников

1.1 Оптовая торговля

1.1.1 Сущность оптовой торговли

Важную роль в организации товародвижения играет оптовая торговля. Она представляет собой торгового посредника между производственными и розничными торговыми предприятиями.

Оптовая торговля - это реализация товаров оптовыми предприятиями организациям или предпринимателям для дальнейшей перепродажи или использования их в производственном процессе.

Оптовая торговля занимает промежуточную стадию в товарном обращении. Подобное посредничество возникает, когда производственные предприятия не имеют возможности самостоятельно довести свою продукцию до розничной торговой сети, а магазины не в состоянии организовать поставку товаров непосредственно с предприятий промышленности по многим причинам объективного характера.

Оптовая торговля способствует экономии расходов и повышения эффективности всей сферы товарного обращения. В частности, хранение товарных запасов товаров в оптовом звене обходится дешевле, чем в магазинах. Доставка товаров в розничную сеть с оптовых баз, как правило, требует меньших затрат по сравнению с их перевозкой с производственных предприятий.

В условиях конкуренции оптовые предприятия оказывают покупателям и поставщикам товаров различные услуги. Они проводят исследования рыночной конъюнктуры, рекламные мероприятия, информационное и транспортное обслуживание клиентов. [23, с.298]

Целями развития оптовой торговли являются:

- создание развитой структуры каналов товародвижения;

- поддержание необходимой интенсивности товарных потоков;

-формирование резервных источников финансового обеспечения процесса товародвижения.

Оптовая торговля занимает важное место в экономике рыночных государств, так как имеет ряд преимущества для производителей:

- поставляет товары без существенного изменения их внешнего вида - переработчикам, агентам по перепродаже и крупным потребителям;

- разгружает органы сбыта производителя, так как нет необходимости оформлять множеством накладных, счетов, бухгалтерских документов и писем и другую документацию;

- снижаются затраты, связанные с реализацией продукции, поскольку вместо большого количества мелких розничных торговцев, поставки осуществляются в адрес небольшого перечня крупных оптовых торговцев.[10, с. 48]

Таким образом, оптовый товарооборот представляет собой совокупный объем продажи товаров производственными и торговыми предприятиями, а также посредниками другим предприятиям и юридическим лицам для последующей реализации населению или для производственного потребления.

1.1.2 Принципы оптовой торговли

Оптовая торговля получит широкое развитие при соблюдении принципов ее осуществления:

1. Создание ресурсной основы для ее функционирования, то есть достижения сбалансированности товарной массы и денежных средств, выражающих платежеспособный спрос покупателей.

2. Создание необходимых элементов инфраструктуры рынка, позволяющих свободно выбирать партнеров и формировать коммерческие связи для успешной реализации торговой сделки.

3. Формирование системы финансово-ценовых регуляторов на всех этапах оптовой торговли, включающей элементы материального стимулирования и ответственности, направленные на удовлетворение потребностей покупателей и получение максимального дохода.

Поэтому очевидно, что для успешного дальнейшего функционирования оптовой торговли к числу функций, требующих развития следует отнести:

- изучение конъюнктуры товарных и региональных рынков;

- определение материально-финансовой сбалансированности;

- планирование годового обеспечения в объемах возможных продаж;

-организация информационных, коммерческих, транспортно-экспедиционных услуг;

- развитие других функций, соответствующих потребностям рыночной экономики.[10,с.52]

1.1.3Функции оптовой торговли

На макроуровне оптовая торговля выполняет следующие функции:

- интегрирующую - обеспечение взаимосвязи между партнерами по поставкам продукции, по нахождению каналов сбыта;

- оценочную - определение уровня общественно необходимых затрат труда через ценообразование;

- организационную и регулирующую - обеспечение рационального построения и гармонического функционирования экономических систем с помощью импульсов, стимулирующих структурные изменения.

Микроэкономические функции оптовой торговли трансформируются на микроуровне в разнообразные подфункции или функции оптовых торговых предприятий. Среди них можно назвать:

- функция экономической интеграции территорий и преодоления пространственного разрыва;

- функция преобразования производственного ассортимента в торговый ассортимент товаров;

- функция формирования запасов для страхования от изменений спроса на товары;

- функция сглаживания цен;

- функция хранения;

- функция доработки, доведения товара до требуемого качества, фасовки и упаковки;

- функция кредитования своих клиентов, особенно мелких розничных предприятий;

- функция маркетинговых исследований рынка и рекламы.

Функции оптовой торговли можно подразделить также на два вида: традиционные - главным образом организационно-технические (организация оптовой купли-продажи, складирования, хранения запасов, преобразования ассортимента товаров, их транспортировка) и новые - возникающие под влиянием развития рынка. Развитие рыночных отношений способствует возникновению новых элементов в деятельности оптовых предприятий. Например, предоставление разнообразных услуг по управлению и консалтингу своим клиентам. В перечень специализированных услуг входят консультации по эксплуатации товаров, особенно технически сложных, их ремонту и гарантийному обслуживанию. [10, с.117]

Организация оптовой купли-продажи является одной из важнейших функций оптовой торговли с тех пор, как в процессе общественного разделения труда она обособилась в самостоятельную подотрасль торговли. При контакте с производителями продукции оптовые посредники выступают в роли представителей спроса, а предлагая товары покупателям, они действуют от лица производителей.

Специализация оптовой торговли на выполнении контрактной функции обеспечивает значительную экономию издержек обращения, что обуславливает уменьшение числа контрактов. В результате покупатель, то есть розничная торговля экономит время, так как освобождается от закупок у множества производителей, снижает материальные затраты, связанные с хранением, формированием ассортимента товаров и их доставкой.

Оптовые предприятия обеспечивают значительную экономию издержек обращения, так как розничные предприятия освобождаются от закупок товаров у множества производителей и снижаются материальные затраты, связанные с хранением, формированием ассортимента товаров и их доставкой. Хранение товаров обходится значительно дешевле, чем их размещение в розничной сети. Особенно большое значение имеет хранение оптовыми предприятиями товаров, производство и спрос на которые носят сезонный характер.

С функцией хранения продукции связана функция преобразования ассортимента. В перечень операций, объединенных в данной функции, входят:

- подсортировка товаров, их комплектация;

- дробление и укрупнение партий продукции, ее стандартизация.

Таким образом, оптовые предприятия преобразуют промышленное предложение товара в ассортиментные группы, соответствующие спросу отдельных покупателей.

Потребность в выполнении данной функции особенно актуальна в современных условиях, когда из-за развития специализации производство эффективно лишь при выпуске массовых партий товаров, а потребление все в большей степени характеризуется ростом номенклатуры при небольших объемах закупок отдельных товаров.

Оптовые предприятия организуют завоз товаров в различные районы страны, благодаря чему совершенствуется территориальное разделение труда. Осуществление транспортной функции опта проявляется при доставке товаров со складов предприятий в розничную сеть или внерыночным потребителям своего региона.

Указанные выше функции осуществляются оптом с момента его возникновения, то есть обособления в сфере обращения. В то же время дальнейшее развитие и совершенствование деятельности оптовых предприятий невозможно без выполнения раннее нетрадиционных для них задач, возникающих под влиянием требований рынка.

В частности, оптовая торговля призвана стать центром сосредоточения и передачи информации по вопросам исследования рынка, то есть выполняет так называемую информационную функцию. Оптовые предприятия, используя свое положение пункта пересечения информационных потоков, способны в полном объеме обеспечить сбор, накопления, обработку коммерческой информацией, и обобщив и проанализировав ее, передать контрагенту.

Маркетинговые исследования с целью изучения рынка и дальнейшей передачи этой информации включают следующие элементы:

- определение емкости рынка;

- характеристика рыночной ситуации;

- изучение возможности выхода на внешний рынок;

- определение текущих и перспективных потребностей покупателей;

- определение потребительских характеристик, конкурентоспособности товаров разных товаропроизводителей;

- изучение мотивации покупок и закономерностей поведения покупателей на рынке;

- изучение, рынка товаров и возможностей его реализации;

- разработка предложений по обновлению и усовершенствованию выпускаемой продукции с учетом требований покупателей.[10,с.68]

Важное значения имеет развитие такой функции опта, как коммерческое кредитование, финансирование сделок. В практической деятельности, оптовые фирмы зачастую финансируют производителя тем, что предоставляют ему заказ на определенный товар с гарантией его реализации и при этом в виде аванса оплачивают часть заказанной партии продукции. Что касается розничных организаций, то здесь оптовые предприятия осуществляют финансирование, реализуя их товар с отсрочкой платежа. Условия предоставления кредитов разнообразны, зависят от величины торговой сделки, кредитоспособности покупателя, качества реализуемого товара, экономической конъюнктуры. Важным направлением развития функции оптовой торговли в процессе формирования рыночных отношений является развитие услуг по управлению и консалтингу.

1.1.4 Задачи оптовой торговли

Среди основных задач, которые должна решать оптовая торговля, на первый план выступают следующие:

1. Сбор и создание банка данных конъюнктурного исследования рынка с текущими и перспективными прогнозами состояния спроса и предложения на продукцию производственно-технического назначения и товары народного потребления.

2. Размещение производства товаров в четком соответствии с действительными запросами потребителей по ассортименту, количеству, качеству.

3. Своевременное, ритмичное, качественное обеспечение потребителей в соответствии с полученными заказами, договорами и контрактами.

4. Формирование товарных запасов и организация складского хранения в целях оперативного маневрирования или в случае покрытия текущей и непредвиденной потребности заказчиков.

5. Внедрение прогрессивных форм и методов оптовой торговли с использованием высокомеханизированных погрузочно-разгрузочных средств мобильного транспорта, высокоэффективных видов многооборотной тары.

6. Широкое использование экономических методов: регулирования и стимулирования всей системы взаимоотношений процесса оптовой торговли между поставщиками, посредниками и покупателями с сохранением достаточной доли коммерческого успеха для каждого.

7. Получение максимально возможной совокупной экономии в результате снижения уровня издержек обращения на всех этапах реализации процесса оптовой торговли.[12, с.243]

Решая эти задачи развития оптовой торговли, ее проводники выполняют определенный комплекс взаимосвязанных функций:

- определяют возникновение потребности, спросы, заказы потребителей, то есть организуют и проводят большую работу по формированию портфеля заказов;

- подготавливают, организуют и осуществляют комплекс рекламных, консультативных и сервисных услуг по реализуемому ассортименту товаров;

- осуществляют погрузо-разгрузочные работы с последующей транспортировкой товаров, их установкой, наладкой, сервисным послепродажным обслуживанием конечных покупателей;

- разрабатывают и внедряют систему мер, направленную на наиболее радикальное, качественное, экономичное обслуживание потребителей, на каждом этапе сложного процесса оптовой торговли.

1.1.5 Виды оптовой торговли

В настоящее время существуют следующие виды оптовой торговли.

В зависимости от положения оптовой торговли сбытовой цели выделяют следующие виды:

- торговля через оптовую закупочную сеть. Осуществляет закупку урожая сельскохозяйственных культур, сырьевых материалов, других подлежащих складированию товаров, таких как зерно, хлопок, шерсть, металлы.

В данном случае необходимы постоянные наблюдения за изменением конъюнктуры рынка (биржи, аукционы) для снижения риска, связанного с колебанием цен.

- торговля по производственным связям. Она соединяет, как правило, две последовательные стадии производственного процесса, особое значение она имеет в торговле черными металлами.

- оптовая торговля сырьем, материалами для последующей реализации через розничную сеть.

По ассортименту реализованной продукции различают следующие виды оптовой торговли:

- оптовая торговля товарами широкого ассортимента, то есть в широком и неуглубленном ассортименте различных товарных групп потребитель находит предложение, отвечающее его спросу;

- специализированная оптовая торговля, то есть формируется небольшой, но углубленный ассортимент различного качества одной товарной группы и представляет тем самым богатый выбор для удовлетворения специальных пожеланий потребителя.[10,с.86]

Анализируя все вышесказанное, можно сделать некоторые выводы о состоянии и перспективах развития оптовой торговли:

1. Произошло раздробление торговых посредников путем их коммерциализации и приватизации. Выбирая организационные формы торговли, следует на первое место поставить развитие функций посреднических коммерческих предприятий и объединений, которые предопределяют выполнение коммерческими предприятиями целого ряда новых, не свойственных ранее видов деятельности.

2. Происходит трансформация характера функций форм, от снабжения к сбыту, сопровождаемая созданием служб маркетинга. Все более отчетливо проявляется тенденция внедрения фирм на смежные потребительские рынки соседних регионов.

3. Наблюдается активизация фирм в сфере мелкооптовой торговли - наметилась тенденция перехода от узкоспециализированного ассортимента товаров к широкому ассортименту, с постепенной универсализацией деятельности, в том числе продуктами питания.

1.1.6 Формы оптовой торговли

В настоящее время оптовая торговля имеет следующие основные формы:

- транзитная, когда оптовая база продает товары без завоза на свои склады, сразу конечному покупателю;

- складская, когда реализация товаров осуществляется непосредственно со своих складов.

Результатом этих форм продажи является оптовый транзитный оборот и соответственно складской товарооборот. В общем объеме товарооборота торговых баз наибольший удельный вес приходится на долю складского товарооборота.[10,с.93]

Транзитный товарооборот подразделяется:

- товарооборот с участием в расчетах (оплаченный или с вложением собственных средств) - торговая фирма оплачивает поставщику стоимость отгруженного товара, которую затем получает от своих покупателей;

- товарооборот без участия в расчетах (неоплаченный, но организуемый) - поставщик предъявляет к оплате счета не оптовой фирме, а непосредственно получателю.

При организации транзитного оборота оптовая фирма выполняет посредническую роль между поставщиками и получателями за отдельную плату. При этом она заключает с поставщиком и получателем продукции договоры, контролирует выполнение договоров. Трудоемкость транзитного оборота значительно ниже складского, поэтому при относительно высоких размерах наценок он выгоден для оптовых баз.

При складской форме торговли используются следующие методы оптовой продажи товаров со склада:

- личная отборка товаров покупателями;

- подборка товаров в соответствии с заявками; заказами, оформленными письменно, по телефону, телеграфу со стороны потребителей;

- привлечение при формировании портфеля заказов многочисленных торговых агентов;

- посылочная форма торговли и торговля через автобазы.

Продажа товаров с личной отборкой покупателя практикуется, как правило, по изделиям сложного ассортимента (автомобили, мебель и другое), когда нужен выбор с учетом цвета, модели, рисунка. Для удобства покупателей многие оптовые фирмы имеют выставочные залы для выкладки товарных образцов и их презентации.

Достаточно перспективной формой складской торговли является продажа товара через автобазы. С помощью их можно наладить эффективное снабжение мелких и отдаленных магазинов с одним продавцом, не закрывая их на время выезда продавца за товаром.

Посылочная торговля обеспечивает население в форме индивидуальной или рыночной торговли через магазины оптовой посылочной торговли.

Посылочная торговля имеет довольно широкую перспективу и прежде всего по обеспечению отдаленных населенных пунктов. Оптовые базы осуществляют и многочисленные формы розничной торговли через собственную сеть магазинов, павильонов и палаток.

В настоящее время выд6ляют следующие организационные формы оптовой торговли:

- коммерческо-посреднические формы;

- оптовые базы;

- оптовые магазины;

- управление производственно-технической комплектацией;

- торговые дома;

- аукционы;

- ярмарки;

- лизинговые компании;

- товарные биржи;

- брокерские конторы (фирмы, брокеры);

- дилерские конторы (фирмы, дилеры);

- коммивояжеры;

- торговые и промышленные агенты;

- торговые палаты.[10,с.96]

Каждое из вышеуказанных предприятий выполняют соответствующие функции, различаются по степени специализации.

Продажа товаров на оптовых рынках регулируется гражданским законодательством, в основе которого лежит признание равенства участников хозяйственных отношений, неприкосновенности их собственности, свободы выбора партнеров, недопустимости вмешательства в деятельность.

В условиях рыночной экономики основополагающим институтом является биржевая торговля; в перспективе биржевой торговли непременно будет расти и ее оборот, что станет основой ее предприятия как важнейшая форма оптовой торговли, с использованием тесной интеграции отечественных и зарубежных оптовых рынков товаров.

1.2 Классификация оптовых посредников

Существует огромное количество разнообразных посредников. Различают: торговых посредников, фирмы, осуществляющие товародвижение; агентства маркетинговых услуг и финансовых посредников. Под финансовыми посредниками в маркетинге понимают банки, кредитные, страховые и другие организации, предоставляющие предприятиям-производителям финансовые услуги и страхующие их от рисков, обусловленных куплей-продажей товаров, например за рубежом. Помимо решений по выбору каналов доставки продуктов потребителям и их финансового обеспечения предприятиям-производителям необходимо решать проблемы транспортировки и хранения продуктов. Как правило, в этих случаях они прибегают к помощи фирм, осуществляющих товародвижения, т.е. к складским и транспортным компаниям, которые помогают предприятиям-производителям перемещать товары от места их производства до пункта назначения.

Под торговым посредником понимают юридические и физические лица, помогающие предприятию-производителю находить потребителей и (или) продавать свои продукты. Поскольку торговые посредники наиболее важны в доведении товаров до конечных потребителей, представляется необходимым рассмотреть их подробнее. В числе торговых посредников различают оптовых торговцев и розничных торговцев.

Посреднические организации предприятия могут быть классифицированы по основным признакам.

Важнейший признак классификации - выполняемые функции. В зависимости от функций и набора предоставляемых услуг посредники могут быть разделены на несколько видов:

1. Универсальные посредники - осуществляют весь комплекс функций организационно-коммерческой деятельности: покупку товаров за свой счет, их транспортировку и хранение, преобразование производственного ассортимента в торговый, кредитование потребителей и авансирование поставщиков, рекламирование, консультативно-информационное обслуживание и пр.

2. Специализированные посредники - концентрируют свою деятельность на отдельных функциях и, в свою очередь, подразделяются: на информационно-контактных, информационных, поисковых, поверенных посредников, осуществляющих сбыт по почте, занимающиеся развозной торговлей и лизингом.

- информационно-контактные посредники содействуют установлению хозяйственных связей между поставщиками и потребителями. Так, комиссионеры подыскивают партнеров и подписывают контракты от своего имени, но исполняют их за счет продавца или покупателя.

- информационные посредники не имеют в своем распоряжении товара и выполняют условия реализации, продиктованные производителем. В качестве таких посредников на рынке выступают брокеры - специализируясь на узком ассортименте товаров, они обладают информацией о конъюнктуре рынка, возможностях закупки и сбыта товаров, благодаря чему поддерживают высокую норму прибыли в своей деятельности.

- поисковые, поверенные посредники, осуществляют сбыт по почте, занимающиеся развозной торговлей и лизингом.

Всех оптовых посредников можно разбить на четыре группы в соответствии с таблицей 1.1.

Таблица 1.1 - Классификация оптовых посредников.*

Оптовики-купцы	Брокеры и агенты	Оптовые отделения и конторы производителей	Разные специализированные оптовики
Оптовики с полным циклом обслуживания: - торговцы оптом - дистрибьюторы товаров промышленного назначения Оптовики с ограниченным циклом обслуживания: - оптовики торгующие за наличный расчет без доставки товара - оптовики-коммивояжеры - оптовики-организаторы - оптовики-консигнаторы - сельскохозяйственные производственные кооперативы - оптовики-посылторговцы	- брокеры - агенты	- сбытовые отделения и конторы - закупочные конторы	- оптовики-скупщики сельхозпродуктов - оптовые нефтебазы - оптовики-аукционисты

оптовый торговля дистрибьютор закупочный

Оптовики-купцы приобретают право собственности на товар. Брокеры и агенты не берут на себя права собственности на товар. Оптовые отделения и конторы производителей являются подразделениями производителей, занимающимися оптовой торговлей.

Оптовики-купцы - это независимые коммерческие предприятия, приобретающие право собственности на все товары, с которыми они имеют дело. В разных сферах деятельности их называют по-разному: оптовые фирмы, оптовые дистрибьюторы, снабженческие дома. Оптовики-купцы бывают двух видов:

- с полным циклом обслуживания - предоставляет такие услуги, как хранение товарных запасов, предоставление продавцов, кредитование, обеспечение доставки товара и оказание содействия в области управления. По своему характеру это либо торговцы оптом, либо дистрибьюторы товаров промышленного назначения.

Торговцы оптом торгуют в основном с предприятиями розницы, предоставляя им полный набор услуг. Друг от друга они отличаются главным образом широтой ассортиментного набора товаров.

Оптовики смешанного ассортимента занимаются несколькими ассортиментными группами товаров, чтобы удовлетворить как нужды розничных торговцев с широким смешанным ассортиментом, так и розничных предприятий торговли с узкоспециализированным товарным ассортиментом.

Оптовики неширокого насыщенного ассортимента занимаются одной или двумя ассортиментными группами товаров при значительно большей глубине ассортимента. В качестве примеров можно ссылаться на оптовых торговцев техническими товарами, лекарствами, одеждой. Узкоспециализированные оптовики занимаются лишь частью той или иной ассортиментной группы товаров, охватывая ее на большую глубину. В качестве примеров можно ссылаться на оптовых торговцев продуктами лечебного питания, морепродуктами. Все они предоставляют своим клиентам более полную возможность выбора и обладают более глубокими знаниями о товаре.

Дистрибьюторы товаров промышленного назначения продают преимущественно производителям, а не розничным торговцам. Они предоставляют своим покупателям ряд услуг, таких, как хранение товарных запасов, кредитование и доставку товаров. Они могут заниматься либо широкой товарной номенклатурой, либо смешанным, либо специализированным ассортиментом. Дистрибьюторы товаров промышленного назначения могут заниматься исключительно материалами для технического обслуживания или самим оборудованием.

- с ограниченным циклом обслуживания - предоставляет своим поставщикам и клиентам гораздо меньше услуг. Существует несколько видов оптовых предприятий с ограниченным набором услуг. Оптовик, торгующий за наличный расчет и без доставки товара, занимается ограниченным ассортиментом ходовых товаров, которые он подает мелким розничным торговцам с немедленной оплатой покупки, обычно возлагая на них самих заботу о вывозе купленного.

Оптовик-коммивояжер не только продает, но и прежде всего сам доставляет товар покупателям. Такой торговец занимается ограниченным ассортиментом продуктов кратковременного хранения (молоко, хлеб, легкие закуски), которые он продает за наличный расчет, совершая объезды универсамов, мелких бакалейно-гастрономических магазинов, больниц, ресторанов, заводских кафетериев и гостиниц.

Оптовик-организатор работает в отраслях, для которых характерна бестарная перевозка грузов, таких, как каменный уголь, лесоматериалы, тяжелое оборудование. Такой оптовик не держит товарных запасов и не занимается товаром непосредственно. Получив заказ, он находит производителя, который отгружает товар непосредственно покупателю на определенных условиях поставки и в определенное время. С момента принятия заказа и до момента завершения поставки оптовик-организатор принимает на себя право собственности на товар и весь связанный с этим риск. Поскольку оптовик-организатор не хранит у себя товарных запасов, он торгует по более низким ценам.

Оптовики-консигнанты обслуживают бакалейно-гастрономические магазины и розничных торговцев лекарствами, предлагая в основном товары не пищевого ассортимента. Владельцы этих розничных предприятий не хотят заказывать и поддерживать экспозиции сотен непищевых продуктов. Оптовик-консигнант высылает в магазин автофургон, его представитель оборудует в торговом зале выкладки игрушек, книг в бумажной обложке, технических товаров, медикаментозных и косметических средств. Оптовик-консигнант сам назначает цену на товары, следит за их свежестью, устраивает внутри магазинные экспозиции и ведет учет товарно-материальных запасов. Оптовики-консигнанты торгуют на условиях консигнации, т.е. сохраняет за собой право собственности на товар, а счета розничным торговцам выставляют лишь за то, что раскуплено потребителями. Таким образом, они оказывают следующие услуги: доставка товара, установка стеллажей для его размещения, поддержание товарно-материальных запасов, финансирование. Они почти не занимаются стимулированием сбыта, поскольку имеют дело с множеством широко рекламируемых марочных товаров.

Сельскохозяйственные производственные кооперативы находятся в коллективном владении входящих в их состав фермеров и занимаются производством сельскохозяйственной продукции для продажи на местных рынках. В конце года все доходы такого кооператива распределяются между его членами. Кооператив нередко стремится повышать качество своей продукции и пропагандировать свое марочное название.

Оптовик-посылторговец рассылает каталоги на ювелирные изделия, косметику, пищевые деликатесы и прочие мелкие товары клиентам из сферы розницы, промышленного производства и разного рода учреждениям. Основными заказчиками такого оптовика являются коммерческие заведения, расположенные в близлежащих районах. Выполненные заказы высылаются клиентам по почте, доставляются автомобильным или каким-либо другим эффективным транспортом.[7,с. 186]

Агенты и брокеры отличаются от оптовиков-купцов по двум показателям: они не берут на себя права собственности на товар и выполняют лишь ограниченное число функций. Их основная функция - содействие купле-продаже. За свои услуги они получают комиссионное вознаграждение в размере от 2 до 6% продажной цены товара. Подобно оптовикам-купцам, они обычно специализируются по типу предлагаемого товарного ассортимента, либо по типу обслуживаемых ими клиентов. На долю брокеров и агентов приходится 10% общего оптового оборота.

Основная функция брокера - свести покупателей с продавцом и помочь им договориться. Брокеру платит тот, кто привлек его. Брокер не держит товарных запасов, не принимает участия в финансировании сделок, не принимает на себя ни какого риска. Наиболее типичные примеры - брокеры по операциям с пищевыми продуктами, недвижимостью, страховые брокеры и брокеры по операциям с ценными бумагами.

Агент представляет покупателя или продавца на более долговременной основе. Существует несколько видов агентов:

- агенты производителей (их называют также представителями производителей) превосходят по своей численности оптовиков-агентов всех остальных видов. Такой агент представляет двух или нескольких производителей дополняющих друг друга товаров. Он заключает официальные письменные соглашения с каждым отдельным производителем в отношении политики цен, территориальных границ деятельности, процедуры прохождения заказов, услуг по доставке товаров, выдаваемых на эти товары гарантий и размеров комиссионных ставок. Он хорошо знаком с товарным ассортиментом каждого производителя и организует сбыт его товаров, опираясь на свои широкие контакты с покупателями. К услугам агентов фирм-производителей прибегают при торговле такими товарами, как одежда, мебель и электротовары. Большинство агентов представляют собой мелкие коммерческие предприятия, насчитывающие всего несколько сотрудников, которые являются искусными продавцами. Их нанимают мелкие предприниматели, которые не могут позволить себе содержание собственного штата коммивояжеров, а также крупные производственные фирмы, которые хотят проникнуть с помощью агентов на новые территории или быть представленными на территориях, где использование штатных коммивояжеров нерентабельно.

- полномочные агенты по сбыту заключают с производителями договоры, получая права на сбыт всей выпускаемой тем или иным производителем продукции. Такой производитель либо не хочет брать на себя функции по сбыту, либо чувствует себя не подготовленным к этой деятельности.

Полномочный агент по сбыту служит, как бы отделом сбыта производителя и оказывает значительное влияние на цены, сроки и условия продажи. Его деятельность обычно не ограничивается никакими территориальными рамками. Полномочные торговые агенты встречаются в таких сферах товарного производства, как текстильная промышленность, производство промышленного оборудования. Каменного угля, кокса, химикатов и металлов.

- агенты по закупкам обычно оформляют долговременные отношения со своими покупателями и закупают для них необходимые товары, нередко получая эти товары, проверяя их качество, организуя складирование и последующую доставку к месту назначения. Одной из разновидностей агентов по закупкам являются местные закупщики на основных рынках одежды, подыскивающие ассортимент, которым могли бы торговать мелкие магазины в небольших городах. Эти закупщики обладают широкими знаниями и представляют своим клиентам полезную информацию о рынке, а также подыскивают им наиболее подходящие товары по наиболее благоприятным ценам.[7,с.197]

В ряде отраслей экономики имеются собственные специализированные оптовые организации:

1. Оптовики - скупщики сельхозпродуктов скупают продукцию у фермеров и собирают ее в крупные партии для отгрузки предприятиям пищевой промышленности, хлебозаводам, пекарням и покупателям от имени государственных учреждений.

2. Оптовые нефтебазы продают и доставляют нефтепродукты автозаправочным станциям, другим предприятиям розничной торговли и деловым предприятиям.

3. Оптовики-аукционисты играют большую роль в тех отраслях деятельности, где потребители хотят.[7,с.209]



2. Анализ предприятия СООО "ЦДК"

2.1 Общая характеристика предприятия СООО "ЦДК"

СООО является совместным обществом с ограниченной ответственностью (далее Общество), зарегистрировано решением Мингорисполкома от 01 марта 2005 г № 299 в Едином государственном регистре юридических лиц и индивидуальных и предпринимателей за №190587772.

Место нахождения: Республика Беларусь, 220005г. Минск, ул. Шафарнянская, д.18, офис 18.

Полное название: Совместное общество с ограниченной ответственностью "Центральная дистрибьюторская компания".

До этого СООО существовало 11 лет в виде отдельных фирм СООО "Раравис", СООО "Эллипстрейд", СООО "Селесте". Общество является коммерческой организацией с иностранными инвестициями, юридическим лицом согласно законодательству Республики Беларусь, имеет самостоятельный баланс, расчетный, валютный и иные счета в банках, печать, штампы со своим наименованием, фирменный бланк со своим наименованием и символикой. Компания вправе от своего имени приобретать имущественные и личные неимущественные права и исполнять обязанности, быть истцом и ответчиком в суде, хозяйственном или третейском суде. Общество является импортером и дистрибьютором на территории Республики Беларусь товаров известных мировых корпораций TZMO и SCA.

Основной целью СООО "ЦДК" является хозяйственная деятельность, направленная на получение прибыли для удовлетворения социальных, культурных и экономических интересов Участников Общества.

Компания активно взаимодействует с представительствами корпораций, дистрибьюторами товаров которых она является. Совместно они оговаривают мероприятия по организации рекламы, методов стимулирования сбыта, связей с общественностью и персональных продаж.

Кроме этого, совместно решаются вопросы выхода нового товара или группы товаров на рынок, модернизации уже находящихся на рынке товаров или вывод из производственной программы выпускаемого товара, а также ассортиментную политику. В настоящее время прайс-лист насчитывает более 700 наименований, постоянно ведется поиск новых поставщиков.

Вырабатывается ценовая политика, учитывая издержки, цены конкурентов, конъюнктура рынка, затраты на рекламу и стимулирование сбыта; определяются каналы распределения товаров, их приоритетность. Все это в совокупности дает возможность компании занимать одну из доминирующих позиций на дистрибьюционном рынке, так как только в комплексе используя коммуникационную, товарную, ценовую и распределительную политики предприятия достигают максимальных результатов.

Постоянной и долговременной задачей предприятия является увеличение товарооборота. Данная задача по предприятию в целом представлена как совокупность задач для отделов продаж. Все задачи и цели предприятия выставляются по технологии SMART. Сотрудники и руководители отделов ориентированы на постановку и выполнение краткосрочных задач, а точнее на ежемесячные плановые показатели. Внедрение и осуществление стратегических целей предприятия находится в компетенции высшего руководства. За основу разработки стратегический целей предприятия берутся фактические показатели прошлых лет с учетом коэффициентов прироста, ликвидности, инфляционных индексов, корректировка на конкурентную среду и социальная обеспеченность сотрудников.

Ориентация на цели будущего четко разграничена между структурными подразделениями, что обеспечивается максимальность выполнения с минимальными затратами. Видимый недостаток данного метода достижения целей бюрократичность и неодновременная подготовка информационного потока всеми подразделениями на одноэтапном уровне.

SMART - это техника постановки целей, с учетом пяти важнейших характеристик целей - специфичности (Specific), измеримости (Measurable), достижимости (Achievable), релевантности (Relevant), отслеживаемости во времени (Timely).

Конкретность цели - критерий SMART-целей, задающий цель с четко сформулированным объектом, субъектом, местоположением и другими характеристиками.

Измеримость цели - критерий SMART-целей, определяющий принципы оценки степени достижения цели.

Достижимость цели - критерий SMART-целей, учитывающий реальную и психологическую возможность субъекта достигнуть объекта (цели). Релевантность цели - критерий SMART-целей, учитывающий, что ее достижение связано, прежде всего, с действиями субъекта.

Временные характеристики цели - определенные во времени сроки исполнения целей (задач).

Данная система постановки и выполнения задач дают положительные результаты для предприятия, среди них можно выделить такие преимущества как:

1. Руководитель отслеживает текущую загрузку сотрудника (задачи в стадии "GO").

2. Руководитель отслеживает процент выполнения задач (задачи в стадии "OK").

3. У руководителя есть возможность учитывать процент выполнения сотрудником поручений при оценке его результативности и оплате труда.

4. В SMART руководитель распечатывает карту на компанию, подразделение, отдел.

5. Руководитель выставляет сотрудникам задачи в режиме online.

6. В SMART регулярно отслеживаются выполнения поручений, что, в общем, характеризует картину выполнения по предприятию в целом.

2.2 Технико-экономическая характеристика СООО "ЦДК"

СООО "Центральная дистрибьюторская компания", как и любое другое предприятие, осуществляющее финансово-хозяйственную деятельность, получает доход, с которого уплачивает различные налоги и платежи в бюджет. Средства, остающиеся у предприятия после уплаты этих налогов и платежей, поступают в его полное распоряжение.

Основные показатели деятельности СООО "Центральная дистрибьюторская компания" за 2007 - 2009 гг. представлены в таблице 2.1.

Таблица 2.1 - Основные показатели деятельности СООО "ЦДК" за 2007-2009 гг.

Показатели	Год	Изменение,(+;-)	Темп изменения, %
	2007	2008	2009	2008г. к 2007	2009г. к 2008	2008г. К 2007	2009г. К 2008	2009г. К 2007
Выручка от продажи продукции, млн. руб.	40544	43046	43118	2502	72	106,17	100,17	106,35
Себестоимость проданной продукции, млн. руб.	37655	39656	39370	2001	-286	105,31	99,28	104,55
Валовая Прибыль, млн. руб.	2889	3390	3748	501	358	117,34	110,56	129,73

Из таблицы следует, что выручка от реализации товаров, продукции, работ, услуг в 2008 году по сравнению с 2007 годом увеличилась на 2 502 млн. руб. или на 6,17%. В 2009 году рост выручки от реализации составил по сравнению с 2008 годом 72 млн. руб. или 0,17%.

Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг СООО "ЦДК" в 2007 году составила 37 655 млн. руб., в 2008 году - 39 656 млн. руб., в 2009 году - 39 730 млн. руб., то есть наблюдается увеличение себестоимости на 2 001 млн. руб. или 5,31% в 2008 году по сравнению с 2007 годом и сокращение на 286 млн. руб. или 0,72% в 2009 году по сравнению с 2008 годом. Валовая прибыль СООО "ЦДК" за исследуемый период имеет ярко выраженную тенденцию к росту. Так, в 2007 году она составила 2 889 млн. руб., в 2008 году - 3 390 млн. руб., в 2009 году - 3 748 млн. руб. Полученные данные свидетельствуют, что темп роста валовой прибыли компании снижается. В 2008 году он составил 17,34%, а в 2009 году - 10,56%. Происходящие изменения отразились на росте показателя рентабельности продаж. Рентабельность продаж рассчитывается делением прибыли от реализации продукции, работ и услуг или чистой прибыли на сумму полученной выручки.

Р_п2007 = (2889 млн. руб. / 40544 млн. руб.) * 100% = 7,13%

Р_п2008 = (3390 млн. руб. / 43046 млн. руб.) * 100% = 7,88%

Р_п2009 = (3748 млн. руб. / 43118 млн. руб.) * 100% = 8,69%

Как показывают вышеприведенные расчеты рентабельность продаж СООО "ЦДК" увеличилась за анализируемый период с 7,13% до 8,69%, что положительно характеризует коммерческую деятельность предприятия.

Таким образом, в целом за период 2007 - 2009 гг. наблюдается тенденция основных показателей деятельности к росту.

Для анализа показателей эффективности использования трудовых ресурсов СООО "ЦДК" за 2007 - 2009 гг. составим таблицу 2.2.

Таблица 2.2 - Основные показатели эффективности использования трудовых ресурсов СООО "ЦДК" за 2007 - 2009 гг.

Показатели	Год	Изменение, (+;-)	Темп изменения, %
	2007	2008	2009	2008г. к 2007г	2009г. к 2008г	2008 г. к 2007 г.	2009 г. к 2008 г.
Выручка от продажи продукции, млн. руб.	40544	43046	43118	2502	72	106,17	100,17
Численность работающих	538	538	549	-	11	100,00	102,04
Фонд оплаты труда	1338,96	1649,76	2100,48	310,80	450,72	123,21	127,32
Среднемесячная зарплата	2,49	3,07	3,83	0,58	0,76	123,21	124,77
Производительность труда	75,36	80,01	78,54	4,65	-1,47	106,17	98,16

Производительность труда в 2007 году составила 75,36 млн. руб./чел., в 2008 году - 80,01 млн. руб./чел, в 2009 году - 78,54 млн. руб./чел. В 2008 году по сравнению с 2007 годом произошло увеличение показателя на 4,65 млн. руб./чел. или на 6,17%. В 2009 году по сравнению с 2008 годом показатель упал и составил 1,47 млн. руб./чел. или - 1,84%. В то же время средняя заработная плата работника за месяц составила в 2007 году - 2,49 млн. руб., в 2008 году - 3,07 млн. руб., в 2009 году - 3,83 млн. руб. Среднемесячная заработная плата также обнаруживает тенденцию к росту: в 2008 году по сравнению с 2007 годом наблюдается увеличение среднемесячной заработной платы на 580000 руб. на 23,21%, в 2009 году по сравнению с 2008 годом - на 760000 руб., или 24,77%. Темпы роста производительности труда в 2008-2009 гг. существенно ниже темпов роста заработной платы, что свидетельствует о преобладании экстенсивного типа развития и низкой эффективности использования трудовых ресурсов предприятия. Основные фонды - это часть производственных фондов, которая вещественно воплощена в средствах труда, сохраняет в течение длительного времени свою натуральную форму, переносит по частям стоимость на продукцию и возмещается только после проведения нескольких производственных циклов. Для характеристики эффективности использования основных средств предприятия составим таблицу 2.3.

Таблица 2.3 - Показатели эффективности использования основных средств СООО "ЦДК" за 2007 - 2009 гг.

Показатели	Год	Изменение, (+;-)	Темп изменения
	2007	2008	2009	2008 К 2007	2009 К 2008	2008 К 2007	2009 К 2008
Выручка от продажи продукции	40544	43046	43118	2502	72	106,17	100,17
Прибыль от продаж, млн. руб.	2889	3390	3748	501	358	117,34	110,56
Численность работающих, чел.	538	538	549	0	11	100,00	102,04
Среднегодовая стоимость основных средств, млн. руб.	13815	14113	14700,5	298	587,5	102,16	104,16
Фондоотдача, тыс. руб.	2,93	3,05	2,93	0,12	-0,12	104,10	96,07
Фондоемкость, тыс. руб.	0,34	0,33	0,34	-0,01	0,01	97,06	103,03
Фондовооруженность, млн. руб./чел.	552,6	542,81	565,4	-9,79	22,59	98,23	104,16
Фондорентабельность, %.	20,91	24,02	25,5	3,11	1,48	114,87	106,16

Фондоотдача - показатель выпуска продукции, приходящейся на 1 рубль стоимости основных фондов. Данный показатель характеризует эффективность использования основные средства предприятия. В 2007 году на 1 рубль стоимости основных средств предприятия приходилось 2,93 тыс. руб. услуг и продукции, в 2008 году - 3,05 тыс. руб., в 2009 году - 2,93 тыс. руб.. Таким образом, наблюдается увеличение фондоотдачи на 0,12 тыс. руб. или 3,93% в 2008 году по сравнению с 2007 годом, и снижение на 0,12 тыс. руб. или 3,84% в 2009 году по сравнению с уровнем 2008 года.

Эффективность использования основных средств предприятия также можно охарактеризовать показателем фондоемкости. Фондоемкость - показатель обратный фондоотдаче. В 2007 году на рубль выручки от продажи товаров приходилось 0,34 тыс. руб. стоимости основных средств, в 2008 году - 0,33 тыс. руб., в 2009 году - 0,34тыс. руб. Снижение фондоемкости (увеличение фондоотдачи) означает повышение эффективности использования основных средств. Фондовооруженность характеризует обеспеченность предприятия основными средствами и рассчитывается делением среднегодовой стоимости основных средств на численность работающих. Из анализа показателя следует, что обеспеченность предприятия основными средствами несколько снижается в 2008 году, о чем свидетельствует снижение показателя фондовооруженности с 552,60 млн. руб./чел. до 542,81 млн. руб./чел. В 2009 году она возрастает на 22,60 млн. руб./чел или на 4,16%. Рентабельность основного капитала рассчитываем делением прибыли от продаж на среднегодовую стоимость основных средств. Данный показатель увеличивается с 20,91% до 24,02% в 2008 году по сравнению с 2007 годом и до 25,50% в 2009 году. Наряду с основными фондами для работы предприятие имеет огромное значение наличие оптимального количества оборотных средств. Оборотные средства - это совокупность денежных средств, авансируемых для создания оборотных производственных фондов и фондов обращения, обеспечивающих непрерывный кругооборот денежных средств. Для характеристики эффективности использования оборотных средств предприятия составим таблицу 2.4.

Таблица 2.4 - Показатели эффективности использования оборотных средств СООО "ЦДК" за 2007 - 2009 гг.

Показатели	Год	Изменение, (+;-)	Темп изменения
	2007	2008	2009	2008 г. к 2007	2009 г. к 2008	2008 г. к 2007	2009 г. к 2008
Выручка от продажи товаров, млн. руб.	40544	43046	43118	2502	72	106,17	100,17
Прибыль от продаж, млн. руб.	2889	3390	3748	501	358	117,34	110,56
Среднегодовая стоимость оборотных средств, млн. руб.	24740	26948	29698	2207,5	2750,5	108,92	110,21
Оборачиваемость оборотных средств:
- в числе оборотов	1,64	1,6	1,45	-0,04	-0,15	97,47	90,89
- в днях оборота	220	225	248	6	23	102,59	110,02
Рентабельность оборотного капитала, %	11,68	12,58	12,62	0,9	0,04	107,73	100,32

Среднегодовую стоимость оборотного капитала определяем по формуле средней простой арифметической на основании данных бухгалтерского баланса. Среднегодовая стоимость оборотного капитала увеличивается на протяжении анализируемого периода с 24740 млн. руб. до 26947,5 млн. руб. (на 8,92%) в 2008 году по сравнению с 2007 годом. В 2009 году среднегодовая стоимость оборотного капитала составила 29698 млн. руб., что больше чем в 2008 году на 10,21%.