Анализ работы оптового посредника на рынке Республики Беларусь на примере предприятия СООО "Центральная дистрибьюторская компания"

Коэффициент оборачиваемости определяется делением объема реализации продукции на средний остаток оборотных средств на предприятии. Длительность одного оборота в днях находится делением количества дней в периоде на коэффициент оборачиваемости. Оборачиваемость оборотного капитала довольно низкая на протяжении 2007 - 2009 гг. В 2007 году один оборот совершался за 220 дней (коэффициент оборачиваемости - 1,64), в 2008 году оборачиваемость оборотного капитала сократилась до 1,60 оборотов в год (продолжительность оборота - 225 дней), в 2009 году один оборот совершался 248 дней (коэффициент оборачиваемости - 1,45).

Тенденцию к увеличению за 2007-2009 гг. обнаруживает показатель рентабельности оборотного капитала. В 2007 году рентабельность составила 11,68%, в 2008 году по сравнению с 2007 годом рентабельность увеличилась на 0,90 пункта и составила 12,58%, в 2009 году рентабельность оборотного капитала составила 12,62%.

Таким образом, деятельность СООО "ЦДК" за период 2007 - 2009 гг. характеризуется ростом выручки от продаж, ростом рентабельности продаж, ростом рентабельности основных и оборотных средств.

Однако исследуемое предприятие имеет и негативную (особенно для торговых предприятий) тенденцию - снижение коэффициента оборачиваемости оборотного капитала, снижение фондоотдачи и производительности труда

Поэтому, несмотря на положительную тенденцию изменения отдельных показателей, характеризующих организационно - экономическую деятельность, нельзя сделать однозначный вывод о повышении или снижении эффективности деятельности предприятия.

2.3 Анализ товарооборота СООО "ЦДК"

Товарооборот является важнейшим оценочным показателем торгового предприятия, измерителем эффективности деятельности. Объем продажи товаров характеризует конкурентные позиции предприятия на рынке, его долю в общем объеме продаж и степень устойчивости положения на рынке, способность продавать товары, пользующиеся спросом потребителей и обеспечивающие получение намеченных и стабильных результатов.

Анализ объема и динамики товарооборота торгового предприятия основывается на данных бухгалтерской, статистической и оперативной отчетности.

Торговая деятельность предприятий характеризуется, прежде всего, степенью выполнения планов и динамикой товарооборота. Рассмотрим динамику оптового товарооборота СООО "ЦДК" за 3 года в соответствии с таблицей 2.5.

Таблица 2.5 - Динамика оптового товарооборота СООО "ЦДК" за 2007-2009 гг.

Данные таблицы свидетельствуют о наличии положительной динамики оптового оборота СООО "ЦДК". В 2008 году оптовый товарооборот СООО "ЦДК" возрос на 6,17%, а в 2009 году - на 0,17%. Самым большим товарооборотом отличается 4 квартал каждого года в исследуемом периоде, наименьшим - 1 квартал. Самый высокий темп прироста - 9,58% наблюдался в четвертом квартале 2008 года.

В таблице 2.6 представлена информация о выполнении плана по оптовому товарообороту СООО "ЦДК" в 2009 году.

Таблица 2.6 - Выполнение плана по оптовому товарообороту СООО "ЦДК" в 2009 г.

План оптового товарооборота СООО "ЦДК" недовыполнен на 0,88% или на 382 млн. руб. По сравнению с прошлым годом его объем возрос на 72 млн. руб., что составляет 0,17%. Рост оптового товарооборота в динамике произошел за счет увеличения объема продаж, большое влияние оказало также повышение оптовых продажных цен. Индекс продажных цен по оптовому товарообороту в отчетном году к прошлому составил 1,10 раз. Пересчитаем фактический его объем за отчетный год в сопоставимые продажные цены: 43118/1,10 = 39198 млн. руб. Таким образом, повышение продажных цен на товары обеспечило прирост оптового товарооборота на 3920 млн. руб. (43118 - 39198), что составляет 9% к фактическому его объему за прошлый год.

Анализ выполнения плана и динамики оптового товарооборота проводят не только за год, но и по кварталам. Это помогает установить, как ритмично развивается реализация, как равномерно удовлетворяется спрос покупателей на товары. Для определения равномерности и ритмичности развития товарооборота следует изучить выполнение плана и его динамику по кварталам, составив аналитическую таблицу.

В таблице 2.7 представлена ритмичность развития оптового товарооборота СООО "ЦДК" в 2009 году в действующих ценах.

Таблица 2.7 - Ритмичность развития оптового товарооборота СООО "ЦДК" в 2009 году в действующих ценах, млн. руб.

Торговое предприятие план оптового товарооборота не выполнило по всем кварталам. Отсюда коэффициент ритмичности равен 1.

Под сезонными колебаниями понимают такие изменения уровня динамического ряда, которые вызывают влияниями времени года.

В настоящее время существует много различных методов, с помощью которых осуществляются анализ квартальных объемов товарооборота. Наиболее простым и достаточно надежным является метод относительной средней. При данном метоле допустима сопоставимость товарооборота только внутри года. Для расчета используем данные о квартальном обороте за 3 года.

Т_квj=Т_j/4 (2.1)

где Т_квj -среднеквартальный товарооборот j-го года, руб.

Т_j - объем товарооборота j-го года, руб.

Далее рассчитываются сезонные колебания товарооборота по кварталам за каждый год, и определяется сумма.

С_ij=(Т_ij/Т_квj) х 100 (2.2)

где С_ij -сезонные колебания товарооборота i-го квартала j-го года,%;

Т_ij -товарооборот i-го квартала j-го года, руб.

На основе этих формул рассчитываем сезонные колебания товарооборота по кварталам.

Сезонные колебания оптового товарооборота СООО "ЦДК" за 2007-2009 гг. представлены в таблице 2.8.

Таблица 2.8 - Сезонные колебания оптового товарооборота СООО "ЦДК" за 2007-2009 гг.

Рассчитаем индексы сезонности для оптового товарооборота СООО "ЦДК" (см. таблицу 2.9).

Таблица 2.9 - Расчет индексов сезонности оптового товарооборота, %.

Сумма индексов сезонности товарооборота за четыре квартала должна быть равна 400,0% . Если имеются отклонения от указанной величины, то в расчеты вводится коэффициент поправки:

Кп=400 / сумма сезонных колебаний (2.3)

где Кп - коэффициент поправки первоначальных индексов сезонности товарооборота.

Кп=400 / 386,09 = 1,036

Уточненные индексы сезонности товарооборота определяются по формуле:

Iсез.ут.i=I сезперi * Kn (2.4)

где Iсез.ут.i -уточненный индекс сезонности товарооборота i-го квартала, %.

Индекс сезонности показывает, насколько процентов отклоняется товарооборот данного квартала от среднеквартальной величины в ту или иную сторону под влиянием факторов сезонного характера.

Заключение

Оптовая торговля - форма отношений между предприятиями, организациями, при которой хозяйственные связи по поставкам продукции формируются сторонами самостоятельно. Она влияет на систему экономических связей между регионами, отраслями, определяет пути перемещения товаров в стране, благодаря чему совершенствуется территориальное разделение труда, достигается пропорциональность в развитии регионов. Основная задача оптовой торговли заключается в снабжении товарами розничной торговой сети. Оптовая торговля играет существенную роль в системе экономических связей между районами страны, отраслями производства, изготовителями товаров и розничной торговлей

Следует отметить, что она призвана активно, вовлекать в товарооборот местные товарные ресурсы и проводить децентрализованные закупки товаров из различных источников. Оптовая торговля может и должна активно влиять на объём и ассортимент производимой продукции, требовать замены выпуска товаров, не пользующихся спросом, на товары, потребности в которых удовлетворяются не полностью, добиваться улучшения качества и расширения ассортимента изделий. Оптовая торговля имеет право прекращать приёмку и возвращать промышленности товары низкого качества, что заставляет промышленные предприятия улучшать их потребительские свойства.

Цель данной работы, рассмотреть сущность оптовой торговли, классификацию оптовых посредников и проанализировать деятельность СООО "Центральной дистрибьюторской компании". В первой главе курсовой работы рассматривалась сущность оптовой торговли. Из изученного материала можно сказать, что оптовая торговля охватывает всю совокупность товарных ресурсов, являющихся как средствами производства, так и предметами потребления. При оптовой торговле товар закупается крупными партиями. Оптовая торговля не связана с реализацией продукции конкретным конечным потребителям, т.е. она позволяет изготовителям с помощью посредников сбывать товар с минимальными непосредственными контрактами с потребителями. На товарном рынке оптовая торговля представляет собой активную часть сферы обращения.

Анализ оптовой деятельности проводился на примере СООО "Центральной дистрибьюторской компании". В целом, следует отметить, что СООО "Центральной дистрибьюторской компании" является прибыльным и рентабельным предприятием. На протяжении 2007-2009гг. предприятие получало лишь положительные результаты от своей деятельности.

Эффективность деятельности компании в условиях рыночной экономики определяет его способность к финансовому выживанию, привлечению источников финансирования и их прибыльное использование.

Анализ объема товарооборота торгового предприятия за 2009 г. показал постоянный рост товарооборота за анализируемый период.

Следовательно, по результатам проведенного исследования СООО "Центральной дистрибьюторской компании" можно сделать вывод о том, что компания динамично развивается, постоянно наращивает объем товарооборота.

Основные направления повышения эффективности деятельности СООО "ЦДК":

1. Систематические исследования рынка, фиксировать как "слухи" так и "факты", все данные вносить в ПО для дальнейшей обработки.

2. Оптимизировать ассортимент для торговых точек, определив категории MML, провести работу по аптекам, с которыми не заключены договора и соответственно не ведется работа.

3. Оптимизировать маршруты торговых представителей, контролировать количество минимальных заказов по каждому сотруднику;

4. Утвердить кредитную политику по работе с клиентами, осуществлять отгрузки по клиентам с оптимальной суммой заказа.

5. Внедрить проект "Посылка", с целью минимизации транспортных расходов и повышения лояльности клиента.

6. Обеспечить мотивационную поддержку торговой команды по ежемесячному покрытию активной клиентской базы в каждом отделе продаж.

7. Вести учет и контроль по уровню просроченной дебиторской задолженности.

Список использованных источников

1. Абчук, В. А. Коммерция: учебник / В. А. Абчук. - Санкт-Петербург: Изд-во Михайлова В.А., 2000. - 475 с.

2. Арзуманова, Т.И. Экономика коммерческого предприятия / Т.И.Арзумова. - Москва: 2007.- 272 с.

3. Балабанова, Л. В. Оптовая торговля: маркетинг и коммерция / Л. В. Балабанова. - Москва: Экономика, 1990. - 206 с.

4. Болт, Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом: пер. с англ. / Г. Дж. Болт; науч. ред. Ф. А. Крутиков. - Москва: Экономика, 1991. - 271 с.

5. Брагин, Л.А. Организация и управление торговым предприятием / Л.А. Брагин. - Москва: ИНФРА-М, 2005.- 303 с.

6. Брагин, Л.А., Данько, Т.Г. Торговое дело: экономика, маркетинг, организация / Л.А. Брагин, Т.Г. Данько. - Москва: 2002.- 287 с.

7. Виноградова, С. Н. Коммерческая деятельность : учеб. пособие / С. Н. Виноградова. - Минск: Выш. шк., 1998. - 176 с.

8. Виноградова, С. Н. Организация и технология торговли: учебник / С. Н. Виноградова. - Минск: Выш. шк., 1998. - 224 с.

9. Волков, О.И. Экономика предприятия (фирмы) / О.И. Волков.- Москва: 2002.- 416 с.

10. Голиков, Е.А. Оптовая торговля / Е.А. Голиков.- Москва:2003.- 352с.

11. Голубков, Е. П. Маркетинг / Е. П. Голубков. - Москва: Экономика, Дело ЛТД, 1994. - 160 с.

12. Горфинкель, В.Я. Экономика предприятия / В.Я.Горфинкель.- Москва: 2003.- 670 с.

13. Дашков, Л. П. Организация, технология и проектирование торговых предприятий: учебник для вузов / Л. П. Дашков,-3-е изд., перераб. и доп. - Москва: ИВЦ "Маркетинг", 2000. - 336 с.

14. Егоров, В. Ф. Организация торговли: учебник для студентов вузов, обучающихся по торговым спец. / В. Ф. Егоров. - Санкт-Петербург: Питер , 2006. - 352 с.

15. Котлер, Ф. Основы маркетинга. Пер. с англ. / Ф. Котлер. - Москва: Прогресс, 2000.- 377с.

16. Осипова, Л. В. Основы коммерческой деятельности: учебник для вузов / Л. В. Осипова, И. М. Синяева. - Москва: Банки и биржи; ЮНИТИ, 1997. - 324 с.

17. Памбухчиянц, О. В. Организация и технология коммерческой деятельности: учебник / О. В. Памбухчиянц. - Москва: ИВЦ "Маркетинг", 1999. - 292с.

18. Половцева, Ф. П. Коммерческая деятельность: учебник для вузов / Ф. П. Половцева.- Москва: ИНФРА-М, 2000. - 248 с.

19. Попов, Е. В. Продвижение товаров и услуг: учеб. пособие для экон. спец. вузов / Е. В. Попов. - Москва: Финансы и статистика, 1999. - 320 с.

20. Ромина, А.Г. Оптовая торговля / А.Г. Ромина. - Минск: УП "ИВЦ Минфина", 2002.- 257с.

21. Соломатин, А.Н. Экономика и организация деятельности оптового предприятия / А.Н.Соломатин - Москва: 2002. - 272 с.

22. Фатрелл, Ч. Основы торговли : пер. с англ. / Ч. Фатрелл. - 4-е изд.- Тольятти : Довгань, 1995. - 720 с.

23. Фридман А.М. Экономика предприятий торговли и питания потребительского общества / А.М.Фридман. - Москва: 2008. - 628 с.

24. Шумаев, В. А. Логистика товародвижения / В. А. Шумаев. -Москва: Издательский дом "Новый век", 2001. - 194 с.

25. Ярцев, А. И. Распределение товаров: учеб. пособие для студентов спец. "Маркетинг" вузов / А. И. Ярцев. - Минск: БГЭУ, 2002. - 195 с.

Размещено на Allbest.ru