Оценка маркетинговой деятельности предприятия

Комплекс маркетинга (marketing mix) представляет собой совокупность практических мер воздействия на рынок или приспособления деятельности компании к ситуации на рынке, а также своевременного и гибкого реагирования на ее изменения.

Основной сферой деятельности РУП «Гомельский завод «Гидропривод» является производство узлов для сельхозмашин и гидроаппаратуры для станочных гидроприводов. Выпускаемые на заводе изделия применяются практически во всех отраслях промышленности. Такая многопрофильность изделий завода определяет высокую степень зависимости производства от изменения спроса на рынках Беларуси, стран СНГ и дальнего зарубежья и требует постоянного оперативного реагирования на эти изменения.

Анализ технико - экономических показателей показывает, темп роста объемов производства продукции в сопоставимых ценах в 2007 году по отношению к 2006 году составил 119,3%, что составляет 4124 млн. руб., а 2006 к 2005 году -110,4% (2013 млн.руб.).

В 2006 году прибыль отчетного периода не достигла уровня 2005 года, при этом темп роста составляет 82,6%. В 2007 году прибыль от реализации выросла почти в 2 раза и темп роста составляет 171,6%. Прибыль отчетного периода в 2007 году также выросла и темп роста составляет 167%, а в 2006 году темп роста равен 69,3%. Растет объем экспорта продукции. К 2007 он достиг 2032,8 тыс. долл .США.

В настоящее время основную долю выпускаемой продукции предприятие поставляет на рынок Республики Беларусь -87,5 %, на рынок СНГ- 11,1% (из них 10,2 % в Российскую Федерацию, 0, 9 % на Украину) и 1,4 % выпускаемой продукции в страны дальнего зарубежья.

В основном спросом зарубежных потребителей пользуется станочная гидравлика.

Основным преимуществом продукции, выпускаемой РУП “Гомельский завод “Гидропривод” является ее качество и приемлемая цена, обеспечиваемая за счет оперативности поставок, малой доли транспортных расходов, дифференцированного подхода в выборе формы оплаты, наличие на предприятии сервисного обслуживания.

На данный момент предприятие имеет два основных конкурента: ОАО “Мелитопольский завод тракторных гидроагрегатов” и ОАО “Мосгидропривод”, но также есть изготовитель такой же продукции, как и у РУП “Гомельский завод “Гидропривод”.

Изучив структуру службы сбыта можно сказать, что отделом маркетинга и сбыта выполняются перекрестные функции. Если бы отдел сбыта выполнял сбытовые функции, а отдел маркетинга выполнял стратегические маркетинговые функции, то это было бы более эффективно не только для работы отдела, но и для всего предприятия.

С целью завоевания рынка предприятие делает основной упор на развитие товаропроводящей сети на территории ближнего и дальнего зарубежья, занимающейся сбытом продукции предприятия. Но для расширения рынков сбыта, привлечения новых потребителей предприятию эффективно было бы оказывать дилерские услуги или непосредственно создать дилерский центр.

Предприятие мало использует рекламные средства. Сайт РУП «ГЗ «Гидропривод» не отличается развернутостью содержания и высокой обновляемостью. Предприятие не уделяет достаточно внимания развитию и сопровождению ресурса. Продвижение продукции осуществляется посредством выставочных мероприятия.

В третьей главе предлагаются мероприятия по совершенствованию маркетинговой деятельности РУП «ГЗ «Гидропривод».

Проанализировав работу и структуру отдела маркетинга и сбыта на предприятии РУП «Гомельский завод «Гидропривод» можно предложить следующие мероприятие по его улучшению. Следует отделить отдел сбыта от отдела маркетинга и сделать два разных отдела.

Новая структура отдела по коммерческой работе позволит:

1) более рационально организовать работу службы сбыта и маркетинга;

2) заместителю ген. директора по коммерческой работе контролировать работу каждого отдела, а также работу каждого бюро, что более эффективно скажется на организации работы каждого отдела;

3) каждому отделу выполнять непосредственно свои функции, не связанные с работой другого отдела;

4) проводить работу по стимулированию персонала (поощрять тех сотрудников отдела, которые перевыполнили план продаж (выдача премий).

Предлагается разработать систему премирования для работников отделов сбыта и маркетинга, а также осуществлять материальное вознаграждение работников, обеспечивающих сбыт продукции предприятия. Экономический эффект при стимулировании персонала за месяц составит 4 831 тыс. руб., а за год соответственно 57 972 тыс. руб.

Анализ второй главы показывает, что для предприятия РУП «ГЗ»Гидропривод» рациональным будет создание дилерских центров в регионах, способствующих большей реализации продукции. Годовой эффект от внедрения дилерских центров в регионе ( на Украине ) составит 202 622 400 руб.

Предлагается увеличить эффективность работы сайта. Для этого необходимо обратить внимание на разделы, которые работают удовлетворительно, а именно на «Продвижение продукции», «Взаимодействию с поставщиками и потребителями» и «Информации о предприятии». Также предлагается разработать и внедрить в существующий сайт страничку «Прайс-лист», на которой будет представлен прайс-лист с датой обновления. Также следует пополнить новую страницу «Деловые предложения» информацией о потребностях предприятия.

Подобные корректировки потребуют расходования около 1 - 1,5 млн. руб., но данные затраты повысят присутствие предприятия в сети почти в двое, будут способствовать большему информированию и привлечению посетителей целевой аудитории Интернет-ресурса. Эффект от данного мероприятия составит прирост коэффициента веб - активности на 16 %.

На данном этапе работы предприятию все мероприятия легко применить в действие, и как показывает анализ третьей главы, все мероприятия эффективны и носят положительный характер.

Cписок использованных источников

1. Ансофф, И. Стратегическое управление: Сокр. пер. с англ. / Науч. ред. и автор предисл. Л. И. Евенко.- М.: Экономика, 1989. - 519 с.

2. Ансофф, И. Новая корпоративная стратегия. -СПб: Питер Ком, 1999. - 416 с.

3. Багиев, Г. Л., Аренков, И. А. Основы современного маркетинга: Учебное пособие/ЛФИ им. М.А. Вознесенского. -СПб: СПбЛФИ, 1995. - 116с.

4. Благоев, В. Маркетинг в определениях и примерах: Пер. с болг. / Пер.,науч. ред. и автор предисл. А. М. Немчин. СПб: Два-Три, 1993. - 377 с.

5. Божук, С. Г., Маслова, Т. Д. Маркетинговая деятельность. Субъекты.
Функции. Виды. Организация: Курс лекций по спец. 061500. Маркетинг- СПб: СПбГИЭА, 1997. - 140 с.

5. Браверманн, А. А. Маркетинг в российской экономике переходного периода: методология и практика. -М.: ОАО Изд-во «Эномика», ТОО «Ко-
МарктЛтд», 1997. - 639 с.

6. Виноградова, С. Н., Пигунова, О. В. Коммерческая деятельность: учебник. - Мн.: Высш. шк., 2005. - 352 с.

7. Виханский, О. С. Стратегическое управление. -М.: Изд-во МГУ, 1995. - 395 с.

8. Голубков, Е. П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры / Академия народного хоз-ва при Правительстве РФ. -М.: Дело, 1995.- 189 с.

9. Данько, Т. П. Управление маркетингом (методологический аспект):
Учебное пособие. -М.: «Инфра-М», 1997. - 289 с.

10. Дихтлъ, Е., Хершеген, X. Практический маркетинг: Учеб. пособие /Пер. с нем. А. М. Макарова. Под ред. И. С. Минко. -М.: Высш. шк., ИНФРА-М, 1996. - 255 с.

11. Дурович, А. П. Основы маркетинга. Учебное пособие. - М.: Новое знание, 2004. - 512 с.

12. Клейнер, Г. Б., Тамбовцев, В. Л., Качалов Р. М. Предприятие в нестабильной экономической среде: риски, стратегии, безопасность / Под общ. ред. Б. Г. Клейнера. -М.: Экономика, 1997. - 280 с.

13. Котлер, Ф. Маркетинг менеджмент. -СПб: Питер Ком, 1998. - 896 с.

14. Котлер, Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. / Общ. ред. и вступ. статья Е. М. Пеньковой. -М.: Прогресс, 1990. - 736 с.

15. Ламбен, Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива: Пер. с франц. СПб: Наука, 1996. - 589 с.

16. Маркетинг в Internet: практ. рук. заочн. формы / авт.-сост. А.Ю.Пальцева.- Гомель: ГГТУ им. П.О.Сухого, 2005.-18с.

17. Маслова, Т. Д. Роль маркетинга в развитии предприятия // Маркетинг и проблемы развития предприятия: Сб. науч. ред. / Редкол.: А. М. Немчин (отв. ред.) и др. -СПб: СПбГИЭА, 1998.- 169 с.

18. Маслова, Т.Д., Божук, С. Г., Ковалик Л. Н. Маркетинг.- СПб: Питер, 2002. - 400 с.

19. Ноздрева, Р. Б., Цыгичко, Л. И. Маркетинг: как побеждать на рынке. -М.: Финансы и статистика, 1991. - 304 с.

20. Холмогаров, В. Интернет - маркетинг. Краткий курс. 2-е издание. -СПб. Питер, 2002 - 450 с.

21. Эвод, И. Электронная коммериция. Практич. руководство. Пер. с англ. / И. Эвод.-СПб. ООО «ДиаСофт», 2002. - 368 с.

Размещено на Allbest.ru