Оценка маркетинговой деятельности предприятия

Коммуникационная политика (promotion mix) --это совокупность способов продвижения товара на рынок [17, c.423]:

а)паблик рилейшнз (PR) --связи с общественностью;

б)реклама;

в)стимулирование сбыта;

г)специализированные выставки;

д)персональные продажи.

Паблик рилейшнз (PR) --это некоммерческая форма коммуникации, планируемые на продолжительный период времени усилия, преследующие цель создания и поддержания доброжелательных отношений и взаимопонимания между фирмой и ее общественностью. Под общественностью следует понимать как широкие круги потенциальных потребителей, население того рынка, который привлекает фирму, так и партнеров фирмы и ее собственный персонал.

Основные формы PR: выступления в средствах массовой информации (ТВ, радио, статьи в прессе), пресс-конференции, организация шоу, спонсорство и благотворительность, фирменный стиль, престижная реклама (сувениры, несущие в своем оформлении атрибуты фирменного стиля, проспекты, буклеты, фирменный журнал).

Реклама в отличие от PR --коммерческая деятельность, “любая платная форма неличного представления и продвижения идей, товаров и услуг конкретного заказчика.

Программа рекламной кампании для целевого рынка включает такие вопросы, как цели и задачи рекламной кампании, выбор вида рекламы и канала ее распространения, разработка рекламного обращения, определение рекламного бюджета, методы оценки эффективности рекламы.

Цели рекламы могут быть информативными, убеждающими, напоминающими, что зависит от стратегических задач фирмы, целей и задач маркетинговой программы; особенностей целевого рынка, выявленных в результате его комплексного исследования; фазы жизненного цикла товара; степени осведомленности потребителей о товаре и самой фирме. Информационные цели обычно соответствуют фазе выведения товара на рынок. Информационная реклама доводит до потребителя сведения о новом товаре (новом варианте), объясняет способы использования, применения новинки, дает описание качественных преимуществ новой услуги и т.д. Информация о рекламе может доводиться до потребителя и на других фазах жизненного цикла товара (с целью дополнительных сведений о свойствах или новых возможностях в использовании).

Важная задача рекламной практики -- выбор средства (канала распространения) рекламы. В сущности задача сводится к поиску таких средств информации, которые обеспечивают запланированный охват целевой аудитории, необходимую частоту контактов в нужное время и соответствуют рекламному бюджету компании. При составлении плана рекламной кампании канал распространения рекламы выбирают с учетом ряда факторов, таких, как стоимость, возможный охват и характеристики целевой аудитории, содержание и цели рекламного обращения, особенности объекта рекламирования, инфраструктура и степень развитости СМИ целевого рынка и др. В зависимости от средства (канала распространения) различают вид рекламы: печатная реклама (в газетах, журналах, справочниках и других печатных изданиях), телевизионная и радиореклама, наружная реклама, реклама на транспорте и др. Если рекламное сообщение доводится до целевой аудитории по почте, то это может быть реклама в каждый дом либо прямая почтовая реклама (direct mail).

Реклама привлекает внимание потребителей к товару, вызывает желание его приобрести. Но нужны дополнительные стимулирующие воздействия, чтобы желание превратилось в реальную покупку товара, добиться устойчивого долговременного сбыта. На это направлена следующая составляющая коммуникационной политики -- стимулирование сбыта (sales promotion), которое включает многообразные способы стимулирующих воздействий, ускоряющих ответную реакцию потребителей.

При разработке программы стимулирования сбыта выделяют два главных вопроса -- кого необходимо стимулировать и какими способами следует делать это.

Объектами стимулирующих воздействии являются:

-покупатели (потребители);

-деловые партнеры;

-торговый персонал (в том числе собственный).

Следует отметить взаимосвязь рекламы и стимулирования сбыта. Прежде всего реклама -- это также способ стимулирования сбыта. Но если через рекламу фирма информирует рынок о новом продукте, способе пользования им, месте покупки, убеждает покупать определенную марку продукта и т.п. в расчете на длительный период пребывания на рынке, то стимулирование сбыта -- это главным образом краткосрочное воздействие на потребителя (торгового посредника) с целью ускорить (увеличить) уровень продаж конкретного товара (марки). О способе стимулирования продаж покупатель часто узнает из рекламных объявлений или роликов.

Главные задачи в разработке сбытовой политики:

1)выбор канала распределения товара (сбытового канала);

2)принятие решения о стратегии сбыта.

Выбор сбытового канала сопряжен с вопросом о способе сбыта -- через посредников (косвенный сбыт) или без посредников (прямой сбыт). Канал распределения -- это, в сущности, путь движения товара от производителя к потребителю. На протяжении этого пути торговые организации или отдельные лица берут на себя (или передают) право собственности на товар до его продажи потребителю.

В зависимости от количества посредников различают четыре типа традиционных каналов сбыта, которые обозначаются уровнем.

Для сбыта через посредников (косвенный сбыт) могут быть выбраны следующие каналы распределения:

-одноуровневый канал, состоящий из трех участников -- производителя, розничного торговца, покупателя;

-двухуровневый канал, включающий производителя, оптовика, розничного торговца, покупателя;

-трехуровневый канал -- изготовитель, крупный оптовик, мелкий оптовик, розничный торговец, покупатель. Такая структура каналов сбыта характерна для потребительских товаров. Несколько иначе могут быть представлены каналы распределения товаров производственного назначения.

Существует три вида стратегии сбыта:

1)интенсивный сбыт;

2)исключительный сбыт;

3)селективный сбыт.

Выбор варианта стратегии зависит от особенностей товара, объема и целей сбыта, рыночной стратегии фирмы, позиционирования товара, практики конкурентов, желаемой степени контроля изготовителя за работой посредника и др.

Интенсивный сбыт -- это стратегия сбыта потребительских товаров повседневного спроса, предназначенных для широкого круга покупателей. Выполнение задачи интенсивного распределения зависит от количества торговых предприятий и их расположения с учетом удобства покупки. Так реализуют сигареты, жевательную резинку, безалкогольные напитки, сувениры и пр.

Исключительный сбыт организуется как распределение новьис товаров, которые позиционируются как эксклюзивные дорогостоящие модели. Для выполнения такой задачи изготовители ограничивают количество торговых посредников, предоставляя им исключительное право на продажу их продукта. Такое право обычно распространяется на конкретный регион, а перед дилерами ставится условие отказа от реализации товаров конкурирующих компаний. Стратегия исключительного сбыта позволяет изготовителю контролировать работу посредников и требовать от них соблюдения политики цен, стимулирования и сервиса. Так сбывают новые марки автомобилей, электронной техники, одежду известных модельеров (магазины “бутик”, специализированные салоны и т.п.).

Селективный сбыт сопряжен с оптимизацией количества торговых посредников таким образом, чтобы обеспечить требуемый охват рынка и в то же время осуществлять контроль за работой оптовика или розничного торговца. Эта стратегия не связана с позиционированием товаров как уникальных, престижных, а организация сбыта находится на среднем уровне или несколько выше.

Как составляющая комплекса маркетинга ценовая политика разрабатывается с учетом [8, c.191]:

-целей компании;

- внешних и внутренних факторов, влияющих на ценообразование;

-характера спроса (в частности, степень эластичности спроса по ценам);

-издержек производства, распределения и реализации товара;

-ощущаемой и реальной ценности товара;

-политики конкурентов и т.д.

Разработка ценовой политики включает:

-установление исходной цены на товар;

-своевременное изменение цен с целью приведения их в соответствие с изменяющимися рыночными условиями, возможностями компании, ее стратегическими целями и задачами.

Среди факторов внешней среды, влияющих на ценовую политику компании, основными являются: действия правительства, участников сбытовых каналов, реакция потребителей, политика конкурентов. Правительство может оказывать влияние в рамках антидемпинговых и антитрестовских законов, устанавливать штрафы или другие виды наказаний за фиксирование цен (как горизонтальное, так и вертикальное), за обман в ценовой рекламе и пр. Торговый посредник может продавать товар под частной маркой, отказаться от реализации невыгодных товаров, устанавливать высокую цену на ту или иную марку товара, а другие реализовать дешевле (“продажа против марки”) и т.д.

При высокой степени конкуренции цены регулирует рынок, ценовые войны вытесняют слабые фирмы с рынка. Если конкуренция ограничена, то степень контроля фирмы над ценами возрастает и влияние рынка снижается. Потребители оказывают влияние как в плане эластичности спроса по ценам, так и поведенческими особенностями, что очень важно для целевого маркетинга (экономные покупатели, персонифицированные, этичные, апатичные).

Среди внутренних факторов превалируют издержки, причем не все их составляющие поддаются контролю со стороны компании (цены на сырье, транспортные расходы, стоимость рекламы). При повышении издержек политике в области цен могут помочь другие составляющие комплекса маркетинга: сужение ассортимента за счет неприбыльных товаров или их отдельных модификаций; модернизация товаров, перепозиционирование их, сокращение степени дифференциации. Снижение издержек не всегда благоприятно сказывается на ценовой политике. Так, при падении цен на сахар продуцентам кондитерских изделий невыгодно позиционировать их как дешевые товары. Здесь также может быть поддержка со стороны товарной политики (увеличение веса коробки конфет без изменения цены).

Цены товаров в номенклатуре (ассортиментных группах) могут быть:

-единые и гибкие (предоставление покупателю возможности торговаться);

-стандартные (жевательная резинка, галантерея) и меняющиеся (сезонные, для разных категорий покупателей);

-неокругленные (рассчитанные на психологическое восприятие);

-ценовые линии (различные цены в зависимости от технического уровня или класса изделия либо при большой глубине ассортимента).

Использование меняющихся цен называют также ценовой дискриминацией. Основой дискриминации может быть различие места и способов продажи, отличительные особенности отдельных вариантов дифференцированного товара, а также и разница между заказчиками (покупателями) с учетом их доходов, поведенческих особенностей, восприятии, психологии и пр. Дискриминация цен эффективна при условиях сегментации рынка и выявлении соответствующих целевых сегментов, низкие цены не должны быть привлекательными для конкурентов, уровень цены должен соответствовать в восприятиях покупателей качеству товара, применение ценовой дискриминации не должно противоречить законодательству в области государственного регулирования цен [10, c.143].

Таким образом, содержание маркетинговой деятельности отражает объективные условия развития рынка, который в известной мере утрачивает хаотичность и подпадает под регулирующее воздействие заранее устанавливаемых хозяйственных связей, где особая роль отводится потребителю.

Осуществление маркетинговой деятельности выступает как объективная необходимость ориентации научно-технической, производственной и сбытовой деятельности фирмы (предприятия) на учет рыночного спроса, потребностей и требований потребителей.

Важное значение при формировании организационной структуры маркетинга имеет принцип функционального определения. Этот принцип требует в пределах установленного вида деятельности точного определения ожидаемых результатов от деятельности данного структурного подразделения; детальной регламентации делегированных полномочий, ответственности, а также информационного взаимодействия с другими структурными подразделениями.

Комплекс маркетинга разрабатывается на основании результатов маркетинговых исследований, которые обеспечивают получение необходимой информации о макро- и микросреде, рынке и собственных возможностях .

Составляющими комплекса маркетинга являются: товарная политика; коммуникационная политика (продвижение товара на рынок); сбытовая политика; ценовая политика. Комплекс маркетинга -- это оперативная деятельность, каждая составляющая которой -- результат глубокого экономического анализа и скрупулезных коммерческих расчетов нередко на основе экономико-математических методов. Добавим к этому и немаловажную роль опыта и маркетинговой интуиции, что в некоторых ситуациях является определяющим.

2. Анализ маркетинговой деятельности РУП «Гомельский завод «Гидропривод»

2.1 Характеристика технико-экономических показателей деятельности РУП «Гомельский завод «Гидропривод»

РУП «Гомельский завод «Гидропривод» - это промышленное предприятие основной целью которого является выпуск гидрооборудования для станков и сельскохозяйственной техники, а также изготовлением товаров народного потребления. Предприятие выпускает широкую номенклатуру гидрооборудрования и узлов, которая, благодаря своему качеству и низким ценам пользуется спросом как на отечественном рынке по выпуску сельхозтехники, так и на рынках ближнего и дальнего зарубежья.

РУП Гомельский завод «Гидропривод» был создан 28 апреля 1961 года на базе цеха жаток завода «Гомсельмаш» в соответствии с постановлением СНХ БССР.

В 1976 году были образованы филиалы РУП Гомельский завод «Гидропривод» в городах Хойники и Наровля.

С 2000 года предприятие заключило соглашение с РУП «МТЗ» и организовало промышленное объединение ПО «МТЗ». Теперь основной объём продукции идёт на продажу РУП «МТЗ», т.е. предприятие имеет стабильный рынок сбыта своей продукции.

В соответствии с приказом Министерства Промышленности Республики Беларусь от 11 января 2001 г. изменен юридический статус и наименование организации РУП «Гомельский завод «Гидропривод», в состав которого входят:

- дочернее РУП «Хойникский завод гидроаппаратуры» Гомельского завода «Гидропривод».

- дочернее РУП «Наровлянский завод гидроаппаратуры» Гомельского завода «Гидропривод».

РУП «Гомельский завод «Гидропривод» основан на государственной форме собственности, находится в ведении Министерства промышленности Республики Беларусь и расположен по адресу: 246629, г. Гомель, Инженерный пер., 3.

РУП «Гомельский завод «Гидропривод» обладает правами юридического лица и осуществляет свою деятельность в соответствии с Уставом, действующим на предприятии.

Предметом деятельности предприятия является:

- производство гидравлического оборудования;

- производство гидроузлов для сельскохозяйственной техники;

- производство товаров народного потребления;

- оказание услуг промышленного характера;

- оказание платных услуг населению;

- выпуск новой продукции в соответствии с заказами;

- осуществление внешнеэкономической деятельности;

- рекламная деятельность;

- маркетинговая деятельность;

- организация торгово-экономического и научно-технического сотрудничества, как в республике, так и за ее пределами.

Основной сферой деятельности РУП «Гомельский завод «Гидропривод» является производство узлов для сельхозмашин и гидроаппаратуры для станочных гидроприводов. Выпускаемые на заводе изделия применяются практически во всех отраслях промышленности. Такая многопрофильность изделий завода определяет высокую степень зависимости производства от изменения спроса на рынках Беларуси, стран СНГ и дальнего зарубежья и требует постоянного оперативного реагирования на эти изменения.

Для комплектации тракторов и сельхозмашин РУП «Минский тракторный завод», РУП «Гомсельмаш» и ОАО «Амкодор» предприятием выпускается широкая номенклатура изделий .

Гидрооборудование станочных гидроприводов объединяет следующие группы изделий:

- гидроаппаратура модульного, встраиваемого, стыкового, трубного монтажа;

- переключатели манометров;

- фильтры напорные.

Заводом выпускается более 20 наименований товаров народного потребления: станок деревообрабатывающий, электронасос бытовой, зонты и др.

В течение 2007 года РУП «Гомельский завод «Гидропривод» пользовался государственной поддержкой по Указу Президента Республики Беларусь от 23.01.03 №36 «О реструктуризации задолженности юридических лиц по обязательным платежам в республиканский и местные бюджеты и фонд социальной защиты и некоторых мерах по обеспечению своевременного поступления указанных платежей» и по Указу Президента Республики Беларусь от 05.04.07 №168 «О мерах по созданию условий для производства конкурентоспособной техники». Использование этих мер государственной поддержки РУП «Гомельский завод «Гидропривод» в 2008г. позволит обеспечить безубыточную работу.

Данные для анализа технико-экономических показателей деятельности предприятия, приведенные в табл.2.1, в ПРИЛОЖЕНИЯХ Д,Е,Ж, табл. П.Н.

Таблица 2.1. Основные технико-экономические показатели деятельности РУП «Гомельский завод «Гидропривод» за 2005 - 2007 гг.

Показатели	2005 год	2006 год	2007 год	2008 г. 6 месяцев	Темп роста, %
					2006 к 2005	2007 к 2006
1.Товарная продукция, млн. руб. -в действующих ценах	20597	25525	33264	22265	123,9	130,3
-в сопоставимых ценах 2005 г.	20597	23417	27743	-	113,7	118,4
2.Реализованная продукции, млн. руб.	20668	26225	33833	22523	126,9	133,6
3.Себестоимость реализованной продукции, млн. руб.	18892	24758	31315	20686	131,1	126,5
4.Прибыль от реализации продукции, млн. руб.	1776	1467	2518	26074	82,6	171,6
5.Прибыль отчетного периода, млн. руб.	1479	1025	1714	1132	69,3	167
6.Рентабельность реализованной продукции, %	8,59	5,59	7,44	8,9	-	-
7.Стоимость основных средств, млн. руб.	40675	41145	51115	18009	101,2	124,2
8.Среднесписочная численность работников, чел.	1340	1377	1402	1480	102,8	101,8
9. Рентабельность основных средств, %	3,6	2,5	3,3	6,3	-	-
10.Производит. труда промышленно-производ. персонала, млн. руб./чел. -в действующих ценах	15459	16603	19386	16885	107,4	116,8
-в сопоставимых ценах 2005г.	15459	15232	16169	-	98,5	106,1

Источник: отчетность предприятия

Исходя из табл. 2.1 видно, что растет производство товарной продукции как в действующих так и в сопоставимых ценах.

Темп роста объемов производства продукции в сопоставимых ценах в 2007 году по отношению к 2006 году составил 119,3%, что составляет 4124 млн. руб., а 2006 к 2005 году -110,4% (2013 млн.руб.). Рост объемов производства обеспечен за счет увеличения выпуска гидроприводов и гидроавтоматики.

Данные показывают, что и нормальными темпами реализуется продукция: в 2006 году по отношению к 2005 реализовано продукции на 26,9% больше, а в 2007 на 33,6% больше , чем в предыдущем.

Так же к 2007 году значительно увеличиваются прибыль от реализации и прибыль отчетного периода. Правда к 2006 году прибыль отчетного периода не достигла уровня 2005 года, при этом темп роста составляет 82,6%. В 2007 году прибыль от реализации выросла почти в 2 раза и темп роста составляет 171,6%. Прибыль отчетного периода в 2007 году также выросла и темп роста составляет 167%, а в 2006 году темп роста равен 69,3%. Резкое изменение размера прибыли зависит от наличия в производстве НИОКР - договоров, которые в большинстве своем несут убытки.

Показатель рентабельности реализованной продукции напрямую связан с прибылью от реализации, т.е. если прибыль снижается, то и рентабельность снижается и наоборот. Рентабельность продаж в 2006 году по сравнению с 2005 годом снизилась и составила 5,59%. Но к 2007 году она возрастает и составляет 7,44%. Для предприятия машиностроения нормальным считается уровень рентабельности 15-30% [8, c.123]. Данный уровень позволяет постоянно проводить модернизацию и развиваться. Также на предприятии наблюдается увеличение стоимости основных средств. Для завода рост производительности труда обусловлен внедрением более совершенных технологий, позволяющих наращивать объемы производства.

За первое полугодие 2008 года видно, что объемы реализации достигли половины уровня объемов 2007 года. Так же наблюдается увеличение рентабельности реализованной продукции, к половине 2008 года он достиг 8,9%.

При анализе основных технико - экономических показателей РУП «Гомельский завод «Гидропривод» можно сделать следующие выводы: за рассматриваемый период наблюдалось увеличение объемов производства и реализации продукции, а также себестоимости продукции; также наблюдается снижение рентабельности реализованной продукции.

Наиболее существенным в выполнении плана новой техники явилась совместная работа с РУП «МТЗ» по созданию конструкции и постановки на производство изделий для новой энергонасыщенной гаммы тракторов, с РУП «Гомсельмаш» - блоков к зерноуборочным комбайнам КЗР-10, КЗС-7, а также освоение собственными силами новых видов ТНП и модернизации серийно выпускаемых изделий. Данные по освоению новых изделий приведены в табл.2.2.

Таблица 2.2. Освоение новых изделий на РУП «Гомельский завод «Гидропривод» за 2006 - 2007гг.

Наименование показателя	Год
	2006	2007
Освоено новых изделий, наименований, шт., в том числе ТНП	23 4	6 2
Удельный вес выпуска новых изделий, %	12,3 %	10,1 %

Источник: данные предприятия

Объем внешней торговли по РУП "Гомельский завод "Гидропривод" представлен в табл. 2.3.

Таблица 2.3. Объем экспорта - импорта по РУП «Гомельский завод «Гидропривод» за 2005 - 2007гг.

Показатели	Объём в тыс. долл.США	Темп роста, %
	2005г	2006г	2007г.	2006г. к 2005г	2007г к 2006г.
1	2	3	4	5	6
1.Экспорт - всего, в том числе:	1185,8	1826,5	2032,8	154,0	111,3
1.1. В Россию	961,9	1674,2	1837,5	174,1	109,8
1.2. В другие страны СНГ	85,7	55,2	118,6	64,4	2,1
1.3.В дальнее зарубежье	138,2	97,1	76,7	70,3	79,0
2.Услуги - всего, в том числе:	-	-	-	-
2.1. В Россию	-	-	-	-
2.2. В другие страны СНГ	-	-	-	-
2.3. В дальнее зарубежье	-	-	-	-
3.Импорт - всего, в том числе:	459,9	685,4	773,6	149,0	112,9
3.1. Из России	459,9	635,8	722,8	138,2	113,7
3.2. Из других стран СНГ	-	-	5,4	-	-
3.3. Из-за пределов СНГ	-	49,6	45,4	-	91,5
4.Внешнеторговое сальдо	725,9	1141,1	1259,2	157,2	110,3

Источник: данные предприятия

Таким образом, проанализировав табл. 2.3, сделаем вывод о том, что объёмы экспорта за 2007 год увеличились по сравнению с 2005 годом. Планируется их увеличение и в будущих периодах за счет заключения новых контрактов. Наблюдается рост экспорта в Россию по сравнению с 2006г. и в 2007г. составил 109,8%, рост экспорта в страны СНГ в 2007 году по сравнению с 2006 годом возрос в 2,1 раза, наблюдается рост импорта и внешнеторгового сальдо.

Сегодня невозможно представить деятельность ни одного крупного предприятия без участия его во внешнеэкономической деятельности. Эффективность работы любого предприятия, вовлеченного в сферу внешнеэкономической деятельности, напрямую зависит от эффективности работы отдела внешнеэкономических связей [16, c.278]. Основной формой внешнеэкономической деятельности в соответствии с классификацией международных коммерческих операций на РУП «Гомельский завод «Гидропривод» являются операции купли-продажи товаров (т.е. экспорт и импорт, в том числе и на бартерной основе).

Основные показатели, оценивающие финансовое состояние РУП «Гомельский завод «Гидропривод» представлены в табл. 2.4.

Таблица 2.4. Показатели финансового состояния РУП « Гомельский завод «Гидропривод» за 2005 - 2007гг.

Показатели	Год	Нормативные значения коэффициента
	2005	2006	2007
1.Коэффициент текущей ликвидности	1,41	1,29	1,47	Н>=1,3
2.Коэффициент обеспеченности собственными средствами	0,10	0,13	0,28	Н>=0,10
3.Коэффициент финансовой независимости (автономии)	0,77	0,75	0,75	Н>0,5
4.Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами	0,25	0,28	0,22	Н<=0,85
5.Оборачиваемость оборотных средств (дни)	78	75	77	-

Источник: данные предприятия

На основании данных табл. 2.4 можно сделать вывод, что по сравнению с 2006г. в 2007г. финансовое положение РУП «Гомельский завод «Гидропривод» улучшилось. Основной показатель - это коэффициент текущей ликвидности, при котором нормативное значение показателя - 1,3. Коэффициент текущей ликвидности на предприятии в 2006-2007гг. выше нормативного, что характеризует общую обеспеченность предприятия собственными оборотными средствами для ведения хозяйственной деятельности и своевременного погашения срочных обязательств организации.

Коэффициент обеспеченности собственными средствами составил в 2007 году 0,28 при нормативе не менее 0,10, что характеризует долю собственных средств в оборотных активах предприятия и тем больше возможностей у предприятия в проведении независимой финансовой политики.

Коэффициент финансовой независимости по всем трем годам выше нормативного, что указывает на укрепление финансовой независимости предприятия от внешних источников. Коэффициент обеспеченности активами за анализируемый период не превышает норматив.

Рассмотрев данную часть главы можно сказать, что основной сферой деятельности РУП «Гомельский завод «Гидропривод» является производство узлов для сельхозмашин и гидроаппаратуры для станочных гидроприводов. Выпускаемые на заводе изделия применяются практически во всех отраслях промышленности. На предприятии проводится постоянная работа по обновлению станочного парка модернизации высокопроизводительных агрегатных станков и замены изношенного оборудования, за счет приобретения нового высокопроизводительного оборудования.

Проведенный анализ показал, что за анализируемый период предприятие динамично развивается. Растет объем выпуска товарной продукции, выручка от реализации, производительность труда, что говорит об устойчивом финансовом состоянии.

2.2 Характеристика рынка деятельности РУП «Гомельский завод «Гидропривод»

Предприятие реализует свою продукцию, как на внешний, так и на внутренний рынок.

Основными потребителями продукции РУП «Гомельский завод «Гидропривод» являются предприятия производители сельскохозяйственной и мобильной техники, предприятия общего машиностроения, производители универсального и специализированного станочного оборудования СНГ и стран дальнего зарубежья.

В настоящее время основную долю выпускаемой продукции предприятие поставляет на рынок Республики Беларусь -87,5 %, на рынок СНГ- 11,1% (из них 10,2 % в Российскую Федерацию, 0, 9 % на Украину) и 1,4 % выпускаемой продукции в страны дальнего зарубежья, что можно проследить в табл. 2.5.

Таблица 2.5. Поставка продукции по регионам в действующих ценах, без налогов за 2007 г. РУП «Гомельский завод «Гидропривод»

Регионы	Млн. руб.	Удельный вес, %
1.	Всего отгружено	32150	100
2.	В том числе:
2.1.	Беларусь	27466	85,4
2.2.	Страны ближнего зарубежья: в том числе	4520	14,1
-	Россия	4273	13,3
-	Украина	247	0,8
2.3. Дальнее зарубежье	164	0,5

Основными потребителями гидроузлов для тракторов и сельхозмашин являются.

На рынках Республики Беларусь: РУП "Минский тракторный завод", РУП "Бобруйский завод тракторных деталей и агрегатов", РУП "Гомсельмаш", ОАО "Бобруйскагромаш", РУП "Сморгонский Агрегатный завод" г. Сморгонь, Минская обл., УП "Трактородеталь" г. Минск.

На рынках СНГ: ООО "Интерагрозапчасть" г. Липецк РФ (дистрибьютор), ЗАО "Центральная агроснабженческая компания "МТЗ-Запчасть-Сервис" г. Ивантеевка, Московская обл. РФ (дилер), ООО "БеларусЮгСервис", г. Азов РФ, ООО "Автек-Сервис", г. Киев, Украина.

На рынках стран дальнего зарубежья: ООО "ПРОНАР" Польша.

Основными потребителями станочной гидравлики являются:

На рынках Республики Беларусь ПРУП "Минский завод колесных тягачей", РУП "Станкостроительный завод им. Кирова" г. Минск, РУП "Минский автомобильный завод", ОАО "Мозырский машиностроительный завод".

На рынках СНГ: ООО "ОГМ-Сервис" г. Москва, (дилер) РФ, ООО "Механика" г.Тольятти, Самарская обл. (дилер) РФ, ФГУП ПО "Уралвагонзавод" г. Нижний Тагил, Свердловская обл. РФ, ОАО "Копейский машиностроительный завод" г. Копейск, Челябинская обл. РФ, ОАО "Термопластавтомат" г. Хмельницкий Украина, ООО "Фирма "Волев" г. Днепропетровск Украина.

Основными потребителями товаров народного потребления являются предприятия торговли всех регионов Республики Беларусь. Большая часть производимых головным заводом зонтов поставляется таким потребителям, как ОАО "Белгалантерея",ОАО "ГУМ", СП "Торговый дом "На Немиге", ТКУП "Универмаг "Беларусь", УП "Кирмаш", ОАО "ЦУМ", (г. Минск); ГКОРУП "Облторгсоюз" г. Гомель, ОАО "Торговый дом "Неман", г. Гродно, ОАО "Витебский универмаг" г. Витебск, база Галантерея г. Могилев, база Галантерея г. Витебск и др.

На рынках СНГ основными потребителями товаров народного потребления являются: ООО "Аматонтехно" г. Москва РФ, ЧПФ "Продсервис" г. Харьков Украина.

Основными покупателями производственной продукции предприятия являются ПО «Минский тракторный завод», РУП «Гомсельмаш», РУП «Бобруйский завод тракторных деталей и агрегатов», ОАО «Амкодор». На РУП «Гомельский завод «Гидропривод» существует следующая товаропроводящая сеть производственной продукции за рубежом:

дилерские услуги:

- ООО «ОГМ-сервис», г. Москва, РФ;

- ООО «Техрезерв», г. Тольятти, РФ;

- ЗАО «ЯрМи», г. Ярославль, РФ;

дистрибьюторские услуги: ООО «ИнтерАгроЗапчасть», г. Липецк;

Предприятие сотрудничает со следующими организациями оптовой торговли на территории Республики Беларусь:

- УП «Трактордеталь-Сервис», Минск;

- ООО «Дисперадо», Минск;

- ООО «Белплодимпортторг», Минск;

за пределами Республики Беларусь:

- ООО «ОГМ-сервис», Москва;

- ООО «Техрезерв», Тольятти;

- ЗАО «ЯрМИ», Ярославль,представитель ОАО «Тракторная компания ВгТЗ»

- «Гранд Экспорт-Импорт», Польша

- «Пронар», Польша

- «Агростана», Эстония

- ЗАО «Юбана», Литва.

В основном спросом зарубежных потребителей пользуется станочная гидравлика.

Основным преимуществом продукции, выпускаемой РУП “Гомельский завод “Гидропривод” является ее качество и приемлемая цена, обеспечиваемая за счет оперативности поставок, малой доли транспортных расходов, дифференцированного подхода в выборе формы оплаты, наличие на предприятии сервисного обслуживания.

На данный момент предприятие имеет два основных конкурента: ОАО “Мелитопольский завод тракторных гидроагрегатов” и ОАО “Мосгидропривод”, но также есть изготовитель такой же продукции, как и у РУП “Гомельский завод “Гидропривод”.

Таблица 2.6. Оценка конкурентоспособности предприятий РУП “Гомельский завод “Гидропривод” и завода в г. Мелитополь, Украина

Предприятия	Цены	Кач.	Транс. Расх.	Финансы	Внеш. пол.	Сервис
РУП “Гомельский завод Гидропривод”	0,8	0,9	0,6	0,6	0,7	0,9
Завод г. Мелитополь Украина	0,95	0,8	0,9	0,4	0,6	0,5

Как видно, что РУП “Гомельский завод “Гидропривод” уступает своему конкуренту лишь по транспортным расходам и цене, однако по всем другим критериям оценки превосходит своего конкурента, однако низкая цена, но высокого качества привлечет больше потребителей.

В жесткой конкурентной борьбе за потребителя РУП “Гомельский завод “Гидропривод” стало основным поставщиком на РУП “Минский тракторный завод”, обойдя серьезных конкурентов ОАО “Мелитопольский завод тракторных гидроагрегатов” и ОАО “Мосгидропривод”.

Потенциальные рыночные возможности предприятия.

Предприятие может выделить рынки, которые имеют перспективы по объему реализации и наиболее выгодны.

Задачи оценок рынков сбыта продукции заключаются в том, чтобы определить емкость продаж товаров, потребность покупателей в том или ином виде товаров, продукции.

Характеристика рынка по гидроузлам (по маркетинговым исследованиям): крупный рынок - Белоруссия, насыщенность - 90%.

Следующий крупный рынок - Москва. Тенденция на 2005-2007г.-увеличение на 5 % .В 2008 г. планируется закрепление на рынках Украины.

Рынок по станочной гидравлике - самый крупный рынок - Белоруссия, мощность - 77%.

Крупный рынок по ТНП - РБ и Россия. Перспектива увеличения - поставка ТНП по магазинам России за счет вытеснения мелких конкурентов - производителей и хорошего качества.

Учитывая качество, обьёмы и номенклатуру производства, наша продукция конкурентоспособна. По маркетинговым исследованиям имеет перспективу роста обьемов производства и реализации продукции при условии стабильной поставки и цены.

При выборе маркетинговой стратегии (основной составляющей специфики бизнеса) решается задача расширения рыночной доли за счет сокращения доли конкурентов.

В табл. 2.7 приведем сравнительный анализа по основному виду продукции, сравнение проводится с предприятием ОАО «Мелитопольский завод».

Таблица 2.7. Оценка гидроагрегатов предприятия и конкурентов в баллах (от 1 до 5)

Показатели	РУП “Гомельский завод “Гидропривод”	ОАО «Мелитопольский завод»
1.Цена 2.Качество 3.Надежность 4.Информация 5.Консультация покупателей 6.Местонахождение 7.Долг. договорные связи 8.Сервис	4 5 4 4 5 5 5 5	5 4 4 4 5 4 4 5
ИТОГО:	37	34

Как видно из табл. 2.7 , что наше предприятие уступает лишь в цене, надежности и информированности потребителей. Несмотря на то, что цены ниже чем у конкурентов, качество у нашей продукции лучше.

Таким образом можно сказать, что предприятие реализует свою продукцию, как на внешний, так и на внутренний рынок. На рынки РБ предприятие реализует основную долю продукции -85,4%, на рынки дальнего зарубежья -0,5%, и на рынки ближнего зарубежья - 14,1% от общего объема поставок.

Основными покупателями производственной продукции предприятия являются ПО «Минский тракторный завод», РУП «Гомсельмаш», РУП «Бобруйский завод тракторных деталей и агрегатов», ОАО «Амкодор».

Предприятие сотрудничает со многими организациями оптовой торговли на территории Республики Беларусь Основным преимуществом продукции, выпускаемой РУП “Гомельский завод “Гидропривод” является ее качество и приемлемая цена, обеспечиваемая за счет оперативности поставок, малой доли транспортных расходов, дифференцированного подхода в выборе формы оплаты, наличие на предприятии сервисного обслуживания. Стратегически важными направлениями деятельности производственных предприятий является расширение объёмов экспорта.

2.3 Организационная структура службы маркетинга

Одним из основных факторов, характеризующих внутреннюю среду предприятия, является структура аппарата управления (ПРИЛОЖЕНИЕ И).

В подчинении у генерального директора завода находятся несколько заместителей, которые являются руководителями отдельных служб.

В том числе и заместитель генерального директора по коммерческой работе - отдел маркетинга, коммерции и сбыта, канцелярия, отдел материально-технического обеспечения и транспортный цех. Заместитель генерального директора по кадрам - отдел кадров, общежитие, детский сад, столовые, медпункт. В подчинении у главного экономиста - ОЭ и ОТ и финансовый отдел. Также в административном подчинении у РУП Гомельский завод «Гидропривод» находится несколько дочерних предприятий: ХЗГА и НЗГА, а также отел экономической безопасности и прав работников и 2-ой штаб ГО.

Структура отдела маркетинга и сбыта (ПРИЛОЖЕНИЕ К) разрабатывается начальником отдела, согласовываются ОЭ и ОТ и техническим директором завода, утверждаются в установленном порядке генеральным директором завода представлена. В соответствии с возложенными задачами отдел маркетинга и сбыта состоит из следующих бюро:

- бюро маркетинга и сбыта продукции ;

- бюро отгрузки и таможенного оформления;

- бюро внешнеэкономических связей;

- склад готовой продукции с тарно-упаковочным участком (СГП с ТУУ);

- магазины "Деловые отходы".

Всего в отделе работает 21 человек.

Основными задачами отдела являются:

1)организация ориентации всех функций управления предприятия подчиняющих производство продукции ее сбыту.

2)создание условий для быстрого приспособления производства продукции отвечающей требованиям рынка.

3)активное воздействие на спрос, рынок и потребителя с помощью рекламы, торговой и ценовой политики, действенной системы контроля за сферой товаропродвижения и многое другое.

Основные функции бюро маркетинга и сбыта ( ПРИЛОЖЕНИЕ Л).

Документом, регламентирующим функции данного отдела, является Положение об отделе маркетинга и сбыта № 051. В соответствии с данным Положением, руководство отделом осуществляется начальником отдела, который назначается и освобождается от должности приказом генерального директора предприятия. В своей работе отдел маркетинга, коммерции и сбыта руководствуется настоящим "Положением", приказами и другими нормативными актами, издаваемыми на предприятии и его вышестоящими организациями, а также стандартами и инструкциями системы качества. Во всех случаях внешних связей представители отдела действуют от имени предприятия.

Изучив структуру службы сбыта можно сказать, что бюро маркетинга и сбыта выполняются перекрестные функции. Если бы отдел сбыта выполнял сбытовые функции, а отдел маркетинга выполнял стратегические маркетинговые функции, то это было бы более эффективно не только для работы отдела, но и для всего предприятия.

2.4 Анализ комплекса маркетинга предприятия

2.4.1 Анализ товарной политики

РУП «Гомельский завод «Гидропривод» в основном специализируется на выпуске гидроузлов для тракторов и сельхозмашин. Начиная с 2000 года РУП «Гомельский завод «Гидропривод» является основным поставщиком данной продукции на Минский «МТЗ», продукция которого пользуется популярностью не только в странах СНГ и близкого зарубежья.

Насыщенность товарной номенклатуры РУП Гомельский завод «Гидропривод» представлена девятью ассортиментными позициями.

В товарах народного потребления выделяют: зонты, насосы бытовые, ружье подводное и опрыскиватели. Значит глубина их предложения равна двум, а для всех основных видов продукции - одна.

Все товары разных ассортиментных групп предприятия гармоничны с точки зрения их потребления, т.к. они все применяются в одной отрасли промышленности.

Структура ассортимента выпускаемой продукции РУП «Гомельский завод «Гидропривод» представлена в табл.2.6.

Таблица 2.6. Структура ассортимента выпускаемой продукции РУП Гомельский завод «Гидропривод» за 2005 - 2007гг.,%

Наименование продукции	2005 год	2006 год	2007 год
Основная продукция	99,07	99,1	99,2
1)Гидроаппаратура модул., встраимого, стыкового, трубного монтажа	12,8	12,5	12,7
2) Насосы аксиально-поршневые	7,5	7,6	7,7
3) Гидроклапаны давления	3,8	3,7	3,6
4)Станции гидропривода и комплектный гидропривод	9,4	9,4	9,3
5)Гидропанели	4,6	4,5	4,5
6)Переключатели манометров	1,97	1,98	1,95
7)Фильтрующие устройства	3,7	3,5	3,6
8)Гидроузлы для тракторов сельхозмашин	55,3	55,92	55,85
9)Товары народного потребления	0,93	0,90	0,80
ИТОГО	100	100	100

Большее внимание уделяется на предприятии послепродажному обслуживанию. Непосредственно ведется работа по разработке и совершенствованию дизайна и упаковки продукции. На сегодняшний день для основной продукции предприятие использует картонную тару, которая позволяет сохранить товар и не повредить его.

При такой сложной организационной структуре несложно отследить и тех, кто несет ответственность за разработку и качество товаров. На РУП Гомельский завод «Гидропривод» это возложено на бюро конструкторов, которые также и обновляют ассортимент продукции на предприятии. Бюро конструкторов находится в подчинении у главного конструктора и заместителя начальника по производству, которые контролируют работу бюро и участвуют в процессе производства и обновления ассортимента, следят за качеством выпускаемой продукции, его реализацией и уровнем конкурентоспособности. При оценке конкурентоспособности выпускаемой продукции огромное значение имеет такой показатель, как качество выпускаемой продукции. Качество - это совокупность свойств продукции, удовлетворять определённые потребности в соответствии с её назначением. Показателем качества продукции является количественная характеристика одного или нескольких свойств продукции, составляющих её качество.Показателями качества продукции на предприятии являются:

1) удельный вес продукции, отнесённой к соответствующим уровням качества;

2) удельный вес экспортируемой продукции;

3) объём дефектной продукции;

4) объём забракованной продукции;

5) сумма рекламации.

Система качества на производство гидравлических узлов для мобильной техники внедрена в 2001 году, сертификат соответствия №ВУ/112 05.0.0.0109 от 19. 11.2001г. В 2003 году осуществлен переход на новую версию международных стандартов на системы менеджмента качества МС ИСО 9000: 2000. В 2006 году проводилась ресертификация системы менеджмента качества аудиторами НП РУП "БелГИСС" на соответствие требованиям СТБ ИСО 9001:2001.Показатели качества за рассматриваемый в работе период приведены в табл. 2.7.

Таблица 2.7. Показатели качества по РУП «Гомельский завод «Гидропривод» за 2005-2007гг

Наименование показателей качества	Год
	2005	2006	2007
1. Коэффициент рекламаций	0,023	0,015	0,015
2. Потери от брака в % к себестоимости	1,24	1,15	1,15
3.Удельный вес потерь от брака в общем объеме выпуска, %	2,5	1,0	1,0
4.Удельный вес затрат на зарекламир. продукцию в общем объеме выпуска, %	0,015	0,001	0,001

В процессе анализа качества продукции, который осуществляется в разрезе структурных подразделений предприятия и по причинам, решаются следующие задачи:

1)оценивается технический уровень производства;

2)оценивается структура выпускаемой продукции по параметрам, характеризующим её качество;

3)выявляются факторы, сдерживающие технический рост производства и обосновывается возможность повышения качества продукции и сокращения брака.

В 2004 и 2006гг. были проведены работы по продлению срока действия сертификатов соответствия на продукцию, выпускаемую РУП «Гомельский завод «Гидропривод». В апреле 2005 года был продлён срок действия сертификата соответствия на 11 наименований изделий: гидродроссель с обратным клапаном ДКМ, гидроклапаны редукционные МКРВ…/3М, гидроклапаны редукционные встраиваемые типа МКРВ, гидроклапаны обратные встраиваемые типа МКОВ, гидроклапаны предохранительные встраиваемые типа МКПВ, гидроклапаны гидроуправляемые встраиваемые типа МКГВ, клапаны давления КЕМ102. В июне 2006 года был продлён сертификат соответствия на ружье для подводной охоты СВН-01.

Таким образом видно, что у предприятия широкий ассортимент промышленной продукции. Вся выпускаемая продукция сертифицируется.

В процессе анализа качества продукции, решаются следующие задачи:

1)оценивается технический уровень производства;

2)оценивается структура выпускаемой продукции по параметрам, характеризующим её качество;

3)выявляются факторы, сдерживающие технический рост производства и обосновывается возможность повышения качества продукции и сокращения брака.

2.4.2 Анализ ценовой политики предприятия

Сравнительный анализ цен на продукцию данного предприятия и продуктов-аналогов предприятий-конкурентов представлен в табл. 2.8:

Таблица 2.8. Сравнительный анализ цен ТНП с аналогами

Наименование изделия	Цена USD	Изделие-аналог, предприятие	Цена USD
Насос бытовой БЦСМ	122	Насос СП РФ-Италия	150
Ружьё для подвод. охоты	40	Ружьё для подвод. охоты СП Италия-Испания	100
Зонт	11	Зонт г. Москва, «Зонт»	11

Таблица 2.9. Сравнительный анализ цен основных изделий с аналогами

Наименование изделия	Цена USD	Изделие-аналог предприятие	Цена USD
Гидрораспределитель Р80	70-72	Гидрораспределитель Р80 г. Мелитополь, Украина	57
Гидрораспределитель РП70	164	Гидрораспределитель RS 213,Польша	180
Гидроклапан обратный КО	22	Гидроклапан обратный 1МКО г. Грязи, РФ	24
Гидрозамки ГЗМ	55	Гидрозамки М1КУ г. Грязи, РФ	58
Гидродроссель с обратным клапаном ДКМ	72	Гидродроссель с обр. клапаном КВМК-10Г.11, г. Грязи, РФ	48
Распределитель РГЕ-6/3	60	Распределитель ВЕ6 г. Ульяновск, РФ	43
Распределитель РГ-6/3 СМ РГ-10/3 СМ	38-50	Распределитель ВММ10 г. Ульяновск, РФ	37-53
Фильтр напорный типа ФГИ	50-152	Фильтр напорный типа ФГМ г. Николаев, Украина	75
Клапан предохранительный МКПВ-6/3	47	Клапан предохранительный КПМ-6/3, г. Санкт-Петербург, РФ	44
Клапан обратный КОМ-6/3	19,3	Клапан обратный КОМ-6/3 г. Санкт-Петербург, РФ	27
Клапан давления Г54-32 ПГ54-32	32-34	Клапан давления Г54-32 ПГ54-32 г. Санкт-Петербур	23-37,5

Как видно из табл. 2.8. и 2.9, цены на некоторую продукцию изделий-аналогов ниже, однако продукция предприятий уступает продукции РУП «Гомельский завод «Гидропривод» в качестве. Это следует из того, что зарубежные потребители предпочитают продукцию РУП «Гомельский завод «Гидропривод», продукции изготавливаемой предприятиями в своём регионе, не смотря на расходы связанные с транспортировкой и перемещением товара через границу.

На РУП «Гомельский завод «Гидропривод» цены на продукцию формируются на основании калькуляции, разрабатываемых в бюро экономистов.

Затраты, образующие себестоимость всей продукции, группируются по экономическим элементам в соответствии с «Положением по составу затрат, включаемых в себестоимость продукции (работ, услуг)», утверждённых Минэкономики, Минфином и Минстатом, Минтрудом, законами о налогообложении предприятий в соответствующем году.

Фактическая себестоимость товарной продукции по РУП "Гомельский завод "Гидропривод" за 2007г.составила 31101 млн.руб.( табл. 2.10).

Таблица 2.10. Анализ фактической себестоимости по элементам за январь-декабрь 2007г.

Элементы	РУП "Гомельский завод "Гидропривод"	Откл. + - , %
	Январь-декабрь 2007г	Январь-декабрь 2006г
	млн. руб	уд. вес, %	млн. руб	уд. вес, %
1. Материальные затраты в т.ч.	15961	51,3	11682	47,7	3,6
-сырье и материалы	3125	10	1938	7,9	2,1
-покуп. компл. изделия и полуфабрикаты	8957	28,8	6816	27,8	1
-работы и услуги производ-го характера	276	0,9	276	1,1	-0,2
- топливо	511	1,6	379	1,5	0,1
- э/энергия	2733	8,8	1777	7,2	1,6
- т/энергия	322	1	462	1,9	-0,9
-прочие затраты	37	0,1	34	0,1	0
2.Затраты на оплату труда	9485	30,5	7685	31,3	-0,8
3. Отчисления на соцстрах	3442	11,1	2866	11,7	-0,6
4.Амортизация основных фондов	888	2,9	815	3,3	-0,4
5.Прочие затраты	1325	4,3	1468	6	-1,7
6.Полная себестоимость	31101		24516		0

Себестоимость продукции, рассчитанная по экономическим элементам затрат, даёт возможность:

1) определить общий объём ресурсов, затраченных на выполнение плана производства и реализации продукции, независимо от того, на какой конкретный вид продукции или работы они были использованы и в какой степени готовности продукция находится;

2) выявить структуру затрат на производство в целом - материалоёмкое, фондоёмкое, трудоёмкое, энергоёмкое производство, а отсюда мероприятия по снижению себестоимости продукции;

3) установить потребность предприятия в материальных, трудовых, финансовых ресурсах;

4) увязать план себестоимости с планами материально-технического снабжения, по труду и финансам.

Затраты на производство продукции (работ, услуг) на РУП «Гомельский завод «Гидропривод» исчисляются исходя из следующих калькуляционных статей:

1) материальные затраты (сырьё и материалы, топливо и энергия, покупные полуфабрикаты и комплектующее и др.);

2) расходы на оплату труда (зарплата основных и вспомогательных рабочих, оплата учебных отпусков и т.д.);

3) отчисления на социальные нужды (обязательные отчисления по установленным законодательством ставкам в фонды защиты населения);

4) амортизация основных фондов (сумма амортизационных отчислений на полное восстановление основных фондов и нематериальных активов);

5) прочие затраты (включают страхование, налоги, включаемые в себестоимость продукции, оплата услуг связи, информационно-вычислительного обслуживания, вневедомственной охраны и др.)

На РУП «Гомельский завод «Гидропривод» все сделки заключаются на базисных условиях ИНКОТЕРМС-2000 FCA (франко-перевозчик). Согласно условию «франко-перевозчик», продавец обязуется предоставить товар в распоряжение перевозчика, который обеспечивается покупателем, в обусловленном пункте, получить экспортную лицензию, а также осуществить выполнение всех таможенных формальностей, необходимых при вывозе товара. Риск случайной гибели или повреждения товара и дополнительные расходы, возникающие после передачи товара перевозчику, возлагаются на покупателя.

Предприятия также несет затраты на таможенное оформление товара - 0,15 % от суммы контракта. К расходам на ВЭД относят также стоимость тары и упаковки, затраты на получение сертификата качества и т.д. Все эти расходы включаются в контрактную стоимость и уплачиваются покупателем. Однако РУП «Гомельский завод «Гидропривод» для закрепления отношений с партнерами и расширения рынков сбыта продукции может взять данные расходы на себя и реализовать продукцию по ценам, ниже рыночных. Доля расходов на ВЭД в общей сумме контракта невелика и не сказывается на прибыльности сделки и в целом деятельности предприятия. Однако это позволяет закрепить имидж завода на международном рынке.

Во избежание риска невыполнения обязательств со стороны покупателя на предприятии практикуется 100%-ная предоплата всех сделок.

Стоимость, тары, упаковки, маркировки, включается в стоимость товара.

Выполнение технико-экономических мероприятий по снижению себестоимости составило экономию за счет :

- повышения технического уровня производства - 88 млн.руб.;

- улучшения организации производства и труда - 171млн.руб.;

- изменения объема и структуры продукции - 607 млн.руб.

На РУП «Гомельский завод «Гидропривод» для формирования цены не используют системы скидок.

2.4.3 Анализ сбытовой политики РУП «Гомельский завод «Гидропривод»

Предприятие осуществляет товародвижение посредством каналов распределения. Канал распределения принимает на себя и помогает передать право собственности на конкретный товар или услугу на пути от производителя к потребителю. Канал распределения можно трактовать и как маршрут передвижения товаров от производителей к потребителям. Участники каналов сбыта выполняют следующие функции, способствующие успешному решению требований маркетинга:

- проведение научно-исследовательской работы;

- стимулирование сбыта;

- налаживание контактов с потенциальными потребителями;

- изготовление товаров в соответствии с требованиями покупателей;

- транспортировка и складирование товаров;