Внедрения нового продукта
Основные аспекты разработки и внедрения нового продукта: классификация товаров и их жизненный цикл, стратегия их выведения на рынок. Анализ сущности товара по многоуровневой модели Филлипа Котлера, оценка конкурентов, микро- и макросреды предприятия.
Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
Вид | курсовая работа |
Язык | русский |
Дата добавления | 15.11.2012 |
Размер файла | 161,1 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Размещено на http:\\www.allbest.ru\
Размещено на http:\\www.allbest.ru\
Введение
товар внедрение стратегия рынок
Ни одна компания не может быть успешной на рынке в течение долгого периода времени, не предпринимая действий по развитию и усовершенствованию своих товаров. Во-первых, каждый продукт имеет свой жизненный цикл. Во-вторых, потребности потребителей постоянно изменяются. В-третьих, внешние, неконтролируемые организацией факторы, например экономический кризис, подталкивают компанию к изменению своей активности на рынке.
Руководителям и сотрудникам организации приходится искать ответ на многие вопросы. Стоит ли выводить «новый продукт»? Каким он должен быть? В какую сумму обойдется создание и выведение нового продукта на рынок? Какую прибыль принесет новый продукт?
С позиции целевой рыночной деятельности внедрение на рынок новых товаров представляет собой сложный, многоаспектный и последовательный процесс, в котором следует выделить две основные стадии. Первая стадия - это комплекс работ, связанных с созданием товара и подготовкой рынка к его восприятию. Вторая стадия - собственно внедрение нового товара в рынок. Товар непосредственно вступает в сферу товарного обращения и становится предметом купли-продажи.
Производство новых товаров является решающим для процветания фирмы. Потребители хотят и ждут новых и усовершенствованных изделий. И конкуренты приложат максимум усилий, чтобы обеспечить их этими новинками. Следовательно, у каждой фирмы должна быть своя программа разработки новых товаров, направленная в будущее, и учитывающая такое свойство товаров, как «смертность», т. е. уход с рынка через определенное время. Поэтому необходимо постоянно планировать замены.
В процессе создания новинок существует множество подводных камней: нужно правильно организовать ее разработку, угадать с продуктом, провести анализ освоения рынка и т. д. В представленной работе я постараюсь описать данные нюансы. Целью работы является изучение методов и внедрение новых товаров на рынок.
В практической части я проведу исследования апельсинового сока «Добрый».
Выбранная тема актуальна, и, с течением времени будет привлекать к себе все больше внимания, так как способность разрабатывать и предлагать новые товары, удовлетворяя все новые растущие потребности потребителей - основное условие выживания организации в конкурентной борьбе.
В условиях постоянно меняющихся запросов покупателей, технологий и конкурентного окружения выживание компании напрямую зависит от того, как успешно она разрабатывает и внедряет на рынок новые товары. Однако и после того, как новый товар окажется на рынке, он не может быть предоставлен сам себе. Необходимо применять к нему правильные маркетинговые стратегии по море того, как он проходит стадии своего жизненного цикла: рождение, рост, зрелость и постепенное вытеснение с рынка товарами, лучше удовлетворяющими потребительские нужды.
Компания, которая рассчитывает продолжительное время сохранять свой рынок и быть прибыльной, должна постоянно обновлять предложение. Обновление предложения включает разнообразные мероприятия по разработке новых товаров: совершенствование существующих товаров, создание новых и расширение ассортимента торговых марок или увеличение их числа.
1 Основные аспекты разработки и внедрения нового продукта
1.1 Классификация товаров
Товар - все, что может удовлетворить нужду или потребность и предлагается рынку с целью привлечения внимания, приобретения, использования или потребления (физические объекты, услуги, лица, организации, идеи).
Товарная единица - обособленная целостность, характеризуемая показателями величины, цены, внешнего вида и прочими атрибутами.
Товар можно рассматривать с позиции трех уровней:
1. Товар по замыслу - идея товара и основная выгода от него.
2. Товар в реальном исполнении.
3. Товар с подкреплением.
Товар в реальном исполнении включает уровень качества товара, набор свойств, оформление, марочное название, упаковку.
Товар с подкреплением означает личное внимание к покупателю, доставку на дом, гарантию возврата денег, монтаж и т. д., т. е. услуги, связанные с приобретением и использованием товара.
Товары классифицируются на:
1. Товары длительного пользования, т. е. товары, выдерживающие многократное использование.
2. Товары кратковременного использования - материальные изделия, потребляемые за один или несколько циклов использования.
Классификация товаров широкого потребления представляет:
- товары повседневного спроса (основные товары постоянного спроса, товары импульсной покупки, товары для экстренных случаев);
- товары предварительного выбора (схожие и несхожие товары);
- товары особого спроса (товары с уникальными характеристиками);
- товары пассивного спроса - товары, которых потребитель не знает или знает, но не задумывается об их покупке, пока реклама не донесет до потребителя;
- товары промышленного назначения классифицируются на: материалы и детали, полуфабрикаты - товары, полностью используемые производителем.
1.2 Жизненный цикл товара
Организации и предприятия все больше осознают необходимость разработки новых товаров и услуг и связанные с этим выгоды. Фирма должна уметь создавать новые товары. За время своего существования любой товар проходит жизненный цикл, т. е. процесс развития продаж и получения прибылей, состоящий из четырех этапов:
- этап выведения на рынок
- этап роста
- этап зрелости
- этап упадка
1. Внедрение или выход на рынок.
Это фаза появления нового товара на рынке. Иногда в виде пробных продаж. Начинается с момента распространения товара и поступления его в продажу. На этой стадии товар еще является новинкой. Технология еще недостаточно освоена. Производитель не определился в выборе производственного процесса. Модификации товара отсутствуют. Цены на товар обычно несколько повышены. Объем реализации очень мал и увеличивается медленно. Сбытовые сети проявляют осторожность по отношению к товару. Темп роста продаж тоже невелик, торговля часто убыточна, а конкуренция - ограничена. Конкуренцию на этой фазе могут составить только товары-заменители. Целью всех маркетинговых мероприятий является создание рынка нового товара. Фирма несет большие расходы, так как на этой фазе большие издержки производства, а расходы на стимулирование сбыта достигают обычно наивысшего уровня. Потребителями здесь являются новаторы, готовые идти на риск в апробировании нового товара. На этой фазе очень высока степень неопределенности. Причем: чем революционнее инновация, тем выше неопределенность.
2. Этап роста.
Если товар требуется на рынке, то сбыт начнет существенно расти. На этом этапе обычно происходит признание товара покупателями и быстрое увеличение спроса на него. Охват рынка увеличивается. Информация о новом товаре передается новым покупателям. Увеличивается число модификаций продукта. Конкурирующие фирмы обращают внимание на этот товар и предлагают свои аналогичные. Прибыли довольно высоки, так как рынок приобретает значительное число продуктов, а конкуренция очень ограничена. Посредством интенсивных мероприятий по стимулированию сбыта емкость рынка значительно увеличивается. Цены слегка снижаются, так как производитель производит большой объем продукции по опробованной технологии. Маркетинговые расходы распределяются на возросший объем продукции. Потребителями на этом этапе являются люди, признающие новизну. Растет число повторных и многократных покупок.
3. Этап зрелости.
Характеризуется тем, что большинство покупателей уже приобрело товар. Темпы роста продаж падают. Товар переходит в разряд традиционных. Появляется большое количество модификаций и новых марок. Увеличивается качество товара и отлаженность производства. Совершенствуется сервис. Достигается максимум объема продаж. Снижается прибыль предприятия. Прибыль растет медленно. Появляются запасы товара на складе, обостряется конкуренция. Ценовая конкуренция. Продажи по сниженным ценам. Слабые конкуренты уходят с рынка. Мероприятия по стимулированию сбыта достигают максимума эффективности. Потребители здесь - медленно признающие люди и консерваторы. Этот этап является самым протяженным по времени.
4. Этап упадка.
Спад является периодом резкого снижения продаж и прибыли. Сбыт может упасть до нуля или оставаться на очень низком уровне. Основная причина: появление нового, более совершенного товара или изменение предпочтений потребителей. Многие фирмы уходят с рынка. Ассигнования на стимулирование сбыта уменьшаются или совсем прекращаются. Потребители теряют интерес к товару, а их число сокращается. Основная масса потребителей - консерваторы с низкой платежеспособностью. На этом этапе товар целесообразно снять с производства во избежание больших финансовых потерь. Переход от стадии к стадии происходит без резких скачков. Продолжительность цикла и отдельных его фаз зависит от самого товара и конкретного рынка. На жизненный цикл также влияют внешние факторы, такие, как экономика в целом, уровень инфляции, стиль жизни потребителей и т. д.
Существование жизненного цикла товара означает, что перед фирмой встают две крупные проблемы. Во-первых, она должна своевременно изыскивать новые товары для замены находящихся в стадии упадка (проблема разработки новинок). И во-вторых, фирма должна уметь эффективно организовывать работу с ныне существующими товарами на каждом из этапов их жизненного цикла (проблема стратегического подхода к этапам жизненного цикла товара).
Здесь мы видим распределение объемов продаж и прибыли по стадиям жизненного цикла товарного рынка. Под графиком показаны наиболее эффективные зоны матрицы И. Ансоффа, для каждой из стадий ЖЦТ, а нижняя графа указывает, на тех, чье влияние на рынок при этом наиболее велико: на стадии внедрения жизненного цикла товара власть принадлежит оптовику. Именно от него, его воли, веры, желания в большинстве случаев (особенно для потребительских товаров) зависит: доберется ли товар до рынка (розницы, потребителя). Количество товара минимально, потребитель еще плохо понимает зачем он ему нужен. Цены, как правило, весьма высоки, поскольку производителю нужно покрывать расходы на разработку и производство, а объемы сбыта пока не велики;
- на стадии роста - производителю. Спрос уже сформировался, но товара еще недостаточно, чтобы его удовлетворить. Производство наращивает обороты, в отрасль устремляются капиталы и производители. Начинается вывод на рынок дешевых копий и заменителей оригинального продукта;
- на стадии зрелости - рознице. По мере нарастания конкуренции производителей издержки и цены стремительно падают, начинается борьба за качество: побеждает тот, кто при минимальных затратах предоставляет продукт максимального качества. Причем в понятие качество включается отнюдь не только техническое совершенство, но и вполне субъективные факторы - удобство потребления, показатели ремонта (частота возникновения поломок, ремонтопригодность), экономичность в использовании (для автомобилей - количество бензина, для бытовой техники - энергопотребление и т. д.). Не менее важны и показатели удобства продажи - розница просчитывает оборот с каждого сантиметра торговой площади, что накладывает требования к удобству расфасовки, оформлению и т. д.;
- на стадии насыщения - потребителю. Большой выбор, высокое качество, низкие цены - мечта потребителя начинает сбываться.
Ключевым фактором успеха для производителей становится ценность, включающая в себя не только оптимальное соотношение цена-качество-количество, но и множество трудноформализуемых компонентов: сервис, отношение к марке, цвет, форма, запах, мечта, имидж, тактильная привлекательность и т. д.
Как видим, переход товарного рынка с одной стадии на другую сопровождается переходом власти от одного игрока к другому. Зная об этом, компания может заранее приспособиться к изменениям и перестроить свои инновационные, производственные и маркетинговые программы.
Таким образом, я изучил сущность категории «новый товар» и особенности его реализации на каждом этапе жизненного цикла.
1.3 Этапы и организация разработки товара
Срок жизни ныне существующих товаров сокращается, и их приходится заменять новинками. Однако новинка может потерпеть неудачу. Риск, связанный с новаторством, велик, но столь же велики и связанные с ним материальные выгоды. У каждой фирмы должна быть своя программа разработки новых товаров.
Компания может заполучить новинки двумя способами. Во-первых, путем приобретения со стороны, т. е. купив целиком какую-то фирму, патент или лицензию на производство чужого товара. И во-вторых, благодаря собственным усилиям, т. е. создав у себя отдел исследований и разработок.
Под «новинками» имеются в виду оригинальные изделия, улучшенные варианты или модификации существующих товаров, которые потребители воспринимают как «новые».
Процесс создания нового товара включает в себя восемь этапов:
· генерация идей
· отбор идей
· разработка замысла и его проверка
· разработка стратегии маркетинга
· анализ возможностей производства и сбыта
· разработка товара
· испытания в рыночных условиях
· развертывание коммерческого производства.
1. Генерация идей - это систематически организованный поиск идей новых товаров.
Существует много способов организовать постоянный поток идей.
Основные составляющие процесса поиска идей новых товаров - это анализ источников идей и применение творческих методов получения идей.
Можно выделить три основных источника идей для создания новых продуктов.
1. Важнейший - это рынок, причем импульсы могут исходить как о потребителей, так и от конкурентов. Желания клиентов, рекламации типичные причины ремонта дают важную информацию для улучшения продуктов. Потребительские организации постоянно требуют от предприятий улучшения продукции и указывают на возможности этой области.
2. Второй источник - это само предприятие, т. е. в первую очередь, все сотрудники фирмы, которые заинтересованы в выпуске более современного и, соответственно, более рентабельного товара, во вторую очередь, работники исследовательских подразделений предприятия призванные заниматься именно разработкой новых товаров. Развитие новых продуктов лишь в редких случаях возможно без интенсивных исследований. Крупные предприятия имеют существенные преимущества в этой области. Таким образом, ограничивается конкуренция, поскольку вступление новых предприятий на рынок затрудняется. Для того чтобы выстоять в этих условиях, средние фирмы могут кооперироваться для совместного проведения исследований.
3. Третий источник для выработки идей - независимые фирмы, которые тоже могут быть привлечены для поиска идей новых товаров. Существенное значение имеют отчеты институтов, занимающихся исследованием товаров. На выставках и ярмарках могут быть проанализированы отечественные и зарубежные конкурентные продукты, следует также привлечь анализ патентов и результатов исследований в родственных областях.
На этапе генерации идей нового продукта проводят опросы (потребителей, сотрудников подразделений НИОКР, маркетинговых, сервисных и других служб самого предприятия, сотрудников торговых организаций, отдельных экспертов).
Важную информацию о направлениях совершенствования выпускаемых товаров может дать изучение жалоб, рекламаций, типичных причин отказов и ремонтов.
Существенное значение может иметь сбор вторичной информации (патенты, отчеты исследовательских НИИ и т. п.). Если анализ источников идей не дает желаемых результатов, то можно использовать творческие методы генерации идей новых товаров, к которым относятся:
- метод «мозговой атаки»;
- метод «мозговой атаки наоборот»;
- метод Гордона;
- метод вопросника;
- метод вмененных связей;
- метод записной книжки;
- эвристический метод;
- научный метод.
Методы творческого решения проблем стимулируют творческую инициативу и позволяют направить ее на выработку новых, нестандартных идей к решению проблем.
Метод «мозговой атаки» представляет спонтанное генерирование участниками множества идей по поставленной проблеме. Участниками могут быть люди разных профессий, не допускаются к обсуждению признанные авторитеты, запрещается критиковать или высказывать отрицательные оценки.
Метод «мозговой атаки наоборот» отличается от предыдущего метода тем, что все участники группы должны выявлять недостатки предлагаемых идей и предлагать пути их устранения.
Метод Гордона предусматривает изложение ведущим концепции к решению проблемы и высказывание участниками своих идей по этому вопросу. Затем ведущий после уточнения исходной концепции вскрывает искомую проблему, а участники высказывают конкретные предложения и излагают свои идеи о том, как их реализовать.
Метод вопросника основан на составлении в произвольной форме перечня вопросов, направленных на выявление возможностей улучшить конструкцию, дизайн, использование товара по другому назначению, его перекомпоновка, уменьшение и т. п. с целью выработки принципиально новых решений и поиска новых идей в заранее предусмотренной области.
Метод вмененных связей включает несколько шагов по выявлению всех входящих в проблему элементов, установлению всех взаимосвязей между этими элементами, описанию этих взаимосвязей в структурированном виде, анализу взаимосвязей с целью установления закономерностей и выявление новых идей, вытекающих из этих закономерностей.
Метод записной книжки основан на фиксировании в специальной записной книжке, блокноте или тетради всех известных фактов, имеющих отношение к решению исследуемой проблемы и результатов обдумывания проблемы и возможных путей ее решения. На основе анализа к концу месяца составляется список самых лучших идей. При коллективном методе выработки идей все участники сдают свои собственные записи координатору, который сводит всю информацию воедино и составляет общий список идей, по которому проводится общее обсуждение.
Эвристический метод основан на умении строить догадки, используя логические рассуждения, интуицию и прошлый опыт и предполагает выявление всех концепций, которые имеют отношение к изучаемому товару и выработки на их основе всех возможных комбинаций и идей.
Научный метод предполагает сбор данных в ходе наблюдений или экспериментов и проверку на основании этих данных различных гипотез с целью выбора наилучшего из всех допустимых решений.
2. Отбор идей.
Отбор идей имеет целью, как можно раньше выявить пригодные и отбросить непригодные предложения.
Оцениваются не продукты, а идеи в их более или менее зачаточной форме. Предварительная селекция может означать проверку идей на их соответствие требованиям фирмы, которое может включать экспертные оценки, матрицу оценки и многокритериальную оценку. Для этого используют собственных специалистов предприятия. Критерии оценки зависят от характера предприятия.
Экспертная оценка проводится, прежде всего, по таким показателям как ожидаемый объем продаж, рост производства, достижимая степень проникновения, соответствие продукта используемым или планируемым каналам распределения. Необходимо выяснить, какие преимущества имеет продукт по отношению к конкурентам, есть ли правовые или моральные проблемы. Эксперты должны оценить, насколько реализуема идея с финансовой и технической точек зрения и насколько она соответствует целям и имиджу предприятия.
3. Разработка замысла и его проверка.
Это подробное изложение товарной идеи значимыми для потребителя понятиями. Образ товара - конкретное представление, сложившееся у потребителей о реально существующем или потенциальном товаре
4. Разработка стратегии маркетинга.
Это предварительной стратегии маркетинга на основе одобренного замысла товара.
Изложение стратегия маркетинга состоит из трех частей.
В первой части дается описание величины, структуры и поведения целевого рынка, предполагаемого позиционирования товара, а также показателей объема продаж, доли рынка и прибыли на несколько ближайших лет.
Во второй части изложения стратегии маркетинга даются общие сведения о предполагаемой цене товара, об общем подходе к его распределению и смете расходов на маркетинг в течение первого года.
В третьей части изложения стратегии маркетинга содержатся перспективные цели по показателям сбыта и прибыли, а также долговременный стратегический подход к формированию комплекса маркетинга.
5. Анализ возможностей производства и сбыта.
Анализ намеченных контрольных показателей продаж, издержек и прибыли с целью установить, соответствуют ли замысел товара и стратегия маркетинга целям фирмы. Если результаты анализа окажутся удовлетворительными, можно приступать к этапу непосредственной разработки товара.
6. Разработка товара
На этапе разработки продукции идею товара воплощают в физическую форму и определяют базовую маркетинговую стратегию путем конструирования продукта, упаковки, разработки марки, определения положения продукта, проверки отношения и использования потребителем.
Принять решение о конструкции продукта - значит выбрать тип и качество материалов, из которых он состоит, метод производства, установить стоимость и время производства на единицу продукции, степень использования производственных мощностей, возможные размеры и цвета, а также период, необходимый для перехода от разработки к коммерческому использованию.
Решения об упаковке. Определяют материалы, которые будут использованы; функции, которые она должна выполнять (такие, как реклама и хранение); издержки; альтернативные размеры и цвета.
Решения о товарной марке включают выбор нового или существующего имени, эксклюзивности, защиты торговой марки и искомого образа.
Определить положение продукта - значит, выбрать рыночный сегмент, сопоставить новую продукцию с конкурирующей и другими предложениями фирмы. Проверка отношения и использования концентрируется на представлениях потребителей и их удовлетворении продукцией.
Прототип изделия должен удовлетворять следующим критериям:
1. Потребители воспринимают его как носителя всех основных свойств, изложенных в описании замысла товара;
2. Он безопасен и надежно работает при обычном использовании в обычных условиях;
3. Его себестоимость не выходит за рамки запланированных сметных издержек производства.
На всех этапах экспериментальных работ и организации выпуска установочной партии необходимы тщательные испытания материалов, комплектующих изделий и готового товара в наиболее тяжелых условиях эксплуатации.
Надежность изделия сегодня - важнейший показатель конкурентоспособности товара.
7. Испытания в рыночных условиях.
Это этап разработки новинки, в ходе которого товар и маркетинговую стратегию опробуют в обстановке реального использования с целью выяснения взглядов потребителей и дилеров, проблемы его перепродажи, а также с целью определения размеров рынка. Этот этап маркетинга обязателен в случае товара индивидуального потребления и желателен (хотя, к сожалению, редко осуществим из-за больших расходов и др. обстоятельств) в случае товара производственного назначения.
Цель пробной продажи - получение оперативной коммерческой информации, поэтому главным условием в организации такой продажи являются точные ответы на вопросы: когда, где и как долго, какую информацию получить и как применить результаты. Рыночный тест индивидуальных товаров представлен в Таблице 1.
Таблица 1
Тип тестирования |
Мероприятия |
Особенности |
|
Стандартный |
Сравнение с известными товарами. Выбирают города, где есть продавцы фирмы. |
Длительность 1-3 года Дороговизна до 1 млн $ Могут ознакомиться конкуренты и обогнать. |
|
Контролируемый |
Определяют объем продаж, получают материал для прогнозирования рынка. |
То же |
|
Стимулирующий |
В магазинах раскладывают товар без продавца, ведут рекламу и оценивают объем продаж |
Длительность 6-12 мес Дороговизна 200-600 тыс. $ Трудно найти типичный город, малое количество покупателей |
|
Поставка товара на пробу |
Фирма уже имеет место на рынке. Покупателям вручается сумма денег и предлагается приобрести товар, купивших товар опрашивают через 1-2 недели. |
Длительность 8 нед. Дороговизна 35-70 тыс.$ Очень точен, скрыт от конкурентов. |
|
Передача товара в бесплатное пользование |
Коммивояжер по выбранным адресам предлагает товар на пробу, через неделю предлагают тот же товар и конкурирующий и опрашивают причины сделанного выбора. |
Обслуживается небольшое количество людей (20 чел. в день), невысокая точность. |
8. Развертывание коммерческого производства.
Испытания в рыночных условиях дают руководству достаточный объем информации для принятия окончательного решения о целесообразности выпуска нового товара. Если фирма приступает к развертыванию коммерческого производства, ей предстоят большие расходы. Придется строить или брать в аренду целый производственный комплекс. Кроме того, потребуется затраты на рекламу и стимулирование сбыта новинки.
Среди факторов, которые должны рассматриваться на данном этапе, - скорость признания потребителями, скорость признания каналами сбыта, интенсивность распределения (через сколько точек), производственные возможности, продвижение, цены, конкуренция, срок достижения прибыльности и стоимость коммерческой реализации.
Иногда приходится преодолевать сопротивление потребителей и каналов сбыта из - за неэффективных прежних продвижений компании.
При выходе на рынок с новым товаром фирма должна решить, когда, где, кому и как его предложить.
КОГДА. Первым следует принять решение о своевременности выпуска новинки на рынок. Если новый продукт будет подрывать сбыт других товаров фирмы, то, возможно, его выпуск лучше отложить. Вероятно, фирма захочет подождать и в тех случаях, когда экономика находится в состоянии застоя или кризиса.
ГДЕ. Фирма должна решить, следует ли выпускать товар на рынок в какой-то одной местности или одном регионе, в нескольких регионах, в общенациональном масштабе или в международном масштабе. Далеко не все фирмы обладают уверенностью, средствами и возможностями для выхода с новинками сразу на общенациональный рынок. Обычно они устанавливают временной график последовательного освоения рынков.
КОМУ. В группе последовательно осваиваемых рынков фирма должна выбрать наиболее выгодные. При этом вероятно, что, воспользовавшись данными испытаний новинки в рыночных условиях, фирма уже составила для себя первостепенные по значимости сегменты рынка.
КАК. Фирма должна разработать план действий для последовательного вывода новинки на рынки. Необходимо составить сметы для различных элементов комплекса маркетинга и прочих мероприятий. Для каждого нового рынка фирма должна разрабатывать отдельный план маркетинга.
1.4 Новые товары в рыночной стратегии.
Новый товар - это новый продукт, поступивший на рынок и отличающийся от существующих товаров сходного назначения каким-либо изменением потребительских свойств. Данное определение подчеркивает товарную новизну продукта. Здесь важен сам факт появления товара, который не имеет полных аналогов на данном рынке и пользуется спросом. При этом границы рынка также служат критерием новизны.
Новым предметом потребления следует считать новый товар, поступивший в сферу потребления, имеющий по сравнению с существующим более высокий потребительский уровень качества и обеспечивающий более полное удовлетворение потребностей. Тем самым подчеркивается потребительская новизна вещи. Существующий критерий в данном случае - появление и удовлетворение новой потребности или, по крайней мере, нового, более эффективного способа удовлетворения уже имеющейся потребности.
В мировой практике существует следующая классификация «новых продуктов».
1. Революционно новый продукт.
Это продукт, не имевший ранее существовавших аналогов. Примеры революционно новых товаров: первый компьютер, первый факс, первый камкордер, первый компакт-диск-проигрыватель и т. д.
2. Продукт, новый для производителя (New for us product)
Как правило, такой продукт является реакцией организации на товар конкурентов. Одна из компаний выпустила новый продукт, который стал успешным, и конкуренты начали производить такой же продукт, но предлагают потребителям свои отличительные преимущества (за меньшую цену, более удобная упаковка и т. д.). Обычно данная категория наименее прибыльна среди всех категорий «новых продуктов». Компания-последователь не может получить сверхприбыль, которую получает первая компания, и вынуждена тратить больше средств на рекламу для завоевания определенной доли рынка. Типичным примером New for us product является пиво «Невское особо крепкое», которое стало производиться конкурирующим производителем после успеха «Балтики № 9».
3. Продукт следующего поколения, улучшенный продукт.
У нового продукта появляется характеристика, выгодно отличающая его от предшественника: быстрее действующий, менее калорийный, обладающий более стойким запахом, более надежный в эксплуатации и т. д. Примеры: процессоры Pentium II по сравнению с Pentium; новые подгузники, которые не только впитывают влагу, но и ухаживают за кожей, и т. д.
4. Расширение товарной группы (Line extension).
Данная стратегия внедрения нового продукта на рынок наиболее проста и распространена, тем не менее она обычно прибыльна.
В рамках одной товарной группы (пиво, сигареты, стиральные порошки и т. д.) появляется:
· продукт в уменьшенной либо в большой экономичной упаковке.
Например, «Лоск_А» весом 1350 г., по цене 62 рубля, с лозунгом на упаковке «Дешевле на 10 %». Или кофе Nesсafe Classic в пакетиках по 2 г.
· усовершенствованный или упрощенный вариант продукта. Например, некоторые автомобильные концерны предлагают наряду с базовыми моделями автомобилей более дорогие и технически усовершенствованные автомобили, а также дешевые «упрощенные» автомобили с ограниченным набором возможностей,
· у продукта появляется новая упаковка наряду со старой. Например, производитель майонеза начинает выпускать свой продукт не только в стеклянной, но и пластиковой упаковке.
5. Перепозиционирование продукта, новая упаковка.
· Перепозиционирование приводит к восприятию покупателями старого продукта как нового: уже существующий продукт позиционируется по-новому. К перепозиционированию прибегают фирмы, целью которых является переориентация на новый сегмент рынка и удовлетворение возникающих новых потребностей. Например, водка производства завода «Кристалл» после изменения упаковки стала позиционироваться как продукт высшего качества по высокой цене.
· Продукт, который появляется в новой упаковке, может подаваться как новый продукт. Как правило, с помощью новой упаковки производитель рассчитывает вызвать интерес к продукту и привлечь внимание потенциальных потребителей. Наиболее яркие примеры можно наблюдать среди производителей продуктов питания. Так, «Петмол» выпустил молоко в «пятнистой» упаковке. В новой упаковке, например, появились сигареты Blend и «Союз-Аполлон», стиральный порошок «Лоск».
2. Анализ товара и фирмы
2.1 Общая характеристика фирмы
ЗАО «Мултон» - основанная в 1995 году российская инновационная компания по разработке, выпуску и дистрибуции продуктов здорового питания на фруктовой основе: натуральных соков, нектаров и сокосодержащих напитков.
Компании принадлежит соковый бренд № 1 в России - «Добрый», а также бренды Rich, Nico Biotime, «Ясли-Сад». С 2005 года «Мултон» входит в систему компании Coca-Cola и представляет собой соковую часть бизнеса корпорации в России.
В управлении профессиональной команды «Мултон» - один из крупнейших в Европе завод в подмосковном Щёлково и завод в Санкт-Петербурге с суммарной производственной мощностью свыше 790 млн. литров в год, а также собственный научно-исследовательский центр и 10 филиалов.
География работы компании охватывает всю территорию России и страны ближнего зарубежья.
2.2 Анализ потребности (Матрица потребностей)
Признак потребности |
Характеристика признаков |
|||||||
1. Место в иерархии потребности |
Физиологическая |
Безопасность |
Принадлежность к социальной группе |
Признание, уважение |
Самовыражение |
|||
2. Что влияет на потребность |
Первичные |
Высшие (социальные) |
||||||
национальность |
история |
география |
климат, природа |
пол |
возврат |
социальное положение |
||
3. Историческое место потребности |
остаточные |
настоящие |
перспективные |
|||||
4. Уровень удовлетворения потребностей |
Полностью удовлетворенные |
Не полностью удовлетворённые |
Не удовлетворённые |
|||||
5. Степень сопряженности потребности |
Слабо-сопряженные |
Сопряженная |
Сильно-сопряженная |
|||||
6. Массовость или масштаб распространения |
географический |
социальный |
||||||
всеобщий |
региональный |
В пределах страны |
всеобщий |
Внутри национальной общности |
Внутри соц. группы по образованию |
Внутри соц. Группы по доходу |
||
7. Частота удовлетворения |
Единично-удовлетворяемый |
Периодически удовлетворяемый |
Непрерывно-удовлетворяемый |
|||||
8. Период возникновения |
основные |
вторичные |
косвенные |
|||||
9. Применяемость потребности |
В одной области |
В нескольких областях |
Во всех областях |
|||||
10. Комплекность удовлетворения |
Удовлетворяется одним товаром |
Удовлетворяется взаимодополняющим товаром |
Удовлетворяется взаимозаменяющим товаром |
|||||
11. Отношение общества |
отрицательное |
нейтральное |
положительное |
|||||
12. Степень эластичности потребности |
слабоэластичная |
неэластичная |
высокоэластичная |
|||||
13. Способ удовлетворения потребностей |
индивидуальный |
групповой |
общественный |
|||||
14. Глубина проникновения в общественное сознание |
неосознанные |
Единично-осознанные |
Частично-осознанные |
Осознанное значительной частью потенц-ой соц. группой |
Осознанное всей потенциальной соц. группой |
|||
15. Состояние конкурентных товаров и услуг в сфере удовлетворения потребности |
Конкурируют только товары данного вида |
Товары конкурируют с услугами |
Конкурируют и товары и услуги |
1. Место в иерархии потребностей:
Физиологические потребности.
Потребность в жидкости - является основной физиологической потребностью. Так же стремление к сохранению или улучшению здоровья тоже можно отнести к физиологическим потребностям.
2. Факторы, влияющие на потребность:
а) Возраст. Самая массовая группа потребителей: мужчины и женщины 25-45 лет, семьи с детьми в возрасте от 4 до 11 лет.
б) Климатические особенности.
в) Социальное положение. Потребители с достатком ниже среднего будут заинтересованы в покупке продукта питания, который, в первую очередь, удовлетворяет физиологические потребности. Люди со средними доходами будут стремиться приобрести более полезный и вкусный продукт, но за умеренную цену. Потребители, доход которых выше среднего, будут удовлетворять потребность в улучшении своего здоровья за счет более дорогих продуктов.
3. Историческое место потребности:
а) Настоящие. Человек всегда стремился заботиться о своём здоровье.
б) Перспективные.
4. Уровень удовлетворения потребности: полностью удовлетворенные. Сок хорошо утоляет жажду.
5. Степень сопряженности потребностей:
Слабо сопряженные. Употребление данного продукта, утоляет жажду, не предполагает возникновение каких-либо других дополнительных потребностей.
6. Масштаб распространения потребности:
а) По географическому масштабу - всеобщие. Люди всех стран и городов пьют сок, утоляя жажду и заботясь об укреплении своего здоровья.
б) По социологическому масштабу - всеобщий.
Потребность в потреблении продуктов, содержащих витамины, возникает у людей всех национальностей, независимо от социального статуса.
7. Частота удовлетворения потребностей - периодическое удовлетворение потребности.
Потребителям следует постоянно употреблять продукты, способствующие укреплению их здоровья, но часто они не имеют возможность и необходимость в использовании именно этого продукта.
8. Природа возникновения потребности - вторичные.
Потребность в полезной жидкости вытекает из потребности в обычной еде.
9. Применяемость потребностей - применяется в нескольких областях.
Области применения - непосредственно утоление жажды. Другой областью является забота о своем здоровье.
10. Комплексность удовлетворения - удовлетворяется взаимозаменяющими товарами.
Взаимозаменяющими товарами могут являться вода, лимонад, чай - продукты, способствующие утолению жажды.
11. Отношение общества - положительное.
В обществе ценится здоровье человека. В настоящее время забота о собственном здоровье является одним из основных направлений человеческой деятельности.
12. Степень эластичности потребности - слабо эластичная.
Изменение цен в сторону повышения или уменьшения не влечёт за собой значительного изменения спроса.
13. Способ удовлетворения потребности - индивидуальный и групповой.
Сок может употребляться как индивидуально, так, например, и всей семьей.
14. Глубина проникновения в общественное сознание:
Потребности, осознанные значительной частью потенциальной социальной группы потребителей.
Потребность во вкусном, утоляющем жажду продукте, улучшающем здоровье человека, осознана большинством потребителей, кроме тех, которые не имеют финансовых возможностей для покупки.
15. Конкуренция на рынке товаров и услуг:
Конкурируют только товары данного вида.
Удовлетворить потребность в продукте питания, утоляющем жажду, можно различными товарами (вода, коктейль, чай, лимонад т. д.), но все же более сильная конкуренция существует именно между разными видами соковой продукцией.
Проанализировав полученную матрицу потребностей, можно сделать вывод, что потребность в продукте питания, который утоляет жажду и способствует улучшению состояния здоровья, является настоящей и удовлетворяется продуктами полностью. На возникновение этой потребности влияет: возраст, уровень доходов потребителей, а также климатические условия. Данная потребность существует во всем мире и удовлетворяется преимущественно периодически. Соки пока не воспринимаются в качестве продукта, необходимого в ежедневном потреблении, как, например, молоко. Но есть закономерность - как только базовые продуктовые потребности удовлетворены, соки сразу появляются в потребительской корзине. В регионах, где наблюдается подъем экономики и благосостояния населения, потребление сока сразу увеличивается. Потребность в продукте питания, укрепляющем здоровье, оценивается в обществе положительно и эта потребность осознанна большей частью потребителей. На рынке существуют большое число товаров данной группы, способных удовлетворить данную потребность.
Такого многообразия соков, как на российском рынке, не встретишь больше нигде. Компаниям, производящим сок, приходится серьезно бороться за внимание покупателя. Поэтому, пожалуй, ни одна отрасль не развивается сейчас в России такими темпами, в полном соответствии с законами рыночной экономики, как производство соков. Поэтому, я думаю, целесообразно провести анализ на выбранном рынке.
2.3 Анализ сущности товара по многоуровневой модели Филлипа Котлера
Рассмотрим апельсиновый сок «Добрый» по трехуровневой модели Котлера:
Товар по замыслу:
Сок «Добрый» изначально задумывался как товар, не только утоляющий жажду, но и способствующий укреплению здоровья потребителя.
Товар в реальном исполнении:
Апельсиновый сок в картонной коробке, объемом 1 литр.
Свойствами сока «Добрый» являются:
ь Удобство в открывании упаковки;
ь Удобство в сохранности продукта;
ь Приятный вкус;
ь Полезность;
ь Легкоусвояемость
Качество:
ь Благодаря завинчивающейся пластмассовой крышке использование упаковки стало удобным.
ь Благодаря асептическим технологиям обработки упаковки и сама картонная упаковка со специально разработанным и запатентованным асептическим покрытием надежно защищают и сохраняют все полезные качества сока от воздействия факторов, влияющих на сохранность содержимого - солнечного света, кислорода, бактерий.
ь Апельсиновый сок - это мощное антиканцерогенное, противораковое средство. Он богат витамином С, прекрасно утоляет жажду, тонизирует и снимает токсический синдром.
ь Благодаря отсутствию консервантов, сок легко усваивается организмом.
И все же самое важное - это дивный аромат и замечательный вкус апельсина. Именно благодаря вкусу полезный и заряжающий энергией апельсиновый сок так популярен во всем мире. И давно уже стал традиционной частью здорового образа жизни.
Внешнее оформление.
Жидкость желто-оранжевого цвета.
Упаковка первичная: герметично закрытая крышкой, удобная картонная коробка продолговатой прямоугольной формы.
На упаковке предоставляется информация:
- логотип;
- состав продукта (апельсиновый сок, сахар, кислота лимонная, вода, изготовлен из концентрированного сока.)
- пищевая ценность продукта (100 г. продукта содержится углеводов - не менее 12 г.;
- калорийность (энергетическая ценность - 48 ккал);
- изготовитель (ЗАО «МУЛТОН»);
- юридический адрес (Россия, 192236, г. Санкт-Петербург, ул. Софийская, д. 14;
- телефон для получения информации для потребителей (8-800-200-7720)
- сайт предприятия - изготовителя (multon@multon.ru)
- свидетельство о государственной регистрации (№ 77.99.19.5.У.3317.4.09 от 15.04.2009 г.)
- условия и сроки хранения (Хранить при температуре от 0 до +25 С. Открытую упаковку хранить в холодильнике не более суток)
- Номинальный объем (1 литр)
- штрих-код продукта(4607042438738)
- дата изготовления и срок годности продукта.
- знак качества:
Цветовое оформление упаковки апельсинового сока «Добрый» - это зеленый фон на котором в фигурной белой рамке в виде лепестков, изображены ярко-желтые апельсины. Такая яркая упаковка привлекает внимание потребителей и способствует росту их интереса к данной продукции.
Товарная марка расположена в верхней части упаковки. Фирменным комплектом шрифтов выполнено её название.
«Добрый» имеет сложившийся имидж. Потребители присваивают ему такие характеристики как «душевный», «свой, родной», «забота, внимание», «дружелюбный, открытый», «русский продукт», «теплые, светлые чувства», что полностью отвечает позиционированию брэнда и способствует укреплению в сознании потребителя восприятия «Доброго» как «брэнда-лидера».
Предприятие «Мултон», продвигая свою марку, акцентирует внимание потребителей на свой логотип и фирменный стиль на упаковке сока.
Товар с подкреплением
Сок «Добрый» в подкреплении не нуждается, так как не нужно производить монтаж, сервис, гарантийное обслуживание и т. п. Инструкции по применению данный товар также не содержит.
Сок «Добрый» так же, как и другие продукты питания, имеет срок годности, который указан на упаковке.
2.4 Матрица БКГ
Матрица БКГ (англ. Boston Consulting Group, BCG) - инструмент для стратегического анализа и планирования в маркетинге. Создана для анализа актуальности продуктов компании.
В основе матрицы БКГ лежит модель жизненного цикла товара, в соотношении с которым товар в своем развитии проходит четыре стадии. Для оценки конкурентоспособности используют два критерия: темп роста и относительная доля рынка.
В соответствии с матрицей все товары можно разделить на четыре группы:
1. «Дикие кошки» - быстрый рост, малая доля рынка, находятся на стадии роста. В перспективе они могут стать как звездами, так и собаками. Если существует возможность перевода в звезды, то нужно инвестировать, иначе могут стать «Мертвым грузом».
2. «Звезды» - рыночные лидеры, они приносят значительную прибыль благодаря своей конкурентоспособности, но так же нуждаются в финансировании для поддержания высокой доли рынка.
3. «Дойные коровы» - товар нужный всем, стабильный, постоянно востребованный, наблюдается медленный рост, но высокая доля. Товар способен принести больше прибыли, чем необходимо для поддержания его роста; является основным источником финансовых средств для научных исследований и для продвижения других товаров.
4. «Собаки» - находятся в стадии спада, темп роста низкий, часть рынка низкая, продукт как правило низкого уровня рентабельности и требует большого внимания со стороны управляющего. От «собак» нужно избавляться.
Характеристика продуктового портфеля фирмы «Мултон»
№ продукта |
Наименование продукта |
Объём реализации в тыс. руб. |
Доля рынка 2010, % |
|||
2009 г |
2010 г |
Фирма |
Конкурент |
|||
1. |
Сок «Добрый» |
850000 |
950000 |
25 |
15 |
|
2. |
Морс «Добрый» |
300000 |
400000 |
7 |
13 |
|
3. |
Чай «Добрый» |
20000 |
23000 |
4 |
15 |
|
4. |
Фруктового пюре Rich Fruit Mix |
630000 |
760000 |
15 |
20 |
|
5. |
Сок «Rich» |
450000 |
560000 |
9 |
8 |
|
6. |
Сок Nico Biotime |
676000 |
789000 |
20 |
8 |
|
7. |
Сок для детей «Ясли-сад» |
450000 |
550000 |
6 |
9 |
На основе полученных данных можно прийти к выводу, что 2010 год можно считать годом динамичного роста и эффективных преобразований. Объем продаж достиг более 4032000 тыс. руб., что превышает показатели 2009 г. на 20 %.
Исходные данные и расчеты для построения матрицы БКГ
Показатель |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
|
Темп роста |
1,11 |
1,33 |
1,15 |
1,24 |
1,2 |
0,5 |
1,22 |
|
Относительная доля рынка |
1,66 |
0,53 |
0,27 |
1,12 |
0,75 |
1,4 |
0,67 |
|
Доля продукции в общем объеме |
0,23 |
0,1 |
0,005 |
0,14 |
0,19 |
0,2 |
0,13 |
2.5 Анализ конкурентов
Сок «Добрый» присутствует на рынке с 1998 г., представлен в Low Medium (низший средний) ценовом сегменте и конкурирует с марками «Любимый сад» (Вимм-Билль-Данн), «Фруктовый сад» (Лебедянский), «Моя семья» (Нидан).
Критерий |
ЗАО «Мултон» |
ОАО «Вимм-Билль-Данн Продукты Питания» |
ОАО «Лебедянский» |
ОАО «Нидан» |
|
Цены |
33 |
29 |
37 |
34 |
|
Рекламные обращения |
Слоганы: «Вместе в доброе будущее»;«Каждый день Добрый».«Добрый» с добрыми пожеланиями».«Сок, созданный добротой». |
Слоганы:«Для своих, любимых»;«Любимый сад - сок из любимых фруктов». |
Слоганы: «Ух ты, фрукты»;«Счастье - это просто».«Фруктовый сад. Фруктовый праздник». |
Слоган: «Всё, что нужно моей семье». |
|
Выставки товаров в магазине |
Выставляются среди конкурентов на одной полке от менее дорогого к более дорогому. |
||||
Качество товаров |
Благодаря завинчивающейся пластмассовой крышке упаковка удобна в обращении.Обогащен витаминами. |
Содержит витамины (А, гр. В, С, D, Е) незаменимых помощников в борьбе с простудой и авитаминозом.Прост в обращении. |
С мякотью, обогащен витаминами. |
Обогащен витаминами. |
|
Ассортимент |
Сок, морс, чай фруктовое пюре, сок для детей. |
Детское питание кефир, молоко, густой и питьевой йогурт и творожный десерт, сливки, простокваша, сметана, творог, ряженка, масло, молочный коктейль, минеральная вода. |
Сок, серия морсов и компотов, кисломолочный коктейль. |
Соки и нектары, холодный чай, фруктовое пюре для детского питания. |
|
Надписи на товарах |
Состав, пищевая ценность, калорийность, срок годности, знак качества, 100 % качество, без добавления консервантов, для питания детей дошкольного и школьного возраста (с 3_х лет), в состав упаковки входит древесина-возобновляемый природный ресурс, |
Состав, пищевая ценность, калорийность, срок годности, 100 % натуральный продукт, изображен слоган торговой марки: «Для своих любимых», без консервантов. |
Состав, пищевая ценность, калорийность, срок годности, Акция «Подари детям праздник»,100 % качество, из натуральных продуктов, без консервантов. |
Состав, пищевая ценность, калорийность, срок годности,осветленный нектар, с витамином С, без консервантов. |
Рынок соков - один из самых быстрорастущих потребительских рынков в России. Можно сказать, что конкуренция на рынке высокая. Вместе с тем спектр предлагаемой продукции довольно широкий, что позволяет потребителю сделать оптимальный выбор в соответствии с его запросам по качеству товара и цене.
Проведя анализ конкурентов нашей продукции можно сделать следующие выводы.
Сок «Добрый», несмотря на высокую конкуренцию, успешно продается на рынке. Главными преимуществами перед другими конкурентами можно считать активную рекламную компанию. Ассортиментная линия достаточно широка, на рынке представлены самые необходимые продукты для утоления жажды и поддержания здоровья своего организма, которые присутствуют в каждой фирме. Чтобы сохранить лидирующее положение, необходимо постоянное обновление продукции - этим и занимаются данные конкурирующие фирмы в погоне за большей долей рынка, выпуская помимо соковой продукции прохладительные морсы и чаи.
Положительный момент также заключается в ценовой доступности и простоте приобретения, товары данного бренда встречаются во всех магазинах и киосках.
Оценка интенсивности конкурентоспособности.
Для оценки интенсивности конкурентоспособности в маркетинге используются показатели, отражающие уровень концентрации производства в отрасли. Показатель позволяет оценить монополизацию рынка и является величиной обратной интенсивности конкуренции.
Для расчёта будем использовать индекс Херфендаля-Хершмана:
Ih - индекс конкурентоспособности,
Di - доля каждой фирмы в общем объёме
n - Количество фирм на рынке
ОР - объём реализации продукции в год
2.6 Анализ микро и макро среды фирмы
Средство |
Оценка |
Комментарии |
|
Реклама в СМИ |
5 |
Широко распространена реклама по телевидению. Рекламная кампания представлена серией из 5 ТВ роликов по 30 секунд. Также стоит отметить, что у данной фирмы хорошо развита реклама в печатных изданиях: брошюрах, реклама в журналах. И несомненно не маловажную роль играет реклама в электронных изданиях в интернете, красочный сайт и многое другое. |
|
Прямая рассылка |
5 |
Помимо рекламной кампании на телеканалах, задействованы также интернет-сайт www.cok.ru, POSM, горячая телефонная линия и прямая почтовая рассылка. |
|
Сотрудники |
5 |
Успех компании на рынке обеспечивают ее сотрудники. Каждый сотрудник вносит свой вклад в общий успех компании.«Мултон» привлекает к работе в Компании не только опытных профессионалов, но и молодых специалистов и предлагает им возможность развиваться. |
|
Выставки |
0 |
Мероприятия, посвященные выставкам продукции не проводятся |
|
Наружная реклама |
5 |
К началу летнего сезона в центральных городских парках Москвы, Екатеринбурга и Сочи были установлены 165 скамеек для отдыхающих, выполненные в фирменной символике торговой марки «Добрый».В этом же ключе были оформлены фирменной символикой «Доброго» детские площадки в Санкт-Петербурге и Подмосковье.Размещение рекламных щитов формата 3х6 в городах миллиониках (17 городов) на въездах выездах (май-июль). |
|
Упаковка |
5 |
Упаковка, всегда оригинальная, яркая, качественная. Компания старается неоднократно ее усовершенствовать, шагая в ногу с технологическим процессом. Герметично закрытая крышкой, удобная картонная коробка продолговатой прямоугольной формы.На упаковке предоставляется информация: логотип, состав продукта, изготовитель; юридический адрес, телефон для получения информации для потребителей,сайт предприятия - изготовителя, условия и сроки хранения, номинальный объем, штрих-код продукта; знак качества, дата изготовления и срок годности продукта, награды (Первая премия бренд года 2008; товар года 2008 и тд). |
Подобные документы
Особенности создания новых продуктов в России. Неудачи при внедрении новых продуктов. Процесс продвижения нового продукта. Выработка маркетинговой стратегии выведения нового продукта. Определение оптимальной концепции нового продукта.
контрольная работа [19,5 K], добавлен 20.12.2002Выработка маркетинговой стратегии выведения нового продукта. Общая схема разработки товара. Определение оптимальной концепции представления нового продукта потребителю. Разработка дизайна упаковки и товарной марки. Оценка рыночной адекватности товара.
контрольная работа [20,7 K], добавлен 23.11.2010Понятие и основные составляющие продукта, его функциональные свойства, качества, марка и имидж. Стратегия создания нового продукта. Жизненный цикл товара - время с момента первоначального появления продукта на рынке до прекращения его реализации.
реферат [26,0 K], добавлен 07.12.2012Основные понятия и особенности процесса разработки нового товара, его жизненный цикл. Главные риски и ошибки при разработке нового товара и выведении его на рынок. Анализ процесса разработки нового товара на примере издательского дома "МедиаМастер".
курсовая работа [206,6 K], добавлен 24.12.2013Сущность и основные этапы разработки и выведения нового товара на рынок. Маркетинговые исследования и их роль при разработке нового товара, возможные риски и ошибки. Порядок разработки и выведения нового товара на рынок на примере компании "Mars LLC".
курсовая работа [47,8 K], добавлен 20.11.2010Этапы разработки нового продукта. Причины неудач выведения нового товара на рынок. Общая характеристика фирмы Coca-Cola Hellenic. Анализ товара и стратегического портфеля. Оценка внешних сил маркетинга выбранной фирмы и конкурентоспособности товара.
курсовая работа [412,7 K], добавлен 13.09.2014Роль нового товара в маркетинговой товарной стратегии предприятия ОАО "Молочный мир". Оценка эффективности разработки и внедрения нового товара на рынок. Методы повышения эффективности маркетинговой товарной стратегии за счет внедрения новых товаров.
дипломная работа [1,1 M], добавлен 23.06.2015Понятие "новый продукт" и подходы к его определению. Стратегии и этапы вывода нового продукта на рынок. Рассмотрение инструментов исследования рынка перед выводом нового продукта. Разработка и вывод нового продукта на рынок в категории "мороженое".
дипломная работа [1,8 M], добавлен 31.03.2018Понятие нового товара, его сущность и виды, этапы разработки и вывода на рынок, процесс и принципы продвижения. Организационно-экономическая характеристика предприятия, SWOT-анализ деятельности, разработка плана маркетинга по внедрению нового продукта.
курсовая работа [84,6 K], добавлен 21.01.2015Роль маркетинговых исследований при выводе на рынок новых товаров. Свойства товара с точки зрения маркетолога. Этапы создания нового товара, его классический жизненный цикл. Маркетинговая разработка нового продукта, процесс оценки его перспектив.
реферат [1,9 M], добавлен 07.06.2011