Сущность комплекса маркетинга на предприятии

В Словакию за 2008 год отгружено 1240 т. соли. Удельный вес поставок в Словакию составил 0,3 % общего объема поставок и 1,1 % объема поставок в страны дальнего зарубежья. За соответствующий период прошлого года в Словакию отгружено 3534 т. соли.

Потенциальный спрос на соль экстра «Полесье» на рынке Словакии оценивается в 3 ООО тонн в год.

«Прешев Соливари», г. Прешев, Словакия, реализует соль экстра йодированную затаренную в мешках по 50 кг, на условиях поставки EXW, на внутреннем рынке по цене от 80 до 90 долларов США за 1 тонну. Цена варьируется в зависимости от объёма поставки, условий оплаты и др.

Цена на соль экстра «Полесье» йодированную затаренную в мешки по 50 кг на условиях поставки DAF граница Украина-Словакия составляет 75 долл. США за 1 т.

В Польшу в 2008 г. объемы поставок сократились на 23,1 % и составили 13454 т соли, за соответствующий период прошлого года отгружено 17 500 т. Удельный вес поставок соли составил 3,7 % общего объема и 12,1 % объема поставок в дальнее зарубежье.

В работе с Польскими парт.ёрами существует ряд объективных проблем. Из-за того, что железнодорожная колея в Польше уже нашей польские покупатели вынуждены на границе РБ-Польша перегружать соль в автотранспорт и затем доставлять соль в конечный пункт назначения. Это приводит к удорожанию нашей продукции. По этой причине польские фирмы вынуждены покупать соль, упакованную в Биг-Беги, т.к. перевалка соли затаренной в полипропиленовые мешки обходится значительно дороже.

Польша имеет двух собственных производителей соли экстра - «Яникосода», с объёмом производства 400 тысяч тонн в год и «Zaklad Odsalania DEBIENSKO» с объёмом производства 120 тыс. тонн соли в год. Оба предприятия около 70 % своей продукции экспортируют в Германию и Чехию по цене около 70 долларов США за 1 тонну затаренной в мешки по 50 кг соли экстра.

На внутренний рынок соль отгружается по более высоким ценам. Так, цена на соль экстра затаренную в мешки по 50 кг на условиях поставки EXW, для польских потребителей составляет около 80 долларов США за 1 тонну.

Цена на соль экстра «Полесье» на условиях поставки DAF граница Беларусь-Польша составляет 61 доллар США за 1 тонну.

В Прибалтику в 2008 году отгружено 32703 т. соли, по сравнению с соответствующим периодом прошлого года поставка соли уменьшились на 355 т. Снижение объёмов поставок на рынок государств Балтии обусловлено отсутствием свободных объёмов соли у нашего предприятия.

В 2008 году в Эстонию отгружено - 5456 т соли, что на 929 т (+ 20,5 %) больше, чем за соответствующий период прошлого года. В Литву -19191 т, чтф на 943 т. (-4,7 %) меньше аналогичного периода прошлого года. В Латвию - 8056 т, что на 341 т (-4,1 %) меньше, чем за 2007 год.

Объемы поставок соли на прибалтийский рынок сохраняются на достаточно высоком уровне и составляют около 8,9% общего объема реализации продукции нашего предприятия. ОАО «Мозырьсоль» контролирует свыше 80 % рынка пищевой соли этого региона.

Отсутствие на территории Эстонии, Латвии и Литвы собственных производителей вынуждает предприятия этих государств импортировать соль из других стран. Благодаря выгодному географическому положению, наше предприятие сохраняет прочные позиции на рынках стран Прибалтики.

Ёмкость солевого рынка Прибалтики по выварочной соли «экстра» оценивается в пределах 35-45 тысяч тонн в год. Этот объём обусловлен потребностью трикотажного производства, производства таблетированной соли, сыродельной и хлебопекарной отраслей, производства консервов для восточного рынка (в производстве консервов для стран Западной Европы используется датская соль), а также населения. Другие потребители соли малозначительны и существенного влияния на ёмкость рынка не оказывают.

Конкурентами на прибалтийском рынке у нашего предприятия являются Международный концерн «AKZO NOBEL» и ООО «ССДК», г. Славянск, Украина. Цена на затаренную соль экстра в мешках по 50 кг производства «AKZO NOBEL» составляет более 100 долларов США за 1 т. на условиях поставки EXW со склада в Прибалтике.

Цена на нашу продукцию на условиях поставки граница Беларуси в сопоставимой упаковке составляет 67 долларов США за 1 тонну, что значительно ниже цен на датскую соль.

Вместе с тем, реализация соли на территорию Литвы и Латвии через ООО «Белпищепром» значительно снижает уровень конкурентоспособности нашей продукции по ценовому фактору.

Рынок стран СНГ.

В Украину за 2008 год отгружено 11189 т. соли, что составило 3,0 % всего объема поставок. За 2007 год отгружено 7191 т. соли. Темп роста составил 155,6 %.

Несмотря на высокую конкуренцию со стороны украинских производителей соли, происходит рост объёмов поставок продукции нашего предприятия на рынок Украины. В настоящее время поставки соли на Украину сохраняются на достаточно стабильном уровне для рынка с высокой степенью конкуренции. Рост объёмов происходит благодаря поставкам соли на группу фабрик по производству специй и приправ в г. Харьков.

В Казахстан в 2008 году отгружено 877 тонн соли, что на 890 т. меньше аналогичного периода прошлого года. Резкое падение объёмов поставок соли вызвано значительным повышением отпускных цен на нашу продукцию в первой половине 2008 года, что привело к потере конкурентоспособности нашей продукции к аналогичной продукции конкурентов из Украины и России.

В Казахстане добывается пищевая и кормовая самосадочная соль из соленых озер (АО «Аралтуз», АО «Павлодартуз», АО «Индертуз»), качество такой соли очень низкое. В республику также ввозится соль из России (АО «Илецксоль») и Украины (ГПО «Артемсоль»).

В Кыргызстан за 2008 год отгружено 1128 т соли, за соответствующий период прошлого года отгружено 954 т соли. Темп роста составил 118,2%.

Начиная с 2002 года, ОАО «Мозырьсоль» закрепилось на рынке соли Кыргызстана и занимает устойчивые позиции, несмотря на неоднократное повышение отпускных цен.

Впервые за всё время работы в Таджикистан в 2008 году отгружено 60 тонн соли.

В Азербайджан за 2008 год отгружено 383 тонны соли. За аналогичный период прошлого года было отгружено 320 тонн соли.

В целом спрос со стороны государств СНГ на нашу соль достаточно стабилен и имеет тенденцию к росту. Вместе с тем, по причине отсутствия свободных объёмов соли, мы вынуждены ограничивать объёмы поставок соли на рынок государств СНГ, за исключением фасованной соли.

Уровень рентабельности реализованной продукции на рынке государств ближнего зарубежья в 2008 году составил 29,7 %. В 2007 году за 11 месяцев рентабельность составила 12,8 %. В 2008 году, благодаря неоднократ.ому повышению цен для потребителей ближнего зарубежья, рентабельность возросла в 2,3 раза к уровню 2007 года.

2.4 Ценовая политика предприятия

Политика цен, ориентированная на затраты, исходит из принципа покрытия всех или по крайней мере значительной части затрат. И для ценовой политики ОАО «Мозырьсоль» характерным является то, что затраты служат отправным пунктом расчета продажной цены. Калькуляция является методическим средством, связывающим расчеты себестоимости с ценообразованием.

На предприятии применяется прогрессивный вид калькуляции, т.е. на основе производственных затрат рассчитывается цена, покрывающая затраты. При исчислении цены используется так называемый метод полных затрат. По этому методу на предприятии исчисляется совокупность издержек на производство единицы продукции.

Все расходы, необходимые для производства готовой продукции, разделяются на прямые и косвенные и подлежат распределению на отдельные виды производственной продукции. Далее к полученной сумме совокупных издержек (сумма прямых и косвенных затрат), которая представляет собой полную себестоимость единицы продукции, добавляется процентная надбавка, отражающая ту часть общей прибыли, которую предприятие рассчитывает получить с этой единицы продукции. Такой метод называется целевым ценообразованием. Нормативная или целевая норма прибыли устанавливается с учетом той нормы прибыли, которую высшее руководство предприятия считает необходимым получить для обеспечения дальнейшего развития. Причем устанавливается целевая норма прибыли дифференцированно по каждому виду продукции.

Размеры нормы прибыли устанавливаются высшим руководством с учетом совокупности факторов: положения предприятия на рынке; изменения розничных цен; необходимости финансирования капиталовложений.

Основные преимущества метода полных затрат - удобство, ясность и простота при применении. Он дает возможность быстро оценить несколько товаров. При его применении предприятие покрывает все свои затраты.

Фундаментальный недостаток метода полных затрат - покрытие себестоимости без учета ситуации на рынке, условий сбыта и реализации.

Цены на продукцию предприятия формируются в соответствии с «Положением о порядке формирования и применения цен и тарифов», утвержденным постановлением Министерства экономики Республики Беларусь от 28 апреля 1999г. № 43 и другими документами по вопросам ценообразования.

Ценовая стратегия предприятия должна быть направлена на поддержание обеспечения платёжеспособности, максимизации прибыли и повышение уровня рентабельности, обеспечение сбыта продукции.

Поэтому ценовая политика, проводимая ОАО «Мозырьсоль», в обязательном порядке должна включает:

- ежемесячное получение прайс-листов на продукцию предприятий-конкурентов в республике и за ее пределами;

- разработку методов по снижению себестоимости готовой продукции, чтобы выдерживать ценовую конкуренцию с целью расширения рынков сбыта в республике и за её пределами и увеличением объёма экспорта;

- разработку программы скидок;

- оценку целесообразности снижения цены до уровня проникновения для максимального охвата рынка и вытеснения с него конкурентов.

Отпускные цены на соль ОАО «Мозырьсоль», при поставках в государства СНГ находятся на достаточно высоком уровне и на условиях поставки FCA г. Мозырь составляют:

- по затаренной соли в мешках по 50 кг от 60 до 62 долларов США за 1 т.;

- по фасованной соли по 1 кг с упаковыванием в мешки по 20 кг от 82 до 83 долларов США за 1 т.

Отпускные цены на соль, отгружаемую в Российскую Федерацию, в течение 2008 года сохраняли статус самых высоких отпускных цен предприятия. Валютная выручка от реализации соли в РФ в 2008 году росла более высокими темпами, чем рост объёмов в натуральном выражении. Валютные поступления российских покупателей в структуре поступлений от экспорта составили 65,5 %.

Уровень рентабельности реализованной продукции на рынке Российской Федерации, за январь-ноябрь 2008 года составил 24,4 %. В 2007 году за 11 месяцев рентабельность составила 16,8 %.

Цены на соль в Центральном регионе России на условиях поставки DDU г. Москва у наших конкурентов значительно разнятся. Так, цена на соль экстра затаренную в мешки по 50 кг производства ООО «ССДК», г. Славянск, Украина, в Московском регионе у оптовых компаний находится на уровне 2520 росс. руб. за 1 т., что на 15 росс. руб. ниже цен на аналогичную нашу продукцию. Цена на соль производства ФГУП «Сибсоль», г. Усолье-Сибирское, Иркутская обл., на тех же условиях дороже нашей соли на 1300 росс. руб. за 1 т.

Несмотря на высокие цены, в 2008 году наметилась тенденция роста поставок продукции ФГУП «Сибсоль» в Центральные регионы России, в основном для нужд производств таблетированной соли. Вызвано это, прежде всего, отсутствием возможности нашего предприятия полностью удовлетворить растущий спрос на соль среди российских потребителей. По пищевой соли доля рынка ФГУП «Сибсоль» незначительна.

2.5 Коммуникационная политика предприятия

Основные направления деятельности:

· участие в проектах оформления ярмарок и их осуществление;

· подготовка и проведение рекламных кампаний и акций;

· участие в разработке каталогов выпускаемой продукции, буклетов, др. видов печатной рекламной продукции;

· участие в создании единого фирменного стиля предприятия, новой торговой марки;

· рекламирование новой продукции и продвижение ее на рынки;

· использование в работе интернет-технологии, в Интернете своего Web-сайта;

· размещение информационных и рекламных материалов о предприятии и производимой им продукции в СМИ РБ, в федеральных и региональных печатных СМИ РФ;

· спонсорское участие в различных мероприятиях, в т.ч., спортивных, путем предоставления одежды с символикой предприятия.

Для ОАО «Мозырьсоль» основными направлениями совершенствования рекламно-информационной деятельности в условиях конкурентного рынка являются:

весь комплекс вопросов, связанный с продвижением выпускаемой продукции на белорусский рынок и внешний рынок, необходимо рассматривать с учетом разнообразных методов, приемлемых рекламной индустрии;

требуется присутствие высококачественной рекламы предприятия. Реклама может оказать помощь в повышении эффективности торговли, в создании положительного имиджа предприятия;

работу по подготовке качественного рекламного материала, а так же по проведению рекламной программы рекомендуется осуществлять через выбранное рекламное агентство;

главным условием рекламной программы предприятия является определение целей рекламной деятельности.

Исходя из целей деятельности предприятия, к приоритетным целям рекламной деятельности предприятия можно отнести следующие:

1) увеличение физического объема продаж производимой продукции;

2) расширение рынков сбыта;

3) создание благоприятного имиджа предприятия;

4) привлечение потребителей путем формирования предпочтений к торговой марке «Мозырьсоль».

5) получение дополнительной прибыли в результате реализации рекламной программы.

6) предприятие должно четко определить адресата своей рекламной программы, т.е. определить и выявить целевые аудитории.

2.6 Профсоюзная деятельность организации

Профсоюзная организация ОАО «Мозырьсоль» насчитывает на октябрь месяц 2009 года 1071 членов профсоюза, что составляет 100 % численности работающих.

Профсоюзным комитетом в 2008-2009 гг. проведено 12 заседаний профкома. Не один раз на заседании выносился вопрос о выплате заработной платы, ежеквартально рассматривался вопрос производственного и бытового травматизма, заболеваемости, о работе столовой и кулинарии, о стирке и обеспечением спецодеждой, о проведении смотр - конкурсов и спартакиад, об оздоровления детей и взрослых в летний период, выделении материальной помощи членам профсоюза и др.

В состав профсоюзного комитета входит 13 человек. Кроме членов профкома активно работают постоянно действующие комиссии, в которых насчитываются более 40 человек.

Осуществляют работу следующие комиссии: по организационной работе; по физкультурно-массовой и физкультурно-оздоровительной работе; по жилищно-бытовой работе; по работе среди молодежи; по работе среди женщин, охране семьи и детей; по охране труда; по заработной плате и занятости; по контролю за соблюдением законодательства о труде; ревизионная комиссия; по трудовым спорам; по назначению пособий.

Если проследить работу управления и систему организации, профсоюзной политики и администрации, то можно выделить следующие направления:

- повышение жизненного уровня, материального и духовного благосостояния членов профсоюза и их семей;

- создание здоровых и безопасных условий труда, постоянное их улучшение;

- обеспечение работников спецодеждой и спецобувью;

- планомерная работа по улучшению состояния санитарно-бытовых помещений (комнаты приема пищи, наличие в них холодильников электрооборудования), душевых, туалетов, комнат отдыха с теннисными столами и столами для бильярда, улучшение охраны здоровья людей и окружающей среды.

Профсоюзом ОАО «Мозырьсоль» строго отслеживается такое направление, как прием и увольнение. Только по согласованию с профсоюзным комитетом происходит прием и увольнение в соответствии с ТК РБ и Коллективным договором. Нарушений в данных вопросах со стороны Нанимателя не установлено.

Совместно с отделом кадров, администрацией, координационным советом по идеологической работе ведем постоянную работу по созданию здорового микроклимата в коллективе.

За анализируемый период принято на работу 99 человек. Уволено 87 человек, 9 человек по выходу на пенсию, а остальные по собственному желанию. За прогулы и нарушение трудовой дисциплины без уважительных причин, а также по сокращению - уволенных не было.

Важнейшей составляющей работы профсоюза ОАО «Мозырьсоль» является повышение квалификации персонала, работа по подготовке и переподготовки кадров.

Всего обучено рабочих и служащих в отчетном периоде 292 человека: 181 рабочий и 29 руководителей и специалистов.

На протяжении всего времени осуществляется контроль по оплате труда работников общества. Оплата труда работников общества производилась в течение года в соответствии Г К РБ, Указами, Декретами Президента РБ, Постановлениями Совета Министров РБ, Нормативными документами и Коллективным договором.

Каждому работающему гарантировалась и выплачивалась заработная плата в соответствии с Единой тарифной сеткой РБ в срок.

С начала 2008 года тарифная ставка 1 разряда по ОАО «Мозырьсоль» изменялась в сторону увеличения 2 раза: с 1 апреля и 1 мая. К тарифной ставке действующей на 31 декабря 2007 года увеличилась заработная плата на 16,9% и составила с 1 мая 2008 года для промышленного производственного персонала - 254200, для непромышленного производственного персонала- 201830 рублей.

Средняя заработная плата с начала года на 01 января 2008 года составила 951047 рублей, на 1 ноября 2008 года составила 1116037 рублей и увеличилась к январю на 17, %.

Текущее премирование всего персонала производилось из себестоимости и прибыли в размерах, предусмотренных действующими Положениями о премировании по результатам финансовой деятельности.

Моральное стимулирование труда, также имеет важное значение, поэтому, весьма ответственным направлением работы профорганов всех уровней является организация трудового соревнования. В мае 2009 г. года был проведен конкурс профессионального мастерства названия «Лучший по профессии». Один раз в квартал в цехах проводится конкурс «Лучший рабочий», где каждому победителю выплачивается денежная премия в размере 1-одной базовой величины.

Все вопросы по оплате труда, премированию, оказание материальной помощи были согласованы с профсоюзным комитетом.

Совместно с администрацией ежемесячно проводятся совещания по охране труда и технике безопасности, где рассматриваются вопросы выполнения Соглашения по охране труда, состояния техники безопасности и культуры производства на ОАО «Мозырьсоль», выполнение актов трехступенчатого контроля, предписаний инспектирующих организаций, причин травматизма и заболеваемости в обществе.

В соответствии с утвержденным графиком проводился 3-х ступенчатый контроль, составлено 18 актов, 284 замечаний, выписано 16 предписаний, была запрещена эксплуатация 2-х ед. оборудования, которые эксплуатировались с нарушениями ТБ.

Постоянно продолжаются работы по улучшению состояния санитарно-бытовых помещений в подразделениях ОАО в соответствии с установленными нормами. В 2008 году в соглашении по охране труда администрации и профсоюзного комитета запланировано и выполнено 13 мероприятий.

Постоянно проверяются социально-бытовые условии в цехах. Все бытовые помещения в хорошем состоянии, комнаты приема пищи в основных цехах соответствуют нормам. Рабочие места и участки, на протяжении всего периода, обеспечивались аптечками первой медицинской помощи, пополнялись по мере необходимости.

Ежегодную проверку знаний по охране труда прошли 45 человек ИТР и 548 рабочих.

Принимались и принимаются меры к снижению на рабочих местах превышения допустимых норм шума, освещенности и вибрации, предельно допустимых концентраций соляной пыли, поддержанию нормального температурного режима.

На основании постановления Совета Министров РБ от 22 февраля 2008 года за № 253, комиссией созданной на предприятии, проводилась и проводится работа по аттестации рабочих мест по условиям труда.

Что касается социального развития коллектива, Профсоюзным комитетом отслеживался такой вопрос, как выплата единовременных пособий работникам ОАО и членам их семей.

Все дополнительные компенсации и вознаграждения определенные Коллективным договором, выплачиваются Нанимателем в полном объеме.

С целью снижения заболеваемости, профсоюзный комитет проводит определенную работу по улучшению условий труда и быта, развитию физкультурно-оздоровительной работы, санаторно-курортного лечения.

В 2008 году по линии социального страхования центром по оздоровлению и санаторно-курортному лечению населению Мозырского района, было выделено 10 путевок из них оздоровлено 7 работающих предприятия и трое детей.

Из фонда Республиканского бюджета по линии (ЧАЭС) было оздоровлено 47 детей работников общества.

Профсоюзному комитету предоставлено право вести работу по жилью, а также осуществлять контроль за состоянием учета граждан, нуждающихся в улучшении жилищных условий.

На сегодняшний день в списках очередников на получение благоустроенного жилья состоит 211 человек, на получение жилья в общежитии (молодым семьям) в списках очередников насчитывается 7 семей и 3 холостяка на получение отдельной комнаты.

Кроме вопросом организации охраны труда, оплаты труда, жилья, вопросам оздоровления работников и их детей, большая работа проводилась и уделялось внимание организации культурно-массовых и спортивных мероприятий.

Таким образом, цель деятельности профсоюзного комитета с администрацией, руководителями трудовых коллективов направлена на главное - обеспечить каждому члену профсоюза достойную работу, достойную зарплату, а в результате - достаток каждой семье, счастье и благополучие.

Выпуск товарной продукции ОАО «Мозырьсоль» увеличивался как в фактических, так и в сопоставимых ценах. В 2007 г. в фактических ценах товарная продукция увеличилась на 20,5 % и составила 54900 млн. руб. В 2008 г. данный показатель в фактических ценах увеличился на 20,1 % и составил 65961 млн. руб.

Можно отметить увеличение выручки от реализации продукции в течение анализируемого периода. Выручка от реализации продукции в 2007 г. выросла на 18,4 %, а в 2008 г. - за 16,6 %. Одновременно и увеличилась себестоимость продукции. В 2008 г. она составила 54173 млн. руб.

Однако это увеличение большими темпами, чем увеличение выручки от реализации, что в итоге обеспечило наряду с другими факторами рост прибыли от реализации продукции но некоторое уменьшение рентабельности в 2008 г. В 2006 г. предприятие сработало с прибылью от реализации в 8739 млн. руб. и с прибылью за отчетный период в 7792 млн. руб. Таким образом предприятие работало в 2006 г. эффективно, о чем свидетельствует показатель рентабельности.

В последующие году предприятие также имело положительные показатели по прибыли. Прибыль от реализации в 2007 г. составила 8674 млн. руб., а в 2008 г. она снизилась на 9,3 % по сравнению с предыдущим периодом и достигла показателя в 8591 млн. руб. Аналогичная динамика прослеживается и по прибыли отчетного года.

Отмеченная выше динамика прибыли обусловила изменение рентабельности реализованной продукции предприятия. Так в 2007 г. рентабельность оставляла 21,34 %, а в 2008 г. она несколько снизилась на 5,5 процентных пункта и составила 15,86 %.

Отдел маркетинга и сбыта создан на предприятии 1 апреля 2003 года, реорганизован в отдел маркетинга в октябре 2006 года.

Основная специализация предприятия: выпуск неслеживающейся соли «экстра» без добавок и с добавками йода, фтора, а также соли профилактической и лечебно-профилактической, нитритно-посолочной смеси. Освоен выпуск таблетированной соли, предназначенной для котельных установок.

Систему распределения продукцию предприятия рассматривается на основе изучения различных сегментов рынка, выделенных по географическому признаку:

1) рынок Республики Беларусь;

2) рынок Российской Федерации;

3) рынок стран дальнего зарубежья;

4) рынок стран СНГ.

Отпускные цены на соль ОАО «Мозырьсоль», при поставках в государства СНГ находятся на достаточно высоком уровне.

Основные направления коммуникационной политики:

· участие в проектах оформления ярмарок и их осуществление;

· подготовка и проведение рекламных кампаний и акций;

· участие в разработке каталогов выпускаемой продукции, буклетов, др. видов печат.ой рекламной продукции.

Глава 3. Совершенствование отдельных элементов комплекса маркетинга предприятия

Для успешной работы по расширению традиционных рынков сбыта и освоению новых необходимо провести комплекс мероприятий:

· обеспечить поставку товаров согласно заключенных договоров и спецификаций;

· продолжить работу по наращиванию объемов производства, расширению рынков сбыта за пределами республики;

· принять конкретные меры по улучшению качества продукции и недопущению в продажу продукции низкого качества;

· принять по снижению остатков на складах, возможной уценке нереализованной или пользующейся ограниченным спросом продукции;

· проводить маркетинговые исследования по всестороннему и тщательному изучению рынка, спроса, вкусов и потребностей покупателей;

· ориентировать производство на эти требования, обеспечить адрессность выпускаемой продукции;

· активно воздействовать на рынок и существующий спрос, формировать потребности рынка через рекламу, стимулирование сбыта;

· создать широкую дилерскую сеть в России;

· проводить постоянный поиск госзаказов в оборонных отраслях и МВД, спортивных обществах;

· усилить изучение спроса и проведение маркетинговых исследований на рынках РБ и СНГ;

· установить гибкую ценовую политику: применение скидок и надбавок к отпускным ценам в зависимости от размера партии, региона, условий оплаты;

· усилить активность и ответственность маркетинговой службы за формирование рационального заказа торгующих организаций и выпуск изделий в соответствии с потребностями торговли;

· осуществить компьютеризацию оперативного управления складскими запасами и отгрузкой продукции (годовой экономический эффект - 50 млн. руб.)

В целях прогнозирования экономической ситуации на рынке и производственного потенциала предприятия необходимо проводить:

· выставки продажи;

· покупательские конференции;

· продажу опытных партий изделий;

· презентацию продукции.

Маркетинговой программой должно предусматриваться предусматривается:

· использовать материалы по изучению спроса по проводимым мероприятиям для определения жизненного цикла изделия в производстве и объемов продаж;

· изучать поступление продукции на рынках с целью уменьшения конкуренции;

· проводить исследования рынка по социальным и ассортиментным групп товаров;

· обеспечить организацию четкой, постоянно действующей системы рекламы в органах массовой информации, компьютерных банках данных с целью формирования маркетингового имиджа фирмы.

Основными показателями эффективности от внедрения маркетинговых мероприятий являются рост продаж, прибыли, увеличение доли рынка.

Например, в результате реализации комплекса мероприятий, финансируемых из прибыли, планируется увеличить объемы продаж в соответствии с данными таблицы 7.

Таблица 7. Затраты на проведение маркетинговых мероприятий

№ п/п	Наименование мероприятия	Затраты на год, $	Процент увеличения объемов продаж
1 2 3	Организация фирменной торговли Стимулирование сбыта Проведение рекламной кампании	50000 10000 5000	10 8 5

Объем продаж в базовом периоде составляет V = $200000, рентабельность продаж - р = 20 (%).

Расчет основан на сравнении дополнительно получаемой прибыли в результате внедрения мероприятий и понесенных затрат на реализацию мероприятий (таблица 8). Расчет осуществляется отдельно по каждому мероприятию:

гр. 4 = (V • гр. 3) / 100;

гр. 5 = гр.4 • p / 100;

гр. 6 = гр. 5 - гр. 2.

Предполагается, что рентабельность продаж останется на прежнем уровне. Таким образом, наиболее эффективным из комплекса мероприятием оказалось мероприятие № 2 (стимулирование сбыта), годовой эффект от внедрения которого составит $22000, неэффективным - мероприятие № 1, реализация которого приведет к убыткам в размере $10000.

Таблица 8. Расчет экономического эффекта от мероприятий

№ мероприятия	Затраты на год, $	% увеличения объемов продаж	Рост продаж, $	Рост прибыли, $	Годовой эффект, $
1 2 3	50000 10000 5000 65000	10 8 5 23	200000 160000 100000 460000	40000 32000 20000 92000	-10000 22000 15000 27000

В целом в результате реализации комплекса мероприятий при общих затратах $6500 рост объема продаж составит $ 460000, рост прибыли - $92000, годовой экономический эффект - $ 27000 или 76,95 млн. руб.

Направления совершенствования ценовой политики

С учетом ограниченности ценовой стратегии, определенной на основе анализа конкурентоспособности и уровня конкуренции на различных рынках, можно предложить для ОАО «Мозырьсоль» лишь незначительные изменения в ценах в сторону определенного увеличения на различных рынках. Конечно же, это должно происходить наряду с жесткой политикой сокращения издержек производства.

Обоснование данного повышения и учет в ценовой стратегии дополнительных спросовых ограничений предлагается производить по следующей методике.

В данной методике в качестве основных показателей выделены следующие показатели: минимальное и максимальное значение цены товара, а также уровень конкурентоспособности товара.

Минимальное и максимальное значение цены в данной методике получают двумя способами:

- выявление крайних значений цен на аналогичные товары с помощью маркетинговых исследований;

- определения этих уровней цен экспертным методом (определяется как средняя арифметическая соответствующих результатов опроса экспертов) - экспертами могут выступать люди, которые имеют знания о практической ценности конкретного вида изделий и конъюнктуре рынка.

Необходимость установления максимальной и минимальной цены диктуется следующими причинами: во-первых, для определения границ, в пределах которых находится приемлемое значение цены; во-вторых, для формирования нормативов, с помощью которых удавалось бы рассчитать оптимальное значение цены на конкретное изделие.

Применение в предлагаемой методике минимальное значение цены отражает затратный подход к формированию цены. Максимальная цена обеспечивает производителю получение сверхприбыли, но для ее назначения нужно быть абсолютно уверенным в конкурентоспособности товара.

Полученные максимальные и минимальные значения цен опираются на субъективные оценки конкретных предприятий или интуицию и личный опыт экспертов. Вместе с тем цена должна отражать не только ее предельное значение, но и потребительскую значимость товара или в нашем случае конкурентоспособность. С учетом сказанного рыночная цена товара для предприятия может быть определена по формуле:

Кпр - Кmin

Црын = ----------- (Цмах - Цmin) + Цmin, (3.1)

Кmах - Кпр

где Црын - рыночная цена;

Кпр - коэффициент конкурентоспособности продукции предприятия;

Кmin - минимальный уровень конкурентоспособности продукции по отрасли;

Кmах - максимальный уровень конкурентоспособности продукции по отрасли;

Цмах - максимальное значение цен;

Цmin - минимальное значение цены.

Взяв в качестве примера рынок соли поваренной пищевой стран СНГ, данные о ценах на продукцию различных конкурентов, а также уровни конкурентоспособности, определенные экспертным путем работниками отдела маркетинга, можно определить рыночную цену на данный вид продукции ОАО «Мозырьсоль».

В качестве примера изберем для анализа соль поваренную пищевую «Экстра» (таблица 9).

Таблица 9. Цены на соль поваренную пищевую «Экстра», полученные в результате маркетинговых исследований (на конец 2008 г.), долл. США

Наименование	ОАО «Мозырьсоль»	Концерн «AKZO NOBEL»	ООО «Славянская соледобывающая компания», Украина	ФГУТ «Комбинат «Сибсоль», Россия
Соль поваренная пищевая «Экстра», 1 т	131	152	124	138

Для оценки конкурентоспособности предприятия будем использовать сравнительный анализ, результаты которого представлены в таблице 9. Данный анализ проведен посредством экспертных оценок.

Таблица 10. Сравнительный анализ конкурентоспособности ОАО «Мозырьсоль»

Параметр сравнения	Коэффициент относительной значимости %	ОАО «Мозырьсоль»	концерн «AKZO NOBEL»	ООО «Славянская соледобывающая компания», Украина	ФГУТ «Комбинат «Сибсоль», Россия
		Оценка	Итог	Оценка	Итог	Оценка	Итог	Оценка	Итог
1. Уровень цен на товары	20	8	160	8	160	7	140	7	140
2. Качество реализуемой продукции	22	7	154	8	176	7	154	8	176
3. Широта представленного ассортимента	15	5	75	6	90	6	90	7	105
4. Сервис и гарантия	11	5	55	6	70	7	77	7	77
5. Наличие средств продвижения и их эффективности	5	8	40	7	35	6	30	8	40
6. Репутация у потребителей	15	8	120	9	135	7	105	8	120
7. Дополнительные услуги	12	8	96	7	84	7	84	6	72
Итого	100		700		750		680		730

Сравнительный анализ реализуемой продукции дает основание считать, что продукция и предоставляемые услуги ОАО «Мозырьсоль» является менее конкурентным по сравнению с Международным концерном «AKZO NOBEL», Нидерланды, ФГУТ «Комбинат «Сибсоль», Россия, в частности: качеству реализуемой продукции, широты предоставляемого ассортимента.

Как показал экспертный опрос, ОАО «Мозырьсоль» является менее конкурентоспособным, чем его конкуренты, о чем свидетельствует средневзвешенные оценки экспертной группы. Согласно им у ОАО «Мозырьсоль» это значение равно 700 баллов из 1000 возможных, у ФГУТ «Комбинат «Сибсоль» 750 баллов, у ООО «Славянская соледобывающая компания», Украина 680 баллов, а концерна «AKZO NOBEL» 730 баллов.

Как видно из результатов самым главным конкурентом ОАО «Мозырьсоль» является Голландский концерн «AKZO NOBEL», что подтвердили полученные ранее результаты по оценке конкурентоспособности. Конкурентоспособность ОАО «Мозырьсоль» превышает уровень конкурентоспособности ООО «Славянская соледобывающая компания», Украина. Как показал расчет, ФГУТ «Конбинат «Сибсоль», Россия также является сильным конкурентом для ОАО «Мозырьсоль».

Подставив соответствующие значение в формулу, получаем рыночное значение цены 1 т соли поваренной пищевой, изготавливаемой на ОАО «Мозырьсоль»:

0,7 - 0,68

Црын = ----------- (152 - 124) + 124 = 135,2 долл. США.

0,75 - 0,7

В дальнейшем можно рассчитать экономический эффект от изменения цен с учетом конкурентоспособности продукции:

Э = (Црын - Цпр) · n, (3.2)

где Цпр - реальная цена предприятия;

n - количество проданных товарав.

В нашем примере от реализации 1 т соли поваренной пищевой:

Э = (135,2 - 131) = 4,2 долл США.

Э = 4,2 * 2850 = 11970 руб. РБ.

При сохранении объеме реализации соли поваренной пищевой «Экстра» на уровне 2008 г. (22 000 т) возможный годовой экономический эффект составит:

Эгод. = 11970 * 22000 = 263,34 млн. руб. РБ.

Таким образом, при использовании предложенной методики учета конкурентоспособности в формировании цен и стратегии их изменения, предприятие могло бы получить дополнительный экономический эффект в размере 236,436 млн. руб.

Предложенная методика определения конкурентоспособности в сочетании с определением конкурентной структуры рынка для совершенствования ценовой стратегии может быть применена и по другим видам продукции ОАО «Мозырьсоль».

Эффективность использования отдельных элементов комплекса маркетинга.

Маркетинговая деятельность предприятия будет оказывать на потребителей максимальное воздействие, когда отдельные инструменты будут дополнять друг друга. Совершенно автономно, вне зависимости друг от друга, отдельные инструменты маркетинга использоваться не должны.

При плохой или недостаточной координации может происходить взаимная нейтрализация воздействия, осуществляемого с помощью различных инструментов. Например, установив скидки к цене на продукцию, необходимо информировать об этом потребителей. Только за счет рационального согласования политики в области цен, коммуникации, работы с продукцией и продвижения товара с учетом целевой группы потребителей может быть сформирован разумный комплекс маркетинга, в котором «целое больше, чем сумма элементов».

Экономическая задача предприятия, состоящая в том, чтобы создать оптимальную комбинацию инструментов маркетинга, приводит к решению проблемы, именуемой «обоснование комбинации элементов коммуникации маркетинга».

Планирование мероприятий комплекса маркетинга рассмотрим на примере одного из видов реализуемого ОАО «Мозырьсоль» товара - 1 кг йодированно-фторированной фасованной соли.

Так как в примере фигурирует один и тот же товар, то к последующему рассмотрению принимаются только три следующих инструмента: цена, реклама и стимулирование сбыта. Организация сбыта в данном расчете не рассматривается, так как предприятие не затрачивает много средств при сбыте продукции, так как пользуется каналом нулевого уровня или одноуровневым каналом, реализуя ее через собственную сбытовую сеть или непосредственно направляя его в торговую сеть.

Комбинации вышеназванных инструментов комплекса маркетинга рассмотрим с позиций двух качественных характеристик - высокой и низкой величины показателя (таблица 11).

Таким образом, из таблицы 11 следует, что:

1) цена может быть высокой или низкой;

2) стоимость рекламы может быть высокой или низкой;

3) затраты на стимулирование сбыта могут быть высокими или низкими.

Кроме того, используются следующие числовые данные:

· переменные издержки на единицу продукции составляют 365 руб./шт.;

Таблица 11. Характеристика комбинаций инструментов маркетинга

Рассматриваемая комбинация	Качественная характеристика величины показателя
	цена	реклама	Стимулирование сбыта
A	низкая	низкая	низкая
B	низкая	низкая	высокая
C	низкая	высокая	низкая
D	низкая	высокая	высокая
E	высокая	низкая	низкая
F	высокая	низкая	высокая
G	высокая	высокая	низкая
H	высокая	высокая	высокая

· постоянные издержки на весь объем выпуска продукции составляют 200454 тыс. руб./год.

Цель производимых расчетов заключается в том, чтобы получить оптимальную комбинацию инструментов маркетинга, которая позволит обеспечить ОАО «Мозырьсоль» получение максимальной прибыли.

Расчеты удобно представить в табличной форме (таблица 12). В шапке таблицы 12 представлены формулы для расчета искомых показателей. Первая колонка данной таблицы характеризует рассматриваемую комбинацию инструментов комплекса маркетинга согласно информации, представленной в таблице 11. Значения показателей в колонках 2 и 3 определяются типом производства и от комбинации к комбинации не изменяются.

Значения показателей по элементам коммуникационного маркетинга (колонки 4, 5 и 6) определяются финансовыми возможностями предприятия. Так, максимальная цена на рынке подобного продукции составляет 650 руб., а минимальная (полученная при расчете плановой калькуляции) - 565 руб. Возможные максимальные затраты на рекламу - 79200 тыс. руб. (1,5 % от объема реализации), минимальные - 15840 тыс. руб. (20 % от максимальных затрат). Максимальные расходы на стимулирование сбыта составляют 29800 тыс. руб. Именно такая цифра соответствует чистой годовой прибыли, получаемой предприятием за данный товар. Используя данную сумму на стимулирование сбыта, ОАО «Мозырьсоль» в первое время будет работать без прибыли, но и без убытков. Минимальные же затраты, направленные на стимулирование сбыта, составляют 5960 тыс. руб.

Прогнозируемый объем продаж является реакцией потребителей на установленную цену, проведенную рекламную кампанию и организацию системы сбыта.

Таблица 12. Обоснование оптимальной комбинации инструментов маркетинга для одного из видов реализуемого ОАО «Мозырьсоль» товара - 1 кг йодированно-фторированной фасованной соли

Рассматри-ваемая комбина-ция	Постоянные издержки производства (Сс), тыс. руб./ год	Переменные издержки на единицу продукции (Cv), руб./ шт.	Показатели по элементам маркетинга	Прогнозируемый объем продаж (Х), кг/ год	Объем безубыточности (Хб), кг (кол. 2 + кол. 5 + кол. 6) / (кол. 4 - кол. 3) * 1000	Превышение объема безубыточности (X - Хб), кг (кол. 7 - кол. 8)	Величина покрытия издержек на единицу продукции (Р - Cv), руб. (кол. 4 - кол. 3)	Прибыль (+), убыток (-), руб. (кол. 9 * кол. 10)
			Цена(Р), руб./ шт.	Реклама (W), тыс. руб./ год	Стимулирование сбыта (D), тыс. руб.
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11
А	200454	365	565	15840	5960	108960	111127	-2167	200	-433400
В	200454	365	565	15840	29800	163440	123047	40393	200	8078600
С	200454	365	565	79200	5960	152540	142807	9733	200	1946600
D	200454	365	565	79200	29800	228810	154727	74083	200	14816600
Е	200454	365	650	15840	5960	103720	77984	25736	285	7334800
F	200454	365	650	15840	29800	155580	86349	69231	285	19730900
G	200454	365	650	79200	5960	145210	100215	44995	285	12823450
Н	200454	365	650	79200	29800	217810	108580	109230	285	31130450

Он рассчитывается на основе эластичности по цене, рекламе и стимулированию сбыта. Значения эластичности взяты из используемого для этих расчетов источника, в котором приведен пример получения оптимальной комбинации элементов маркетинга для потребительских товаров.

Эластичность по цене составляет - -1,5, эластичность по рекламе - 0,25, эластичность по стимулированию сбыта - 0,3. За базовый объем продаж был взят объем продаж йодированно-фторированной фасованной соли за 2008 г., который составляет 352000 кг.

Объем безубыточности (колонка 8) является расчетной величиной и характеризует ситуацию, когда балансовая прибыль предприятия равна нулю. Он рассчитывается следующим образом: сумма постоянных издержек производства, затрат на рекламу и стимулирование сбыта, деленная на разницу цены за товар и переменных издержек производства на единицу продукции.

Превышение объема безубыточности (колонка 9) является важным расчетным показателем, определяющим запас «прочности» продаж предприятия на рынке относительно конкурентов. Данный показатель рассчитывается как разница прогнозируемого объема продаж и объема безубыточности.

Величина покрытия издержек на единицу продукции (колонка 10) характеризует разницу между ценой продажи и переменными издержками на единицу продукции, то есть имеет место ситуация, когда предприятие погасило издержки, и каждая дополнительно проданная единица будет приносить прибыль.

Конечный финансовый результат работы предприятия может определяться прибылью или убытками (колонка 11) и рассчитывается как произведение величины покрытия издержек на единицу продукции на превышение объема безубыточности.

Из таблицы 12 видно, что любая рассматриваемая комбинация в конечном итоге приносит прибыль, кроме комбинации А. Поскольку комбинация D обеспечит ОАО «Мозырьсоль» получение наибольшей прибыли (П = 31130450 руб./год), то она и является наилучшей. Соответственно предприятию целесообразно использовать следующую комбинацию инструментов маркетинга по йодированно-фторированной фасованной соли: цена за единицу продукции - 650 руб.; затраты на рекламу - 79200 тыс. руб./год; затраты на стимулирование сбыта - 29800 тыс. руб./год.

Экономический эффект при этом составит 31,13 млн. руб. в год.

Однако в зависимости от рыночной ситуации как альтернативу можно рассматривать комбинацию F. В данном случае прибыль составляет 19730900 руб./год при цене - 650 руб., затратах на рекламу - 15840 тыс. руб., затратах на стимулирование сбыта - 29800 тыс. руб./год.

Предложенную методику по расчету соотношения затрат на отдельные элементы комплекса маркетинга и полученного в результате их использования экономического эффекта можно использовать и по другим товарам и товарным группам.

Таким образом, в целом в результате реализации комплекса маркетинговых мероприятий при общих затратах $65000 рост объема продаж составит $ 460000, рост прибыли - $92000, годовой экономический эффект - $ 27000 или 76,95 млн. руб.

С учетом определенной ценовой стратегии можно предложить для ОАО «Мозырьсоль» некоторые изменения в ценах в сторону увеличения для решения вопросов повышения рентабельности реализации продукции.

При использовании предложенной методики учета конкурентоспособности в формировании цен и стратегии их изменения, предприятие может получить дополнительно от реализации соли поваренной пищевой «Экстра».

При сохранении объеме реализации соли поваренной пищевой «Экстра» на уровне 2008 г. (22000 т) возможный годовой экономический эффект составит 263,34 млн. руб.

Предложенная методика определения конкурентоспособности в сочетании с определением конкурентной структуры рынка для совершенствования ценовой стратегии может быть применена и по другим видам продукции ОАО «Мозырьсоль».

Также в работе предложена методика оценки эффективность использования отдельных элементов комплекса маркетинга. Планирование мероприятий коммуникаций маркетинга рассмотрено на примере одного из видов товара - йодированно-фторированной фасованной соли.

Цель производимых расчетов заключается в том, чтобы получить оптимальную комбинацию инструментов маркетинга, которая позволит обеспечить ОАО «Мозырьсоль» получение максимальной прибыли.

Предприятию целесообразно использовать следующую комбинацию инструментов коммуникационного маркетинга по детским носкам: цена за единицу продукции - 650 руб.; затраты на рекламу - 79200 тыс. руб./год; затраты на стимулирование сбыта - 29800 тыс. руб./год.

Экономический эффект при этом составит 31,13 млн. руб. в год.

Общий экономический эффект от предложенных мероприятий по совершенствованию комплекса маркетинга составит 371,42 млн. руб.

Заключение

Комплекс маркетинга - это одно из основных понятий современной системы управления на предприятии. Составляющими комплекса маркетинга являются:

· Товарная политика.

Товар - это набор «изделий и услуг», которые фирма предлагает целевому рынку. Так, новое болеутоляющее средство может оказаться «товаром» в виде 50 белых таблеток в белой бутылочке с колпачком, который не смогут открыть дети, с трехлетним сроком хранения, марочным названием «Авелин» и гарантией возврата денег в случае неудовлетворенности покупателя.

· Коммуникационная политика (продвижение товара на рынок).

Методы стимулирования - всевозможная деятельность фирмы с целью распространить сведения о достоинствах товара и убедить потребителей покупать его. Фирма оплачивает рекламу, нанимает продавцов, продвигает товар с помощью специальных мероприятий, организует его пропаганду.

· Сбытовая политика.

Методы распространения - всевозможная деятельность, благодаря которой товар становится доступным для целевых потребителей. Так, фирма подбирает оптовых и розничных торговцев, убеждает их обращать на товар больше внимания и заботиться о его хорошей выкладке, следит за поддержанием его запасов и обеспечивает эффективную транспортировку и складирование.

· Ценовая политика.

Цена - денежная сумма, которую потребители должны уплатить для получения товара. Фирма предлагает розничные и оптовые цены, льготные цены и скидки, продажу в кредит. Назначенная фирмой цена должна соответствовать воспринимаемой ценности предложения, иначе покупатели будут приобретать товары конкурентов.

Такая структуризация комплекса маркетинга вписывается в концепцию «4P», согласно которой в комплекс маркетинга включаются 4 элемента, названия которых в английском языке начинаются с буквы «P»: product (товар), promotion (продвижение), place (размещение), price (цена).

Выпуск товарной продукции ОАО «Мозырьсоль» увеличивался как в фактических, так и в сопоставимых ценах. В 2007 г. в фактических ценах товарная продукция увеличилась на 20,5 % и составила 54900 млн. руб. В 2008 г. данный показатель в фактических ценах увеличился на 20,1 % и составил 65961 млн. руб.

Можно отметить увеличение выручки от реализации продукции в течение анализируемого периода. Выручка от реализации продукции в 2007 г. выросла на 18,4 %, а в 2008 г. - за 16,6 %. Одновременно и увеличилась себестоимость продукции. В 2008 г. она составила 54173 млн. руб.

Однако это увеличение большими темпами, чем увеличение выручки от реализации, что в итоге обеспечило наряду с другими факторами рост прибыли от реализации продукции но некоторое уменьшение рентабельности в 2008 г. В 2006 г. предприятие сработало с прибылью от реализации в 8739 млн. руб. и с прибылью за отчетный период в 7792 млн. руб. Таким образом предприятие работало в 2006 г. эффективно, о чем свидетельствует показатель рентабельности.

В последующие году предприятие также имело положительные показатели по прибыли. Прибыль от реализации в 2007 г. составила 8674 млн. руб., а в 2008 г. она снизилась на 9,3 % по сравнению с предыдущим периодом и достигла показателя в 8591 млн. руб. Аналогичная динамика прослеживается и по прибыли отчетного года.

Отмеченная выше динамика прибыли обусловила изменение рентабельности реализованной продукции предприятия. Так в 2007 г. рентабельность оставляла 21,34 %, а в 2008 г. она несколько снизилась на 5,5 процентных пункта и составила 15,86 %.

Отдел маркетинга и сбыта создан на предприятии 1 апреля 2003 года, реорганизован в отдел маркетинга в октябре 2006 года.

Основная специализация предприятия: выпуск неслеживающейся соли «экстра» без добавок и с добавками йода, фтора, а также соли профилактической и лечебно-профилактической, нитритно-посолочной смеси. Освоен выпуск таблетированной соли, предназначенной для котельных установок.

Систему распределения продукцию предприятия рассматривается на основе изучения различных сегментов рынка, выделенных по географическому признаку:

1) рынок Республики Беларусь;

2) рынок Российской Федерации;

3) рынок стран дальнего зарубежья;

4) рынок стран СНГ.

Отпускные цены на соль ОАО «Мозырьсоль», при поставках в государства СНГ находятся на достаточно высоком уровне.

Основные направления коммуникационной политики:

· участие в проектах оформления ярмарок и их осуществление;

· подготовка и проведение рекламных кампаний и акций;

· участие в разработке каталогов выпускаемой продукции, буклетов, др. видов печатной рекламной продукции.

В целом в результате реализации комплекса мероприятий при общих затратах $65000 рост объема продаж составит $ 460000, рост прибыли - $92000, годовой экономический эффект - $ 27000 или 76,95 млн. руб.

С учетом определенной ценовой стратегии можно предложить для ОАО «Мозырьсоль» некоторые изменения в ценах в сторону увеличения для решения вопросов повышения рентабельности реализации продукции.

При использовании предложенной методики учета конкурентоспособности в формировании цен и стратегии их изменения, предприятие может получить дополнительно от реализации соли поваренной пищевой «Экстра».

При сохранении объеме реализации соли поваренной пищевой «Экстра» на уровне 2008 г. (22000 т) возможный годовой экономический эффект составит 263,34 млн. руб.

Предложенная методика определения конкурентоспособности в сочетании с определением конкурентной структуры рынка для совершенствования ценовой стратегии может быть применена и по другим видам продукции ОАО «Мозырьсоль».

Также в работе предложена методика оценки эффективность использования отдельных элементов комплекса маркетинга.

Планирование мероприятий коммуникаций маркетинга рассмотрено на примере одного из видов реализуемого ОАО «Мозырьсоль» товара - йодированно-фторированной фасованной соли.

Цель производимых расчетов заключается в том, чтобы получить оптимальную комбинацию инструментов маркетинга, которая позволит обеспечить ОАО «Мозырьсоль» получение максимальной прибыли.

Предприятию целесообразно использовать следующую комбинацию инструментов коммуникационного маркетинга по детским носкам: цена за единицу продукции - 650 руб.; затраты на рекламу - 79200 тыс. руб./год; затраты на стимулирование сбыта - 29800 тыс. руб./год.