1.5 Формирование ценовой политики

Инструментом воздействия на потребителя со стороны фирмы является ценовой механизм. Этот механизм включает, с одной стороны, сами цены, их виды, структуру, величину, динамику изменения, а с другой стороны, сам процесс ценообразования с его правилами установления, формирования новых и изменения действующих цен [24, с. 159].

Ценовая политика - это искусство управления ценами и ценообразованием, искусство устанавливать на товары (услуги) такие цены и так варьировать ими в зависимости от положения товара и фирмы на рынке, чтобы поставленные цели (стратегические, оперативные) были достигнуты [3, с. 291].

Как составляющая комплекса маркетинга ценовая политика разрабатывается с учетом [17, с. 196]:

1) целей компании;

2) внешних и внутренних факторов, влияющих на ценообразование;

3) характера спроса (в частности, степень эластичности спроса по ценам);

4) издержек производства, распределения и реализации товара;

5) ощущаемой и реальной ценности товара;

6) политики конкурентов и т.д.

Разработка ценовой политики включает:

1) установление исходной цены на товар;

2) своевременное изменение цен с целью приведения их в соответствие с изменяющимися рыночными условиями, возможностями компании, ее стратегическими целями и задачами.

Среди факторов внешней среды, влияющих на ценовую политику компании, основными являются: действия правительства, участников сбытовых каналов, реакция потребителей, политика конкурентов.

Среди внутренних факторов превалируют издержки, причем не все их составляющие поддаются контролю со стороны компании (цены на сырье, транспортные расходы, стоимость рекламы). При повышении издержек политике в области цен могут помочь другие составляющие комплекса маркетинга: сужение ассортимента за счет неприбыльных товаров или их отдельных модификаций; модернизация товаров, перепозиционирование их, сокращение степени дифференциации.

1.5.1 Установление исходной цены

Цены и ценовая политика - одни из важнейших элементов маркетинга предприятия. Именно от цен, в конечном счете, зависят коммерческие результаты, а правильно выбранная ценовая политика оказывает долговременное и решающее влияние на всю производственно-сбытовую деятельность предприятия.

В зависимости от типа и емкости рынка возможности, проблемы и варианты политики цен могут значительно изменяться. Поэтому предприятию необходимо с большой ответственностью подходить к вопросам установления исходной цены. Установление исходной цены может базироваться на следующих моделях [28, с. 283].

Затратный метод -- цена рассчитывается, исходя из суммы постоянных и переменных издержек на единицу продукции и запланированной прибыли с учетом нижнего порога цены. При косвенном сбыте цена продажи конечному потребителю увеличится на размер наценки, зависящей от особенностей товара (сезонность, мода, новизна), а также эластичности спроса по ценам. Затратный метод не учитывает рыночных факторов (характер спроса, уровень платежеспособного спроса, политику конкурентов и др.), а цена, определяемая таким способом, практически всегда завышена и в конкурентной ситуации чревата негативными последствиями для продавца. Однако есть и положительные оценки этой модели: если в рамках одной отрасли все производители аналогичной продукции пользуются затратным методом ценообразования, ценовая конкуренция минимальна, а цены более реальны и исключают наживу за счет покупателей. Но заметим, что подобная ситуация, по всей видимости, нереальна. Расчет по этому методу проще, поскольку не требует изучения спроса.

Ориентация на спрос -- размер цены определяется с учетом уровня платежеспособного спроса покупателей целевого сегмента (здесь существует верхний порог цены). Необходимо также изучение характера спроса с точки зрения эластичности к цене с целью внесения последующих изменений в текущие цены, установления цены на новинку при ее внедрении на рынок и выборе стратегии (высокой или низкой цены), ценообразования в условиях ценовой конкуренции, способа реагирования на политику конкурентов и др.

Эластичным называют такой спрос, который заметно изменяется в зависимости от незначительного колебания цен. Эластичность спроса снижается в отсутствие конкуренции, а также зависит от уровня доходов и поведенческих особенностей потребителей (уверенность в высоком качестве дорогих товаров, не желание менять привычки, медленная реакция на повышение цен). Эластичность может быть долгосрочной и кратковременной, поэтому окончательный вывод правильнее делать после определенного времени наблюдений.

Ориентация на цены конкурентов -- цена может быть выше, ниже или на уровне цен конкурирующих товаров в зависимости от того, какие преимущества предоставляет фирма покупателю по другим составляющим конкурентоспособности ее предложения и каковы аргументы позиционирования товара по отношению к конкурирующим предложениям. Чтобы пользоваться этим принципом, надо располагать достоверной информацией о ценовой политике конкурентов, для чего необходимо использовать как вторичную, так и оперативную информацию (например, провести опросы потребителей для выяснения их восприятия цен и качества конкурирующих товаров).

Комбинированный метод -- исходная цена рассчитывается по затратному способу и корректируется с учетом рыночных факторов (политики конкурентов, уровня платежеспособного спроса и поведенческих особенностей покупателей, эластичности спроса по ценам и др.).

На основе ощущаемой и реальной ценности товара -- цена устанавливается исходя из восприятия товара потребителями либо его действительной ценности.

1.5.2 Определение окончательной цены

Определение окончательной цены может быть связано с целью стимулирования сбыта. Примерами таких цен могут быть [23, с. 236]:

1) цена «раздетой» модели -- в рекламе для стимулирования желания покупки указывают цену и без дополнительных устройств. Но это не должно быть обманом в ценовой рекламе: на месте продажи выставляют и укомплектованные новыми дополнениями модели (например, автомобилей), которые, как правило, оказываются более привлекательными для покупателей (прием «заманивание и переключение»);

2) цена «убыточного лидера» -- установление пониженной цены на основной товар и завышение цен на обязательные принадлежности (фотоаппарат и фотопленка, запчасти для автомототехники пр.). Некоторые фирмы добиваются больших прибылей за счет цен на принадлежности (особенно характерно для рынка запчастей), но это бывает и причиной «пиратства»;

3) цены особых случаев (снижение цен после праздничных распродаж для «уставших» покупателей);

4) цена за набор, который предлагается по более низкой цене, чем сумма цен отдельных предметов;

5) скидки с цены, товарообменный зачет и наценки.

Выбрав ценовую стратегию, фирма в то же время должна быть готова к повышению или понижению цен под воздействием факторов внешней среды маркетинга. Так, недогрузка производственных мощностей по вине поставщиков, сокращение рыночной доли под давлением конкурентов заставляют компанию снижать цены, чтобы удержать свои позиции, либо усилить их. Возникновение чрезмерного спроса, инфляционные процессы вынуждают фирмы повышать цены.

Таким образом, комплекс маркетинга - это одно из основных понятий современной системы управления на предприятии.

Комплекс маркетинга разрабатывается на основании результатов маркетинговых исследований, которые обеспечивают получение необходимой информации о макро- и микросреде, рынке и собственных возможностях.

Такая структуризация комплекса маркетинга вписывается в концепцию «4P», согласно которой в комплекс маркетинга включаются 4 элемента, названия которых в английском языке начинаются с буквы «P»: product (товар), promotion (продвижение), place (размещение), price (цена).

Комплекс маркетинга - это оперативная деятельность, каждая составляющая которой - результат глубокого экономического анализа и скрупулезных коммерческих расчетов нередко на основе экономико-математических методов. Добавим к этому и немаловажную роль опыта и маркетинговой интуиции, что в некоторых ситуациях является определяющим. Трудно ранжировать составляющие комплекса маркетинга по их значимости для успешной коммерческой деятельности фирмы, поскольку достижение поставленных целей возможно при условии эффективности каждого из четырех «P». Однако товар и товарная политика (product mix) практически всегда оказывают влияние на характер и особенности остальных составляющих комплекса маркетинга.

Глава 2. Характеристика комплекса маркетинга ОАО «Мозырьсоль»

2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия

Предприятие ОАО «Мозырьсоль» спроектировано научно-исследовательским институтом Галургии г. Санкт-Петербург и введено в эксплуатацию в декабре 1972 года для разработки пластов каменной соли Мозырского месторождения и является одним из крупнейших в странах СНГ производителем пищевой соли экстра «Полесье».

ОАО «Мозырьсоль» является правопреемником государственного предприятия «Мозырский солевыварочный комбинат», которое было создано в соответствии с приказом Минпищепрома СССР от 20.01.83 г. и приказом Минпищепрома БССР от 31.01.83 г. № 16. В 1997 году предприятие преобразовано в открытое акционерное общество «Мозырьсоль» на основании приказа Гомельского областного комитета по управлению государственным имуществом и приватизации от 28.03.1997 г. № 36. Ранее предприятие входило в систему Министерства сельского хозяйства и продовольствия Республики Беларусь. С 24 августа 2000 года в соответствии с Указом Президента Республики Беларусь № 460 ОАО «Мозырьсоль» входит в состав Белорусского государственного концерна пищевой промышленности «Белгоспищепром».

Форма собственности - частная с долей государства.

Уставный фонд общества составляет 4 725 118 660 (четыре миллиарда семьсот двадцать пять миллионов сто восемнадцать тысяч шестьсот шестьдесят) белорусских рублей. Уставный фонд разделен на 778 438 простых именных акций номинальной стоимостью 6 070 белорусских рублей каждая.

Структура акционерного капитала общества представлена в таблице 1.

Таблица 1.Структура акционерного капитал ОАО «Мозырьсоль»

Наименование акционеров	Количество акционеров	Количество принадлежащих акции
		шт.	в %
Юридические лица всего:	4	677 386	87,019
Министерство экономики РБ	1	676 726	86.934
ЗАО "Бросток" г. Минск	1	4	0.001
г. Лондон	1	30	0.004
Доверительный управляющий АСБ "Беларусбанк"	1	626	0.080
Физические лица всего:	923	101 052	12.981
ВСЕГО	927	778 438	100.0

Основными акционерами ОАО «Мозырьсоль» являются государство (86,93%) и члены трудового коллектива предприятия и приравненные к ним лица (12,98%), приобретшие акции на льготных условиях в 1997 году за деньги и именные приватизационные чеки «Имущество». Согласно Постановлению Кабинета Совета Министров Республики Беларусь от 28.12.94г. № 268 при преобразовании предприятия в открытое акционерное общество за государством сохраняется блокирующий пакет акций.

Юридический адрес: 247760 Республика Беларусь Гомельская обл. г. Мозырь.

ОАО «Мозырьсоль» решением Министерства экономики от 14.12.2001г. № 08-2001 включено в раздел II Государственного реестра хозяйствующих субъектов, занимающих доминирующее положение на товарных рынках Республики Беларусь по товарной позиции «соль пищевая».

Предприятие построено на базе Мозырского месторождения каменной соли, разведанные запасы которой исчисляются сотнями миллионов тонн. Проект.ая мощность предприятия - 360 тыс. тонн соли в год.

ОАО «Мозырьсоль» достигло уровня проектной мощности по производству выварочной соли - 360,0 тыс.тонн в год. Производственные мощности загружены на 100 %.

На сегодняшний день основные задачи предприятия сохранить достигнутые позиции, обновлять и совершенствовать производственный процесс с целью улучшения качества продукции, осваивать новые виды продукции.

Основным видом деятельности общества является добыча и производство соли пищевой, а также соли для промышленного применения. Кроме того, предприятие имеет котельную, вырабатывающую тепловую энергию в виде пара и горячей воды как для нужд собственного производства, так и для отопления и горячего водоснабжения сторонним потребителям.

Управление Обществом осуществляется в соответствии с действующим законодательством и Уставом.

Органами управления Общества являются общее собрание акционеров, наблюдательный совет, дирекция, генеральный директор.

Высшим органом управления Общества является собрание акционеров.

Наблюдательный совет является органом управления, осуществляющим общее руководство деятельностью Общества в перерывах между собраниями акционеров. Наблюдательный совет вправе отменить решение дирекции, генерального директора, если оно противоречит законодательству, Уставу, решениям собрания или наблюдательного совета.

Руководство текущей деятельностью осуществляют дирекция и генеральный директор. Дирекция, генеральный директор подотчетны по всем вопросам своей деятельности собранию акционеров и наблюдательному совету.

ОАО «Мозырьсоль» осуществляет свою деятельность в соответствии с действующим законодательством Республики Беларусь.

Производственная структура предприятия включает в себя: рассоло-промысел по добыче соли; цех по выпарке соли; цех по фасовке соли.

На балансе предприятия имеются объекты социальной сферы: общежитие, спорткомплекс, детский сад и медпункт, содержание которых производится за счет прибыли предприятия. Таким образом, доля прибыли, направляемая на содержание вышеперечисленных непроизводственных объектов составляет около 10 % от общей суммы полученной прибыли от реализации продукции.

Структура управления ОАО «Мозырьсоль» представляет собой совокупность органов управления и существующих между ними должностных и информационных связей.

Управление ОАО «Мозырьсоль» осуществляет общее собрание акционеров, наблюдательный совет, директор. Контроль за деятельностью общества осуществляет ревизионная комиссия. Высшим органом управления в обществе является общее собрание акционеров.

Система управления предприятия основана на использовании принципа разделения на вышестоящие и нижестоящие органы управления. Она представляет собой комплекс функциональных служб, отделов аппарата управления производством, специализированных управлений по определенным направлениям работы в области финансов, коммерции, технологии изготовления продукции, обеспечения безопасности труда, кадров и др. Таким образом, на предприятии используется комбинированная организационная система управления, основанная на применении положительных сторон линейных (простота, ответственность, единоначалие, централизм) и функциональных (специализация, координация, исключение дублирования, снижение расходов) связей.

Основные отделы ОАО «Мозырьсоль»

Отдел цен является самостоятельным структурным подразделением фирмы и подчиняется непосредственно заместителю директора по экономическим вопросам. Разрабатывает, утверждает и декларирует оптовые и отпускные цены на реализованную фирмой продукцию.

Внешнеэкономический отдел (ВЭД) - является структурным функциональным подразделением фирмы и подчиняется непосредственно директору.

Задачи отдела:

· экспорт продукции и услуг на основании заключенных контрактов;

· импорт продукции и услуг на основании заключенных контрактов, исходя из необходимости экономного расходования средств;

· развитие экспорта товаров и услуг улучшение его структуры, расширение номенклатуры, повышение качества и конкурентоспособности экспортных товаров;

· развитие кооперации с зарубежными партнерами;

· сбор и накопление деловой информации о деятельности иностранных фирм и организаций;

· организация приема и обслуживание иностранных делегаций;

· использование принципов и методов современного маркетинга и менеджмента для повышения эффективности внешнеэкономических связей предприятия.

Отдел материально-технического снабжения - является самостоятельным структурным подразделением предприятия и подчиняется непосредственно заместителю директора по коммерции.

Отдел занимается комплексным, своевременным обеспечением потребностей фирмы средствами производства; обеспечивает наиболее полное и экономное использование на предприятии материальных ресурсов; рациональная организация работы снабженческой службы фирмы.

Финансовый отдел - является самостоятельным структурным подразделением фирмы и подчиняется главному бухгалтеру.

Задачи отдела являются организация и систематическое совершенствование финансовой работы на предприятии, обеспечивает разработку и контроль за выполнением перспективных и текущих финансовых планов на основе максимальной мобилизации денежных ресурсов и кредитования, четкое налаживание оперативной и контрольно-аналитической работы оборотных средств и других ресурсов.

АСУ - является самостоятельным структурным подразделением фирмы и подчиняется непосредственно заместителю директора по экономике.

Задачи:

· внедрение и обеспечение эффективного функционирования АСУ фирмой АСУП;

· совершенствование организационной структуры фирмы в условиях функционирования АСУ;

· разработка, внедрении и совершенствование АСУ и подразделений;

· создание и внедрении нормативно-справочной службы базы АСУ.

Отдел организации труда и заработной платы - является самостоятельным структурным подразделением фирмы и подчиняется непосредственно заместителю директора по экономическим вопросам. Занимается организацией труда и заработной платой; совершенствование действующих систем оплаты труда повышением эффективности труда.

Отдел качества - является самостоятельным структурным подразделением фирмы и подчиняется непосредственно директору фирмы.

Задачами являются:

· предотвращение выпускаемой предприятием продукции;

· не соответствие требованиям стандартов и технических условий;

· утверждение образцами технологической документации;

· укрепление производственной дисциплины и повышение ответственности всех звеньев производства за качество выпускаемой продукции.

Отдел кадров - является самостоятельным подразделением предприятия и подчиняется непосредственно директору.

Задачи отдела: организация работы по обеспечению предприятия кадрами работающих специалистов и служащих требующих специальной квалификации в соответствии с планами по труду и заработной плате, их расстановка, изучение, подготовка и воспитание, повышение квалификаций работников предприятия, организация производственной практики.

Главная бухгалтерия - является самостоятельным структурным подразделением фирмы и подчиняется главному бухгалтеру. Занимается организацией учета финансово-хозяйственной деятельности предприятия; осуществляет контроль за правильным расходованием денежных средств и материальных ценностей; соблюдением строжайшего режима экономии и хозяйственного расчета, сохранению собственности фирмы.

Отдел маркетинга - является самостоятельным структурным подразделением предприятия и подчиняется заместителю директора по коммерческим вопросам. Отдел маркетинга занимается исследованием рынка, сбором необходимой информации, составлением маркетингового плана, плана рекламы и товародвижения, заключением договоров для успешной реализации выпускаемой продукции.

Планово-экономический отдел - является самостоятельным структурным подразделением фирмы и подчиняется заместителю директора по экономике. В основном занимается составлением бизнес-плана предприятия, анализом финансового положения предприятия в целом.

Основным источником информации для анализа финансового положения предприятия является бухгалтерский баланс. Используются также и формы бухгалтерской и статистической отчетности: Ф № 2 «Отчет о прибылях и убытках», Ф № 5-п «О затратах на производство продукции (работ, услуг)», данные текущего учета.

Показатели деятельности ОАО «Мозырьсоль» за период 2006-2008 годы приведены в таблице 2.

Таблица 2. Основные технико-экономические показатели деятельности ОАО «Мозырьсоль» за 2006-2008 гг.

Показатели	Ед. изм.	2006 г.	2007 г.	2007 г. к 2006 г.	2008 г.	2008 г к 2007 г.,
				Измене-ние, +/-	Темп роста, %		Измене-ние, +/-	Темп роста, %
1. Выпуск товарной продукции -в действующих отпускных ценах	Млн. руб.	45562	54900	9338	120,5	65961	11061	120,1
- в сопоставимых ценах	Млн.руб.	34510	50780	16270	147,1	63752	12972	125,5
2. Выручка от реализации, всего	Млн. руб.	49161	58200	9039	118,4	67881	9681	116,6
3. Себестоимость реализован. продукции	Млн. руб.	36858	44381	7523	120,4	54173	9792	122,1
4. Прибыль (убыток) от реализации продукции	Млн. руб.	8739	9473	734	108,4	8591	-882	90,7
5. Прибыль (убыток) за отчетный период	Млн. руб.	7792	8674	882	111,3	5911	-2763	68,1
6. Рентабельность (стр. 4 : стр. 3)	%	23,71	21,34	-2,4	-	15,86	-5,5	-
7. Среднегодовая стоимость основных производственных фондов	Млн. руб.	42244	49867	7623	118,0	58754	8887	117,8
8. Фондоотдача (стр. 1 : стр. 7)	руб.	1,08	1,10	0,02	102,1	1,12	0,02	102,0
9. Среднесписочная численность персонала	чел.	1009	1026	17	101,7	1052	26	102,5
10. Производительность труда (стр. 2 : стр. 8)	Млн. руб.	34,2	49,5	15,3	144,7	60,6	11,1	122,4

Выпуск товарной продукции ОАО «Мозырьсоль» увеличивался как в фактических, так и в сопоставимых ценах. В 2007 г. в фактических ценах товарная продукция увеличилась на 20,5 % и составила 54900 млн. руб. В 2008 г. данный показатель в фактических ценах увеличился на 20,1 % и составил 65961 млн. руб.

Можно отметить увеличение выручки от реализации продукции в течение анализируемого периода. Выручка от реализации продукции в 2007 г. выросла на 18,4 %, а в 2008 г. - за 16,6 %. Одновременно и увеличилась себестоимость продукции. В 2008 г. она составила 54173 млн. руб.

Однако это увеличение большими темпами, чем увеличение выручки от реализации, что в итоге обеспечило наряду с другими факторами рост прибыли от реализации продукции но некоторое уменьшение рентабельности в 2008 г. В 2006 г. предприятие сработало с прибылью от реализации в 8739 млн. руб. и с прибылью за отчетный период в 7792 млн. руб. Таким образом, предприятие работало в 2006 г. эффективно, о чем свидетельствует показатель рентабельности.

В последующие году предприятие также имело положительные показатели по прибыли. Прибыль от реализации в 2007 г. составила 8674 млн. руб., а в 2008 г. она снизилась на 9,3 % по сравнению с предыдущим периодом и достигла показателя в 8591 млн. руб. Аналогичная динамика прослеживается и по прибыли отчетного года.

Отмеченная выше динамика прибыли обусловила изменение рентабельности реализованной продукции предприятия. Так в 2007 г. рентабельность оставляла 21,34 %, а в 2008 г. она несколько снизилась на 5,5 процентных пункта и составила 15,86 %.

Анализ основных технико-экономических показателей ОАО «Мозырьсоль» позволил выявить тенденцию увеличения среднегодовой стоимости основных производственных фондов предприятия. В 2007 г. темп роста данного показателя (118,0 %) был выше, чем в 2008 г. (117,8 %). Среднегодовая стоимость основных производственных фондов в 2008 г. составила 58754 млн. руб.

Показатели фондоотдачи имели в анализируемом периоде следующую динамику. В 2006 г. фондоотдача составила 1,08 руб. с рубля основных фондов. В 2007 г. данный показатель увеличился на 2,1 % и составил 1,10 руб. В 2008 г фондоотдача выросла на 2,0 % по сравнению с предыдущим периодом и достигла 1,12 руб.

В 2006-2007 гг. произошло увеличение численности персонала.

Среднесписочная численность персонала в 2007 г. увеличилась на 17 человек, что составило 101,7 % к показателю прошлого года. В 2008 году увеличение численности персонала составило 26 человек, т.е. показатель снизился на 2,5 %.

Можно отметить положительную динамику изменения производительности труда. Производительность труда в 2007 году увеличилась на 44,2 %, а в 2008 г. - на 22,4 % и составила 60,6 млн. руб.

В таблице 3 приводится анализ объема производства продукции ОАО «Мозырьсоль»

Таблица 3. Анализ объема производства ОАО «Мозырьсоль» за 2006-2008 гг.

Показатели	2006 г.	2007 г.	2008 г.	Темп роста 2008 к 2007	Темп роста 2008 к 2006
				в сумме	в %	в сумме	в %
1. Объем продукции
- в фактических ценах соответствующего года, млн. руб.	45562	54900	65961	11061	120,1	20399	144,8
- в сопоставимых ценах, млн. руб.	34510	50780	63752	12972	125,5	29242	184,7

По данным таблицы 3 объем произведенной продукции (в отпускных ценах без НДС) в течение анализируемого периода увеличился на 20399 млн. руб. или 44,8 % и составил в 2008 г. 65961 млн. руб.

Если же сравнить показатели объемов выпуска продукции в сопоставимых ценах, то можно сказать, что, он увеличился 25,2 % в 2008 г., в целом за 3 последних года данный показатель увеличился на 84,7 %. Данные тенденции представлены на графиках (рисунок 1).



Рисунок 1. Динамика объемов производства ОАО «Мозырьсоль» за 2006-2008 гг.

Однако на это увеличение в основном не повлияло повышение цен.

Данные, отражающие изменения себестоимости реализованной продукции, представлены таблице 4.

Таблица 4. Динамика себестоимости реализованной продукции ОАО «Мозырьсоль» за 2006-2008 гг., млн. руб.

Показатели	2006	2007	Изменение 2007 к 2006	2008	Изменение 2008 к 2007	Изменение 2008 к 2006
			Откло-нение	Темп роста, %		Откло-нение	Темп роста, %	Откло-нение	Темп роста, %
1. Выручка от реализации продукции	49161	58200	9039	118,4	67881	9681	116,6	18720	138,1
2. Себестоимость реализации продукции	36858	44381	7523	120,4	54173	9792	122,1	17315	147,0
2. Расходы на реализацию	3564	4346	782	121,9	5117	771	117,7	1553	143,6
3. Прибыль от реализации	8739	9473	734	108,4	8591	-882	90,7	-148	98,3
4. Затраты на рубль реализованной продукции, руб. (стр. 2 : стр. 1)	0,750	0,763	0,013	101,7	0,798	0,035	104,7	0,048	106,4

Себестоимость реализации продукции увеличилась в течение анализируемого периода на 47 % и составила в 2008 г. 44381 млн. руб.

Выручка от реализации за три года увеличилась на 38,1 %, причем темп роста выручки в 2007 г. по отношению к 2006 г. составляет 118,4 %, а темп роста в 2008 г. по сравнению с 2007 г. составил 116,6 %.

Аналогичная тенденция просматривается и в динамике себестоимости реализации продукции. Однако необходимо отметить то, что темпы роста себестоимости превышают темпы роста выручки от реализации соответственно по всем сравниваемым периодам.

Данное положение определяет наличие прибыли от реализации продукции в 2007 и 2008 гг. Прибыль от реализации в течение анализируемого периода увеличивались. Однако в 2008 г. она снизилась на 882 млн. руб.

Тенденции изменения показателей представлены на графике (рисунок 2).

Рисунок 2. Динамика выручки о реализации, себестоимости и прибыли от реализации продукции ОАО «Мозырьсоль» в 2006-2008 гг., млн. руб.

Таким образом, предприятие преодолело такую проблему в деятельности как превышение себестоимости над выручкой, а, следовательно, и превышение затрат на рубль реализованной продукции. Хотя в 2006-2008 году данные затраты они превысили единичную отметку и предприятие в целом понесло убытки, о чем свидетельствует рисунок 3.



Рисунок 3. Динамика изменения затрат на рубль реализованной продукции ОАО «Мозырьсоль» в 2006-2008 гг.

Прибыль является конечным финансовым результатом финансово-хозяйственной деятельности предприятия. Она создает экономическую заинтересованность в эффективном использовании ресурсов.

Анализ прибыли позволяет определить реальную величину чистой прибыли и ее качества, стабильности основных элементов балансовой прибыли, тенденции их изменения и возможность использования для прогноза.

В таблице 5 можно проследить состав, структуру и динамику прибыли за 2006-2008 гг.

Анализируя данные таблицы 5 и отчета о прибылях и убытках за 2006-2008 гг., можно заключить, что за 2008 год прибыль отчет.ого года уменьшилась на 2763 млн. руб. и составила - 5911 млн. руб. Причем, это уменьшение произошло в целом за счет увеличения убытков от операционных расходов.

За 2008 год увеличился убыток от операционных расходов на 638 млн. руб., однако имелся убыток от внереализационных операций в 2014 млн. руб. В целом можно сказать что ОАО «Мозырьсоль» в 2008 г сработало менее прибыльно, чем в 2007 и 2006 гг.

Таблица 5. Состав, структура и динамика балансовой прибыли ОАО «Мозырьсоль» в 2006-2008 гг., в млн. руб.

Показатели	2006	2007	Отклонение (+, -)	Темпы роста, %	2008	Отклонение (+, -)	Темпы роста, %	Отклонение 2008 к 2006 (+, -)	Темпы роста 2008 к 2007, %
	Сумма, млн. руб.	Струк-тура %	Сумма млн. руб.	Струк-тура, %	Сумма, млн. руб.	Уд. вес, проц-х пунктов		Сумма млн. руб.	Струк-тура, %	Сумма, млн. руб.	Уд. вес, проц-х пунктов		Сумма, млн руб.	Уд. вес, проц-х пунктов
1. Прибыль отчетного года.	7792	100	8674	100	882	0	111,3	5911	100	-2763	0	68,1	-1881	0	75,9
1.1. Прибыль от реализации продукции	8739	-112,2	9473	-109,2	734	2,9	108,4	8591	-145,3	-882	-36,1	90,7	-148	-33,186	98,3
1.2. Прибыль от операционных доходов и расходов	27	-0,3	2185	-25,2	2158	-24,8	8092,6	171	-2,9	-2014	22,3	7,8	144	-2,5464	633,3
Прочие операционные доходы	32161	-	39550	-	7389	-	-	35436	-	-4114	-	-	3275	-	-
Прочие оперционные расходы	32134	-	37365	-	5231	-	-	35265	-	-2100	-	-	3131	-	-
1.3. Прибыль от внереализационных операций.	-974	12,5	-2984	34,4	-2010	21,9	306,4	-2851	48,2	133	13,8	95,5	-1877	35,7321	292,7
Внереализационные доходы	86	-	116	-	30	-	-	799	-	683	-	-	713	-	-
Внереализационные расходы	1060	-	3100	-	2040	-	-	3650	-	550	-	-	2590	-	-

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рентабельность - это показатель деятельности предприятия, выражающий относительную величину прибыли, характеризующую степень отдачи средств, используемых в производстве.

Рентабельность собственного капитала показывает эффективность использования собственных источников финансирования, т.е. сколько денежных единиц чистой прибыли получено на одну денежную единицу среднегодовой стоимости собственного капитала.

В таблице 6 дана характеристика показателей рентабельности.

Таблица 6. Анализ показателей рентабельности ОАО «Мозырьсоль» в 2006-2008 гг.

Показатели	2006	2007	Отклонение (+, -)	2008	Отклонение (+, -)	Отклонение 2008 к 2006 (+, -)
	Сумма, млн руб.	Сумма тыс. руб.	Сумма, млн руб.	п.п.	Сумма, млн руб.	Сумма, млн руб.	п.п.	Сумма, млн руб.	п.п.
1. Прибыль (убыток) отчет.ого года.	8739	9473	734	-	8591	-882	-	-148	-
2. Прибыль (убыток) от реализации продукции	36858	44381	7523	-	54173	9792	-	17315	-
3. Себестоимость реализации продукции	42244	49867	7623	-	58754	8887	-	16510	-
4. Среднегодовая сумма источников приобретения имущества и средств	49161	58200	9039	-	67881	9681	-	18720	-
5. Выручка от реализации продукции	8739	9473	734	-	8591	-882	-	-148	-
6. Рентабельность производственной деятельности
Р1 (стр. 1 / стр. 3)	21,1	19,5	-	-1,6	10,9	-	-8,6	-	-10,2
Р2 (стр. 2 / стр. 3)	23,7	21,3	-	-2,4	15,9	-	-5,5	-	-7,9
7. Рентабельность продаж
Р1 (стр. 1 / стр. 5)	15,8	14,9	-	-0,9	8,7	-	-6,2	-	-7,1
Р2 (стр. 2 / стр.5)	17,8	16,3	-	-1,5	12,7	-	-3,6	-	-5,1
8. Рентабельность капитала
Р1 (стр. 1 / стр. 4)	18,4	17,4	-	-1,1	10,1	-	-7,3	-	-8,4
Р2 (стр. 2 / стр. 4)	20,7	19,0	-	-1,7	14,6	-	-4,4	-	-6,1

В результате анализа таблицы 6 выяснилось, что рентабельность всего капитала в 2008 г. составила 10,18 % (по прибыли отчетного года) и 14,6 % (по прибыли от реализации), что на 7,3 и 4,4 п.п. соответственно ниже, чем в 2007 г.

В 2008 г. рентабельность производственной деятельности составила 10,9 % по прибыли отчетного года, что на 8,6 п.п. меньше, чем в 2007 г., и по прибыли от реализации - 15,9 %, на 5,5 п.п. меньше уровня 2007 г.

Рентабельность продаж в 2008 г. составила прибыли отчетного года 8,7 %, что на 6,2 п.п. меньше, чем в 2007 г., а по прибыли от реализации - 12,7 %, что на 3,6 п.п. меньше, чем в 2007 г.

2008 г. отмечается снижением показателей рентабельности.

В результате можно сделать вывод, что ОАО «Мозырьсоль» в целом имеет положительные показатели рентабельности. В 2008 г. рентабельность предприятия несколько снизилась по сравнению с предыдущим годом, что говорит о снижении эффективности деятельности предприятия.

2.2 Товарная политика предприятия

Отдел маркетинга и сбыта создан на предприятии 1 апреля 2003 года, реорганизован в отдел маркетинга в октябре 2006 года.

Основной задачей отдела маркетинга и сбыта является разработка долгосрочной, среднесрочной, и краткосрочной маркетинговой стратегии предприятия. ОАО «Мозырьсоль» в своем развитии руководствуется стратегией маркетинга, ориентирующейся на более полное удовлетворение потребностей и умение приспосабливаться к быстроменяющимся экономическим условиям.

Стратегическими целями ОАО «Мозырьсоль» являются:

· снижение материальных затрат, в том числе на топливно-энергетические ресурсы;

· повышение качества продукции;

· расширение ассортимента и освоение новых видов продукции;

· увеличение уровня технической оснащенности производства;

· достижение социальных целей;

· обеспечение целей экологической политики в области охраны окружающей среды;

· повышение имиджа предприятия на рынке.

Стратегия маркетинга ОАО «Мозырьсоль» состоит в стремлении добиться долгосрочных конкурентных преимуществ путем детального изучения потребности внутреннего и внешнего рынков и формировании на этой основе ассортиментной политики, обеспечивающей предприятию высокий уровень рентабельности на длительную перспективу.

Разработка стратегии маркетинга основывается на мониторинге конкурентов, осуществляемым по всем направлениям:

- ассортиментная политика конкурентов;

- доля рынка, занимаемая конкурентами в различных его сегментах;

- ценовая политика конкурентов;

- слабые и сильные стороны конкурентов;

- рекламная политика конкурентов и т.д.

Основная специализация предприятия: выпуск неслеживающейся соли «экстра» без добавок и с добавками йода, фтора, а также соли профилактической и лечебно-профилактической, нитритно-посолочной смеси. Освоен выпуск таблетированной соли, предназначенной для котельных установок.

Учитывая традиционные вкусы большинства жителей СНГ к потреблению крупной соли с 1996 г. предприятие начало выпуск соли «Белорусской» крупного помола № 1.

Соль экстра с добавками йода и фтора (йодированная, фторированная) пользуется широким спросом среди населения и рекомендуется Детским фондом Организации Объединенных Наций (ЮНИСЭФ) и Министерством здравоохранения с целью возмещения недостатка йода и фтора в продуктах питания.

На основе соли экстра выпускается соль профилактическая, которая отличается от пищевой поваренной соли повышенным содержанием солей калия и магния и используется для профилактики сердечно-сосудистых заболеваний.

Выпускаемая соль фасуется в полиэтиленовые пакеты 0,5 кг и 1 кг, в картонные пачки и мелкую пластиковую тару. Около 60 % всей производимой соли реализуется в полимерных или бумажных мешках (25 кг и 50 кг), а также в мягкие контейнеры весом 0,8 и 1,0 тонн.

Всего предприятие производит несколько десятков наименований в зависимости от вида добавок, упаковки.

Соль поваренная пищевая выварочная экстра «Полесье» используется в отраслях промышленности: металлургии, химической, микробиологической, молочной, консервной, пищеконцентратной, в рыбном хозяйстве, в промышленности строительных материалов. Соль поваренная пищевая выварочная экстра «Полесье» широко используется в качестве вкусовой и минеральной добавки к готовой пище, поэтому основным потребителем её является население.

Соль поваренная экстра таблетированная «Универсальная» используется для восстановления ионообменных смол водоумягчительных установок в системах отопления и горячего водоснабжения.

Смесь посолочно-нитритная для мясопродуктов предназначена для технологических целей в мясоперерабатывающей промышленности для формирования и стабилизации розово-красного цвета и в качестве консерванта.

Соли косметические используются для принятия ванн, ухода за кожей тела, ухода за кожей рук и ногтями, ухода за ногами.

На всю выпускаемую продукцию имеются утвержденные в установленном порядке сертификаты качества, технические условия, технические описания и рецептуры. Контроль качества готовой продукции проводится согласно графика контроля производства.

Соль поваренная пищевая выварочная экстра «Полесье» защищена товарным знаком (свидетельство № 1127) и идентифицированными штриховыми кодами.

В 2000 году ОАО «Мозырьсоль» прошло сертификацию соответствия в национальной системе сертификации РБ и международную сертификацию системы менеджмента качества на соответствие требований стандарта МС ИСО 9001:2000. В 2007 году подтверждено соответствие требованиям международного стандарта системы менеджмента качества и системы НАССР «Управление качеством и безопасностью пищевых продуктов на основе анализа рисков и критических контрольных точек».

Для поддержания мощности предприятия в 2008 году на рассолопромысле будет выполнено строительство двух рассолодобыточных скважин.

На предприятии проводятся работы по использованию комбинированных материалов для улучшению качества упаковки фасованной соли.

Продукция «соль поваренная пищевая экстра «Полесье» защищена товарным знаком (свидетельство № 1127) и идентифицированными штриховыми кодами.

Качество соли признано во всем мире, продукция предприятия удостоена международных наград:

· «Золотая Звезда» за качество 1993 г., Мадрид;

· «Золотая Звезда» Мирового качества 1996 г., Мадрид;

· «Золотой Меркурий» за качество 1997 г., Париж;

· «Платиновая Звезда» за профессиональные навыки и достижения 1998 г., Мадрид;

· Сертификат соответствия в национальной системе сертификации РБ 2000 г.;

· Диплом и премия Правительства РБ 2001 г.;

· Диплом лауреата конкурса «100 лучших товаров Республики Беларусь на рынке Российской Федерации» 2002 г.;

· Диплом и серебряная медаль за качество продукции и внешний вид упаковки на международном конкурсе «Лучший товар 2003 года»;

· Международный сертификат ИСО 9001 -2000;

· Сертификат Международной системы НАССР;

· Экологический сертификат соответствия ИСО 14001-2000.

2.3 Характеристика рынков сбыта продукции и политика распределения

Систему распределения продукцию предприятия рассмотрим на основе изучения различных сегментов рынка, выделенных по географическому признаку:

1) рынок Республики Беларусь;

2) рынок Российской Федерации;

3) рынок стран дальнего зарубежья;

4) рынок стран СНГ.

Рынок Республики Беларусь.

В 2008 году конъюнктура рынка соли в РБ имела относительно неблагоприятный характер. Начиная с 2000 года, происходит постоянное снижение объёмов поставок соли на внутренний рынок. Так, за 2008 год потребителям республики реализовано 60029 т соли, что на 0,2 % меньше по сравнению с 2007 годом.

Основной причиной падения объемов реализации соли на внутренний рынок является снижение объёмов продаж соли «Белорусской» предприятиям потребкооперации вследствие низкого её качества и перебоями с поставками сырья на предприятие. Так, если в 2007 году на внутреннем рынке реализовано 17389 т соли «Белорусской», то в 2008 году - 13600 т, что на 3789 т меньше.

Вместе с тем, по соли экстра происходит рост объёмов поставок на внутренний рынок. В 2008 году её реализовано 42624 т, что на 6174 т (16,9 %) больше по сравнению с 2007 годом. Темп роста составил 116,9 %.

Рост объёмов поставок соли экстра происходит, несмотря на ряд проблем по реализации продукции на внутреннем рынке, таких как:

- отсутствие заинтересованности у торговых предприятий республики работать с солью, т.к. реализация соли убыточна и не приносит никакой прибыли. Соль - очень дешёвый товар, имеет низкий спрос и длительный период товарооборота. По этой причине общая торговая надбавка в размере до 30 % не покрывает издержек по доставке соли в розничную торговую сеть, затрат по выбраковке повреждённых пакетов, погрузо-разгрузочным работам, хранению на складах и т.д.;

- падение спроса на фасованную соль. Торговля предлагает всё больший ассортимент готовых солесодержащих продуктов и специй с солью. Население меньше занимается консервированием.

За 2008 год потребителям РБ реализовано 18785 т.. фасованной соли, что на 1924 т.. (9,3 %) меньше по сравнению с 2007 годом.

- импорт каменной соли в РБ из Украины осуществляется официальными дилерами ГПО «Артёмсоль», Украина, ОАО ПКФ «АРШ» и СЗАО «Белама-дор», г. Минск.

Дилеры предоставляют более выгодные условия сотрудничества:

· отсрочку платежа до 70 дней;

· оптовую дилерскую скидку в цене до 20 %;

· заключают договора ответственного хранения;

· развозят соль собственным автомобильным транспортом в небольших количествах по торговым организациям.

- прекращение продаж соли коммерческим структурам РБ с правом вывоза. Это обстоятельство вызвано планомерным ростом отпускных цен на соль для коммерческих структур с правом вывоза за пределы РБ в соответствии с программами Правительства РБ по сокращению посреднических структур и отсутствием свободных объёмов соли.

- сокращение численности населения республики и его старение.

В настоящее время на территории РБ по соли экстра у нашего предприятия конкурентов нет. Вместе с тем, отпускные цены на соль для внутреннего рынка регулируются государством и они значительно ниже цен импортируемой в РБ каменной соли. Дилеры ГПО «Артёмсоль» реализуют каменную соль со складов в г. Минске по цене 123 000 рублей за 1 тонну затаренной соли и 200 700 рублей за 1 тонну фасованной соли, что соответственно на 5 % по затаренной и 37 % по фасованной соли выше, чем цены на нашу соль на условиях франко-станция назначения г. Минск.

Во всем мире соль экстра на 20-50 % дороже каменной.

Исходя из изложенного, можно сделать вывод, что для рынка РБ возможен рост цен на продукцию нашего предприятия на 50-70 %, что не должно привести к существенному снижению объёмов продаж.

Уровень рентабельности реализованной продукции на внутреннем рынке за 11 месяцев 2008 года по сравнению с соответствующим периодом прошлого года снизился и составил 9,3 %.

Рынок Российской Федерации.

В 2008 году на рынке Российской Федерации продолжала сохраняться благоприятная конъюнктура рынка для ОАО «Мозырьсоль», благодаря чему происходило дальнейшее увеличение объёмов реализации продукции нашего предприятия на российский рынок.

Увеличению объемов поставок соли способствовала активная работа сбытовой сети на территории России. Так, в 2008 году объёмы продаж соли в РФ увеличились на 3,3 % по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и составили 183 304 т..

Рост поставок соли в РФ также происходил благодаря общему подъёму российской экономики, который увеличивал спрос на соль пищевыми предприятиями. Объём реализации фасованной соли в Россию сократился на 4 430 тонн и составил 54 788 тонн.

Снижение спроса на фасованную соль вызвано следующими причинами:

- население РФ в период весеннего ажиотажного спроса на соль запаслось солью на несколько месяцев вперёд, что привело к нарушению ритмичности продаж в розничной сети и, как следствие, значительному снижению спроса на фасованную соль в летне-осенний период;

- увеличение количества реализуемых в розничной сети готовых полуфабрикатов, что снизило количество приобретаемой населением фасованной соли. С ростом уровня доходов населения увеличивается количество домохозяйств предпочитающих покупку готовых полуфабрикатов вместо приготовления пиши в домашних условиях (по подобию западноевропейских государств);

- рост поставок затаренной соли на ЗАО «Предприятие МС» для последующей расфасовки и реализации на рынке Москвы и области. За 2008 год непосредственно ЗАО «Предприятие МС» отгружено 16 120 тонн нашей соли, что на 5 926 тонн больше, чем за соответствующий период прошлого года. Следует отметить, что по фасованной соли ЗАО «Предприятие МС» является прямым нашим конкурентом на рынке Москвы;

- отказ ряда покупателей от приобретения фасованной соли из-за крайне низкого качества упаковки (брак до 50 %) фасованной соли (ЗАО «Севзапрегионсоль» и др.);

- несоответствие качества упаковки фасованной соли требованиям сетевых компаний (сети гипер- и супермаркетов «АШАН», «МЕТРО», «Пятёрочка» и др.)

В 2008 года продолжились поставки соли в Уральский, Сибирский и Дальневосточный ФО, но уменьшилось количество регионов поставок. Всего соль отгружалась в 49 регионов Российской Федерации, что на 2 региона меньше чем в 2007 году.

В настоящее время по нашей соли в Уральском и Сибирском ФО работают 3 крупные компании, которые находятся от ОАО «Мозырьсоль» на довольно значительном расстоянии - от 2000 до 5000 тысяч километров. Несмотря на это, фирмы работают с нами по высоким отпускным ценам.

Фактическая поставка соли покупателям в Уральский, Сибирский и Дальневосточный ФО в 2008 году составила 14 892 т., что на 18 % меньше по сравнению с 2007 годом.

Появление на рынке России больших объёмов соли нулевого помола составит жёсткую конкуренцию соли экстра и значительно снизит спрос на неё.

В 2008 году, несмотря на высокие цены (более 100 долларов США за 1 тонну на затаренную соль), в Центральные регионы Российской Федерации увеличил поставки соли экстра и международный концерн «AKZO NOBEL». Причина та же - дефицит на рынке соли экстра. Вместе с тем, доля рынка концерна «AKZO NOBEL» в РФ по прежнему невысока и составляет около 1 %.

Цены на затаренную каменную соль в РФ ниже цен на соль экстра в сопоставимой упаковке на 500-800 росс. руб. за 1 тонну, или на 20-35 %.

В настоящее время ОАО «Мозырьсоль» по пищевой соли занимает около 23 % рынка РФ, в том числе, Москвы и Московской области около 80 %.

Следует отметить, что наш основной платёжеспособный потенциал находится именно в Российской Федерации. На рынке России возможно дальнейшее повышение отпускных цен, при условии отсутствия конкуренции по ценовому фактору товара одного происхождения.

Рынок стран дальнего зарубежья.

В страны дальнего зарубежья за 2008 год отгружено 111 345 т. соли, что составило 30,2 % всего объема поставок. Отгрузка соли по сравнению с соответствующим периодом прошлого года уменьшилась на 3 366 т., или на 2,9 %.

Уровень рентабельности реализованной продукции на рынке государств дальнего зарубежья, за январь-ноябрь 2008 года составил 30,7 %. В 2007 году за 11 месяцев рентабельность составила 9,1 %. В 2008 году, благодаря неоднократ.ому повышению цен для потребителей дальнего зарубежья, рентабельность возросла в 3,4 раза к аналогичному периоду прошлого года.

В 2008 году в Сербию отгружено 17 419 т.. соли. По сравнению с прошлым годом отгрузки увеличились на 70,3 %. Из всех стран дальнего зарубежья в Сербию произошёл наибольший рост объёмов в натуральном выражении. Увеличение за 2008 год составило 7 189 тонны.

Несмотря на свою географическую отдалённость и неоднократное повышение отпускных цен для потребителей Сербии, спрос на нашу соль сохраняется на достаточно высоком уровне. Высокий спрос обусловлен сохранением конкурентоспособности нашей соли по ценовому фактору к продукции конкурентов на сербском рынке.

Основной конкурент - румынские производители соли экстра предлагают потребителям Сербии соль экстра в мешках по 50 кг по цене 80 ЕВРО (104 доллара США) за 1 тонну на условиях поставки DAF граница Румыния-Сербия. Цена на соль экстра «Полесье» затаренную в Биг-Беги по 1000 кг, на условиях поставки CIF порт Белград составляет 89 долларов США за 1 тонну.

Таким образом, наша соль конкурентоспособна по ценовому фактору на рынке Сербии. В перспективе возможен рост отпускных цен на соль затаренную в Биг-Беги по 1000 кг на рынок Сербии до уровня в 53 доллара США за 1 тонну на условиях поставки FCA г. Мозырь. Повышение цен целесообразно проводить планомерно с целью сохранения сербского рынка сбыта.

В 2008 году в Болгарию отгружено 4873 т. соли. По сравнению с прошлым годом отгрузки увеличились на 22,4 %, или на 892 т.

Конъюнктура рынка Болгарии примерно такая же, как и конъюнктура рынка Сербии за одним исключением. Фирма «Химснаб-Орбел» располагается в г. София и поставки нашей соли осуществляются по р. Дунай, аналогично поставкам в г. Белград.

Вместе с тем, на рынок Болгарии осуществляются крупнооптовые поставки, партиями по 3-5 тысяч тонн, более дешёвой морской соли из Иордании и Израиля. Имея более выгодное географическое расположение, производители Иордании и Израиля предлагают свою продукцию по более низким ценам, т.к. транспортные расходы у них значительно ниже. По этой причине наша продукция неконкурентоспособна по ценовому фактору во всей южной (причерноморской) и юго-западной частях Болгарии, за исключением её северо-восточной части.

Цена конкурентов в этом регионе на соль экстра йодированную затаренную в мешки по 50 кг с узкими параметрами йодирования достигает 85-90 ЕВРО (110-117 долларов США) за 1 тонну.

Соль экстра «Полесье» йодированная упакованная в Биг-Беги по 1020 кг на условиях поставки CIF порт Лом (Болгария) составляет 88 долларов США за 1 тонну.

По ценовому фактору наша продукция находится близко к пределу конкурентоспособности по отношению к продукции румынских производителей соли.

В Румынию в 2008 году отгружено 7235 т. соли, что составило 2,0 % общего объема поставок и 6,5 % поставок соли в страны дальнего зарубежья. За соответствующий период прошлого года в Румынию отгружено 12225 т. соли.

Румыния имеет собственных производителей соли экстра. Несмотря на это, поставки соли экстра «Полесье» на румынский рынок осуществляются, т.к. наша продукция конкурентоспособна по ценовому фактору. Так, «Румынская соляная компания» реализует соль затаренную в мешки по 50 кг по цене от 80 ЕВРО (104 доллара США) за 1 тонну на условиях поставки EXW.

На румынский рынок соль экстра поставляется из Украины ООО «Славянская соледобывающая компания», г. Славянск. Цены на украинскую соль экстра значительно ниже румынских и составляют 56-57 долларов США за 1 тонну на границе Украина-Румыния. Вместе с тем, объёмов ООО «ССДК» недостаточно для того чтобы удовлетворить спрос румынских покупателей.

Цена соли экстра «Полесье» затаренной в мешки по 50 кг на условиях поставки DAF граница Украина-Румыния составляет 70 долларов США за 1 тонну.

Таким образом, цены на соль экстра «Полесье» при поставках в Румынию неконкурентоспособны по ценовому фактору по отношению к продукции украинского производителя, но сохраняют достаточно высокий уровень конкурентоспособности по отношению к продукции румынских производителей соли экстра.

По причине дефицита дешёвой соли экстра во всей Восточной Европе, спрос на нашу продукцию сохраняется высоким, и наше предприятие не в состоянии его полностью удовлетворить, даже, несмотря на значительный рост отпускных цен.

В течение 2008 г. отпускные цены на соль экстра «Полесье» для румынских покупателей возросли более, чем на 20 %, или на 10 дол. США за 1 т.

В Венгрию за 2008 год отгружено 32871 т.. соли, поставка соли по сравнению с прошлым годом уменьшилась на 1291 т.., или на 3,8 %. Удельный вес поставок соли на венгерский рынок составил 8,9 % общего объема поставок и 29,5 % объема поставок в дальнее зарубежье.

В отличие от отдалённых рынков Болгарии и Сербии, где транспортная составляющая в конечной цене соли экстра «Полесье» составляет от 40 % (Болгария) до 47 % (Сербия), транспортная составляющая в конечной цене соли, при поставках в Венгрию, значительно ниже и составляет около 19 %. Это делает нашу продукцию более конкурентоспособной по отношению к продукции других производителей.

Венгрия не имеет собственного производства соли, но географически расположена рядом с основными производителями соли экстра. Кроме ОАО «Мозырьсоль», в Венгрию поставляется соль из Словакии, Украины, Польши и Румынии.

Словакия и Польша поставляют затаренную в мешках по 50 кг соль экстра в Западную и Центральную часть Венгрии по цене от 70 долларов США за 1 тонну на условиях поставки DAF граница Венгрии. Наше предприятие поставляет на восточную часть венгерского рынка соль экстра «Полесье» затаренную в мешки по 50 кг по цене 67 долларов США за 1 тонну на условиях поставки DAF граница Украина-Венгрия. В этот же регион осуществляет поставки и ООО «ССДК», г. Славянск, Украина, по цене 56-57 долл. США за 1 тонну на сопоставимых условиях.