Формування маркетингової стратегії фірми

13. ЛОГІСТИКА.

Постачання сировини здійснюється частково з області, а основну частину зернопродуктів завозиться з різних регіонів України. Обласні сільгоспвиробники здають на комбінат зерно в рахунок розрахунку за раніше отримані паливо-мастильні матеріали та засоби захисту рослин. Залишок вони можуть отримати борошном або комбікормами. Але цієї кількості зданих зернових не вистачає для забезпечення міста та області борошном. Тому виникає потреба у закупівлі зерна. Ці поставки здійснюються на основі рішень Держкомрезерву.

Вироблена продукція розфасовується (мішки по 50 кг.) та зберігається у тарному та безтарному складах.

Партії зернопродуктів, що постачаються на комбінат, є досить великими (1000 тонн). Поставки здійснюються залізничним транспортом у спеціалізованих вагонах і розвантажуються на комбінаті спеціальними розвантажувальними пристроями.

Готова продукція перевозиться вантажним (у мішках) або спеціалізованим (розсипна) автотранспортом. При потребі покупець може замовити автотранспорт і на комбінаті. Ці транспортні витрати коштують 2,6-2,8 грн. за 1 км. пробігу і можуть змінюватися відносно ціни на пальне. Маршрути автотранспорту підприємства розвізного характеру.

Розрахунки з постачальниками повинні проводитися на основі укладених договорів. Загальна схема купівлі має такий вигляд:

на підприємство-постачальник направляється довірена особа підприємства-покупця, яка оглядає товар і приймає рішення про його купівлю;

на основі переговорів між постачальником та покупцем укладається договір, і це є дуже важливим моментом. Тому що на підставі договору підприємство може відстоювати свої права;

на основі повідомлення покупця уповноважена особа підприємства-постачальника виписує рахунок на оплату і даний рахунок підприємством-покупцем передається в бухгалтерію;

підприємство-покупець передає в банк розпорядження на перерахування коштів зі свого рахунка на рахунок постачальника відповідно до рахунка-фактури;

отримання підприємством-постачальником виписки банку, яка підтверджує надходження грошових коштів на рахунок.

Значну частину виробленої продукції підприємство реалізує покупцям та замовникам. Вони можуть розраховуватися з підприємством-постачальником за продукцію перед її отриманням (передоплата), в момент отримання (розрахунок готівкою) та після відвантаження (післяплата). Підприємства, які випускають продукцію, можуть іти на поступки своїм покупцям щодо терміну оплати. Протягом терміну, початком виникнення якого вважається дата відпуску продукції, а кінцем - дата оплати покупцем раніше отриманої продукції, на підприємстві-постачальнику на суму реалізованої продукції буде існувати дебіторська заборгованість. В бухгалтерському обліку для групування інформації про дебіторську заборгованість за товари та послуги призначений активний рахунок „Розрахунки з покупцями та замовниками”. По дебету даного рахунку відображається продажна вартість реалізованої продукції, яка включає ПДВ, акцизи та інші податки, збори (обов'язкові платежі), що підлягають перерахуванню до бюджетів та позабюджетних фондів та включені у вартість реалізації.

При реалізації продукції бухгалтерією підприємства-постачальника виписується відповідні первинні документи. До них належать: накладні, рахунки-фактури, товарні накладні. Один примірник залишається в бухгалтерії підприємства і є підставою для виникнення дебіторської заборгованості.

ПРОПОЗИЦІЇ.

На мою думку, щоб завоювати нові ніші збуту продукції на роздрібному ринку потрібно:

ввести в дію нову лінію по розфасовці продукції у тару малої місткості, тобто мішки, пакети вагою по 2,5,10 кг.;

потрібно організувати відділ маркетингу або ввести штатну одиницю маркетолога, який би організовував роботу по реалізації продукції на роздрібному ринку;

здійснити ряд заходів, що стосуються реклами підприємства та його продукції;

завдяки лабораторним результатам покращувати якість товару.

Я вважаю, що ці кроки покращать роботу ДП „Івано-Франківський комбінат хлібопродуктів”. З виходом на нові ніші ринку збільшиться об'єм реалізації продукції, а відповідно і прибутки підприємства.

ВИСНОВОК

В складних ринкових умовах та жорсткій конкуренції виживання підприємства можливе лише за умови визначення ефективної, дієвої та добре спланованої стратегії. Підприємство повинно і в подальшому орієнтуватись на якість продукції, з метою „захоплення” долі ринку і зростання її за рахунок прийняття правильних управлінських рішень.

При виготовленні повно раціонних комбікормів необхідно забезпечити тісну співпрацю з тваринниками, птахівниками, риборозплідниками. Необхідно замикати технологію комбікормового виробництва на замовниках. Споживачі істотно зменшують витрати на одиницю продукції, а підприємство зможе завантажити свої потужності і раціонально використовувати відходи зерновиробництва. Це стосується також і зерна, і інших зернопродуктів.

Тобто, стратегія підприємства повинна бути націлена на раціональне використання сировини, ефективне використання своїх потужностей (можливостей) і основне - на якість продукції.

Крім того, підприємство може покращити свій фінансовий стан за рахунок інших ресурсів. У розпорядженні організації є складські приміщення, за рахунок яких можна зберігати велику кількість пшениці, доводити її до кондиції. Під час жнив, коли ціна на пшеницю низька, необхідно закупити якомога її більшу кількість. Пізніше, за рахунок підвищення цін, шляхом продажу можна отримати чималий прибуток. Це дасть змогу підприємству покращити своє фінансове становище.

Діяльність ДП „Івано-Франківський комбінат хлібопродуктів” спрямована на врегулювання ринку зерна. Закупівля зерна здійснюється за цінами з мінімальною рентабельністю, що не дозволить господарствам збанкрутувати.

Отже, основним завданням ДП „Івано-Франківського КХП” є оздоровлення його фінансового становища. Це можна досягти за рахунок здійснення таких операцій:

- закупівля та переробка зерна;

- оптова торгівля зерном, борошном, крупами, комбікормом;

- роздрібна торгівля продовольчими і не продовольчими товарами для населення;

- здача в оренду (лізинг) обладнання, машин і механізмів, сладських приміщень.

Список використаної літератури

1. Афанасьев М.П. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. - М.: Финстатинформ, 1995 р.

2. Бойко В.І., Касьянова Н.Л. Обгрунтування раціонального розміщення виробництва зерна // Економіка АПК. - 2002 - №5 - с.9-13.

3. Вайсман А. Стратегия маркетинга: 10 шагов к успеху; стратегия менеджмента: 5 факторов упеха: Пер. С нем. - М.: АО „Интерэксперт”; Экономика, 1995. - (Практикум для человека).

4. Войчак А.В. Маркетинговий менеджмент: Підручник. - К.: КНЕУ, 1998 р.

5. Гаркавенко С.С. Маркетинг: Навч. посібник для вузів. - К.: Лібра, 1996 р.

6. Гаркавенко С.С. Маркетинг. Підручник. - Київ: Лібра, 2002 р.

7. Герасимчук В.Т. Маркетинг: Теорія і практика: Навч. посібник. - К.: Вища школа, 1994 р.

8. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры. - М.: Дело, 1995 р.

9. Гріфін Р., Яцура В. Основи менеджменту: Підручник / Наук. Ред. В. Яцура. - Л.: Бак, 2001 р.

10. Єрмошенко М.М. Маркетинговий менеджмент: Навч. посібник - К.: НАУ, 2001 р.

11. Жик Е.М. Маркетинг: как завоевать рынок? - 1981р.

12. Зеновий та хлібопродуктовий товарообіг в Україні: Енциклопедичний довідник / В.Т. Александров, М.В. Гладій, Є.М. Лавров, І.М. Рішняк. - К.: АртЕк, 2000 р.

13. Коваль И. Как либерализировать сознание: Регулирование зернового рынка по старым рецептам // Киев. Ведомости - 2003. - 16 апр. - с.13.

14. Коваль И. Что есть зерно: Экспорт пшеницы из Украины падает в связи с сокращением внутренних запасов // Киев. Ведомости. - 2003. 12 февраля - с.12.

15. Маркетинг для менеджера / М.В. Вачевський, М.І. Долішній, В.Г. Скотний - Стрий: Просвіта, 1993р.

16. Нескорожений Б. В новых условиях: Внебиржовая торговля мукой в Украине // Посредник. - 1998. - 17 августа - с.43.

17. Пустовойтенко В. Чи будемо з хлібом: критична ситуація в АПК України // Україна і світ сьогодні. - 2003 - 26 квітень-9 травня - с.16.

18. Бойко В. Ринок зерна України // Економіка АПК. - 1999. - №1 - с.103-105.

Размещено на Allbest.ru