Ценовая политика ООО "Квадрат"

Современное состояние маркетинговой деятельности на примере ООО "Квадрат". Анализ макро- и микросреды организации. Характеристика ценовой политики, совершенствование ценообразования. Структура цены и ее состав. Пути повышения рентабельности продукции.

Рубрика Маркетинг, реклама и торговля
Вид курсовая работа
Язык русский
Дата добавления 28.10.2012
Размер файла 265,1 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Брянская государственная сельскохозяйственная академия

Экономический факультет

Кафедра менеджмента и маркетинга

КУРСОВАЯ РАБОТА

По теме: "Ценовая политика ООО "Квадрат"

Выполнила: cтудентка III курса гр. Э-531

Машкова Г.Н.

Проверила: Подольникова Е.М.

Брянск 2008

Содержание

  • Введение
  • 1. Современное состояние маркетинговой деятельности на примере ООО "Квадрат"
  • 1.1 Организационно-правовая характеристика организации
  • 1.2 Производственно-экономическая характеристика организации
  • 1.3 Организация маркетинговой деятельности в организации
  • 2. Современное состояние проблемы исследования в организации
  • 2.1 Анализ макросреды организации
  • 2.2 Анализ микросреды
  • 2.3 Характеристика ценовой политики в организации
  • 3. Совершенствование ценообразования
  • 3.1 Структура цены и ее состав
  • 3.2 Пути повышения рентабельности продукции
  • 3.3 Совершенствование ценовой политики предприятия
  • Выводы и предложения
  • Список использованной литературы

Введение

В российской экономике идут глубокие преобразования, ориентированные на формирование рыночного механизма. Но они проходят весьма болезненно, многие организации оказались в тяжелом финансовом положении, имеют низкий уровень прибыльности, либо несут убытки от реализации продукции. Поиск возможностей увеличения прибыли имеет для них жизненное значение. В этот момент важно использовать наиболее эффективные инструменты рыночного механизма, к числу которых относится ценовая политика.

Экономическая среда ставит организации в такие условия, при которых определение уровня цен не может носить случайный, необоснованный характер. Цены должны быть оптимальными, необходимо прогнозировать, варьировать их в зависимости от рыночной ситуации.

Осуществляя эффективную ценовую политику, организация использует инструменты и методы, которые позволяют установить цены, направленные на выполнение стратегических целей.

Ценовая политика является не только одной из главных составляющих системы управления организацией, но и важнейшим механизмом укрепления его финансового состояния. Особую ее значимость в современных условиях определяет то, что она позволяет решить проблемы выживания, развития организации или может привести к банкротству.

В практике отечественного государственного ценообразования главные функции цены были устранены, что имело глубокие негативные последствия в экономике страны. В период становления в России рыночной экономики появились предпосылки для проведения эффективной ценовой политики. Но недостаточный опыт российских предприятий, в области современных методов ценовой политики привели к тому, что адаптация к рыночным методам ценообразования проходит медленно.

ценовая политика ценообразование рентабельность

Низкая эффективность воздействия, проводимой организацией ценовой политики на прибыль, указывает на необходимость исследования данной проблемы, что определяет актуальность темы курсовой работы.

Объект исследования - ценовая политика предприятия.

Предмет исследования - теоретические и методические основы организации политики ценообразования на предприятии

Целью данной работы является совершенствование ценообразования в ООО "Квадрат". Для этого были определены и решены следующие задачи:

1. Организационно-правовая характеристика организации;

2. Производственно-экономическая характеристика организации;

3. Организация маркетинговой деятельности организации;

4. Анализ макросреды;

5. Анализ микросреды;

6. Характеристика ценовой политики организации;

7. Структура цены и ее состав;

8. Пути повышения рентабельности продукции;

9. Совершенствование ценовой политики организации.

1. Современное состояние маркетинговой деятельности на примере ООО "Квадрат"

1.1 Организационно-правовая характеристика организации

Общество с ограниченной ответственностью "Квадрат" создано в 2005 году в соответствии с Гражданским Кодексом Российской Федерации и Федеральным законом Российской Федерации "Об обществах с ограниченной ответственностью" № 14-ФЗ от 08.02.98 г.

Общество является юридическим лицом и строит свою деятельность на основании Устава, учредительного договора и действующего законодательства РФ. Общество является коммерческой организацией и является собственником принадлежащего ему имущества, денежных средств и отвечает по своим обязательствам собственным имуществом. Участники имеют предусмотренные законом и учредительными документами Общества обязательные права по отношению к Обществу. Участники отвечают по обязательствам Общества в пределах своих вкладов в уставной капитал (Приложение 1).

РФ, субъекты РФ и муниципальные образования не несут ответственности по обязательствам Общества, ровно как и Общество не несет ответственности по обязательствам РФ, субъектов РФ и муниципальных образований.

Место нахождения общества: Российская Федерация, Калужская область, город Людиново, улица Ленина 16-3.

Цели и предмет деятельности Общества

Целями деятельности общества являются расширение рынка товаров и услуг, а также извлечение прибыли. Общество вправе осуществлять любые виды деятельности, не запрещенные законом.

Основным видом экономической деятельности, которым занимается ООО "Квадрат" - деятельность агентов по оптовой торговле алкогольными напитками, кроме пива. Дополнительным видом деятельности является деятельность агентов по оптовой торговле пищевыми продуктами, включая напитки, и табачными изделиями; розничная торговля в неспециализированных магазинах преимущественно пищевыми продуктами, включая напитки, и табачными изделиями, розничная торговля пищевыми продуктами, включая напитки, и табачные изделия в специализированных магазинах и прочая розничная торговля в специализированных магазинах.

Количество учредителей (участников) - всего 5. В том числе: юридических - 1 (Калужская областная общественная организация "Российский союз молодежи", размер вклада 441 рубль), физических - 5: Филатов Павел Петрович, размер вклада - 2150 рублей, Шорошев Юрий Ильич, размер вклада - 2150 рублей, Денисов Владимир Викторович, обладающий 49,9763% долей от уставного капитала, Петров Андрей Вячеславович, обладающий 49,9763% от уставного капитала.

Размер уставного капитала - 10009041 рубль.

Главным преимуществом, которым обусловлена девствующая организационно-правовая форма предприятия, является то, что его учредители не отвечают по обязательствам Общества и несут риск убытков связанных с деятельностью Общества в пределах стоимости внесенных ими в уставной капитал вкладов.

В ООО возможна уступка доли третьему лицу, причем согласие остальных участников для уступки не требуется, если иное не предусмотрено в уставе.

При выходе из общества участникам выплачивается часть имущества пропорционально доли в уставном капитале, причем ООО решает, платить ли деньги или забрать имущество.

Общество с ограниченной ответственностью - наиболее распространенная форма ведения предпринимательства в Российской Федерации. При относительно небольших затратах на его создание, и относительно простой отчетностью - эта организационно-правовая форма является одной из наиболее привлекательных форм ведения бизнеса.

1.2 Производственно-экономическая характеристика организации

Анализ основных показателей производственно-экономических характеристик организации является весьма условным. В действительности круг учитываемых факторов значительно шире, однако в нем выделены основные, позволяющие Обществу выяснить положительные и отрицательные стороны своей деятельности.

Для расчета таблиц использованы данные годовых бухгалтерских балансов 2005-2007 гг. (Приложение 2).

Таблица 1

Размер организации

Показатели

2005г.

2006г.

2007г.

2007г. в % к 2005г.

Стоимость валовой продукции в действующих ценах, тыс. руб.

39979

47975

62367

155,9

Выручка от продажи товаров, продукции, работ, услуг, тыс. руб.

55970

67165

87314

156,0

Среднесписочная численность работников, чел

36

35

39

108,3

Среднегодовая стоимость основных средств, тыс. руб.

5476

6087

6116

111,7

Анализ полученных данных показал, что размер организации с каждым годом увеличивается. Так за три анализируемых периода наблюдается рост по всем показателям. В 2007г. по сравнению с 2005г. стоимость валовой продукции увеличилась на 55,9%, выручка от продажи товаров, продукции, работ, услуг на 56%, численность работников на 8,3%, а стоимость основных средств на 11,7%.

Таблица 2.

Состав и структура работников предприятия

Категории работников

Численность, чел.

Структура, %

2005г.

2006г.

2007г.

2005г.

2006г.

2007г.

Служащие

9

9

9

25

25,7

23,1

Рабочие

17

16

18

47,2

45,7

46,2

ИТР

10

10

12

27,7

28,6

30,8

Всего

36

35

39

100

100

100

По данным таблицы видно, что наибольший удельный вес занимает категория рабочих и составляет 46,2% от общей численности за последний год исследования, что на 1% меньше, чем в 2005г.30,8% приходится на ИТР и 23,1% составляют служащие, что на 1,9% и на 2,6% меньше, чем в предыдущих годах соответственно

Таблица 3

Размер и структура основных средств на конец года

Показатели

2005г.

2006г.

2007г.

%

тыс. руб.

%

тыс. руб.

%

%

Здания

2720

47,6

2393

37

2106

36,5

36,5

Машины и оборудование

992

17,4

1480

22,9

1381

23,9

23,9

Транспортные средства

1620

28,4

2180

33,7

1920

33,3

33,3

Производственный и хозяйственный инвентарь

380

6,7

409

6,3

363

6,3

6,3

Итого основных средств

5712

100

6462

100

5770

100

100

По данным таблицы видно, что за все анализируемые периоды на долю зданий приходится основная часть основных средств и составляет 2106 тыс. руб. или 36,5% в 2007г, что на 614 тыс. руб. или 11,1% меньше, чем в 2005г. Наименьшую долю занимает производственный и хозяйственный инвентарь - 6,3% или 363 тыс. руб., что так же меньше по сравнению с предыдущими годами на 17 и 46 тыс. руб. соответственно. Наибольшая величина транспортных средств приходится на 2006г. - 2180тыс. руб. или 33,7%, а так же машин и оборудования - 1480тыс. руб. или 22,9%.

Таблица 4

Размер и структура денежной выручки

Структура денежной выручки, в % к итогу

Отрасли (или вид продукции, вид услуги)

Размер денежной выручки, тыс. руб.

2005г.

2006г.

2007г.

2005г.

2006г.

2007г.

Розничная торговля

19380

21540

26941

34,6

32,1

30,9

Оптовая торговля

36590

45625

60373

65,4

67,9

69,1

Итого

55970

67165

87314

100

100

100

Анализ полученных данных показал, что розничная торговля является существенным источником дохода, но не основным, т.к. денежная выручка от оптовой торговли на протяжении всего анализируемого периода выше. Так в 2007г. размер денежной выручки от оптовой торговли составил 60373 тыс. руб. или 69,1%, что на 33432 тыс. руб. или 38,2% больше, чем от розничной торговли. Таким образом, ООО "Квадрат" специализируется на оптовой торговле.

Таблица 5

Эффективность использования основных средств

Показатели

2005г.

2006г.

2007г.

2007г. к 2005г. в %

Фондоотдача, тыс. руб.

по валовой продукции

по денежной выручке

2,79

9,79

2,96

10,39

4,32

15,1

154,8

154,2

Фондоемкость, руб.:

валовой продукции

денежной выручки

0,36

0,10

0,34

0,09

0,23

0,06

63,9

60,0

Рентабельность (убыточность) использования основных средств, %:

по прибыли (убытку) до налогообложения

по чистой прибыли (убытку)

22,09

16,79

17,29

13,15

32,53

24,72

147,3

147,2

По данным таблицы видно, что основные средства в организации используются эффективно. Так общая отдача от использования каждого рубля, затраченного на основные средства (ОС) возросла с 2005 года на 54%, а фондоемкость, наоборот, снизилась на 63,9% по валовой продукции и 60% по денежной выручке. ООО "Квадрат" является рентабельной организацией, так как за три анализируемых периода наблюдается увеличение прибыли на 47%, несмотря на небольшое снижение в 2006г. чистой прибыли.

Таблица 6

Размер и структура оборотных средств на конец года

Показатели

2005г.

2006г.

2007г.

тыс. руб

%

тыс. руб

%

тыс. руб

%

Производственные запасы

714

3,3

1018

4,6

8528

21,9

Расходы будущих периодов

114

0,5

414

1,9

903

2,3

Готовая продукция и товары для перепродажи

15958

74,4

16442

74,9

22054

56,7

Товары отгруженные

306

1,4

613

2,8

859

2,2

Дебеторская задолжность

2232

10,4

2344

10,7

5342

13,7

Денежные средства

1413

6,6

1097

5

1210

3,1

Итого оборотных средств

21451

100

21928

100

38896

100

Анализируя полученные данные можно сделать вывод о том, что размер оборотных средств с годами увеличивается. Так стоимость оборотных средств к 2007г. увеличилась на 55,1% по сравнению с 2005г. Наибольший удельный вес приходится на готовую продукцию и товары для перепродажи - 56,7%, хотя это на 18% меньше, чем в предыдущие годы.21,9% составляют производственные запасы, 13,7% - дебиторская задолжность. Доля расходов будущих периодов, товаров отгруженных и денежных средств, в структуре оборотных средств - незначительна и составляет 2,3%, 2,2%, 3,1% соответственно.

Таблица 7

Эффективность использования оборотного капитала

Показатели

2005г.

2006г.

2007г.

2007г. в % к 2005г.

Коэффициент оборачиваемости оборотных средств

2,69

3,15

2,87

106,7

Коэффициент закрепления (загрузки) оборотных средств

0,48

0,32

0,35

72,9

Продолжительность одного оборота, дней

133,8

114,29

125,44

93,8

Материалоотдача, руб.:

по валовой продукции

по денежной выручке

0,39

1,39

0,40

1,40

0,40

1,40

102,6

100,7

Материалоемкость, руб.:

валовой продукции

денежной выручке

2,50

0,71

2,50

0,71

2,49

0,71

99,6

100,0

По данным таблицы видно, что количество оборотов, совершаемых оборотными средствами за год, увеличилось в 2007г. на 6,7% и составило 2,87 раз. Так же на 27,1% сократилась величина оборотных средств, израсходованных на 1 рубль выручки от реализации продукции, т. е происходит экономия оборотных средств за счет ускорения их оборачиваемости. Так в 2007 г. на 1 рубль выручки от реализации продукции за год приходится 35 копеек стоимости оборотных средств. Сократилась продолжительность 1 оборота на 8,36 дней или 6,2%. Материалоотдача, так же как и материалоемкость на протяжении 3-х лет остается практически неизменной. И только к 2007г. произошло увеличение материалоотдачи по валовой продукции на 2,6%, а по денежной выручке на 0,7%. В свою очередь снизилась материалоемкость на 0,4% по валовой продукции.

Т.о. ООО "Квадрат" является рентабельной организацией, находящейся на стадии роста по всем финансовым показателям и ежегодно увеличивающей свою прибыль. Табличные данные являются наглядным примером эффективного использования как основных, так и оборотных средств. Основным видом деятельности является оптовая торговля, о чем свидетельствует структура денежной выручки организации.

1.3 Организация маркетинговой деятельности в организации

В ООО "Квадрат" отдела маркетинга нет. Функции отдела маркетинга выполняет отдел сбыта, который занимается анализом ценовой, сбытовой, рекламной стратегий и методами стимулирования сбыта (Приложение 3).

Организация разработала такую структуру отдела сбыта, которая в состоянии взять на себя всю маркетинговую работу, включая планирование. Т.к. организация очень маленькая, все маркетинговые обязанности возложены на одного человека. Ему поручено заниматься и маркетинговыми исследованиями, и организацией сбыта, и рекламой, и службой сервиса для клиентов и т.д. Этим человеком является начальник отдела сбыта.

Хотелось бы обратить внимание, что основная функция службы сбыта - это распределение и непосредственно продажа. Очень часто от службы сбыта ожидают анализа рынка, оценки рынка, прогноза продаж и т.д., но это не свойственно отделу сбыта, так как его сотрудники не имеют возможности выполнять данные функции из-за недостатка времени и отсутствия определенных знаний. Функции отдела сбыта, таким образом, концентрируются вокруг процесса продажи и связанных с ними коммуникаций, а также заключаются в формировании и предоставлении аналитической информации по продажам. Как только произойдет грамотное разделение функций сбыта и функций маркетинга, то и в одной и в другой службе, как свидетельствует практика, обнаруживается удивительное ускорение, потому что если специалисты нацелены на выполнение своих прямых обязанностей, эффективность их работы повышается в несколько раз [8].

Т.о. для того, что бы повысить эффективность маркетинговой деятельности, необходимо добиваться качественных и объективных планов маркетинга, а также эффективного построения службы маркетинга, т.е. необходимо создать отдел маркетинга, чтобы разгрузить отдел сбыта и каждая служба могла выполнять чисто свои функции.

Товарная политика - совокупность мероприятий и стратегий, ориентированных на постановку и достижение предпринимательских целей. Товарная политика включает в себя ассортиментную политику, а также предполагает использование товарных стратегий [5].

Товарная политика ООО разрабатывается на основе учета целого ряда немаловажных факторов, к числу которых относятся: состояние спроса и ожидания покупателей, технологические возможности реализации, наличие аналогов товара на предполагаемом рынке сбыта и т.д.

Товарная политика ООО "Квадрат" направлена на:

обеспечение преемственных решений и мер по формированию оптимального ассортимента;

поддержание конкурентоспособности товаров на заданном уровне;

целенаправленное адаптирование ассортиментного набора к требованиям покупателей;

оптимизацию ассортимента;

установление темпов обновления ассортимента в целом.

Ассортиментная стратегия

Формирование ассортимента магазина подразумевает разработку стратегии продукта, основная цель которой выбор оптимального ассортимента, удовлетворяющего потребности покупателя и дающего прибыль [5].

Прежде всего это продукты первой необходимости:

· хлебобулочные изделия (не менее, чем 2 вида хлеба и широкий ассортимент хлебобулочных изделий;

· молочные и кисломолочные продукты;

· мясные продукты (полуфабрикаты, консервы, мясо разных видов и разного веса);

· крупяные и мучные товары;

· чай.

Так как данные группы товаров приобретаются в основном в магазинах, поэтому их ассортимент делаю как можно шире и глубже. Есть некоторые группы товаров, которые обычно предпочитают покупать на продовольственном рынке. Это, как правило, овощи, фрукты, яйца. Эти группы товаров также имеются в продаже, но в небольшом количестве. Кроме того в продаже магазина имеются товары, относящиеся к деликатесам, например, черная икра, различные экзотические соусы, маринованные кальмары. Как правило, такие продукты питания имеют высокую цену и довольно долго залеживаются на прилавках, но наличие таких продуктов обязательно, т.к. они поднимают престиж магазина в глазах покупателей и позволяют ориентироваться не только на средние слои населения, но и на обеспеченные.

Для групп диетического питания выделен специальный стеллаж, для удобства покупателей.

Стимулируются продажи детского питания.

Обеспечивается наличие товаров, способствующих импульсивной покупке, благодаря красивой декоративной выкладке, которая выделяется специальными указателями, либо объявлениями при входе.

Ассортиментные группы, такие как молочные, мясные, зерномучные, вкусовые товары, приносят магазину наибольшую выручку, т.е. потребляются чаще. К таким товарам применяют стратегию диверсификации - увеличивают ассортимент этих товарных групп за счет расширения широты, глубины (разной емкости, массы, разных видов упаковки) и насыщенности (новые марки, разновидности продуктов).

Увеличивают разнообразие спиртных напитков, т.к. магазин располагается в зоне, где идет активное строительство различных объектов. Продукция рассчитана как на обыкновенных рабочих, так и на более высокие классы.

В магазине большой выбор пива. В связи с этим расширяют разнообразие закусок к данному виду продукции (сухарики, чипсы, кальмары, рыба и т.д.)

Управление качеством товара

Современные условия развития рынка, а, следовательно, и конкуренции между производителями, ставят перед руководителем организации актуальные проблемы повышения спроса на свою продукцию, роста ее привлекательности среди потребителя. Позитивный имидж предприятия, гарантия высокого качества реализуемого товара - сильные преимущества в конкурентной борьбе за потребителя и стабильное положение на рынке. Такие преимущества дает процедура сертификации товара или услуг организации [13].

Вместе с товаром, который поставляется на склад ООО "Квадрат" приходят сертификаты качеств и безопасности ИСО 9001-2000 на данный вид продукции, подтверждающий его соответствие всем ГОСТам и принятым стандартам.

Планирование и продвижение товара на рынке

В ООО "Квадрат" планируют следующие пути повышения реализации продукции:

1. познакомить со свойствами нового продукта;

2. привлечь новых покупателей (посредством рекламы продукта в торговой точке).

3. удержать существующих потребителей путем напоминания о продукте в магазине (повысить лояльность своих потребителей);

4. повысить объемы потребления;

5. переманить потребителя от конкурентного продукта (путем дегустации, если продукт выигрывает по вкусовым свойствам, путем рекламы и декларирования других преимуществ, например, большей полезности продукта или его меньшей стоимости).

6. поддержать рекламную кампанию продукта (достичь синергического эффекта от воздействия на потребителя через различные рекламные каналы).

Стратегия и тактика фирмы в области рекламы

Рекламная стратегия складывается с двух главных элементов: создания рекламных обращений и выбора средств распространения рекламы [12].

Суть рекламной стратегии ООО в том, чтобы донести к потребителям определенную выгоду, разрешение проблемы или другой перевес материального или психологического свойства, которое дает приобретение товара.

Инструменты стимулирования сбыта

В количественном отношении стимулирование продаж главным образом направлено на потребителя. Оно обращено к самым широким массам и имеет своей целью обеспечить продажу товара, создать поток потребителей непосредственно в том месте, где осуществляется продажа товара.

Перечень методов стимулирования потребителей достаточно велик и продолжается расширяться. В ООО "Квадрат" наиболее широко применяются следующие основные методы стимулирования потребителей: использование купонов, продажа по сниженным ценам, премии, лотереи, конкурсы, бесплатное экспозиции в местах продажи и т.д.

Используется также коммуникативная стратегия сбыта продовольственных товаров. Применяются как личные, так и неличные виды данной стратегии. Личные виды стимулирования предполагают непосредственное общение работников магазина с покупателями. Консультанты дают исчерпывающую информацию о продаваемом продукте. Ценники на товаре содержательны, имеют следующую информацию: наименование товара, вес, производитель, цена. Надписи крупные, хорошо читаемые. На продовольственных товарах, не имеющих русского текста, находится информация на русском языке, содержащая все необходимые данные об этом товаре.

2. Современное состояние проблемы исследования в организации

2.1 Анализ макросреды организации

Макросреда организации - это факторы, с которыми организация не сталкивается напрямую, но которые, тем не менее, оказывают серьезное влияние на ее деятельность. К факторам макросреды чаще всего относят экономические, политические, правовые, научно-технические, социально-демографические, социально-культурные, природные, экологические и международные факторы [9].

У макросреды есть две важные особенности:

· она оказывает влияние не только на организацию, но и на микросреду: конкурентов, партнеров, клиентов;

· организация не можете повлиять на макросреду.

Демографические факторы.

По численности населения Калужская область находится на пятом месте среди областей России, а по плотности населения - на 7-м.

Наиболее интенсивное сокращение населения характерно для промышленно развитого восточного района области. Однако, если численность населения Калужской области в целом с 2001г. по 2008 г. снизилась на 8,41 %, то численность населения города Людинова, за тот же период, снизилась на 4,01 %. Этот факт показал, что процесс снижения численности населения, как по области в целом, так и конкретно в г. Людинове, происходит довольно быстрыми темпами.

Рассматривая тенденцию природного сокращения населения Калужской области можно сказать, что основной фактор, повлиявший на него - это превышение числа умерших над числом родившихся. Город Людиново характеризовался наибольшими темпами увеличения числа умерших в 2007 г. по сравнению с другими городами области.

Миграционные процессы в Калужской обл. характеризуются тем, что, начиная с 2001 г., и до настоящего времени, за пределы области выезжает больше населения, чем прибывает. По этой причине население Калужской обл. сократилось на 8,6 тыс. человек, причем самыми активными в миграционных процессах являются люди работоспособного возраста.

Приведенные данные природного и миграционного сокращения населения дают право утверждать, что Калужская область стоит на пороге демографического кризиса.

Наиболее активными потребителями продуктов питания являются люди, проживающие в промышленно развитых городах, областных центрах, следовательно, предприятиям-производителям, розничным и оптовым торговцам продуктами питания и сельскохозяйственных продуктов этот факт следует учитывать.

Экономические факторы.

Реформы в экономической и политической жизни нашего общества, затронули весь народнохозяйственный комплекс. Не стала исключением и Калужская область.

На данном этапе развития экономики Калужской области наблюдается низкий уровень доходов населения, что само по себе влечет ограниченную возможность предложения полного комплекса товаров в полном объёме в виду не подкрепленности спроса населения нашей страны. Поэтому основу реализуемой продукции составляют изделия среднего качества. Однако ассортимент реализуемой продукции сбалансирован изделиями класса "Люкс", которые пользуются спросом у населения с высоким уровнем доходов.

Политико-правовые факторы.

Маркетинговые решения, касающиеся поведения организации на рынке, во многом зависят от политики, которую осуществляет государство в отношении конкуренции. Развитие рыночных реформ в России потребовало адекватных мер по защите интересов отечественных производителей и потребителей, повышению конкурентоспособности товаропроизводителей на внутреннем и внешнем рынках.

Кабинет Министров России изменяет ставки ввозной пошлины на товары импортного производства. В виду величины этих ставок значительно увеличиваются цены на продукцию зарубежных производителей, что существенно стимулирует развитие российского производителя.

Социально-культурные факторы.

При разработке, выпуске и реализации продукции организации должны учитывать все особенности отечественных потребителей, предлагать продукцию с учетом требований и предпочтений основных потребителей, т.е. нужно продавать то, на что предъявляется спрос.

В настоящее время в Калужской области ведется определенная работа по созданию условий для эффективного развития малого бизнеса. Реализуется областная программа развития малого предпринимательства. Бюджетные средства направляются на расширение инфраструктуры малого бизнеса, частичную компенсацию затрат по оплате процентных ставок за пользование банковскими кредитами, поддержку экспортно-ориентированных предприятий, долевое финансирование проектов инновационного бизнеса. В будущем предстоит решить ряд вопросов, касающихся софинансирования сети региональных и муниципальных бизнес-инкубаторов, формирования регионального гарантийного фонда по обязательствам малого бизнеса, фондов микрофинансирования, венчурных фондов и фондов прямых инвестиций в малые компании. Создается система поддержки малого предпринимательства в муниципальных образованиях. В большинстве районов области приняты муниципальные программы развития малых предприятий. Образованы советы по малому предпринимательству, союзы и ассоциации предпринимателей. Кроме того, формируется перечень земельных участков, на которых предполагается создание объектов недвижимости для малого и среднего предпринимательства, а именно технопарков, бизнес-инкубаторов и промышленных зон.

Научно-технические факторы.

Наиболее драматичной силой, определяющей людские судьбы, оказалась техническая и прикладная наука. Отношение к научно-техническому комплексу зависит от того, восхищается ли человек его чудесами или скорее поражается его грубым и промахами.

Любая новая техника появляется на месте старой. Любое научно-техническое новшество чревато крупными долговременными последствиями, которые не всегда удается предвидеть. Деятель рынка должен внимательно следить за ведущими тенденциями в рамках научно-технического комплекса.

Разрабатывается больше новых идей; временной разрыв между появлением идеи и успешным воплощением ее в практику быстро сокращается. Значительно сокращается и время от внедрения идеи до достижения на ее основе максимально возможного уровня производства. В наши дни ученые разрабатывают ошеломляющее количество новых технологий, которые способны коренным образом преобразить наши товары и производственные процессы. Наиболее захватывающие разработки ведутся в области биотехнологии, твердотельной электроники, робототехники и материаловедения. И в каждом случае основные трудности носят не только технический, но и коммерческий характер. Ведь надо создать товар и практичный и доступный по цене.

Деятелям рынка необходимо разбираться в изменениях, происходящих в научно-технической среде, и в том, как новая техника и технология могут быть поставлены на службу удовлетворения человеческих нужд. Они должны чутко реагировать на возможные негативные аспекты любой новой идеи, которые могут обернуться ущербом для пользователей и вызвать их недоверие и противодействие.

Экологические факторы

Концепция программы экологической безопасности и промышленной экологии Калужской области определила план соответствующих природоохранных мероприятий, обеспечивающих экологическую безопасность Калужской области и разработала пути ее реализации. При разработке концепции уделили особое внимание разработке мероприятий по переходу промышленных предприятий области на комплекс международных стандартов ИСО серии 14000.

Внедрение комплекса международных стандартов ИСО серии 14000 в промышленность Калужской области способствует постепенному переходу на экологически безопасные энергосберегающие инновационные технологии в промышленности. Согласно требованиям стандарта ИСО серии 14000 промышленное предприятие должно устанавливать и поддерживать в рабочем состоянии процедуру идентификации экологических аспектов своей деятельности, продукции или услуг, которые оказывают или могут оказывать значительное воздействие на окружающую среду.

В Перечне критических технологий Калужской области названы комплексные безотходные экологически безопасные технологии углубленной переработки всей биомассы древесины, мониторинг окружающей среды, природоохранные технологии, переработка и утилизация техногенных образований и отходов, переработка и воспроизводство лесных ресурсов.

2.2 Анализ микросреды

ООО "Квадрат" работает только с надежными, проверенными временем компаниями-поставщиками. Для поставки продукции ООО "Квадрат" заключило договорные отношения со следующими организациями и индивидуальными предпринимателями:

ь ООО "Регионпродукт" - поставляет мясные и колбасные изделия из г. Думиничи;

ь ОАО "Куйбышевский маслодельный завод"

ь ОАО "Каравай" - Брянский хлебокомбинат поставляет хлебобулочные изделия;

ь ООО " ТД Стародубский сыр";

ь ОАО "Людиновский хлебокомбинат" - хлебобулочные изделия;

ь ООО "Золотая Коляда" - торты и кондитерские изделия;

ь ИП Сироткин - кондитерские изделия;

ь ИП Занько - оптовая база продуктов питания.

Продукты питания поставляются напрямую самими производителями, что упрощает процедуру приемки, обеспечивает постоянную свежесть товара и делает возможным выпускать товар в продажу по минимальным ценам. Цель организации - стать популярным местом покупок и престижным работодателем. Позиционирование товарного предложения компании базируется на постоянно проводимых маркетинговых исследованиях и опросах покупателей, что позволяет динамично реагировать на малейшие изменения в потребительском спросе и делать покупателям достойные товарные предложения (максимально удовлетворять потребности покупателя по части товаров и услуг, необходимых для повседневной жизни

На данный момент основными конкурентами ООО "Квадрат" является сеть супермаркетов ?Люмар ?,?Магнит?, средние по размеру и немного отличающиеся позиционированием товарного предложения и разновидностью услуг магазины ?Петровский,? ?Вечерний?, ?Караван?. Но в отличие от первых, последние не могут составить достойной конкуренции ООО "Квадрат", потому что они рассчитаны на другой рынок потребителей. Имеется в виду то, что посетители этих магазинов пользуются их услугами больше по территориальному признаку, или же в том случае, когда им надо совершить небольшую покупку. А у ООО "Квадрат" немножко другой профиль, они рассчитаны на большие закупки, которые могут позволить покупателям в ближайшее время не выезжать за покупками.

При изучении фирм-конкурентов организации особое внимание уделяется вопросам исследования специфики их маркетинговой и коммерческой работы при параллельном сопоставлении с возможностями и особенностями собственного предприятия, а именно: методике изучения рынков, товарной политике, включая и технологию разработки новых товаров, составление оптимального ассортимента, ценовой политики, организации каналов товародвижения, рекламе и средствам стимулирования сбыта, кадровой политики и др.

Построение сравнительного анализа различных позиций конкурентов приводится в таблице.

Таблица 8

Сравнительный анализ конкурентных позиций

Переменные маркетинга

Товар ООО "Квадрат"

Товар магазинов "Петровский"

Товар магазинов "Люмар"

Средняя розничная цена товара

Выше оптовой на 50 %

Выше оптовой на 75 %

Выше оптовой на 90 %

Качество продукции

Высокое

Высокое

Высокое

Скидки, рекламные акции

В среднем 1 раз в неделю

В среднем 1 раз в месяц

В среднем 1 раз в месяц

Ассортимент

До 20000 наименований товаров

До 15000 наименований товаров

До 7000 наименований товаров

Удобная парковка

Есть

Есть

Нет

Оплата кредитными карточками

Есть

Есть

Есть

Быстрота обслуживания

В среднем 6 мин. /покупка

В среднем 7 мин. /покупка

В среднем 5 мин. /покупка

Круглосуточный режим работы

Нет

Нет

Нет

Дополнительные услуги (кафетерий, доставка покупок на дом, закупка через Интернет и др.)

нет

частично

частично

Комфортность покупателей в торговых залах

высокая

высокая

высокая

Наличие достаточного количества консультантов в торговом зале

До 7 чел.

3-5 чел.

2-3 чел.

Оценка сильных и слабых сторон конкурентов Общества заключается в получении информации о бизнесе каждого соперника, включая данные об объемах продаж, доли рынка, новых капиталовложениях и использовании производственных мощностей. Получить некоторые данные весьма сложно. Проанализировав полученную информацию, организация принимает решения о направлении своих действий на рынке.

В таблице приведены результаты исследования, проведенные организацией, с целью оценить своих основных конкурентов.

Таблица 9

Классификация конкурентов по ключевым факторам успеха

Конкурент

Информированность покупателя

Качество продукта

Доступность товара

Техническая помощь

Торговый персонал

Магазин "Петровский"

О

О

Х

У

У

Магазин "Люмар"

Х

Х

Х

П

У

Примечание: О - отлично; Х - хорошо; У - удовлетворительно; П - плохо

Как видно из представленных данных, худшие результаты наблюдаются в "Люмаре", хотя "Петровский" так же не отличается высокими показателями факторов успеха.

2.3 Характеристика ценовой политики в организации

В контексте системы управления ценовая политика не требует действий, она формируется для того, чтобы управляющие руководствовались ею, рассматривая возможные последствия своих решений до того, как эти решения приняты.

Ценовая политика представляет собой общие цели организации, которых она пытается достичь, формируя цены на свою продукцию. Политика соответствует краткосрочному периоду существования организации.

В процессе установления цены на свою продукцию организация принимает решение о целях, которых они хотят добиться, используя данный товар. В данном случае максимизация текущей прибыли - организация производит оценку спроса и издержек применительно к разным уровням цен и выбирает такую цену, которая обеспечит максимум поступлений текущей прибыли и наличности, а также максимум возмещения затрат [14].

С точки зрения целей маркетинговой деятельности ООО "Квадрат" рассматривает следующие подходы к ценообразованию:

* максимизация прибыли в долгосрочном (краткосрочном) плане;

* увеличение показателя рыночной доли;

* препятствие появлению новых конкурентов;

* сохранение лояльности со стороны торговых посредников;

* улучшение имиджа организации;

* улучшение продаж "слабых продуктов";

* предотвращение"ценовых войн".

Цена является одним из элементов комплекса маркетинга, поэтому выбор цены также определяется с учетом выбора стратегий относительно других элементов комплекса маркетинга. Например, цена зависит от качества продукта, затрат на его продвижение, от стадии жизненного цикла продукта.

Цена должна покрывать все издержки: товародвижения и продаж, связанные с продвижением, и принести определенную прибыль с учетом риска ее получения [11].

Выделяют 2 основных принципа ценообразования:

1) Ориентация цен на внутренние факторы (издержки производства):

- цена должна обеспечить возмещение затрат и получение прибыли в количестве необходимом для развития организации;

- цена определяется эффективностью использования факторов производства.

2) Ориентация цен на внешние факторы (спрос, предложение, потребительские свойства товара и т.д.):

- выше спрос - выше цена;

- выше предложение - ниже цена;

- выше потребительские свойства - выше цена.

Ценовая стратегия ООО "Квадрат" заключается в следующем: в качестве базового ассортимента придерживаются продуктов питания среднего ценового диапазона. При формировании цены придерживаются стратегии неокругленных цен. В магазине покупателю предлагаются продукты однородной товарной группы в разном ценовом диапазоне, чтобы покупатель имел возможность приобрести товар по своему вкусу и по своим финансовым возможностям.

Применяются также различные виды стратегий, которые в основном являются модификацией предложенной. Например, стратегия "преимущественной цены" в двух вариантах: цена выше, чем у конкурента (преимущество по качеству), или цена ниже, чем у конкурента (преимущество по издержкам).

Цена на товары в ООО "Квадрат" может быть изменена вследствие следующих основных факторов:

- в пределах колебания цен у конкурентов;

- при изменении цен поставщиков;

- в пределах инфляции.

Несмотря на наличие таких весомых факторов, я считаю, что спрос на товары в магазине не очень эластичный, так как маленькие изменение в цене не могут заставить покупателя больше не покупать этот продукт или покупать его у конкурента.

Рис. 1 Факторы формирования ценовой политики

Так же применяются следующие принципы ценообразования:

- по издержкам;

- на основе рыночной стоимости;

- на основе спроса.

Рассматриваемая организация обычно применяет все три способа. То есть конечная цена на товар формируется на основе закупочной цены с прибавлением процентов от издержек, прибыли и колебания цен конкурентов, учитывая спрос на данный товар. В зависимости от различного уровня этих показателей наценка на товар может составлять от 3% до 45% от закупочной цены.

Если какой-нибудь поставщик предлагает разместить товар в магазине, то наценка будет приблизительно одинаковой на все товары. Затем в зависимости от продаж наценка может либо увеличиваться, либо уменьшаться. Наблюдается процесс формирования наценки по группе товара. На данном этапе для повышения продаж и интереса к магазину необходимы так называемые "завлекающие товары", которыми могут быть как недорогие вина и водки, так и недорогие всевозможные сопутствующие товары.

3. Совершенствование ценообразования

3.1 Структура цены и ее состав

Любая цена состоит из определенных элементов.

При этом в зависимости от вида цен и характера обслуживаемого оборота этот состав может меняться, так как в цену входят различные элементы.

Набор элементов, выраженных в стоимостных единицах измерения, будет представлять состав цены.

Соотношение отдельных элементов цены, выраженное в процентах или в долях единицы, представляет собой структуру цены.

Пропорции между элементами цены подчиняются рыночным закономерностям, зависят от конъюнктуры рынка, одновременно испытывают регулирующее воздействие государства в виде налоговой политики и административного регулирования уровня цен [2].

Схема 1. Формирования розничной цены

При рассмотрении структуры цены, отметим прежде всего отпускную (оптовую) цену предприятия - это цена изготовителя продукции, по которой он реализует произведенную продукцию потребителям. По своему экономическому содержанию она является конечной ценой для многих видов продукции производственно-технического назначения.

Определение структуры цены позволяет выяснить, какую долю в цене составляют себестоимость, прибыль, налоги. На основе этой информации принимают решения о резервах и направлениях снижения цен, издержек, об увеличении прибыли, разрабатывают стратегию и тактику ценообразования на предприятии. Изучение структуры цены наглядно показывает, насколько велико двойное налогообложение: вначале начисляется акциз на подакцизные товары, а затем начисляется НДС. Исходя из структуры цены, можно проанализировать увеличение розничной цены за счет роста числа посредников, участвующих в процессе товародвижения.

Если товар не облагается акцизом, то оптовая цена предприятия совпадет с отпускной и структура цены упрощается. При наличии нескольких оптовых посредников будет существовать соответствующее количество однотипных элементов: покупная цена оптового посредника, продажная цена оптового посредника. В результате доля снабженческо-сбытовой надбавки в составе цены возрастает, а структура цены товара усложняется. Зная структуру цены производимой предприятием продукции, можно выявить, какую долю в цене занимают затраты, прибыль и косвенные налоги. На основе этого определяются резервы снижения себестоимости. Вырабатывается ценовая стратегия, а также выбирается метод ценообразования, соответствующий данному моменту и цели предприятия.

В рыночной экономике цена является одним из основных показателей конкурентоспособности продукции. Однако не всегда верно делать выводы о конкурентоспособности только по уровню цены или по ее соотношению с ценой предприятия - конкурента [12].

Себестоимость в составе цены

Для организации основным по значимости элементом в составе цены товара является его себестоимость.

Себестоимость - это выраженные в денежной форме затраты на производство и реализацию продукции.

Регламентация состава затрат, включаемого в себестоимость, во многом определяется налоговой политикой государства на конкретном этапе развития экономики страны. В связи с этим в настоящее время предприятия рассчитывают себестоимость выпускаемой продукции по полным затратам. Она обычно служит для них нижней границей предложения. Для целей же налогообложения используют откорректированную себестоимость.

При обосновании конкретной цены на предприятии разрабатывается калькуляция себестоимости единицы продукции. В перечень статей калькуляции включаются:

Ш Сырье и материалы,

Ш Возвратные отходы,

Ш Покупные изделия, полуфабрикаты и услуги производственного характера сторонних предприятий,

Ш Топливо и энергия на технические цели,

Ш Заработная плата производственных рабочих,

Ш Отчисления на социальные нужды,

Ш Общепроизводственные расходы,

Ш Общехозяйственные расходы,

Ш Потери от брака,

Ш Прочие производственные расходы,

Ш Коммерческие расходы.

В многономенклатурных производствах первые шесть статей обычно относятся к прямым затратам, а остальные - к косвенным расходам, связанным с организацией производства. В простых производствах все затраты рассматриваются как прямые.

Первые десять статей образуют производственную себестоимость. При дополнении к ней коммерческих расходов, включающих в себя расходы по реализации продукции, получают полную себестоимость.

В состав коммерческих расходов входят затраты, связанные с упаковкой, хранением, транспортировкой, погрузкой, рекламой [7].

К переменным относят затраты, величина которых изменяется с истечением степени загрузки производственных мощностей. Сюда включают затраты на сырье и основные материалы, заработную плату основных производственных рабочих и др.

К постоянным затратам относят такие, величина которых не меняется с изменением степени загрузки производственных мощностей. Это амортизация, арендная плата, проценты по кредитам.

Прибыль в составе цены

Прибыль - это форма дохода, полученного после того, как товар будет реализован по установленной цене. После уплаты налога организация получает чистую прибыль. Чистая прибыль по решению собрания участников делится в определенном соотношении на фонд накопления и фонд потребления [15].

За счет фонда накопления организация может осуществлять различные инвестиционные проекты, подготовку кадров. За счет фонда потребления возможно увеличение социальных выплат сотрудникам организации.

Предполагается, что рациональный предприниматель должен быть нацелен на получения максимально возможного объема прибыли.

При фиксированных ценах размер реализуемой прибыли зависит от динамики себестоимости. Именно в этой связи с себестоимостью прибыль характеризует экономическую эффективность производства, рост ее увеличивает доходы организации и государственного бюджета.

Прибыль от реализации продукции по отпускным ценам определяется как разница между выручкой от реализации и товаров по свободным отпускным ценам, без налогов и сборов. Не относящихся на себестоимость, и затратами, включенными в себестоимость.

Наценки (скидки) посредников

Функции по оптовым закупкам, хранению и продаже продукции потребителям - предприятиям или розничным продавцам осуществляют снабженческо-сбытовые, заготовительные предприятия, оптово-посреднические фирмы, торгово-закупочные предприятия, предприятия оптовой торговли. Все перечисленные субъекты сферы обращения несут соответствующие расходы по закупкам товаров.

Возмещение всех издержек оптовой торговли осуществляется с помощью снабженческо-сбытовых надбавок. Последние, по существу, есть цена за услуги оптового звена, поэтому, как любая цена, включает затраты и прибыль. В снабженческо-сбытовых надбавках учитываются расходы по закупке, хранению комплектации, фасовке и реализации продукции, а также прибыль, признанная необходимой для нормальной деятельности.

Расходы, связанные с реализацией товаров розничными торговыми предприятиями населению, возмещаются через торговую надбавку [10].

Торговые надбавки определяются продавцом самостоятельно исходя из конъюнктуры рынка. В торговую надбавку включаются издержки розничного продавца, в том числе транспортные расходы по доставке товара, другие расходы по закупке и реализации товаров розничной торговли, а также прибыль и НДС.

Налоги

В состав цены включаются такие налоги как: социальные налоги, НДС, акциз, налог на прибыль.

Социальные налоги - это отчисления в пенсионный фонд, в фонд социального страхования, в фонд медицинского страхования. Величина налогов жестко связана с расходами на заработную плату, поддается количественному измерению, включается в себестоимость продукции.

Социальные налоги отчисляются во внебюджетные фонды.

НДС и акцизы были введены в российскую практику с 1992г. НДС представляет собой форму изъятия в бюджет части вновь созданной стоимости, реализуемой в цене товара. На каждой стадии производства товаров создается новая добавленная стоимость. Прирост этой стоимости определяется как разница между стоимостью изготовленных и реализованных товаров и стоимостью приобретенных сырья, материалов, использованных на изготовление работ, услуг.

На практике НДС определяется как разница между суммой налога, полученной организацией по реализованным товарам, и суммой налога, уплаченной предприятием по приобретенным сырью и материалам. Ставка НДС составляет 18%

На товары, которые не являются предметами роскоши и предметами первоочередного потребления, введены акцизы. Акциз - косвенный налог, включенный в цену товара и взимаемый с потребителя. Он устанавливается на отдельные товары, услуги и отдельные виды минерального сырья. Акцизы устанавливаются на следующие виды продукции: спирт этиловый из всех видов сырья, спиртосодержащая продукция, пиво, табачные изделия. Акцизы способствуют изъятию доходов, которые включены в цену товара. Подакцизные товары облагаются налогом с учетом акциза, что приводит к двойному налогообложению этих товаров, то есть сумма акциза включается в базу обложения налогом на добавленную стоимость.

3.2 Пути повышения рентабельности продукции

В своей практической деятельности организация исходит из того, что конечным результатом ее предпринимательской деятельности является достижение необходимой рентабельности продукции

Рентабельность продукции показывает, сколько прибыли приходится на единицу реализованной продукции. Рост данного показателя является следствием роста цен при постоянных затратах на реализацию продукции или снижения затрат при постоянных ценах, то есть о снижении спроса на продукцию организации, а также более быстрым ростом цен чем затрат [8].

На уровень и динамику показателей рентабельности оказывает влияние вся совокупность производственно - хозяйственных факторов: уровень организации производства и управления; структура капитала и его источников; степень использования производственных ресурсов; объем, качество и структура продукции; себестоимость продукции; прибыль по видам деятельности и направления ее использования.

Показатель рентабельности продукции включает в себя следующие

показатели:

Рентабельность всей реализованной продукции, представляющую собой отношение прибыли от реализации продукции на выручку от её реализации (без НДС);

Общая рентабельность, равная отношению балансовой прибыли к выручке от реализации продукции (без НДС);

Рентабельность продаж по чистой прибыли, определяемая как отношение чистой прибыли к выручке от реализации (без НДС);

Рентабельность отдельных видов продукции. Отношение прибыли от

реализации данного вида продукта к его продажной цене.

Рентабельность продаж определяется организацией как отношение прибыли к объему реализованной продукции, умноженное на 100%:

Рпр. = П: В х 100%,

где Рпр. - показатель рентабельности продукции (товаров);

П - показатель прибыли от реализации продукции;

В - показатель выручки от реализации продукции (за вычетом НДС, акцизов и аналогичных обязательных платежей).

Представим расчет рентабельности продукции (товаров) в нижеследующей таблице.

Таблица 10

Показатели рентабельности продукции ООО "Квадрат"


Подобные документы

  • Общая характеристика ОАО "РЖД": анализ рыночной среды, макро- и микросреды. Комплекс маркетинга и товарная политика. Оценка потребности в продукции ОАО "РЖД" на рынке. Ассортимент и ценовая политика. Пути совершенствования маркетинговой деятельности.

    курсовая работа [1,8 M], добавлен 21.11.2019

  • Экономическая сущность и значение ценовой политики в условиях рынка; понятие и методика расчета цены на товар; подходы к проблеме ценообразования. Анализ хозяйственной деятельности, организационно-правовая структура и ценовая политика ООО "Семь Холмов".

    дипломная работа [915,3 K], добавлен 25.12.2012

  • Ценовая политика как элемент общей стратегии предприятия. Методы ценообразования на предприятии. Роль цены в теории и практике конкуренции. Исследование наибольших издержек предпряития. Разработка рекомендаций по совершенствованию ценовой политики.

    курсовая работа [45,9 K], добавлен 09.06.2013

  • Понятие ценовой политики в маркетинге. Понятие ценовой политики. Задачи ценовой политики. Ценовая политика и маркетинг. Способы ценообразования на товар. Стратегии ценовой политики. Политика высоких и низких цен. Состязательный метод определения цены.

    курсовая работа [50,2 K], добавлен 07.06.2008

  • Понятие цены и системы скидок. Цели, элементы и этапы формирования ценовой политики на предприятии. Сравнительная характеристика затратных, нормативно-параметрических методов ценообразования и метода установления цены с ориентацией на потребителя.

    курсовая работа [27,7 K], добавлен 13.02.2010

  • Сущность и функции цены, ее роль в условиях рыночной экономики. Ценовая политика предприятия. Состав и структура цены, характеристика ее элементов. Механизм ценообразования и методы формирования ценовой политики. Расчет цен на продукцию И.П. Игнатьев.

    курсовая работа [58,5 K], добавлен 18.07.2011

  • Товарная и ценовая политики как элементы маркетинговой стратегии оптово-розничного предприятия, их влияние на его конкурентоспособность. Методы ценообразования и влияющие факторы. Сравнительный анализ товарно-ценовой политики предприятий-конкурентов.

    дипломная работа [209,0 K], добавлен 24.03.2014

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.