Анализ маркетинговой деятельности АОЗТ "Ивановское"

Процесс стратегического маркетингового планирования представлен на рисунке 12.

Рис.12. Маркетинговое планирование

Для АОЗТ «Ивановское» процесс стратегического маркетингового планирования может быть следующим:

1-ый этап: определение миссии предприятия - это определение вида деятельности, которым оно будет заниматься. Так как АОЗТ является сельскохозяйственным предприятием, его основная миссия заключается в обеспечении потребителей высококачественной сельскохозяйственной продукцией (на перспективу планируется реализовывать такую продукцию, как зерно, молоко, мясо КРС, овощи). Заявление о миссии предприятия носит слишком общий характер, и его следует трансформировать в набор более конкретных целей.

2 -ой этап. Целями АОЗТ на ближайшую перспективу могут быть следующие:

добиться минимального увеличения рентабельности на 15% по каждому виду продукции;

добиться увеличения товарности молока до 95% путем увеличения доли скармливания ЗЦМ;

добиться безубыточной реализации продукции начиная с 2001 г.;

максимально обеспечить животноводство кормами собственного производства;

снизить затраты на производство продукции животноводства и растениеводства, добиться значительного уменьшения убытка, а в дальнейшем рентабельного производства всех видов продукции.

3-ий этап: оценка комплекса видов деятельности и номенклатуры продукции. АОЗТ «Ивановское» занимается производством сельскохозяйственной продукции. Ассортимент товаров, начиная с 1998 года, в хозяйстве стабилизировался, что позволяет предприятию разработать более обоснованную стратегию роста.

4-ый этап: разработка стратегии роста предприятия. Стратегия роста АОЗТ заключается в увеличении выпуска всех видов продукции, а также увеличении продаж на уже существующих рынках сбыта (сельский и городской сегменты рынка). Наращивание производства молока может быть достигнуто путем увеличения надоев, а также повышения процента его товарности. Стратегия роста АОЗТ включает также снижение затрат на производство мяса. Предприятие сможет этого добиться, если будет применять корма собственного производства.

Большую часть продукции АОЗТ «Ивановское» в перспективе целесообразно будет реализовывать на городском сегменте рынка через розничную сеть, что позволит значительно увеличить выручку. Также предполагается сокращение доли продукции, реализуемой перерабатывающим и заготовительным предприятиям и органам местного самоуправления. В перспективе реализация последним должна быть вообще сведена к нулю, т.к. предприятие должно выйти из кризиса, и сможет уплачивать налоги в денежной форме.

В дальнейшем предполагается выйти на их безубыточное производство. В полной себестоимости должна возрасти доля реализационной себестоимости, т.к. планируется реализовывать большую часть продукции на городском сегменте рынка, что потребует увеличения затрат на транспортировку, нахождение новых покупателей в лице представителей розничной торговли и т.д.

5-ый этап: оценка и контроль стратегического плана. Оценка в АОЗТ производится путем сопоставления полученных результатов с намеченными. Существуют три главных критерия, используемые для оценки результатов: прибыль, объем продаж и доля рынка. В АОЗТ «Ивановское» планируется увеличить эти показатели в перспективе.

Реализация основных элементов стратегии маркетинга предполагает раскрытие комплекса маркетинга, технологии изучения рынка и принципов разработки и внедрения товара на рынок, исходя из его жизненного цикла. Стратегия маркетинга формируется как совокупность усилий предприятия в направлении эффективной реализации созданной им продукции и услуг. Под стратегией маркетинга подразумевается искусство менеджмента, то есть умение планировать руководство производством и сбытом фирмы, основанное на правильных и долгосрочных прогнозах. Для этого необходима организация службы маркетинга на предприятии. Стратегия маркетинга - это рациональное, логическое построение, руководствуясь которым предприятие рассчитывает решить свои маркетинговые задачи. Она включает в себя конкретные стратегии по целевым рынкам, комплексу маркетинга и уровню затрат на маркетинг. Что касается целевых рынков, то АОЗТ рассчитывает сохранить свои позиции на сегментах рынка, которые предприятие занимало в 2000 г. Такими целевыми сегментами являются: сельский и городской рынки. На перспективу хозяйство рассчитывает увеличить долю на сельском сегменте рынка, так как там нет острой конкуренции. Комплекс маркетинга подразумевает вывод на рынок новых товаров, использование рекламы, стимулирование сбыта. В хозяйстве планируется проводить стимулирование сбыта в основном посредством поддержания на свою продукцию невысоких цен. Разумеется, для АОЗТ «Ивановское» большая разветвленная служба маркетинга - дело перспективы. На сегодня предприятию скорее нужны рекомендации по «мини-маркетингу», которым оно должно заниматься, причем кадровые ресурсы, как правило, ограничены одним - тремя сотрудниками. Налаживание полноценного современного маркетинга на предприятии - вопрос не только выживания, но и эффективной деятельности предприятия. В качестве рекомендации по организации полноценной службы маркетинга в АОЗТ «Ивановское» можно предложить функционально-товарный подход (рис.13).

Рис.13. Рекомендуемая функционально-товарная организация службы маркетинга для АОЗТ на перспективу

К функционально-товарному подходу тяготеют, как правило, предприятия, выпускающие небольшое количество продуктов (один-четыре), как в случае с АОЗТ. В настоящее время большинство предприятий, ориентируясь на зарубежный опыт, чисто эмпирически нащупывают наиболее полезные в их практике элементы маркетинга, на базе которых формируют начальные элементы службы. На предприятиях АПК региона разветвленной службы маркетинга в настоящее пока нет.

Так как содержание соответствующей службы маркетинга в настоящее время для АОЗТ «Ивановское» обременительно, то возможны два варианта: либо организация на предприятии отдела маркетинга, либо вхождение в объединение предприятий района с целью создания общей маркетинговой службы, которая занималась бы анализом рынка и поиском новых каналов реализации для членов данного объединения.

4. БЕЗОПАСНОСТЬ И ЭКОЛОГИЯ

4.1 Организация работы по охране труда

Охрана труда - это система обеспечения безопасности жизни и здоровья работников в процессе трудовой деятельности, включающая правовые, социально-экономические, организационно-технические, санитарно-гигиенические, лечебно-профилактические, реабилитационные и иные мероприятия Основные законодательные и нормативные правовые акты по охране труда. Орел., 1996. С.3.. На сельскохозяйственных предприятиях, каким является АОЗТ «Ивановский», охрана труда работающего персонала является весьма актуальной проблемой в связи с наличием большого количества вредных и опасных производственных факторов, влияющих на здоровье, работоспособность и жизнь работников:

недостаток естественной и искусственной освещенности рабочего места в животноводстве;

повышенный уровень шума;

повышенная запыленность, влажность;

повышенный уровень статического электричества;

физические и нервно-психические перегрузки;

монотонность труда;

токсические и раздражающие химические вещества;

ядохимикаты и удобрения в растениеводстве;

патогенные микроорганизмы и продукты их жизнедеятельности, а также паразиты-возбудители болезней;

наезд движущихся машин и агрегатов и другие вредные производственные факторы.

В АОЗТ работа по охране труда основывается на нормативных актах (федеральных законах, постановлениях правительства и др.), правилах и инструкциях, действующих на территории Российской Федерации, что отражается в коллективном договоре в разделе «Охрана труда». Служба охраны труда на предприятии представлена должностью инженера по охране труда, который подчиняется заместителю директора по производству. Он осуществляет свою деятельность во взаимодействии с профсоюзной организацией, а также с органами государственного управления охраной труда, надзора и контроля за охраной труда. В обязанности инженера по охране труда и технике безопасности входит контроль за соблюдением на сельскохозяйственном предприятии АОЗТ «Ивановское» действующего законодательства, инструкций, правил и норм по охране труда, техники безопасности, производственной санитарии, за предоставлением работникам установленных льгот и компенсаций по условиям труда. Кроме того, участвует в разработке проектов перспективных и годовых планов по улучшению условий и охране труда, укреплению здоровья работников, изучает условия труда на рабочих местах, участвует во внедрении более совершенных конструкций оградительной техники, предохранительных устройств и средств защиты, мероприятий по созданию условий нормального и безлопастного труда, рациональных режимов труда, отдыха работников с учетом специфики производства, динамики работоспособности, периодичности физиологических функций человека, а также рекомендаций научно-исследовательских учреждений по научной организации труда в целях сохранения здоровья и работоспособности работников.

В АОЗТ для всех вновь поступающих на работу, а также переводимых на другую работу проводится инструктаж по охране труда, обучение безопасным методам и приемам работ и оказанию первой помощи пострадавшим. Инженер по охране труда проводит консультирование работников и вправе требовать от директора хозяйства отстранения от работы лиц, не прошедших в установленном порядке инструктаж. На предприятии предусмотрено обеспечение руководителей подразделений и работников инструкциями по охране труда. Выдача инструкций руководителям подразделений производится инженером по охране труда с регистрацией в журнале учета выдачи инструкций. Для работников в АОЗТ «Ивановское» инструкции вывешиваются на рабочих местах (в животноводстве - на фермах) либо хранятся в доступных для работников местах (в конторе).

4.2 Состояние охраны труда на предприятии

В АОЗТ «Ивановское» предусмотрены мероприятия по охране труда, направленные на снижение действия опасных и вредных производственных факторов. Например, максимальный уровень шума на фермах КРС не достигает 80 дБА, установленных нормативом, а в электрических схемах машин и оборудования предусмотрена защита от перегрузок и короткого замыкания, опасные места на фермах обозначаются предупреждающими знаками безопасности (так на ферме с внешней стороны стойла агрессивного животного вывешена табличка с надписью «Осторожно! Бодливая корова») и т.д.

Так как на предприятии проводится инструктаж работников, как вновь поступающих, так и переводимых с одного места работы на другое, то количество несчастных случаев и связанный с ними травматизм не велик. Анализ травматизма, основанный на расчете основных оценочных показателей представлен в таблице 13. Из данной таблице видно, что уровень травматизма за последние три года имеет тенденцию к снижению. Так коэффициент частоты производственного травматизма в 2000 г. к 1998 г. снизился на 21,4 %, одновременно с этим наблюдается увеличение коэффициента тяжести производственного травматизма (в 2000 г. по сравнению с 1998 г. он увеличился на 11,1%).

Таблица 13

Основные показатели работы по безопасности труда в АОЗТ

Экономический ущерб складывается из материальных потерь от общих заболеваний и материальных потерь от нетяжелого производственного травматизма Формулы для расчета см. Методические указания по разработке раздела «Безопасность и экология» СПб., 1995 г. С. 50-52.. Экономический ущерб для АОЗТ в основном состоит из материальных потерь от общих заболеваний. Следовательно, на предприятии необходимо более ответственно подойти к состоянию здоровья рабочих и укреплять его посредством предоставления путевок в санаторно-курортные учреждения, проведения дня здоровья, спортивных соревнований и производственной гимнастики.

Основные (капитальные) затраты по охране труда на предприятии в настоящее время в связи с его убыточным состоянием не производятся, т.е. дороги, система заземления животноводческих ферм, вентиляция не обновляются, а используются старые ресурсы. Дополнительные затраты, включающие стоимость спецодежды, спецпитания и другие компенсации и льготы в хозяйстве также не определяются и средств на них в настоящее время не выделяется. В качестве спецодежды используют халаты и сапоги, стоимость которых уже списана со статьи МБП. В целом состояние охраны труда в АОЗТ «Ивановское» можно охарактеризовать как требующее определенного совершенствования. Так в АОЗТ в настоящее время не предусмотрено выделение средств на технику безопасности, а имевшиеся старые средства приходят в негодность в связи с износом, следовательно, на предприятии низкий уровень техники безопасности. В целях соблюдения санитарии на производстве рекомендуется обеспечить спецодеждой работников предприятия в соответствии с нормативами. Кроме того необходимо выделить помещения для отдыха рабочих и комнату гигиены для женщин.

На всех предприятиях АПК должны соблюдаться меры противопожарной безопасности. В связи с этим в АОЗТ применяется молниезащита животноводческих помещений, проверятся электропроводка, и присутствует полная комплектация средств пожарной безопасности (огнетушители, пожарные щиты, ящики с песком, емкости с водой и другой инвентарь).

4.3 Безопасность в чрезвычайных ситуациях

Территория АОЗТ «Ивановское» располагается в непосредственной близи от железной дороги Калининград - Советск, что накладывает свой отпечаток на вероятность возникновения чрезвычайных ситуаций, которые могут возникнуть и повлиять на деятельность хозяйства. На железной дороге возможны два вида аварий: столкновение или сход с рельсов железнодорожного транспорта. В любом случае в хозяйстве должна быть надежная система связи, позволяющая вовремя отреагировать на опасность. Если авария произошла с пассажирским транспортом, то связь необходима для вызова скорой помощи, пожарных, а также для привлечения работников АОЗТ «Ивановское» к месту аварии с целью оказания первой необходимой помощи пострадавшим и гашения подручными средствами очагов возгорания. В случае аварии грузового транспорта связь необходима для предупреждения, как работников хозяйства, так и населения вблизи расположенных населенных пунктов о возникшей чрезвычайной ситуации. Особую опасность представляют аварии грузового транспорта, перевозящего ядовитые вещества типа хлора и аммиака. В этом случае посредством связи, имеющейся в хозяйстве, объявляется химическая тревога. Населению и работникам сельскохозяйственного предприятия надлежит действовать следующим образом: если ядовитое вещество - аммиак, то необходимо прятаться в подвалах, убежищах, местах, находящихся под землей; если же ядовитое вещество - хлор, то, наоборот, убежище должно находиться как можно выше над землей (это обусловлено химическими свойствами вещества). В любом случае рекомендуется пользоваться средствами индивидуальной защиты: ватно-марлевыми повязками, респираторами, а при наличии, и противогазами. На место аварии необходимо срочно вызвать силы МЧС.

Так как предприятие расположено вблизи лесных массивов, а также на его территории расположены торфяники, то большую опасность представляют для хозяйства лесные и торфяные пожары. Заблаговременное проведение противопожарных мероприятий в значительной степени уменьшает возможность возникновения пожара и снижает ущерб от него. В АОЗТ для предотвращения возникновения лесных пожара создают противопожарные защитные полосы. Существуют различные способы тушения огня: засыпка его грунтом, тушение водой, химикатами, пуск встречного низового огня (отжиг). Для локализации подземного (торфяного) пожара рекомендуется вокруг очага прокапать оградительную канаву шириной 0,7-1 м и глубиной до минерального грунта или грунтовых вод.

Существует большая опасность возгорания стогов (скирд) сена или соломы, для ее предотвращения нельзя располагать скирды вблизи животноводческих помещений, рядом с дорогами (не менее 20 м), и они должны быть опаханы, чтобы предотвратить возможное распространение пожара. При обнаружении обрыва линии электропередач или ее провисания нужно сообщить об этом в «Калининградэнерго», либо в аварийную службу района, т.к. это может привести к короткому замыканию и пожароопасной ситуации. При ее возникновении жители района, а также работники сельскохозяйственного предприятия, посредствам средств связи, имеющейся в хозяйстве, оповещаются о факте возникновения конкретного пожара, направлении его движения и опасности распространения на жилые фонды и другие объекты.

4.4 Экология

Сельскохозяйственное производство непосредственно связано с землей, водой и воздухом. Соблюдение правил и норм пользования этими ресурсами позволит сохранить нормальную экологическую обстановку в районе расположения сельскохозяйственного предприятия.

Земля. Фермы АОЗТ «Ивановское» отделены от ближайшего жилого района санитарно-защитной зоной (300 м). С целью уменьшения загрязнения окружающей среды в хозяйстве предусмотрена организация хранения и использования навоза (навозосборники). Навоз и сточные воды перед использованием в качестве органического удобрения подвергают химическому обеззараживанию. В растениеводстве предусмотрено внесение агрохимикатов в соответствии с научно-обоснованными нормами. В качестве рекомендации по экологически грамотному использованию земли можно предложить утилизировать отходы от деятельности предприятия, следить за выбросами отходов производства и потребления в окружающую среду, проводить работу по экологическому образованию кадров.

Вода. По территории АОЗТ протекают реки Дейма и Быстрица, поэтому соблюдение экологических норм особенно важно для хозяйства, т.к. в реки могут попадать сточные воды с ферм, а также удобрения с полей при весенних паводках. Для этого необходимо регулировать стоки и поддерживать благоприятный гидрологический режим и санитарное состояние малых рек. Для уменьшения количества сточных вод в АОЗТ применяют оборотные циклы использования стоков (стоки кормоцехов; вода, применяемая для охлаждения молока), т.е. повторное использование сбросных и дренажных вод. В дальнейшем на предприятии необходимо проводить работы по снижению потерь свежей воды в ходе ее транспортировки и использования в производственном процессе, осуществлять контроль качества природных и сточных вод, а также мероприятия по извлечению и утилизации ценных веществ из сточных вод.

Воздух. Сельскохозяйственные предприятия незначительно загрязняют воздушную среду по сравнению с промышленными предприятиями. Загрязнение воздуха в АОЗТ «Ивановское» происходит за счет имеющейся на его территории котельной и животноводческих ферм. С целью уменьшения загрязнения окружающей среды необходимо предусмотреть изыскание и внедрение способов очистки воздуха на фермах КРС путем установки специальных фильтров и приточно-вытяжной вентиляции. Что касается котельной, то рекомендуется перевести ее на жидкое или газообразное топливо, что значительно уменьшит количество выбросов в атмосферу.

ВЫВОДЫ И ПРЕДЛОЖЕНИЯ

В данной дипломной работе была проанализирована маркетинговая деятельность АОЗТ «Ивановское», которое находится на расстоянии 35 км от Калининграда в поселке с одноименным названием. АОЗТ является сельскохозяйственным предприятием и специализируется на производстве и реализации молока и овощей. В ходе реформ произошел резкий переход от плановой экономики к рыночной. Большинство предприятий оказалось не готово к нормальному функционированию в условиях свободной конкуренции и быстро меняющемуся спросу, то есть к рыночной среде. Реформы ударили в первую очередь по наукоемким предприятиям, в том числе и в сельскохозяйственной сфере, к которым относилось и АОЗТ «Ивановское». Предприятие оказалось совершенно в новых непривычных условиях. В период массового сброса в сфере животноводства его продукция оказалась не востребованной, результатом чего стала вынужденная смена специализации хозяйства.

Начался новый этап для предприятия, который можно назвать этапом выживания в сложных экономических условиях рынка. Резкая смена специализации повлекла за собой смену ассортиментной группы товаров, что не явилось положительным для предприятия, так как пришлось иметь дело с совершенно незнакомым производственным процессом как для предприятия в целом, так и для персонала в частности. Результатом этого стало то, что предприятие превратилось из экономически процветающего в убыточное. Отсутствие дотаций со стороны государства, которое проводило политику, направленную на самостоятельное выживание хозяйств агропромышленного комплекса, в совокупности с неуверенными, а иногда и глубоко ошибочными решениями руководства предприятия, еще усугубили сложное экономическое положение АОЗТ. Предприятие в настоящее время является банкротом, однако, в 2000 г. наметилась тенденция по выходу АОЗТ «Ивановское» из кризисного положения. Причиной этого можно назвать, как смену руководства на самом предприятии и установление новой политики хозяйствования, так и общее экономическое положение страны. После кризиса 1998 г., когда в результате «шоковой терапии» большинство российских предприятий было вынуждено отказаться от сотрудничества с зарубежными товаропроизводителями, а в результате резкого повышения курса доллара и потребители отказались от покупки иностранных товаров, резко возрос интерес к отечественным товарам и товаропроизводителям. Возросший спрос на отечественную продукцию сельского хозяйства сопровождался повышением цен на нее, что сказалось крайне положительно на положении отечественных производителей сельскохозяйственной продукции. В результате большинство предприятий АПК из разряда убыточных стали прибыльными, а полностью обанкроченные хозяйства, такие как АОЗТ «Ивановское», уменьшили свои убытки.

Реализация продукции АОЗТ осуществляется по следующим направлениям: перерабатывающим и заготовительным организациям, органам местного самоуправления в счет задолженности по налогам, а также на городском (г. Калининград) и сельском сегментах рынка. Убыточное состояние АОЗТ «Ивановское» объясняется тем, что часть своей продукции предприятие реализует ниже себестоимости (например, мясо и овощи закрытого грунта). Что касается овощей закрытого грунта, то в 2000 г. они реализовывались органам местного самоуправления по ценам, устанавливаемым самими органами власти, а реализация мяса происходила по разным каналам сбыта, однако конъюнктура рынка складывалась не благоприятно для хозяйства. Одним из этапов совершенствования маркетинговой деятельности в АОЗТ должно быть пересмотрение каналов реализации с планомерным увеличением доли городского и сельского сегментов рынка и уменьшением доли перерабатывающих и заготовительных организаций, а также органов местного самоуправления. И если от услуг перерабатывающих предприятий в ближайшее время хозяйству отказываться нельзя, т.к. там существует гарантированный спрос на сельскохозяйственную продукцию, то объем реализации органам местного самоуправления должен быть сведен к минимуму.

Совершенствование маркетинговой деятельности на ближайшую перспективу отражается в стратегическом плане маркетинга, в дипломной работе представлены отдельные его фрагменты на перспективу. Предприятию предлагается стратегия роста, заключающаяся в увеличении такой товарной продукции, как молоко и картофель, а также снижение затрат по производству мяса, что позволит предприятию, в совокупности с изменением приоритетности сегментов рынка, выйти на безубыточное производство. В дальнейшем совершенствование маркетинговой деятельности может включать следующие моменты, которые должны положительно повлиять на экономическое положение предприятия и вывести его из финансового кризиса:

необходимо пересмотреть вопрос о поставках продуктов органам местного самоуправления и найти альтернативный канал сбыта продукции, которым может являться, например, рынок Калининграда;

следует изменить ценовую политику предприятия и сосредоточить все усилия на выполнении основной задачи - максимизации прибыли, для этого автор дипломной работы советует применять такой метод ценообразования, как предельный анализ.

целесообразно присвоить продукции фирменное марочное название, которое позволяло бы отличать ее от продукции конкурентов;

в связи с присвоением продукции марочного названия необходимо разработать и внедрить упаковку для продукции АОЗТ «Ивановское»;

считаем обязательным внедрения рекламирования товаров, производимых АОЗТ. На начальном этапе это могут быть объявления в местной печатной прессе, в дальнейшем необходим выход на рекламирование по телевидению с целью ознакомления со своей продукцией как можно более широкого круга покупателей.

для эффективного изучения рынка, его конъюнктуры представляется целесообразным внедрение на предприятии службы маркетинга. Впервые несколько лет это может быть небольшой отдел, в котором будут заняты три - четыре служащих, в последующем штат должен быть увеличен и отдел переформирован в службу маркетинга, который будет действовать по системе функционально-торговой организации маркетинга. Альтернативой создания собственной службы маркетинга на предприятии может быть вступление АОЗТ «Ивановское» в объединение других хозяйств Полесского района, созданного с целью организации единой службы маркетинга, обслуживающей членов данного объединения, на практике подобные инциденты уже существуют.

В настоящее время маркетинговую деятельность АОЗТ «Ивановское» можно оценить как не удовлетворительную. Предприятие еще не освоилось, как следует в быстроменяющейся рыночной обстановке, этому может способствовать применение в действии маркетинга. Руководство предприятия может считать, что вообще не применяет маркетинга и обходится без него, но на практике дело обстоит иначе и поэтому особенно актуальным становится вопрос дальнейшего совершенствования маркетинговой деятельности на предприятии, особенно в сельскохозяйственной сфере.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

Абрамова Г. П. Маркетинг в АПК. М.: "Колос" 1997 г.

Бабинцева Е.В. Организация системы маркетинга в АПК области. Экономика, управление,1997 г.,№ 2.

Витиорец В.С. Основы маркетинга в сельском хозяйстве. Пермь, 1995 г.

Герчикова И.И. Маркетинг и международное коммерческое дело. М.: "Внешторгиздат", 1990 г.

Голубков Е.П. Маркетинг как концепция рыночного управления. Маркетинг в России и за рубежом, 2000 г. №2.

Голубков Е.П. Маркетинг: Выбор лучшего решения. М.: Экономика, 1993 г.

Годин А.М. Маркетинг. М.: ИД "Дашков и К", 2000 г.

Дуданов И.И. Подходы к оценке конкурентоспособности товарной продукции на региональных продовольственных рынках. Экономика сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий. 1999 г. №12.

Закшемская Е.В. Агромаркетинг. Воронеж ВГАУ, 1999 г.

Завьялов Н.П. Маркетинг. М.: Инфра, 1998 г.

Клюкач В. Система маркетинговых исследований в АПК. Международный сельскохозяйственный журнал, 1998 г. №6.

Котлер Ф. Основы маркетинга. М.: Ростлитер, 1996 г.

Малыш М.Н. Аграрная экономика. С.-Пб.: 1999 г.

MacMillan '' Dictionary of Marketingand Advertizing" London: MacMillan Press, 1985 г.

Неганова В. Маркетинговая стратегия агропромышленных предприятий. Экономика сельского хозяйства России. 1999 г.

Пиличев Н.А. Управление агропромышленным производством. М.: Колос, 2000 г.

Питер Р. Диксон. Управление маркетингом. М.: ЗАО "Изд-во БИНОМ", 1998 г.

Романов А.Н. М.: Банки и биржи: ЮНИТИ, 1996 г.

Robert E Brenson, Duglas G Norwell "Adricultural marceting", USA, Iowa University Press, 1999.

Ричард Л Коиз, Джозеф Н. Ул. Маркетинг сельскохозяйственной продукции. М.: Колос, 2000 г.

Серова Е.В. Аграрная экономика. М.: ГУВШЗ, 1999 г.

Семин А.Н. Сельскохозяйственный менеджмент. Урал. Гос. эконом. Университет. 1995 г.

Тамбиев А.Х. Региональный маркетинг. М.: Экономика. 2000 г.

Третьяк О. Новый этап эволюции маркетинговой концепции управления. Российский экономический журнал..1997 г.

Туманова Т.В. Управление маркетинговыми проектами в системе АПК. Маркетинг в России и зарубежом. 1997 г. №7,8

Хлусов В.П. Основы маркетинга. М.:Приор.2000 г.

Цыпкин Ю.А. Агромаркетинг и консалтинг. М.: ЮНИТИ. 2000 г.

Чернов С. Проекты развития маркетинговой инфраструктуры АПК. АПК: экономика и управление.1997 г. №8

Черчиль Гилберт А. Маркетинговые исследования. С-Пб.: Питер.2000 г.

Чешинский Л.С. Методы управления сбытом продукции. Хранение и переработка сельскохозяйственной продукции. 1999 г. №7

Шарнина Н. Состояние и оценка маркетинговой деятельности сельскохозяйственных предприятий. АПК: Экономика и управление. 2000 г. №7

Эванс Джойль Р. Маркетинг. М.: Экономика. 1993 г.

Эриашвили Н.Д. Маркетинг. М.: ЮНИТИ. 2000 г.

Размещено на www.allbest.ru