Керування збутом на основі створення регіональних представництв торговельного підприємства

Вибір каналів розподілу є важливим етапом роботи, однак, оскільки маркетинг припускає інтерпретацію всієї діяльності фірми, необхідно відповідним чином планувати й організовувати систему просування продукції від підприємства-виготовлювача до одержувача.

Процес організації руху товарів включає наступні етапи: вибір місця зберігання запасів і способу складування, визначення системи переміщення вантажів, введення системи керування запасами, установлення процедури обробки замовлень, вибір способів транспортування продукції. При ефективній організації руху товарів кожний із цих етапів планується як невід'ємна частина добре врівноваженої й логічно побудованої загальної системи. Всі елементи цієї системи взаємозалежна, тому зневага яким-небудь із них здатне серйозно порушити функціонування руху товарів і негативно вплинути на престиж фірми.

Необхідність створення місць зберігання продукції й матеріалів викликана об'єктивними причинами. Все питання в тім, де створювати сховища і якої ємності. Чим більше будується складів, тим швидше забезпечується доставка продукції до місць споживання, однак при цьому ростуть витрати по створенню складських споруджень і навпаки Рішення про число пунктів зберігання приймається при порівнянні одноразових витрат по створенню місць зберігання й річних витрат, пов'язаних з доставкою матеріалів споживачам. Використовуючи класичний метод порівняння варіантів по мінімуму наведених витрат, можна визначити кількість пунктів розміщення складів.

Вибір пунктів розміщення складів здійснюється за допомогою формули:

Пз=КЕн+Ис+Їм -> min, (1.1)

де Пз -- сумарні наведені витрати по кожному розглянутому варіанті спорудження складів;

К -- капітальні вкладення на спорудження об'єктів зберігання;

Ен -- нормативний коефіцієнт ефективності капітальних вкладень (Ен = 0,15);

Ис , Їм -- річні витрати, пов'язані зі змістом складських сховищ і доставкою матеріалів зі складів на адресу споживачів.

Зробивши розрахунок по кожному варіанті розміщення складу, можна визначити найбільш ефективний з них.

1.7 Висновки по розділу 1

Керуючий збутом повинен бути здатний прогнозувати, планувати, організовувати, мотивувати, спілкуватися й контролювати. Від нього потрібна здатність управляти, мотивувати й надихати переважно групу продавців, мати навички рішення людських проблем.

Керуючий збутом може виконувати всі або деякі з перерахованих вище завдань.

Керуючий збутому (можливо, при участі відділу кадрів) повинен мати детальний опис функцій продавця певного типу й перелік атрибутів, характеристик і вимог, яким повинен відповідати продавець.

РОЗДІЛ 2. ТЕХНІКО-ЕКОНОМІЧНИЙ АНАЛІЗ ДІЯЛЬНОСТІ НІКОПОЛЬСЬКОГО ЗАВОДУ ПЛАСТИКОВИХ ТРУБ

2.1 Скорочена характеристика підприємства

ТОВ «Нікопольський завод пластикових труб «Нікопласт» утворився в грудні 2004 року. Підприємство робить високоякісні труби з європейської сировини на європейському встаткуванні.

Завод складається з одного цеху розмірами 108х24 м. Цех зовсім нової будівлі й оснащений найсучаснішими технологіями: Американське локальне опалення, що дозволяє підтримувати t 24.° З, при зовнішньої t -28° С. Система охолодження Італійської фірми «Еврочиллер», і самі технологічні лінії, спроектовані спеціально для заводу провідної в цій галузі фірми «AMUT».

При заводі є відкриті й закриті складські площі, які служать для зберігання сировини й готової продукції. Територія закритих складів становить 1000 м2, територія відкритих 3800 м2. Продукція розвантажується й завантажується за допомогою мостових кранів, кран - балок й автопогрущиків.

Наше підприємство не ставиться до розряду шкідливих виробництв, що могло б вплинути на екостан навколишнього середовища. Над кожною з ліній коштує локальна витяжка, а цикл охолодження труби - замкнутий, тому не виробляється ніяких викидів.

ТОВ "НЗПТ "НІКОПЛАСТ" відкрило на Україні в місті Нікополь єдине й унікальне на території СНД підприємство з виробництва труб з поліетілена низького тиску щільності HDPE, пліпропілена “Random”, зшитого (структурованого) поліетілена REX-b і найсучасніших п'ятислойних труб з антідіфузійним бар'єром із етіленвінілового спирту REX-b/EVON/REX-b.

Реалізація продукції заводу відбувається через ТОВ «Торговий Дім «Нікопласт», що у свою чергу реалізує продукцію на всій території України, працюючи як із прямими споживачами труб, так і з посередницькими фірмами. Так само клієнтами ТОВ «ТД «Нікопласт» є підрядні організації, монтажники, газові господарства й водоканали. На сьогоднішній день планується створення торговельної мережі в деяких обласних містах, для більше зручної й мобільної роботи із клієнтами.

Сировина для виробництва труб поставляється провідними європейськими виробниками, у тому числі компанією "SOLVEY". Виробництво організоване на встаткуванні провідної в даному напрямку італійської фірми "AMUT S.p.A.", спроектованому й виготовленому спеціально для нашого заводу.

ТОВ "НЗПТ "НИКОПЛАСТ" має офіційні висновки Державної санітарно-епідеміологічної експертизи на використання труб, що випускають, з поліетілена низького тиску високої щільності, поліпропілену й зшитого (структурованого) поліетілена в мережах холодного й гарячого питного водопостачання - № 05.03.02-04/13435; 17465; 13436.

Сертифікат відповідності дозволяє застосування для опалення й гарячого водопостачання системи з пятислойных труб PEX-b/EVOH/PEX-b і фітингів до них - № UA.ОДС-19.1171-06.

Підприємство робить:

1. одношарові труби для систем холодного й гарячого водопостачання, газопроводів і технологічних трубопроводів зі зшитого поліетілена REX-b (Спэ-б)

2. одношарові труби для систем холодного й гарячого (до 65°с) водопостачання, напірної каналізації й технологічних трубопроводів з поліетілена низького тиску високої щільності HDPE (ПЭНД)

3. одношарові труби для систем холодного й гарячого (до 65°с) водопостачання, напірної каналізації й технологічних трубопроводів з поліпропілену PPR "Random" (ППР "Рандом"), тип 3

4. П'ятислойні труби нового покоління для систем гарячого й холодного водопостачання, радіаторного опалення й теплої підлоги

2.1.1 Характеристики виробленої продукції

Характеристики одношарових труб "НИКОПЛАСТ" зі зшитого поліетілена PEX-b Спэ-б:

- труби виготовляються відповідно до ДСТУ Б.В.2.5.-17-2001;

- унікальна властивість зшитого поліетілена PEX-b - висока енергія молекулярних зв'язків і висока щільність поліетілена;

- ступінь зшивки поліетілена PEX-b - більше 68%, тобто більше 68% високомолекулярних ланок макромолекул з'єднані між собою поперечними зв'язками зі створенням тривимірної сітчастої структури;

- неможливість плавлення або розчинення труб;

- експлуатація труб при тисках і температурах, при яких раніше вважалося можливим застосовувати тільки сталеві труби;

- присутність «ефекту пам'яті» - якщо трубу нагріти, зігнути й остудити, то вона залишиться вигнутої; якщо вигнуту в такий спосіб трубу нагріти знову, вона прийме прямолінійну первісну форму;

- стійкість до високих рухів транспортуємої середи;

- висока хімічна стійкість - стійкі до хімічних речовин, що є присутнім у воді й будівельних матеріалах (бетон, гіпс, вапняний розчин і т.п.);

- гранично низька шорсткість внутрішньої поверхні труб запобігає утворенню осаду й зменшення прохідного перетину, що приводить до втрати тиску й збільшенню навантажень у системі;

- термін служби труб - більше 50 років;

- відсутність присмаку й заходу від матеріалу труб у рідині, що транспортують;

- відсутність виділення в питну воду шкідливих речовин;

- еластичність, що створює ефект, що демпфірує (амортизація гідроудару) при моментальному й раптовому перекритті запірних арматур; у порівнянні з металевими трубами сила гідроудару зменшується в три рази.

Сортамент одношарових труб "НИКОПЛАСТ" зі зшитого поліетілена PEX-b (Спэ-б). (табл. 2.2)

Стандартне розмірне співвідношення SDR 11.

Максимальний робочий тиск (МОР) 6 атм.

Таблиця 2.1.

Фізико-механічні властивості зшитого поліетілена PEX-b (Спэ-б)

Показник	Значення показника
Щільність, г/см3 куб.	> 0,95
Границя текучості при розтяганні, МПа	18 ч 26
Межа міцності при розриві, МПа	> 21
Відносне удлиннение при розтяганні, %	> 400
Коефіцієнт теплопровідності, Вт/м * ДО	0,4
Питома теплоємність, кдж/кг * ДО	2,3
Коефіцієнт лінійного теплового розширення, 1/ДО * 10-4; мм/м * ДО	1,4; 0,14
Модуль пружності, МПа	800
Теплостійкість, °З	95

Таблиця 2.2.

Сортамент одношарових труб "НИКОПЛАСТ" зі зшитого полиэтилена PEX-b (Спэ-б)

Розміри труб, мм	Вага погонного метра, кг/м
Зовнішній діаметр, dn	Товщина стінки, en
16	1,5	0,063
20	1,9	0,099
25	2,3	0,144
32	2,9	0,243
40	3,7	0,387
50	4,6	0,602
63	5,8	0,956
75	6,8	1,335
90	8,2	1,932
110	10,0	2,882
125	11,4	3,732
140	12,7	4,658
160	14,6	6,118

Труби у відрізках довжиною 5 - 12 м, упакованих у пакети.

Характеристики одношарових труб "НИКОПЛАСТ" з поліетілена низького тиску високої щільності HDPE (ПЭНД):

- труби виготовляються відповідно до ТІЄЇ У В.2.7.-21547843.006-2001 (для подачі холодної води) і відповідно до ДСТУ Б В.2.7-73-98 (для подачі горючих газів), з поліетілена низького тиску високої щільності HDPE (ПЭНД) марки 80 й 100, і відповідають всім необхідним українським, російським і міжнародним стандартам;

- призначені для застосування в системах холодного й гарячого (до + 65°С) водопостачання, напірної каналізації й технологічних трубопроводів;

- труби чорних кольорів з маркировочними смугами, залежно від призначення труб;

- чорні кольори отриманий при виготовленні вихідної сировини - гранул, шляхом введення стабілізатора (до 2,5% сажі) для вповільнення старіння поліетілена й захисту його від сонячної радіації, що негативно впливає на довговічність;

- має гарну зварюваність, що особливо важливо при створенні трубопроводів з розгалуженою конфігурацією;

- не виділяє в навколишнє середовище небезпечні для здоров'я людини речовини;

- сертифіковані для систем питного напірного водопостачання;

- стабільні геометричні розміри;

- гранично низька шорсткість внутрішньої поверхні труб запобігає утворенню осаду й зменшення прохідного перетину, що приводить до втрати тиску й збільшенню навантажень у системі;

- термін служби труб більше 50 років;

- зручне маркування - маркірується кожен погонний метр труби.

Сортамент одношарових труб "НИКОПЛАСТ" з поліетілена низького тиску високої щільності HDPE (ПЭНД) (табл. 2.4.)

Таблиця 2.3.

Фізико-механічні властивості поліетілена HDPE (ПЭНД) марки 80 й 100

Показник	Значення показника
	HDPE (ПЭНД) марки 80	HDPE (ПЭНД) марки 100
Щільність, г/см3	0,940 ч 0,957	0,952 ч 0,961
Показник плинності розплаву при навантаженні:- 5,0 кг, г/10 хв - 21,6 кг, г/10 хв	0,45 ч 1,2 12,0 ч 16,0	0,4 ч 0,5
Термостабільність (при 200 °С), хв
Відносне удлиннення при розриві, %	> 20 ч 40	> 20
Границя текучості при розтяганні, МПа	> 350 ч 850	> 350 ч 681
Модуль пружності при розтяганні, МПа	18 ч 23	23 ч 25
Коефіцієнт теплопровідності, Вт/м * ДО	1000	1300 ч 1400
Коефіцієнт лінійного теплового розширення 1/ДО * 10-4; мм/м * ДО	1,8 ч 1,9 0,18 ч 0,19	1,9 -0,19
Температура крихкості, °З	< - 100	< - 100
Зміна довжини труби після прогріву, %	< 3	< 3
Температура плавлення, °З	125 ч 137	125 ч 137

Таблиця 2.4.

Сортамент одношарових труб "НІКОПЛАСТ” з поліетілена низького тиску високої щільності HDPE (ПЭНД)

Тип труб	Розміри труб, мм Товщина стінки, en
Зовнішній діаметр, dn	Зовнішній діаметр, dn
1	2	3
Стандартне розмірне співвідношення SDR 26 Макс. робочий тиск (MOP) 10 атм.	50	2,0
	63	2,5
	75	2,9
	90	3,5
	110	4,2
	125	4,8
	140	5,4
	160	6,2
Стандартне розмірне співвідношення SDR 21 Макс. робочий тиск (MOP) 6,3 атм.	40	2,0
	50	2,4
	63	3,0
	75	3,6
	90	4,3
	110	5,3
	125	6,0
	140	6,7
	160	7,7
Стандартне розмірне співвідношення SDR 17 Макс. робочий тиск (MOP) 8 атм.	32	2,0
	40	2,4
	50	3,0
	63	3,8
	75	4,5
	90	5,4
	110	6,6
	125	7,4
	140	8,3
	160	9,5
Стандартне розмірне співвідношення SDR 13,6 Макс. робочий тиск (MOP) 10 атм.	25	2,0
	32	2,4
	40	3,0
	50	3,7
	63	4,7
	75	5,6
	90	6,7
	110	8,1
	125	9,2
	140	10,3
	160	11,8
Стандартне розмірне співвідношення SDR 11 Макс. робочий тиск (MOP) 12,5 атм.	20	2,0
	25	2,3
	32	3,0
	40	3,7
	50	4,6
	63	5,8
	75	6,8
	90	8,2
	110	10,0
	125	11,4
	140	12,7
	160	14,6
Стандартне розмірне співвідношення SDR 9 Макс. робочий тиск (MOP) 16 атм.	16	2,0
	20	2,3
	25	3,0
	32	3,6
	40	4,5
	50	5,6
	63	7,1
	75	8,4
	90	10,1
	110	12,3
	125	14,0
	140	15,7
	160	17,9

Труби діаметром до 110 мм включно - у бухтах або у відрізках довжиною 5 - 12 м, упакованих у пакети.

Труби діаметром 125, 140 й 160 мм - у відрізках довжиною 5 ? 12 м, упакованих у пакети.

Характеристики одношарових труб "НИКОПЛАСТ" з поліпропілену PPR "Random" (ППР "Рандом"), тип 3:

- труби виготовляються відповідно до ДСТУ Б.В.2.7-93-2000;

- висока стійкість до багаторазових вигинів і стирання;

- стійкість до поверхово активних речовин - УПАВШИ;

- морозостійкий при негативних температурах від -5 до -25 °С;

- менша гнучкість у порівнянні з поліетіленом;

- підвищена міцність, твердість і твердість;

- підвищена температурна формостійкість;

- зручне маркування - маркірується кожен погонний метр труби.

Фізико-механічні властивості поліпропілену PPR "Random" (ППР "Рандом") (табл. 2.5.)

Таблиця 2.5.

Фізико-механічні властивості поліпропілену PPR "Random"

Показник	Значення показника
Щільність, г/см3 куб.	> 0,9
Границя текучості при розтяганні, МПа	22 ч 23
Відносне удлиннення при розтяганні, %	> 500
Коефіцієнт теплопровідності, Вт/м * ДО	0,23
Питома теплоємність, кдж/кг * ДО	1,73
Коефіцієнт лінійного теплового розширення, 1/ДО * 10-4; мм/м * ДО	1,5; 0,15
Модуль пружності, МПа	900 ч 1200
Теплостійкість, °З	100

Сортамент одношарових труб "НИКОПЛАСТ" з поліпропілену PPR "Random" (ППР "Рандом"), тип 3 (табл. 2.6.)

Таблиця 2.6.

Сортамент одношарових труб "НИКОПЛАСТ" з поліпропілену PPR "Random"

Тип труб	Розміри труб, мм	Вага погонного метра, кг/м
	Зовнішній діаметр, dn	Товщина стінки, en
Стандартне розмірне співвідношення SDR 11 Номінальний тиск PN 10 атм.	16	1,8	0,089
	20	1,9	0,107
	25	2,3	0,164
	32	2,9	0,251
	40	3,7	0,412
	50	4,6	0,638
	63	5,8	1,010
Стандартне розмірне співвідношення SDR 7,4 Номінальний тиск PN 16 атм.	16	2,2	0,096
	20	2,8	0,148
	25	3,5	0,230
	32	4,4	0,370
	40	5,5	0,575
	50	6,9	0,898
	63	8,6	1,410
Стандартне розмірне співвідношення SDR 6 Номінальний тиск PN 20 атм.	16	2,7	0,110
	20	3,4	0,172
	25	4,2	0,266
	32	5,4	0,434
	40	6,7	0,671
	50	8,3	1,040
	63	10,5	1,650

розподіл собівартість продукція ліквідність

Труби у відрізках довжиною 5 ? 12 м, упакованих у пакети.

Характеристики п'ятислойних труб "НІКОПЛАСТ" PEX-b/EVOH/PEX-b.

Переваги п'ятислойних труб "НІКОПЛАСТ" PEX-b/EVOH/PEX-b перед одношаровими й металлопластиковими трубами, характеристика труб:

- труби виготовляються відповідно до ДСТУ Б В.2.5-17-2001;

- завдяки наявності антидифузійного шару з єтиленвинилового спирту EVOH теплоносій, що транспортує по трубах, надійно захищений від проникнення через стінку труби кисню з повітря, що викликає корозію й передчасний вихід з ладу дорогих нагрівальних елементів і приладів системи опалення (рис.2.1);

- більше тривалий, на 20% термін служби труби, що досягає внаслідок захисту основного матеріалу труби РЕХ-b від окислювання шаром EVOH, розташованим у середині між основними шарами РЕХ-b;

- більше висока механічна міцність багатошарової структури РЕХ-b/EVOH/PEX-b у порівнянні з одношаровими трубами;

- 100% захист антидифузійного шару EVOH від механічних ушкоджень при монтажі трубопроводів або систем опалення "тепла підлога" завдяки його розташуванню усередині стінки труби;

- розташування шаруючи EVOH усередині стінки можливо тільки в трубах, які виробляються з молекулярно зшитого поліетілена РЕХ-b;

- низька звукопроницаемость, що актуальна при експлуатації трубопроводів з великою швидкістю руху води або теплоносія;

- всі складові компоненти труб PEX-b/EVOH/PEX-b - молекулярно зшитий поліетілен РЕХ-b, що з'єднує шар (праймер) і EVOH - є полімерами з однаковими коефіцієнтами лінійного температурного розширення; завдяки даній властивості в процесі експлуатації при різних температурах рідина, що транспортує, а так само при циклічних змінах температури, руйнівні напруження в багатошаровій структурі труби не виникають - на відміну від металлопластикових труб;

- більше тривалий термін служби труб PEX-b/EVOH/PEX-b завдяки унікальній властивості зшитого поліетілена РЕХ-b - висока енергія молекулярних зв'язків, і висока щільність поліетілена;

- ступінь зшивки поліетілена РЕХ-b - більше 68%, тобто більше 68% високомолекулярних лінійних ланок макромолекул з'єднані між собою поперечними зв'язками зі створенням тривимірної сітчастої структури;

- мінімальний радіус вигину труб у холодному стані - п'ять значень зовнішнього діаметра;

- стабільна робоча температура теплоносія +95С, температура аварійного режиму + 110 C;

- стабільний робочий тиск рідина, що транспортує, 0,6-2,0 Мпа (6-20 атм.);

- гранично низька шорсткість внутрішньої поверхні труб запобігає утворенню осаду й зменшення прохідного перетину, що приводить до втрати тиску й збільшенню навантажень у системі;

- зручне маркування - маркірується кожен погонний метр труби;

- гарантований строк експлуатації труб - 50 років.

Сортамент п'ятислойних труб "НІКОПЛАСТ" PEX-b/EVOH/PEX-b (табл. 2.7.)

Таблиця 2.7.

Сортамент п'ятислойних труб "НІКОПЛАСТ" PEX-b/EVOH/PEX-b

Тип труб	Розміри труб, мм	Вага погонного метра, кг/м
	Зовнішній діаметр, dn	Товщина стінки, en
Стандартне розмірне співвідношення SDR 11 Макс. робочий тиск (MOP) 12,5 атм.	16	2,0	0,088
	20	2,0	0,114
	25	2,3	0,164
	32	2,9	0,277
	40	3,7	0,424
	50	4,6	0,664
	63	5,8	1,041
Стандартне розмірне співвідношення SDR 7,4 Макс. робочий тиск (MOP) 20 атм.	16	2,2	0,095
	20	2,8	0,154
	25	3,5	0,237
	32	4,4	0,378
	40	5,5	0,596
	50	6,9	0,924
	63	8,6	1,456

Труби всіх діаметрів у бухтах або відрізках довжиною 5 - 12 метрів, упакованих у пакети.

Рис. 2.1. Конструкційна схема п'ятислойних труб "НІКОПЛАСТ"
PEX-b/EVOH/PEX-b

2.2 Собівартість товарної продукції

Витрати на виробництво за 2006 рік склали 6089 тис.грн., що перевищило собівартість товарного випуску на 1585 тис.грн., з них 1377 тис.грн. спрямоване на збільшення незавершеного виробництва. У таблиці 2.8 представлена розшифровка елементів витрат на виробництво в динаміку з попереднім роком.

Таблиця 2.8

Собівартість товарної продукції 2006 р.

Найменування показників	Номер рядка	2006р. звіт, тис.грн.	2005р. звіт, тыс.грн.	Темп росту, %	Отклон. (гр.3-гр.4), тыс.грн.
1	2	3	4	5	6
Вартість продукції, робіт, послуг Усього	010	3519	4856	72,5	-1337
Витрат на виробництво всього у тому числі: - сировина, осн. і вспом. матеріали - енергія - паливо - амортизація - витрати на оплату праці - відрахування на госстрах - інші витрати	011 012 013 014 015 016 017 018	6089 377 325 274 1463 2027 732 891	6148 1761 272 263 857 1640 591 764	99,0 21,4 119,5 104,2 170,7 123,6 123,6 116,6	-59 -1384 +53 +11 +606 +387 +141 +127
Повна собівартість товарної продукції	019	4504	4412	102,1	+92
Витрати на 1 грн. товарної продукції	020	128,0	90,86	140,9	37,14

Як видно з таблиці, найбільше значно, у порівнянні з попереднім роком, збільшилися витрати на амортизацію в 1,7 рази, що пов'язане зі зміною ставок і методики вирахування амортизації, а також поступове збільшення амортотчислення.

Витрати на оплату праці в порівнянні з попереднім роком, а відповідно й відрахування на соцстрах зросли в 1,24 рази у зв'язку з підвищенням годинних тарифних ставок з 01.01.06 р. у середньому в 2,8 рази відповідно до ув'язненого в 2005 р. «Галузевою тарифною угодою». Ріст витрат на енергоносії відбувся в межах темпів цін на них за цей період і цін на ГСМ у національній валюті. Загальнозаводські витрати зросли в порівнянні з попереднім роком на 44,1% (таблиця 2.9).

Таблиця 2.9

Загальнозаводські витрати

Загальнозаводські витрати	По звіті в тис. грн.	Темп росту, %
	за 2006р.	за 2005 р.
1	2	3	4
1. Заробітна плата апарата керування підприємства із преміями з фонду зарплати з відрахуваннями на соцстрах й у ф.з.	934,3	583,7	160,1
2. Відрядження й переміщення	27,9	68,6	40,7
3. Зміст пожежної воєнізованої й сторожової охорони	77,7	73,4	105,8
4. Канцелярські, типографські витрати	0,8	7,0	11,4
5. Поштово-телеграфні, телефонні витрати	37,2	27,0	137,8
6. Витрати на зміст легкового транспорту й службові роз'їзди	12,9	5,4	238,9
7. Витрати на ремонт легкового транспорту	15,5	3,9	397,4
8. Зміст телефонної станції	13,4	7,2	186,1
9. Амортизація основних засобів	132,7	78,9	168,2
10. Зміст будинків, споруджень загальнозаводського призначення	64,7	71,8	90,1
11. Зміст загальнозаводських лабораторій, досвіди	33,8	28,3	119,4
12. Витрати по охороні праці	22,1	19,7	112,2
13. Витрати по підготовці кадрів	-	0,1	-
14. Допомоги з непрацездатності, виплачувані на підставі судових рішень	30,2	21,0	143,8
15. Ремонт будинків, споруджень, інвентарю загальнозаводського призначення	72,4	70,1	103,3
16. Відрахування у фонд Чорнобиля	244,5	213,3	114,6
17. Відсотки за короткострокові позички й послуги банку	304,2	9,9	3072,7
18. Відрахування у фонд будівництва доріг	20,7	58,3	35,5
19. Фонд охорони праці	-	37,1	-
20. Фонд науково-дослідних робіт	31,9	37,1	86,0
21. Комунальний податок	10,3	8,6	119,8
22. Інші загальногосподарські потреби	280,8	212,5	132,1
Разом загальнозаводських витрат	2368	1642,9	144,1
Те ж в % до витрат на виробництво	38,89	26,72	145,5
1.Витрати на виробництво 2.Зарплата основних робітників	6089 190,0	6148,1 233,2	99,0 81,5

У загальнозаводських витратах найбільша питома вага 39,5% займають витрати по змісту апарата керування й іншого загальнозаводського персоналу. У порівнянні з попереднім роком ці витрати зросли в 1,6 рази. Зросли в 30,7 рази витрати по оплаті відсотків за короткостроковий кредит і досягають 12,8% від всіх загальнозаводських витрат. Відрахування в 4-і позабюджетних фонду склали 12,9% всіх загальнозаводських витрат.

2.3 Збут готової продукції й маркетинг

Протягом 2006 року відділ збуту працював напружено й забезпечив отгруз готової продукції споживачам по прямих зв'язках. Вся продукція відвантажувалася споживачам тільки по передоплаті за наявний і безготівковий розрахунок. Усього в 2006 році було відвантажено 986 тис. погонних метрів труб. З них у Росію було відвантажено 378 тис. погонних метрів труб, що становить приблизно 30%.

Відділом збуту були проведені більші робота з одержання ліцензій й оформленню митних документів на відвантажує продукцию, що.

Пріоритетними завданнями маркетингу в 2006 році були:

- відпрацьовування запитів, оформлення й контроль виконання контрактів по експорті продукції;

- організація перевезень експортованої продукції;

- організація просування товарів на внутрішньому ринку.

Відпрацьовано оптимальні варіанти відвантаження пластикових труб у Росію. Укладено контракти на поставку продукції в Росію. Дослідження ринку практично не проводилося через відсутність конкурентів в Україні, тому що підприємство є єдиним на Україні й другим у СНД, що робить п'ятислойні з поліетілена PEX-b.

2.4 Попередня оцінка фінансового стану підприємства

Попередня оцінка фінансового становища підприємства здійснюється на підставі даних «Звіту про фінансові результати і їхнє використання» (форма №2), а також «Балансу підприємства» (форма №1) (додаток А, Б).

На даній стадії аналізу формується первісне подання про діяльності підприємства, виявляються зміни в складі майна підприємства і їхніх джерел, установлюються взаємозв'язки між показниками.

Для зручності проведення такого аналізу доцільно використати так званий ущільнений аналітичний нетто, що формується шляхом додавання однорідних по своєму складі елементів балансових статей у необхідних аналітичних розрізах (нерухоме майно, що течуть активи й т.д.), як це показано в таблиці 2.10.

На основі даних, наведених в ущільненому аналітичному нетто можна зробити висновки:

- за звітний період часу активи підприємства зросли на 64713 тис.грн., збільшення відбулося за рахунок збільшення оборотних коштів на 83803 тис.грн., у нерухомості відбулося зниження на - 19090 тис.грн., тобто в поточні активи вкладена значна частина засобів стосовно нерухомості.

- у структурі сукупних активів переважають поточні активи, які становлять більше 61% від загальної суми активів підприємства на початок 2007р., спостерігається тенденція до збільшення на 50,72% за звітний період.

- у складі поточних активів, при загальному їхньому росту, спостерігається тенденція росту дебіторської заборгованості на 52,79% за звітний період. Ця тенденція негативно позначається на фінансовому стані підприємства й підсилює його нестійкість.

- за звітний період часу намітилася тенденція до скорочення виробничих запасів підприємства, що склало 0,15%. Це гарна тенденція, тому що зниження виробничих запасів дозволяє підприємству зменшити витрати на зберігання, що позитивно відіб'ється на собівартості продукції.

Таблиця 2.10

Ущільнений аналітичний нетто

Показники	На початок року, тис. грн.	В % до валюти балансу	На кінець року, тис. грн.	В % до валюти балансу	Відхилення (гр.5-гр.3)
1	2	3	4	5	6
АКТИВ
Нерухоме майно	77852	89,43	58762	38,71	-50,72
Поточні активи, усього	9197	10,56	93000	61,28	50,72
У тому числі:
- виробничі запаси	722	0,82	1018	0,67	-0,15
- готова продукція	2907	3,33	4158	2,73	-0,6
- кошти й короткі-термінові фин/вкладення	99	0,11	75	0,04	-0,07
- дебіторська заборгованість	1028	1,18	81920	53,97	52,79
ПАСИВ
Джерела власних засобів	82464	94,73	144588	95,27	0,54
Позикові засоби, усього	4585	5,26	7174	4,72	-0,54
у тому числі:
- короткострокові позички банків	-	-	585	0,38	0,38
- довгострокові позички банків	50	0,05	-	-	-0,05
- розрахунки із кредиторами	4510	5,18	6572	4,33	-0,85

- пасивна частина характеризується перевагою питомої ваги джерел власних засобів (95,27% від загальної суми пасивної частини балансу), їхня частка в загальному обсязі збільшилася на 0,54% за звітний період.

- структура позикових засобів за звітний період перетерпіла деякі зміни. Так частка кредиторської заборгованості в загальному обсязі знизилася на 0,85%. Як позитивний момент у використанні позикових засобів, можна відзначити, не використання довгострокових кредитів на кінець звітного періоду, тому що відсоток плати за довгостроковий кредит набагато вище, ніж у короткострокового кредиту.

2.5 Розрахунок показників ліквідності

Одним з найважливіших критеріїв фінансового становища підприємства є оцінка його платоспроможності, під якою прийняте розуміти здатність підприємства розраховуватися по своїх довгострокових зобов'язаннях. [22]

Здатність підприємства платити по своїх короткострокових зобов'язаннях називається ліквідністю. Інакше кажучи, підприємство вважається ліквідним, якщо воно в стані виконати свої короткострокові зобов'язання, реалізуючи поточні активи.

Виходячи зі сказаного, у практиці аналітичної роботи використають цілу систему показників ліквідності. Розглянемо найважливіші з них. У Додатку В зроблений розрахунок економічних показників за допомогою програмного забезпечення.

Коефіцієнт абсолютної ліквідності (коефіцієнт терміновості) обчислюється як відношення коштів і швидкореалізуемих цінних паперів (III розділ активу) до короткострокових зобов'язань. Короткострокові зобов'язання підприємства, представлені сумою найбільш термінових зобов'язань і короткострокових пасивів, включають: кредиторську заборгованість; позички не погашені в строк; короткострокові кредити й позикові засоби.

Коефіцієнт абсолютної ліквідності показує, яку частину короткострокової заборгованості підприємство може погасити найближчим часом. Нормальне обмеження цього коефіцієнта наступне: Кал і 0,2 - 0,5.

По даним нашого балансу співвідношення коштів і короткострокових зобов'язань становить 0,02 на початок року й 0,01 на кінець року. Це говорить про те, що наявних коштів і цінних паперів недостатньо для покриття поточних зобов'язань підприємства, тобто підприємство не зможе погасити свою короткострокову заборгованість за рахунок швидкореалізуемих активів.

Попередньо можна сказати, що підприємство перебуває в нестійкому фінансовому стані, але тому що підприємство ще досить молоде, і воно швидко набирає обороти, то в найближчі парі років планується, що фінансовий стан заводу стане стабільним.

Уточнений коефіцієнт ліквідності визначається як відношення коштів, цінних паперів і дебіторської заборгованості (III розділ активу) до короткострокових зобов'язань. Цей показник характеризує, яка частина поточних зобов'язань може бути погашена не тільки за рахунок готівки, але й за рахунок очікуваних надходжень за відвантажену продукцію, виконані роботи або зроблені послуги. Нормативне обмеження для уточненого коефіцієнта ліквідності Ккл і 0,6 - 0,9.

Загальний коефіцієнт ліквідності (коефіцієнт покриття) являє собою відношення всіх поточних активів (підсумок II раздeла + підсумок III роздягнула активу) до короткострокових зобов'язань (підсумок III роздягнула пасиву). Він дозволяє встановити, у якій кратності поточні активи покривають короткострокові зобов'язання. У загальному випадку нормальними вважаються значення цього показника, що перебувають у межах Кіл = 2 - 3.

Варто мати на увазі, що якщо відношення поточних активів до короткострокових зобов'язань нижче, ніж 1, то можна говорити про високий фінансовий ризик, пов'язаному з тим, що підприємство не в змозі оплатити свої рахунки.

Значення від 1 до 2 припускає рівність поточних активів і короткострокових зобов'язань. Беручи до уваги різний ступінь ліквідності активів, можна із упевненістю припустити, що не всі активи будуть реалізовані в терміновому порядку, а, отже, і в даній ситуації виникає погроза фінансової стабільності підприємства.

Якщо ж значення коефіцієнта покриття перебуває в межах від 2 до 3, то можна зробити висновок про те, що підприємство має у своєму розпорядженні значний обсяг вільних ресурсів, формованих за рахунок власних джерел.

Для даного підприємства значення коефіцієнта покриття на початок звітного періоду становить 2,02, на кінець звітного періоду 12,96, т.е відбулося значне збільшення.

Це говорить про те, що підприємство має у своєму розпорядженні достатній обсяг засобів для погашення поточних зобов'язань. З позиції кредиторів, інвесторів формування для даного підприємства оборотних коштів є найбільш кращим.

Іншим показником, що характеризує ліквідність підприємства, є оборотний капітал, що визначається як різниця поточних витрат і короткострокових зобов'язань. Іншими словами, підприємство має оборотний капітал доти, поки поточні активи перевищують короткострокові зобов'язання (або в цілому доти, поки воно ліквидно).

Таблиця 2.11

Розраховані показники ліквідності

Показник	Розрахункова формула	Значення
		на початок року	на кінець року
Коефіцієнт абсолютної ліквідності		0,02	0,01
Уточнений коефіцієнт ліквідності		0,24	11,42
Загальний коефіцієнт ліквідності		2,02	12,96
Оборотний капітал, тис. грн.		4662	85826
Коефіцієнт маневреності		0,05	0,59

Для розглянутого підприємства величина оборотного капіталу становить на початок року 4662 тис. грн., на кінець року 85862 тис. грн., т.е відбулося значне збільшення оборотного капіталу.

У цьому зв'язку корисно визначити, яка частина власних джерел, засобів вкладена в найбільш мобільні активи. Для цього розраховується так званий коефіцієнт маневреності, як відношення величини оборотного капіталу до суми джерел власних засобів.

У нашому прикладі коефіцієнт маневреності становить 0,05 на початку року й 0,59 наприкінці. Високі значення коефіцієнта маневреності позитивно характеризують фінансовий стан, однак яких-небудь устояних у практиці нормальних значень не існує. Іноді в спеціальній літературі як оптимальна величина коефіцієнта рекомендується 0,5.

2.6 Аналіз структури джерел засобів й їхнє використання

Внутрішній аналіз структури джерел майна пов'язаний з оцінкою альтернативних варіантів фінансування діяльності підприємства. При цьому основними критеріями вибору є умови залучення позикових засобів, їх «ціна», ступінь ризику, можливі напрямки використання й т.д.

У загальному випадку поза залежністю від організаційно-правових видів і форм власності джерелами формування майна будь-якого підприємства є власні й позикові засоби.

Важливим питанням в аналізі структури джерел засобів є оцінка раціональності співвідношення власних і позикових засобів.

Залучення позикових засобів дозволяє підприємству оплатити термінові зобов'язання, а також є способом розширення своєї діяльності. Розраховані показники згруповані в таблиці 2.12.

Коефіцієнт незалежності характеризує частку власних засобів підприємства вкладених у загальну вартість майна підприємства. На початок він становить 0,947, на кінець 0,952, тобто величина власних засобів на початок звітного періоду становить 94,7% і на кінець 95,2%. Значення цього показника має тенденцію до збільшення, ризик кредиторів мінімальний, тобто, реалізувавши половину майна, сформованого за рахунок джерел власних засобів, підприємство зможе погасити свої боргові зобов'язання.

Таблиця 2.12

Показники джерел засобів й їхнього використання на ТОВ «Нікопласт»

Показники	Розрахункова формула	Значення
		На початок року	На кінець року
Коефіцієнт незалежності		94,73	95,27
Коефіцієнт фінансової стійкості		94,73	95,27
Коефіцієнт фінансування		17,98	20,15
Коефіцієнт інвестування		1,05	2,46

Коефіцієнт фінансової стійкості показує питома вага тих джерел фінансування, що підприємству може використати у своїй діяльності тривалий час. Значення становить 0,947 на початок й 0,952 на кінець звітного періоду.

Значення цього коефіцієнта більше нормативного й має подібність із коефіцієнтом незалежності. На кінець звітного періоду відбулося збільшення, що позитивно позначається на фінансовій стійкості підприємства.

Коефіцієнт фінансування показує, яка частина діяльності підприємства сформована за рахунок власних коштів, а яка за рахунок притягнутих ресурсів. Значення становить 17,986 на початок й 20,154 на кінець звітного періоду. Видна тенденція до збільшення. Його величина більше нормативного значення (>1), це свідчить про те, що більша частина діяльності підприємства сформована за рахунок власних коштів, що у свою чергу сприяє одержанню кредитів.

Коефіцієнт інвестування показує, у якому ступені джерела власних засобів покривають зроблені інвестиції підприємства вкладені в оборотні кошти й не матеріальні активи. Значення становить 1,05 на початок й 2,46 на кінець звітного періоду. Збільшення цього коефіцієнта вказує на те, що до кінця звітного періоду інвестиції власних засобів підприємства в основні засоби й нематеріальні активи збільшилися майже на 140%.

2.7 Аналіз оборотності активів підприємства

Фінансове становище підприємства перебуває в безпосередній залежності від того, наскільки швидко засобу, вкладені в активи, перетворюються в реальні гроші.

У загальному випадку швидкість обороту активів підприємства прийнято розраховувати за допомогою формули:

, (2.1)

Відповідно, оборотність поточних активів буде визначатися як:

, (2.2)

За даними балансу розглянутого підприємства коефіцієнт оборотності сукупних активів на початок звітного періоду склав 0,04, а на кінець звітного періоду склав 0,02.

Коефіцієнт оборотності поточних активів у базовому періоді становив 0,57, а у звітному періоді він склав 0,06.

Зміна цих коефіцієнтів відбулася через значне збільшення виробничих запасів і непогашеної заборгованості за відвантажені товари.

Потім визначається тривалість одного обороту в днях:

, (2.3)

За балансовим даними заводу в базовому році середня тривалість обороту сукупних активів була дорівнює 7500 днів, а середня тривалість обороту поточних активів 629 днів.

У звітному році середня тривалість обороту сукупних активів була дорівнює 12857 днів, а тривалість обороту поточних активів склала 5421 дня.

Збільшення тривалості обороту поточних активів змушує підприємство залучати кошти для здійснення хазяйновитої-господарчої-виробничо-господарської діяльності.

Сума приваблюваних коштів визначається по формулі:

, (2.4)

Загальна сума приваблюваних коштів становить 298117 тис. грн.

Динаміка показників оборотності активів у порівнянні з попереднім періодом відбивається в таблиці 2.13.

Таблиця 2.13

Динаміка показників оборотності активів у ТОВ «Нікопласт»

Показники	Базовий період	Звітний період	Відхилення
Виторг від реалізації (без ПДВ)	4115	3189	-926
Середня величина поточних активів	7367	51098	43731
Оборотність поточних активів (Коб.ТА)	0,57	0,06	-0,51
Тривалість обороту поточних активів (Тоб.ТА)	629	5421	4792

2.8 Аналіз дебіторської заборгованості

Значна питома вага дебіторської заборгованості в складі поточних активів визначає його особливе місце в оцінці оборотності оборотних коштів підприємства.

Для оцінки оборотності дебіторської заборгованості використається наступна група показників.

Коефіцієнт оборотності дебіторської заборгованості:

, (2.5)

Період погашення дебіторської заборгованості.

, (2.6)

По даним нашого підприємства коефіцієнт оборотності дебіторської заборгованості за базовий період склав 5,21, а за звітний період 0,076. Середній строк обороту (період погашення) дебіторської заборгованості в базовому періоді склав 72 дня, а у звітному періоді 4736 днів.

Частка дебіторської заборгованості в загальному обсязі поточних активів:

, (2.7)

За даними балансу розглянутого підприємства частка дебіторської заборгованості в поточних активах склала на початок звітного періоду 11%, на кінець звітного періоду 88%. Ці значення свідчать про те, що на початку звітного року підприємство більш успішно регулювало свою дебіторську заборгованість, а також те, що поточні активи росли швидше, ніж дебіторська заборгованість.

2.9 Аналіз оборотності запасів товарно-матеріальних цінностей

Оцінка оборотності товарно-матеріальних запасів проводиться по кожному їхньому виді (виробничі запаси, готова продукція, товари т.д.). Оскільки виробничі запаси враховуються за вартістю їхнього заготовляння (придбання), те для розрахунку коефіцієнта оборотності запасів використається не виторг від реалізації, а собівартість реалізованої продукції. Для оцінки швидкості обороту запасів використається формула:

, (2.8)

Строк зберігання запасів визначається по формулі:

, (2.9)

По даним нашого підприємства коефіцієнт оборотності запасів за базовий період склав 0,78, а строк зберігання запасів склав 461 день, а за звітний період коефіцієнт оборотності запасів склав 0,38, а середній строк зберігання запасів 930 днів. Динаміка показників оборотності запасів товарно-матеріальних цінностей у порівнянні з попереднім періодом відбивається в таблиці 2.14.

Таблиця 2.14

Динаміка показників оборотності запасів товарно-матеріальних цінностей на ТОВ «Нікопласт»

Показники	Базовий період	Звітний період	Відхилення
Собівартість реалізованої продукції	4003	3292	-711
Середня величина запасів ТМЦ	5201	8504	3303
Коефіцієнт оборотності запасів ТМЦ	0,78	0,38	-0,4
Тривалість обороту запасів ТМЦ	461	930	469

Збільшення коефіцієнта й строку оборотності запасів товарно-матеріальних цінностей відбулося за рахунок збільшення обсягу виробничих запасів і незавершеного виробництва. Запаси, використання яких по їхній балансовій вартості малоймовірно, здебільшого лежать на складах тривалий час. І в першу чергу, для виходу зі сформованої ситуації, підприємству бажано продумати питання про їхнє можливе використання, у тому числі реалізацію на сторону за зниженими цінами.

2.10 Аналіз ефективності використання майна

Функціонування підприємства залежить від його здатності приносити необхідний прибуток. При цьому варто мати на увазі, що керівництво підприємства має значну волю в регулюванні величини фінансових результатів. Так, виходячи із прийнятої фінансової стратегії, підприємство має можливість збільшувати або зменшувати величину балансового прибутку за рахунок вибору того або іншого способу оцінки майна, порядку його списання, установлення строку використання й т.д.

До питань облікової політики, що визначає величину фінансового результату діяльності підприємства, у першу чергу, ставляться наступні:

- вибір способу нарахування амортизації основних засобів;

- вибір методу оцінки матеріалів, відпущених і витрачених на виробництво продукції, робіт, послуг;

- визначення способу нарахування зношування по малоцінних і швидкозношуваних предметах при їхній відпустці в експлуатацію;

- порядок віднесення на собівартість реалізованої продукції окремих видів витрат (шляхом безпосереднього їхнього списання на собівартість у міру здійснення витрат або за допомогою попереднього утворення резервів майбутніх витрат і платежів);

- склад витрат, відносних безпосередньо на собівартість конкретного виду продукції;

- склад непрямих (накладних) витрат і спосіб їхнього розподілу й ін.

Цілком зрозуміло, що підприємство, раз вибравши той або інший спосіб формування собівартості реалізованої продукції й прибутку, буде дотримуватися його протягом усього звітного періоду (не менш року), а всі подальші зміни в обліковій політиці повинні мати вагомі підстави й неодмінно обмовлятися.

У цілому, результативність діяльності будь-якого підприємства може оцінюватися за допомогою абсолютних і відносних показників (табл. 2.15).

Таблиця 2.15

Показники ефективності використання майна ТОВ «Нікопласт»

Показники	Базовий період	Звітний період	Відхилення
Загальна величина майна (ВБ)	87049	151762	64713
Джерела власних засобів	82464	144588	62124
Короткострокові зобов'язання	4535	7174	2639
Середня величина активів	86946	119405	32459
Середня величина поточних активів	7367	51098	43731
Виторг від реалізації	4115	3189	-926
Прибуток у розпорядженні підприємства	310	80	-230
Рентабельність активів, (стор. 7/стор. 4) · 100%	0,35	0,06	-0,29
Рентабельність поточних активів, (стор. 7/стор. 5) · 100%	4,2	0,18	-4,02
Рентабельність власного капіталу, (стор. 7/стор. 2) · 100%	0,37	0,05	-0,32
Рентабельність продукції, (стор. 7/стор. 6) · 100%	7,5	2,5	-5

Існує й використається система показників ефективності діяльності:

Рентабельність сукупних активів

, (2.10)

Цей коефіцієнт показує, яку прибуток одержує підприємство з кожної грошової одиниці засобів, вкладених в активи.

Відповідно до розрахунків коефіцієнт рентабельності сукупних активів у базовому періоді мав значення 0,35%, а у звітному періоді 0,06%,тобто підприємство не дістало належний прибуток.

В аналітичних цілях розраховується як рентабельність всієї сукупності активів, так і рентабельність поточних активів.

Даний коефіцієнт показує, яку прибуток підприємство одержує з кожної грошової одиниці, вкладеної в поточні активи.

, (2.11)

За балансовим даними за базовий період цей коефіцієнт склав 4,2%, а за звітний період він склав 0,18%.

Судячи з динаміки зміни показника, рентабельність поточних активів знижується, що є негативною тенденцією.

Показник прибутку на вкладений капітал, називаний також рентабельністю власного капіталу, визначається по формулі:

, (2.12)

По даному підприємству він склав у базовому році 0,37%, а у звітному році 0,05%.

Рентабельність власного капіталу має тенденцію до зниження, тобто власний капітал використається неефективно. Така динаміка рентабельності власного капіталу негативно позначається на господарській діяльності підприємства.

Інший важливий коефіцієнт - рентабельність реалізованої продукції (рентабельність продажів) розраховується по формулі:

, (2.13)

Значення цього коефіцієнта показує, яку прибуток має підприємство з кожної грошової одиниці реалізованої продукції. Тенденція до його зниження дозволяє припустити скорочення попиту на продукцію підприємства. Зниження коефіцієнта рентабельності реалізованої продукції може бути викликано змінами в структурі реалізації, зниження індивідуальної рентабельності виробів, що входять у реалізовану продукцію, і ін.

2.11 Висновки по розділу 2

Слід зазначити зменшення величини коштів підприємства. Підприємству, насамперед треба позбутися від готової продукції, реалізація якої утруднена. Це можна зробити шляхом зниження цін. У рідких випадках, можна спробувати запропонувати цю продукцію в інші регіони, що вимагає додаткових витрат засобів і часу без гарантії реалізації.

Крім того, слід зазначити збільшення дебіторської заборгованості, що ставить під погрозу фінансову стабільність підприємства. Це небезпечна тенденція, що вказує на те, що платоспроможність підприємства з урахуванням дебіторської заборгованості є явно недостатньою. Наслідком великої дебіторської заборгованості є також зниження готівки. У сформованій ситуації підприємству варто скористатися деякими загальними рекомендаціями, що дозволяють управляти дебіторською заборгованістю:

- контролювати стан розрахунків з покупцями по відстроченим (простроченим) заборгованостях;

- по можливості орієнтуватися на більше число покупців з метою зменшення ризику несплати одним або декількома великими покупцями;

- стежити за співвідношенням дебіторської й кредиторської заборгованості; значне перевищення дебіторської заборгованості створює погрозу фінансової стійкості підприємства й робить необхідним залучення додаткових (як правило, дорогих) джерел фінансування;

- використати спосіб надання знижок при достроковій оплаті.

Підприємство практично не прибігає до використання довгострокових позикових засобів. Питома вага джерел фінансування, які можуть використатися тривалий час, становить 95,2% від всіх джерел фінансування підприємства. Структура пасивів свідчить про те, що підприємство може стійко працювати незалежно від кон'юнктури ринку кредитних ресурсів, тому що воно може фінансувати всю свою господарську діяльність із власних засобів й «безкоштовних» притягнутих засобів, тобто кредиторську заборгованість.

РОЗДІЛ 3. РОЗРОБКА НОВИХ ОРГАНІЗАЦІЙНО-ЕКОНОМІЧНИХ ІНСТРУМЕНТІВ КЕРУВАННЯ ЗБУТОМ НІКОПОЛЬСЬКОГО ЗАВОДУ ПЛАСТИКОВИХ ТРУБ

3.1 Обґрунтування створення регіональних представництв

У сформованій ситуації ТОВ «Нікопольський завод пластикових труб «Нікопласт» пішло на створення регіонального представництва в Дніпропетровську.

З погляду внутрішньої торгівлі Дніпропетровськ займає набагато більше важливе положення, ніж просто район транзиту. Тут є добре налагоджений логістичний сервіс:

- послуги зі складування;

- упакуванню й розподілу продукції;

- ефективний телекомунікаційний і банківський зв'язок;

- розвинена інфраструктура.

Багато іноземних підприємств слідом за Києвом вибирають Дніпропетровськ як базування своїх представництв. Метою співробітництва, з одного боку, є імпорт відсутнім нашим підприємствам продукції, з іншого боку - проникнення вітчизняної продукції на внутрішні ринки інших країн. Вступ України в Раду Європи й подальше проникнення в економічні європейські структури буде зміцнювати їхньої позиції gateway (ворота «схід-захід-схід»), оскільки вони мають загальну границю з багатьма країнами. Зараз постійно ростуть транспортні потоки між сходом і заходом. Звичайні транзитні перевезення дотепер охоплювали головним чином транспортування нефтесировина й хімікатів, які експортувалися в обох напрямках. Ми думаємо, що в перспективі будуть реалізовані всі основні передумови росту торговельного обміну. Для розвитку власного переробного виробництва продукції нафтохімії й металургії, модернізації промисловості, украй будуть потрібні західні й східні інвестиційні товари, а Заходу й Сходові, крім високотехнологічної машинобудівної продукції, метали, напівфабрикати й інші промислові вироби.

Це - логістика обслуговування, так сказати, зовнішнього порядку. Тепер розглянемо, як може обстоять справа з логістикою обслуговування одиничного підприємства, на прикладі фірми, що є регіональним представництвом заводу з області (рис. 3.1).

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рис. 3.1 - Процес планування діяльності регіонального представництва.

ТОВ «Нікопольський завод пластикових труб «Нікопласт» створює своє представництво в Дніпропетровську. Ціль - рішення проблеми збуту (іншими словами збереження традиційних ринків збуту своєї продукції), проблеми міжбанківських платежів, забезпечення споживачів різними видами високоякісної продукції, що поставляє, а своє виробництво - у матеріалах і комплектуючих.

Таким чином, ТОВ «Нікопласт» вибирало пункт розміщення свого представництва з погляду концентрації промислового виробництва й умов логістичного обслуговування, і, у свою чергу, пропонувало споживачам свою концепцію логістики обслуговування в перехідний економічний період.

Безумовно, розвиток логістики обслуговування й створення центрів логістичного сервісу буде йти по висхідні.

3.2 Формування стратегії підприємства на внутрішньому ринку

У загальному виді стратегічне керування визначається як комплекс рішень і дій, що визначають довгостроковий розвиток організації. Воно включає аналіз навколишнього середовища, формулювання стратегії, її реалізацію, а також оцінку й контроль. Відмітною рисою стратегічного керування є акцепт на моніторингу й оцінці зовнішніх погроз і можливостей у світлі сил і слабостей підприємства. Вище керівництво відслідковує погрози й можливості, що лежать у зовнішнім оточенні, а також сильні й слабкі сторони внутрішнього середовища. Найбільш важливі для майбутнього підприємства фактори називаються стратегічними й позначаються SWOT, де Strengths - сили, Weaknesses - слабості, Opportunities - можливості, Treats - погрози. На підставі оцінки стратегічних факторів керівництво визначає корпоративну місію.

Корпоративна місія (або концепція бізнесу) є важливим базисним елементом організації й характеризує можливість займатися бізнесом, на який ориентировочно підприємство, з урахуванням ринкових потреб, характеру споживачів, особливостей продукції й наявності конкурентних переваг. На підставі місії формулюються загально фірмові цілі, які повинні встановлювати, що й коли повинне бути виконане, і по можливості бути кількісно визначені. Можна перелічити ті області, у яких підприємствам варто встановлювати мети. Це прибутковість, ефективність виробництва, ріст (збільшення активів, обсягів продажів). А також інтереси акціонерів (дивіденди, ціна акцій), інтереси персоналу, суспільні інтереси (податки, добродійність), ринкова позиція й ін.

Визначення місії й цілей далі веде до визначення стратегії й політики. Стратегія реалізується через програми, бюджети, плани й процедури. Нарешті, результати оцінюються, і за допомогою системи зворотного зв'язку здійснюється контроль за діяльністю організації.

Обстеження зовнішнього середовища підприємства багато в чому побудовано на неформальній й індивідуальній основі, при цьому більша частина процедур дослідження зовнішнього середовища стосується вивчення конкурентів у порівнянні з іншими зацікавленими групами. Багато компаній вирішують проблему одержання інформації про зовнішнє середовище через сторонні організації, що займаються збором науково-технічної інформації.

Після того як інформація про поточний стан зовнішнього середовища зібрана, варто проаналізувати існуючі тенденції, щоб зрозуміти, чи будуть вони спостерігатися в майбутньому. Обрій стратегічного планування становить 3-5 років. При цьому довгостроковий обрій особливо необхідний для великих капіталомістких підприємств, коли інтервал між народженням ідеї й готовим продуктом становить багато років. Такі підприємства повинні засновувати своє майбутнє на прогнозуванні.

Етапи прогнозування:

1. Дослідження зовнішнього середовища.

2. Установлення поточних тенденцій.