Разработка рекламной кампании ООО "Автоэкспресс"

Полиграфическая реклама (кросс-промоушн).

5 000 руб.

80 000 руб.

Полиграфическая реклама (адресная рассылка)

5 000 руб.

Печатные СМИ (Моя газета, Наш город)

40 000 руб.

Стимулирование повторных покупок

Телевидение (СТС, ТНТ, НТВ)

30 000 руб.

Октябрь

Создание целевого потока

Полиграфическая реклама (кросс-промоушн).

5 000 руб.

80 000 руб.

Полиграфическая реклама (адресная рассылка)

5 000 руб.

Печатные СМИ (Моя газета, Наш город)

40 000 руб.

Стимулирование повторных покупок

Телевидение (СТС, ТНТ, НТВ)

30 000 руб.

Ноябрь

Создание целевого потока

Полиграфическая реклама (кросс-промоушн).

5 000 руб.

80 000 руб.

Полиграфическая реклама (адресная рассылка)

5 000 руб.

Печатные СМИ (Моя газета, Наш город)

40 000 руб.

Стимулирование повторных покупок

Телевидение (СТС, ТНТ, НТВ)

30 000 руб.

Декабрь

Стимулирование повторных покупок

Телевидение (СТС, ТНТ, НТВ)

30 000 руб.

35 000 руб.

Создание целевого потока

Полиграфическая реклама (кросс-промоушн).

5 000 руб.

ИТОГО

1 058 000 руб.

Кроме вышеперечисленных рекламных мероприятий, перед ООО «Автоэкспресс» стоит задача постоянного поддержания осведомлённости потенциальных потребителей относительно самого предприятия, его услугах, конкурентных преимуществах. В случае реализации поставленных выше целей, будет создан эффект постоянного медийного присутствия предприятия на различных медианосителях, что поддержит осведомлённость потребителей об услугах ООО «Автоэкспресс».

Кроме того, необходимо обновить фасадные вывески и указатели, поддерживать в порядке прилегающую территорию, возможно, организовать зал ожидания в местах прибытия автобусов. Все эти меры будут способствовать созданию положительного имиджа что в совокупности с постоянной увещевательной рекламой может способствовать привлечению клиентов и сохранению существующей доли рынка.

Заключение

Рекламная кампания - это комплекс рекламных мероприятий, разработанный в соответствии с программой маркетинга и направленный на потребителей товара, представляющих соответствующие сегменты рынка, с целью вызвать их реакцию, способствующую решению фирмой-производителем своих стратегических или тактических задач.

Дипломный проект посвящен разработке рекламной кампании Торгового ООО «Дальавтотранс», целью которой является увеличение потока клиентов для приобретения услуг междугородних пассажирских автобусных перевозок.

В первой главе дипломной работы отражены теоретические основы разработки рекламной кампании, оценено её значение в комплексе маркетинговых мероприятий.

Вторая глава посвящена характеристике ООО «Автоэкспресс», изучению носителей рекламы, рейтингов СМИ и исследованию целевой аудитории г. Комсомольска-на-Амуре. Информация о СМИ была предоставлена рекламными агентами и отделом статистики г. Комсомольска-на-Амуре.

В третьей главе на основании выявленных в ходе опроса потребительских предпочтений относительно средств и носителей рекламы были разработаны рекламные мероприятия, которые могут способствовать клиентов пользоваться услугами ООО «Автоэкспресс».

Были определены основные цели рекламной стратегии предприятия: создание целевого потока, стимулирование комплексных покупок, стимулирование повторных покупок. В соответствии со стратегическими целями разработаны рекламные кампании, которые в комплексе представляют собой план рекламных мероприятий на год с бюджетом 1058000 руб.

Реализация плана рекламных мероприятий совместно с мерами по стимулированию сбыта и созданию положительного имиджа помогут ООО «Автоэкспресс» удержать существующие позиции на рынке междугородних автобусных пассажирских перевозок, а также постепенно отвоёвывать клиентов у конкурентов, не только фирм, осуществляющих автобусные перевозки, но и у ДВ ЖД.

Список использованных источников

1. О гарантиях прав граждан на охрану здоровья при распространении рекламы. Указ президента РФ от 16.01.95г., от 17.02.95 г. №1186.

2. О рекламе. ФЗ от 02.11.2004 г. №127-ФЗ.

3. Александров С. А. Эффективная реклама / С. А. Александров. - Чебоксары, 1996. - 147 с.

4. Батра Р. Рекламный менеджмент / Р. Батра, Дж. Дж. Майерс, Д. А. Аакер. - М. : Вильямс, 1999.

5. Березин И. С. Маркетинговый анализ: Рынок. Фирма. Товар. Продвижение / И. С. Березин. М. : Вершина, 2006.

6. Бернет Дж. Маркетинговые коммуникации: интегрированный подход / Дж. Бернет, С. Мориарти. - СПб. : Питер, 2001.

7. Бове К. Л. Современная реклама / К. Л. Бове, У. Ф. Аренс. - Тольятти : Довгань, 1995.

8. Болдырев К. М. Технология разработки рекламы для постсоветского россиянина / К. М. Болдырев // YES! - 1998. - №3. - с.6-10.

9. Брейс А. Анкетирование. Разработка опросных листов, их роль и значение при проведении рыночных исследований / А. Брейс. - Днепропетровск : Баланс Бизнес Букс, 2005.

10. Бузин В. Н. Медиапланирование для практиков / В. Н. Бузин, Т. С. Бузина. - М. : Вершина, 2006.

11. Вишняков О. Анализ эффективности затрат на рекламу или копейка рубль бережёт /О. Вишняков, Горшунова С. // Бизнес. - 1998. - №2. - с.14-20.

12. Гермогенова Л. Ю. Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации / Л. Ю. Гермогенова. - М.: Дело, 1994. - 215 с.

13. Гирина И. Г. Язык рекламных текстов : учеб. пособие / И. Г. Гирина. - Хабаровск : ХГАЭП, 2004.

14. Глушакова Т. И. Эффективная реклама: базовые подходы / Т. И. Глушакова //Практический маркетинг. - 1999. - №7. - с. 7-13

15. Гольман И. А. Рекламная деятельность. Планирование. Технологии. Организация / И. А. Гольман. - М. : Гелла-Принт, 2002.

16. Гуков М. Рекламный бюджет фирмы: Как определить его, чтобы реклама была успешной / М. Гуков // Бизнес. - 1998. - №9. - с.15-22.

17. Дейан А. Изучение рынка / А. Дейан. СПб. : Нева, 2003.

18. Дейан А. Реклама / А. Дейан. - М. : Сирин, 2002.

19. Дейан А. Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи / А. Дейан. - М. : Филинъ, 2002.

20. Джестер П. Анализ сильных и слабых сторон компании. Определение стратегических

21. Дэвис Дж. Дж. Исследования в рекламной деятельности: теория и практика / Дж. Дж. Дэвис. М. : Вильямс, 2003.

22. Ефросеев А. Лучшее - враг хорошего или алгоритмы принятия решения при выборе рекламной концепции / А. Ефросеев // YES! - 2000. - №3. - с.8-12.

23. Замалев М. Ш. Практика использования средств на рекламу / М. Ш. Замалев // Финансовая Россия. - 1997. - №11. - с.3

24. Исаенко Е. В. Организация и планирование рекламной деятельности / Е. В. Исаенко, А. Г. Васильев. - М. : ЮНИТИ-ДАНА, 2004.

25. Канаев Д. А. Рекламный бюджет фирмы / Д. А. Канаев //Маркетинг и маркетинговые исследования в России. - 1996. - №6. - с. 12-15

26. Катернюк А. В. Рекламные технологии, коммерческая реклама : учеб. пособие / А. В. Катернюк. - Ростов-на-Дону : Феникс, 2001.

27. Картер Г. Эффективная реклама. Путеводитель для малого бизнеса /Г. Картер. - М.: Экономика, 1999. - 412 с.

28. Климин А. И. Медиапланирование своими силами / А. И. Климин. - СПб. : Питер, 2007.

29. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент / Ф. Котлер - СПб.: Питер, 2003 - 800 с.

30. Лаврухин О. Сколько нужно тратить на рекламу и как оптимизировать эти расходы / О. Лаврухин, Н. Греков // Бизнес. - 1996. - №12. - с. 16-17

31. Матанцев А. Н. Эффективность рекламы : учеб. пособие / А. Н. Матанцев. - М. : Финпресс, 2007.

32. Мокшанцев Р. И. Психология рекламы / Р. И. Мокшанцев. - М. : ИНФРА-М, 2006.

33. Музыкант В. Л. Реклама в действии: история, аудитория, приёмы / В. Л. Музыкант. - М. : Эксмо, 2006.

34. Назайкин А. Н. Медиапланирование на 100% / А. Н. Назайкин. - М. : Альпина Бизнес Букс, 2005.

35. Немчин А. М. Формирование концепции рекламной политики / А. М. Немчин, Д. В. Минаев // Маркетинг и маркетинговые исследования в России. - 1998. - №2. - с. 17-19

36. Планирование рекламных кампаний. Анализ эффективности рекламы // Практика рыночных исследований. Информационно-аналитический сборник.

37. Ромат Е. В. Реклама / Е. В. Ромат. - СПб. : Питер, 2006.

38. Росситер Дж. Р. Реклама и продвижение товаров / Дж. Р. Росситер, Л. Перси. - СПб. : Питер, 2000.

39. Сэндидж Ч. Реклама, теория и практика / Ч. Сэндидж, В. Фрайбургер, К. Ротцолл. - СПб.: Питер. - 2000.-655 с.

40. Скороделов К. В. Планирование рекламной кампании/ К. В. Скороделов // Маркетинг в России и за рубежом. - 2000. - №3. - с. 12-14

41. Уэллс У. Реклама: принципы и практика / У. Уэллс, Дж. Бернет, С. Мориарти - СПб.: Питер. - 2001. - 800 с.

42. Фуколова Ю. Удар мимо цели / Ю. Фуколова // Секрет фирмы. - 2003. - №5. - с. 22-25

43. Хруцкий В. Е. Современный маркетинг: Настольная книга по исследованию рынка / В.Е. Хруцкий, И. В. Корнеева - М.: Финансы и статистика, 2003. - 436 с.

44. http://www.kmscity.ru/

45. http://www.marketing.spb.ru/

Приложение А

ОТЧЕТ О ПРИБЫЛЯХ И УБЫТКАХ

на 1 январь 2008 г.

				КОДЫ
		Форма №2 по ОКУД		0710002
		Дата (год, месяц, число)		08	03	25
Организация	ООО АВТОЭКСПРЕСС		по ОКПО		55071122
Идентификационный номер налогоплательщика		ИНН		2703013007
Вид деятельности	пассажирские автоперевозки		по ОКВЭД		60.21.1
Организационно-правовая форма/форма собственности
ООО	/	частная		по ОКОПФ/ОКФС		65	16
Единицы измерения		по ОКЕИ		384

Показатель	За отчетный период	За аналогичный период предыдущего года
наименование	код
1	2	3
Доходы и расходы по обычным видам деятельности Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ,	010	46330	44182
Выручка по пассажирским автоперевозкам (ЕНВД -с 2006г)		(46330)	(43546)
Выручка по гостинице с. Славянка (общее налог-е в 2006		(0)	(636)
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг	020	(44230)	(45422)
по пассажирским автоперевозкам (ЕНВД - 2006)		(44230)	(45210)
по гостинице с Славянка (общее налог-е)		(0)	(212)
Валовая прибыль	029	2100	(1240)
Коммерческие расходы	030	(0)	(0)
Управленческие расходы	040	(0)	(0)
Прибыль (убыток) от продаж	050	2100	(1240)
Прочие доходы и расходы Проценты к получению	060	0	0
Проценты к уплате	070	(0)	(0)
Доходы от участия в других организациях	080	0	0
Прочие операционные доходы	090	0	0
Прочие операционные расходы	100	(0)	(0)
Внереализационные доходы	120	0	0
Внереализационные расходы	130	(43)	(0)
Прибыль (убыток) до налогообложения	140	2057	(1240)
Отложенные налоговые активы	141	0	0
Отложенные налоговые обязательства	142	0	0
Текущий налог на прибыль	150	(0)	(102)
Чистая прибыль (убыток) отчетного периода		2057	(1342)
СПРАВОЧНО
Постоянные налоговые обязательства (активы)	200	0	0
Базовая прибыль (убыток) на акцию
Разводненная прибыль (убыток) на акцию

РАСШИФРОВКА ОТДЕЛЬНЫХ ПРИБЫЛЕЙ И УБЫТКОВ

Показатель	За отчетный период	За аналогичный период предыдущего года
наименование	код	прибыль	убыток	прибыль	убыток
1	2	3	4	5	6
Штрафы, пени и неустойки, признанные или по которым получены решения суда (арбитражного суда) об их взыскании	210	0	0	0	0
Прибыль (убыток) прошлых лет	220	0	0	0	0
Возмещение убытков, причиненных неисполнением или ненадлежащим исполнением обязательств	230	0	0	0	0
Курсовые разницы по операциям в иностранной валюте	240	0	0	0	0
Отчисления в оценочные резервы	250	X	0	X	0
Списание дебиторских кредиторских задолженностей, по которым истек срок исковой давности	260	0	0	0	0
	270	-	-	-	-

Руководитель Ефимов А.В. Главный бухгалтер Лешкова А.М.

« 25 » 03 200 8 г.

Приложение Б

БУХГАЛТЕРСКИЙ БАЛАНС

на 1 январь 2008 г.

				КОДЫ
		Форма №2 по ОКУД		0710002
		Дата (год, месяц, число)		08	03	28
Организация	ООО АВТОЭКСПРЕСС		по ОКПО
Идентификационный номер налогоплательщика		ИНН		2703013007
Вид деятельности	пассажирские автоперевозки		по ОКВЭД		NaN
Организационно-правовая форма/форма собственности
				по ОКОПФ/ОКФС
Единицы измерения		по ОКЕИ		384
Местонахождение (адрес)	681000 Комсомольск н/А ул. Кирова 46
		Дата утверждения		2 8 0 3 2 0 0 7
		Дата отправки (принятия)

АКТИВ	Код	На начало отчетного	На конец отчетного
1	2	3	4
1. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ Нематериальные активы	110	0	0
Основные средства	120	372	631
Основные средства (ЕНВД)		365	602
Незавершенное строительство	130	1936	0
Доходные вложения в материальные ценности	135	0	0
Долгосрочные финансовые вложения	140	0	0
Отложенные налоговые активы	145	0	0
Прочие внеоборотные активы	150	0	0
ИТОГО по разделу I	190	2308	631
II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ Запасы	210	3159	7643
в том числе: сырье, материалы и другие аналогичные ценности	211	2835	7485
животные на выращивании и откорме	212	0	0
затраты в незавершенном производстве	213	0	0
готовая продукция и товары для перепродажи	214	0	0
товары отгруженные	215	0	0
расходы будущих периодов	216	65	25
прочие запасы и затраты	217	259	133
Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям	220	0	0
Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидается более чес через 12 месяцев после отчетной даты)	230	0	0
в том числе покупатели и заказчики	231	0	0
Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидается более чес через 12 месяцев после отчетной даты)	240	3128	4121
в том числе покупатели и заказчики	241	1976
Краткосрочные финансовые вложения	250	0	0
Денежные средства	260	0	172
Прочие оборотные активы	270	1755	451
ИТОГО по разделу II	290	8042	12387
БАЛАНС	300	10350	13018

ПАССИВ	Код	На начало отчетного	На конец отчетного
1	2	3	4
III. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ Уставный капитал	410	9	10
Собственные акции, выкупленные у акционеров		(0)	(0)
Добавочный капитал	420	0	0
Резервный капитал	430	0	0
в том числе: резервы, образованные в соответствии с	431	0	0
резервы, образованные в соответствии с учредительными документами	432	0
Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)	470	((2834))	(513)
ИТОГО по разделу III	490	((2825))	(523)
IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА Займы и кредиты	510	0	0
Отложенные налоговые обязательства	515	0	0
Прочие долгосрочные обязательства	520	0	0
ИТОГО по разделу IV	590	0	0
V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА Займы и кредиты	610	1011	3551
Кредиторская задолженность	620	12164	8911
в том числе: поставщики и подрядчики	621	11073	7031
задолженность перед персоналом организации	622	738	986
задолженность перед государственными	623	0	451
задолженность но налогам и сборам	624	353	443
прочие кредиторы	625	0	0
Задолженность перед участниками (учредителями) по	630	0	0
Доходы будущих периодов	640	0	0
Резервы предстоящих расходов	650	0	0
Прочие краткосрочные обязательства	660	0	33
ИТОГО по разделу V	690	13175	12495
БАЛАНС	700	10350	13018
Справка о наличии ценностей, учитываемых на Арендованные основные средства	910	0	0
в том числе по лизингу	911	0	0
Товарно-материальные ценности, принятые на ответственное хранение	920	0	0
Товары, принятые на комиссию	930	0	0
Списанная в убыток задолженность неплатежеспособных дебиторов	940	0	0
Обеспечения обязательств и платеже полученные	950	0	0
Обеспечения обязательств и платежей выданные	960	0	0
Износ жилищного фонда	970	0	0
Износ объектов внешнего благоустройства и других аналогичных объектов	980	0	0
Нематериальные активы, полученные в пользование	990	0	0

Руководитель А В Ефимов Главный бухгалтер А М Лешкова

" 28 " марта 2008 г.

Приложение В

Анализ печатных СМИ г. Комсомольск-на-Амуре

	«Наш Город»	«Из рук в руки»	«ДВК»	«Местное время»	«Ваше Право»	«Секреты Здоровья»	«Спорт-Экспресс»	«Экспресс-Курьер»	«Рекламный Курьер»	«Моя газета»	«Свежий Номер»
Тираж(экз.)	19 500	8 600	16 000	6 000	7 000	7 000	7 000	60 000	70 000	12 500	10 000
Количество полос	52	50	16	12	8	8	8	9	9	9	9
Цена в розницу(руб.)	8	8	8	7	5	5	5	бесплатно	бесплатно	бесплатно	бесплатно
Содержание:
Городские новости	+	-	+	+	+	+	+	-	-	+	-
Спорт	-	-	+	+	-	-	+	-	-	+-	-
Политика	-	-	+	+	-	-	-	-	-	+	-
Советы садоводам	-	-	+	+	-	+	-	-	-	+	-
Анекдоты	+	+	+	+	-	+	+	+	+	+	+
Программа телепередач	+	+	+	+	-	-	-	+	+	+	+
Кроссворды	+	+	+	+	-	-	-	+	+	+	+
Премьеры театра и кино	+	-	+	+	-	-	-	+	+	+	+
Расценки на размещение рекламы (руб./за 1 кв.см.)
Первая полоса	60	40,62	40	53	40	40	40	47,5	48	55	40
Цветные страницы (без 1)	55	32,5	53	43	35	35	35	41	43	45	35
Полоса телевидения	40	25,5	30	32	30	30	30	35	38	30	30
Чёрно-белые страницы	30	20	20	22	20	20	20	22	25	20	20

Приложение Д

Анкета

1. Какие местные газеты Вы покупаете?

‡ Наш город

‡ Моя газета

‡ Из рук в руки

‡ Дальневосточный Комсомольск

‡ Местное время

‡ Экспресс Курьер

‡ Другие__________________________________________

2. Обращаете ли Вы внимание на рекламу в газете?

‡ Да, если она расположена на первой полосе;

‡ Да, если это цветная реклама;

‡ Да, я обращаю внимание на всю или почти всю рекламу в газете;

‡ Нет, я не обращаю внимания на рекламу в газете;

3. Какие бесплатные рекламные издания доставляют Вам на работу/домой

‡ Рекламный курьер;

‡ Экспресс-курьер;

‡ Свежий номер;

‡ Лайтньюз.

4. Обращаете ли Вы внимание на рекламу в бесплатных газетах?

‡ Да, если она расположена на первой полосе;

‡ Да, если это цветная реклама;

‡ Да, если она расположена рядом с телевизионной программой;

‡ Да, я обращаю внимание на всю или почти всю рекламу в газете;

‡ Я редко обращаю внимания на рекламу в газетах;

‡ Нет, я не обращаю внимания на рекламу в газете.

5. Обращаете ли Вы внимание на наружную рекламу?

‡ Да, если это рекламные щиты вдоль дороги;

‡ Да, на рекламу на транспорте;

‡ Да, если она расположена на здании.

6. Берёте ли Вы листовки и буклеты в магазинах?

‡ Да, беру, чтобы прочитать дома,;

‡ Да, просматриваю в магазине;

‡ Нет.

7. Какую радиостанцию Вы слушаете чаще всего?

‡ Европа плюс;

‡ Русское радио;

‡ Авторадио.

8. Слушаете ли вы рекламу на радио?

‡ Да, регулярно в машине;

‡ Да, в часы пик, когда еду на работу/с работы

‡ Нет

9. Смотрите ли Вы телевизионную рекламу?

‡ Смотрю;

‡ Иногда смотрю;

‡ Никогда не смотрю, всегда переключаю канал

10. Укажите, пожалуйста, Ваш пол

‡ Мужской

‡ Женский

11. Укажите, пожалуйста, Ваш возраст

‡ 18 лет - 24 года;

‡ 25 лет - 34 года;

‡ 35 лет - 44 года;

‡ 45 лет - 54 года;

‡ 55 лет - 64 года;

‡ 65 лет и старше;

Спасибо!

Размещено на Allbest.ru