Разработка плана маркетинга для РУП "Учхоз БГСХА"

Размещено на http://www.allbest.ru/

Содержание

1. Организационно-экономическая характеристика РУП "Учхоз БГСХА"

1.1 Общие сведения о предприятии

1.2 Ресурсы предприятия

1.3 Производство продукции

1.4 Реализация продукции

1.5 Экономические результаты деятельности предприятия

2. Разработка плана маркетинга для РУП "Учхоз БГСХА"

2.1 Текущая маркетинговая ситуация

2.2 Возможности и угрозы внешней среды

2.3 Маркетинговые стратегии

2.4 Цели и задачи маркетинговой деятельности

2.5 Разработка мероприятий по реализации маркетинговых стратегий

2.6 Расчет затрат на реализацию предлагаемых мероприятий

2.7 Контроль за выполнением программы маркетинга

3. Организация маркетинговой деятельности в РУП "Учхоз БГСХА"

3.1 Оценка эффективности маркетинговой деятельности предприятия

3.2 Совершенствование маркетинговой деятельности предприятия

Заключение

Список использованной литературы



Резюме

Целью данной работы является изучение общей характеристики и ресурсов предприятия. Определить экономическую и маркетинговую деятельность предприятия.

В первой главе описана организационно-экономическая деятельность предприятия, дана полная характеристика РУП "Учхоз БГСХА", рассмотрены такие вопросы как ресурсы предприятия, производство продукции, реализацию продукции и экономические результаты деятельности предприятия.

Во второй главе был разработан план маркетинга, характеристика текущей маркетинговой ситуации, выявлены возможности и угрозы внешней среды, определены маркетинговые стратегии предприятия, произведена разработка мероприятий по реализации маркетинговых стратегий.

В третей главе определена организация маркетинговой деятельности на предприятии.

Основными источниками для написания данной работы послужили годовые отчеты 2008-2010гг, собранные материалы и статистические матери алы.



1. ОРГАНИЗАЦИОННО-ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РУП "УЧХОЗ БГСХА"

1.1 Общие сведения о предприятии

История учхоза начинается с 1844 года, когда было принято решение Министерства Государственных Имуществ организовать учебную ферму при Горы-Горецком земледельческом училище. В начале своего развития ферма состояла из двух фольварков "Горки" и "Иваново", в которых было около 700 га земли. В 20-х годах учебно-опытному хозяйству были переданы племхоз и другие хозяйства. Огромный ущерб учхозу был нанесен в годы Великой Отечественной войны. Лишь в октябре 1947 года вся земельная территория учхоза была восстановлена. В 2002 году произошло объединение РУП "Учхоз БГСХА" с УКСП "Племсовхоз им. Чкалова", а в 2005 году присоединилось СПК "Погодино". Основная цель реорганизации -- создание высокоразвитого производства на основе применения последних достижений аграрной науки и совмещение производственных процессов с обучением студентов.

Административный и хозяйственный центр находится в д. Паршино, в 10 километрах от районного центра г. Горки, где расположена железнодорожная станция "Погодино", и в 65 км от областного центра.

В настоящее время РУП "Учхоз БГСХА" является одной из крупнейших сельскохозяйственных организаций Горецкого района Могилевской области.

На территории землепользования РУП "Учхоз БГСХА" расположено 22 населенных пункта. В составе организации выделено 7 ферм крупного рогатого скота, в том числе 4 молочно-товарные фермы и 1 свиноводческая ферма в д. Паршино.

По специализации сельскохозяйственная организация является многоотраслевой. Она специализируется на развитии молочно-мясного скотоводства, свиноводства, производства сортовых семян зерновых культур и племенного скотоводства.

Район, в котором находится организация, характеризуется умеренно-континентальным климатом со сравнительно теплым летом и умеренно холодной зимой. Вегетационный период, в течение которого среднесуточная температура воздуха выше 10 °С длится 135-140 дней, что соответствует требованиям к теплу основных сельскохозяйственных культур, возделываемых в организации. В целом агроклиматические условия зоны благоприятны для возделывания всех сельскохозяйственных культур, выращивания многих видов животных. Преобладающими на территории хозяйства являются дерново-подзолистые, слабо- и среднесуглинистые почвы.

В сельском хозяйстве земля -- основное средство производства. При этом она выступает как предмет труда и как средство труда. От того, насколько эффективно используются земельные ресурсы, зависит эффективность работы всего предприятия.

1.2 Ресурсы предприятия

В последнее время ставится задача наиболее интенсивного использования каждого гектара земли, чему способствует изучение структуры землепользования и анализ происходящих изменений (таблица 1.1.).

Таблица 1.1. - Состав и структура земельных угодий

Наименование земельных угодий	2008 г.	2009 г.	2010 г.	2010 г. в % к 2008 г.
	га	%	га	%	га	%
Общая земельная площадь В том числе:	12081	100,0	11913	100,0	11939	100,0	98,8
Сельскохозяйственных земель	10319	85,4	10400	87,3	10425	87,3	101,1
из них:
пахотные	6978	57,8	7086	59,5	7092	59,4	101,6
луговые	3275	27,1	3264	27,4	3268	27,4	99,8
земли под постоянными культурами	66	0,5	50	0,4	65	0,5	98,5
Балл с.-х. угодий	32,6	-	32,6	-	32,6	-	100,0
Балл пашни	32,6	-	32,6	-	32,6	-	100,0

Данные таблицы 1.1. говорят о том, что в 2010 году по сравнению с 2008 годом общая земельная площадь уменьшилась на 142 га, что составило 1,2 %. Уменьшение общей земельной площади в 2010г. по сравнению с 2008г. произошло за счет уменьшения площади луговых земель на 7 га (0,2%) и площади земель под постоянными культурами на 1 га (1,5%). А также следует отметить, что по сравнению с 2008 г. произошло увеличение площади пахотных земель на 106 га, что составляет 1,6 %.

Для осуществления производственной деятельности, предприятие должно располагать необходимыми трудовыми ресурсами. Достаточная обеспеченность сельскохозяйственных организаций рабочей силой, ее рациональное использование, высокий уровень производительности труда имеют большое значение для увеличения объема производства продукции и повышения эффективности производства. От обеспеченности хозяйства трудовыми ресурсами и эффективности их использования зависят объем и своевременность выполнения сельскохозяйственных работ, эффективность использования техники и как результат - объем производства продукции, ее себестоимость, прибыль и ряд других экономических показателей. Данные о составе и структуре рабочей силы представлены в таблице 1.2.

Таблица 1.2. - Состав и структура рабочей силы

Группы работников	2008 г.	2009 г.	2010 г.
	чел.	%	чел.	%	чел.	%
ВСЕГО (включая наемный персонал)	439	100,0	428	100,0	419	100,0
В т.ч. занятых в сельскохозяйственном производстве	400	91,1	391	91,4	383	91,4
Из него: рабочие	335	83,7	325	83,1	319	83,3
служащие	65	16,3	66	16,9	64	16,7
Из них: руководители	21	5,2	22	5,6	22	5,7
специалисты	41	10,2	41	10,5	39	10,2
Неосновная деятельность	39	8,9	37	8,6	36	8,6
Из нее: мукомольная промышленность	2	5,1	2	5,4	2	5,5
рабочие ремонтных мастерских	15	38,5	15	40,5	14	38,9
общественное питание	3	7,7	4	10,9	4	11,1
строительство хозяйственным способом	19	48,7	16	43,2	16	44,5

Данные таблицы 1.2. свидетельствуют о ежегодном сокращении численности рабочей силы с 439 человек в 2008 году до 419 человек в 2010 году, т.е. на 20 человек (4,6%). Сокращение численности наблюдается по всем группам работников, что связано с экономическими трудностями.

Таблица 1.3. - Образовательный уровень работников за 2010г., чел.

Категории работников	Образование
	высшее	среднее специальное	среднее профессиональное	общее среднее
Руководители	1	-	-	-
ИТР, специалисты и служащие	33	15	4	3
Рабочие	1	17	115	197
Итого:	35	32	119	200
% от общего числа	9,1	8,3	30,8	51,8

Как видно из таблицы 1.3. основную часть работников в РУП "Учхоз БГСХА" составляют работники с общим средним образованием, что составляет более половины от общего числа работников.

Таблица 1.4. - Численность работников по трудовому стажу

Лет	2008г.	2009г.	2010г.
	чел.	%	чел.	%	чел.	%
До 10	69	16,9	74	18,6	71	18,4
10-30	216	52,9	207	52,0	183	47,4
Свыше 30	123	30,2	117	29,4	132	34,2
Итого	408	100	398	100	386	100

Основная доля работников, около 50%, имеют трудовой стаж от 10 до 30 лет, это говорит о низкой текучке кадров и о высокой производительности труда, так как опыт работы работников неотъемлемая часть устойчивого развития. Рассмотрим возрастной состав работников.

Таблица 1.5. - Сведения о возрастном составе работников

Лет	2008г.	2009г.	2010г.
	чел.	%	чел.	%	чел.	%
До 29	59	14,5	26	6,5	64	16,6
30-39	78	19,1	68	17,1	69	17,9
40-49	155	38,0	175	44,0	148	38,3
50-60	106	26,0	120	30,1	94	24,4
Свыше 60	10	2,4	9	2,3	11	2,8
Итого	408	100	398	100	386	100

Анализируя данные таблицы 1.5., можно установить, что возрастной состав работников является удовлетворительным; то есть значительная часть рабочей силы находится в наиболее дееспособном возрасте 40…49лет.

Таблица 1.6. - Обеспеченность производства рабочей силой и ее использование

Показатели	Годы	2010г. к 2008г., %
	2008	2009	2010
Среднесписочная численность работников, чел.	439	428	419	95,4
Среднесписочная численность управленческого персонала, чел.	41	41	39	95,1
Среднегодовая численность работников, занятых в с.х. производстве	335	325	383	114,3
Среднемесячная заработная плата, тыс.руб.	646,3	779,4	926,8
в т.ч. работников	616,9	754,6	883,7	143,2
специалистов	660,6	778,4	906	137,1
Нагрузка на 1 работника с.х. производства:
сельхозугодий, га	24,6	24,6	24,7	100,4
пашни, га	20,5	20,8	20,8	101,4
Произведено валовой продукции на одного среднегодового работника, занятого в сельскохозяйственном производстве, млн.руб.	48,1	71,9	66,3	137,8
Трудообеспеченность, чел/100 га сельхозугодий	4,6	4,3	4,3	93,5



Из таблицы 1.6. мы видим, что среднесписочная численность работников уменьшилась на 4,6%, в основном из управленческого персонала, но здесь следует отметить, что численность работников занятых в с.х. производстве увеличилось на 14,3% в связи предоставлением новых рабочих мест. Также необходимо отметить сокращение трудоемкости по всем видам продукции за изучаемый период, что связано с ростом урожайности сельскохозяйственных культур, продуктивности животных и как следствие ростом валовой продукции.

Важным фактором, от которого зависят результаты хозяйствования, в частности качество, полнота и своевременность выполнения сельскохозяйственных работ, а значит, и объем производства продукции, ее себестоимость и финансовое состояние предприятия, является обеспеченность хозяйства основными средствами производства и эффективность их использования.

Рассмотрев имеющиеся производственные фонды и трудовые ресурсы РУП "Учхоз БГСХА", можно будет сделать анализ ресурсов данного предприятия.

Таблица 1.7. - Состав и структура основных средств

Показатели	2008г	2009г	2010г
	млн. руб.	%	млн. руб.	%	млн. руб.	%
Здания и сооружения	52543	68,1	69084	70,1	79519	68,0
Передаточные устройства	-	-	736	0,7	958	0,8
Машины и оборудования	18925	24,5	21678	22,0	28171	24,0
Транспортные средства	1348	1,7	1922	1,9	2180	1,9
Инструмент, инвентарь и принадлежности	45	0,1	42	0,1	55	0,1
Рабочий скот и животные основного стада	4219	5,4	4999	5,1	5916	5,1
Другие виды основных средств	117	0,2	72	0,1	81	0,1
Итого	77197	100	98533	100	116880	100
в т.ч. производственные	71118	92,1	91511	92,9	108126	92,5
непроизводственные	6079	7,9	7022	7,7	8754	7,5



На основании данных таблицы 1.7. видно, что стоимость фондов не остается постоянной. Она зависит от специализации и характера воспроизводства фондов (списания и поступления). Наибольшее увеличение в 2010 году по сравнению с 2008 годом наблюдается: по зданиям и сооружениям -- на 26976 млн.руб., за счет ввода в действие новых производственных сооружений; машинам и оборудованиям - на 9246 млн.руб., за счет приобретения станков и механизмов; транспортные средства - на 832 млн.руб., приобретение машин; рабочему скоту и животным основного стада -- на 1697 млн. руб, за счет увеличения поголовья. По нашим расчетам получились средние показатели между растениеводческими и животноводческими направлениями. Это связано с тем, что хозяйство специализируется на производстве растениеводческой продукции (производство пшеницы и т.п.) и животноводческой (производство молока, мяса).

Таблица 1.8. - Анализ использования основных фондов

Показатели	Годы	2010г. в к 2008г.
	2008	2009	2010
Среднегодовая стоимость основных производственных фондов	77197	98533	116880	151,4
Фондоотдача (стоимость валовой продукции с.х. на единицу среднегодовой стоимости основных производственных фондов с.х. назначения), руб.	0,24	0,30	0,37	154,2
Фондовооруженность (среднегодовая стоимость фондов с.х. назначения на 1 среднегодового работника занятого в с.х.)	204,6	239,7	271,1	132,5
Фондооснащенность (среднегодовая стоимость фондов с.х. назначения на 100 га с.х. угодий), млн.руб.	774,1	976,8	1122,1	144,9

Анализируя таблицу 1.8. можно сделать вывод, что рост уровня фондооснащенности на 44,9% связано с увеличением среднегодовой стоимости фондов. Фондоотдача увеличилась на 54,2% это говорит об увеличении эффективности использования основных производственных фондов в процессе производства валовой продукции.



1.3 Производство продукции

Вся земля, находящаяся в распоряжении хозяйства, называется земельным фондом. Изучение его структуры является важной частью в изучении деятельности любого хозяйства. Это следует из того, что по величине земельного фонда можно судить о размерах сельскохозяйственного предприятия, а по структуре о специализации в области отрасли растениеводства. Для более тщательной оценки рассмотрим таблицу 1.9.

Таблица 1.9. - Размер и структура посевных площадей

Наименование культур	2008г.	2009г.	2010г.
	га	%	га	%	га	%
Зерновые и зернобобовые	3100	43,8	3250	45,7	3350	47,4
в т.ч.: озимые зерновые	1250	17,7	1350	19,0	1150	16,3
яровые зерновые	1650	23,3	1700	23,9	2000	28,3
зернобобовые	200	2,8	200	2,8	200	2,8
Рапс	600	8,5	480	6,8	1000	14,1
Кукуруза и зерно	95	1,3	150	2,1	30	0,4
Кормовые корнеплоды	60	0,8	20	0,3	30	0,4
Многолетние травы (всего)	1034	14,6	1200	16,9	1200	17,0
из них на сено	258	3,6	83	1,2	322	4,6
на семена	60	0,8	-	-	50	0,7
на зел.массу	716	10,1	1117	15,7	828	11,7
Однолетние травы	565	8,0	980	13,8	840	11,9
из них на зел.массу	-	-	630	8,9	490	6,9
на выпас	565	8,0	350	4,9	350	5,0
Всего посевов на пашне	7079	100	7100	100	7070	100

Из данных таблицы 1.9. видно, что общая площадь посевных площадей за последние три года практически не изменилась. Самую большую долю из всей площади занимают зерновые и зернобобовые, почти половину из общей площади. За последние три года стабильными остались лишь площади яровых зерновых, зернобобовых и многолетних трав. Одним из факторов, определяющих результаты деятельности, является урожайность сельскохозяйственных культур, проанализировать которые можно в таблице.

Таблица 1.10. - Урожайность сельскохозяйственных культур, ц/га

Наименование культур	Годы
	2008	2009	2010
Зерновые и зернобобовые (в весе после доработки)	59,2	56,9	46,8
в т.ч.: озимые зерновые	58,6	54,7	49
яровые зерновые	60,4	59,2	46,3
зернобобовые	53,4	52	38,4
Рапс на семена	29,8	23	15,7
Кукуруза на силос	265	435	320
Кормовые корнеплоды	315	715	402
Многолетние травы	53,1	60,1	61,5
Однолетние травы	35	75	97

Анализируя данные таблицы 1.10. можно заметить, что самыми высокоурожайными за последние три года оказались кормовые корнеплоды, а также кукуруза на силос. А вот урожайность зерновых и зернобобовых снизилась, и главной причиной этому послужили погодные условие.

В отличии от промышленных отраслей сельское хозяйство характеризуется, как правило, комбинированным производством нескольких видов. поэтому рассмотрим отрасль животноводства.

Таблица 1.11. - Состав и наличие поголовья животных, гол

Наименование групп животных	Годы
	2008	2009	2010
Крупный рогатый скот (всего)	7508	7519	8064
в т.ч. коровы	1975	2000	2050
Свиньи	790	791	819
в т.ч. свиноматки основные	100	100	100
Лошади	36	39	39
в т.ч. рабочие	25	27	29
Всего скота (условных голов)	8334	8337	8922



Как видно из таблицы 1.11. основная доля наличия поголовья приходится на крупный рогатый скот.

Таблица 1.12. - Основные показатели продуктивности животных

Показатели	Годы
	2008	2009	2010
Среднегодовой удой молока от одной коровы, кг	6755	6856	6756
Среднесуточный прирост живой массы КРС, г	660	673	669
Выход телят на 100 коров, гол.	91	82,2	78,8
Среднесуточный прирост свиней, г	527	590	591
Деловой выход поросят на 100 свиноматок, гол.	1300	1200	1395

Анализируя данные таблицы можно сказать следующее, что среднегодовой удой молока от одной коровы и среднесуточный прирост живой массы КРС остается на одном уровне, а вот выход телят снизился на 13,4%, что связано с обновлением основного стада. По свиноводству все показатели выросли, так среднесуточный прирост на 12,1% а выход поросят на 7,3%, это связано с более разнообразной кормовой базой.

Таблица 1.13. Валовой объем производства продукции животноводства

Виды продукции	Годы	2010г. к 2008г., %
	2008	2009	2010
Молоко	13159	13699	13539	102,9
КРС (в живой массе)	1285	1358	1411	109,8
Свиней (в живой массе)	96	111	110	114,6

Из таблицы 1.13. видно, что по всем статьям наблюдается увеличение молоко на 2,9%, КРС - 9,8% и свиней - 14,6%. Это связано с хорошим обеспечением животных кормовой базой, ликвидируется дефицит концентрированных кормов, что способствует повышению продуктивности.



1.4 Реализация продукции

Используя данные годовых отчетов, проведем анализ реализации продукции на основании данных по структуре денежной выручки.

Таблица 1.14. - Состав и структура товарной продукции

Отрасли, продукция	2008г.	2009г.	2010г.
	млн.руб.	%	млн.руб.	%	млн.руб.	%
Растениеводство, всего	3109	100	3593	100	3382	100
Зерновые и зернобобовые	2022	65	2377	66,1	1989	58,8
в т.ч.: пшеница	680	21,9	1378	38,3	1058	31,3
рожь	555	17,8	324	9,0	199	5,9
тритикале	122	3,9	323	9,0	143	4,2
кукуруза	54	1,7	16	0,4	-	-
ячмень	553	17,8	244	6,8	524	15,5
овес	53	1,7	91	2,5	48	1,4
горох и пелюшка	5	0,2	-	-	17	0,5
люпин	-	-	1	0,1	-	-
Рапса	1079	34,7	538	15,0	1385	41
Продукция собственного пр-ва, реализованная в переработанном виде	-	-	262	7,3	-	-
Другая продукция	8	0,3	416	11,6	8	0,2
Животноводство, всего	15200	100	15466	100	19139	100
Продано на мясо: КРС	3402	22,4	4765	30,8	4843	25,3
свиньи	385	2,5	409	2,6	462	2,4
лошади	2	0,1	3	0,1	6	0,1
Продано на племенные цели КРС	455	3,0	-	-	45	0,2
Молоко цельное	10723	70,5	9584	62,0	13593	71,0
Продукция собственного пр-ва, реализованная в переработанном виде	93	0,6	99	0,6	187	0,9
Мясо и мясопродукты: КРС	72	0,5	72	0,5	161	0,8
свиньи	21	0,1	27	0,1	26	0,1
Другая продукция	140	0,9	606	3,9	3	0,1

маркетинговый стратегия экономический затрата

Анализируя структуру денежной выручки можно сделать вывод, что наблюдается увеличение по всем статьям в сравнении 2010г. к 2008г, так в растениеводстве на 8,8%, а в животноводстве - 25,9%. Это говорит о положительной тенденции развития хозяйства при внедрении определенных мер.

В растениеводстве это эффективное применение органических и минеральных удобрений, а также внедрение новых технологий обработки земли, что способствует эффективному ведению сельскохозяйственного производства. С другой стороны хорошая урожайность сельскохозяйственных культур способствует улучшению кормовой базы животноводства и повышению продуктивности.

Таблица 1.15. - Товарность основных видов продукции

Вид продукции	Объем производства, т	Реализовано продукции, т	Уровень товарности, %
	2008г	2009г	2010г	2008г	2009г	2010г	2008г	2009г	2010г
Зерновые	20530	21100	18550	6500	7000	6000	31,7	33,2	32,3
Семена рапса	1800	3200	2125	1800	3000	2000	100	93,7	94,1
Семена многолетних трав	20	14	10	20	14	10	100	100	100
Молоко	13530	14200	14145	10130	12150	12000	74,9	85,6	84,8
КРС в живой массе	1280	1445	1444	1090	1220	1300	85,1	84,4	90
Свиньи в живой массе	90	115	113	83	104	100	92,2	90,4	88,5

Анализируя данные таблицы 1.15. можно сделать вывод о том, что наиболее высокой товарностью обладают все позиции кроме зерновых, это связана с тем, что они идут на корм скоту и с затруднениями его сбыта.

Назовем основные каналы сбыта сельскохозяйственной продукции:

· Зерно - Горецкий элеватор;

· Молоко - ОАО "Молочные Горки", ОАО "Бабушкина Крынка" г. Могилев;

· Мясо - Могилевский мясокомбинат, Горецкий райзаг;

· Семена - г. Могилев, г. Бобруйск, г. Витебск.



1.5 Экономические результаты деятельности предприятия

Проанализируем состав и структуру затрат по их элементам и видам продукции, себестоимость единицы основных видов продукции, денежную выручку, прибыль и рентабельность производства в РУП "Учхоз БГСХА".

Таблица 1.16. - Состав и структура затрат на производство 1ц продукции растениеводства в 2010 году

Виды затрат	Зерно	Рапс	Кормовые корнеплоды	Кукуруза на силос
	тыс. руб.	%	тыс. руб.	%	тыс. руб.	%	тыс. руб.	%
Оплата труда с начислениями	193	3,5	2	0,2	17	12,8	14	1,2
Семена	248	4,5	40	3,7	8	6,0	273	24,5
Удобрения и средства защиты растений	2697	48,7	885	81,9	49	36,8	642	57,6
Затраты по содержанию основных средств	179	3,2	7	0,6	-	-	31	2,8
Работы и услуги	703	12,7	27	2,5	31	23,3	52	4,8
Стоимость ГМС на технологические цели	229	4,1	15	1,4	3	2,2	14	1,2
Стоимость энергоресурсов (газ, электроэнер., теплоэн.) на техн. цели	25	0,4	12	1,1	-	-	-	-
Прочие прямые затраты	529	9,5	22	2,0	17	12,9	14	1,2
Затраты по организации производства и управлению	744	13,4	72	6,6	8	6,0	75	6,7
Всего	5547	100	1082	100	133	100	1115	100

Проанализировав данные таблицы 1.16., мы видим, что наибольший удельный вес в структуре затрат по растениеводству приходится на удобрения и средства защиты, так как они необходимы для увеличения продуктивности сельскохозяйственных культур. Остальные затраты в рассматриваемый период постоянно изменяются, это связано как с изменением цен, так и с политикой хозяйства.



Таблица 1.17. - Состав и структура затрат на производство 1ц продукции животноводства в 2010 году

Статьи затрат	Основное стадо КРС молочного направления	КРС на выращивании и откорме	Свиноводство
	тыс. руб.	%	тыс. руб.	%	тыс. руб.	%
Оплата труда с начислениями	1953	16,4	687	7,2	95	19,8
Корма	5759	48,0	6200	65,5	267	55,6
Затраты по содержанию основных средств	761	6,3	148	1,6	1	0,2
Работы и услуги	836	7,0	1061	11,2	24	5,0
Стоимость энергоресурсов (газ, электроэнер., теплоэн.) на техн. цели	479	4,0	571	6,0	9	1,9
Стоимость нефтепродуктов	250	2,1	239	2,5	10	2,1
Прочие прямые затраты	1088	9,1	275	2,9	32	6,7
Затраты по организации производства и управлению	853	7,1	298	3,1	42	8,7
Всего	11979	100	9479	100	480	100

Из таблицы 1.17. видно, что наибольший удельный вес в структуре затрат принадлежит кормам от 48% до 65,5%, так как от кормов непосредственно зависит качество молока и мяса.

Для анализа рентабельности рассмотрим таблицу 1.18.

Таблица 1.18. - Рентабельность основных видов продукции

Вид продукции	Денежная выручка, млн.руб	Полная себестоимость	Прибыль (+), убыток (-), млн.руб.	Рентабельность, убыточность (-), %
	2008	2009	2010	2008	2009	2010	2008	2009	2010	2008	2009	2010
Зерновые	2022	2377	1989	1847	1702	1705	+175	+675	+284	9,5	39,6	16,6
Рапс	1079	538	1385	897	483	1323	+182	+55	+62	20,3	11,4	4,7
КРС на мясо	3402	4765	4843	4502	5993	7046	-1100	-1228	-2203	-24,4	-20,5	-31,3
КРС на племпродажу	455	-	45	234	-	23	+221	-	+22	94,4	-	95,6
Свиньи на мясо	385	409	462	374	336	421	+11	+73	+41	2,9	21,7	9,7
Лошади на мясо	2	3	6	3	4	6	-1	-1	+1	-33,3	-25	16,7
Молоко	10723	9584	13593	7083	7333	9299	+3640	+2251	+4294	51,4	30,7	46,2

При анализе данной таблице видно, что сбыт товарной продукции, приносит прибыль и уровень рентабельности положительный, кроме КРС на мясо.

ГЛАВА 2. РАЗРАБОТКА ПЛАНА МАРКЕТИНГА РУП "УЧХОЗ БГСХА"

2.1 Текущая маркетинговая ситуация

Сельское хозяйство характеризуется, как правило, комбинированным производством нескольких видов продукции.

Используя данные годового отчета, проведем анализ специализации РУП "Учхоз БГСХА" на основании данных по структуре денежной выручки.

Таблица 2.1. Структура денежной выручки за 2010 год

Виды продукции и отрасли	2010г.
	млн.руб	%
Растениеводство,	всего	3382	15,0
в том числе:	пшеница	1058	4,7
	ячмень	524	2,3
	рожь	199	0,9
	тритикале	143	0,6
	овес	48	0,2
	горох и пелюшка	17	0,1
	рапс	1385	6,1
Другая продукция растениеводства	8	0,1
Животноводство,	всего	19139	85,0
продано на мясо:	КРС	4843	21,4
	свиньи	462	2,1
	лошади	6	0,1
прочая продажа:	молоко	13593	60,3
	КРС	161	0,7
	свиньи	26	0,1
Другая продукция животноводства	3	0,1
Всего по хозяйству (растениеводство +животноводство)	22521	100,0

Проанализировав структуру денежной выручки РУП "Учхоз БГСХА" можно сделать вывод, что самой рентабельной продукцией является молоко. Поэтому в текущем маркетинговом плане основное внимание будет уделено именно этой продукции. Первым шагом на пути маркетинговых задач РУП "Учхоз БГСХА" будет тщательное исследование рынка молока Могилевской области.

Таблица 2.2. Характеристика молока Могилевской области

Показатели	Годы	2009г в % к 2008г	2010г в % к 2009г
	2008	2009	2010
Потребление молочной продукции в домашнем хозяйстве в среднем на 1 члена в год, кг	327,3	415	461,6	126,8	111,2
Производство молочной продукции в год, тыс.руб	1317,3	1307,7	1298,7	99,3	99,3
Покупательская способность населения (среднедушевой доход населения), тыс.руб.	567,2	636,9	762,4	112,3	119,7
Доля потребительских расходов на молочные продукты в бюджете потребителя, %	2,7	2,6	2,5	96,3	96,1
Индекс физического объема продажи молочной продукции торговыми организациями в сопоставимых ценах к предыдущему году	117,7	107,8	118,2	91,6	109,6

Исходя из результатов таблицы можно сделать следующие выводы, что потребление молочной продукции повысилось, хотя в 2010 году к 2009 году оно ниже на 15,6%. Также повысилась покупательская способность, это связано с улучшением качества жизни населения, хоты доля потребительских расходов на молочные продукты снизилась и производство молочной продукции остается на одном уровне. И для РУП "Учхоз БГСХА" имеется возможность увеличить объем поставок, следовательно, увеличить прибыль.

Таким образом текущая маркетинговая ситуация на рынке молока Могилевской области благоприятна для хозяйства, хотя существует множество конкурентов, и чтобы двигаться в правильном направлении необходимо это учесть. Емкость рынка - это максимальное количество реализованной или потребляемой продукции в год. Емкость рынка может быть определена по следующей формуле:



Е=КQ ( 1 )

где К - количество потребителей данного товара;

Q - количество данного или аналогичного товара, потребляемого одним потребителем в год.

Данные для расчета годового потребления молока и молочной продукции по Могилевской области представлены в таблице 2.3.

Таблица 2.3. Определение потенциальной емкости рынка

Регион	Население, тыс.чел	Потребление молочной продукции на душу населения в год, кг	Годовое потребление в регионе, т
Могилевская область	1097,3	461,6	465,2

Исходя из данных таблицы емкость рынка молока и молочной продукции по Могилевской области составляет 465,2т.

Конкурентная ситуация

Конкурентная напряженность рынка постоянно повышается за счет влияния следующих факторов:

· Укрепление позиций других производителей сельскохозяйственной продукции Могилевской области;

· Попытки входа на рынок сельскохозяйственной продукции Могилевской области производителей из других областей.

К числу основных конкурентов предприятия из Горецкого района относится СПК "Овсянка".

Таблица 2.4. Анализ конкурентной среды

Конкуренты	Виды продукции
СПК "Овсянка"	Молоко, зерновые культуры, рапс, корневые корнеплоды, мясо

Таким образом, можно говорить, что на рынке помимо РУП "Учхоз БГСХА" функционируют другие сельскохозяйственные предприятия, следователь, необходимо оценить конкурентоспособность данных предприятий.

Таблица 2.5. Характеристика основных конкурентов

Конкуренты	Достоинства	Недостатки
СПК "Овсянка" Горецкого района	1. Близкое расположение к одному из главных каналов сбыта (ОАО "Молочные Горки" 2. Функционирует отдел маркетинга	Недостаточный контроль управления Невысокие экономические показатели Недостаточность инновационных технологий

2.2 Возможности и угрозы внешней среды

SWOT - акроним слов Strengts (силы), Weaknesses (слабости), Opportunities (благоприятные условия) и Threats (угрозы). Внутренняя обстановка предприятия отражается в основном в S и W, а внешняя - О и Т. SWOT - анализ является этапом разработки маркетинговой стратегии.

Методология SWOT-анализ предполагает, во-первых, выявление внутренних сильных и слабых сторон, а также внешних возможностей и угроз, и во-вторых, установление связей между ними.

SWOT-анализ помогает ответить на следующие вопросы:

- использует ли хозяйство внутренние сильные стороны или отличительные преимущества в своей стратегии? Если хозяйство не имеет отличительных преимуществ, то какие из ее потенциальных сильных сторон могут ими стать?

- являются ли слабости хозяйства его уязвимыми местами в конкуренции и/или они не дают возможности использовать определенные благоприятные обстоятельства? Какие слабости требуют корректировки, исходя из стратегических соображений?

- какие благоприятные возможности дают хозяйству реальные шансы на успех при использовании ее квалификации и доступа к ресурсам? (благоприятные возможности без способов их реализации - иллюзия, сильные и слабые стороны делают хозяйство лучше или хуже приспособленной к использованию благоприятных возможностей, чем у других).

- какие угрозы должны наиболее беспокоить менеджера и какие стратегии действия он должен предпринять для хорошей защиты?

Матрица SWOT-анализа РУП "Учхоз БГСХА"

Сильные стороны (S)	Баллы	Слабые стороны (W)	Баллы
1. Высококвалифицированные рабочие, руководители и специалисты, имеющие опыт работы в сельском хозяйстве	5	1. Высокий износ оборудования	4
2. Высокое качество выпускаемой продукции, которая пользуется спросом	5	2. Зависимость хозяйства от внешнего рынка	3
3. Стабильные рынки сбыта	5	3. Отсутствие маркетинговых подходов в управлении	5
4. Широкий ассортимент продукции	3	4. Отсутствие ясных стратегических направлений развития, как хозяйства, так и отрасли в целом	5
5. Положительный имидж, как предприятия, выпускающего высококачественную продукцию и вовремя рассчитывающегося	4	5. Отсутствие в хозяйстве информационной системы принятия управленческих решений	5
Итого баллов	23а	Итого баллов	27b
Возможности (О)	Баллы	Угрозы (Т)	Баллы
1.Улучшение уровня жизни населения	4	1.Ограничения на ввоз (экспорт) молочной продукции на территорию РФ	5
2.Получение на выпускаемую продукцию сертификатов ЕС	3	2.Снижение уровня жизни населения	4
3.Снижение цен на сырье	3	3.Сбои в поставках сырья	4
4.Появление новых покупателей	4	4.Увеличение конкурентных преимуществ со стороны конкурентов
5.Совершенствование технологии производства	4	5.Изменение покупательских предпочтений	3
6.Развитие рекламных технологий	3	6.Появление новых производителей на рынке	3
7.Неудачное поведение конкурентов	2	7.Объединение мелких производителей	3
Итого баллов	27c		24d



Таблица 2.7. Результаты SWOT-анализа РУП "Учхоз БГСХА"

	О	Т
S	23*27=621	24*23=552
W	27*27=729	24*27=648

По итогам SWOT-анализа мы видим, что нам необходимо выбрать такую стратегию, которая бы минимизировала потери от слабых сторон и предупредила возможные угрозы, т.к. именно на пересечении этих показателей получается наибольшее число.

SТЕР является аббревиатурой названия таких факторов: социальных (S - social), технологических (Т - technoljgical), экономических (Е - economic), политических (Р - political).

Иногда SТЕР-анализ еще называют РЕSТ-анализом, но по сути - это одно и то же.

Основные положения SТЕР-анализа:

- Стратегический анализ каждой из четырех указанных компонентов должен быть достаточно системным, так как все они тесным и сложным образом взаимосвязаны.

- Нельзя полагаться только на эти компоненты внешней среды, так как реальная жизнь значительно шире и многообразнее.

- SТЕР-анализ не является общим для всех, так как для каждого существует свой набор ключевых факторов.

Анализ SТЕР-факторов обеспечивает ряд преимуществ:

- Когда руководитель и его ближайшие сотрудники работают со SТЕР-фактором, они начинают не только говорить о внешнем окружении, но и думать о нем.

- У людей воспитывается культура учета факторов внешнего окружения и появляется "видение" внешнего окружения.

- Свободно передвигаясь от фактора к фактору, аналитик выстраивает целостную картину внешнего окружения.

- Вырабатывается общий язык для анализа внешнего окружения.

- Возникает устойчивая привычка размышлять над внешним окружением и не увлекаться внутренними проблемами.

Проводить SТЕР-анализ несложно. Надо конкретизировать все социальные, технологические, экономические и политические факторы, влияющие на рынок и на развитие предприятия в нем.

В проведении SТЕР-анализа существуют некоторые этапы, которых необходимо придерживаться. А именно:

- Разработка перечня главных стратегических факторов, которые имеют высокую вероятность реализации и воздействия на функционирование хозяйства.

- Оценка важности каждого события для данного хозяйства путем присвоения ему определенного веса от единицы (важнейшее) до нуля (незначительное). Сумма весов должна быть равна единице, что обеспечивается нормированием.

- Оценка степени влияния каждого фактора-события на стратегию предприятия по 5-ти бальной шкале: "пять" - сильное воздействие, серьезная опасность; "единица" - отсутствие воздействия, угрозы.

- Определение взвешенной оценки путем умножения веса фактора на силу его воздействия и подсчитывание суммарной взвешенной оценки для данного хозяйства.

SТЕР-анализ помогает изучить "поведение" внешней среды только в том случае, если адекватно и объективно оценивать воздействие на организацию всех четырех факторов.

Таблица 2.8. Проведение SТЕР-анализа для РУП "Учхоза БГСХА"

Факторы	Возможность для хозяйства " + "	Опасность для хозяйства " - "	Вероятность проявления *	Значение фактора **	Совокупное влияние на хозяйство ***
Социальные:
1.Демографическая структура населения	+		3	4	12
2.Тенденция обзора жизни	+		3	8	24
3.Структура доходов и расходов	+		3	7	21
4.Нехватка квалифицированных кадров		-	1	3	-3
5.Недоверие к рекламе со стороны конечных потребителей		-	1	7	-7
6.Активность потребителей	+		3	8	24
Итого					71
Технологические:
1.Развитие конкурентных технологий		-	2	7	-14
2.Ориентиры развития науки и техники	+		3	8	24
3.Информация и коммуникации	+		3	8	24
4.Новые товары	+		3	7	21
Итого					55
Экономические:
1.Колебание курса нац.валюты		-	2	5	-10
2.Уровень инфляции		-	3	6	-18
3.Уровень безработицы		-	1	8	-8
4.Соотношение спроса и предложения на рынке	+		3	9	27
5.Контроль над ценами со стороны государства		-	2	7	-14
6.Контроль над зарплатой		-	2	8	-16
7.Рост цен на энергоресурсы		-	2	8	-16
8.Налоговая политика		-	2	8	-16
9.Инвестиционная политика	+		2	9	18
Итого					-53
Политические:
1.Политическая стабильность	+		2	7	14
2.Антимонопольное законодательство		-	3	8	-24
3.Регулирование занятости населения	+		2	6	12
4.Позиция государства по отношению к иностранному капиталу	+		3	8	24
5.Степень участия государства в регулировании бизнеса		-	2	7	-14
Итого					12

* - вероятность проявления:

- высокая (3 балла);

- средняя (2 балла);

- низкая (1 балл).

** - значимость фактора:

- наименьшая (1);

- наибольшая (10).

На основе SТЕР-анализа можно сделать вывод, что на РУП "Учхоз БГСХА" в большей степени влияют экономические, так как на способность хозяйства оставаться прибыльным непосредственное влияние оказывает общее здоровье и благополучие экономики, стадии развития экономического цикла республики. Макроэкономический климат в целом будет определять уровень возможностей достижения организациями своих экономических целей. Плохие экономические условия снизят спрос на продукцию хозяйства, а более благоприятные - могут обеспечить предпосылки для его роста; и технологические факторы, так как их влияние на все организации часто столь очевидно, что их считают основным двигателем производственного - и шире - социального прогресса.

2.3 Маркетинговые стратегии

Маркетинговая стратегия позволяет направить свои (всегда ограниченные) ресурсы и усилия на еще большее увеличение продаж и усиление конкурентного преимущества. Маркетинговая стратегия работает наиболее эффективно, когда является составной частью корпоративной стратегии, в которой описывается то, как компания должна находить и работать с клиентами, возможностями и конкурентами в данном сегменте рынка.

Проще говоря, маркетинговая стратегия - это понимание ваших клиентов и их желаний. Именно способность выполнить все пожелания клиента лучше и быстрее, чем это сделают конкуренты, является залогом успешных продаж и долгосрочных отношений с клиентами. Однако запросы клиентов и сам рынок постоянно меняются, и маркетинговая стратегия должна всегда учитывать эти изменения.

На данном этапе своего развития РУП "Учхоз БГСХА" использует одну из форм стратегии роста - стратегию глубокого проникновения на рынок. Она заключается в нахождении путей увеличения сбыта своей продукции на уже освоенных рынках при помощи более агрессивного маркетинга. Такая стратегия эффективна, когда рынок еще расширяется или еще не насыщен. РУП "Учхоз БГСХА" стремится расширить сбыт имеющейся сельскохозяйственной продукции на существующих рынках при помощи интенсификации товародвижения, наступательного продвижения товаров и использование наиболее конкурентоспособных цен. Это увеличивает сбыт: привлекает тех, кто раньше не с кооперативом, а также клиентов конкурентов и увеличивает спрос.

Самое главное при реализации этой стратегии для руководства - снизить издержки производства и на этой основе:

- продавать продукцию по ценам ниже, чем у конкурентов;

- широко использовать скидки, кредит, льготы;

- применять интенсивную рекламу;

- искать новые сегменты рынка, где спрос еще не насыщен;

- пытаться установить контроль над конкурентами.

Выбор этой стратегии вполне очевиден, так как РУП "Учхоз БГСХА" функционирует только в пределах Могилевской области, и реализовать свою продукцию в других областях практически не предоставляется возможным в силу высокой конкуренции в пределах каждой из областей. Но укрепить свои силы на рынке Могилевской области вполне осуществимая задача, поэтому руководство хозяйства решило двигать в этом направлении.

Миссия РУП "Учхоз БГСХА"

Первый этап разработки плана маркетинга - определение миссии предприятия. Миссия - это краткое выражение основной цели предприятия, четко сформулированная причина его существования. Таким образом, миссия РУП "Учхоз БГСХА":

"Стать лидирующим сельскохозяйственным хозяйством Могилевской области, использующим новейшие технологии в производстве продукции растениеводства и животноводства, максимально удовлетворяющим потребности наших клиентов на наиболее выгодных для них условиях".

2.4 Цели и задачи маркетинговой деятельности РУП "Учхоз БГСХА"

Основная цель РУП "Учхоз БГСХА" - это удовлетворение потребности Могилевской области в сельскохозяйственной продукции высокого качества, за счет использования прогрессивных методов в ведении сельского хозяйства.

Цели хозяйства:

- производить сельскохозяйственную продукцию высокого качества, соответствующую современным стандартам;

- использование современных технологий в растениеводстве и животноводстве;

- увеличение объемов реализации сельскохозяйственной продукции на рынке Могилевской области;

- подбор квалифицированных кадров в области маркетинга или переподготовка имеющихся;

- снизить издержки производства.

В соответствии с имеющимися целями важнейшими задачами РУП "Учхоз БГСХА" являются:

- разработка маркетингового плана на ближайший год;

- стараться максимально рационально использовать сельскохозяйственные земли;

- закупка комбикормов и концентрированных кормов, для улучшения продуктивности животных;

- закупка современных удобрений, позволяющих повысить урожайность сельскохозяйственных культур;

- экономно и рационально использовать имеющиеся ресурсы хозяйства;

- составить систему льгот и скидок, клиентам, постоянно работающим с хозяйством, а также клиентам, закупающим крупные партии продукции;

- усовершенствовать премиальную систему для стимулирования работников хозяйства к профессиональному развитию и развитию творческого потенциала;

- позиционировать себя как самое успешное сельскохозяйственное хозяйство области.

2.5 Разработка мероприятий по реализации маркетинговых стратегий

Основными задачами в области маркетинга и сбыта являются:

I. изучение спроса сельскохозяйственной продукции;

II. работа с потенциальными покупателями;

III. мероприятия по повышению рентабельности сельскохозяйственной продукции;

IV. внедрение в производство современных технологий;

V. организация рекламы и стимулирование сбыта.



Таблица 2.9. Примерный план маркетинговых мероприятий

Цели и задачи	Мероприятия	Срок исполнения	Ответственные
Мероприятия в области маркетинговых исследований
1.Исследование конъюнктуры рынка и изучение спроса на сельскохозяйственную продукцию РУП "Учхоз БГСХА"	- Проведение анкетирования; - Опросов имеющихся и потенциальных клиентов хозяйства; - Анализа конъюнктурных обзоров сельскохозяйственных предприятий Республики Беларусь в целях повышения конкурентоспособности
Мероприятия в области товарной политики
1.Привлечение новых клиентов	Совершенствование ассортимента сельскохозяйственной продукции
2.Определение предпочтения клиентов	Потребительские свойства сельскохозяйственной продукции
Мероприятия в области ценовой политики
1.Повышение рентабельности сельскохозяйственной продукции	- Установление различных форм скидок, которые разрабатываются в РУП "Учхоз БГСХА"; - Реализация системы гибкого ценообразования
Мероприятия в области сбытовой политики
1.Глубокое проникновение на имеющиеся рынки	Разработка сельскохозяйственной продукции высокого качества, соответствующей современным стандартам
Мероприятия в области коммуникационной политики
1.Организация рекламной компании	- Изготовление и распространение рекламной имиджевой продукции; - Изготовление сувенирной продукции с нанесением названия и логотипа

Также на основе плана маркетинговых мероприятий был разработан план маркетинговых мероприятий в области коммуникационной политики.



Таблица 2.10. Примерный план маркетинговых мероприятий в области коммуникационной политики

№ п.п.	Мероприятии	Вид работ	Планирование работ по кварталам	Стоимость	Ответственный
			1кв.	2кв.	3кв.	4кв.
1	Разработка комплексных маркетинговых мероприятий	Изготовление печатных изданий	15.03	15.06	15.09	15.12	9 млн.руб	Специалист по рекламе
		Реклама на телевидении и радио		0507		05.12	5,9 млн.руб.
2	Проведение дегустации	Определение вкусовых качеств молока	20.01	20.04	20.07	20.10

В данной таблице представлена стоимость маркетинговых мероприятий поквартально.

Таблица 2.11. Мероприятия по выполнению плана маркетинга на 2012 год

Мероприятия

Период исполнения, месяц

Ответственный

Стоимость

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

Изготовление печатных изданий

*

*

*

*

Специалист по рекламе

9 млн.руб.

Реклама на телевидении, радио

*

*

5,9 млн.руб

Определение вкусовых качеств молока

*

*

*

*

6 млн.руб.

Итого

21,9 млн.руб

Следуя данным из таблицы, видно что в 2011 году планируется потратить на маркетинговые мероприятия 21,9 млн.рублей.



2.6 Расчет затрат на реализацию предполагаемых маркетинговых мероприятий

Расчет затрат на предлагаемые маркетинговые мероприятия на ОАО "Молочные Горки" можно отобразить в таблице.

Таблица 2.12. Расчет затрат на реализацию предлагаемых маркетинговых мероприятий

Мероприятия	Стоимость
Изготовление печатных рекламных материалов	9 млн.руб
Реклама на телевидении, радио	5,9 млн.руб.
Определение вкусовых качеств молока	6 млн.руб

Проанализировав таблицу видно, что наибольшие затраты предприятие понесет за изготовление печатных рекламных материалов, а также на дегустацию своего молока.

2.7 Контроль за выполнением программ маркетинга

Сегодня пристальное внимание к вопросам обеспечения экономической результативности в целом заставляет нас оптимизировать, в том числе, и процесс принятия маркетинговых решений, искать пути, как получить больше отдачи от инвестиций в маркетинг и завоевать рынок при минимальном маркетинговом бюджете. Без хорошо поставленной системы контроля маркетинговой деятельности выше назначенные цели могут оказаться недостижимыми.

Каждое предприятие заинтересовано в эффективном управлении своей маркетинговой деятельностью. В частности, ей нужно знать, как анализировать рыночные возможности, отбирать подходящие целевые рынки, разрабатывать эффективный комплекс маркетинга и успешно управлять претворением в жизнь маркетинговых усилий. Все это и составляет процесс управления маркетингом.

Контроль маркетинга - постоянная, систематическая и непредвзятая проверка, и оценка положения процессов в области маркетинга.

В РУП "Учхоз БГСХА" маркетинговый контроль будет осуществляться в 3-х формах:

- стратегический контроль;

- ежегодный плановый контроль;

- контроль прибыльности.

Стратегический контроль - это периодическая, всесторонняя и объективная проверка маркетинговой деятельности хозяйства в целях выявления соответствия выбранной стратегии реальным процессам, протекающим на рынке рекламных сельскохозяйственных продукций. Специалист по маркетингу и сбыту РУП "Учхоз БГСХА" тесно контактирует с клиентами, как в форме вербального общения (диалога), так и с помощью анкетирования. Это позволяет оперативно отреагировать на любые возникшие ситуации, проблемы; анализирует итоги проделанной работы, например, как повлияло то иное маркетинговое мероприятие (рекламная акция, дегустация, применение скидок и др.) на объем реализации продукции и т.д.; проводит SWOT-анализ, с целью определения сильных и слабых сторон хозяйства, а так же его возможностей и угроз, так как на сегодняшний день рынок сельскохозяйственной продукции в Республике Беларусь перенасыщен, и предложение значительно превышает спрос.

Ежегодный плановый контроль представляет собой текущий контроль достижения намеченных целей (объемы продаж, доля занимаемого рынка, отношение клиентов к продукции и др.).

Контроль прибыльности проводится на основе баланса прибыли и убытков, соотношения затрат и полученных результатов.



ГЛАВА 3. ОРГАНИЗАЦИЯ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В РУП "УЧХОЗ БГСХА"

3.1 Оценка эффективности маркетинговой деятельности

В целях совершенствования маркетинговой деятельности и повышения конкурентоспособности, предприятиям необходимо регулярно осуществлять оценку эффективности маркетинга. На рассматриваемом предприятии никогда не осуществлялась комплексная оценка маркетинговой деятельности.

Конечно, говорить об эффективности маркетинговой деятельности очень сложно, так как на данном этапе практически в этой области ничего не предпринимается. Этому есть свои причины.

Во-первых, потому что к "маркетингу" приравнивают "сбыт", не осознавая, что это всего лишь часть комплекса маркетинга.

Во-вторых, это высокие затраты, руководители не видят перспектив инвестирования в маркетинг, тем более при и так небольших доходах сельскохозяйственных предприятий.

Однако, достижение целей любого предприятия зависит в основном от трех факторов: выбранной стратегии, организованной структуры и от того, каким образом эта структура функционирует.

Несмотря на отсутствие системности, и структурированности маркетинговой деятельности РУП "Учхоз БГСХА" в целом заслуживает оценки "хорошо".

Можно констатировать и тот факт, что финансово-экономические показатели хозяйства были бы значительно лучше при правильной организации маркетинга, централизации маркетинговых функций, усилении контроля за маркетинговой деятельностью и за расходованием бюджетных средств. исходя из этого, руководству РУП "Учхоз БГСХА" можно было бы рекомендовать:

1. ввести в штатное расписание дополнительную единицу - менеджера по маркетингу, на которого возложить исполнение аналитической маркетинговой функции;

2. ввести отчетность по планированию, организации и контроля проведения маркетинговых мероприятий. Это позволит упростить процесс оценки маркетинговой деятельности и сэкономить денежные средства на проведение неэффективных маркетинговых мероприятий;

3. начать разработку электронной информационной базы для упрощения работы с клиентами, создать "книгу клиента", в которую заносить все нюансы работы с данным заказчиком;

4. обязательно фиксировать причину, по которой клиент обратился именно в РУП "Учхоз БГСХА", а также - источник информации о предприятии.

3.2 Совершенствование маркетинговой деятельности

Предприятию необходимо продумывать маркетинговый план, который предусматривает особое обслуживание нескольких крупных заказчиков, которые составляют большую часть бизнеса, то есть тех 20%, которые дают возможность хозяйству поддерживать свой бизнес на должном уровне. Менеджеры высшего звена часто поддерживают личные контакты с менеджерами покупателя одного с ними ранга и на постоянной основе курируют отношения с этими заказчиками. Были определены следующие задачи по усовершенствованию маркетинговой деятельности предприятия:

- Расширение сбытовой команды.

- Подготовка и обучение сбытового персонала.

- Приобретение более полных знаний по существующим рынкам, на которых работает хозяйство.

- Изучение и анализ потенциальных рынков сбыта.

- Специалистам по маркетингу и сбыту необходимо вести учет спроса на каждый вид производимой сельскохозяйственной продукции и принимать план, опираясь на полученную статистику.

- Производство усовершенствованной сельскохозяйственной продукции с предварительным изучением нужд и потребностей потенциальных клиентов.

Самой острой проблемой на сегодняшний день в РУП "Учхоз БГСХА", является нехватка специалистов по маркетингу. У руководства хозяйства понятие "маркетинг" идентично понятию "сбыт". Специалисты по маркетингу (1 человек) помимо своих непосредственных обязанностей, занимаются договорной работой (ежегодно около 300 договоров), занимаются приемом заявок (занимает около 3-х часов их рабочего времени), отчетной работой (на сегодняшний день, разнообразие, а порой бесполезность некоторых отчетов поражает). Правильным решением будет, если разделить все эти обязанности для эффективной работы. На сегодняшний день, выехать специалисту по маркетингу за пределы предприятия практически не представляется возможным. Уровень технической оснащенности отдела сбыта оставляет желать лучшего. Вся техника морально и физически износилась. Есть острая необходимость внедрять прогрессивные технологии и технику, дабы ускорить процесс получения необходимых для анализа данных. Порой, чтобы получить достоверные данные, необходимо, совместно с бухгалтерией, планово-экономической службой провести за калькулятором половину рабочего дня.



ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В процессе выполнения данной курсовой работы были рассмотрены следующие категории: организационно-экономическая характеристика хозяйства; разработка плана маркетинга и организация маркетинговой деятельности. В связи с этим сделаем несколько выводов.

От обеспеченности хозяйства трудовыми ресурсами и эффективности их использования зависят объем и своевременность выполнения сельскохозяйственных работ, эффективность использования техники и как результат - объем производства продукции, ее себестоимость, прибыль и ряд других экономических показателей. В РУП "Учхоз БГСХА" происходит сокращение численности по всем группам работников, что связано с экономическими трудностями.

Произошло увеличение площади пахотных земель на 106 га.

Рост уровня фондооснащенности связан с увеличением среднегодовой стоимости фондов, что говорит о эффективности использования основных производственных фондов в процессе производства валовой продукции.

Самую большую долю из всей площади хозяйства занимают зерновые и зернобобовые. А вот по урожайности самыми высокоурожайными оказались кормовые корнеплоды, а также кукуруза на силос, а урожайность зерновых и зернобобовых снизилась, и главной причиной этому послужили погодные условие.

В животноводстве основная доля поголовья приходится на КРС.

В валовом объеме производства наблюдается увеличение. Это связано с хорошим обеспечением животных кормовой базой, ликвидируется дефицит концентрированных кормов, что способствует повышению продуктивности.

В растениеводстве это эффективное применение органических и минеральных удобрений, а также внедрение новых технологий обработки земли, что способствует эффективному ведению сельскохозяйственного производства.

Сбыт товарной продукции, приносит прибыль и уровень рентабельности положительный.

В маркетинговом плане основное внимание уделено молоку.