Разработка плана маркетинга для РУП "Учхоз БГСХА"

Текущая маркетинговая ситуация на рынке молока Могилевской области благоприятна для хозяйства, хотя существует множество конкурентов, и чтобы двигаться в правильном направлении необходимо это учесть.

Методология SWOT-анализ предполагает, во-первых, выявление внутренних сильных и слабых сторон, а также внешних возможностей и угроз, и во-вторых, установление связей между ними. По итогам которого мы видим, что нам необходимо выбрать такую стратегию, которая бы минимизировала потери от слабых сторон и предупредила возможные угрозы

SТЕР-анализ помогает изучить "поведение" внешней среды. На основе которого можно сделать вывод, что на РУП "Учхоз БГСХА" в большей степени влияют экономические, так как на способность хозяйства оставаться прибыльным непосредственное влияние оказывает общее здоровье и благополучие экономики, стадии развития экономического цикла республики. Макроэкономический климат в целом будет определять уровень возможностей достижения организациями своих экономических целей. Плохие экономические условия снизят спрос на продукцию хозяйства, а более благоприятные - могут обеспечить предпосылки для его роста; и технологические факторы, так как их влияние на все организации часто столь очевидно, что их считают основным двигателем производственного - и шире - социального прогресса.

На данном этапе своего развития РУП "Учхоз БГСХА" использует одну из форм стратегии роста - стратегию глубокого проникновения на рынок. Она заключается в нахождении путей увеличения сбыта своей продукции на уже освоенных рынках при помощи более агрессивного маркетинга.

Самое главное для руководства - снизить издержки производства и на этой основе:

- продавать продукцию по ценам ниже, чем у конкурентов;

- широко использовать скидки, кредит, льготы;

- применять интенсивную рекламу;

- искать новые сегменты рынка, где спрос еще не насыщен;

- пытаться установить контроль над конкурентами.

Выбор этой стратегии вполне очевиден, так как РУП "Учхоз БГСХА" функционирует только в пределах Могилевской области, и реализовать свою продукцию в других областях практически не предоставляется возможным в силу высокой конкуренции в пределах каждой из областей.

Основная цель РУП "Учхоз БГСХА" - это удовлетворение потребности Могилевской области в сельскохозяйственной продукции высокого качества, за счет использования прогрессивных методов в ведении сельского хозяйства.

В хозяйстве маркетинговый контроль будет осуществляться в 3-х формах:

- стратегический контроль;

- ежегодный плановый контроль;

- контроль прибыльности.

Несмотря на отсутствие системности, и структурированности маркетинговой деятельности РУП "Учхоз БГСХА" в целом заслуживает оценки "хорошо".

Можно констатировать и тот факт, что финансово-экономические показатели хозяйства были бы значительно лучше при правильной организации маркетинга, централизации маркетинговых функций, усилении контроля над маркетинговой деятельностью и за расходованием бюджетных средств.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Акулич И.Л., Герчиков И.З. Современный маркетинг, практическое пособие. - Мн.: ООО "Мисанта", 2007. - 119с.

2. Белоусова С.Н., Белоусов А.Г. Маркетинг. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2004. - 53с.

3. Березин И.С. Маркетинг и исследования рынков. - М.: Русская деловая литература, 2008. - 95с.

4. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования. - "Финпресс", 2006.

5. Дурович А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности, - Мн.: НПЖ "Финансы, учет, аудит", 2006. - 464с.

6. Карич Д. Предпринимательский маркетинг. - М.: Прогресс, 2008.

7. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. - М., 2008.

8. Котлер Ф. Маркетинг, немеджмент / Пер. с англ. Под ред. О.А. Третьяк, Л.А. Волковой, Ю.Н. Каптуревского. - Спб: Издательство "Питер", 2000. - 896с.

9. Крылова Г.Д., Соколова М.И. Маркетинг: теория и 86 ситуаций: Учебное пособие. - М.: ЮНИТИ, 2000. - 520с.

10. Организация оплаты труда сотрудников отдела продаж / Е. Белоусова // Маркетинг, реклама и сбыт. - 2008 - № 1. - с. 26-30.

11. Швальбе Х. Практика маркетинга для малых и средних предприятий. - М., тзд-во "Республика", 2003.

12. Экономика предприятия / Под редакцией В.Я. Горфинкеля, В.А. Швандара. М.: ЮНИТИ, 2003 - с. 288.

Размещено на Allbest.ru