Размещено на http://www.allbest.ru/

Задание №1. Экспортная товарная политика

1.1 Специфика товарной политики на внешних рынках и факторы ее определяющие

На внешних рынках требования к одним и тем же товарам значительно различаются для каждой из стран. Эти различия во многом определяются существующим уровнем социально-экономического развития каждой из стран и характерным для нее состоянием культурной среды. И в связи с этим одной из основных проблем товарной политики на внешних рынках является обеспечение соответствия предлагаемых товаров разнообразным требованиям внешних рынков. Чтобы такое соответствие обеспечить, в рамках товарной политики следует принимать обоснованные управленческие решения, реализация которых позволяет создавать требуемый на внешних рынках товар (экспортный товар), имеющий необходимый уровень качества. Такой товар должен иметь товарные марки (ассортиментные позиции) и его следует предложить в требуемом ассортименте. При этом экспортный товар должен иметь наиболее приемлемые для потребителей дизайн, упаковку и маркировку [5, с.89].

Классификацию возможных форм выхода на внешний рынок разработал Ж.-Ж. Ламбен. Эти стратегии различаются в зависимости от того, экспортирует ли предприятие продукцию, изготовленную им на своем рынке, или создает производственное подразделение на зарубежном рынке.

1 Производство в стране (экспорт)

непрямой экспорт

- нерегулярный экспорт

- торговые кампании

- экспортно-импортные кампании

- торговые кооперации

прямой экспорт

- зарубежные представительства

- местные агенты

- местные дистрибьюторы

- торговый филиал

2 Производство за рубежом

- сборочный завод

- контракт на производство

- лицензионное соглашение

- совместное предприятие

- прямое инвестирование

Экспорт продукции на зарубежный рынок - одна из наиболее распространенных форм выхода предприятия на внешний рынок. Его очевидная привлекательность с точки зрения многих (особенно не очень крупных предприятий) заключается в минимальных издержках по завоеванию рынка, а также возможности своевременного предвидения всевозможных рисков, и их страхования. Экспорт, как стратегия выхода на внешний рынок может применяться на разных стадия «зрелости» рынка, предоставляя преимущества чаще всего в следующих случаях:

· предприятие недостаточно велико для организации производства за рубежом;

· технология и другие особенности производства не позволяют перенести его в другую сторону;

· производство за рубежом менее прибыльно;

· организация производства нежелательна по политическим и социальным причинам;

· рынок не достаточно велик и спрос на нем недостаточно стабилен [7, с.56].

Непрямой экспорт предполагает продажу товаров за границу через посреднические организации, к которым относятся оптовые торговцы, агенты экспортера, импортера, розничные торговцы. Данная стратегия заключается в передаче собственности и всех рисков посреднику, продающему товар на внешних рынках. Это самый дешевый и наименее рискованный способ. Предприятие не участвует непосредственно в международной торговле в том смысле, что в нем нет подразделения, занимающегося зарубежными поставками. Зарубежные поставки обрабатываются как обычные поставки на внутренний рынок, а международные операции поручаются другим организациям [2, с.78].

Преимуществом всех форм непрямого экспорта является то, что они позволяют предприятию легко реализовать возможности, открывающиеся на международном рынке без выделения крупных людских и организационных ресурсов. Недостатком же данной стратегии является низкий уровень вовлечения предприятия в международную торговлю и отсутствие возможности приобретения международного опыта и работы на перспективу.

Прямой экспорт предполагает либо непосредственное участие предприятия-изготовителя в экспортных операциях, либо участие через собственное отделение за рубежом. В этом случае предприятие само управляет функцией экспорта, не делегируя ее кому-либо. Это требует создания подразделения, ответственного за международную работу, которое должно заниматься анализом зарубежных рынков, товародвижением, определением цен и т.п.

Прямой экспорт целесообразен для товаров промышленного назначения, при поставках товаров в рамках межправительственных соглашений, а также при продаже товаров крупным сетям универсальных магазинов или организациям, торгующим по каталогам. В некоторых случаях экспорт может оказаться затрудненным или даже невозможным по причине больших транспортных расходов, таможенных тарифов или ограничений на импорт (квоты), преференций для местных производителей. В таком случае производство на зарубежных рынках является более целесообразным и экономически оправданным. В пользу такого решения могут также действовать и такие факторы, как размер и привлекательность рынка, благоприятный уровень производственных издержек, близость к покупателям, льготы, предоставляемые властями, и т.д.

Товарная политика предполагает определенный курс действий экспортера и наличие таких принципов, благодаря которым обеспечивается эффективное с коммерческой точки зрения, формирование экспортного ассортимента товаров [9, с.111].

Управление товарной политикой предусматривает реализацию следующих функций, представленных в табл. 1.1.

Таблица 1.1.- Функциональные направления товарной политики предприятия

№ п/п	Функции управления	Направления товарной политики
1	Планирование	Формирование ассортимента продукции, принятие решений в области марки, упаковки; разработка стратегии качества, разработка инновационных проектов, планирование объемов производства, выбор целевых сегментов рынка, разработка программы продвижения товара, формирование цены
2	Организация	Подготовка производства к выпуску продукции, поиски путей и каналов сбыта продукции
3	Реализация	Производство продукции в объемах, требуемых рынком, определенного качества
4	Контроль	Контроль за реализацией планов с помощью соотнесения поставленных целей и достигнутых результатов; маркетинговый и экономический анализ
5	Корректировка	На основе проведенных анализов принятие решений в области ассортиментной политики, марочной стратегии, качества продукции, разработке новых товаров, корректировка цен

Примечание. Источник: [3, с.78].

Выбор направления товарной политики полностью основывается на целях маркетинга, которые в свою очередь, базируются на миссии и цели деятельности предприятия.

Таким образом, товарная политика - это комплекс мероприятий, согласуемых между собой, направленных на достижение общей экономической цели развития предприятия.

Товарная политика включает в себя элементы, представленные на рис.1.1.

Рис.1.1. Элементы товарной политики предприятия

Примечание. Источник: [12, с.36]

Возможны 3 варианта развития фирмы (диверсифицированного роста)

1. горизонтальная, когда новый товар является продолжением выпускаемого и рассчитан на сформировавшийся круг покупателей, а производство его ведется без серьезных изменений принятой на предприятии технологии;

2. концентрическая, когда ведется поиск новых товаров, которые в технологическом и/или рыночном отношениях были бы «созвучны» уже имеющимся товарам предприятия и привлекали новых покупателей;

3. конгломератная, когда предпринимается экспорт нового товара, никак не связанного с товарами, существовавшими до сих пор у предприятия, а потому требуется разработка новых технологий и освоение новых рынков.

Экспортная товарная политика требует систематического планирования ассортимента предназначенной для реализации за рубеж продукции, т.е. реализация товарной политики не возможна без разработки ассортиментной политики. Товарный ассортимент представляет собой определенную совокупность, перечень экспортных товаров различных видов, сортов, объединенных по какому-либо признаку (назначению, цвету, размеру, способу производства и т.д.). Ассортиментная политика - это определение набора товарных групп, видов и разновидностей товаров, наиболее предпочтительных для успешной работы на рынке и обеспечивающих экономическую эффективность деятельности предприятия в целом [4, с.89].

При разработке и реализации ассортиментной политики перед предприятием стоит задача беспрерывно, своевременно предлагать внешним рынкам совокупность товаров, соответствующих производственному профилю изготовителя, отвечающего текущему и перспективному спросу конкретного рынка, определенной страны, региона и т.д. Планирование рационального товарного ассортимента должно осуществляться по следующей схеме:

1. Объективно выявляется перечень изделий недостаточно конкурентоспособных в наше время и в перспективе малорентабельных;

2. Определяется перечень и время, когда изделия следует исключить из состава экспортных товаров;

3. Определяется, какие изделия необходимо модернизировать, а также новые способы применения конкретных видов изделий;

4. Максимально точно взвешивается разработка и рассмотрение предложений о создании для внешнего рынка новой товарной продукции.

Следующим важным моментом в разработке международной товарной стратегии является решение о необходимости для предприятия разрабатывать стандартный товар один для всех рынков или же приспосабливать товар к специфическим требованиям и особенностям каждого рынка.

В зависимости от физических характеристик товара может быть вынужденная или необходимая адаптация. Вынужденная адаптация подразумевает, что с местными законами и предписаниями должны считаться все экспортеры без исключения. То есть, они должны принимать в расчет установленные нормы безопасности, гигиены, технические нормы и т.д.

Необходимая адаптация, в отличие от вынужденной, не обусловлена законами государства, от которых нельзя уклониться, а предопределена законами рынка. Производитель может рассчитывать на успех только при условии знания внешних рынков также хорошо, как своих собственных. Для этого должно проводиться углубленное исследование рынка, включающее, разумеется, изучение стимулов и антистимулов, которое только и может обеспечить ему достаточное знание того, чего ждут местные потребители: каковы их вкусы и привычки в области питания, их частота потребления; каковы предельные характеристики их климата воды и почвы.

Принимая во внимание упомянутые выше факторы, при определении международной товарной политики целесообразно провести профильный анализ в отношении самого товара. В зависимости от характера товара и его составляющих анализ может иметь свои особенности. Такой метод, дает исходную информацию для того, чтобы решить, можно ли в данных условиях проводить политику стандартизации.

Необходимо также отметить, что неотъемлемой частью товарной политики и планирования нового продукта в системе маркетинга является также разработка упаковки товара. При выборе упаковки рекомендуется учитывать следующие важные моменты:

- дизайн упаковки должен гармонировать с самим товаром, требованиями целевого рынка и фирменным стилем предприятия;

- параметры упаковки должны соответствовать принятым на конкретном рынке стандартам;

- большое значение имеют размер и цвет упаковки, сам упаковочный материал, расположение, размер, дизайн и содержание товарных этикеток, а также количество помещаемого в одну упаковочную единицу товара.

Лимитирующим условием в разработке упаковки является ее абсолютная и относительная (по отношению к самому товару) стоимость.

Цена товара в международной торговле - величина принципиально неустойчивая. На нее влияет множество факторов, поэтому для успешной деятельности на внешнем рынке предприятию необходимо разрабатывать ценовую политику и постоянно проверять ее эффективность, изменяя ее по мере необходимости [6, с.97].

Среди разновидностей ценовых стратегий, используемых на международном рынке можно выделить следующие:

1. Стратегия «снятия сливок». Эта стратегия предполагает получение высоких финансовых результатов за счет реализации своего товара, используя мощную рекламную компанию, по относительно высоким ценам, заметно превышающим цены производства. Как правило, данная стратегия используется для товаров рыночной новизны в условиях, когда потребитель уверен в высокой покупательской способности выбранного сегмента сбыта на рынке. Преимущество ценовой политики «снятия сливок» заключается в том, что фирма получает возможность в короткий срок возместить свои маркетинговые издержки на внешнем рынке и по возможности в будущем использовать механизм снижения цены для продуманного стимулирования сбыта своей зарубежной продукции за рубежом.

2. Стратегия «политика проникновения». Она предполагает, что предприятие выходит на внешний рынок с товаром по относительно низким ценам в целях захвата за достаточно короткий срок большей доли рынка. Это стратегия используется для товаров широкого потребления и продукции производственно-технического назначения несложной технологии. После осуществления прорыва на внешний рынок обычно цена повышается до нормального уровня. Недостаток этой стратегии заключается в том, что после проникновения на международный рынок предприятию достаточно долго приходится прилагать усилия на приближение собственных цен к средним рыночным ценам, поскольку покупатели уже успели привыкнуть к первоначальным невысоким ценам.

3. Стратегия «политика вытеснения». Стратегия заключается в применении на международном рынке крайне низких цен, практически исключающих возможность появления аналогичных товаров других продавцов. Такую ценовую политику могут разрешить себе крупные промышленные предприятия, стремящиеся реализовать модифицированный товар массового производства и достаточно высокого качества.

4. Стратегия «ценового лидера». Использует механизм ценообразования ведущей компании-производителя. Это имеет свои преимущества для предприятий-последователей при условии, что лидер “не хитрит” и не ошибается.

5. Стратегия «дифференцированных цен». Эта стратегия является типичным инструментом дифференцированной обработки рынка и состоит в том, что на один и тот же продукт требуется разный уровень цены от разных групп потребителей, эффективна при легко сегментируемом рынке, высокой степени спроса, а также при возможности восприятия покупателем дифференцированных цен. Данная стратегия позволяет стимулировать или сдерживать продажи различных товаров на различных участках международного рынка по различным ценам [10, с.92].

1.2 Понятие экспортного товара, качество и конкурентоспособность экспортного товара

В качестве экспортного товара может рассматриваться всякая продукция в виде физического объекта, услуги или идеи, которая представлена на внешних рынках для продажи или обмена. Чтобы такая продажа или обмен состоялись, экспортный товар должен быть предназначен для конкретной целевой аудитории и наиболее полно соответствовать ее запросам. Последнее возможно тогда, когда товар может быть охарактеризован набором отдельных показателей, достаточно привлекательных для его потенциальных покупателей и потребителей. Среди таких характеристик товара наиболее часто выделяют:

* соответствие товара основным функциональным требованиям;

* технический уровень, характеризующий конструктивно-технологические особенности, надежность, долговечность, ремонтоспособность товара;

* цену потребления товара;

* наличие привлекательного дизайна;

* соответствие требованиям моды;

* воспринимаемую ценность;

* наличие широко известного товарного знака или бренда;

* наличие гарантий;

* высокий уровень сервисного обслуживания;

* возможности получения дополнительных услуг;

* наличие информации о товаре и товаропроизводителе;

* имидж страны происхождения товара.

Каждый из перечисленных факторов оказывает определенное воздействие на степень удовлетворения запросов потребителей данного товара.

Изготовляемый и предлагаемый на внешних рынках товар должен удовлетворять всем основным функциональным требованиям. Если речь идет, например, об автомобиле, то его использование должно обеспечить комфортное передвижение пассажиров без каких-либо проблем его эксплуатации водителем.

Дизайн оказывает влияние как на эстетический вид продукции, так и имеет важное значение с точки зрения массы, габарита, ремонта и других, в том числе и экономических, требований. Немаловажное значение имеет и влияние моды, значимость которой постоянно возрастает [1, с.232].

Более высокий экономический уровень товара также расширяет круг возможных выгод и достоинств для потребителя. Причем воплощение в нем новых достижений науки и техники является важным фактором обеспечения эффективной предпринимательской деятельности на внешних рынках.

Наличие широко известного товарного знака (бренда) позволяет привлечь внимание посредников, потребителей или покупателей к товару, добиться их постоянной приверженности к данной торговой марке. При этом постоянное повышение функциональных и эмоциональных достоинств торговой марки имеет особо важное значение для фирмы, поскольку позволяет привлекать все новых потребителей товара, ранее приобретавших аналогичные товары конкурентов.

Предоставление дополнительных гарантий становится одним из основных факторов успешной реализации товарной политики на внешних рынках. Особенно это касается товаров длительного пользования, и прежде всего станков, автомобилей, различной бытовой техники, а также сложной продукции производственно-технического назначения. Применительно ко всем таким товарам число дополнительных гарантий постоянно расширяется, а срок действия гарантий увеличивается [8, с.125].

Сравнительно новым фактором более полного удовлетворения запросов потребителей является предоставление дополнительных услуг покупателю товара. Здесь имеется в виду, прежде всего, предоставление информационных, консультационных, транспортных, кредитно-финансовых, страховых услуг. К указанным услугам относится и техническое обслуживание машин, оборудования, различной бытовой техники после истечения гарантийного срока их нормальной работы. Заметим, что указанное сервисное обслуживание очень важно для потребителя. Оно также важно и для изготовителя, поскольку последний оперативно получает информацию о фактической работе оборудования, его надежности, ремонтопригодности, простоте технического обслуживания, что является основой для его дальнейшего совершенствования.

Важными факторами, оказывающими влияние на удовлетворение запросов потребителей, являются упаковка и маркировка товаров. Упаковка должна как обеспечить сохранение продукции при ее транспортировке, хранении и потреблении, так и быть средством продвижения товара на рынок.

Необходимой частью всякой упаковки является маркировка, а в отдельных случаях и наличие специальной печатной информации о продукции, которая помещается на упаковке или содержится в отдельном вкладыше. Такая информация содержит предупреждение о возможных негативных последствиях, обусловленных потреблением данного товара. Указываются особенности потребления товара, а также приводятся другие сведения, предусмотренные существующими в местах продажи товара законодательными документами.

Важным психологическим фактором, оказывающим влияние на покупателей и потребителей, является страна происхождения товара. У каждой страны есть своя репутация как изготовителя определенного товара, обладающего рядом наиболее привлекательных свойств. Например, считается, что лучшие легковые автомобили производятся в Японии и Германии, а телевизоры - в США, Японии, Германии.

Варьирование указанными выше характеристиками экспортного товара в зависимости от рассматриваемой страны и целевого рынка позволяет сделать его более привлекательным для потенциальных потребителей. При этом возможны следующие подходы:

- основные характеристики товара адаптируются к отдельным внешним рынкам;

- основные характеристики товара стандартизируются, и на внешних рынках предлагается стандартизированный товар;

- для отдельных стран разрабатываются новые товары.

Рассмотренные выше характеристики экспортного товара определяют его качество. Обеспечение высокого качества товара является определяющим фактором осуществления эффективной предпринимательской деятельности на внешних рынках, что стало следствием объективной необходимости развития потребностей человека. Первоначально это состояло в целесообразности создания высококачественных товаров и технологий, в необходимости наличия высококвалифицированного персонала, а теперь оно заключается и в обеспечении высокого уровня качества жизни. Ни одна фирма, не уделяющая должного внимания качеству, не может обеспечить свою эффективную предпринимательскую деятельность на внешних рынках. Не может быть процветающим и общество, не уделяющее должного внимания вопросам качества жизни [15, с.233].

Применительно к экспортному товару его качество может быть охарактеризовано наличием совокупности свойств, обусловливающих способность товара удовлетворять определенные потребности в соответствии с его назначением. Очевидно, что указанные характеристики должны гарантировать безопасность товара в процессе потребления его человеком, а их совокупность определять потребительскую значимость, соответствующую запросам потенциальных потребителей.

Конкурентоспособность экспортного товара определяется как совокупность потребительских и стоимостных характеристик товара, а также сложившийся уровень репутации поставщиков и характер межличностных отношений партнеров, обусловливающих преимущество данного товара над другими аналогичными товарами в условиях широкого предложения последних конкурирующими фирмами.

Конкурентоспособность - понятие, однозначно соотнесенное с конкретной страной, целевым рынком и временем продажи, которое можно определить, только сравнивая товары конкурентов между собой.

Число сравниваемых параметров, характеризующих конкурентоспособность экспортного товара, зависит от вида и сложности изделия в техническом и эксплуатационном отношениях, а также от требуемой точности оценки, цели исследования и других факторов. Вместе с тем, наиболее часто рассматривая конкурентоспособность товара на внешних рынках, учитывают такие его характеристики, как:

-величина затрат потребителя на приобретение и потребление товара;

-способность товара удовлетворять потребности конкретных потребителей в соответствии с его функциональным назначением;

-степень соответствия товара требованиям международных стандартов, а также требованиям нормативных актов, принятых в стране-импортере;

-уровень сервисного обслуживания.

Указанные характеристики по-разному могут быть восприняты в отдельных странах. Да и не всегда они учитываются при выборе критериев оценки уровня конкурентоспособности экспортного товара. Экономисты отдельных стран по-разному подходят к формированию критериев оценки уровня конкурентоспособности товара. Для каждого покупателя товара по существу имеются свои критерии оценки конкурентоспособности товара.

Нет и не может быть «абсолютной» конкурентоспособности или неконкурентоспособности товара: оба эти понятия связаны с целевым рынком и временем, а также разнообразными факторами, влияющими на рынок. При этом нет сомнения в том, что повышение уровня конкурентоспособности товара может быть обеспечено благодаря улучшению его качества, что находит свое выражение в достижении максимального соответствия потребительских и стоимостных характеристик товара запросам покупателей и потребителей.

В теории международного маркетинга наряду с конкурентоспособностью товара важное значение придается и конкурентоспособности фирмы, а также конкурентоспособности страны происхождения товара.

Под конкурентоспособностью фирмы понимается фактическая и потенциальная ее способность создавать и производить товары, а также оказывать услуги, которые по своим характеристикам наиболее полно удовлетворяют запросам потребителей, чем аналогичные товары и услуги конкурентов [11, с.89].

Для оценки конкурентоспособности фирмы обычно используют такие характеристики, как:

- способность осуществлять эффективную производственную, коммерческую и маркетинговую деятельность;

- высокий уровень репутации в деловом мире;

- стабильное финансовое положение;

- наличие действенной научно-исследовательской базы;

- способность осуществлять на высоком уровне инновационную деятельность;

- наличие квалифицированных менеджеров, способных принимать и обеспечивать реализацию обоснованных управленческих решений;

- способность оперативно реагировать на происходящие изменения маркетинговой среды на внешних рынках.

Рассматривая конкурентоспособность товара, фирмы и страны происхождения товара, следует отметить, что первостепенное значение с точки зрения международного маркетинга имеет конкурентоспособность товара. При этом главным фактором, определяющим уровень конкурентоспособности товара на внешних рынках, является его качество. Низкокачественный товар обладает и низкой конкурентоспособностью.

Качество продукции оценивается на основе количественного измерения определяющих ее свойств. Современная наука и практика выработали систему количественной оценки свойств продукции, которые и дают показатели качества. Широко распространена классификация свойств предметов (товаров) по следующим группам, которые дают соответствующие показатели качества:

-показатели назначения товара,

-показатели надежности,

-показатели технологичности,

-показатели стандартизации и унификации,

-эргономические показатели,

-эстетические показатели,

-показатели транспортабельности,

-патентно-правовые показатели,

-экологические показатели,

-показатели безопасности.

Современная рыночная экономика предъявляет принципиально новые требования к качеству выпускаемой продукции. Это связано с тем, что сейчас выживаемость любой фирмы, ее устойчивое положение на рынке товаров и услуг определяются уровнем конкурентоспособности.

В свою очередь, конкурентоспособность связана с действием нескольких десятков факторов, среди которых можно выделить два основных - уровень цены и качество продукции. При этом качество продукции постепенно выходит на первое место. Производительность труда, экономия всех видов ресурсов уступают место качеству продукции.

1.3 Основные тенденции развития экспортной политики Республики Беларусь

Основной формой мирохозяйственных связей традиционно является внешняя торговля, именно на нее приходится около 90% внешнеэкономического оборота страны. Республика Беларусь представляет собой малую открытую экономику. Внешняя торговля приносит значительные денежные средства бюджету республики, благодаря экспорту отечественные предприятия получают дополнительную выручку, а импорт ограждает потребителей от высоких цен.

Начиная с 2000 г. в республике прослеживается устойчивая тенденция роста внешнеторгового оборота, объем которого превышает валовой национальный продукт, в 2003-2004 гг. внешнеторговый оборот составил около 130% ВНП. В 2008 г. экономические субъекты Беларуси осуществляли внешнеторговые операции со 164 странами мира. Отечественная продукция поставлялась на рынки 133 стран, на белорусский рынок импортировались товары и услуги из 143 стран. Основным торговым партнером Беларуси является Россия, торговля с ней составляет более 50% всего товарооборота. В качестве стратегических партнеров можно выделить Германию, Великобританию, Польшу и Украину. Постепенно происходит расширение торговых отношений с другими странами вне СНГ, что заслуживает положительной оценки, так как страновая диверсификация внешней торговли уменьшает зависимость республики от негативных изменений на рынках России и СНГ.

В конце 1990-х гг. значительная часть внешней торговли Беларуси проходила в форме бартерных операций, сейчас преобладающий объем внешнеторговых операций (более 95%) осуществляется на условиях оплаты в денежной форме. Наиболее популярной валютой расчетов остается доллар США, на российский рубль приходится только 35% безналичных расчетов Российской Федерации и Республики Беларусь.

Количественные и исходные качественнее параметры внешней торговли характеризуются изменением экспорта (вывоза) и импорта (ввоза) товаров и услуг, сальдо торгового баланса, динамикой структуры экспорта и импорта, состоянием платежного баланса. Экспортная квота (отношение экспорта) к ВВП республики превышает 50%, что свидетельствует о функциональной открытости экономики и выводит Беларусь на четвертое место среди развивающихся стран Европы по этому показателю (после Эстонии, Мальты и Чехии). товарный политика экспортный качество

Лидером белорусского экспорта является товарная группа «минеральные продукты». Более четверти экспорта приходится на продукты нефтепереработки, что приносит в консолидированный бюджет страны около 8% доходов. 44% товаров данной группы (по стоимости) идет в Великобританию, 22% - в Голландию и 8% в Польшу.

Следующую позицию занимают «транспортные средства» - 12% объема экспорта; «машины и оборудование» находятся на третьем месте, на них приходится 11% общего объема экспорта. Основными покупателями белорусских тракторов, седельных тягачей и грузовых автомобилей являются Россия (более половины объема продаж), Украина, страны Прибалтики и восточной Европы, Африки и Персидского залива (Иран, ОАЭ, Сирия).

Товарная группа «недрагоценные металлы и изделия из них» составляет 9,8% отечественного экспорта. Белорусский металлургический завод, имея широкую географию продаж (страны СНГ и ЕС, США, Китай и др.), стабильно увеличивает их объемы и по праву может называться «голубой фишкой» национальной экономики.

В десятку лидирующих по экспорту товарных групп так же входят «продукция химической отрасли» - 8,8%; «текстиль и текстильные изделия» - 7,6%; «удобрения» - 5,9%; «готовые пищевые продукты» - 4%; «пластмасса, каучук и резина» - 3,8% и «древесина и изделия из нее» - 3% общего объема экспорта.

Импорт товаров в республику больше, чем экспорт, таким образом, торговый баланс имеет отрицательное сальдо (-1154,2 млн. дол. США на 01.09.2008 г.). Импорт товаров в Республику можно условно разделить на три его составляющих потока: сырьевой импорт, включающий минеральные продукты и ресурсы; инвестиционный импорт - оборудование, машины и транспортные средства и потребительский импорт, в состав которого входят готовые пищевые продукты и промышленные товары. Если анализировать импорт с учетом товарных групп, то лидируют минеральные продукты, затем следуют машины и оборудование, транспортные средства, металлы и изделия из них, продукция химической отрасли и пищевая продукция.

Международная торговля услугами составляет около 10% от внешнего товарооборота страны - 1610 млн. дол. США на 01.09.2009 г. Из общего объема торговли услугами на страны вне СНГ приходится 60%, на долю торговли с Россией - 28%. Белорусский экспорт услуг в полтора раза превышает их импорт, и с учетом высокой квалификации национальных трудовых ресурсов дальнейшее развитие этого направления мировой торговли является стратегически значимым для республики.

Факторы и резервы увеличения внешнеторгового оборота Республики Беларусь связаны и отражают общее состояние социально-экономического развития страны, становление рыночной экономики, постепенное вхождение в мировое сообщество. Прежде всего, необходимо преодолеть сложившуюся структуру белорусского экспорта, базирующуюся на производственном потенциале крупных промышленных государственных предприятий, пользующихся многочисленными льготами. Это не стимулирует экспорт на основании повышения конкурентоспособности, роста качества и снижения издержек производства. Во-вторых, в экспортируемой продукции слишком велика доля импортного сырья, что сдерживает преодоление отрицательного сальдо внешнеторгового оборота. Необходима переориентация на поддержку экспорта и услуг с высокой долей добавленной стоимости. В этом смысле к числу приоритетных можно отнести легкую и деревообрабатывающую промышленность, развитие маркетинговой стратегии. В-третьих, недостаточно реализуется экспортный потенциал малого и среднего бизнеса; В-четвертых, сложной и дорогой по-прежнему остается таможенная процедура, отсутствует эффективная национальная система предоставления и страхования экспортных кредитов. В-пятых, необходимо дальнейшее улучшение общих условий рыночного хозяйствования: либерализация условий хозяйствования, устойчивость валютного курса, правовая стабильность, создание необходимой инфраструктуры, в том числе рынка финансов, капитала (ценных бумаг), консультативных, лизинговых, страховых, маркетинговых и других услуг [12, с.56].

Республика Беларусь придает конкурентоспособности своих товаров и услуг приоритетное значение. Завоевание подобающего места в мировой экономике в современных условиях необходимо для обеспечения устойчивого развития страны, роста благосостояния ее граждан, расширения взаимовыгодного сотрудничества в мире.

Анализ результатов современных исследований свидетельствует о том, что в современных условиях на первый план выдвинулась проблема конкурентоспособности отраслей и предприятий. Известный экономист М. Портер показал, что термин «конкурентоспособная страна» не имеет решающего самостоятельного значения для процветания государства, так как цель последнего в экономике - обеспечить гражданам высокий (и повышающийся) уровень жизни. Конкурентоспособность национальной экономики обеспечивают конкретные предприятия, производящие товары и услуги, а предприятие должно прежде всего добиваться основных конкурентных преимуществ - минимизации затрат и дифференциации продукта [13, с.78].

В условиях жесткой конкуренции на мировом рынке успеха отдельного предприятия недостаточно для того, чтобы обеспечить конкурентоспособность страны. Отдельному предприятию даже с уникальной технологией трудно удерживать конкурентное преимущество, ибо оно зависит от надежных национальных поставщиков и сильных конкурентов. В настоящее время на мировом рынке конкурируют кластеры взаимосвязанных отраслей. Поэтому белорусская конкурентоспособность, по сути, зависит от конкурентоспособности основных отраслей ее экономики.

Научный подход к проблеме конкурентоспособности предполагает адекватное теоретико-методологическое ее решение, а именно - выбор приоритетов, соответствующих национальной политике Беларуси, ее основным ориентирам в социально-экономическом развитии. При разработке внешнеэкономической стратегии и политики страны определяющей должна являться базовая национальная стратегия, обращенная к гражданам и предприятиям самой страны. В этой стратегии должны быть сформулированы принципиально важные для субъектов национальной экономики ориентиры деятельности, содержащие непротиворечивый образ будущего хозяйства и социальной сферы страны.

В Республике Беларусь разработана и реализуется Национальная стратегия устойчивого развития Республики Беларусь до 2020 года, в рамках которой генеральной целью устойчивого развития Беларуси определено обеспечение стабильного социально-экономического развития при сохранении благоприятной окружающей среды и рациональном использовании природно-ресурсного потенциала для удовлетворения потребностей нынешнего и будущего поколений. Основные принципы устойчивого развития, использованные при разработке Национальной стратегии, закреплены в Повестке дня на XXI век, принятой на международной конференции в Рио-де-Жанейро. Данный документ содержит 27 принципов интеграции экологической, экономической и социальной политики в единую политику.

Как отмечается в Национальной стратегии устойчивого социально-экономического развития Республики Беларусь на период до 2020 г., для экономики переходного периода принципиальное значение имеет выбор институциональной направленности преобразований, касающихся, в частности, такого коренного элемента экономической системы, как институт предпринимательства. Признано, что к основным направлениям осуществления государственной политики в сфере малого предпринимательства относятся, в частности, повышение эффективности функционирования и дальнейшее развитие инфраструктуры поддержки предпринимательства.

Национальная конкурентоспособность - это способность страны производить и реализовывать товары и услуги на внутреннем и внешнем рынках и обеспечивать на этой основе высокий уровень доходов населения. Республика Беларусь, активно участвуя в процессах глобализации, сумела на национальном уровне минимизировать ее негативные последствия и добиться стабильного экономического роста.

К основным конкурентным преимуществам Беларуси можно отнести выгодное экономико-географическое положение; развитая система транспортных коммуникаций и производственная инфраструктура в целом; значительные земельные, водные и лесные ресурсы; наличие ряда полезных ископаемых; значительный научно-технический потенциал; многоотраслевой промышленный комплекс; высокий общеобразовательный уровень населения и др.

В Республике Беларусь разработана и в июне 2003 г. Президиумом Совета Министров принята Программа структурной перестройки и повышения конкурентоспособности экономики (далее - Программа), действующая до 2010 г. В целом Программа представляет собой целевой комплекс мер, предназначенных обеспечить своевременный поворот социально-экономической политики белорусского государства к новым внешним и внутренним реалиям. Программа направлена на более эффективное использование факторов, обеспечивающих рост конкурентоспособности экономики преимущественно на макроуровне. Разработка и реализация рассматриваемой Программы важна вследствие того, что сводный индекс уровня конкурентоспособности Беларуси пока еще ниже российского, не говоря о западных странах, и составляет 0,564 (для сравнения: России - 0,678; Польши - 0,633; Нидерландов - 1,145) согласно рейтингу стран по сводному индексу уровня конкурентоспособности, индексу развития человеческого потенциала и производства реального ВВП на душу населения.

Целью Программы является выработка основных направлений и приоритетов структурных преобразований экономики, системы мер и механизмов модернизации производства, обеспечивающих создание и максимально эффективное использование конкурентных преимуществ Беларуси, повышение уровня ее конкурентоспособности. В целом реализация конкурентных преимуществ в Беларуси сдерживается, в частности, следующими факторами: неразвитостью инновационной инфраструктуры; низким уровнем менеджмента, подготовки и переподготовки кадров для работы в рыночных условиях; отсутствием развитой конкурентной среды на внутреннем рынке товаров и услуг, капиталов и рабочей силы.

Данная цель реализуется через завершение процессов развития институтов переходного периода в институты, отвечающие требованиям современной рыночной экономики и мировым тенденциям. Одной из приоритетных задач структурной перестройки и повышения конкурентоспособности экономики в рассматриваемой сфере является снижение трансакционных издержек деятельности предприятий за счет, в частности, формирования инфраструктуры поддержки предпринимательства.

Целесообразно выделить стратегические приоритеты структурной перестройки и повышения конкурентоспособности экономики Республики Беларусь во внешнеэкономической сфере:

- четкая регионально-страновая ориентация и экономическая выгода от внешней торговли;

- выход на новые международные рынки и диверсификация структуры экспорта на традиционных рынках;

- перевод методов государственного регулирования внешней торговли в Республике Беларусь на систему принципов и механизмов ВТО с использованием протекционистских мер в соответствии с международной практикой;

- защита интересов и обеспечение равных условий функционирования на мировом рынке;

- увеличение в производимой продукции добавленной стоимости путем снижения ресурсо-, энерго- и материалоемкости и рационального импортозамещения;

- улучшение правовых условий, механизмов привлечения и эффективного использования иностранных и внутренних инвестиций для повышения конкурентоспособности экспортного потенциала.

Таким образом, совершенствование макроэкономических условий внешнеэкономической деятельности будет зависеть от решения вопросов, направленных на повышение эффективности отечественных предприятий и конкурентоспособности белорусских товаров [14, с.96].

Повышение международной конкурентоспособности белорусских товаропроизводителей может быть обеспечено за счет:

- совершенствования механизма стимулирования эффективного использования предприятиями прироста валютной выручки на закупку новых технологий и «ноу-хау» из высокоразвитых стран;

- привлечения инвестиций для модернизации технологий и снижения энергоемкости и материалоемкости производства;

- развития экспорта национального капитала и корпоративных связей с ведущими мировыми фирмами и участия в реализации транснациональных проектов;

- развития конкурентоспособной транспортной системы на международном рынке транспортно-экспедиционных услуг;

- упрощения процедур во внешней торговле в соответствии с принципами международных организаций, в том числе порядка таможенного оформления грузов на пограничных пропускных пунктах и электронного обмена данными;

- улучшения качества управления предприятиями, в том числе путем поиска эффективного собственника;

- обеспечения соответствия белорусской экспортной продукции международным стандартам путем создания на предприятиях систем управления качеством на базе международных стандартов серии ИСО 9000;

- развития систем сертификации и качества экспортной продукции, признанных в мире, установления требований к ее потребительским и экологическим характеристикам, а также безопасности применения; разработки государственных стандартов в области экологической сертификации продукции и производств на базе международных стандартов серии ИСО 14000;

- создания дополнительных условий для стимулирования производства экспортной продукции с использованием опережающих технических идей и решений, наукоемких, энерго- и ресурсосберегающих технологий, в том числе в рамках льготного кредитования проектов за счет средств Фонда поддержки экспорта, Инновационного фонда и др.; проведения научно-технической политики и разработки инновационных механизмов с целью повышения технологического уровня, наукоемкости и эффективности производств на предприятиях;

- обеспечения правовой защиты технических решений и патентной чистоты объектов экспортных поставок на основе осуществления патентования отечественных разработок.

Таким образом, государство должно эффективно помогать предприятиям. Для этого оно должно создать политику чтобы стимулировать экспорт. Кроме этого, государству нужно совершенствовать систему законов, чтобы привлекать потребителей. Наиболее распространенными показателями открытости экономики являются показатели, характеризующие активность страны в мировой торговле: а) экспортная квота, т.е. отношение объема экспортируемых товаров и услуг к ВВП/ВНП; на уровне отрасли - это удельный вес всех экспортируемых отраслью товаров и услуг в их общем объеме; б) структура экспорта, т.е. соотношение или удельные веса экспортируемых товаров по видам и степени их переработки. Структура экспорта позволяет выделить сырьевую или машино-техническую направленность экспорта, роль страны в международной отраслевой специализации. Так, высокий удельный вес продукции обрабатывающих отраслей в экспорте страны, как правило, свидетельствует о высоком научно-техническом и производственном уровне отраслей, продукция которых идет на экспорт Таким образом, экспорт, который можно определить как вывоз товаров, капиталов, технологии за границу, является важнейшим показателем вовлечённости экономики Республики Беларусь в мировую экономику. Стратегическими принципами национальной экспортной политики, являются:

* суверенитет при открытости экономики и полномасштабной интеграции Республики Беларусь в мировую экономику;

* многовекторность и экономическая целесообразность внешней торговли при всемерном развитии интеграционных процессов в союзном государстве Беларуси и России, а также в рамках СНГ;

* выход на новые международные рынки и диверсификация структуры экспорта на традиционных рынках;

* перевод внешней торговли Республики Беларусь на систему принципов и механизмов ВТО с использованием протекционистских мер в соответствие с международной практикой;

* защита интересов и обеспечение равных условий функционирования на мировом рынке для государственных и частных экспортеров; преобладание экономических методов и механизмов над административными в области внешнеторгового регулирования; сохранение и наращивание в экспорте доли промышленной продукции и услуг (транспортных, туристических, финансовых);

* увеличение в экспортной продукции национальной добавленной стоимости путем снижения импортоемкости (энергоемкость, материалоемкость) и рационального импортозамещения; повышение удельного веса в экспорте наукоемких и инновационных товаров;

* совершенствование правовых условий, механизмов привлечения и эффективного использования иностранных и внутренних инвестиций для наращивания экспортного потенциала;

* повышение роли регионов в развитии экспортного производства и прямого товарооборота с регионами различных государств. Увеличение экспорта должно стимулировать экономический рост благодаря инвестированию прироста валютной выручки в модернизацию технологий.

По результатам первой главы можно сделать вывод о том, что конкуренция носит для участников рыночных отношений, и в первую очередь для товаропроизводителей, объективно-принудительный характер. Она заставляет их систематически применять новые технологии, повышать производительность труда, снижать или сдерживать цены на производимые продукты. Иначе говоря, конкуренция систематически воздействует на индивидуальные издержки производства в сторону снижения, заставляет экономить ресурсы, добиваться наиболее рационального сочетания используемых факторов производства.



Список использованных источников

1. Акулич И.Л. Международный маркетинг.- М.: Вышэйшая школа, 2006.- 54 с.

2. Ассэль Г. Маркетинг: принципы и стратегия. - Мн.: Научная книга, 2007.- 564 с.

3. Авдокушин Е.Ф. Маркетинг в международном бизнесе. - М.: Научная книга, 2006. - 325 с.

4. Багиев Г.Л. Международный маркетинг. - М.: «Инфра-М», 2003. - 425 с.

5. Багиев Г.Л. Маркетинг - М.: Проспект, 2004 - 585 с.

6. Блэкуэлл Д. Поведение потребителей. - М.: Экономика, 2002 - 128 с.

7. Буров А.С. Международный маркетинг. - М.: Научная книга, 2004. - 311 с.

8. Герчикова И.Н. Международное коммерческое дело. - М.: Научная книга, 2005. - 333с.

9. Данько Т.П. Управление маркетингом (методологический аспект) - М.: Проспект, 2007. - 258 с.

10. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Научная книга, 2006. - 525 с.

11. Кныш М.И. Конкурентные стратегии. - СПб: Питер, 2000. - 204 с.

12. Козырин А.Н., Шепенко Р.А. Конкуренция на международных рынках. - М.: Международные отношения, 2008. - 147 с.

13. Международный менеджмент: Организация и стратегия. Современные технологии. Корпоративная культура.: Уч. для вузов/ Под ред. С.Э. Пивоварова - СПб.: Питер, 2008. - 324 с.

14. Ноздрева Р.Б., Гречков В.Ю. Маркетинг. - М.: Юристъ, 2005. - 566 с.

15. Маджаро С. Международный маркетинг. - М.:Юнити-Дана, 2007. -125 с.

16. Для подготовки данной работы были использованы материалы с сайта stud24.ru



Задание №2. Метод сравнительного тестирования

Предприятие изготовило 5 сортов кофе (A,B, C, D, E). Для участия в их тестировании привлекаются 190 потребителей, каждый из которых сравнивает или тестирует по два сорта кофе.

Результаты сведены в следующую таблицу:

	А	В	С	D	Е	?
АВ	9	10				19
АС	5		14			19
АD	8			11		19
АЕ	1				18	19
ВС		7	12			19
ВD		4		15		19
ВЕ		6			13	19
СD			2	17		19
СЕ			3		16	19
DЕ				10	9	19

Определим суммарную оценку каждого вида новой продукции:

?_А = 9+5+8+1-10-14-11-18 = -30;

?_В = 10+7+4+6-9-12-15-13 = -22;

?_С = 14+12+2+3-5-7-17-16 = -14;

?_D = 11+15+17+10-8-4-2-9 = 30;

?_Е = 18+13+16+9-1-6-3-10 = 36.

Определим коэффициент учета специфики исследования:

где t - число тестируемых сортов продукции, t = 5;

с - число сортов, тестируемых одним потребителем, с=2;

n - общее число участников исследования, n=190.

Определим тест сортов продукции:

А = 1,05 ^. (-30) = -31,5%;

В = 1,05 ^. (-22) = -23,1%;

С = 1,05 ^. (-14) = -14,7%;

D = 1,05 ^. 30 = 31,5%;

Е = 1,05 ^. 36 = 37,8%.

Вывод: Данный тест показывает, на сколько процентов данный сорт продукции выше либо ниже среднего уровня качества по исследуемой группе принятого за 0% с точки зрения потенциальных потребителей. Таким образом, перераспределим рекламные бюджеты с сортов А, В, С на сорта D и Е.

Метод регрессионных линий

На основании данных по объему сбыта и расходов на рекламу и маркетинг определим их взаимосвязь методом регрессионных линий. Данный метод применим лишь в том случае, если зависимость между объемами сбыта и маркетинговыми расходами можно описать уравнением прямой линии.

Уравнение прямой линии имеет следующий вид:

где Y- объемы сбыта (зависимая переменная);

X- расходы на маркетинг (независимая переменная);

a,b-соответственно константа и коэффициент регрессии, которые упрощенно можно определить по следующим формулам:

,

.

На основании данных и результатов продаж за 2006 -2008 годы составим аналитическую таблицу для определения константа и коэффициент регрессии.

Таблица 3 Расчетные показатели для определения влияния расходов на маркетинг на объем сбыта.

Период

Подобные документы

• Товарная политика фирмы (на примере ЗАО "Александрия")

  Сущность товарной политики в системе маркетинга. Разработка торговой марки и упаковки товара. Особенности ассортиментной политики предприятия. Анализ конкурентоспособности фирмы ЗАО "Александрия". Предложения по совершенствованию ее товарной политики.
  
  курсовая работа [472,6 K], добавлен 19.12.2011
  

• Товарная политика: понятия и ее формирование

  Общее понятие, свойства и классификация товара. Товарная политика фирмы как комплекс базовых решений по формированию и обновлению ассортимента, обеспечению конкурентоспособности товара. Анализ и пути совершенствования товарной политики ООО "Хладсервис".
  
  курсовая работа [80,2 K], добавлен 19.05.2015
  

• Совершенствование товарной политики ОАО "МЗАЛ им. П.М. Машерова"

  Сущность, содержание товарной политики предприятия. Конкурентоспособность и качество товара. Сущность жизненного цикла товара, упаковка и маркировка. Основные направления деятельности ОАО "МЗАЛ им. П.М. Машерова". Анализ рынков сбыта, основные конкуренты.
  
  курсовая работа [67,4 K], добавлен 01.11.2013
  

• Товарная политика компании

  Товарная политика в системе маркетинга, понятия и основные условия. Товар: понятие, классификация, жизненный цикл. Стратегия проведения товарной политики. Формирование товарной политики аптечных учреждений. Понятие "фармацевтические товары", их виды.
  
  курсовая работа [47,7 K], добавлен 20.09.2008
  

• Формирование товарной политики предприятия

  Особенности коммерческой работы по формированию ассортимента в условиях рынка. Методология управления в области формирования товарной политики. Товарная политика ООО "Уралгидроэкспедиция" на строительном рынке. Оптимизация системы товарной политики.
  
  курсовая работа [352,7 K], добавлен 28.03.2014
  

• Совершенствование товарной политики предприятия

  Изучение основных направлений формирования товарной политики предприятия - совокупности целей и задач, в отношении наиболее значимых характеристик товара, направленных на стимулирование сбыта продукции. Формирование ассортимента и конкурентоспособности.
  
  курсовая работа [122,9 K], добавлен 28.11.2010
  

• Товарная маркетинговая политика

  Товарная маркетинговая политика предприятия. Конкурентоспособность товара и создание нового продукта. Товарный ассортимент и товарная номенклатура. Исследование товарной политики Корпорации "Центр". Наличие аналогов товаров на предполагаемом рынке сбыта.
  
  курсовая работа [756,3 K], добавлен 16.05.2013
  

• Товарная политика предприятий общественного питания

  Товарная политика в системе маркетинга. Особенности товарной политики предприятий общественного питания на примере кафе "Гурман". Сущность товарной политики и понятие товара в предприятиях общественного питания. Организация службы маркетинга в кафе.
  
  курсовая работа [1,6 M], добавлен 04.02.2008
  

• Формирование товарной политики

  Общее понятие товарной политики, ее цели, задачи и составляющие. Оценка эффективности концепции к построению ассортиментной стратегии. Методические подходы к оценке перспектив внедрения нового товара. Различные варианты кривых жизненного цикла товара.
  
  контрольная работа [295,4 K], добавлен 29.05.2013
  

• Товарная политика РУП "Гидропривод" и повышение ее эффективности

  Цели и задачи товарной политики и её значение. Стратегия и условия проведения товарной политики. Этапы построения товарного ассортимента и факторы, влияющие на его формирование. Методы формирования, анализ товарной политики и стратегии предприятия.
  
  курсовая работа [257,5 K], добавлен 29.07.2016
  

• главная
• рубрики
• по алфавиту
• вернуться в начало страницы
• вернуться к началу текста
• вернуться к подобным работам