Объем сбыта, млн. у.е. (Y)

Расходы на маркетинг, млн. у.е. (X)

Расчетные показатели

XY

X²

Y²

2005

310

0,150

46,50

0,0225

96100

2006

330

0,165

54,45

0,0272

108900

2007

375

0,170

63,75

0,0289

140625

2008

380

0,174

66,12

0,0303

144400

Сумма

1395,00

0,6590

230,82

0,1089

490025

Среднее значение

348,75

0,1273

230,82

0,1089

490025

? XY

? X²

? Y²

После вычислений получаем следующие результаты:

b=3004,5351; a=-146,2472,

т.е. Y=-146,2472+3004,5351^.X.

Рассчитаем тесноту связи между расходами на маркетинговые коммуникации и сбытом продукции на следующей формуле:

где n - число периодов.

В результате вычислений получили =0,921, при таком значении достоверность информации очень высока, т.е. связь между анализируемыми факторами (объемом сбыта и расхода на маркетинг) тесная.

Графическая зависимость объёма сбыта от расходов на маркетинг представлена на графике:

По полученному уравнения прямой линии:

Y=-146,2472+3004,5351^.X

можно спрогнозировать объём сбыта в будущем периоде (Y₂₀₀₉) при заданном значении расходов на маркетинг (X₂₀₀₉).

Расходы на маркетинг в 2009 году планируется увеличить на 20% по сравнению с 2008 годом, тогда:

Y= -146,2472+3004,5351^.( 0,174^.1,2)= -146,2472+3004,5351^.0,2088=481,1 млн. у.е.

Вывод: Прогнозный объём сбыта в 2009 г. при увеличении расходов на маркетинг до 208,8 тыс. у.е. составит 481,1млн. у.е.



Задание №3.

3.1. Провести анализ возможностей выпуска одного из 2 видов конкретного товара в Республике Беларусь.

3.2. Провести анализ поставщиков - конкурентов.

3.3. Просегментировать рынок для отобранного вида продукции.

Характеристики электрического чайника:

1. Корпус чайника изготовлен из прозрачного пластика;

2. Оснащен дистанционным управлением;

3. При вскипании производится игра МРЗ мелодии.

1. Количество потенциально потребляющих единиц - хозяйств

Численность населения РБ 9,675 млн. человек.

Среднее число хозяйств 9,675 / 3 = 3225 тыс. семей.

Таблица 4 "Возраст" чайников

Укажите, пожалуйста, "Возраст" чайников
Более 16 лет	12-16 лет	8-12 лет	4-8 лет	Менее 4-ти лет
+++ (3)	++++++ (6)	++++ +++ (8)	++++++++ (8)	+++ (3)

+ - 30 человек (имеется чайников)

Всего участвовало в опросе - 28 человек

Доля тех, кто пользуется чайником - 28/30 = 0,93

“*”Число чайников 0,93 * 3225 = 2999 тыс. ед.

Число потребляющих единиц по сегментам (табл. 5.)



Таблица 5 Число потребляющих единиц по сегментам.

г. Минск	Областные центры	Райцентры	Остальные населенные пункты
19,9 %	27,6 %	22,6 %	29,9 %
0,199*2999=596,8	0,276*2632=726,4	0,226*2632=594,8	0,299*2632=786,9

2. Размер базового рынка, включающего сегменты первых трех колонок 523,8+726,4+594,8 = 1845 тыс. ед.

3. Размер спроса на первичное приобретение 3600 ед.

4. Размер спроса на замену товара

Размер парка ТДП около 3600 тыс. ед.

Распределение рынка товара по сроку службы Т=3,6 лет. (табл. 1.)

Таблица 1 Распределение рынка товара по сроку службы

Более 20 лет	15-20 лет	10-15 лет	5-10 лет	Менее 5-ти лет
0,10	0,22	0,29	0,29	0,10
1,8	3,08	2,9	1,74	0,2

Средневзвешенный срок службы T = 9,72 лет.

Средний темп замены узла (прекращение срока службы по причинам экономического, физического и морального износа) 1 / Т = 1 / 9,72 = 0,1 чайника в год. Ежегодный спрос на замену 3600 * 0,1 =360 узлов.

5. Количество единиц товара на потребляющую единицу - ТДП (на одно хозяйство) - учтено в пункте “*”.

6. Ориентировочная емкость рынка E₀=290 тыс. единиц.

Эффект появления новых альтернатив замены (новых технологий) - 0.191

Таблица 2 Оценка по 10 - бальной системе возможности появления субститутов

№ п/п	Богатырь	Россия	Украина	Литва	Латвия	Беларусь	Польша	Чехия
1	6	10	8	4	3	7	9	5
2	8	9	4	5	3	10	7	6
3	9	4	3	3	3	2	5	8
4	7	3	3	2	4	5	6	3
5	10	3	3	2	3	5	4	5
	40	29	21	16	16	29	31	27
	Эффект					Вероятность
	40/209 = 0,191					0,809

Эффект исчезновения потребляющих единиц - 0,998

Эффект платежеспособности покупателя - 0,4

Эффект форс - мажорных обстоятельств - 0,98

Эффект трудности сравнения - 1,0

7.Пониженная емкость рынка 0,191*0,998*0,4*0,98*1*290 = 21,7

Таблица 3 Модель пробного маркетинга по электрическому чайнику

Уровни цены у.е.	Число откликов	Расчет абсолютного потенциала
		Корректировка	Процент	Расчет	Округление
1	1600	+++++ (5)	5	0,5	18	20
2	1400	+++++(5)	10	1	36	30
3	1200	++++++(6)	16	1,6	57,6	55
4	1000	+++++(5)	21	2,1	75,6	75
5	800	++++(4)	25	2,5	90	90
6	600	+++(3)	28	2,8	100,8	100
7	400	+(1)	29	2,9	104,4	105
8	200	+(1)	30	3,0	108	105
9	0	-(0)	30	100	3600

8.Скорректированная емкость рынка на случай госзаказа (не корректируется)

9.Скорректированная емкость рынка на случай квот (не корректируется)



10. Абсолютные потенциалы рынка для различных уровней цены

Таблица 4

9,0	9,1	9,2	9,3	9,4	9,5	9,6	9,7	9,8
0	40000	80000	120000	1600000	200000	240000	280000	320000
3600	-	145	110	85	65	50	35	25

11. Текущий потенциал при давлении 2 конкурентов: П_Т = 21,25 ед.

12.Страховой потенциал П_С = 3600 ед.

Вывод: Так как страховой потенциал больше текущего, то поставка данного товара (чайников) на рынок Белоруссии не целесообразен. Страховой потенциал рынка равный точке безубыточности и размеру первичного спроса. Т.к. текущий потенциал Пт < Пс то расширяется или меняется база исследования либо к товару применяется синектика.

В результате деятельности фирмы на протяжении трех лет наблюдались объёмы продаж чайников (по кварталам), представленные на диаграмме в виде динамического ряда:



Произведем расчет прогнозируемых объемов методом сглаживания по экспоненте. При данном методе большой вес имеют значения последних периодов, что с точки зрения страховых продаж является важным. Для промышленных товаров и товаров длительного пользования применяется прогнозирование в виде бесконечных рядов, с каждым новым членом которого точность прогнозирования увеличивается. Данные всех периодов считаются равновесными.

Произведем расчет по следующей формуле:

где Q_n -объем продаж в n-м году.

Подставляя значения в вышеприведенную формулу, получим следующие результаты:

Q_2;2010=333,09 шт.;

Q_3;2010=309,97 шт.;

Q_4;2010=285,59 шт..

Оптимистический прогноз основывается на формуле:

где n-количество периодов, на основании которых строится прогноз.

Подставляя значения в вышеприведенную формулу, получим следующие результаты:

Q_2;2010=438,89 шт.;

Q_3;2010=486,89 шт.;

Q_4;2010=538,61 шт..

Пессимистический прогноз основывается на формуле:

Подставляя значения в вышеприведенную формулу, получим следующие результаты:

Q_2;2010=366,36 шт.;

Q_3;2010=348,03 шт.;

Q_4;2010=332,37 шт..

Результаты прогноза представим на графике:



Вывод: абсолютный потенциал рынка при оптимальной цене П_А=65 ед., текущий потенциал при давлении 2 конкурентов: П_Т = 21,25 ед.

Размещено на Allbest.ru