Анализ и направления развития ценовой дискриминации

Введение

1. Сущность, виды и методы ценовой дискриминации

1.1 Понятие и сущность ценовой дискриминации

1.2 Виды, методы и условия ценовой дискриминации

1.3 Влияние ценовой дискриминации на экономическое благосостояние

2. Ценовая дискриминация предприятий химической промышленности

2.1 Ценовой сговор на рынке олигополии как проявление ценовой дискриминации

2.2 Ценовая дискриминация российский нефтехимических предприятий (на примере «ТНК-ВР» и «Лукойл»)

2.3 Политика ценообразования предприятия химической промышленности (на примере ОАО «Мосаммиак»)

3. Анализ и направления развития ценовой дискриминации крупнейших нефтехимических корпораций РФ

3.1 Анализ зарубежного опыта осуществления ценовой дискриминации на примере рынка нефтепродуктов

3.2 Направления развития ценовой дискриминации крупнейших нефтехимических корпораций РФ

3.3 Направления совершенствования ценовой политики ОАО «Нижнекамскшина»

Заключение

Список использованных источников

Введение

Тема ценовой дифференциации действительно интересна и актуальна в настоящий момент. Дело в том, несмотря на негативные черты, ценовая дискриминация имеет ряд неоспоримых преимуществ. Если рассматривать функционирование экономики страны, можно заключить, что одними из ключевых ее звеньев являются уровень развития производительных сил и товарно-денежных отношений. В России эти два показателя находятся на достаточно низком уровне, поэтому необходимо развивать товарно-денежные отношения в целях создания стимула для развития производства. Ценовая дифференциация же, благодаря гибкой ценовой политике, является хорошим инструментом вовлечения в этот процесс тех слоев населения, которые по каким-то причинам (в основном из-за низкого уровня доходов) воздерживаются от совершения покупок, откладывая деньги «на завтра».

По нашему мнению, несмотря на то, что на рынке с высоким уровнем конкуренции осуществление ценовой дифференциации затруднено, ее возможности нельзя недооценивать. Необходимо подробно изучать механизмы ее применения в рыночной экономике, тем более, что уже существует множество примеров использования ценовой дифференциации на практике. Эти примеры и воздействие ценовой дифференциации на экономическое благосостояние будут подробно рассмотрены в данной курсовой работе.

Целью курсовой работы является рассмотрение различных видов ценовой дискриминации и анализ их проявления в химической промышленности. Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

- рассмотреть сущность, виды и методы ценовой дискриминации;

- проанализировать влияние ценовой дискриминации на экономическое благосостояние населения;

- выявить особенности осуществления политики ценовой дискриминации заводов химической промышленности России;

- представить зарубежный опыт проявления ценовой дискриминации в химической промышленности;

- обозначить направления совершенствования ценовой политики ОАО «Нижнекамскшина».ценовой дискриминация рынок нефтепродукт

При написании курсовой работы были использованы учебные пособия, издания периодической печати, а так же материалы с официальных сайтов сети internet.

Объектом представленной работы выступает ценовая дискриминация в химической промышленности. Предметом работы являются особенности проявления ценовой дискриминации российскими химическим производствами.

Структура курсовой работы представлена в виде трех глав. В первой главе рассмотрены сущность, виды и методы ценовой дискриминации, а также охарактеризована ценовая дискриминация как способ реализации рыночной власти.

Во второй главе проанализирована политика ценовой дискриминации заводов химической промышленности России, рассмотрена политика ценообразования независимых производителей в химической промышленности, а также проведен анализ ценовой политики ОАО «Мосаммиак».

В третьей главе рассмотрен зарубежный опыт проявления ценовой дискриминации в химической промышленности, а также обозначены направления совершенствования ценовой политики ОАО «Нижнекамскшина».

1. Сущность, виды и методы ценовой дискриминации

1.1 Понятие и сущность ценовой дискриминации

Ценовая дискриминация или ценовая дифференциация -- установление разных цен на один и тот же товар при условии, что различия в ценах не связаны с различными издержками [5, с. 128].

Первоначальное представление о ценовой дискриминации можно найти в работах Ж. Дюпюи и Д. Ларднера, а свою развитую форму это понятие нашло в трудах А. Пигу. Ж. Дюпюи был первым, кто привлек внимание исследователей к факту ценовой дискриминации и попытался выяснить его смысл. В основе подхода Дюпюи к ценовой дискриминации лежит концепция полезности.

В определении ценовой дискриминации Дюпюи схвачена самая суть явления: «Один и тот же товар... продается по разным ценам разным покупателям, причем различия в ценах» - уточняет Дюпюи - «безотносительны к различиям в затратах».

Помимо определения ценовой дискриминации, Дюпюи частично освещает и условия, необходимые для ее осуществления. Он разъясняет, что негоциант (который одновременно является и фабрикантом) может вести такую продажу только в том случае, если он защищен от конкуренции, т. е. является монополистом. Выполнение этого условия необходимо для того, чтобы продавец мог контролировать цену. Но его еще недостаточно, ибо нельзя понять, откуда вообще берутся две (и более) цены на один и тот же товар, если различия в затратах столь малы, что ими можно пренебречь, или их просто нет.

Установление цен, уточняет затем Дюпюи, зависит не только от интересов продавца-монополиста, но и от того, как оценивают ту или иную вещь покупатели. В глазах разных покупателей одна и та же вещь имеет разную полезность, поэтому и цены, которые они готовы платить за нее, могут быть разными. И поскольку существуют разные (отдельные) группы покупателей - «богатые, зажиточные и бедняки», констатирует Дюпюи очевидный факт, то монополист, посвященный в хитрости торговли, способен распознать эти группы, учесть разную готовность платить за товар. Интуитивно Дюпюи натолкнулся на основу отделения одной группы от другой - различие эластичности спроса [8, с.78].

Почти одновременно с Дюпюи вопрос о ценовой дискриминации ставился еще одним инженером и экономистом англичанином Д. Ларднером, который анализировал ценовую дискриминацию с позиции теории фирмы. Он доказывал, что дискриминация может использоваться в качестве средства, с помощью которого фирма способна максимизировать прибыль. Анализ железнодорожных тарифов позволил ему обобщить практику их дифференциации в зависимости от расстояния и характера перевозимых грузов. Эту дифференциацию он объяснил различиями эластичности спроса на услуги железнодорожного транспорта, во-первых, и перевозимых грузов, во-вторых. Реальный вклад Ларднера - это выявление им роли эластичности спроса в практике ценовой дискриминации [17, с. 129].

Полвека спустя теория ценовой дискриминации получила дальнейшее развитие и, если не считать незначительные дополнения и уточнения, нашла свою современную форму в работах английского экономиста А. Пигу, ученика и последователя А. Маршалла.

В работе «Экономическая теория благосостояния» Пигу дал более глубокий, нежели его предшественники (и современники), анализ ценовой дискриминации. Он выявил и постулировал общие условия ценовой дискриминации и выделил три вида (степени) ценовой дискриминации.

Согласно Пигу, общие условия, в полной мере благоприятствующие осуществлению ценовой дискриминации, складываются тогда, когда цена спроса на любую единицу товара не зависит от продажной цены любой другой единицы товара. А это возможно лишь в том случае, когда никакая единица товара не может заменить какую-либо другую единицу этого же товара. Ценовая дискриминация в интерпретации А. Пигу в настоящее время вошла во все учебники экономики [3, с.54].

Мотив использования системы ценовой дискриминации состоит в стремлении фирмы, обладающей монопольной властью на рынке, максимизировать прибыль. Но, назначая для всех покупателей единую цену, продавец теряет потенциальную прибыль из-за того, что на рынке остаются покупатели, чья максимальная готовность платить превышает предельные издержки производства товара.

Иными словами получается так, что, установив фиксированную цену на свой товар, монополист имеет возможность гарантированно покрыть издержки на производство данного товара, а также получить прибыль-излишек производителя. В этом случае экономическое благосостояние как бы «делится» поровну между производителем и потребителем.

Ценовую дискриминацию нелегко осуществить на практике. Для того чтобы ценовая дискриминация была эффективной - способствовала бы росту прибыли фирмы - должны выполняться следующие условия:

- наличие у фирмы рыночной власти. Фирма должна обладать возможностью контролировать цены на свою продукцию (обладать монопольной властью). Если фирма не обладает определенной степенью влияния на рынок - рыночной властью, то ее решения никоим образом не могут повлиять на действия покупателей, на рыночную цену и на получаемую ею прибыль;

- способность фирмы отделить одну группу потребителей от другой в соответствии с разной готовностью потребителей платить за товар. Если производитель собирается осуществлять ценовую дискриминацию, то он должен произвести селекцию потребителей на группы;

- способность фирмы исключить арбитраж - перепродажа товара со стороны потребителей, покупающих его по низкой цене, потребителям, покупающим его по высокой цене. В таком случае дополнительная прибыль от ценовой дискриминации достается не фирме, а потребителям, осуществляющим арбитраж [13, с. 210].

Пигу в 1920 г. предложил разделить известные схемы ценовой дискриминации на три типа, которые будут рассмотрены в параграфе 1.2.

1.2 Виды, методы и условия ценовой дискриминации

В некоторых случаях, как уже говорилось выше, предприниматель осуществляет ценовую дискриминацию, под которой понимается продажа различных единиц одной и той же продукции по разным ценам различным покупателям при одинаковых издержках производства.

Единственный врач, практикующий в небольшом населенном пункте и имеющий представление о материальном положении клиентов, может устанавливать для них различный гонорар за лечение. Бывает так, что потребитель, который испытывает более острую потребность в данном продукте, готов уплатить за него более высокую цену.

Различаются три типа ценовой дискриминации: совершенная дискриминация, или дискриминация первой степени, дискриминация второй степени и дискриминация третьей степени [1,с. 83].

Совершенная дискриминация имеет место тогда, когда фирма устанавливает различные цены на каждую единицу товара, т, е. реализует товар по индивидуальным ценам. Тем самым каждый покупатель приобретает продукт по максимальной цене, которую он способен уплатить. В реальной действительности такая дискриминация почти не встречается, так как продавец не имеет информации о покупательской способности потребителей, которые, разумеется, не заинтересованы в том, чтобы ему ее предоставлять. Это -- недостижимая мечта каждого продавца. Несмотря на то, что существуют четко определенные условия, без которых проведение дискриминации невозможно, можно привести пример, когда дискриминация все же осуществляется. Пример этот существует и в наши дни. В Турции продавцы устанавливают на свои товары достаточно высокие цены, но, несмотря на это, к каждому покупателю у них свой, персональный подход. Опытным взглядом они окидывают потенциальных клиентов и практически безошибочно определяют цену, по которой будет продан товар. Этот вид дискриминации с некоторыми ограничениями можно отнести к виду совершенной ценовой дискриминации [12, с. 95].

Монополисты в ряде случаев выделяют несколько ступеней цены, т. е. некоторые покупатели получают скидки с цены продукта. Подобная ценовая дискриминация называется дискриминацией второй степени.

Примеры ценовой дискриминации второй степени:

1. Количественные скидки. Например, при продаже товара оптовыми партиями и в розницу для оптовых покупателей назначается более низкая. Количественные скидки могут применяться и когда потребитель покупает первые единицы (первый блок) товара несколько дороже, чем последующие блоки. Примером количественных скидок может быть также покупка сезонных билетов на проезд в метро, в электричках и в других видах общественного транспорта. Во всех случаях очевидно, что цена единицы товара снижается с увеличением объема покупки. Посредством этого вводятся стимулы к самоотбору покупателей. Покупатели с большим спросом заплатят меньше, чем покупатели, предъявляющие меньший спрос.

2. Качественная дискриминация. Очень часто производители стимулируют самоотбор изменением качества продукта, а не его количества. Предполагая, что вкусы людей относительно качества неоднородны, производитель может предложить потребителям ряд наборов “цена-качество” и через их выбор рассортировать их по группам. Качественная дискриминация широко используется при установлении тарифов на водные, железнодорожные и авиаперевозки.

3. Связанные продажи. Еще одним инструментом осуществления ценовой дискриминации второй степени являются связанные продажи. Практика связанных продаж означает, что какой-то товар (основной) продается при условии покупки другого товара (дополняющий). При этом основной товар потребляется в фиксированном количестве (обычно одна единица) и производится данным производителем. Дополняющий товар потребляется в различном количестве и может быть предложен также конкурирующими производителями.

4. Продажа товаров наборами. Часто производители применяют ценовую дискриминацию, предлагая покупателям товарные наборы. Набор может быть составлен как из нескольких единиц одного товара (подписка на газеты и журналы на месяц, на полгода или на год; в этом случае каждый номер для подписчиков обходится дешевле, чем для тех, кто покупает отдельные номера), так и из нескольких товаров.

5. Временная дискриминация. Она может осуществляться на практике в различных формах. Механизмом просеивания, приводящим к самоотбору, в данном случае является установление различных цен на один и тот же продукт в разные периоды времени. Примером временной дискриминации является установление неоправданно высоких цен на новинки (новые модели телевизоров или компьютеры нового поколения). Таким образом, сначала товар по высокой цене покупается лишь теми, кто имеет максимальную готовность платить. Затем, в следующие периоды времени, цена начинает снижаться, и товар начинают покупать также люди с меньшей готовностью платить. Когда в магазин поступает новая коллекция одежды, то коллекция прошедшего сезона обычно распродается со скидкой [10, с. 204].

Имеется еще один вид ценовой дискриминации -- ценовая дискриминация третьей степени, которая заключается в том, что различные цены устанавливаются для отдельных групп покупателей, а не для отдельных партий товара. В этом случае имеет место сегментация рынка, т. е. выделение двух или более групп потребителей, обладающих различной чувствительностью по отношению к изменению цены. Студентам и школьникам проездные месячные карточки на городской транспорт продаются по сниженным ценам.

Примеры ценовой дискриминации третьей степени:

1. Скидки определенным категориям потребителей. Классический пример осуществления ценовой дискриминации третьей степени: предоставление скидок студентам, пенсионерам и другим категориям потребителей с высокоэластичным спросом (потребители распределяются по группам на основе прямых сигналов).

2. Ценовая дискриминация при установлении цен на академические журналы. В научных кругах обмен идеями и последними достижениями между учеными разных стран происходит в основном через академические журналы. Издатели таких журналов могут назначать различную стоимость подписки для отдельных ученых и для библиотек. Библиотечная подписка часто оказывается в несколько раз дороже, причем ее стоимость может зависеть также от интенсивности пользования библиотекой.

3. Экспорт как метод ценовой дискриминации третьей степени. Производители, обладающие монопольной властью на внутреннем рынке и экспортирующие часть своей продукции, также могут применять ценовую дискриминацию третьей степени. В этом случае, средством ее осуществления может служить назначение различных цен на внешнем и внутреннем рынках. Этот вид ценовой дискриминации особенно актуален для республики Татарстан. Дело в том, что, осуществляя реализацию татарстанской нефти за территорией республики к таких городах, как Самара, Москва и т.д., компания Татнефть вынуждена прибегать к ценовой дискриминации-цены в этих городах из-за сильной конкуренции иногда оказываются ниже, чем в Казани, где существует практически монополия на реализацию нефтепродуктов.

4. Географическая ценовая дискриминация. Если покупатели находятся на различных расстояниях от завода, на котором производится данный продукт, то может оказаться, что транспортные расходы по доставке его потребителям составляют значительную часть стоимости заказа. Это может привести к тому, что производитель будет осуществлять ценовую дискриминацию в пользу более удаленных потребителей [16, с. 196].

1.3 Влияние ценовой дискриминации на экономическое благосостояние

Для того, чтобы оценить степень влияния ценовой дискриминации на экономическое благосостояние, рассмотрим, каким образом применяются на практике описанные выше виды ценовой дискриминации.

На практике совершенная ценовая дискриминация встречается, как правило, в виде ценообразования клубных благ. Клубными называются блага, потребление которых одним индивидом допускает одновременное их использование другими, основным свойством клубных благ является неделимость в потреблении. Пример - посещение парка, игра в теннис. Совершенное ценообразование блага включает в себя две части - уплату потребителем взноса за право доступа к использованию блага и цены непосредственного потребления товара. Цена товара устанавливается на уровне предельных издержек его производства, а размер взноса определяется как величина потребительского излишка рынка. Таким образом, то, что выигрывает потребитель в качестве низкой цены покупки товара, он теряет в качестве платы за доступ к источнику продажи блага

Влияние на экономическое благосостояние этого вида дискриминации осуществляется наиболее эффективным образом (достигается его максимум), Правда вся прибыль в этом случае достается монополисту.

Государство обычно поощряет ценовую дискриминацию, так как она позволяет несколько сгладить неравенство в потреблении.

Мотив использования системы ценовой дискриминации состоит в стремлении фирмы, обладающей монопольной властью на рынке, максимизировать прибыль. Назначая для всех покупателей единую цену, продавец теряет потенциальную прибыль из-за того, что на рынке остаются покупатели, чья максимальная готовность платить превышает предельные издержки производства товара [7, с.89].

Поскольку фирма в условиях несовершенного рынка обладает рыночной властью, расширение объема продаж возможно только за счет снижения цены единицы товара. Функция спроса отдельной фирмы не является абсолютно эластичной. Дополнительная выручка, полученная при продаже дополнительной единицы товара, отражает два эффекта: рост обшей выручки от продажи еще одной единицы товара и уменьшение средней выручки на весь предыдущий объем выпуска. Если бы фирме удалось уменьшить цену только одной дополнительной единицы выпуска, не сокращая цены других единиц, ее прибыль существенно возросла бы. Методы ценовой дискриминации призваны разграничить существующий выпуск и дополнительные продажи с целью получения дополнительной прибыли, которая в обычном случае достается потребителям как часть потребительского излишка [9, с.156].

На первый взгляд кажется, что ценовая дискриминация противоречит стремлению максимизировать прибыль, так как одни покупатели платят меньшую цену, чем другие. На самом деле монополист всегда при проведении ценовой дискриминации получает большую прибыль, чем та, которую он получал бы при ее отсутствии, так как возрастает объем продаж.

Таким образом, завершив рассмотрение первой главы, сделаем следующие выводы. Ценовая дискриминация или, как еще ее называют, ценовая дифференциация -- установление разных цен на один и тот же товар при условии, что различия в ценах не связаны с различными издержками.

Мотив использования системы ценовой дискриминации состоит в стремлении фирмы, обладающей монопольной властью на рынке, максимизировать прибыль. Но, назначая для всех покупателей единую цену, продавец теряет потенциальную прибыль из-за того, что на рынке остаются покупатели, чья максимальная готовность платить превышает предельные издержки производства товара.

Различаются три типа ценовой дискриминации: совершенная дискриминация, или дискриминация первой степени, дискриминация второй степени и дискриминация третьей степени. Совершенная дискриминация имеет место тогда, когда фирма устанавливает различные цены на каждую единицу товара, т, е. реализует товар по индивидуальным ценам. Монополисты в ряде случаев выделяют несколько ступеней цены, т. е. некоторые покупатели получают скидки с цены продукта. Подобная ценовая дискриминация называется дискриминацией второй степени.

Имеется еще один вид ценовой дискриминации -- ценовая дискриминация третьей степени, которая заключается в том, что различные цены устанавливаются для отдельных групп покупателей, а не для отдельных партий товара. В этом случае имеет место сегментация рынка, т. е. выделение двух или более групп потребителей, обладающих различной чувствительностью по отношению к изменению цены.

2. Ценовая дискриминация предприятий нефтехимической промышленности

2.1 Ценовой сговор на рынке олигополии как проявление ценовой дискриминации

Поведение олигополии всегда определяется двумя силами, действующими в противоположных направлениях. Первая сила -- это простая заинтересованность фирм в максимизации совокупной прибыли отрасли посредством сговора и совместных действий фирм. Как если бы они были единственным максимизирующим прибыль монополистом.

Сговор - это явное или молчаливое (неявное) согласие между предприятиями отрасли с целью установления цен и объемов выпуска или по ограничению соперничества между ними. Сговор не исчерпывает другие формы соперничества (совершенствование продукции, расширенная реклама). При наличии сговора все могут устанавливать высокие цены и получить больше прибыли. Однако если одно из предприятий снизит цену, увеличивая объем спроса, происходит перетягивание части прибыли других предприятий.

Вероятность сговора тем выше, чем в большей степени ему благоприятствует правовая система, чем меньше предприятий причастно к нему, чем продолжительнее срок его действия.

Явный сговор подразумевает фактическое соглашение между фирмами в отрасли. Неявный сговор - позволяет координировать действия фирм (практика ценового лидерства), когда крупная компания первой меняет цену, а все остальные следуют за ней. Фирмы-олигополисты, зная, что появление нового конкурента уменьшит их долю рынка, попробуют не допустить этого, воспользовавшись своими преимуществами.

Олигополисты вовлекаются в соперничество, когда они предпринимают попытки отнять дело друг у друга. Сговором не исчерпываются все формы соперничества. Например, участвующие в сговоре фирмы могут прийти к соглашению о цене, которую все они назначат, но не ограничивать расходы на рекламу или представление новых изделий. В Соединенных Штатах явный сговор почти всегда является противозаконным, тогда как молчаливый сговор, как правило, законом не преследуется.

Вторая сила, влияющая на поведение олигополиста, -- это эгоистическая заинтересованность каждого продавца в максимизации своих собственных прибылей, даже если в результате этого уменьшается общая величина прибыли отрасли. Сговаривающиеся олигополисты будут вести себя подобно монополисту и, следовательно, устанавливают монопольную цену, превышающую величину предельных издержек. Но в этом случае каждая отдельная фирма имела бы возможность значительно увеличить свои прибыли, если бы она могла нарушить соглашение при помощи обмана, немного снижая свою цену и отбирая тем самым существенную часть бизнеса у своих соперников. Однако если все фирмы, соперничая друг с другом, будут снижать цены, то рыночная цена упадет и всем продавцам будет хуже, чем было при сговоре, хотя, и покупатели, и общество в целом от этого только выиграют.

Центральная проблема анализа олигополий состоит в предсказании того, а каком случае будет иметь место сговор. Это требует прогноза ситуаций, в условиях которых фирмы будут в состоянии как договориться об ограничении соперничества, так и предотвратить нарушения данного соглашения. Экономисты еще не решили эту проблему полностью, но они выявили целый ряд факторов, делающих сговор более или менее вероятным.

Вероятность сговора тем выше, чем в большей степени правовая система благоприятствует явным соглашениям с целью повышения цены и ограничения объема производства. Одна, редко встречающаяся в жизни, крайность состоит в том, что сговор легко достижим в том случае, если контракты между соперничающими продавцами, которые определяют цену и объемы выпуска, будут осуществляться в принудительном порядке через суды. В этом случае угроза судебного разбирательства может удерживать соперников от обмана. Если не существует правовых препятствий для соглашений по ценам и объемам выпуска, но суды не будут осуществлять поддержку исполнения договорных соглашений, то стремящиеся к сговору фирмы должны искать какие-то иные меры защиты от обмана. Наконец, если явный сговор является противозаконным, как в Соединенных Штатах, то заключить договорное соглашение рискованнее и труднее.

Вероятность сговора тем выше, чем меньшее число фирм должно быть к нему причастно. Когда в некое дело вовлечено множество лиц, договориться труднее, и труднее выявить нарушения в рамках договорного соглашения, когда в нем участвует много продавцов. К примеру, фермеры США время от времени предпринимают попытки к ограничению выпуска тех или иных видов продукции, но без государственной помощи эти попытки к сговору неизменно проваливаются, поскольку каждый индивидуальный фермер знает, что он может продавать сверх предназначенной для него квоты, не оказывая влияния на рыночную цену, и, таким образом, обманывать, не будучи уличенным. Однако если продавцов всего несколько, то все они находятся в поле зрения друг друга, и в этом случае вероятность того, что обман выявится, выше. Следовательно, высокая концентрация продавцов делает сговор более вероятным, но ни в коем случае не обязательным.

Вероятность сговора выше в том случае, когда фирмам легко договориться о наилучших совместных действиях и когда соглашение такого рода должно достигаться лишь время от времени. Например, различия в издержках затрудняют соглашения по наиболее выгодной цене, так как фирмы с высокими издержками хотят установления более высоких рыночных цен, чем фирмы с низкими издержками. При различиях о продукции могут потребоваться соглашения по целому ряду цен. Быстрые изменения в издержках или объемах спроса требуют частых пересмотров договорных соглашений.

Вероятность продления договорных соглашений тем выше, чем легче выявляются нарушения в рамках соглашения. Выявление подобных нарушений является трудным делом, если фирмы не могут отслеживать назначаемые их соперниками цены или продаваемые ими количества продукции. Фирмам редко удается договориться не конкурировать друг с другом путем объединения расходов на рекламу или на исследования по большей части потому, что такого рода расходы трудно отследить. С другой стороны, если к фирмам могут быть приписаны постоянные покупатели, возможно, посредством предоставления каждой фирме монопольного положения в некотором географическом регионе, то обман относительно легко выявляется. Например, крупные международные химические компании в период между мировыми войнами поделили между собой весь мир, и каждая продавала в “своих” странах. Сговор обусловливает повышение цен и прибылей и тем самым привлекает новые фирмы. Чтобы сговор был прибыльным в долгосрочной перспективе, необходимо предотвратить проникновение новых продавцов на рынок. В одних случаях имеют место барьеры входа, которые обеспечивают это автоматически; в других -- продавцы -- участники сговора могут предпринимать действия по оттеснению или устранению новичков. Но время от времени приток новых фирм все же происходит и двигает цены в сторону конкурентного уровня, ограничивая монопольную власть участвующих в сговоре фирм. Когда фирмы в отрасли идут навстречу друг другу и открыто договариваются о ценах и объемах выпуска, то говорят, что они образуют картель. На сегодняшний день в Соединенных Штатах явный сговор является нелегальным (противозаконным), и вследствие этого картели относительно редки. Но все же иногда они создаются, и время от времени мы читаем истории о руководящих работниках корпораций, которые садятся в тюрьму за установление фиксированных цен. Ниже описывается подобный исключительно важный случай незаконного установления фиксированных цен (Великий заговор электрических компаний)

2.2 Ценовая дискриминация российский нефтехимических предприятий (на примере «ТНК-ВР» и «Лукойл»)

Территориальное управление Федеральной антимонопольной службы (ТУ ФАС) по Астраханской области возбудило дело о нарушении антимонопольного законодательства на рынке розничной реализации бензина в отношении трех структур - «Газпрома», его дочернего предприятия «Астраханьгазпрома» и «ЛУКОЙЛ-Нижневолжскнефтепродукта». По мнению специалистов ФАС, доля этих предприятий на розничном рынке региона в совокупности составляет более 80%. Причем 21 июня нынешнего года все три упомянутые структуры одновременно установили одинаковую цену на бензин. К примеру, «Нормаль-80» стоит 23,3 руб. за литр, а «Регуляр-92» отныне обходится клиенту в 24,8 руб. По мнению антимонопольного ведомства, подобные действия противоречат ст. 6 п. 1 Закона «О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках». Данная статья запрещает согласованные действия конкурирующих компаний, имеющих в совокупности долю на рынке определенного товара более 35%, направленные на установление цен. Исполнительный директор научно-технического центра «Психея» Сергей Сапегин считал, что величина роста цен может составить порядка 20-30%, в случае если на рынке не возникнет дефицита предложения.

По его словам, на повышение цен повлиял ряд факторов, среди которых рост мировых цен на нефть (с начала года цены на нефтяное сырье), изменение условия оплаты налога на добавленную стоимость при поставке нефти на территорию России введение нового механизма исчисления акцизов на бензины и дизтопливо (теперь их величина будет зависеть от цен реализации продукции). По мнению Сергея Сапегина, на рост цен повлиял ожидаемый рост тарифов на перевозки нефтепродуктов, а также повышение с 1 апреля экспортной российской пошлины на нефть с 83 до 102,6 долларов за тонну. Он добавил, что в случае нарушения баланса спроса и предложения, рост цен на нефтепродукты может быть еще более существенным. Директор консалтинговой компании UPECO Сергей Куюн заявил, что в связи с повышением цен контрактов на российскую нефть для НПЗ и изменением принципов взимания акцизного сбора, утвержденного недавно принятым законом о внесении изменений в закон о государственном бюджете на 2009год, уже наблюдается существенное повышение цен на нефтепродукты, и в будущем тенденция к росту сохранится.

В августе 2009 года Green Oil подал иск в суд в отношении ЛУКОЙЛ, Saudi Aramco (Саудовская Аравия) и венесуэльской госкомпании PdVSA. Иск подан от лица всех американских компаний, закупающих топливо на американских НПЗ для розничной продажи в США. По их мнению, ЛУКОЙЛ, Saudi Aramco и PdVSA несколько лет согласованно манипулировали нормами добычи и, тем самым, искусственно завышали цены на нефть и нефтепродукты.

Green Oil потребовала в судебном порядке признать факт ценового сговора, возместить ущерб, а также заставить ЛУКОЙЛ, Saudi Aramco и PdVSA продать свои дочерние предприятия в США, чтобы ликвидировать их аффилированность с холдингами. Общую стоимость этих активов эксперты оценивают в 25 миллиардов долларов.

2.3 Политика ценообразования предприятия химической промышленности (на примере ОАО «Мосаммиак»)

В качестве примера предприятия, на котором целесообразно рассмотреть процесс ценообразования в условиях современной российской экономики, выбран достаточно крупный производитель азотных удобрений для агропромышленного комплекса - открытое акционерное общество «Мосаммиак», расположенное Серпуховском районе Московской области.

Рассмотрим ценообразование конкретного продукта - нитроаммофоса - на примере ОАО «Мосаммиак».

ОАО «Мосаммиак» использует затратный метод ценообразования (метод, принимающий в качестве отправной точки фактические затраты фирмы на производство и организацию сбыта товаров), т.е. все затраты, подтвержденные документами бухгалтерии, включаются в себестоимость. До недавнего времени формирование ценовой политики предприятия было пассивным, существовал огромный разрыв между нужной величиной продаж и величиной средних затрат.

У предприятия существовали следующие проблемы, ограничивающие сбыт и не способствующие получению прибыли:

- неполное использование мощностей предприятия. Как было описано выше, главным сырьем для производства нитроаммофоса является аммиак, производимый самим заводом, а тот, в свою очередь производится из природного газа. Предприятие обладает двумя установками для производства аммиака, до недавнего времени работала только одна из них, обе установки потребляют газа примерно столько же, сколько одна. А продукции от двух установок получается в 1,5 раза больше;

- предприятие страдает от эффекта масштаба. Не включение второй установки обуславливалось боязнью достичь перепроизводства и затоваривания, то есть отсутствием платежеспособного спроса;

- важную роль для завода играет сезонность. Так, в сельскохозяйственный сезон (май-сентябрь) наблюдается дефицит удобрений, в то время как декабре наблюдается проблемы со сбытом;

- большое влияние на спрос на удобрения оказывает Постановление Правительства Российской Федерации от 21 декабря 1999 г. № 1405 «О мерах по обеспечению сельскохозяйственных товаропроизводителей минеральными удобрениями и средствами защиты растений». Оно предусматривает, что предприятиям - производителям средств химизации выплачивается дотация в размере 40 процентов отпускной цены средств химизации, поставленных сельскохозяйственным товаропроизводителям в рамках реализации настоящего постановления. Сельскохозяйственные производители оплачивают поставленные средства химизации по ценам, сниженным на сумму указанной дотации.

Данные проблемы существенно подорвали финансовое положение предприятия. Чтобы исправить сложившуюся ситуацию, руководством ОАО «Мосаммиак» было заключено соглашение с ООО «Межрегионгаз» о дополнительных поставках газа на завод. По этому соглашению завод получает природный газ для производства, при этом рассчитывается с газовиками своей продукцией (нитроаммофоса, карбамид, аммиак) при чем дополнительные объемы своей продукции реализует по каналам ООО «Межрегионгаз».

С момента начала реализации Программы реструктуризации задолженности и основ взаимоотношений ОАО «Мосаммиак» и ООО «Межрегионгаз» ситуация начала изменяться коренным образом. Объем выпуска амселитры возрос с 40000 т до 60000 т, т.е на проектную мощность.

Газоснабжение осуществляется на согласованном уровне, что позволило предприятию выйти впервые за последние годы в режим рентабельной работы, за 4 месяца 2002 г. получена балансовая прибыль 64768 тыс. руб. Объем товарной продукции к соответствующему уровню прошлого года вырос в 2 раза. Стабилизация работы предприятия позволила коренным образом изменить возможности оплаты за потребленный природный газ.

Увеличение объема производства положительно сказалось на себестоимости продукции. Полная загрузка мощностей цеха (включение обеих установок по производству) позволила существенно снизить себестоимость. Чтобы проследить полученный от увеличения масштаба производства эффект, необходимо сравнить калькуляцию производства нитроаммофоса на 40000 тонн в месяц (при одной включенной установке) и на 60000 тонн.

Таблица 1 - Калькуляция на нитроаммофос гранулированнный (на единицу)

Как можно увидеть, снижение себестоимости составляет 556.68-535.37=21.31 руб. При таком объеме производства данное снижение себестоимости является очень значительным. Экономический эффект от данного увеличения выпуска -

(556,68-535,37)*60000= 1278600 руб.

Для того, чтобы иметь представление о ценообразовании на ОАО «Мосаммиак», необходимо описать структуру управления отдела цен и ценовой политики (рисунок 1).

Рисунок 1 - Структура управления отдела цен и ценовой политики

Главной задачей отдела цен и ценовой политики ОАО «Мосаммиак» является разработка эффективной ценовой политики на основе контроля, анализа, разработки рекомендаций, расчета и корректировки текущих цен с целью обеспечения надежной адаптации предприятия к колебаниям рыночной конъюнктуры, ценовой политики к изменениям внешней среды и внутренних факторов для обеспечения рентабельности хозяйственной деятельности предприятия. Основные обязанности начальника отдела цен и ценовой политики состоят в том, чтобы давать предложения об изменении цен в зависимости от эластичности спроса на данный вид продукции и уровня конкуренции, корректировать ценовую политику в зависимости от изменения политических, экологических, социальных и других внешних факторов, прогнозировать цены на сырье, материалы, работы и услуги, анализировать влияние цен на отклонения фактической себестоимости от расчетной (по видам продукции).

Так, ценовая политика ОАО «Мосаммиак» строится следующим образом:

- цены исходя из фактической себестоимости, с учетом цен конкурентов, применяющиеся для внутреннего рынка;

- экспортные цены, корректирующиеся в зависимости от мирового рынка азотных удобрений и цен на нем;

- государственно-регулируемые цены, предназначенные для сельскохозяйственных товаропроизводителей;

- зачетные цены, формируемые по принципу «все равно возьмут», учитывающие неблагоприятное положение покупателей;

- цены, направленные на политику вытеснения конкурентов, т.е. которые на первом этапе могут быть убыточными, с дальнейшим достижением рентабельности за счет объемов поставок.

3. Анализ и направления развития ценовой дискриминации крупнейших нефтехимических корпораций РФ

3.1 Анализ зарубежного опыта осуществления ценовой дискриминации на примере рынка нефтепродуктов

Сегодняшняя ситуация на мировом рынке нефти складывается так, что цены на нее достигают своего рекордного значении. Многие члены аналитического братства высказывают точку зрения, что высокие цены на энергоносители, держащиеся сегодня выше подавляющего большинства прогнозов, спровоцируют некоторых экспортеров на увеличение запланированных ранее поставок. Подобный шаг, по их мнению, может подтолкнуть некоторых из членов картеля нарушить установленные квоты, в результате чего вполне будет возможен сценарий затопления рынка нефтью.

Но этот сценарий маловероятен. Так, в начале 2009 года, нефть торговалась по ценам, находившимся выше приемлемых для стран-экспортеров уровнях, в течение 20 дней подряд, и страны ОПЕК не проявили никаких признаков того, что кто-то из них намерен увеличивать экспорт продукции. При наблюдаемом дефиците свободных производственных мощностей, испытываемом во всех странах-участницах (включая и Саудовскую Аравию), у ОПЕК вряд ли существует достаточно рычагов для увеличения уровней добычи даже и при наличии желания.

Но одну из важнейших ролей в формировании дальнейшей конъюнктуры цен на нефть играет фактор спроса. Исходя из данного утверждения, декларируется, что текущая цена подавляет спрос, а, следовательно, рано или поздно заставит нефтяной рынок следовать в фарватере своих потребностей.

Вроде все справедливо, однако, в текущей обстановке представляется, что спрос на нефть является несколько более прочным чем это утверждается большинством аналитиков. Так, многие страны, например, тот же Китай, увеличивший импорт в 2003 г. На 30%, продолжают наращивать заказы на поставку. Увеличения спроса начинают не выдерживать перегруженные добывающие мощности, не способные в короткий срок удовлетворить существующие запросы. Подобная ситуация вынуждает правительства использовать имеющиеся долгосрочные резервы. 14-го января информационное агентство США по рынку энергоносителей в своем еженедельном обзоре сообщило об уменьшении стратегических запасов сырой нефти до 265 миллионов баррелей, т.е. минимального уровня с 1975 г.

Но несмотря на держащиеся с начала года высокими цены, 10 февраля члены ОПЕК на внеочередной встрече в Алжире приняли двоякое решение. Во-первых, они оставили пока без изменений существующую квоту в 24,5 млн. баррелей нефти в сутки, но при этом заявили о готовности придерживаться ее, чего последние годы, как правило, не наблюдалось. По оценкам экспертов, в январе фактическая добыча нефти в странах картеля - 25,8 млн. баррелей в сутки - превысила установленный показатель на 1,3 млн. баррелей. Во-вторых, было заявлено о возможности для ОПЕК к апрелю все же уменьшить общую квоту на 1 млн. баррелей - до 23,5 млн. баррелей в сутки. Правда, такое решение еще должно быть подтверждено на очередной встрече ОПЕК 31 марта в Вене в результате анализа конъюнктуры мировых цен в феврале-марте. Кроме того, президент картеля получил полномочия поставить вопрос об уменьшении добычи нефти на 700 тыс. баррелей в сутки, в том случае если ее средняя цена упадет ниже 25 долл. За баррель.

Рассматривая сегодняшнюю ситуацию в ОПЕК, надо сказать что она опирается на теоретическую модель ценообразования в картеле, ведь как и в теории у ОПЕК сейчас главная проблема это установление квот или объемов выпуска. Из теории видно, что основная проблема заключается в том, что как только установлена картельная цена, отдельные фирмы, максимизирующие прибыль, могут заработать больше путем обмана. Это наблюдается и в ОПЕК, но долголетняя успешная деятельность картеля была по большей части следствием готовности Саудовской Аравии ограничить свой выпуск и позволить другим поставщикам продавать столько, сколько они хотели, по цене установленной картелем.

Эксперты высказывают сомнение в том, что нефтяному картелю действительно удастся значительно нарастить добычу. Указывается, в частности, что из членов ОПЕК лишь Саудовская Аравия обладает достаточными свободными производственными мощностями. Даже в случае реализации ее инициативы, подчеркнуло Международное энергетическое агентство, вряд ли можно обуздать высокие нефтяные цены. Так по итогам первой недели мая стоимость фьючерсов выросла на 3,6% и несколько раз устанавливала рекорды, в общей сложности с начала года нефть подорожала на 27%.

И, несмотря на столь высокие сегодня цены на черное золото, попытки отрегулировать мировой нефтяной рынок предпринимает лишь одна ОПЕК, в то время как экспортеры-аутсайдеры только пользуются результатами ее усилий, пока они успешны, и не имеют собственных предложений на случай существенного ухудшения мировой конъюнктуры. Таким аутсайдером является и Россия- наша страна, обладающая большими запасами нефти и конкурирующая с Саудовской Аравией за первое место в ее мировой добыче, уже давно считается членами организации одним из основных игроков на международном нефтяном рынке. В настоящее время Россия по показателю добычи нефти (8,68 млн. баррелей в сутки) находится на первое место в мире, обогнав Саудовскую Аравию (8,29 млн. баррелей). При этом ОПЕК волей-неволей приходится считаться с реальным фактом сильной зависимости экономического роста в нашей стране от экспорта нефти и от мировых цен на нее. Тем самым ограничивается возможность России, в отличие от большинства стран-членов картеля, манипулировать объемами добычи и вывоза нефти в зависимости от положения дел на мировом рынке. Поэтому так быстро завершился неудачей эксперимент ОПЕК первой половины 2002 г. По вовлечению российской нефтяной отрасли вместе с другими нефтедобывающими странами - не членами организации в схему по ограничению экспорта нефти ради поддержания высоких цен на мировом рынке.

Бесспорным достижением ОПЕК остается успешное сглаживание серьезных колебаний цен на нефть на международных рынках благодаря использованию механизма их регулирования в границах установленного коридора [14]. Но у картеля, особенно у стран Ближнего Востока, начиная с Саудовской Аравии, есть и серьезное стратегическое преимущество. Они не только способны гораздо легче, чем страны-аутсайдеры, оперировать текущими уровнями добычи нефти, но и обладают ее огромными перспективными запасами, которые могут быть мобилизованы значительно быстрее и дешевле. Фактор весьма существенный, если учесть, предсказываемый практически всеми экспертами неуклонный рост мирового спроса на нефть в течение ближайших 20 лет. Во всяком случае, пока потребителям не будут предложены альтернативные источники энергии, а такое, похоже, может произойти еще не скоро, за пределами сроков, которые поддаются прогнозированию научными средствами.

Сейчас ОПЕК в своих отношениях с аутсайдерами сталкивается с серьезной проблемой. Пока ее члены манипулируют уровнями экспорта, те стремятся потеснить их на международных рынках. Тем более, что уже довольно долго держащиеся на сравнительно высоком уровне цены стимулируют рост нефтедобычи. В первую очередь, в России. В декабре прошедшего года на страны-аутсайдеры пришлась ровно половина прироста мировой добычи нефти. В России годовая сдача нефти на экспорт, по предварительным данным, достигла рекордной для постсоветского времени цифры - более 208 млн. т, в том числе для поставок в дальнее зарубежье - 170 млн. т. Эксперты предполагают, что в 2004 г. Поставки нефти на экспорт странами-аутсайдерами могут заметно вырасти благодаря введению в эксплуатацию месторождений в Западной Африке и Латинской Америке.

Тем не менее, упомянутое выше стратегическое преимущество ОПЕК в сочетании с проблемами более близкой перспективы не только должно побудить аутсайдеров серьезно обдумывать способы выстраивания конструктивных отношений с ОПЕК, но и дает возможность ее собственным лидерам искать способы заинтересовать тех в сотрудничестве.

Таким образом, в сегодняшней ситуации в ОПЕК произошел раскол - увеличивать или оставить на прежнем уровне квоты на добычу нефти, но 22 мая этот вопрос был решен в пользу увеличения объемов выпуска, что уже сейчас привело к снижению цены на нефть, которая в целом за этот год стала дороже примерно на 20%.

К числу факторов, способствующих подорожанию нефти, относят дефицит ее поставок в США, высокий спрос со стороны активно развивающегося Китая, а также рост насилия на нефтеносном Ближнем Востоке.

3.2 Направления развития ценовой дискриминации крупнейших нефтехимических корпораций РФ

Ситуация в олигополистической отрасли и ее особенности предполагают и поощряют сотрудничество или сговор - соглашение (гласное или негласное) между предприятиями - участниками о проведении ценовой или рыночной политики. Сговор может принимать тайные и явные формы.

В связи с тем, что в Российской Федерации действует антимонопольное законодательство, открытое картелирование, базирующееся на письменном соглашении, становится невозможным. Против тайных соглашений о ценах олигополистов наше государство тоже предусмотрело карательные меры, но все же ценовой сговор имеет место в экономике нашей страны. Почему это происходит?

Один из самых показательных примеров олигополии на бытовом уровне - рост цен на бензозаправках. Причин, по которым сегодня происходит такой стремительный рост цен на энергоносители, несколько. Главные из них:

- первая (внешняя) - рост цен на углеводороды в целом на мировом рынке;

- вторая (внутренняя) - возникновение монополий в большинстве регионов, раздел рынков по территориальному принципу.

Около 80% роста цен связаны с внешней конъюнктурой и около 20% со злоупотреблением доминирующим положением.

Сегодня в стране на данном рынке работают около 7 вертикально интегрированных компаний, которые и разделили его по территориальному принципу и, следовательно, диктуют ценовую политику, но доказать договоренность очень трудно.

Например, во Владимирской области, не имеющей своих нефтеперерабатывающих заводов, оптовые поставки нефтепродуктов осуществляют порядка 10 крупных компаний. Явным лидером среди них является «ЛУКОЙЛ», занимающий доминирующее положение, далее идут ТНК, «Башнефть», «Славнефть».

В качестве продавцов на рынке розничной реализации выступают юридические и физические лица, получившие лицензию на право содержания и эксплуатацию АЗС общего назначения. В области действует 278 АЗС общего назначения, из них 64 принадлежит Владимирскому филиалу ОАО «ЛУКОЙЛ-Волганефтепродукт». В среднем за 10 месяцев 2009 года во Владимирской области рост розничных цен на АИ-80 составил 36 процентов, на АИ-92 - 33 процента, на АИ-95 - 25 процентов. Управление Федеральной антимонопольной службы по Владимирской области (Владимирское УФАС) еженедельно проводит мониторинг цен на бензин и дизтопливо, запрашивает информацию у основных оптовых поставщиков. По расшифровке калькуляции затрат прослеживается следующая ситуация: рост цен на бензоколонках в основном связан с ростом оптовых цен и соответственно цен производителя. Кстати в течение года Владимирским УФАС не было зафиксировано единовременно повышения цен нескольких поставщиков до одинакового уровня, формального повода для принятия мер антимонопольного регулирования по имеющемуся сговору.