Использование маркетинга в практической деятельности "Минского завода шестерен"
Общая характеристика предприятия РУП "Минский завод шестерён". Ресурсы предприятия, его инфраструктура. Цели программы маркетинга и ожидаемый эффект от ее реализации. Анализ сбытовой деятельности. Стратегия эффективной конкуренции на рынках стран СНГ.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | отчет по практике |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 30.05.2012 |
| Размер файла | 258,7 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Размещено на http://www.allbest.ru/
_PAGE _21_
Содержание
- Введение
- 1. Общая характеристика предприятия
- 1.1 Экономическая эффективность
- 1.2 Место размещения и площадка
- 1.3 Ресурсы предприятия
- 1.4 Инфраструктура
- 2. Организация маркетинга
- 3. Маркетинговая среда предприятия
- 3.1 Цели программы маркетинга и ожидаемый эффект от ее реализации
- 3.2 Анализ сбытовой деятельности предприятия
- 3.3 Стратегия эффективной конкуренции на рынках стран СНГ
- 3.4 Стратегия развития рынка
- 3.5 Развитие экспорта продукции в страны дальнего зарубежья
- 4. Маркетинговые исследования рынка и возможностей предприятия
- 5. Товарная политика
- 5.1 Стратегия эффективной конкуренции на рынках стран СНГ
- 5.2 Стратегия развития рынка
- 5.3 Стратегия диверсификации
- 5.4 Конкурентоспособность продукции
- 6. Ценовая политика
- 7. Политика распределения
- 8. Коммуникационная политика
- Заключение
- Список использованных источников
- Приложения
Введение
Данный отчет по преддипломной практики, является завершающим этапом обучения, это проверка знаний. Преддипломная практика - шанс усовершенствовать полученные навыки, это возможность самостоятельно работать по специальности в условиях производства, это знакомство с организацией труда и экономикой “Минского Завода Шестерен”.
Становление и развитие рыночных отношений предопределило необходимость более широкого использование маркетинга в практической деятельности” Минского завода шестерен” В современных условиях, когда для “МЗШ” первостепенной проблемой становится обеспечение сбыта готовой продукции, использование концепции маркетинга - единственно возможный путь создания условий для роста производства товаров. Благодаря ему может быть достигнуто увеличение прибыли, что является основой для дальнейшего развития “Минского Завода Шестерен” обеспечение более полной занятости населения и в конечном счете достижения более высокого жизненного уровня населения.
маркетинг конкуренция рынок стратегия
1. Общая характеристика предприятия
РУП "Минский завод шестерён" специализируется на выпуске зубчатых колёс для грузовых и легковых автомобилей, тракторов, сельскохозяйственной техники, двигателей, различных типов редукторов, а также для нужд станкостроительной, приборостроительной промышленности, подвижного железнодорожного состава и другой техники.
Кроме того, заводом выпускаются стальные штампованные поковки, металлокерамические изделия, ТНП (автопринадлежности, инструмент и другие).
Организован выпуск различных типов тракторных плугов: гаммы плугов ПЛН (3-х, 4-х, 5-ти и 8-ми корпусные), плугов с механической защитой для обработки каменистых почв, плугов для гладкой вспашки (поворотный 3-х корпусный, оборотный 3-х корпусный), а также модульных 5-ти и 6-ти корпусных плугов. В 2002 году учитывая потребность хозяйств республики в маневренном, высокопроизводительном пахотном агрегате для обработки мелкоконтурных, со сложной конфигурацией участков, разработан и прошел производственную проверку четырехкорпусный навесной плуг ПКМ - 4-40Р. унифицированный с плугами ПКМ-5-40Р, ПКМ-6-40Р.
В период с 1992 года до 1996 года имело место падение объёмов производства и реализации продукции, вызванное разрушением главных рынков сбыта в СНГ. С целью сохранения рабочих мест завод был вынужден серьёзно изменить структуру и обновить номенклатуру выпускаемых изделий.
Изменился тип производства: с массового и крупносерийного на серийный и мелкосерийный.
С 1997 года РУП "Минский завод шестерён" - одно из наиболее динамично развивающихся предприятий отрасли.
Прогнозный темп роста объёма товарной продукции в 2003г. к 1996г. составил 161,9 %, за этот же период темп роста поставок продукции на экспорт - 170,4 %, что значительно превышает задания правительства.
Тем не менее, достигнутых объёмов производства недостаточно для полной загрузки мощностей основного и вспомогательных производств и снижения издержек на единицу продукции на этой основе.
Уровень бартерных сделок. в реализации по итогам работы за 11 месяцев 2003г. остаётся недопустимо высоким - 61,0 %, что не обеспечивает своевременных расчётов с бюджетом, ФСЗН, поставщиками и подрядчиками.
1.1 Экономическая эффективность
Выполненные расчеты себестоимости, прибыли, рентабельности (17%), окупаемости инвестиций (1,25 года) показывают, что реализация мероприятий бизнес-плана позволит предприятию улучшить показатели финансово-хозяйственной деятельности.
Таблица 1. Анкета предприятия
|
Наименование предприятия: |
Производственное республиканское унитарное предприятие "Минский завод шестерен" |
|
|
Юридический адрес: |
220691, г. Минск, ул. Долгобродская, 17,тел.: (017) 230-14-24, факс: (017) 230-19-44,телекс: 252-12305 |
|
|
Форма собственности предприятия: |
Государственная, республиканская |
|
|
Наименование вышестоящего органа управления: |
Министерство промышленности Республики Беларусь |
|
|
Номер рублевого расчетного счета, наименование банка и его адрес: |
3012000200014 в Партизанском отделении ОАО "Бел ПСБ" 220039, г. Минск, ул. Уральская, 1а |
|
|
Номер валютного расчетного счета, наименование банка и его адрес: |
3012000205019/840 (дол.), 3012000208016/643 (руб.) в Партизанском отделении ОАО "Бел ПСБ" 220039, г. Минск, ул. Уральская, 1а |
|
|
Руководство предприятия |
||
|
Генеральный директор: |
Сушко Иван Степанович, тел.: 30-14-24 |
|
|
Главный бухгалтер: |
Кисель Валентина Ивановна, тел.: 30-18-65 |
1.2 Место размещения и площадка
Минский завод шестерен расположен в юго-восточной части г. Минска (около 2,5 км. от центра). Площадка завода с юга граничит с железнодорожной магистралью Москва-Брест, с севера примыкает Минский электротехнический завод им. Козлова, с запада - улица Долгобродская.
В настоящее время площадка завода полностью застроена, ограждена по периметру и благоустроена. Имеется разветвленная сеть внутренних автодорог.
Количество производственных зданий - 29, сооружений - 7. Общая развёрнутая площадь производственных зданий и сооружений составляет 104,7 тыс. кв. м.
Площадь территории - 18,2 Га
Плотность застройки - 53,5 %
Площадь озеленения - 3,8 тыс. м2.
Техническое состояние зданий и сооружений - удовлетворительное.
1.3 Ресурсы предприятия
Таблица 2. Характеристика основных производственных фондов на 01.10.2003 г.
|
Наименование |
Балансовая стоимость основных фондов, млн. руб. |
Структура основных производственных фондов, % |
|
|
Основные производственные фонды |
143313 |
100 |
|
|
в том числе: |
|||
|
Здания и сооружения |
31790 |
22,2 |
|
|
Машины и оборудование |
102924 |
71,8 |
|
|
Передаточные устройства |
2029 |
1,4 |
|
|
Транспортные средства |
931 |
0,6 |
|
|
Прочие |
5639 |
4,0 |
Предприятие имеет 2880 единиц металлорежущего оборудования (в основном - специализированное), оборудование для термической и химико-термической обработки выпускаемых изделий, кузнечно-штамповочное производство, инструментальное производство, современное энергетическое хозяйство, необходимый парк внутризаводского и автомобильного транспорта различной грузоподъемности.
Среднесписочная численность производственного персонала (рабочие, ИТР, служащие) в 2003 году составила 2 133 чел. Рабочие и инженерно-технические работники имеют необходимый уровень квалификации и опыт практической работы. Из общей численности промышленно-производственного персонала свыше 70 % работает 10 и более лет.
1.4 Инфраструктура
Источниками энергии являются электроэнергия и природный газ. Снабжение предприятия электроэнергией производится от трансформаторной подстанции 110/10 кВ мощностью 126,0 кВА, обеспечение природным газом - от двух независимых вводов с максимальной пропускной способностью 50 млн. куб. м. в год.
Водоснабжение осуществляется от собственных артезианских скважин - по питьевой воде, от городской сети - по воде для технических нужд. Сброс хозяйственно-бытовых стоков - в городские сети канализации. Завод располагает собственной замкнутой системой оборотного водоснабжения для технических нужд.
Имеются средства коммуникаций - телефонная, телексная и факсимильная связь.
На предприятии имеется разветвленная сеть автодорог, сообщающаяся с городской магистралью - ул. Долгобродской, и подъездная железнодорожная ветка от станции Степянка железной дороги Москва-Брест.
Вспомогательное производство представлено ремонтно-механическим, инструментальным, энергоремонтным, ремонтно-строительным и транспортным цехами.
Особенностью производственно-хозяйственной деятельности завода являются значительные (до 30 % по месяцам), колебания в течение года выручки от реализации продукции, связанные с сезонным характером сбыта основным потребителям - предприятиям агропромышленных комплексов на всех сегментах рынка.
К сильной стороне деятельности следует отнести то, что завод имеет весь комплекс технологий и оборудования, позволяющий выпускать зубчатые колеса с качеством, уровень которого соответствует требованиям покупателей, квалифицированный и опытный персонал, развитую инфраструктуру.
В марте 2001г. предприятие сертифицировало систему качества производства зубчатых колёс, штамповок и валов-шестерён на соответствие требованиям международного стандарта СТБ ISO 9002 (сертификат соответствия №BY/112 05.0.0.0074 от 22.03.2001г. - выдан Государственным комитетом по стандартизации, метрологии и сертификации Республики Беларусь).
Слабым местом завода является недостаток собственных оборотных средств, крайне негативно влияющий на ритмичность производства и ограничивающий возможности роста объёма выпуска продукции, а также её обновления.
Таблица 3. Планируемые показатели развития РУП "Минский завод шестерен"
|
1. Показатели производственно-экспортной деятельности промышленности |
Прогнозный период, 2004 г. |
|
|
Индексы изменения объемов производства, % |
110,0 |
|
|
Индексы изменения экспорта продукции, % |
115,0 |
|
|
Индексы изменения валютных поступлений, % |
115,0 |
|
|
Индексы изменения импорта, % |
100,0 |
|
|
Производство потребительских товаров, % |
120,0 |
|
|
2. Научно-технический и производственный потенциал |
||
|
Объем затрат на научные исследования и разработки, млн. руб. |
200,0 |
|
|
Доля сертифицированной продукции в объеме промышленного производства, % |
10,0 |
|
|
Удельный вес новой продукции в объеме промышленного производства, % |
5,0 |
|
|
3. Финансовое состояние промышленного производства |
||
|
Уровень рентабельности продукции, % |
17,0 |
|
|
Снижение (-), увеличение (+) уровня материалоемкости продукции, % |
-3,0 |
|
|
Оборачиваемость оборотных средств, дни |
129 |
|
|
4. Эффективность использования труда, ТЭР и основных фондов |
||
|
Индексы изменения производительности труда, % |
110,5 |
|
|
Показатель по энергосбережению, % |
-8,0 |
|
|
Уровень износа активной части основных фондов, % |
92 |
2. Организация маркетинга
Структура управления МЗШ характеризуется тем, что генеральному директору подчиняются: заместитель по коммерции и производству, главный технолог, главный металлург, финансовый директор, заместитель по маркетингу, заместитель по кадрам и режиму, заместитель по сбыту, главный энергетик, заместитель генерального директора по качеству.
Заместитель по коммерции и производству управляет: производственно-диспетчерским отделом, отделом закупок, производственными цехами, транспортным цехом, инструментальным отделом, ремонтно-механическим участком.
Главный технолог возглавляет: отдел подготовки производства и отдел производства товаров народного потребления.
Главному металлургу подчиняются: конструкторское бюро, бюро подготовки кузнечного производства.
Финансовый директор организует работу: финансового отдела, бухгалтерии, планово-экономического отдела.
Заместитель по маркетингу управляет: отделом контрактов, управлением внешнеэкономических связей (ВЭС) и управлением маркетинга и сбыта. В свою очередь, управлению ВЭС подчиняются: отдел контрактов и отдел экспертизы договоров, а управлению маркетинга и сбыта - отдел маркетинга и отдел сбыта.
Заместитель по кадрами режиму возглавляет: отдел кадров, охрану, канцелярию.
Заместитель по быту организует: хозяйственный отдел, библиотеку, гостиницу, столовую, магазин, профилакторий - пионерский лагерь.
Главному энергетику подчиняется отдел главного энергетика.
Заместитель генерального директора по качеству управляет: отделом технического контроля стандартизации и метрологии (см. приложение 1).
Как следует из приведённой схемы, главная роль в управлении предприятием принадлежит генеральному директору, специалистам по организации производства и сбыту продукции. В целом, структура управления соответствует требованиям рыночной экономики. Так как в условиях централизованной плановой экономики определяющие позиции принадлежат главному инженеру и техническим службам.
Совершенствование организационной структуры управления заводом началось с 1993 года с создания службы маркетинга. Тогда же на предприятии была введена должность заместителя генерального директора по маркетингу и ВЭС. Управление маркетинговой деятельностью на МЗШ на 1.01.93г. приведено на рис 1.
Рис.1. Управление маркетинговой деятельностью
Данная структура обладала рядом серьёзных недостатков:
Организационная оторванность службы сбыта, что приводило к дублированию функций, задержке и потерях в обмене информацией;
Отсутствовала служба по планированию ассортимента продукции;
Отсутствие разделения работы специалистов по географическому признаку;
В результате проведённой в начале 1996 года реорганизации управления маркетинговой деятельностью, указанные выше упущения были исправлены. Подотдел продажи продукции был переименован в бюро торговли. Вместо бюро договоров и исследования рынка было создано бюро исследования рынка и планирования ассортимента продукции и отдельно бюро договоров и реализации. В бюро исследования рынка и планирования ассортимента продукции были введены должности ведущих специалистов по регионам (Беларусь, Россия, Украина и Молдова, Средняя Азия и страны Закавказья), а также выделена группа рекламы.
Согласно данной схеме, заместителю генерального директора подчиняются: начальник управления маркетинга и сбыта и начальник управления внешнеэкономическими связями.
В свою очередь, начальник управления маркетинга и сбыта управляет: инспектором по контролю, заместителем начальника управления - начальником отдела маркетинга, группой анализа и статистики, заместителем начальника управления - начальником отдела сбыта.
Начальник управления ВЭС возглавляет: бухгалтера, отдел конъюнктуры рынка, начальника отдела экспертизы заказов, отдел контрактов.
Заместитель начальника управления - начальник отдела маркетинга организует: бюро исследований рынка и планирования ассортимента продукции, бюро торговли.
Бюро исследования рынка и планирования ассортимента продукции управляет: группой рекламы и ведущими инженерами по регионам.
Заместителю начальника управления - начальнику отдела сбыта подчиняются: бюро договоров и реализации, участок упаковки и отгрузки, транспортно-таможенное бюро.
Начальник управления маркетинга и сбыта разрабатывает стратегию и планы маркетинга, организует и контролирует маркетинговые исследования, сбыт, заключает договора с иностранными и белорусскими предприятиями, кроме дальнего Зарубежья и Прибалтики.
Заместитель начальника управления - начальник отдела маркетинга руководит деятельностью по изучению рынка, рекламой и сбытом товаров, полученных в результате бартерных операций, осуществляет контроль за ходом выполнения мероприятий, направленных на повышение конкурентоспособности, улучшение качества продукции, поставляемой как на внутренний так и на внешний рынок. Начальник отдела маркетинга также подготавливает документы для заключения сделок по торговле, бартеру по согласованию с руководителем МЗШ и, наконец, руководит работниками отдела, координирует деятельность подразделений, обеспечивая своевременное и в полном объёме выполнение задач и функций отдела.
Группа анализа и статистики занимается анализом деятельности работы управления маркетинга и сбыта, а непосредственно, сравнивает насколько увеличилось или снизилось сельскохозяйственное производство. Инспектор по контролю занимается составлением документов, предоставляет необходимую информацию клиентам устно или письменно, отвечает на телефонные звонки, также ведёт базу данных по персоналу управления маркетинга и сбыта.
3. Маркетинговая среда предприятия
3.1 Цели программы маркетинга и ожидаемый эффект от ее реализации
Цели программы маркетинга и ожидаемый эффект от ее реализации:
удовлетворение нужд народного хозяйства Республики Беларусь в зубчатых колесах, валах, горячих штамповках, товарах народного потребления, почвообрабатывающей технике и других видах выпускаемой продукции;
выход на рынки стран дальнего зарубежья для значительного наращивания объемов производства и реализации экспортной продукции и серьезного улучшения финансового положения завода на этой основе;
восстановление рынков сбыта продукции производственного назначения и ТНП в странах СНГ, и, прежде всего, в России и на Украине;
стабилизация финансового положения предприятия, уменьшение задолженности по платежам в бюджет Республики;
улучшение социально-экономического положения членов трудового коллектива, создание привлекательных условий труда и отдыха для них.
создание современного металлообрабатывающего производства, способного конкурировать с аналогичными предприятиями, как в СНГ, так и в дальнем зарубежье;
3.2 Анализ сбытовой деятельности предприятия
За 9 месяцев 2004 год распределение продаж продукции по рынкам по сравнению с 2003г. выглядело следующим образом:
Таблица 4. Анализ распределения продаж продукции МЗШ по рынкам
|
№ п/п |
Регион |
% к общей отгрузке в 2003 г. |
% к общей отгрузке за 9 мес. 2004 г. |
% изменения |
|
|
1 |
РБ |
70,1 |
73,3 |
+3,2 |
|
|
2 |
Россия |
18,1 |
16,4 |
-1,7 |
|
|
3 |
Другие страны СНГ |
2,0 |
3,0 |
+1,0 |
|
|
4 |
Дальнее зарубежье |
9,8 |
7,3 |
-2,5 |
Таблица 5. Основные потребители продукции МЗШ по итогам работы за 9 месяцев 2004 года.
|
№ п/п |
Наименование потребителя |
Отгружено за 9 мес. 2004г., тыс. руб. РБ |
|
|
1 |
ПО "Минский тракторный завод" |
7 596 029,66 |
|
|
2 |
ПО "Минский моторный завод" |
2 179 398,31 |
|
|
3 |
ОАО "Мотовело" |
4 339,83 |
|
|
4 |
ОАО "Спецавтотехника" г. Бобруйск |
35 977,12 |
|
|
5 |
ООО "Унимод" г. Минск |
118 116,95 |
|
|
6 |
ПРУП "Минский з-д. им. Вавилова" |
1 906,78 |
|
|
7 |
ПО БЕЛАЗ |
49 200,00 |
|
|
8 |
Бобруйскагромаш |
479 223,73 |
|
|
9 |
БЗТДиА г. Бобруйск |
290 435,59 |
|
|
10 |
РУП ГЗПД |
197 711,86 |
|
|
11 |
РУП ГЗСХМ Гомсельмаш |
5 280,51 |
|
|
13 |
Могилевтранмаш |
63 467,80 |
|
|
14 |
РУП АРЗ г. Мозырь |
** |
|
|
15 |
Станкостроительный. З-д г. Молодечено |
71 694,92 |
|
|
16 |
ОАО Лидсельмаш |
25 860,17 |
|
|
17 |
Слуцкий з-д подъемно-транспортного оборудования |
57 455,93 |
|
|
18 |
Слоним, АРЗ |
13 818,64 |
|
|
20 |
Оптического. Станкостроения г. Сморгон |
8 166,95 |
|
|
22 |
АП "Гидросельмаш" г Пинск |
** |
|
|
23 |
РДУПП Бобруйсксельмаш |
49 175,42 |
|
|
25 |
Локомотивное депо, г. Минск |
1 568,64 |
|
|
26 |
ОАО Амкодор |
212 784,75 |
|
|
27 |
РУПП ИУ №9, г. Горки |
69 375,42 |
|
|
28 |
ПРУП Авторемонт г. Минск |
9 564,41 |
|
|
29 |
З-д колесн. Тягачей г. Минск |
** |
|
|
32 |
ОАО ЭКТБ концерн "Беллегпром" |
3 118,64 |
|
|
ИТОГО |
11 543 672,03 |
Таблица 6. Основные потребители продукции МЗШ по итогам работы за 9 месяцев 2004г. на рынках стран СНГ.
|
№ п/п |
Регион Россия |
Отгружено за 9 мес., руб. РФ |
|
|
1 |
ООО "Сельхозтехника СТ", Ростов-на-Дону |
6 653 935 |
|
|
2 |
ОАО ''Арсенал'', г. Санкт-Петербург |
529 674 |
|
|
3 |
ООО ''Завод ''КОНОРД'', Ростов-на-Дону |
2 884 288 |
|
|
4 |
ЗАО Компания ''Кливидж'', г. Москва |
3795762,71186441 |
|
|
5 |
ОАО ''Онежец-Авто'', г. Петрозаводск |
1296610,16949153 |
|
|
6 |
ООО ''СлавСеверСнаб'', г. Брянск |
1 548 006 |
|
|
ООО "Мост", г. Ростов-на-Дону |
1 896 007 |
||
|
ОАО "Елецгидроагрегат", г. Елец |
617 529 |
||
|
ЗАО "Рославльский автозавод", г. Рославль |
385 621 |
||
|
ООО "Совинтех", г.Н. Новгород |
1 714 548 |
||
|
ОАО "НЗТА", г. Ногинск |
1 972 849 |
||
|
ОАО "Заволжский моторный завод" |
1 615 090 |
||
|
ООО "Тарс", г. Волгоград |
350 000 |
||
|
ОАО "Нива", Башкирия |
498 025 |
||
|
ИТОГО |
25 757 944 |
|
№ п/п |
Украина |
Отгружено за 9 мес. 2004 г., долларов США, $ |
|
|
1 |
ООО ''Предприятие ''Автоснабсервис'', г. Днепропетровск |
60 990 |
|
|
2 |
ООО ''Автосервис'', г. Киев |
96 042 |
|
|
3 |
ООО ''Пол-Эксим'', г. Житомир |
** |
|
|
4 |
ЧФ "Эльф", г. Луцк, Волынская область |
68 379 |
|
|
5 |
ООО ПМТО "Агропромтехника", Хмельницкий р-он |
34 915 |
|
|
6 |
ПО "ЮжМаш", Днепропетровск |
96 916 |
|
|
7 |
Компания "Новая эра", г. Харьков |
14 341 |
|
|
ИТОГО |
357 242 |
3.3 Стратегия эффективной конкуренции на рынках стран СНГ
Несмотря на то, что Минский завод шестерен является специализированным предприятием по выпуску зубчатых колес, валов-шестерен и одним из крупнейших производителей данной продукции в странах СНГ, на рынке запасных частей существует ощутимая конкуренция.
Основными конкурентами Минского завода шестерен на рынке запасных частей и комплектующих для сельскохозяйственной и автомобильной техники являются:
предприятия, специализирующиеся на выпуске запасных частей и комплектующих, прежде всего, шестерен и подобной продукции, а также крупные машиностроительные предприятия, имеющие необходимый парк технологического оборудования и производственные мощности для организации производства шестерен. Основными конкурентами из числа таких предприятий можно назвать:
АО "Автосельмаш", г. Орел, Россия (специализируется на выпуске шестерен и валов-шестерен)
Ярославский моторный завод, Россия (производство комплектующих и запасных частей для КПП а/м МАЗ)
Волгоградский тракторный завод, Россия (производство комплектующих и запасных частей для тракторов марки ДТ)
АО "КамАЗ", г. Набережные-Челны, Россия (производство комплектующих и запасных частей для автомобилей КамАЗ)
ОАО Микрон г. Курган (производство запасных частей для автомобилей КамАЗ)
Основными методами в конкурентной борьбе на 2004 г. являются:
Проведение комплекса мероприятий по снижению себестоимости продукции.
Техническое перевооружение производства с заменой устаревшего морально и технически оборудования и технологии на новые более прогрессивные и современные.
Дальнейшее развитие маркетинговой деятельности с целью завоевания и освоения новых рынков сбыта.
Повышение качества продукции.
Обновление и расширение ассортимента выпускаемой продукции.
3.4 Стратегия развития рынка
Стратегия развития рынка эффективна, если, предприятие ставит цель - расширения рынка сбыта своей продукции. При выборе данной стратегии предприятие стремится:
увеличить сбыт уже существующих товаров на новых рынках.
выходить на новые географические рынки.
выходить на новые сегменты рынка, спрос на которых еще не удовлетворен.
по-новому предлагать товары и услуги.
использовать новые методы распределения и сбыта.
В настоящее время Минский завод шестерен имеет устойчивые позиции на рыке Республики Беларусь и стран СНГ.
Таблица 7. Планируемые объемы по кооперированным поставкам в 2005г.
|
№ п/п РЕГИОН РБ План 2005 г. по заключенным договорам, тыс. руб. РБ 1 ПО "Минский тракторный завод" 19 363 249,15 2 ПО "Минский моторный завод" 3 877 675,42 3 ОАО "Мотовело" 18 239,83 4 ОАО "Спецавтотехника" г. Бобруйск 47 936,44 5 Минск, ООО "Унимод" ** 6 ПРУП "Минский з-д. им. Вавилова" 3 164,41 7 ПО БЕЛАЗ 77 092,37 8 Бобруйскагромаш 1 101 950,00 9 Бобруйск, ЗТДА 811 742,37 10 РУП ГЗПД 495 035,59 11 РУП ГЗСХМ Гомсельмаш ** 12 Могилевтранмаш 296 794,92 13 РУП Мозырь, АРЗ 42 760,17 14 Молодечно, станкостроит. З-д 144 508,47 15 ОАО Лидсельмаш 212 293,22 16 Слуцкий авторемзавод 258 674,58 17 Слоним, АРЗ 62 879,66 18 Сморгонь, оптич. Станкостроения 147 871, 19 19 Орша, агропроммаш 146 403,39 20 Пинск, АП "Гидросельмаш" 15 266,95 21 РДУПП Бобруйсксельмаш 183 889,83 22 Локомотивное депо, г. Минск 768,64 23 ОАО Амкодор 1 333 529,66 24 РУПП ИУ №9, г. Горки 780 000,00 25 Минск ПРУП Авторемонт 61 232, 20 26 Минск, з-д колесн. Тягачей ** 27 ОАО ЭКТБ концерн "Беллегпром" 28 169,49 28 УП "Станкостроительный з-д им. Кирова", г. Минск 45 712,71 29 РУП "Белдортехника" 28 144,92 9 Всего по РБ 29 584 985,59 |
Основным направлением стратегии развития рынка для завода является задача выхода и закрепления позиций на рынках России, Украины, Казахстана и других стран СНГ.
Из приведенных данных видно, что наиболее перспективным для предприятия является динамично развивающийся рынок Российской Федерации.
Несмотря на общее снижение объемов производства сельскохозяйственной техники и падение платежеспособности предприятий аграрного сектора на рынках стран СНГ спрос на с/х технику существует. На рынках стран СНГ парк с/х техники хотя и уменьшился в количественном отношении, но все равно представляет собой внушительную цифру.
Таблица 8. Структура объемов продаж продукции на 2004 г.
|
№ п/п |
Регион |
% к общей отгрузке в 2004г. |
|
|
1 |
РБ |
50 |
|
|
2 |
Россия |
30 |
|
|
3 |
Другие страны СНГ |
5 |
|
|
4 |
Дальнее зарубежье |
15 |
За 9 месяцев 2004 года Минский завод шестерен экспортировал продукцию в 26 регионов Российской Федерации. Географическая сегментация рынка Российской Федерации за 9 месяцев 2004 г. выглядит следующим образом:
Таблица 9. Географическая сегментация рынка РФ за 9 месяцев 2004г.
|
Регионы РФ |
Сумма в долларах |
% к общей |
||
|
п/п |
США |
отгрузке по РФ |
||
|
1 |
Московская обл. |
751 127,10 |
33,538 |
|
|
2 |
Ростовская обл. |
534 443,70 |
23,863 |
|
|
3 |
Нижегородская обл. |
458 340,50 |
20,465 |
|
|
4 |
Волгоградская обл. |
77 011,60 |
3,439 |
|
|
5 |
Карелия |
63 684,20 |
2,844 |
|
|
6 |
Ставрапольский край |
56 160,40 |
2,508 |
|
|
7 |
Санкт-Петербург и область |
44 931,50 |
2,006 |
|
|
8 |
Брянская обл. |
35 168,30 |
1,570 |
|
|
9 |
Челябинская обл. |
34 861,20 |
1,557 |
|
|
10 |
Липецкая обл. |
29 431,00 |
1,314 |
|
|
11 |
Смоленская обл. |
24 087,00 |
1,075 |
|
|
12 |
Башкирия |
20 635,90 |
0,921 |
|
|
13 |
Ярославльская область |
20 512,60 |
0,916 |
|
|
14 |
Саратовская |
17 430,67 |
0,778 |
|
|
15 |
Калининградская область |
11 500,60 |
0,514 |
|
|
16 |
Република Татарстан |
10 500,20 |
0,469 |
|
|
17 |
Псковская обл. |
10 204,75 |
0,456 |
|
|
18 |
Краснодарский край |
8 203,50 |
0,366 |
|
|
19 |
Воронежская обл. |
7 559,30 |
0,338 |
|
|
20 |
Липецкая область |
7 405,31 |
0,331 |
|
|
21 |
Перьмская область |
6 591,41 |
0,294 |
|
|
22 |
Тверская обл. |
6 560,50 |
0,293 |
|
|
23 |
Калужская обл |
2 915,60 |
0,130 |
|
|
24 |
Орловская обл. |
144,78 |
0,006 |
|
|
25 |
Пензенская область |
144,78 |
0,006 |
|
|
26 |
Алтайский край |
65,30 |
0,003 |
|
|
ИТОГО: |
2 239 621,69 |
100 |
||
|
1 |
Украина |
366 192,45 |
84,42 |
|
|
2 |
Туркменистан (через МТЗ) |
38 952,73 |
8,98 |
|
|
3 |
Азербайджан |
18 299,17 |
4,22 |
|
|
4 |
Республика Молдова |
10 315,30 |
2,38 |
|
|
433 759,65 |
100 |
|||
|
Россия: |
85,00% |
|||
|
Украина: |
13,90% |
|||
|
Туркменистан: |
1,45% |
|||
|
Азербайджан: |
0,69% |
|||
|
Молдова: |
0,40% |
|||
|
Итого: |
2 673 381,34 |
Исходя из вышеприведенных данных необходимо отметить, что прямыми поставками продукции МЗШ в 2004 году не были в достаточной степени охвачены такие сельско-хозяйственно и промышленно развитые регионы РФ, как Орловская область, Пензенская область, Тверская область, Пермская область, Саратовская область, Новгородская область, Тамбовская область. В 2005 году перед МЗШ стоит задача расширения географии поставок в регионы РФ и укрепление позиций в регионах РФ охваченных прямыми поставками. Большая часть маркетинговых исследований и мероприятий МЗШ в 2005г. будут направлены именно в эти регионы.
Стимулирование продвижения товаров для Минского завода шестерен в 2004г. должно строиться по нескольким основным направлениям в зависимости от рынка и потребителей.
Метод прямого маркетинга с основными потребителями (МТЗ, ММЗ, ГЗПД, ОТЗ, "Ростсельмаш"). Прямой маркетинг и одноуровневый маркетинг с остальными потребителями (заводы, предприятия сельского хозяйства, ремонтные предприятия и так далее).
Поддержание и сохранение внутри республиканского рынка с применением различных форм поддержки и стимулирования отечественных потребителей
Поиск более гибких форм взаиморасчетов с поставщиками и потребителями
Предложение потребителям на основании их потребности продукции устойчивого качества и полного ассортимента.
Создание резервов з/ч пользующихся устойчивым спросом у потребителей
Сохранение экспортного потенциала и увеличение маркетинговых мероприятий, направленных на продвижение продукции МЗШ в регионах неохваченных прямыми поставками
Дальнейшее развитие дилерской сети и сети региональных торговых представительств. В перспективе планируется создание региональных представительств, охватывающих все основные рынки сбыта в странах СНГ.
Развитие маркетинговой службы и совершенствование маркетинговой деятельности.
Освоение новых сегментов рынка (нефтяная промышленность, газовая промышленность, железнодорожный транспорт). В настоящее время завод уже наладил связи с предприятиями ж/д ("Белжелдорснаб", Моторовагонное депо, г. Минск, Локомотивное депо, г. Орша) и получены заказы на изготовление комплектующих и запчастей для них.
Повышение эффективности работы с потребителями
В условиях резкого снижения объемов производства заводами тракторного и сельхозмашиностроения в странах СНГ, основой удержания здесь доли рынка является систематическая работа маркетинговой службы по поиску новых заказов, обеспечение минимальных сроков подготовки производства, изготовления и сбыта продукции.
Таблица 10. Наличие заказов на освоение новой номенклатуры в 2005г. на РУП МЗШ
|
Российская Федерация и Украина |
|||||
|
Организация |
Кол-во |
Годовая |
Годовой |
||
|
№ |
Заказчик |
заказанных |
потребность, |
объём, |
|
|
п/п |
(Наименование, адрес) |
наименований |
шт. |
тыс. руб. РФ |
|
|
1 |
ООО ''Компания ПиАстра''г. Миасс, Челябинская область |
4 |
28 000 |
40 488 |
|
|
2 |
ОАО ''Автодизель'' (Ярославский моторный завод') |
7 |
2 100 |
1 776 |
|
|
3 |
ООО "Ростсельмаш", г. Ростов-на-Дону |
20 |
180 000 |
30 000 |
|
|
ИТОГО |
32 |
220 100 |
75 514 |
В настоящее время основным негативным фактором увеличения портфеля заказа является несвоевременность освоения принятых к производству заказов. В связи с этим, завод теряет возможность увеличения объемов уже полученных заказов со стороны потребителей, а порой и к полному отказу заказчика от работы с МЗШ. Основными причинами сложившейся ситуации является:
высокая степень износа активной части основных фондов
существенный дефицит оборотных средств
3.5 Развитие экспорта продукции в страны дальнего зарубежья
С 1994 года с целью выхода на рынки стран дальнего зарубежья завод начал активную рекламную кампанию по своей продукции и технологическим возможностям. Одновременно с целью улучшения качества продукции и снижения издержек производства проводилось техническое перевооружение предприятия, разрабатывалась и внедрялась система управления качеством в соответствии со стандартами серии ISO, велась подготовка и переподготовка персонала по профессиям, связанным с производством и обеспечением производства изделий с параметрами, отвечающими требованиям нормативно-технической документации фирм промышленно развитых стран.
Имеющиеся заказы на производство продукции в 2004г. из стран ближнего и дальнего зарубежья позволят предприятию выполнить доведенные показатели по экспорту продукции и темпу роста валютных поступлений.
Таблица 11. Объемы производства экспорта промышленной продукции.
|
Показатели |
Ед. |
2003 г. |
2004 г. |
2005 г. |
Индексы изменения, % |
Индексы изменения, % |
|
|
изм. |
(отчет) |
(оценка) |
(прогноз) |
2004г. к 2003г. |
2005г. к 2004г. |
||
|
Объем экспорта |
тыс. долл. США |
3795,2 |
4580,8 |
5222,1 |
120,7 |
114 |
|
|
в том числе: Дальнее зарубежье Страны СНГ из них РФ |
1219,8 2575,4 2313,6 |
1296,1 3284,7 2732,5 |
1476,2 3745,9 3116,4 |
106,2 127,5 118,1 |
113,9 114 114 |
4. Маркетинговые исследования рынка и возможностей предприятия
Бюро исследования рынка и планирования ассортимента продукции управляет: группой рекламы и ведущими инженерами по регионам.
Заместителю начальника управления - начальнику отдела сбыта подчиняются: бюро договоров и реализации, участок упаковки и отгрузки, транспортно-таможенное бюро.
Одной из функций бюро исследования рынка и планирования ассортимента продукции является научно-исследовательская работа. Совместно с Белорусской сельхозакадемией (г. Горки), проводится работа по созданию новых плужных корпусов с пластинчатыми отвалами, которые используются для обработки тяжёлых почв и обеспечивают эффективное рыхление почв. При этом снижается энергоёмкость процесса вспашки.
Данной службой ведётся постоянный поиск зарубежных партнёров для создания совместных производств по выпуску современной сельскохозяйственной техники.
Программа реализации плугов основывается на следующих основных моментах:
плуги такого типа в Республике Беларусь не выпускаются и рынки сбыта ими не насыщены;
планируется оснащение и комплектация тракторов Минского тракторного завода данными плугами, как поставляемых на внутренний так и на внешний рынки;
планируется в дальнейшем, после насыщения рынка сбыта, обеспечение всей гаммы плугов запасными частями.
В течении года работниками бюро исследования рынка и планирования ассортимента продукции велась постоянная работа по поиску новых заказов. Так, за 2004 год было проработано более 100 предложений новых заказов от организации представляющих различные регионы стран СНГ (Беларусь, Россия, Украина, Молдова и др.).
Схема работы бюро исследования рынка и планирования ассортимента продукции, входящего в отдел маркетинга, по поиску новых заказов строилась следующим образом:
Поиск предлагаемого заказчика (деловая переписка, реклама, телефонные переговоры и т.д.);
Получение заявки от заказчика (чертежи, предполагаемые объёмы, технические условия, сроки исполнения заказа, форма оплаты);
Предварительная проработка заказа с техническими службами завода (отдел главного технолога, отдел главного металлурга) возможности размещения заказа на МЗШ;
Подготовка коммерческого предложения (расчёт цен, сроки изготовления и поставки, условия поставки и т.д.);
Оформление коммерческих документов (договоров на поставку, спецификаций, заявок). Бюро исследования рынка и планирования ассортимента продукции исследует потребительский рынок, определяет места предприятия на рынке товаров и услуг, изучает тенденции рынка и прогнозирует объёмы реализации продукции, разрабатывает предложения по снятию продукции с производства и освоению новых видов продукции, а также ведёт поиск партнёров для совместной деятельности, новых рынков сбыта, новых заказов и потребителей осваиваемой продукции.
5. Товарная политика
Минский завод шестерен специализируется на выпуске зубчатых колес для грузовых и легковых автомобилей, тракторов, сельскохозяйственной техники, различных типов редукторов, шестерен для нужд станкостроительной, приборостроительной промышленности, подвижного железнодорожного состава и другой техники. Это цилиндрические зубчатые колеса с прямым и косым зубом (модуль m Ј 9) внутреннего и наружного зацепления степени точности 5 ё 10 с наружным диаметром Ј 500 мм, конические колеса и вал-шестерни с прямым зубом (модуль m Ј 10) степени точности 8 ё 10 с наружным диаметром Ј 300 мм, конические колеса и вал-шестерни с круговым зубом (модуль m Ј 10) степени точности 8 ё 10 с наружным диаметром Ј 500 мм. Шестерни могут иметь один или несколько зубчатых венцов, различные виды посадочных отверстий (гладкое, со шпоночными пазами, шлицевое).
Кроме того завод выпускает стальные штампованные заготовки типа фланцев диаметром до 250 мм, весом от 0,2 до 12 кг, валов с диаметром утолщения до 130 мм, длиной до 600 мм и весом до 20 кг., металлокерамические изделия, товары народного потребления (автопринадлежности, инструмент, товары для дома и др., более 60 наименований)
Освоено производство 3-, 4-, 5-, 8-корпусных плугов общего назначения и 3-, 4-, 5-, 6-, 7-корпусных плугов для каменистых почв с механизмом защиты корпусов, запатентованным в Республики Беларусь. Всего освоено производство 6 моделей плугов общего назначения и 5 моделей плугов для каменистых почв, обеспечивающих агрегатирование с тракторами классов тяги 1,4; 2,0; 3,0 и 5Тс.
5.1 Стратегия эффективной конкуренции на рынках стран СНГ
Несмотря на то, что Минский завод шестерен является специализированным предприятием по выпуску зубчатых колес, валов-шестерен и одним из крупнейших производителей данной продукции в странах СНГ, на рынке запасных частей существует ощутимая конкуренция.
Основными конкурентами Минского завода шестерен на рынке запасных частей и комплектующих для сельскохозяйственной и автомобильной техники являются:
предприятия, специализирующиеся на выпуске запасных частей и комплектующих, прежде всего, шестерен и подобной продукции, а также крупные машиностроительные предприятия, имеющие необходимый парк технологического оборудования и производственные мощности для организации производства шестерен. Основными конкурентами из числа таких предприятий можно назвать:
АО "Автосельмаш", г. Орел, Россия (специализируется на выпуске шестерен и валов-шестерен)
Ярославский моторный завод, Россия (производство комплектующих и запасных частей для КПП а/м МАЗ)
Волгоградский тракторный завод, Россия (производство комплектующих и запасных частей для тракторов марки ДТ)
АО "КамАЗ", г. Набережные-Челны, Россия (производство комплектующих и запасных частей для автомобилей КамАЗ)
ОАО Микрон г. Курган (производство запасных частей для автомобилей КамАЗ)
Основными методами в конкурентной борьбе на 2004 г. являются:
Проведение комплекса мероприятий по снижению себестоимости продукции.
Техническое перевооружение производства с заменой устаревшего морально и технически оборудования и технологии на новые более прогрессивные и современные.
Дальнейшее развитие маркетинговой деятельности с целью завоевания и освоения новых рынков сбыта.
Повышение качества продукции.
Обновление и расширение ассортимента выпускаемой продукции.
5.2 Стратегия развития рынка
Стратегия развития рынка эффективна, если, предприятие ставит цель - расширения рынка сбыта своей продукции. При выборе данной стратегии предприятие стремится:
увеличить сбыт уже существующих товаров на новых рынках.
выходить на новые географические рынки.
выходить на новые сегменты рынка, спрос на которых еще не удовлетворен.
по-новому предлагать товары и услуги.
использовать новые методы распределения и сбыта.
В настоящее время Минский завод шестерен имеет устойчивые позиции на рыке Республики Беларусь и стран СНГ.
5.3 Стратегия диверсификации
С целью диверсификации производства с 1993 года на предприятии начаты работы по освоению тракторных плугов. К настоящему времени создана технологическая база и освоено производство 3-, 4-, 5-, 8-корпусных плугов общего назначения и 3-, 4-, 5-, 6-, 7-корпусных плугов для каменистых почв с механизмом защиты корпусов, запатентованным в Республики Беларусь. Всего освоено производство 6 моделей плугов общего назначения и 5 моделей плугов для каменистых почв, обеспечивающих агрегатирование с тракторами классов тяги 1,4; 2,0; 3,0 и 5,0. Все модели плугов оснащены корпусами с лемешно-отвальной поверхностью полувинтового типа, составными лемехами и отвалом, оборотной полевой доской. Использование таких технических решений обеспечивает высокое качество пахоты по крошению почвы, заделке растительных остатков при рабочей скорости 6-8 км/ч и повышение ресурса быстроизнашивающихся деталей.
Следует отметить, что до начала 90-х годов плуги в Республики Беларусь не выпускались и практически не разрабатывались. Обеспечение хозяйств плугами производилось за счет поставки их из Украины и России. Это не могло не сказаться на укомплектованности сельского хозяйства Республики Беларусь техникой для обработки почвы. По состоянию на начало 2001 года в сельском хозяйстве РБ имелось 21 305 плугов тракторных общего назначения, а по состоянию на начало 2002г. - 20 107, что составляет 94% от уровня 2001г. РУП "МЗШ" производит плуги с 1995 года
Таблица 12. Динамика производства и реализации.
|
Модель |
Реализовано шт. |
9 мес. |
Всего |
||||||||||
|
п/п |
плуга |
1995 |
1996 |
1997 |
1998 |
1999 |
2000 |
2001 |
2002 |
2003 |
2004 |
шт. |
|
|
1 |
ПЛН - 3 - 35П |
93 |
190 |
247 |
338 |
168 |
139 |
116 |
137 |
91 |
69 |
1588 |
|
|
2 |
ПЛН - 4 - 35П |
7 |
49 |
34 |
44 |
127 |
75 |
91 |
61 |
32 |
53 |
573 |
|
|
3 |
ПЛН - 5 - 35П |
4 |
16 |
19 |
35 |
53 |
68 |
79 |
94 |
73 |
62 |
503 |
|
|
4 |
ПН - 8 - 35 У |
37 |
76 |
75 |
54 |
126 |
88 |
65 |
23 |
544 |
|||
|
5 |
ПНГ - 3 - 43 |
1 |
32 |
38 |
10 |
3 |
15 |
22 |
12 |
1 |
10 |
144 |
|
|
6 |
ПЛП - 3 - 35Б2 |
22 |
77 |
81 |
38 |
30 |
60 |
36 |
35 |
379 |
|||
|
7 |
ПЛП - 4 - 35 |
19 |
118 |
69 |
78 |
81 |
28 |
393 |
|||||
|
8 |
ПЛП - 7 - 35 |
2 |
2 |
1 |
8 |
6 |
9 |
28 |
|||||
|
9 |
ПКМ - 5 - 35 |
6 |
4 |
5 |
3 |
11 |
29 |
Основная часть парка (около 80%) составляют плуги производства ПО "Одессапочвомаш" (Украина), поставленные в республику в 1984-1992 годах и находящиеся за амортизационным сроком службы. Необходимо отметить, что плуги общего назначения типа ПЛН производства "Одессапочвомаш", укомплектованные корпусами культурного и скоростного типа, не обеспечивают качественную вспашку. По данным исследований, проведенных в РБ, такие плуги не обеспечивают приемлемого крошения почвы и заделки растительных остатков. Плуги для каменистых почв типа ПГП удовлетворительно выполняют технологический процесс, однако находятся практически за амортизационным сроком эксплуатации. В целом состав парка плугов в республике обуславливает наиболее узкое место в системе обработки почвы и должен быть заменен в ближайшее 3-5лет на более совершенный.
5.4 Конкурентоспособность продукции
В настоящее время на рынке сельхозтехники и в частности плугов работает большое количество предприятий.
В Республики Беларусь освоены и выпускаются широкая гамма плугов различного типа. Основными конкурентами на рынке Республики Беларусь для РУП МЗШ являются следующие предприятия:
АО "Оршаагропроммаш"
РУП "Кузлитмаш"
ПО "Гомсельмаш"
ОАО "Лидсельмаш"
По результатам испытаний проведенных Белоруской МИС в настоящее время плуги, серийно выпускаемые РУП "Минский завод шестерен", конкурентоспособны и не уступают плугам, выпускаемыми другими предприятиями Беларуси, России и Украины.
Основные конкуренты РУП МЗШ в области почвообрабатывающих машин (плугов) в странах СНГ:
ОАО "Алтайсельмаш", г. Рубцовск.
ОАО "Почвомаш", г. Киров.
ОАО "Камышинский машиностроительный завод" г. Камышин.
Завод тракторного оборудования им. Кирова, г. С - Петербург.
ОАО "Грязинский культиваторный завод" г. Грязи.
ОАО "Белинсксельмаш" Пензенская обл.
ОАО "Станкомаш" г. Челябинск.
ЗАО "Одессапочвомаш" г. Одесса.
ОАО "Каменец-ПодольскСельмаш", Украина, Хмельницкая обл.
ОАО "МО им. Карла Маркса", г. Санкт-Петербург
ОАО "Тамбовский завод подшипников скольжения"
ОАО "Светлоградагромаш", Ставрапольский край
Несмотря на острую конкуренцию, РУП " Минский завод шестерен" занимает существенный сегмент рынка продаж плугов. Начиная с 1995г. предприятием реализовано потребителям более 4000 плугов различной модификации.
Вместе с тем, прогнозные оценки имеющегося дефицита плугов в хозяйствах Республики Беларусь и Российской Федерации показывают, что с учетом наличия конкурентоспособного производств объемы реализации плугов на РУП "МЗШ" могут быть увеличены в 2 - 3 раза.
6. Ценовая политика
Предприятие создано в 1952 году. как специализированное по массовому производству запасных частей к тракторам.
К 1990 году объем выпускаемой продукции достиг 12,0 млн. шт. зубчатых колес и валов-шестерен в год.
Номенклатура производимых изделий по сравнению с проектной существенно расширилась и включала в себя комплектующие, поставляемые на сборочные конвейеры заводов, выпускающих тракторы, сельскохозяйственные машины, двигатели, а также запасные части к этой технике.
С распадом СССР были серьезно нарушены производственные связи с потребителями продукции и поставщиками материалов и комплектующих. Из-за отсутствия средств у покупателей, преимущественно предприятий агропромышленного комплекса, резко снизились объемы продаж, что повлекло за собой падение объемов производства продукции и ТНП с 1990г. до 1996г.
С 1997г. обеспечивался рост объемов товарной продукции, темпы которого к 1996г. составили:
1997г. - 116,8%;
1998г. - 132,0%;
1999г. - 145,3%;
2000г. - 152,7%;
2001г. - 157,4%;
2002г. - 160,2%.
2003г. (оценка) - 161,9 %
Таблица 13. Основные планируемые показатели социально-экономического развития на 2004 г. предприятия.
|
Показатели |
Единица |
2002 |
2003 |
2004 |
Темп роста |
Темп роста |
Темп Роста |
|
|
измер. |
отчет |
оценка |
прогноз |
2002 к 2001 |
2003 к 2002 |
2004 к 2003 |
||
|
1. Объем производства продукции |
||||||||
|
- в сопоставимых оптовых ценах на 01.01.2003г. |
млн. руб. |
19748 |
19945 |
21940 |
101,8 |
101,0 |
110,0 |
|
|
- в действующих оптовых ценах |
млн. руб. |
Х |
Х |
31067 |
Х |
Х |
Х |
|
|
2. Производство потребительских товаров |
||||||||
|
- в сопоставимых оптовых ценах на 01.01.2003г. |
млн. руб. |
375 |
375 |
450 |
80,1 |
100 |
120,0 |
|
|
- в действующих оптовых ценах |
млн. руб. |
Х |
Х |
637 |
Х |
Х |
Х |
|
|
3. Объем внешней торговли: |
||||||||
|
Экспорт |
тыс. долл |
3584,5 |
3817,5 |
4390,1 |
77,5 |
106,5 |
115,0 |
|
|
Импорт |
тыс. долл |
1337,5 |
670,0 |
810,7 |
86,5 |
50,1 |
121,0 |
|
|
4. Рост валютных поступлений |
% |
91,4 |
105,0 |
115,0 |
Х |
Х |
Х |
|
|
5. Рост производительности труда |
% |
109,7 |
108,0 |
110,5 |
Х |
Х |
Х |
|
|
6. Рост (+), снижение (-) уровня |
||||||||
|
материалоемкости продукции |
% |
-2,5 |
-3,0 |
-3,0 |
Х |
Х |
Х |
|
|
7. Уровень рентабельности продукции |
% |
0,1 |
1,6 |
17,0 |
Х |
Х |
Х |
|
|
8. Целевой показатель по энергосбережению |
% |
-1,1 |
-8,5 |
-8,0 |
Х |
Х |
Х |
|
|
9. Инвестиции в основной капитал индексы изменения в т. ч. иностранные |
% % |
88,8 -- |
107,6 -- |
2508,0 -- |
Х Х |
Х Х |
Х Х |
Особенностью производственно-хозяйственной деятельности завода являются значительные (до 30 % по месяцам), колебания в течение года выручки от реализации продукции, связанные с сезонным характером сбыта основным потребителям - предприятиям агропромышленных комплексов на всех сегментах рынка.
К сильной стороне деятельности следует отнести то, что завод имеет весь комплекс технологий и оборудования, позволяющий выпускать зубчатые колеса с качеством, уровень которого соответствует требованиям покупателей, квалифицированный и опытный персонал, развитую инфраструктуру.
В марте 2001г. предприятие сертифицировало систему качества производства зубчатых колёс, штамповок и валов-шестерён на соответствие требованиям международного стандарта СТБ ISO 9002 (сертификат соответствия №BY/112 05.0.0.0074 от 22.03.2001г. - выдан Государственным комитетом по стандартизации, метрологии и сертификации Республики Беларусь).
Слабым местом завода является недостаток собственных оборотных средств, крайне негативно влияющий на ритмичность производства и ограничивающий возможности роста объёма выпуска продукции, а также её обновления.
Несмотря на общее снижение объемов производства сельскохозяйственной техники и падение платежеспособности предприятий аграрного сектора на рынках стран СНГ, спрос на сельскохозяйственную технику существует. На основании маркетинговых исследований, основывающихся на информации БелНИИМСХ (Беларусь), Белорусской МИС (Беларусь), АСМ Холдинг (Россия), ориентировочный сегмент рынка продаж плугов в 2005г. для предприятия составит по РБ 50-60%, по РФ 5-6% от общего платежеспособного спроса на продукцию. План продаж плугов и запасных частей представлен в таблицах
Таблица 14. План продаж плугов и з/ч к ним на 2004г.
|
№ |
Модель |
Реализовано шт. |
||||||||||
|
плуга |
1996 |
1997 |
1998 |
1999 |
2000 |
2001 |
2002 |
2003 |
2004 |
2005 |
||
|
9 Мес. |
||||||||||||
|
1 |
ПЛН - 3 - 35П |
190 |
247 |
338 |
168 |
139 |
116 |
137 |
91 |
69 |
||
|
2 |
ПЛН - 4 - 5П |
49 |
34 |
44 |
127 |
75 |
91 |
61 |
32 |
53 |
||
|
3 |
ПЛН - 5 - 5П |
16 |
19 |
35 |
53 |
68 |
79 |
94 |
73 |
62 |
||
|
4 |
ПН - 8 - 35 У |
37 |
76 |
75 |
54 |
126 |
88 |
65 |
23 |
|||
|
5 |
ПНГ - 3 - 43 |
32 |
38 |
10 |
3 |
15 |
22 |
12 |
1 |
10 |
||
|
6 |
ПЛП - 3-35-Б2 |
22 |
77 |
81 |
38 |
30 |
60 |
36 |
35 |
|||
|
7 |
ПЛП - 4 - 35 |
19 |
118 |
69 |
78 |
81 |
28 |
|||||
|
8 |
ПЛП - 7 - 35 |
2 |
2 |
1 |
8 |
6 |
9 |
|||||
|
9 |
ПКМ - 5 - 35 |
6 |
4 |
5 |
3 |
11 |
||||||
|
10 |
ПКМ - 4 - 40 Р |
6 |
9 |
20 |
||||||||
|
11 |
ПКМ - 5 - 40 Р |
1 |
5 |
14 |
16 |
|||||||
|
12 |
ПКМ - 6 - 40Р |
3 |
5 |
Й |
||||||||
|
13 |
ПКМП - 4 40Р |
32 |
64 |
|||||||||
|
14 |
ПЛН-4-40 |
9 |
||||||||||
|
15 |
ПЛН-4-35П-2Т |
30 |
||||||||||
|
ИТОГО: |
287 |
397 |
580 |
528 |
515 |
539 |
447 |
445 |
Таблица 15. Реализация запасных частей к плугам в период за 2001-2004 г. г.
|
№ |
Наименование з/ч |
Обозначение |
Реализовано шт. |
|||||
|
п/п |
2001 |
2002 |
2003 |
2004 |
2005 |
|||
|
9 мес. |
План |
|||||||
|
1 |
Крыло отвала |
ПЛП 01.008 |
1559 |
854 |
622 |
910 |
||
|
2 |
Отвал |
ПНП 01.003 |
45 |
96 |
3 |
57 |
||
|
3 |
Грудь отвала |
ПЛП 01.004 |
2092 |
1703 |
1142 |
1071 |
||
|
4 |
Накладка |
ПЛП 01.005 |
8690 |
7046 |
3965 |
5294 |
||
|
5 |
Башмак |
ПЛП 01.010 |
160 |
264 |
126 |
107 |
||
|
6 |
Башмак |
АПГ 01.03.100 |
1 |
2 |
* |
|||
|
7 |
Боковина |
ПЛП 01.030 |
1714 |
1725 |
515 |
922 |
||
|
8 |
Лемех |
ПНП 01.002 |
314 |
21 |
109 |
|||
|
9 |
Лемех |
ПЛП 01.007 |
6512 |
6831 |
3871 |
3452 |
||
|
10 |
Углосним |
ППЕ 554 |
445 |
361 |
277 |
147 |
||
|
11 |
Стойка плуга |
ПЛП 01.020 |
123 |
112 |
96 |
64 |
||
|
12 |
Стойка плуга |
ПНП 14.000 |
* |
|||||
|
14 |
Ось |
ПЛП 00.006 |
49 |
20 |
4 |
4 |
||
|
15 |
Перо отвала |
ПЛП 01.009 |
226 |
338 |
200 |
273 |
||
|
ИТОГО: |
7. Политика распределения
Бюро торговли занимается ведением оптовой торговли, обеспечивает на выгодных условиях сбыта продукции, полученной на бартерной основе, взыскивает задолженности потребителей, в том числе путём поставки ими товаров, участвует в выставках-ярмарках, ведёт поиск и определение рынков сбыта бартерной продукции, принимает товары по количеству и качеству, контролирует правильность оформления необходимых сопроводительных документов.
В работе бюро торговли существует некоторые проблемы, которые связаны, в основном, с ведением торговли по схеме бартерного обмена и реализации товаров, полученных в счёт взаиморасчётов от предприятий-потребителей продукции завода. В результате этого предприятие не имеет наличные денежные средства, что затрудняет его участие в выставках-ярмарках и, в конечном итоге, ведению эффективной торговли и повышению обеспечения сбыта продукции.
8. Коммуникационная политика
С целью выхода на новые рынки и удержания позиций на завоеванных рынках Минский завод шестерен проводит рекламные кампании, направленные на привлечение новых потребителей и увеличение объема продаж.
Основными видами рекламных кампаний Минского завода шестерен являются:
Размещение информации в каталогах, справочных и специализированных изданиях.
1. Реклама в средствах массовой информации (радио, телевидение, газеты, журналы, специализированные издания и т.д.).
2. Прямая почтовая реклама (рассылка рекламной информации по почте с коммерческими предложениями о сотрудничестве).
3. Проведение выставок, ярмарок.
Таблица 16. Основные показатели внешнеэкономической деятельности за 2003-2005 годы в сопоставлении с аналогичным периодом прошлого года
|
Показатель |
Всего |
Дальнее |
СНГ |
в том числе: |
||
|
зарубежье |
всего |
РФ |
СНГ (без РФ) |
|||
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
|
|
Экспорт |
||||||
|
2003 год |
3795,2 |
1219,8 |
2575,4 |
2313,6 |
261,8 |
|
|
в т. ч. на бартерной основе 2003 г. |
411,9 |
- |
411,9 |
411,9 |
- |
|
|
доля бартера в 2003 г. |
10,9 |
- |
16,0 |
17,8 |
- |
|
|
2004год (оценка) |
4580,8 |
1296,1 |
3284,7 |
2732,5 |
552,2 |
|
|
в т. ч. на бартерной основе 2004г. |
320,7 |
- |
320,7 |
320,7 |
- |
|
|
доля бартера в 2004г. |
7,0 |
- |
9,8 |
11,7 |
- |
|
|
Динамика 2004 г. к 2003 г., % |
120,7 |
106,3 |
127,5 |
118,1 |
||
|
2005год (прогноз) |
5222,1 |
1476,2 |
3745,9 |
3116,4 |
629,5 |
|
|
в т. ч. на бартерной основе 2005г. |
313,3 |
- |
313,3 |
313,3 |
- |
|
|
доля бартера в 2005г. |
6,0 |
- |
8,4 |
10,1 |
- |
|
|
Динамика 2005 г. к 2004 г., % |
114 |
113,9 |
114 |
114 |
114 |
|
|
Импорт |
||||||
|
2003 год |
600,3 |
31,0 |
569,3 |
561,2 |
8,1 |
|
|
в т. ч. на бартерной основе 2003 г. |
383,3 |
- |
383,3 |
383,3 |
- |
|
|
доля бартера в 2003 г. |
63,9 |
- |
67,3 |
68,3 |
- |
|
|
2004 год (оценка) |
728,7 |
70,7 |
658,0 |
631,8 |
26,2 |
|
|
в т. ч. на бартерной основе 2004 г. |
192,1 |
- |
192,1 |
192,1 |
- |
|
|
доля бартера в 2004 г. |
26,4 |
- |
29,2 |
30,4 |
- |
|
|
Динамика 2004 г. к 2003 г., % |
121,4 |
115,6 |
112,6 |
|||
|
2005 год (прогноз) |
797,2 |
35,8 |
761,4 |
732,8 |
28,6 |
|
|
в т. ч. на бартерной основе 2005 г. |
119,6 |
- |
119,6 |
119,6 |
- |
|
|
доля бартера в 2005 г. |
15,0 |
- |
15,7 |
16,3 |
- |
|
|
Динамика 2005 г. к 2004 г., % |
109,4 |
50,6 |
115,7 |
116,0 |
109,2 |
|
|
Сальдо |
||||||
|
2003год |
3194,9 |
1188,8 |
2006,1 |
1752,4 |
253,7 |
|
|
2004 год (оценка) |
3852,1 |
1225,4 |
2626,7 |
2100,7 |
526,0 |
|
|
Динамика 2004г. к 2003 г., % |
120,6 |
103,1 |
130,9 |
119,9 |
||
|
2005 год (прогноз) |
4424,9 |
1440,4 |
2984,5 |
2383,6 |
600,9 |
|
|
Динамика 2005 г. к 2004 г., % |
114,9 |
117,5 |
113,6 |
113,5 |
114,2 |
На участие в выставках-ярмарках требуется немало денежных средств. Так, на организацию местных выставок, т.е. в Беларуси, затрачивается около 600 - 700 долларов, а в России и тем более за рубежом, ещё дороже. Это если не учитывать сколько необходимо затратить на стенды, которые обязательны для привлечения потребителей, на командировочные листы представителям, на площадь, занимаемую выставкой. Поэтому, не всегда есть возможность участвовать в выставках-ярмарках, что приводит к потере большого числа потребителей.
Группа рекламы воздействует на потребительский рынок посредством рекламы с целью увеличения объёма сбыта продукции завода, обеспечивает участие МЗШ в выставках, ярмарках.
С целью выхода на новые рынки и удержания позиций на завоёванных рынках, проводит рекламные компании направленные на привлечение новых потребителей и увеличение объёма продаж.
Подобные документы
Анализ организационной структуры управления предприятия, деятельности подразделения, занимающегося вопросами маркетинга. Краткое описание деятельности предприятия. Исследование в организации сбытовой деятельности с точки зрения маркетингового подхода.
дипломная работа [694,5 K], добавлен 12.06.2010Цели и задачи маркетинга в виноделии. Планирование товарного ассортимента. Стратегия и тактика маркетинга. Обзор производства игристых вин. Анализ винного рынка. Организации эффективной сбытовой системы и особенности дистрибьюции вина и шампанского.
курсовая работа [566,9 K], добавлен 16.03.2010Цели маркетинга и методы маркетинговой деятельности. Оптимальная структура и форма маркетинговой службы. Анализ структуры имущества и источников его формирования, финансовых показателей предприятия. Факторы ценовой и сбытовой стратегий маркетинга.
курсовая работа [533,8 K], добавлен 11.05.2014Общее описание деятельности завода "Оконная мануфактура". Принципы работы предприятия, анализ его внешней среды и условий конкуренции. Определение базовой стратегии маркетинга предприятия. Разработка товарной, ценовой и коммуникационной стратегий.
курсовая работа [341,8 K], добавлен 08.01.2016Анализ внешней среды предприятия и условий конкуренции. SWOT-анализ деятельности предприятия на примере ООО "СтИнТ". Определение цели, базовой стратегии маркетинга и конкурентной, инструментальной, товарной и коммуникативной стратегий предприятия.
курсовая работа [400,6 K], добавлен 28.05.2013Основные категории маркетинга. Взаимосвязь сбытовой деятельности и маркетинговой концепции управления. Анализ организации сбытовой деятельности ЗАО ЗЭМК "ГЭМ". Совершенствование сбытовой деятельности предприятия с использованием инструментов маркетинга.
курсовая работа [800,2 K], добавлен 04.06.2011Цели, функции и основные задачи маркетинговой деятельности предприятия. Реклама как один из важнейших инструментов маркетинга. Характеристика предприятия ЧУП "Энергоконструкция" и стратегия его развития. Разработка стратегии маркетинга для предприятия.
дипломная работа [302,9 K], добавлен 22.09.2009Основные направления стратегии маркетинга, подходы к ее формированию и оценка практической эффективности, критерии выбора и этапы разработок. Анализ и оценка маркетинговой деятельности предприятия "Уральский трубный завод", направления совершенствования.
дипломная работа [2,0 M], добавлен 19.04.2011Понятие и основное назначение плана маркетинга. Управление в сбытовой сфере деятельности ОАО "Птицефабрика Челябинская". Оценка коммерческой деятельности предприятия. Разработка мероприятий по реализации плана маркетинга. Расчет бюджета маркетинга.
курсовая работа [58,6 K], добавлен 27.11.2009Общая характеристика "Минского автомобильного завода", продукция и услуги. Анализ рынка самосвалов, оценка конкурентов. Стратегия маркетинга ОАО "МАЗ", возможность отраслевых рисков. Определение доходности проекта, финансовый план предприятия.
курсовая работа [1,5 M], добавлен 01.09.2010
