Использование маркетинга в практической деятельности "Минского завода шестерен"
Общая характеристика предприятия РУП "Минский завод шестерён". Ресурсы предприятия, его инфраструктура. Цели программы маркетинга и ожидаемый эффект от ее реализации. Анализ сбытовой деятельности. Стратегия эффективной конкуренции на рынках стран СНГ.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | отчет по практике |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 30.05.2012 |
| Размер файла | 258,7 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Основными видами рекламных компаний Минского завода шестерён являются:
Размещение информации в каталогах, справочных и специализированных изданиях. Проводится постоянная работа над созданием рекламных материалов (листовки, каталоги продукции, буклеты и т.д.), рекламные компании ориентированные на определённый регион, либо на определённого потребителя. Разработаны и изготовлены заводские рекламные буклеты на продукцию основного производства и почвообрабатывающую технику, выпускаемую заводом. Тираж по 3 000 штук, приобретены по бартеру представительские товары с символикой МЗШ. Размещение рекламы в каталогах и справочниках Республики Беларусь (РБ) и странах СНГ. Реклама в средствах массовой информации (радио, телевидение, газеты, журналы, специализированные издания и т.д.). Размещение рекламы о продукции предприятия в периодической печати (в 5-ти газетах, 2-х журналах), размещение рекламных сообщений о продукции завода на белорусском радио (3 раза). Прямая почтовая реклама (рассылка рекламной информации по почте с коммерческими предложениями о сотрудничестве). Проведение выставок, ярмарок. Подготовлено и проведено 22 выставки за прошедший 2004 год.
Таблица 16. Классификация выставок по видам продукции
|
Вид продукции Регион |
Основное Производство |
Товары народного Потребления |
Почвообрабатывающая Техника |
Итого, % |
|
|
Беларусь |
3 |
3 |
4 |
45 |
|
|
Россия |
2 |
2 |
2 |
27,5 |
|
|
Украина |
2 |
- |
- |
9 |
|
|
Дальнее зарубежье |
3 |
1 |
- |
18,5 |
|
|
ИТОГО,% |
45 |
27,5 |
27,5 |
Заключение
Закономерности перехода к рыночной экономике, постепенное формирование условий для улучшения экономического положения в Беларуси обуславливают переход промышленных предприятий к реальной самостоятельности в их хозяйственной деятельности. Именно в этой ситуации использование маркетинга в целях повышения эффективности производства становится не только желательным и целесообразным, но и объективно необходимым.
Не овладев самыми передовыми методами управления маркетингом, предприятия обречены на неудачи в конкурентной борьбе. Как работать с потребителем? Как правильно оценить своих конкурентов, их силу и слабость? Как определить сравнительные преимущества в конкурентной борьбе, правильно выбрать сегмент или "нишу" рынка, сферу хозяйственной деятельности? На все эти вопросы может дать ответ только маркетинг.
Из приведенных в данной работе данных видно, что в настоящее время на предприятии наметился рост производства и объемов реализации в чем немалая заслуга службы маркетинга созданной на заводе в 1993 году. Анализ портфеля заказов полученных РУП "Минский завод шестерен" позволяет надеется, что в 2005 году предприятие достигнет запланированных темпов роста производства. В настоящее время наиболее перспективными с точки зрения маркетинговых служб завода являются следующие направления деятельности:
Расширения рынков сбыта на продукцию основного производства на рынках стран СНГ, в первую очередь на достаточно емком рынке России
Выход на рынки дальнего зарубежья
Поиск новых заказов на стабильно работающих предприятиях машиностроительной отрасли бывшего СССР.
Разработка и внедрение на производство новой гаммы почвообрабатывающей техники
Работа на емком и дефицитном рынке запасных частей к тракторам МТЗ, ДТ-75, ВТ-150, комбайнам семейства ДОН.
Создание дилерских представительств во всех странах СНГ
Поиск новых заказов на производство зубчатых колес и валов шестерен на платежеспособных предприятиях угольной и нефтеперерабатывающей промышленности.
Список использованных источников
Андреева О.Д. Технология бизнеса: маркетинг. Учебное пособие. - М.: Издательская группа Инфра-М Норма, 1997. - 224с.
Багиев Г.Л. Основы организации маркетинговой деятельности на предприятии. Л.: 1990. - 210с.
Бизнес-план Минского завода шестерен. 2004. - 50с.
Бодрунов С.Д., Максимей И.В. Маркетинг информационных услуг: модели управления. - М.: "Луч", 1992. - 127с.
Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология практика. - М.: Изд-во "Финпресс", 1998. - 416с.
Голубков Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры. - М.: Дело, 1995. - 192с.
Голубков Е.П., Голубкова Е.Н., Секерин В.Д. Маркетинг: выбор лучшего решения. - М.: Экономика, 1993. - 320с.
Голубков Е.П. Какое принять решение? Практикум хозяйственника. М.: Экономика, 1990. - 275с.
Данько Т.П. Управление маркетингом. Учебное пособие. - М.: ИНФРА-М, 1997. - 280с.
Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг: Учебное пособие/Пер. с нем.А.М. Макарова. Под ред. И.С. Минко. - М.: Высшая школа, 1995. - 255с.
Дурович А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности. - Минск: НПЖ Финансы, учет, аудит, 1997. - 463с.
Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. М.: Центр экономики и маркетинга, 1996. - 250с.
Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 1990. - 700с.
Кретов И.И. Маркетинг на предприятии. - М.: Финстатинформ, 1994. - 180с.
Ламбен Ж.Ж. Стратегический маркетинг. - Санкт-Петербург: Наука, 1996. - 590с.
Маркетинг. Учебное пособие. Под ред.Г.Я. Кожекина. - Минск: Плюсминус, 1993. - 135с.
Маркетинг: Учебник/Под ред.А.И. Романова. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996. - 560с.
Стратегия маркетинга МЗШ. 1999г - 35с.
Приложения
Приложение А
Основные показатели внешнеэкономической деятельности за 2003-2005 годы в сопоставлении аналогичным периодом прошлого года
|
в том числе: |
||||||
|
Показатель |
Всего |
Дальнее |
СНГ |
в том числе: |
||
|
зарубежье |
всего |
РФ |
СНГ (без РФ) |
|||
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
|
|
Экспорт |
||||||
|
2003 год |
3795,2 |
1219,8 |
2575,4 |
2313,6 |
261,8 |
|
|
в т. ч. на бартерной основе 2003 г. |
411,9 |
- |
411,9 |
411,9 |
- |
|
|
доля бартера в 2003 г. |
10,9 |
- |
16,0 |
17,8 |
- |
|
|
2004год (оценка) |
4580,8 |
1296,1 |
3284,7 |
2732,5 |
552,2 |
|
|
в т. ч. на бартерной основе 2004г. |
320,7 |
- |
320,7 |
320,7 |
- |
|
|
доля бартера в 2004г. |
7,0 |
- |
9,8 |
11,7 |
- |
|
|
Динамика 2004 г. к 2003 г., % |
120,7 |
106,3 |
127,5 |
118,1 |
||
|
2005год (прогноз) |
5222,1 |
1476,2 |
3745,9 |
3116,4 |
629,5 |
|
|
в т. ч. на бартерной основе 2005г. |
313,3 |
- |
313,3 |
313,3 |
- |
|
|
доля бартера в 2005г. |
6,0 |
- |
8,4 |
10,1 |
- |
|
|
Динамика 2005 г. к 2004 г., % |
114 |
113,9 |
114 |
114 |
114 |
|
|
Импорт |
||||||
|
2003 год |
600,3 |
31,0 |
569,3 |
561,2 |
8,1 |
|
|
в т. ч. на бартерной основе 2003 г. |
383,3 |
- |
383,3 |
383,3 |
- |
|
|
доля бартера в 2003 г. |
63,9 |
- |
67,3 |
68,3 |
- |
|
|
2004 год (оценка) |
728,7 |
70,7 |
658,0 |
631,8 |
26,2 |
|
|
в т. ч. на бартерной основе 2004 г. |
192,1 |
- |
192,1 |
192,1 |
- |
|
|
доля бартера в 2004 г. |
26,4 |
- |
29,2 |
30,4 |
- |
|
|
Динамика 2004 г. к 2003 г., % |
121,4 |
115,6 |
112,6 |
|||
|
2005 год (прогноз) |
797,2 |
35,8 |
761,4 |
732,8 |
28,6 |
|
|
в т. ч. на бартерной основе 2005 г. |
119,6 |
- |
119,6 |
119,6 |
- |
|
|
доля бартера в 2005 г. |
15,0 |
- |
15,7 |
16,3 |
- |
|
|
Динамика 2005 г. к 2004 г., % |
109,4 |
50,6 |
115,7 |
116,0 |
109,2 |
|
|
Сальдо |
||||||
|
2003год |
3194,9 |
1188,8 |
2006,1 |
1752,4 |
253,7 |
|
|
2004 год (оценка) |
3852,1 |
1225,4 |
2626,7 |
2100,7 |
526,0 |
|
|
Динамика 2004г. к 2003 г., % |
120,6 |
103,1 |
130,9 |
119,9 |
||
|
2005 год (прогноз) |
4424,9 |
1440,4 |
2984,5 |
2383,6 |
600,9 |
|
|
Динамика 2005 г. к 2004 г., % |
114,9 |
117,5 |
113,6 |
113,5 |
114,2 |
Приложение Б
Возрастной состав оборудования
|
Количество |
Процент от |
||
|
Возраст оборудования |
единиц |
общего |
|
|
Количества |
|||
|
до 5-ти лет |
52 |
1,2 |
|
|
От 5-ти лет до 10 - ти лет |
164 |
3,9 |
|
|
От 10-ти до 20 - ти лет |
1445 |
34,3 |
|
|
От 20-ти лет и свыше |
2555 |
60,6 |
Приложение В
Материально-техническое обеспечение
|
Наименование Материала |
2002г. (отчет) |
2003г. (оценка) |
2004 г. (прогноз) |
||||
|
годовая потребность (с учетом планируемого роста индекса цен) |
|||||||
|
натур. |
Млн. |
натур. |
млн. |
Натур. |
млн. |
||
|
выраж. |
Руб. |
выраж. |
руб. |
Выраж. |
руб. |
||
|
Прокат из стали сортовой горячекатаный |
8126 |
3809 |
8220 |
4423 |
8623 |
6100 |
Приложение Г
Труд и заработная плата
|
Наименование показателей |
Ед. изм. |
2003 оценка |
2004 прогноз |
|
|
Всего по организации |
||||
|
Численность работников (среднесписочная) |
чел. |
2 132 |
2 122 |
|
|
Фонд з/пл |
млн. руб. |
6 443 |
8 029 |
|
|
Поощрительные выплаты |
млн. руб. |
57 |
71 |
|
|
Итого |
млн. руб. |
6 500 |
8 100 |
|
|
Производительность труда |
% |
108,0 |
110,5 |
|
|
Доля прироста продукции за счет повышения производительности труда |
% |
100,0 |
100,0 |
|
|
Численность ППП |
чел. |
2 000 |
1 991 |
|
|
В т. ч. управленческий персонал |
чел. |
519 |
515 |
|
|
Удельный вес управленческого персонала в численности ППП |
% |
26,0 |
25,9 |
|
|
Фонд з/пл ППП |
млн. руб. |
6 240 |
7 755 |
|
|
Из него: |
||||
|
- рабочих |
млн. руб. |
4 430 |
5 515 |
|
|
- управленческого персонала |
млн. руб. |
1 810 |
2 240 |
|
|
Поощрительные выплаты |
млн. руб. |
53 |
66 |
|
|
Итого: |
млн. руб. |
6 293 |
7 821 |
|
|
Среднемесячная з/пл ППП на конец периода |
тыс. руб. |
285 |
353 |
Приложение Д
|
№ п/п |
Наименование мероприятий |
Отчет 2002 г. |
Оценка 2003 г. |
Прогноз 2004 г. |
|
|
Комплектование кадров |
|||||
|
I. |
Прием - всего |
683 |
740 |
180 |
|
|
в т. ч. на замену уволенных по уважительным причинам (ВС, пенсия, по состоянию здоровья, на учебу и др.) |
30 |
35 |
40 |
||
|
Прирост численности в связи с ростом объема производства |
|||||
|
II. |
Источники комплектования |
||||
|
Принято по направлению |
69 |
70 |
72 |
||
|
А) высших и средних учебных заведений |
24 |
18 |
14 |
||
|
Б) в счет брони |
3 |
2 |
2 |
||
|
В) прочие источники |
42 |
50 |
56 |
||
|
Высшее образование |
303 |
291 |
300 |
||
|
III. |
Среднее специальное образование |
433 |
458 |
495 |
|
|
Среднее образование |
1 245 |
1 183 |
1 175 |
||
|
Количество специалистов имеющих: |
|||||
|
- среднее специальное образование |
113 |
112 |
112 |
||
|
- среднее образование |
43 |
42 |
40 |
||
|
Количество рабочих имеющих: |
|||||
|
- высшее образование |
40 |
32 |
36 |
||
|
- среднее специальное образование |
241 |
256 |
270 |
||
|
- среднее образование |
1 161 |
1 069 |
1 060 |
||
|
IV. |
В резерве состояло |
48 |
45 |
44 |
|
|
Выдвинуто из резерва |
- |
- |
- |
Приложение Ж
Основные финансовые показатели
|
Показатели |
Единица |
2002 |
2003 |
2004 |
Темп роста |
|
|
изм. |
Отчет |
оценка |
прогноз |
2004 к 2003 |
||
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
|
|
Выручка от реализации товаров |
||||||
|
(работ, услуг) |
млн. руб. |
18204 |
25567 |
37174 |
145,7 |
|
|
в т. ч. обеспеченная поступлением |
||||||
|
денежных средств |
млн. руб. |
7109 |
10203 |
22304 |
218,6 |
|
|
Налоги и отчисления из выручки |
млн. руб. |
3333 |
4758 |
6107 |
218,6 |
|
|
в т. ч. НДС |
млн. руб. |
2640 |
3790 |
4912 |
129,6 |
|
|
Затраты на производство и сбыт |
||||||
|
реализованных продукции,работ, |
||||||
|
Услуг |
млн. руб. |
14855 |
20422 |
26533 |
130,0 |
|
|
В том числе: |
||||||
|
Материальные затраты |
млн. руб. |
7447 |
9904 |
14415 |
145,5 |
|
|
Амортизационные отчисления |
млн. руб. |
296 |
1600 |
1620 |
101,3 |
|
|
Отчисления в инновационные фонды |
млн. руб. |
40 |
247 |
266 |
107,7 |
|
|
Заработная плата |
млн. руб. |
3625 |
4492 |
6495 |
144,6 |
|
|
Отчисления на соц. нужды |
млн. руб. |
1263 |
1572 |
2273 |
144,6 |
|
|
Прочие затраты |
млн. руб. |
2184 |
2607 |
1484 |
56,9 |
|
|
Прибыль от реализации продукции, |
||||||
|
Работ, услуг |
млн. руб. |
16 |
327 |
4514 |
1380,4 |
|
|
Рентабельность |
% |
0,1 |
1,6 |
17 |
Х |
|
|
Доходы от внереализационных |
||||||
|
операций за вычетом расходов по ним |
млн. руб. |
7 |
-243 |
- |
- |
|
|
Дотации из бюджета на покрытие |
||||||
|
убытков, разницы в ценах |
млн. руб. |
--- |
Х |
Х |
Х |
|
|
Прибыль балансовая (убыток) |
млн. руб. |
23 |
84 |
4514 |
5373,8 |
|
|
Прибыль, остающая в распоряж. |
||||||
|
организации после уплаты налоговых |
||||||
|
и др. обязат. платежей в бюджет |
||||||
|
и гос. внебюджет. фонды. |
млн. руб. |
--- |
- |
3143 |
Х |
|
|
Из нее направляется: |
||||||
|
В фонд накопления |
млн. руб. |
--- |
- |
1324 |
Х |
|
|
В фонд потребления |
млн. руб. |
--- |
- |
1038 |
Х |
|
|
В резервный фонд |
млн. руб. |
--- |
- |
316 |
Х |
|
|
30% на пополнение собств. обор. сред. |
млн. руб. |
--- |
- |
475 |
Х |
|
|
Справочно |
||||||
|
Внеоборотные активы (средн. по году) |
млн. руб. |
21286 |
26065 |
30750 |
118,0 |
|
|
в том числе |
||||||
|
Основные средства |
млн. руб. |
20560 |
26875 |
31700 |
118,0 |
|
|
Оборотные активы (средн. по году) |
млн. руб. |
6759 |
10240 |
12500 |
122,1 |
Размещено на Allbest.ru
Подобные документы
Анализ организационной структуры управления предприятия, деятельности подразделения, занимающегося вопросами маркетинга. Краткое описание деятельности предприятия. Исследование в организации сбытовой деятельности с точки зрения маркетингового подхода.
дипломная работа [694,5 K], добавлен 12.06.2010Цели и задачи маркетинга в виноделии. Планирование товарного ассортимента. Стратегия и тактика маркетинга. Обзор производства игристых вин. Анализ винного рынка. Организации эффективной сбытовой системы и особенности дистрибьюции вина и шампанского.
курсовая работа [566,9 K], добавлен 16.03.2010Цели маркетинга и методы маркетинговой деятельности. Оптимальная структура и форма маркетинговой службы. Анализ структуры имущества и источников его формирования, финансовых показателей предприятия. Факторы ценовой и сбытовой стратегий маркетинга.
курсовая работа [533,8 K], добавлен 11.05.2014Общее описание деятельности завода "Оконная мануфактура". Принципы работы предприятия, анализ его внешней среды и условий конкуренции. Определение базовой стратегии маркетинга предприятия. Разработка товарной, ценовой и коммуникационной стратегий.
курсовая работа [341,8 K], добавлен 08.01.2016Анализ внешней среды предприятия и условий конкуренции. SWOT-анализ деятельности предприятия на примере ООО "СтИнТ". Определение цели, базовой стратегии маркетинга и конкурентной, инструментальной, товарной и коммуникативной стратегий предприятия.
курсовая работа [400,6 K], добавлен 28.05.2013Основные категории маркетинга. Взаимосвязь сбытовой деятельности и маркетинговой концепции управления. Анализ организации сбытовой деятельности ЗАО ЗЭМК "ГЭМ". Совершенствование сбытовой деятельности предприятия с использованием инструментов маркетинга.
курсовая работа [800,2 K], добавлен 04.06.2011Цели, функции и основные задачи маркетинговой деятельности предприятия. Реклама как один из важнейших инструментов маркетинга. Характеристика предприятия ЧУП "Энергоконструкция" и стратегия его развития. Разработка стратегии маркетинга для предприятия.
дипломная работа [302,9 K], добавлен 22.09.2009Основные направления стратегии маркетинга, подходы к ее формированию и оценка практической эффективности, критерии выбора и этапы разработок. Анализ и оценка маркетинговой деятельности предприятия "Уральский трубный завод", направления совершенствования.
дипломная работа [2,0 M], добавлен 19.04.2011Понятие и основное назначение плана маркетинга. Управление в сбытовой сфере деятельности ОАО "Птицефабрика Челябинская". Оценка коммерческой деятельности предприятия. Разработка мероприятий по реализации плана маркетинга. Расчет бюджета маркетинга.
курсовая работа [58,6 K], добавлен 27.11.2009Общая характеристика "Минского автомобильного завода", продукция и услуги. Анализ рынка самосвалов, оценка конкурентов. Стратегия маркетинга ОАО "МАЗ", возможность отраслевых рисков. Определение доходности проекта, финансовый план предприятия.
курсовая работа [1,5 M], добавлен 01.09.2010
