0,1

К10

Наявність скарг покупців

0,2

К11

Невиконання розпоряджень наказів

0,2

К12

Невиконання правил охорони праці

0,1

К13

Порушення правил торгівлі

0,8

К14

Погана упаковка товару

0,1

К15

Порушення принципів самообслуговування

0,1

Показана система субкоефіцієнтів відрізняється визначеною рухоміістю, що дає можливість її застосування до специфіки торговельного підприємства.

По мірі її удосконалення кількісні значення коефіцієнтів можуть уточнюватися, а їх кількість збільшуватись або зменшуватись.

Фактичний місячний коефіцієнт якості праці окремого працівника визначається різницею коефіцієнта якості праці і сумою субкоефіцієнтів зниження за формулою:

, (2.19)

де КЯ.П. - фактичний місячний коефіцієнт якості праці.

К3 - величина коефіцієнта зниження якості праці за кожний випадок порушення.

Приведемо приклад порушення на ПП "Купецький Дім" торговельним працівником на якого впроваджуються наступні субкоефіцієнти зниження коефіцієнта якості праці.

Таблиця 2.6 - Коефіцієнти зниження якості праці

№	Назва порушення	Значення
К1	Непідготовлене робоче місце до відкриття магазину, пасивність в обслуговуванні покупців	0,2
К2	Порушення правил внутрішнього розпорядку	0,2
К3	Небережне відношення до збереження товарно-матеріальних цінностей	0,2
К4	Незадовільна викладка товару, відсутність цінників	0,1
К5	Невиконання розпоряджень наказів	0,2
К6	Порушення принципів самообслуговування	0,1

Фактичний місячний коефіцієнт якості праці цього працівника склав:

Таким чином зниження фактичного коефіцієнта якості праці супроводжується зменшенням преміальних виплат.

Аналіз результатів впровадження системи бездефектної праці показує, що кількість відступлень від встановлених правил торгівлі і внутрішнього розпорядку постійно зменшується і з часом випадки порушень будуть носити одиничні випадки.

Основним показником якості праці є її продуктивність. Вона формується під впливом всієї сукупності трудових всієї сукупності трудових чинників. Однак зростання продуктивності праці потрібно відрізняти від її інтенсивності (підвищення ступеня експлуатації). Таке розрізнення є суттєвим як в управлінні трудовими відносинами, так і в забезпеченні соціальної справедливості. На жаль, за чинними методиками аналізу і при наявній інформаційній базі таке розрізнення ускладнюється. Слід зауважити, що зростання продуктивності праці можливе лише за умови додаткових інвестицій (капіталізації праці), що передбачає вихідне оцінювання обгрунтованості завдань щодо зростання її продуктивності.

Враховуючи, що зростання продуктивності праці може відбуватися на основі реалізації організаційно-технічних заходів, тобто при мобілізації чинників її підвищення, цей можливий приріст розраховують за формулою:

(2.20)

де - відносна сумарна економія чисельності працюючих при реалізації і - 1 групи організаційно-технічних заходів, чол.;

ЧЗ - чисельність працюючих, розрахована, виходячи із фактичної трудомісткості виробничої програми та базових норм виробітку, чол.

Таким чином, прогнозний рівень продуктивності праці працюючих визначають як:

,

де Рб - базовий рівень продуктивності праці.

Проведемо аналіз рівня приросту продуктивності праці працівників ПП "Купецький Дім" за 2011 рік

Якщо припустити що базовий рівень продуктивності праці дорівнює 100%, то

%

Таким чином прирост рівня продуктивності працівників ПП "Купецький Дім" за 2011 рік складає 4,6% .

Аналіз зміни продуктивності праці за техніко-економічними чинниками найдоцільніший в оцінках годинного виробітку одного робітника. Щодо аналізу середньомісячного чи середньорічного виробітку одного робітника, то при цьому необхідно враховувати і використання робочого часу. Зокрема, середньорічний виробіток одного робітника аналізують під впливом таких чинників, як:

- зміна числа відпрацьованих кожним робітником робочих днів уроці;

- зміна середньогодинного виробітку одного робітника.

Аналіз прибутку та рентабельності ПП "Купецький Дім"

Прибуток є найважливішим узагальнюючим показником, що характеризує кінцевий результат діяльності підприємства. Від розміру прибутку, отриманого підприємством, залежить формування оборотних коштів, виконання зобов'язань перед бюджетом, платоспроможність підприємства, прибутки акціонерів і т.п.

Показники діяльності підприємства у формі № 2 групуються в розрізі видів діяльності (див.рис.2.2 ).

Рисунок 2.2- Види діяльності підприємства

Таким чином, на формування чистого прибутку підприємства впливають фінансові, результати, отримані після здійснення операційноі, інвестиційноі, фінансової діяльності і фінансові результати, отримані в результаті надзвичайних подій. Така класифікація фінансових результатів діяльності підприємства грає важливу роль при розрахунку показників прибутковості (рентабельності) підприємства. Аналіз прибутку проводиться методом порівняння фактичних даних за звітний період із фактичними даними за попередній період.

Формування показників фінансової звітності наведено на рисунках

Рисунок 2.3- Формування валового прибутку підприємства



Рисунок 2.4- Формування фінансового результату від операційної діяльності

Рисунок 2.5- Формування фінансового результату від звичайної діяльності



Рисунок 2.6.- Формування чистого прибутку підприємства

Під прибутковістю розуміють кількість прибутку, отриманого підприємством протягом періоду. Згідно зі «Звітом про фінансові результати» (Ф2) розрізняють прибуток (збиток):

-- валовий від основної діяльності (ряд. 050/055);

-- від операційної діяльності (ряд. 100/105);

-- від звичайної діяльності до оподаткування (ряд. 170/175);

-- чистий від звичайної діяльності (ряд. 190/195);

-- чистий від всієї діяльності (ряд. 220/225).

На основі даних звітів пор фінансові результати ПП "Купецький Дім" за 2010-2011 рр. проведемо аналіз структури доходів та прибутку підприємства. Результати даних відобразимо в таблицях.

Таблиця 2.7 - Аналіз структури доходів, тис. грн.

Показник	За 2010р	За 2011р	Відхилення	Темп зростання %
	сума	Питома вага,%	За планом	Фактично	Від плану	Від минулого року
				сума	Питома вага,% ввавагавага,%
Дохід (виручка) від реалізації продукції	9310,0	99,99	7000,0	6698,8	99,99	-301,2	-2611,2	72
Операційні доходи	0,1	0,01	0,1	0,1	0,01	-	-	100
Дохід від участі в капіталі	-	-	-	-	-	-	-	-
Інші фінансові доходи	-	-	-	-	-	-	-	-
Інші доходи від звичайної діяльності	-	-	-	-	-	-	-	-
Надзвичайні доходи	-	-	-	-	-	-	-	-
Усього доходів	9310,1	100	7000,1	6698,9	100	-301,2	6698,9	72

Таблиця 2.8 Прибуток підприємства, тис. рн..

Показник	2010р.	2011р	Відхилення
1. прибуток від операційної діяльності	(202,1)	98,9	+301,0
2. прибуток від звичайної діяльності	-	-
3. всього прибутку до оподаткування (ряд.1+ряд(-2)+ряд1)	(202,1)	98,9	+301,0
4. податок на прибуток (25%)	2,7	58,2	+55,5
5. Усього прибутку від звичайної діяльності (ряд.4-ряд.5)	(204,8)	40,7	+245,5
6. Прибуток від надзвичайних подій	-	-	-
7. Податки на прибуток від надзвичайних подій	-	-	-
8. Чистий прибуток (ряд5-ряд6)	(204,8)	40,7	+245,5

Дані таблиць показують, що не зважаючи на той факт, що темп зростання дохода (виручки) від реалізації продукції за 2011 р. у порівнянні з минулим роком знизився і склав 72%, все ж таки найбільшу абсолютну суму має прибуток від операційної діяльності у 2011 р.: він зріс проти минулого року на 301,0 тис. рн.. У результаті чистий прибуток у 2011 році становив 40,7 тис. рн... Чистий прибуток (ЧП) сформувався в такий спосіб: ЧП - це фінансовий результат від звичайної діяльності до оподаткування мінус податок на прибуток від звичайної діяльності, плюс дохід від надзвичайної діяльності, мінус податок на прибуток від надзвичайної діяльності, мінус втрати від надзвичайних подій, плюс зменшення податку на прибуток через збитки від надзвичайних подій.

Рисунок 2.7 Прогноз зміни прибутку від реалізації за 2010-2011 рр.

Далі проведемо аналіз показників рентабельності, які характеризують ступінь прибутковості підприємства і, аналогічно показникам ділової активності, описують віддачу активів (пасивів) підприємства. Розраховуються показники рентабельності відношенням прибутку будь-якого виду до середньої за період величини окремого активу (пасиву).

Існує багато показників рентабельності. До основних віднесемо:

Рентабельність = активів	=	Прибуток
		Середня вартість активів

Рентабельність = власного капіталу	=	Прибуток
		Середня вартість власного капіталу

Рентабельність = продаж	=	Прибуток
		Виручка від реалізації

Показники рентабельності протягом часу не повинні зменшуватись, а тим більше -- мати від'ємне значення. В дипломній роботі для розрахунку використовувєтся валовий прибуток від основної діяльності та чисту виручку від основної діяльності (реалізації продукції).

Таблиця 2.9 - Динаміка показників рентабельності

Показник	2010 р	2011 р	Зміна
			абсол.	відн.,%
Валовий прибуток від реалізації, тис грн.	-2 03,8	40,7	244,5	-19,97
Чиста виручка від реалізації продукції, тис грн.	9310	6698,8	-2611,2	71,95
Середня вартість активів (капіталу), тис грн.	1733,3	1741,7	8,4	100,47
Середня вартість власного капіталу, тис грн	-101,9	40,7	142,6	-39,94
Рентабельність активів (сукупного капіталу), %	-11,8	2,3	14,1	-19,49
Рентабельність власного капіталу, %	200	100	-100	50,0
Рентабельність продаж, %	-2,2	0,6	2,8	127,3

Дані таблиці 2.8 показують збільшення двох розрахованих показників рентабельності підприємства, тобто віддача совокупного капіталу (активів) збільшилася у 2011 році порівняно з 2010 роком. Але слід зазначити, що загальний рівень цих показників досить великий -- 2,3 і 100% відповідно. Крім того збільшилась рентабельність продаж підприємства, що вказує на покращення структури ціни на продукцію підприємства у 2011р. порівняно з 2010р.

Показники рентабельності і ділової активності тісно пов'язані одні з одними. Для виявлення їх взаємозв'язку використовують факторний аналіз. Для його проведення на базі розрахункової формули рентабельності активів (RA)побудуємо двофакторну мультиплікативну модель:

.(2.21)

Таким чином, на величину рентабельності активів (RA) впливають:

-- рентабельність продаж (RП), яка показує структуру ціни на продукцію;

-- коефіцієнт оборотності активів (ОА), який характеризує якість використання активів:

. (2.22)

Для виявлення впливу факторів на зміну рентабельності активів використаємо метод абсолютних різниць. Спочатку визначимо вплив на рентабельність активів структури ціни:

; (2.23)

наступним кроком буде визначення впливу якості використання активів:

, (2.24)

де 1 -- значення показників за звітний період;

0 -- значення показників за базисний період;

Д -- абсолютна зміна показників.

Для розрахунків використовують дані з таблиць 2.7 і 2.8:

%;

%;

%.

Результати проведеного аналізу доречно звести в таблицю 2.9:

Таблиця 2.10 - Факторний аналіз рентабельності активів

Показник	2010 р	2011 р	Зміна	Вплив на показник
				абсол.	%
Рентабельність продаж, %	-2,2	0,6	2,8	14,9	-27,27
Коефіцієнт оборотності активів, оборотів	5,2	3,8	-1,4	-0,8	73,07
Рентабельність активів, %	-11,8	2,3	14,1	14,1	100

Висновок: рентабельність активів підприємства у 2011 році порівняно з 2010 роком збільшилась з -11,8 до 2,3%, тобто на 14,1%. Це збільшення здійснилося під впливом таких факторів:

- збільшення рентабельності продаж на 2,8% викликало підвищення рівня рентабельності активів на 14,9% (105,7% від загального збільшення);

Таким чином, при позитивній зміні якості використання активів покращення структури ціни збільшило загальну віддачу активів у вигляді прибутку від основної діяльності.

2.3 Аналіз фінансового стану ПП "Купецький Дім"

Кінцевим позитивним результатом господарської діяльності підприємства є прибуток. Прибуток - це грошовий дохід, утворений у результаті виробничо-господарської діяльності. Прибуток виконує такі основні функції:

- оцінки підсумків діяльності підприємства;

- розподілу (розподілу доходу між підприємством і державою, підприємством і його робітниками, між сферою виробництва і невиробничою сферою);

- джерела утворення фондів економічного стимулювання і соціальних фондів.

Отже, у зростанні прибутку заінтересовані як підприємство, так і держава. Інформаційною базою аналізу фінансового стану є бухгалтерська фінансова звітність, тобто форми бухгалтерської звітності №1 «Баланс підприємства», №2 «Звіт про фінансові результати». Головне завдання фінансового аналізу - це своєчасно виявити й усунути недоліки у фінансовій діяльності, знайти управлінські рішення для поліпшення фінансового стану підприємства та його платоспроможності.

Для аналізу структури капіталу і майна підприємства зручніше використовувати їх класифікацію за економічним змістом (рисунок 2.3.1, 2.3.2). З наведених рисунків можна побачити не тільки саму класифікацію, а й джерела інформації про види активів та пасивів. У разі потреби для аналізу структури балансу можна використовувати й інші класификації

	Майно підприємства Актив «Балансу» (Ф1, ряд. 280)
Необоротні активи 1 розділ АБ, ряд. 080		Оборотні активи 2, 3 розділи АБ, ряд. 260, 270
Нематеріальні активи, ряд. 010		Запаси, ряд. 100-140
Основні засоби та незавершене будівництво, ряд. 20, 30		Дебіторська заборгованість, ряд. 150-210
Довгострокові фінансові інвестиції, ряд. 40, 45		Грошові кошти та їх еквіваленти, ряд. 230, 240
Інші необоротні активи, ряд 50-70		Інші оборотні активи, ряд. 220, 250, 270

Рисунок 2.8 -- Структура активів підприємства за економічним змістом

медичний виріб фармацевтичний товар

	Джерела коштів підприємства Пасив «Балансу» (Ф1, ряд. 640)
Власний капітал 1, 2, 5 розділи ПБ, ряд. 380, 430, 630		Залучені кошти 3, 4 розділи ПБ, ряд. 480, 620
Власні кошти, ряд. 380		Позикові кошти фінансового
Кошти, прирівняні до власних, ряд. 430, 630		характеру (позиковий капітал): -- довгострокові позикові кошти,
		ряд. 480 -- короткострокові позикові кошти, ряд. 500, 510, 520
		Кредиторська заборгованість (нефінансового характеру), ряд. 220, 250, 270

Рисунок 2.9-- Структура пасивів підприємства за економічним змістом

Найпоширенішим методом аналізу є коефіцієнтний (метод відносних величин). Існує великий перелік коефіцієнтів фінансової стійкості. До основних можна віднести:

Коефіцієнт автономії (фінансової незалежності)	=	Власний капітал
		Підсумок пасиву балансу

Коефіцієнт характеризує ступінь незалежності підприємства від зовнішніх джерел фінансування і показує частку власного капіталу в пасивах балансу. Чим більший розмір цього показника, тим незалежнішим є підприємство. Зниження його вказує на посилення залежності. Зниження коефіцієнта нижче 0,5 (50%) є критичним для підприємства.

Коефіцієнт фінансової стійкості =	=	Власний капітал + Довгострокові зобов'язання
		Підсумок пасиву балансу

Коефіцієнт показує частку стабільних (довгострокових) джерел фінансування в їх загальному обсязі. Для підприємства бажано мати цей коефіцієнт в межах 0,85-0,90.

Коефіцієнт маневреності власного = капіталу	=	Власні оборотні кошти
		Власний капітал

Коефіцієнт показує частку власного капіталу, яка вкладена в мобільні (оборотні) активи. Для покращення фінансової стійкості бажане незначне зростання додатного значення цього коефіцієнта.

Коефіцієнт забезпеченості оборотних = активів власними коштами	=	Власні оборотні кошти
		Оборотні активи

Коефіцієнт показує частку оборотних активів, яка фінансується за рахунок власного капіталу. Для покращення фінансової стійкості також бажане зростання додатного значення цього коефіцієнта.

Проведемо фінансовий аналіз ПП "Купецький Дім" за 2010-2011рр. Розрахунки та їх результати наведені у таблиці 2.11.

Таблиця 2.11 - Показники фінансової стійкості підприємства за 2010-2011 роки

Показник	01.01.09	01.01.10	01.01.11	Зміни
				2010 р	2011 р
Власний капітал, тис грн	(23,3)	(227,1)	(186,4)	(203,8)	40,7
Довгострокові зобов'язання, тис грн	0	0	0	0	0
Підсумок пасиву, тис грн	1390,6	2075,9	1407,4	685,3	(668,5)
Власні оборотні кошти, тис грн	(41,3)	(284,4)	(233,6)	(243,1)	50,8
Оборотні активи, тис грн	1372,6	2018,6	1362,0	646,0	(656,6)
Коефіцієнт автономії (фінансової незалежності)	-0,168	-0,109	-0,132	0,059	(0,023)
Коефіцієнт фінансової стійкості	-0,168	-0,109	-0,132	0,059	(0,023)
Коефіцієнт маневреності власного капіталу	1,773	1,252	1,253	(0,521)	0,001
Коефіцієнт забезпеченості оборотних активів власними коштами	(0,03)	(0,141)	(0,172)	(0,111)	(0,031)

Дані таблиці 2.3.4 показують, що протягом 2010-2011 років у підприємства коефіцієнти автономії (нижче 50%) та фінансової стійкості (нижче 80%), значення мають тенденцію до зниження, це вказує на присутність ризику банкрутства. Значення показників маневреності та забезпеченості оборотних активів власними коштами має тенденцію до зниження, це вказує що у структурі балансу власні оборотні кошти не мають питомої ваги для досягнення без ризикованості .

SWOT Аналіз ПП "Купецький Дім"

Планування маркетингових стратегій - це процес, який передбачає аналіз маркетингового середовища і можливостей фірми, прийняття рішень щодо маркетингової діяльності та їх реалізацію. Планування маркетингу, як і планування взагалі, включає чотири фази: аналіз, планування, реалізацію і контроль.

Маркетингове стратегічне планування відбувається на двох або трьох рівнях залежно від того, в одній чи кількох сферах діяльності присутня компанія, один чи кілька товарів виготовляє:

- на корпоративному рівні (на рівні компанії);

- на рівні стратегічної бізнес-одиниці СБО (стратегічно господарського підрозділу);

- на рівні товару.

На корпоративному рівні стратегічне планування містить кілька етапів:визначення місії (основної мети) компанії, стратегічний аудит, SWOT аналіз (аналіз сильних і слабких сторін, можливостей і загроз), портфельний аналіз, мета якого - планування бізнес-портфеля, тобто видів діяльності і товарів, на яких спеціалізуватиметься фірма, визначення цілей і стратегій росту компанії (,інтенсивний, інтегративний або диверсифікаційний ріст).

Другий рівень стратегічного маркетингового планування - стратегічна бізнес-одиниця.

Стратегічна бізнес-одиниця (СБО) - це незалежна від інших зона бізнесу, яка охоплює певну сферу діяльності фірми, основними характеристиками якої є:

- певне коло споживачів і конкурентів;

- певний вид товарів або послуг;

- контроль керівництвом СБО факторів, які визначають успіх на ринку.

При цьому СБО може охоплювати і підрозділ фірми, і один товар або навіть торгову марку. До того ж необов'язково СБО має бути виділений в окремий підрозділ у структурі фірми. Для фірми, яка має диверсифіковану спрямованість, найчастіше СБО виокремлюються за товарним принципом. Наприклад, диверсифікована компанія включає такі стратегічні підрозділи: ремонт літаків, вирощування насіння соняшнику, льону, виробництво продуктів харчування.

На рівні стратегічних бізнес-одиниць ( на бізнес рівні) процес стратегічного планування починається із визначення бізнес-місії для конкретного господарського підрозділу, SWOT аналізу бізнес-середовища, формулювання цілей і стратегії СБО -планів їх досягнення.

На рівні товару маркетингового планування передбачає встановлення цілей і стратегій щодо кожного конкретного товару. Маркетингове стратегічне планування охоплює всі три рівні, від участі у визначенні місії, довгострокових цілей і рішень щодо комплексу маркетингу до контролю, з якого починається наступний цикл планування процесу. Проте варто зазначити, що така чітка послідовність етапів процесу планування маркетингу від формулювання місії бізнесу до контролю результатів, на практиці не завжди має місце. У диверсифікованій компанії стратегічне планування відбувається на всіх трьох рівнях, а в невеликих фірмах, сфера діяльності яких обмежується одним товарним ринком, стратегічне планування на рівні СБО і на рівні товару по суті об'єднуються в один рівень. Проведемо SWOT аналіз ПП "Купецький Дім".

Приватне підприємство "Купецький Дім" має великий досвід роботи на вітчизняному ринку України, та зарекомендувало себе як постачальника якісної продукції заводу Biodenta та інших виробів медичного призначення, необхідних нашому споживачеві таких як медична марля, бинт, вата, медичні шприци. Завдяки цьому підприємство має співпрацю з багатьма оптовими покупцями, це дало можливість підприємству отримати прибутки та спрямувати їх на розширення діяльності шляхом придбання додатково необоротних активів у 2010р., рентабельність яких зросла у 2011р. у порівнянні з 2010р. на 14,%. Та хоча валовий прибуток, отриманий у 2011р. виріс на 120%, отримана чиста виручка за цей час зменшилась на 28,05%, що свідчить про збільшення собівартості продукції, внаслідок чого, підвищується відпускна ціна, тому існує велика конкуренція серед оптових постачальників на ринку України, що може переорієнтувати роздрібну торгівлю на дешевого постачальника. Нестабільність та заплутаність Українського законодавства приводить к несвоєчасному розрахунку за придбаний товар покупцями, це впливає на ціну закупівлі цього товару у постачальників ПП "Купецький Дім" та стримує співпрацю із іноземними фірмами. Усі ці фактори негативно впливають на діяльність підприємства та можуть створити загрозу його подальшої діяльності. Але підприємство може уникнути зайвих витрат, пов'язаних з операційною діяльністю підприємства за рахунок економії витрат на мобільний зв'язок, послуги інтернет, інформаційно-консультаційних витрат, витрат на канцелярські вироби та папір, що дасть можливість зменшити відпускну ціну товарів і збільшити товарообіг. Так за даними звітів про фінансові результати за 2010, 2011р. ці затрати, які входять до елементів операційних затрат мають тенденцію к зниженню. Якщо у 2010р. ці затрати складали 678,8 тис.грн, то у 2011р. вони склали 604,2, що складає 11% економії у відносному відображенні.

Таблиця 2.11 - SWOT Аналіз ПП "Купецький Дім"

	Сильні сторони (S)	Слабкі сторони (W)
	Підприємство має великий досвід роботи на вітчизняному ринку.Торгова марка заводу Biodenta є найбільш популярною серед практикуючих дантистів завдяки якості товару та рекламі на внутрішньому ринку України. Великий асортимент медичних виробів (шприці, вата, бинт та інші. Зросли необоротні активи підприємства, що дає можливість розширення діяльності підприємства та отримання додаткового прибутку	Висока собівартість продукції, в наслідок чого підвищується відпускна ціна для клієнтів стоматологічних кабінетів. Цінова категорія продукції заводу Biodenta доступна не кожному споживачеві. Несвоєчасний розрахунок за придбаний товар покупцями, це впливає на ціну закупівлі цього товару у постачальників ПП "Купецький Дім".
Можливості (О)	SO- стратегія	WO-стратегія
Існує можливість залучення іноземних інвестицій. З підприємством згодні працювати британські, німецькі, голландські компанії.Існує можливість збільшення присутності на ринку через співпрацю з підприємствами роздрібної торгівлі мережі аптечних закладів.Можна уникнути зайвих витрат, пов'язаних з операційною діяльністю підприємства за рахунок економії витрат на мобільний зв'язок, послуги інтернет, інформаційно-консультаційних витрат, витрат на канцелярські вироби та папір, що дасть можливість зменшити відпускну ціну товарів і збільшити товарообі	Розширення номенклатури виробів медичного призначення. Розвиток системи персональних продажів для оптових покупців виробів медичного призначення	Створення і поширення безкоштовних рекламно-інформаційних матеріалів про діяльність компанії та проведення рекламної компанії.Створення єдиної служби маркетингу на підприємстві. Збільшення ринкової частки компанії за рахунок створення нових товарів і завоювання нових сегментів ринку.
Погрози (Т)	ST-стратегія	WT- стратегія
Нестабільність Українського законодавства стримує співпрацю із іноземними фірмами.Існує велика конкуренція серед оптових постачальників на ринку України, що може переорієнтувати роздрібну торгівлю на дешевого постачальника.Рентабельність продаж за 2011р. лише на 2,8% збільшилась у порівнянні з 2010р. оскільки зросла собівартість завдяки чому кілька покупців відмовились співпрацювати.	Створення системи обліку зі зниження витрат. Створення системи електронних продажів	Розширення каналів товароруу Створення системи зворотного зв'язку з клієнтами компанії

Приватне підприємство "Купецький Дім" має великий досвід роботи на вітчизняному ринку України, та зарекомендувало себе як постачальника якісної продукції заводу Biodenta та інших виробів медичного призначення, необхідних нашому споживачеві таких як медична марля, бинт, вата, медичні шприци. Завдяки цьому підприємство має співпрацю з багатьма оптовими покупцями, це дало можливість підприємству отримати прибутки та спрямувати їх на розширення діяльності шляхом придбання додатково необоротних активів у 2010р., рентабельність яких зросла у 2011р. у порівнянні з 2010р. на 14,%. Та хоча валовий прибуток, отриманий у 2011р. виріс на 120%, отримана чиста виручка за цей час зменшилась на 28,05%, що свідчить

про збільшення собівартості продукції, внаслідок чого, підвищується відпускна ціна, тому існує велика конкуренція серед оптових постачальників на ринку України, що може переорієнтувати роздрібну торгівлю на дешевого постачальника. Нестабільність та заплутаність Українського законодавства приводить к несвоєчасному розрахунку за придбаний товар покупцями, це впливає на ціну закупівлі цього товару у постачальників ПП "Купецький Дім" та стримує співпрацю із іноземними фірмами. Усі ці фактори негативно впливають на діяльність підприємства та можуть створити загрозу його подальшої діяльності. Але підприємство може уникнути зайвих витрат, пов'язаних з операційною діяльністю підприємства за рахунок економії витрат на мобільний зв'язок, послуги інтернет, інформаційно-консультаційних витрат, витрат на канцелярські вироби та папір, що дасть можливість зменшити відпускну ціну товарів і збільшити товарообіг. Так за даними звітів про фінансові результати за 2010, 2011р. ці затрати, які входять до елементів операційних затрат мають тенденцію к зниженню. Якщо у 2010р. ці затрати складали 678,8 тис.грн, то у 2011р. вони склали 604,2, що складає 11% економії у відносному відображенні.

3. РОЗРОБКА МАРКЕТИНГОВОЇ СТРАТЕГІЇ

3.1 Визначення програми впровадження маркетингової стратегії розвитку підприємства

В сучасних умовах кожне підприємство зацікавлено в ефективному управлінні своєю маркетинговою діяльністю. Зокрема, йому необхідно знати, як аналізувати ринкові можливості, відбирати підходящі цільові ринки, розробляти ефективний комплекс маркетингу і успішно управляти втіленням у життя маркетингових зусиль. Таким чином, суть стратегічного маркетингу полягає в пошуку рішень, спрямованих на задоволення потреб споживачів і на отримання у них переваг в порівнянні з конкурентами за допомогою спеціальних ринкових заходів. Грамотне, обґрунтоване маркетингове рішення допоможе підприємству вижити в несприятливому зовнішньому середовищі.

Вибір стратегії залежить від ситуації, в якій знаходиться підприємство, тому маркетингові програми як короткострокові, так і довгострокові потребують розробки і застосування такої стратегії, яка при заданих умовах максимально відповідала б державній економічній політиці і в той же час забезпечувала б комерційним структурам необхідну ефективність, рентабельність і матеріальну зацікавленість в результатах праці.

Для кожного рівня керівництва підприємства місію розгортають у детальний перелік допоміжних цілей і завдань. Перед кожним управлінцем мають стояти задачі, за вирішення яких він несе відповідальність. Для вирішення маркетингових задач які стануть базисними для майбутнього підприємства розроблюють конкретні стратегії маркетингу. Найбільш розповсюдженні, перевірені практикою стратегії розвитку бізнесу зазвичай називають базовими чи еталонними. В цілому вони відображають чотири різні підходи до розвитку підприємства і пов'язані зі зміною стану одного чи декількох наступних елементів: продукт, ринок, галузь, стан підприємства всередині галузі, технологія.

Для роботи на результат кожна організація має визначитись із стратегією для свого підприємства, його виду діяльності та товарного сегменту ринку. Отже, стратегія підприємства розробляється на основі декількох етапів. Першим з них є місія підприємства. Тож місія підприємства "Купецький Дім" - надати своїм покупцям почуття безпеки та упевненості у завтрашньому дні шляхом надання високоякісної продукції за найкращою ціною, та такою продукцією є торговельні марки заводу Biodenta, А Дент, Майстер-Стом та інші не менш популярні марки. Ця продукція виробляється у європейських країнах та за найкращою технологією з найкращих матеріалів. Все що робить ця компанія, вона робить для свого покупця та для забезпечення безпечного та здорового майбутнього нашої країни.

Етапом розробки стратегії є цілі підприємства.

Визначеність щодо маркетингових цілей дає можливість перейти до відповіді на запитання, як досягти поставлених цілей, і пов'язана з розробкою маркетингової стратегії.

Маркетингова стратегія - програма маркетингової діяльності фірми на цільових ринках, яка визначає принципові рішення для досягнення маркетингових цілей.

По суті маркетингова стратегія є планом досягнення маркетингових цілей і передбачає:

1. сегментування ринку - виділення окремих груп споживачів;

2. вибір цільових ринків - визначення цільових сегментів, на які фірма орієнтуватиме свою діяльність;

3. позиціювання товару на ринку - визначення місця серед товарів конкурентів;

4. визначення конкурентів мішеней;

5. визначення конкурентних переваг.

Загалом маркетингові цілі - це конкретні якісні та кількісні зобов'язання фірми у показниках обсягу продажу, частки ринку або прибутку, яких можна досягти за певний час. Тому цілі підприємства ПП "Купецький Дім" є:

- ввести нову позицію продукції ТМ Thalgo шляхом підписання договору на постачання продукції від виробника до кінця 2012 року;

- збільшити обсяг реалізації ТМ Biodenta на 12% до кінця 2012 року, за рахунок збільшення покриття ринку.

Для подальшої розробки маркетингової стратегії для підприємства "Купецький Дім" необхідно вивчити основні економічні особливості галузі торгівлі медичними виробами, для цього необхідно розглянути наступні змінні показники:

1. Розмір ринку, який визначається у цінових та натуральних показниках. У нашому випадку розмір ринку визначається у цінових показниках, отже обсяг споживання зубних протезів в Україні складає 18 млн одиниць у рік.

2. Масштаб конкуренції - існує чотири різновиди масштабу:

- Локальний

- Регіональний

- Національний

- Глобальний

На прикладі підприємства "Купецький Дім" конкуренція носить національний характер, тож розглянемо на діограммі лідерів ринку латексних виробів у 2010 році:



Рисунок 3.1. - Лідери ринку

Тож ми бачимо, що лідером продажу латексних виробів в Україні є ПП "Купецький Дім", яке займає 80% сегменту національного ринку. Тому можно стверджувати, що великої загрози конкуренції у ПП "Купецький Дім" майже не існує, хоча треба мати на увазі, що існує вирогідність того, що на ринок України можуть вийти нові підприємства з пропонуванням нових високоякісних латексних виробів. Тому підприємством "Купецький Дім" було прийнято рішення щодо розширення асортименту та просування нової торгової марки Thalgo.

Визначення темпу росту ринку та стадії життєвого циклу, на якому знаходиться галузь торгівля медичними виробами.

Для визначення темпу росту ринку необхідно порівняти долі ринку між існуючими лідерами постачання латексних виробів у 2010 та 2011 роках. Тож розглянемо ці дані, які зведені у таблиці:

Таблиця 3.1. - Долі ринку, які займають існуючі конкуренти

Підприємства - лідери	2010 рік, %	2011 рік, %	Відхилення
ПП "Купецький Дім"	72%	80%	+8%
А - Дент	15%	9%	-6%
МедСервис	10,5%	7%	-3,5%
Майстер-Стом	2,5%	4%	+1,5%

З приведеної таблиці ми бачимо, що темп росту ринку помірно зростає з року в рік, а лідируюче місце займає компанія «"Купецький Дім".

3. Розповсюдженість у галузі вертикальної інтеграції - це встановлення контролю над різними ланками створення ланцюга цінності товару. Існує два різновиди вертикальної інтеграції:

- вертикальна інтеграція «Назад» - встановлення контролю над підприємствами, які постачають нам товар або комплектуючі та т. і.

Контроль забезпечується створенням власних підприємств або придбанням діючих підприємств;

- вертикальна інтеграція «Вперед» - це встановлення контролю над збутом, а саме над оптовими та роздрібними торгівцями.

У випадку із ПП "Купецький Дім" присутня вертикальна інтеграція «Вперед», тобто встановлюється контроль над збутом.

Третім етапом розробки маркетингової стратегії підприємства є маркетинговий аудит. На цьому етапі стратегічного планування має бути отримана відповідь на такі запитання:

- яка позиція фірми?

- як ми до цього прийшли?

- куди ми йдемо?

Тож почнемо з першого запитання, позицією компанії ПП "Купецький Дім" є досягти найбільшої можливої прибутковості за рахунок збільшення номенклатури своїх товарів, продовжувати займати перше місце серед конкурентів та залишатися майже єдиним продавцем високоякісного товару в серцях своїх споживачів. Цього можна досягти завдяки грамотно розробленої реклами та зниження ціни на свій товар, аби споживач не переключився на більш дешевий товар з низькою якістю у порівняні з ТМ Biodenta, Thalgo.

3.2 Обґрунтування та реалізація інвестиційного проекту ПП "Купецький Дім"

Аналіз цінової політики конкурентів ТМ “Thalgo”

Таблиця 3.2 - Аналіз цінової політики конкурентів ТМ “Thalgo”, (грн)

	Thalgo	Gehwol	Akileine	Sally Hansen	Vichy	KIWI	Salton
Креми та скраби для обличчя	125.8	123	66.9	77.5	98.35	-	-
Лінія омолодження для обличчя	169.7	173	96	99.3	104	-	-
Інтенсивна програма від 30 років для тіла	143	158.5	81.7	90.15	101.5	78.8	-
Догляд за чуттєвою та сухою шкірою	180	181.2	-	-	-	-	-
Спеціальні засоби	185.5	189.9	115.2	-	-	-	-
Чоловіча лінія	71	-	-	-	-	54.5	42.95

Висновок: Найсильнішим конкурентом у ціновій політиці для ТМ “Thalgo” є ТМ Gehwol, тому що вони знаходяться в одному й тому ж класі - еліт, та їх ціни майже не відрізняються. Але все ж таки ТМ “Thalgo” має більш менш нижчі ціни ніж у свого головного конкуренту. ТМ Akileine, Sally Hansen, Vichy знаходяться у класі преміум, що на рівень нижче ніж клас еліт, тож ціни цих брендів нижче. А ТМ KIWI та Salton взагалі належать до класу економ, що свідчить , що вони майже не конкурують з ТМ “Thalgo”, хоч ціни в них нижче майже у два рази.

Аналізуючи збутову політику конкурентів ТМ “Thalgo” варто проаналізувати канали збуту використовуваних організаціями, а саме прямий.

Основними ринками збуту є:

1. Аптеки рейтингові:

- самообслуговування

- закритого типа

2. Магазини самообслуговування

- гіпермаркети

- супермаркети (ТНП/ побутової хімії і косметичних засобів)

Критерії вибору:

3. Парфюмерно- косметичні магазини/мережі

Транспортування продукції - її фізичне переміщення від виробника до споживача здійснюється шляхом доставки транспортними організаціями (за контрактом) або силами представників компанії в регіоні

Доробка продукції - добір, сортування, складання готового виробу та інше, що підвищує ступінь доступності й готовності продукції до споживання здійснюється силами співробітників компанії на складі. Контакти зі споживачами - дії по фізичній передачі товару, оформленню замовлень, організації платіжно - розрахункових операцій, юридичному оформленню передачі прав власності на товар, інформуванню споживача про товар і фірмі, а також збору інформації про ринок здійснюється силами співробітників компанії на складах компаній.

Таким чином, аналізує збутову політику конкурентів ТМ “Thalgo” можна зробити висновок, що всі підприємства роблять ставку на підприємства роздрібного сегменту, як і сама ТМ “Thalgo ”

Основники напрямками конкурентів в розрізі комунікаційної діяльності є:

1. Впровадження POSM матеріалів. Весь товар повинен знаходитись в єдиному, вигідному для підприємства партнера та клієнта з урахуванням стратегії підприємства. Пріоритетним завданням є домогтися впровадження POSM матеріалів на обладнанні клієнта у вигідному для нас місці.

Установка власного обладнання (стійка або шкаф) допускається тільки у тих випадках, коли домовиться про вигідному нам експонуруванні на обладнанні клієнта не передбачається можливим або використанні стійки/шкафа розглядається як явне конкурентна перевага в ТТ.

Вся продукція ТМ Thalgo розміщується компактно в одном місці, згруповано за різновидною групою.

Весь товар, який знаходиться на прилавку, повинен мати пояснення його ексклюзивних властивостей, яке забезпечується спеціально розробленими POS матеріалами (шелфтокерами, буклетами).

2. Мерчандайзинг. Результатом мерчандайзингу є спонукання бажання споживача вибрати та купити товар, який просувають. Основні цілі с - це зробити товар видним, доступним та вигідно відризняючимся. Основними завданнями мерчандайзингу є:

- забезпечити домінування присутності продукції на прилавках та полках;

- забезпечити максимальний візуальний ефект за допомогою рекламного обладнання та рекламних матеріалів;

- забезпечити необхідний запас, який буде достатнім для безперервної присутності асортименту на кожному місці продажу.

Мерчандайзинг повинен бути ефективним. Ефективний мерчандайзинг складається з чотирьох складових, а саме з домінування, запасу, подання та розташування.

Маючі основні правила ефективного мерчандайзингу був створен стандарт «П.О.Р.А.»:

«П» - планограма викладки (стандарт викладки основній експозиції)

Обов'язкове дотримання стандарту викладки по кожній категорії продукції для кожної категорії торгового підприємства.

Розповсюдження продукції за наступними правилами:

- єдиним корпоративним блоком;

- єдиним бренд блоком

- повним фейсінгом (одна асортиментна позиція, яку виставлено лицьовою стороною до покупця в один ряд).

«О» - обладнання та POSM для додаткової експозиції. Обовязкова організація додаткових місць продажу за допомогою корпоративного обладнання, яке оформлюється POSM матеріалами, які орендовані ТМ “Thalgo”.

«Р» - розміщення у торговому залі. Розміщення продукції Thalgo виконується відповідно з співвідношенням з планограмами стандартів розміщення.

«А» - асортимент.

Таблиця 3.3 - Витрати на введення нової торгівельної марки грн./рік

Найменування	Вартість, грн	Коментарі
1. розробка та впровадження рекламних заходів у метро: - реклама у метро Харкова 3 місяці (15 тисяч грн. на місяць); - реклама у метро Дніпропетровська 3 місяці(10 тисяч грн. на місяць); - реклама у метро Києва 3 місяці (20 тисяч грн. на місяць). 2. Реклама в Інтернет ресурсах. 3. Розробка та впровадження власних рекламних матеріалів (оновлення раз на чотири місяця). 4. Реклама в спеціальних та не профільних журналах. 5. Разом інвестицій	45000 30000 60000 40000 56250 68750 300000	За договором з підприємством та виходячи з розрахунків рекламного відділу. Виходячи з типового договору надання послуг.
Заробітна платня торговому персоналу (чол.*доплата)=50*1400	70 000	Доплата працівникам, реалізуючим ТМ “Thalgo ”
Відрахування на соціальні заходи, торговий та на персонал який обслуговує (37,2%)	26040	Податки с зар.платні
Усього	396040

Висновки: Виходячи з даних таблиці можна зробити висновок, що основною фінансовим навантаженням для підприємства є розробка та впровадження рекламних заходів. Представлені та рекомендовані рекламні заході різні, та орієнтовані на різноманітні групи потенційних споживачів продуктів. Крім того набір заходів характеризується різноманітними контактами з партнерами (які надають послуги) роблячи маркетинговий бюджет прозорим та різноплановим.

Впровадження торгової марки “Thalgol” є обґрунтованим та доцільним.

Таким чином виходячи з виконаного аналізу можна зробити висновок, що впровадження на ринок нової ТМ “Thalgo ” буде успішним. Для успішного виводу варто вибрати оптимальну стратегію виводу, а саме стратегію багатогалузевої диверсифікації. Стратегія диверсифікації - передбачає розширення сфер діяльності підприємства на ринках нових товарів, виробництво яких не пов'язано з головним виробництвом.

Багатогалузева диверсифікація - випуск нового товару, не пов'язаного з товарами, що вироблялися раніше. Орієнтація на виробництво товарів, які задовольняють потреби на сучасному рівні.

Основною метою виведення ТМ “Thalgo ” є завоювання 15% ринку медичних продуктів України.

Інструментами вибраної стратегії є::

- створення міцної роздрібної мережі дистрибуції товару;

- підбір професійного персоналу;

- розробка і випуск якісного продукту;

- наявність чітко підібраних маркетингових заходів.

Завдяки дослідженням експертів ми можемо визначити очікуваний дохід від реалізації нової ТМ “Thalgo ” , тож кількість реалізації товару з даної ТМ зведено у таблицю .

Таблиця 3.4 - Кількість реалізації товарів ,шт./рік

Товар/ рік	Креми та скраби для обличчя	Лінія омолодження для обличчя	Інтенсивна програма від 30 років для тіла	Догляд за чуттєвою та сухою шкірою	Спеціальні засоби	Чоловіча лінія
1	486	456	438	382	592	788
2	480	449	428	374	579	774
3	469	438	421	365	570	762

СFt=?Ці*Кі (3.1)

Де Ці -ціна; Кі - кількість.

СF1=125,8*486+169,7*456+143*438+180*382+185,5*592+71*788=435680грн./рік

СF2=125,8*480+169,7*449+143*428+180*374+185,5*579+71*774=427461,8грн./рік

СF3=125,8*469+169,7*438+143*421+180*365+185,5*570+71*762= 419068,8грн./рік

Головний критерій оцінки доцільності здійснення інвестиційної діяльності - рівень окупності, тобто швидкість повернення інвестору вкладених коштів через грошові потоки, що їх генерує це вкладення. За фінансування виробничих проектів грошові потоки - це доходи, які надходять інвестору протягом періоду експлуатації проекту у формі чистих прибутків від реалізації продукції, амортизаційних відрахувань.

Чиста теперішня вартість проекту (NPV) - різниця між величиною грошових потоків, що надходять у процесі експлуатації проекту, дисконтованих за прийнятою ставкою дохідності (і), та сумою інвестиції (ІС)

, (3 .2)

Де CFt - грошовий потік в t періоді,

n - кількість періодів експлуатації проекту;

IC - cума інвестицій;

І- ставка дисконтування .

Проаналізуємо доцільність вкладення капіталу ПП "Купецький Дім"

на 2012 рік в проект введення нової торгівельної марки Thalgo вартістю 396040 грн. за яким планується одержувати грошові потоки протягом 3-х років, а саме : 1-й рік - 435680 грн.; 2-й рік -427461,8 грн.; 3-й рік -419068,8 грн

Таблиця 3.5 - Розрахунок PV

рік	Формула	PV23%	PV24%	PV25 %
1	CFt| /(1+і)t	276130,08	273903,23	271712,0
2		219063,92	215544,88	212109,95
3		173587,40	169426,62	165392,86

Ставка дохідності може залишатися стабільною протягом усього інвестиційного періоду, а може й змінюватися в кожному періоді.

Таблиця3.6 - Розрахунок показника IRR

	Грошові потоки, грн	PV23%, грн	PV24%, грн	PV25 %, грн
0 рік	-300000	-300000	-300000	-300000
1 рік	435680,0	276130,08	273903,23	271712,0
2рік	427461,8	219063,92	215544,88	212109,95
3 рік	419068,8	173587,40	169426,62	165392,86
NPV		368781,4	358874,73	349214,81

Метод чистої теперішньої вартості більшість фахівців розглядає як найприязніший критерій оцінки капітальних інвестицій. До переваг даного методу відносять те, що чиста теперішня вартість показує ймовірну величину приросту капіталу підприємства у разі реалізації інвестиційного проекту. А оскільки основною метою управління підприємством є збільшення власного капіталу, то такий критерій цілком відповідає потребам та завданням, що постають перед управлінським персоналом.

Відобразимо грошові потоки в рамках інвестиційного проекту на діаграмі



Рисунок 3.2 - Грошові потоки в рамках інвестиційного проекту

Висновок: Цей проект можна прийняти, оскільки його чиста теперішня вартість має додатне значення.

Період окупності інвестицій - це час, протягом якого грошовий потік, одержаний інвестором у процесі експлуатації проекту, зрівняється із сумою інвестиції (вимірюється в роках та місяцях). Метод визначення періоду окупності - один з найпоширеніших у світовій практиці та досить простих засобів з'ясування доцільності проведення інвестиційної операції. З кількох проектів привабливішим визнається той, який має коротший період окупності. Алгоритм розрахунку періоду окупності залежить від рівномірності надходження грошових потоків. Якщо грошовий потік є стабільним протягом періоду експлуатації проекту, то період окупності визначається діленням суми інвестиції на річний обсяг грошового потоку.

Коли доходи від проекту розподілено за роками нерівномірно, то період окупності обчислюють розрахунком кількості років, протягом яких суму інвестицій буде погашено відповідними надходженнями.

Такий спрощений підхід до визначення доцільності інвестування прийнятий за умови незначних темпів інфляції (2-5%) і відповідно невисоких середніх ставок дохідності. Для одержання точніших результатів, а також для тих ринків, де ставки дохідності досить високі, а отже суттєво впливають на часову вартість грошей, у процесі визначення та аналізу періоду окупності інвестицій рекомендується враховувати часовий аспект. У такому разі для розрахунку беруть не номінальні, а дисконтовані грошові потоки, що збільшує період окупності проекту.

Так період окупності проекту введення нової торгівельної марки “Thalgo ” ПП "Купецький Дім" розрахований без застосування техніки дисконтування становить 2 роки, оскільки суму інвестиції 396040 грн. буде повернено підприємству за рахунок грошових потоків, що надійдуть протягом двох років (276130,08+219063,92)=

=495194 грн.

Розрахуємо основні показники інвестиційного проекту на 3 роки:

Індекс дохідності

Індекс дохідності (ІД) являє собою відношення суми приведених ефектів до величини капітальних вкладень

(3.3)

Між показником чистого приведеного доходу та індексу дохідності спостерігається пряма залежність. Проте, виконуючи порівняльну характеристику кількох інвестиційних проектів, доцільно розраховувати обидва показники з метою глибшого вивчення наявних проектів і добору найкращого.

Показник "індекс дохідності" також може бути використаний не тільки для порівняння, але й в якості критерію при прийнятті інвестиційного рішення про можливості реалізації проекту. Якщо значення індексу дохідності менше 1 або рівне 1, інвестиційний проект буде відхилений.

ІД=1/ 300000?(Rt-96040)*(1/(1+0,23)t)=2,207 де

Rt1=435680; Rt2= 427461,8; Rt3=419068,8.

Оскільки індекс доходності більше 1 інвестиційний проект має бути прийнятий.

Індекс (коефіцієнт) рентабельності

У процесі оцінки ефективності інвестиційного проекту індекс рентабельності може відігравати допоміжну роль, оскільки не може в повному обсязі оцінити весь зворотний інвестиційний потік за проектом (значу частину цього потоку становлять амортизаційні відрахування) і не враховує часової складової. Порівняння чистого наведеного ефекту та початкових інвестицій і лежить в основі розрахунку індексу рентабельності інвестиції. Формула його розрахунку така:

(3.4)

Де:

Рп-- грошовий потік упродовж п років;

r -- ставка дисконтування;

ІC -- сума початкових інвестицій.

З цієї формули випливає, якщо: РІ>1, інвестиції рентабельні; РІ<1, інвестиції збиткові; РІ=1, інвестиції не збиткові і не рентабельні. Таким чином, інвестиції виправдані лише тоді, коли їхня рентабельність вища за ціну цих інвестицій (CС). Тобто РІ>СС. Формула (3) має базовий характер і залежно від конкретних умов можлива її модернізація, як і у випадку з модернізацією формули розрахунку чистого наведеного ефекту

РІ=435680/(1+0,23)+427461,8/(1+0,23)2+419068,8/(1+0,23)3=2,87

Оскільки індекс рентабельностіі більше 1 інвестиційний проект має бути прийнятий.

Термін окупності -- це мінімальний тимчасовий інтервал (від початку здійснення проекту, за межами якого інтегральний ефект стає і у подальшому залишається незаперечним), тобто це період, з якого інтегральні затрати, пов'язані з проектом, покриваються інтегральними результатами від здійснення інвестиційного проекту. Результати і затрати можна обчислити з дисконтуванням і без нього. Рекомендується термін окупності визначити з урахуванням дисконтування.Відповідно дисконтований показник терміну окупності визначають за формулою:

(3.5)

Под=300000/((435680/1+0,23)*1 + (427461,8/(1+0,23)*2 + 419068,8/(1+0,23)*3=0,568

Показник терміну окупності використовується традиційно для порівняльної оцінки ефективності проекту, але може використовуватись і як критерій оцінки. У цьому випадку інвестиційні проекти з більшим періодом окупності будуть відхилені інвестором. Основним недоліком показника є те, що він не враховує чисті грошові надходження, які формуються після періоду окупності інвестиційних затрат. Так, з інвестиційних проектів з більшим періодом експлуатації після періоду їх окупності може бути отримана більша сума чистого грошового надходження, ніж з інвестиційних проектів з коротким періодом експлуатації, при аналогічному і навіть більш швидкому періоді окупності останніх

Внутрішня норма дохідності або прибутковості (1RR -International Rate of Return) є показником, який часто використовується при аналізі інвестиційних проектів. Реалізація будь-якого з проектів вимагає залучення фінансових ресурсів, за які необхідно платити (за позичений капітал-проценти, дивіденди і т. ін.). Показник, що характеризує відносний рівень цих затрат, є ціною за використаний капітал. Якщо проект фінансовано з різних джерел, то цей показник визначається як їх середньоарифметична величина. І, безумовно, щоб забезпечити дохід від інвестованих коштів, або їх окупність, потрібно створити такі умови, коли чиста теперішня вартість NPV буде більша за нуль або дорівнюватиме йому. Для цього слід підібрати таку процентну ставку для дисконтування потоків платежів, яка забезпечить значення NPV> 0 або NPV=0.

Показник внутрішньої норми дохідності IRR відображає максимально допустимий відносний рівень витрат, які можуть здійснюватися під час реалізації даного проекту. Це означає, що якщо для здійснення інвестиційного проекту отримано банківську позику, то значення IRR є верхньою межею допустимого рівня банківської процентної ставки, з перевищенням якої проект стає збитковим.

Отже, значення показника IRR у тому, щоб інвестор (власник) розумів (знав), що порівняно з величиною залучених фінансових ресурсів (cost of capital-СС) означає цей показник (IRR).

Якщо IRR > СС, то проект треба прийняти;

якщо IRR < СС, то - проект збитковий, тому його потрібно відхилити;

якщо IRR = СС, то проект не збитковий і не прибутковий

Для визначення IRR використовується формула:

(3.6)

де r1 - значення процентної ставки в дисконтному множнику, при якому

f(y1) < 0; f(y1) > 0; r2 - значення процентної ставки в дисконтному множнику, при якому

f(г2)<0; f(г2)>0.

Точність розрахунку обернена до величини інтервалу (r1,r2). Тому найкращий результат буде тоді, коли інтервал становитиме величину 1%.

Тож:

IRR=0,23+(368781,4/368781,4-358874,73)*(0,24-0,23)=0,702

Висновок: значення IRR проекту для приватних інвесторів більше за існуючу ставку рефінансування банків, а для держави - за нормативну ставку дисконту, і більше за IRR альтернативних проектів з урахуванням ступеня ризику, проект бути рекомендований для фінансування. Зведемо показники ефективності інвестиційного проекту ПП «"Купецький Дім" в таблицю.

Таблиця 3.7 - Показники ефективності інвестиційного проекту ПП "Купецький Дім"

Показники ефективності інвестиційного проекту	Умовна позначка	Значення
Чистий приведений дохід, грн	NPV	368781,4
Індекс (коефіцієнт) дохідності	PI	2,207
Індекс (коефіцієнт) рентабельності	IR	2,870
Період окупності дисконтова ний, років	PP	0,568
Внутрішня ставка доходності	IRR	0,702

Аналіз конкурентної політики

Зростання обсягів прибутків ПП "Купецький Дім"

буде ґрунтуватися на оцінки ринку фармацевтичної продукції в цілому. Оцінюючи ринок треба оцінити всіх існуючих конкурентів підприємства, проаналізувати їх товарну, цінову, сбитову та комунікаційну політику.