22

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

ФАКУЛЬТЕТ ПОСЛЕДИПЛОМНОГО ОБРАЗОВАНИЯ

КУРСОВАЯ РАБОТА

ПО КУРСУ «ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА»

ТЕМА: Проект маркетинговых исследований рынка черных металлов и разработка маркетинговой программы ДП ООО «Торговый дом - Запорожсталь» созданного на базе ОАО «Запорожсталь»

ЗАПОРОЖЬЕ - 2003

Реферат

Пояснительная записка - 60 листов.

Таблиц - 21, диаграмм - 3, схем - 21.

Объект разработки: ДП ООО «Торговый дом - Запорожсталь»

Цель разработки: создание дочернего предприятия с целью совершенствования управления сбытовой деятельности ОАО «Запорожсталь»

Методы разработки и краткое содержание: рассматриваются такие вопросы, как совершенствование схемы продаж металлопродукции ОАО «Запорожсталь», основные направления маркетинговых исследований, анализ уровня конкурентоспособности выпускаемой металлопродукции, определение уровня цен с учетом конъюнктуры рынка, определение финансовых показателей и обоснование целесообразности внедрения новой схемы управления продажами.

Результаты разработки: создание нового предприятия, выявление основных конкурентов ОАО «Запорожсталь», их оценка с точки зрения конкурентоспособности на Мировом рынке, а также разработка основных направлений повышения уровня конкурентоспособности ОАО «Запорожсталь» и его основных стратегий, расчет экономических показателей хозяйственной деятельности предприятия и их сравнение с базисными.

Ключевые слова: дочернее предприятие, маркетинговая информационная система, деятельность маркетинга на предприятии ОАО «Запорожсталь», уровень цены, изучение рынков сбыта, конкурентоспособность выпускаемой металлопродукции, рентабельность продаж, экономическая целесообразность и т.д.

СОДЕРЖАНИЕ

Реферат

Перечень условных обозначений, сокращений и терминов

Введение

1. Краткая характеристика МК ОАО «Запорожсталь»

2. Действующая структура управления комбинатом

3. Перечень, характеристика и объемы производства основных видов м/продукции

4. Основные финансово - сбытовые показатели МК «Запорожсталь»

4.1 Средние объемы реализации основных видов продукции по рынкам сбыта

4.2 Основные финансовые показатели хозяйственной деятельности

5. Создание дочернего предприятия как одно из направлений повышения эффективности реализации м/продукции МК ОАО «Запорожсталь»

5.1 Наименование предприятия, его товарный знак

5.2 Организационная структура управления ДП ООО «Торговый дом - Запорожсталь»

5.3 Юридический план

6. Общая часть

6.1 Возможность осуществления идеи

6.2 Целесообразность осуществления идеи

6.3 Производственно - сбытовые связи между МК ОАО «Запорожсталь» и ДП ООО «Торговый дом - Запорожсталь»

7. Специальная часть проекта - БИЗНЕС - ПЛАН

7.1 Характеристика предлагаемой услуги

7.2 Анализ и оценка конъюнктуры рынка сбыта, обзоры спроса и его динамики

7.3 Конкуренция

7.4 Стратегия маркетинга, основные элементы

7.5 План реализации м/продукции

7.6 Планирование себестоимости основных видов м/продукции

7.7 Оценка вероятности наступления риска

7.8 Основные финансовые показатели и экономическое обоснование

создания предприятия

8. Перспективы. Стратегический план развития предприятия

Выводы, рекомендации

Список использованной литературы

Перечень условных обозначений, сокращений и терминов

Сокращение	Словосочетание
ВВП	Валовой Внутренний продукт
ВТФ	Внешнеторговая фирма
ГМК	Горно-металлургический комплекс
ГОК	Горно-обогатительный комбинат
ЕС	Европейский Союз
Ж/д	Железнодорожный
МЗ	Металлургический завод
МК	Металлургический комбинат
Млн.т	Миллионов тонн
НИИ	Научно-исследовательский институт
ОАО	Открытое Акционерное Общество
СП	Совместное предприятие
Толщ.	Толщина
ТЭК	Топливно-энергетический комплекс
УПК	Учебно-производственный комплекс
МИС	Маркетинговая информационная система
ЮВА	Юго-Восточная Азия

Введение

Экономика Украины традиционно опирается на мощный промышленный комплекс. Промышленность выступает существенным фактором интеграции Украины в мировую экономику. Ее экспортно-импортный оборот составляет почти 80% валового выпуска промышленной продукции.

Горно-металлургический комплекс (ГМК) сегодня играет ведущую роль в структуре промышленности Украины и его значение в экономике Украины в последние годы усиливается, несмотря на общий кризис в экономике.

В настоящий момент предприятия ГМК производят 27,8% общего объема промышленной продукции и обеспечивают почти половину валютных поступлений в Украину. Поэтому ГМК является своеобразным индикатором экономических преобразований.

Анализ сложившейся ситуации в промышленности в целом и ГМК страны в частности свидетельствует о невозможности существенного улучшения экономического состояния промышленности без активной государственной промышленной политики.

Прежде всего, необходимо отметить, что сегодняшнее состояние металлургического комплекса характеризуется структурным несовершенством и технологическим отставанием в сравнении с развитыми странами мира. Производственные мощности ГМК, (в частности предприятий черной металлургии), не соответствуют потребностям страны в соответствующей продукции и это наряду с разрывом традиционных хозяйственных связей, развалом финансовой системы и ограниченной конкурентоспособностью основной продукции горно-металлургического комплекса на зарубежных рынках привело к катастрофическому спаду производства и экономическому кризису.

Что касается непосредственно черной металлургии, то главным тормозом для развития отрасли является спад производства в отраслях, являющихся потенциальными потребителями металлопродукции. Другими словами, в стране катастрофически сузился рынок потребления продукции металлургов.

Черная металлургия - ориентированная на экспорт отрасль, около 80% отечественной металлопродукции продается за рубеж.

В связи с этим, жизненно важным условием функционирования отрасли является наличие емких и стабильных рынков за рубежом, для работы, на которых необходимо проводить маркетинговые исследования, усовершенствовать систему сбыта продукции.

Все вышеуказанное объясняет актуальность выбранной темы в настоящее время, так как украинские производители, работая при плановой системе хозяйствования, не участвовали в процессе распределения произведенной продукции.

В данный момент в условиях переходного периода формирование сбытовой политики металлургических предприятий Украины (в данном случае ОАО МК «Запорожсталь») требует качественно нового подхода в связи с меняющимися условиями международного рынка.

Исходя из вышесказанного, цель данного проекта - на основании анализа ситуации в промышленном комплексе, сопоставление деятельности предприятия с аналогичными предприятиями отрасли, анализа деятельности, проводимой внутри предприятия, разработать ряд мероприятий, проведение которых даст возможность металлургическому предприятию более эффективно осуществлять сбытовую деятельность в международном масштабе.

Для достижения цели, поставленной в проекте, нужно решить следующие задачи:

Проанализировать экономическую ситуацию на ОАО «Запорожсталь» а также исследовать проблемы экспортного производства в металлургической отрасли.

Рассмотреть производственную и внешнеэкономическую деятельность металлургического предприятия на примере ОАО «Запорожсталь», чтобы очертить круг проблем, стоящих перед предприятием в сложных экономических условиях переходного периода.

Сделать анализ процессов, происходящих на мировом рынке черных металлов (производство металлопродукции в мире, конъюнктура рынка), и исходя из полученных результатов, определить максимально выгодные направления сбыта экспортной продукции металлургического комбината «Запорожсталь», а также наиболее перспективную стратегию выхода на избранные рынки.

Рассмотреть с производственной и экономической стороны вопросы создания торговой организации с целью совершенствования технологии реализации продукции на рынках сбыта, а также минимизации затрат, связанных с торговой деятельностью комбината.

Решение вышеуказанных задач проводилось на основе приобретенных теоретических знаний и навыков в области бизнеса, микроэкономики, международных экономических отношений, внешнеэкономической деятельности, производственного менеджмента, а также на основе проработки статистического материала, данных, полученных из периодических изданий, разного рода отчетностей предприятия (о финансовой деятельности, о внешнеэкономической деятельности).

Краткая характеристика ОАО «Запорожсталь».

Открытое акционерное общество "Запорожский металлургический комбинат "Запорожсталь" является одним из наиболее крупных промышленных предприятий Украины, продукция которого хорошо известна и пользуется спросом у потребителей на внутреннем рынке и во многих странах мира.

Комбинат производит высококачественный листовой прокат (горячекатаный и холоднокатаный) толщиной 0,5-8,0 мм из углеродистых, низколегированных, легированных и нержавеющих сталей.

Основными потребителями продукции комбината являются предприятия автомобильного, сельскохозяйственного, транспортного машиностроения, производители сварных труб и изделий бытовой техники.

Комбинат занимает устойчивое положение на рынке, год за годом продвигаясь вверх в списке крупнейших производителей стали. Основные усилия специалистов ОАО "Запорожсталь" направлены на освоение новых рынков и видов продукции, укрепление положительного имиджа предприятия, расширение географии поставок. Основа нашего успеха - строгое соблюдение и постоянное совершенствование технологических процессов, высокое качество выпускаемой продукции, четкое выполнение договорных обязательств и ориентация на потребности мирового рынка.

Международное признание ОАО "Запорожсталь" в деловом мире подтверждено международным призом "За лучшую торговую марку - 1999".

КОМБИНАТ НА РЫНКЕ УКРАИНЫ

По объему производства стали ОАО "Запорожсталь" входит в четверку наиболее крупных предприятий Украины, а по производству тонколистового, в том числе холоднокатаного проката, делит первое и второе места.

Последние годы комбинат стабильно наращивает объемы производства, сокращает энергоемкость продукции, проводится модернизация производства, разрабатываются и внедряются новые технологические процессы.

КОМБИНАТ НА МЕЖДУНАРОДНОМ РЫНКЕ

ОАО "Запорожсталь" связывают прочные деловые отношения с потребителями более чем из 52 стран мира. Наиболее крупными странами потребителями продукции комбината являются Китай, Турция, Польша, Египет, Сирия, Эфиопия, Израиль и Алжир.

Комбинат предлагает на экспорт: передельный чугун, слябы, горячекатаные и холоднокатаные рулоны и листы, гнутые профили.

Отгрузка экспортной продукции осуществляется железнодорожным, и морским транспортом через морские порты Азовского и Черного морей.

ХОЗЯЙСТВЕННАЯ СТРУКТУРА КОМБИНАТА

Комбинат обладает полным производственным циклом выпуска металлургической продукции и состоит из следующих цехов:

агломерационный цех,

пять доменных печей,

мартеновский цех: состоит из 9 печей, емкостью 250 - 500 тонн с общей производственной мощностью 3,3 млн. тонн стали в год. Сталь производится скрап-рудным процессом на жидком чугуне,

обжимной цех: на стане слябинг "1150" прокатываются слитки из углеродистой стали на слябы толщиной 100 - 200 мм, шириной 1000 - 1520 мм, длиной 1800 - 4700 мм. Слябы, предназначенные для переката на лист, в горячем состоянии передаются на широкополосный стан горячей прокатки,

цех горячей прокатки тонкого листа: оснащен агрегатами для обеспечения поставки проката в листах и рулонах - шириной от 1000 до 1500 мм. Непрерывный тонколистовой стан горячей прокатки "1680" производственной мощностью 3,0 млн. тонн в год производит полосы толщиной 2,0 - 8,0 мм, шириной 1000 - 1500 мм, массой рулона - до 16,0 тонн,

цех холодной прокатки №1. На непрерывном четырех клетьевом стане "1680", двух и одноклетьевых реверсивных станах "1680" и "1200", двадцати валковом стане "1700" и двух непрерывных узкополосных четырех клетьевых станах "450" и "650" производится холоднокатаный лист, полосы и ленты из углеродистых, конструкционных и обыкновенного качества марок стали. Цех оснащен средствами для дрессировки, поперечной и продольной резки, обеспечивающих поставку холоднокатаного проката толщиной от 0,2 до 2,0 мм, шириной от 40 до 1250 мм и длиной листа от 2000 до 3500 мм, а также рулонов массой до 13,0 тонн,

Цех холодной прокатки №3 располагает уникальным станом "2800" для производства крупногабаритного холоднокатаного листа толщиной 1,5 - 4,5 мм, шириной 1000 - 2300 мм и длиной до 4500 мм из углеродистых конструкционных марок стали.

2. Действующая структура управления комбинатом

Исходя из позиций распределения полномочий, а также производственных и сбытовых обязанностей, организационная структура предприятия является линейно-функциональной и представлена на рис 2.1.

Рисунок № 2.1 Схема управления ОАО «Запорожсталь»

3. Перечень, характеристика и объемы производства основных видов металлопродукции

Основной продукцией комбината «Запорожсталь» является тонколистовой горячекатаный и холоднокатаный прокат из конструкционных и рядовых углеродистых и низкоуглеродистых марок стали в виде г/к рулона, х/к рулона, г/к листа и х/к листа.

Сортамент, технические требования и технологические ограничения в/у видов продукции приведены в таблице № 3.1

ГОРЯЧЕКАТАНЫЕ РУЛОНЫ ТУ 14-4-426-98	РАЗМЕРЫ: ТОЛЩИНА 2.0-8.0 мм; ШИРИНА 1000-1500 мм; ВЕС РУЛОНА 4,5-8.0 МТ	МАРКИ СТАЛИ: СТ 1, 2, 3 КП/ПС 380-94. 08 КП/ПС ПО ГОСТ 1050-88. 9045-93
ГОРЯЧЕКАТАНЫЙ ЛИСТ ГОСТ 16523-97, 19903-74, 14637-89, 1577-81	РАЗМЕРЫ: ТОЛЩИНА 2,0-6.0 мм; ШИРИНА 1000-1500 мм; ДЛИНА 2000-5850 мм; ВЕС ПАЧКИ ДО 9 МТ	МАРКИ СТАЛИ: СТ 1, 2, 3 КП/ПС ПО ГОСТ 380-94, 08 КП/ПС ПО ГОСТ 1050-88, 9045-93
ХОЛОДНОКАТАНЫЙ ЛИСТ В ПАЧКАХ ГОСТ 16523-97, 19904-90	РАЗМЕРЫ: ТОЛЩИНА 0,5-2.0 мм; ШИРИНА 1000-1250 мм; ДЛИНА 2000-3500 мм; ВЕС ПАЧКИ ДО 9 МТ	МАРКИ СТАЛИ: СТ 1, 2, 3 КП/ПС ПО ГОСТ 380-94, 08 КП/ПС ПО ГОСТ 1050-88, 9045-93
ХОЛОДНОКАТАНЫЕ РУЛОНЫ В ЭКСПОРТНОЙ УПАКОВКЕ ГОСТ 16523-97, 19904-90	РАЗМЕРЫ: ТОЛЩИНА 0,5-2,0 мм; ШИРИНА 1000-1250 мм; ВЕС РУЛОНА 3.5-13 МТ	МАРКИ СТАЛИ: СТ 1, 2, 3 КП/ПС ПО ГОСТ 380-94, 08 КП/ПС ПО ГОСТ 1050-88, 9045-93

ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ ОСОБЕННОСТИ И ОГРАНИЧЕНИЯ, КОТОРЫЕ ДОЛЖНЫ БЫТЬ УЧТЕНЫ В ЗАКАЗАХ

Вид продукции	Технологические особенности и ограничения
1.Горячекатаные рулоны (4,5 - 8 МТ)	Стандартные размеры: Толщины - 2.0; 2.5; 3.0; 3.5; 3.9; 4.0; 4.5; 5.0; 6.0 мм. Ширины - 1000, 1250, 1400, 1500 мм. Рулоны толщиной 6.1 - 8.0 мм поставляются по фактическому качеству с факультативными свойствами.
2.Горячекатаные рулоны удвоенной массы (9 - 15 МТ)	Длина конца неполной ширины - до 2-х метров. Рулоны толщиной 2.0 - 2.4 мм не производят. Для рулонов толщиной 2.5 мм ширина не более 1050 мм. Для рулонов толщиной 2.6-3.0 мм ширина 1000-1250 мм. Для рулонов толщиной 3.1-3.9 мм ширина 1000-1300 мм. Для рулонов толщиной 4.0-8.0 мм ширина 1000-1400 мм.
3. Холоднокатаные рулоны	3.1. Для толщины 0.5-0.6 мм ширина только 1000 мм. 3.2. Для толщины 0.7-2.0 мм ширина 1000-1250 мм.
4. Холоднокатаный лист	4.1. Для толщины 0,5-0,6 мм ширина только 1000 мм, длина - 2000 мм. 4.2. Для толщины 0,7-2.0 мм ширина 1000-1250 мм. 4.3. Длина листа 2000-3500 мм.
5. Весь прокат	5.1. В любом заказе количество позиций 0.5-0.7 мм, а также 2.0-2.5 мм должно составлять от общего объема спецификации не более 20%. 5.2. Шаг по толщине составляет 0.1 мм. 5.3. Шаг по ширине составляет 10 мм. 5.4. Шаг по длине составляет 50 мм.

Учитывая производительность прокатных станов, находящихся в трех цехах комбината, осуществления равномерных поставок сырья на комбинат, соблюдения технологии производства в межперевалочные периоды реальные объемы производства по основным видам продукции выглядят следующим образом:

1. Горячекатаный рулон - 90 000 тонн в месяц, или примерно 1 млн. тон в год.

2. Горячекатаный лист - 60 000 тонн в месяц, или примерно 720 тыс. тонн в год.

3. Холоднокатаный рулон - 20 000 тонн в месяц, или примерно 240 тыс. тонн в год.

4. Холоднокатаный лист - 55 000 тонн в месяц, или примерно 660 тыс. тонн в год.

Среднемесячный общий прокат составляет - 225 000 тонн, или примерно 2 млн. 620 тыс. тонн в год.

конкурентоспособность металл рынок маркетинг

4. Основные финансово - сбытовые показатели ОАО «Запорожсталь»

4.1 Средние объемы реализации основных видов продукции по рынкам сбыта

Приняв во внимание сложившуюся на комбинате традиционную структуру управления хозяйственной деятельностью, а также учитывая условия поставок и схемы расчетов с покупателями средние объемы реализации металлопродукции выглядят следующим образом:

Рынок Дальнего зарубежья - 151 800 тонн в месяц, в т.ч.

г/к рулон - 72 000 тонн;

г/к лист - 38 200 тонн;

х/к рулон - 11 600 тонн;

х/к лист - 30 000 тонн.

Рынок Украины - 52 000 тонн в месяц, в т.ч.

г/к рулон - 10 920 тонн;

г/к лист - 14 560 тонн;

х/к рулон - 5 720 тонн;

- х/к лист - 20 000 тонн.

Рынок Ближнего зарубежья - 9 200 тонн в месяц, в т.ч.

г/к рулон - 1 932 тонн;

г/к лист - 2 576 тонн;

х/к рулон - 1 012 тонн;

х/к лист- 3 680 тон.

4.2 Основные финансовые показатели хозяйственной деятельности

Основные финансовые показатели ОАО «Запорожсталь» в среднем по месяцу приведены в таблицах 4.2.1 и 4.2.2.

Таблица № 4.2.1 Определение общей выручки и переменных затрат от реализации основных видов продукции по рынкам сбыта.

Рынок сбыта	Вид продукции	Объем реализации (Т.)	Цена Реализации 1 т/грн	Выручка в грн.	Перемен. затраты на 1 т/грн.	Общие переменные затраты в грн.
Дальнее зарубежье	Г/к рулон	72 000,00	756,00	54 432 000,00	300,00	21 600 000,00
	Г/к лист	38 200,00	783,00	29 910 600,00	335,00	12 797 000,00
	Х/к рулон	11 600,00	1296,00	15 033 600,00	686,00	7 957 600,00
	Х/к лист	30 000,00	1323,00	39 690 000,00	710,00	21 300 000,00
Итого по Дальнему зарубежью:	151 800,00		139 066 200,00		63 654 600,00
Внутренний рынок	Г/к рулон	10 920,00	969,00 с НДС	10 581 480,00	300,00	3 276 000,00
	Г/к лист	14 560,00	1006,00 с НДС	14 647 360,00	335,00	4 877 600,00
	Х/к рулон	5 720,00	1696,00 с НДС	9 701 120,00	686,00	3 923 920,00
	Х/к лист	20 000,00	1720,00 с НДС	34 400 000,00	710,00	14 200 000,00
Итого по Внутреннему рынку:	52 000,00		69 329 960,00		26 277 520,00
Ближнее зарубежье	Г/к рулон	1 932,00	810,00	1 564 920,00	300,00	579 600,00
	Г/к лист	2 576,00	837,00	2 158 623,00	335,00	862 960,00
	Х/к рулон	1 012,00	1350,00	1 366 200,00	686,00	694 232,00
	Х/к лист	3 680,00	1377,00	5 067 360,00	710,00	2 612 800,00
Итого по Ближнему зарубежью:	9 200,00		10 157 103,00		4 749 592,00
___	Прочие виды м/продукции	20 000,00	1500,00	30 000 000,00	600,00	12 000 000,00
Всего по комбинату за месяц:	233 000,00		248 553 263,00		106 681 712,00

Схема № 4.2.2 Экономическая модель распределения дохода от реализации металлопродукции

Таблица № 4.2.3 Финансовые результаты хозяйственной деятельности ОАО «Запорожсталь» по месяцу.

ФИНАНСОВЫЙ ПОКАЗАТЕЛЬ	РЕЗУЛЬТАТ
Общий объем реализации м/продукции «Запорожсталь» по месяцу	233 000,00 тонн
Выручка от реализации м/продукции	248 553 263,00 грн.
Чистый доход	236 998 270,00 грн.
Общие переменные затраты на производство и сбыт продукции	106 681 712,00 грн.
Общие условно - постоянные затраты по комбинату за 1 месяц	119 220 000,00 грн.
Коммерческие расходы	600 000,00 грн.
Административные расходы	780 000,00 грн.
Валовые затраты	227 281 712,00 грн.
Прибыль от обычной деятельности	9 717 098,00 грн.
Чистая прибыль	8 259 533,00
Рентабельность продаж ОАО «Запорожсталь»	3.5%

5. Создание дочернего предприятия как одно из направлений повышения эффективности реализации металлопродукции ОАО «Запорожсталь»

Анализируя финансовые показатели хозяйственной деятельности ОАО «Запорожсталь» можно сделать вывод, что действующая структура управления предприятием позволяет осуществлять сбытовые функции с рентабельностью продаж 3.5%. Однако этот показатель может уменьшиться при незначительном перенасыщении рынков сбыта тонким листовым металлопрокатом и даже стать отрицательным. В таком случае может возникнуть ситуация, когда комбинат будет вынужден реализовывать свою металлопродукцию либо с минимальной рентабельностью, либо по ценам, равным себестоимости продукции, для того чтобы удерживать свои позиции на мировом рынке и быть конкурентоспособным.

Одним из направлений предотвращения такого рода ситуации и повышения эффективности продаж металлопродукции на мировом рынке является создание новой, более совершенной структуры управления продажами металлопродукции ОАО «Запорожсталь», которая могла бы:

в полной мере выполнять сбытовые функции комбината «Запорожсталь»;

гибко реагировать на изменение спроса и предложения;

осуществлять роль запаса по цене на случай глобального падения цен на мировом рынке, тем самым поддерживать общую рентабельность комбината на нормальном уровне;

при необходимости осуществлять инвестиционную деятельность в целях внедрения на комбинате новых технологий производства, закупки нового оборудования и т.д.

Все вышеперечисленные функции можно воплотить в жизнь путем создания дочернего предприятия ООО «Торговый дом - Запорожсталь».

5.1 Наименование предприятия, его товарный знак

Наименование дочернего предприятия ООО «Торговый дом - Запорожсталь» отражает новый шаг предпринимателей навстречу потребителям с целью получения взаимной выгоды обеими сторонами.

Товарный знак предприятия содержит в себе наименование предприятия, выраженное заглавными буквами синего цвета на прозрачно синем поле. Товарная марка ОАО «Запорожсталь», находящаяся в этом поле свидетельствует, что данное предприятие будет заниматься реализацией металлопродукции производства ОАО «Запорожсталь», а звезда, зелено - красного цветы символизирует качество продукции и твердость деловых отношений

Товарный знак предприятия представлен на рис. 5.1.1

Рисунок № 5.1.1. Товарный знак ДП ООО «Торговый дом - Запорожсталь»

5.2 Организационная структура управления ДП ООО «Торговый дом - Запорожсталь»

Исходя из позиций распределения полномочий, а также производственных и сбытовых обязанностей, организационная структура управления дочерним предприятия (рис. 5.2.1) должна быть линейно-функциональной и соответствовать функциональным обязанностям, возлагаемым на это предприятие.

Структура управления данного предприятия по подразделениям представлена:

рис. 5.2.2 - Финансовая дирекция,

рис. 5.2.3 - Дирекция по коммерческим вопросам

рис. 5.2.4 - Дирекция по маркетингу,

рис. 5.2.5 - Дирекция по кадрам и социальным вопросам.

рис. 5.2.6 - Юридический отдел

При этом реорганизованная схема управления ОАО «Запорожсталь» после создания дочернего предприятия будет иметь вид представленный на рис. № 5.2.7.

Рисунок № 5.2.1. Структура управления ДП ООО «Торговый дом - Запорожсталь»

Рисунок № 5.2.2. Структура управления Финансовой дирекции

Рисунок № 5.2.3. Структура управления Дирекции по коммерческим вопросам.

Рисунок № 5.2.4. Структура управления Дирекции по маркетингу.

Рисунок № 5.2.5. Структура управления Дирекции по кадрам и социальным вопроса.



Рисунок № 5.2.6. Структура управления юридического отдела.



Рисунок № 5.2.7 Схема управления ОАО «Запорожсталь» после создания ДП ООО «Торговый дом - Запорожсталь»

5.3 Юридический план

5.3.1 Форма собственности и правовой статус

Дочернее предприятие ООО «Торговый дом - Запорожсталь» на правовой базе общества с ограниченной ответственностью и ведет свою деятельность в соответствии с законом Украины: «О собственности», «О предпринимательстве», «О хозяйственных обществах», «О предприятиях в Украине», «О налогообложении прибыли предприятий» и др.

Условие создания Дочернего предприятия представлено на рис. 5.3.1.1.



Рисунок 5.3.1.1 Условия создания дочерних предприятий.

Дочернее предприятие ООО «Торговый дом - Запорожсталь» является хозяйственным уставным субъектом, обладающим правами юридического лица и осуществляющего коммерческую деятельность с целью получения соответствующей прибыли. Преобладающую долю (98%) в уставном капитале дочернего предприятия имеет ОАО «Запорожсталь»

Дочернее предприятие имеет самостоятельный баланс, расчетный счет в банке, товарный знак, собственное имущество.

5.3.2 Учредители

Частные физические лица:

Петров Иван Иванович,

Сидоров Петр Петрович.

Юридическое лицо - ОАО «Запорожсталь».

Учредители несут ответственность по обязательствам в пределах вкладов в уставной фонд, созданный за счет средств учредителей и составляющий 2 030 000 гривен.

Табл. № 5.3.2.1 Долевое участие учредителей в Уставном фонде ДП.

№ п/п	Учредители	Доля в Уставном фонде, (грн)	Примечание
1	Физические лица	30 000	Бизнес - план, программное обеспечение, деньги, внесенные на расчетный счет.
2	Юридическое лицо	2 000 000	Здание, оборудование, вычислительная техника, транспорт, часть нематериальных активов
3	Всего:	2 030 000	Х

6. Общая часть

6.1 Возможность осуществления идеи

Областью исследовательского интереса являются предприятия, торговые фирмы, хозяйственная деятельность которых связана с потреблением и переработкой тонкого листового металлопроката из углеродистых и низкоуглеродистых конструкционных и обыкновенного качества марок стали как на внутреннем рынке, так и Дальнем, Ближнем зарубежья. Большинство фирм, предприятий являются субъектами монополистической конкуренции, что требует особых навыков и усилий для достижения поставленных целей, а именно реализации продукции ОАО «Запорожсталь» и внедрения на новые рынки сбыта.

Учитывая в настоящее время перенасыщения Мирового рынка данной продукцией, ее продвижение обуславливается рядом таких сложностей как качество товара, товарный вид товара, нормативная документация, регламентирующая поставку товара, а также цена реализации. Учитывая все вышеизложенные аргументы можно с уверенностью сказать, что данный товар считается дифференцированным. При этом контроль над ценами выражается в ограничении нижнего предела себестоимостью продукции и Антидемпинговым комитетом. Верхний предел цены ограничивается спросом покупателей. Также, наряду с этим, ведется конкуренция по качеству товара, что в какой - то мере ограничивает или усложняет условия вступления в данную отрасль.

Один из немаловажных методов продвижения продукции ОАО «Запорожсталь» является неценовая конкуренция, т.е. реклама. В условиях невозможности стимулирования спроса за счет существенного снижения цен предприятия данной отрасли вынуждены продавать продукцию по близким к рыночным ценам, что в условиях падающего спроса приводит к значительному снижению товарооборота и соответственно прибыли. В среднем предприятия данной отрасли загружены на 50-65% своей мощности и поэтому, в меру своих возможностей стараются компенсировать потерю прибыли всеми видами рекламной деятельности, с целью увеличения объема продаж.

Анализ особенностей рекламной деятельности предприятий показывают, что основными видами рекламы являются такие как престижная и товарная реклама. В основном средние и крупные предприятия завоевали свое место на мировом рынке и достаточно широко обеспечивают рекламную деятельность собственными средствами. Цены на продукцию у них, как правило, на 10 - 20% выше рыночных.

6.2 Целесообразность осуществления идеи

Как известно целью создания дочернего предприятия ООО «Торговый дом - Запорожсталь» является:

в полной мере выполнять сбытовые функции комбината «Запорожсталь»,

гибко реагировать на изменение спроса и предложения,

осуществлять роль запаса по цене на случай глобального падения цен на мировом рынке, тем самым поддерживать общую рентабельность комбината на нормальном уровне,

при необходимости осуществлять инвестиционную деятельность в целях внедрения на комбинате новых технологий производства, закупки нового оборудования и т.д.

Проанализировав вышеперечисленные функции, дадим краткую аннотацию по каждой функции.

В связи с тем, что данное предприятие будет создаваться на базе ОАО «Запорожсталь» в здании УПК, материальная база для осуществления идеи уже подготовлена. Кроме того, трудовой коллектив будет набираться из числа персонала ОАО «Запорожсталь», который может оптимально сочетать уже имеющиеся опыт и навыки в торговой и производственной деятельности. Эти факторы и позволят в полной мере выполнять сбытовые функции комбината.

Имея более развитую маркетинговую структуру, предприятие будет иметь возможность четко отслеживать спрос на продукцию, тем самым вносить свои коррективы при составлении плана производства на месяц по видам проката. При этом весь коллектив будет материально заинтересован в достижении высоких экономических и финансовых показателей т.к. это будет предусмотрено трудовым договором (работа на конечный результат).

Четко отслеживая спрос покупателей и ориентируясь в рыночной конъюнктуре появляется возможность лавировать запасом по цене (запас = рыночная цена - себестоимость х 10% рентабельности) тем самым давать возможность комбинату осуществлять хозяйственную деятельность с минимальной рентабельностью продаж - 10%, а это уже неплохо.

Наряду со всем сказанным создание дочернего предприятия может позволить осуществлять небольшие инвестиции в развитие производства с целью получения прибыли в долгосрочном периоде.

6.3 Производственно - сбытовые связи между ОАО «Запорожсталь» и ДП ООО «Торговый дом - Запорожсталь»

Согласно реорганизованной схемы управления ООО «Запорожсталь» (рис. 5.2.7) производственно - сбытовые связи распределяются следующим образом:

Правление комбината, исходя из производственных мощностей и статистических отчетных данных, устанавливает план по производству и реализации продукции. Утвержденный план доводится исполнителям, а именно генеральному директору Дочернего предприятия и исполнительному генеральному директору ОАО «Запорожсталь».

Генеральный директор Дочернего предприятия и исполнительный генеральный директор ОАО «Запорожсталь» совместно с заместителем директора по маркетингу и директором по производству разрабатывают задание на месяц по производству и реализации продукции, которое утверждает исполнительный генеральный директор ОАО «Запорожсталь».

Утвержденное задание направляется заместителю директора по коммерческим вопросам, который в свою очередь набирает портфель заказов в соответствии с заданием по отгрузке. При этом сортамент, технологические ограничения, дополнительные требования от покупателей к прокату в части механических свойств и марок стали, сроков отгрузки и т.д. согласовываются с техническим директором ОАО «Запорожсталь» и директором по производству. Кроме того, вопросы ценообразования, поставок продукции в квотируемые страны, заключение договоров решаются совместно с заместителем директора по маркетингу и заместителем директора по юриспруденции.

Вспомогательные вопросы, связанные с заключением договоров с экспедиторами, непроизвольной пересортицей металла, «засылкой» и т.д. решаются совместно заместителем директора по коммерческим вопросам, заместителем директора по юриспруденции и директором по общим вопросам.

Схема производственно - сбытовых связей представлена на рис. 6.3.1

Рисунок № 6.3.1 Производственно - сбытовые связи между ОАО «Запорожсталь» и ДП ООО «Торговый дом - Запорожсталь».

Все коммерческие взаимоотношения между дочерним предприятием ООО «Торговый дом - Запорожсталь» и ООО «Запорожсталь» осуществляются на основании подписанного между ними договора комиссии на оказание услуг по реализации продукции комбината. Процент комиссионных составляет 2.5%

Учитывая вышеизложенное, предлагаемое решение по созданию дочернего предприятия видится целесообразным и, выполнив экономические расчеты, в этом можно будет еще раз убедиться.

7. Специальная часть проекта - БИЗНЕС - ПЛАН

7.1 Характеристика предлагаемой услуги

К реализации предлагается план создания дочернего предприятия, учредителями которого являются:

1. Частные физические лица:

Петров Иван Иванович,

Сидоров Петр Петрович.

2. Юридическое лицо - ОАО «Запорожсталь».

Главной целью этого предприятия является осуществление эффективной сбытовой деятельности ОАО «Запорожсталь» посредством реализации основных видов м/продукции (см. п. 3) по рентабельным ценам и осуществления привязки покупателя к условиям (технологии) производства.

Основной задачей является продвижение продукции ОАО «Запорожсталь» на Мировом рынке, осуществление рекламной деятельности, внедрения на новые рынки сбыта.

ОАО «Запорожсталь», в свою очередь, выступает как производитель предлагаемых товаров на рынок черных металлом, а своим именем (товарной маркой) играет роль «пассивного» рекламодателя.

Таким образом, основными видами деятельности дочернего предприятия являются:

коммерческая деятельность,

внешнеэкономическая деятельность,

маркетинговая , представительская деятельность,

инвестиционная деятельность.

7.2 Анализ и оценка конъюнктуры рынка сбыта. Обзоры спроса и его динамики

Исследование рынка - самое распространенное направление в маркетинговых исследованиях. Оно проводится с целью получения данных о рыночных условиях для определения деятельности предприятия. Как подчеркивают специалисты, без рыночных исследований невозможно систематически собирать, анализировать и сопоставлять всю информацию, необходимую для принятия важных решений, связанных с деятельностью на рынке, выбором рынка, определением объема продаж, прогнозированием и планированием рыночной деятельности.

Объектами рыночного исследования являются тенденции и процессы развития рынка, включая анализ изменения экономических, научно-технических, демографических, экологических, законодательных и других факторов. Исследуются также структура и география рынка, его емкость, динамика продаж, барьеры рынка, состояние конкуренции, сложившаяся конъюнктура, возможности и риски. Определяются наиболее эффективные способы ведения конкурентной политики на рынке и возможности выхода на новые рынки. Осуществляется сегментация рынков, т. е. выбор целевых рынков и рыночных ниш.

Главной целевой установкой исследования товаров является определение соответствия технико-экономических показателей и качества товаров, обращающихся на рынках, запросам и требованиям покупателей, а также анализ их конкурентоспособности.

Объекты исследования - потребительские свойства товаров-аналогов и товаров-конкурентов, реакции потребителей на новые товары, товарный ассортимент, упаковка, уровень сервиса, соответствие продукции законодательным нормам и правилам, перспективные требования потребителей.

Исследование цены направлено на определение такого уровня и соотношения цен, который бы давал возможность получения наибольшей прибыли при наименьших затратах (минимизация затрат и максимизация выгоды). В качестве объектов исследования выступают затраты на разработку, производство и сбыт товаров (калькуляция издержек), влияние конкуренции со стороны других предприятий и товаров-аналогов (сравнение технико-экономических и потребительских параметров); поведение и реакция потребителей относительно цены товара (эластичность спроса). В результате проведенных исследований выбираются наиболее эффективные соотношения “затраты-цены” (внутренние условия, издержки производства) и “цена-прибыль” (внешние условия).

Исследование товародвижения и продаж преследует цель определить наиболее эффективные пути, способы и средства быстрейшего доведения товара до потребителя и его реализации. Главными объектами изучения становятся торговые каналы, посредники, продавцы, формы и методы продажи, издержки обращения (сопоставление торговых расходов с размерами получаемой прибыли).

Исследования рекламы позволяют принимать решения по активизации рекламных кампаний, вести поиск новых средств воздействия на потребителя, повышения его интереса к продукции предприятия.

По данным Международного Института Чугуна и Стали (IISI), на протяжении 2001 года в мире было произведено около 770,65 млн. тонн стали, что на 1,4% выше аналогичного показателя 2000 года (759,89 млн. тонн).

В 15 странах Европейского Союза в этот период отмечается снижение выпуска стали на 2,9% (было выпушено 155,36 млн. тонн). Это объясняется, в первую очередь, неблагоприятной конъюнктурой мирового рынка металлопроката, а также высокой конкуренцией на рынках сбыта западноевропейского металлопроката.

В отличие от других регионов, в странах СНГ отмечается увеличение производства стали. Всего на протяжении 2000 года было произведено 83,11 млн. тонн стали, что превышает показатель прошлого года на 17,9%. При этом, если в Узбекистане и Молдове отмечен спад производства (на 31,4% и 17,8% соответственно), то в России, Украине и Беларуси отмечено увеличение объемов выпуска стали на 5,6%, 3,7% и 6,4% соответственно.

Производство стали в январе - августе 2001 года приведено в таблице.

Таблица 7.2.1 - среднегодовой объем производства стали в мире в млн. тонн.

Регион	2001 год	2000 год	% Изм. 01/00
ЕС		155,36	159,92	-2,9
Восточная Европа	41,50	46,54	-10,7
СНГ		83,11	70,69	17,6
Северная Америка	128,75	128,58	0,1
Южная Америка	34,51	36,26	-4,8
Африка		10,94	11,63	-5,9
Ближний Восток	9,31	8,59	8,3
Азия	298,10	287,90	3,5
Океания	8,92	9,69	-8,0
Итого	770,65	759,89	1,4

По данным ПХО «Металлургпром», на протяжении 2002 года в Украине было произведено: (таблица 7.2.2 и 7.2.3)

Таблица 7.2.2 - Объемы производства чугуна, стали и проката в Украине, тыс. тонн.

Продукция	2000 год	2001 год	% изм. 01/00
Чугун	20090	21837	9%
Сталь	24085	26994	12%
Прокат готовый	17897	19242	8%

Таблица 7.2.3 - Производство на Украинских металлургических предприятиях в 2002г., тыс. тонн

Наименование предприятия	Чугун	Сталь	Прокат готовый
Макеевский МК	676	845	649
Енакиевский МК	1503	1688	356
МК "Азовсталь"	2922	3626	2404
МК им. Ильича	4017	4841	3013
Донецкий МЗ	415	1146	850
Донецкий МПЗ	-	-	66
Краматорский МК	54	-	19
Константиновский МЗ	97	-	5
Алчевский МК	1823	2479	1994
"Криворожсталь"	4607	5285	4348
МК им. Дзержинского	2283	2301	1998
МК им. Петровского	840	607	524
"Днепроспецсталь"	-	408	228
"Запорожсталь"	2600	3295	2721
МЗ им. К. Либкнехта	-	473	74
МК “Азовсталь”		2922	3626	2404
Итого		21837	26994	19249

Мировое потребление стальной металлопродукции уменьшилось на 20 млн. тонн, что связано с ухудшением экономической ситуации в ряде стран. Потребление металлопродукции на протяжении 2001 года сократилось до 673,2 млн. тонн. Это обусловлено высоким уровнем избыточных складских запасов проката, а также последствиями экономических кризисов в странах Азии и в России (стальная продукция, предназначенная для поставок в Азию, поставляется в другие регионы мира). В странах СНГ, по мнению экспертов, спрос на стальную металлопродукцию останется на низком уровне. Использование проката в СНГ в 2001 году составило всего 29,4 млн. тонн.

Экспорт. По данным Госкомстата Украины, на протяжении 2001 года из Украины было экспортировано около 26280 тыс. тонн металлопродукции на сумму 3626550 тыс. USD. Это превышает аналогичные показатели прошлого года в количественном отношении на 24,47%, однако, меньше в денежном - на 11,5%.

В 2001 году по сравнению с 2000 годом:

возросли поставки:

полуфабрикатов (на 57,62%);

лома и отходов черных металлов (на 42,92%);

холоднокатаного плоского проката (на 26,71%);

катанки (на 49,4%).

арматуры (на 10,49%)

горячекатаного проката (на 5,81%)

снизились поставки:

сортового проката (на 9,64%) и чугуна (на 11,5%)

В денежном отношении, ввиду неблагоприятной рыночной конъюнктуры, отмечается снижение поступлений денежных средств почти по всем товарным позициям.

Основные статьи экспорта:

Таблица 7.2.4 - Изменение экспорта металлопродукции из Украины, %

Название продукции	Количество	Стоимость
	% 00/99	% 00/99
Арматура	110,49	82,78
Г/к плоский прокат	105,81	73,40
Катанка	149,40	114,71
Лом черных металлов	142,92	89,81
Полуфабрикаты	157,62	120,88
Сортовой прокат	90,36	61,58
Х/к плоский прокат	126,71	99,72
Чугун	89,5	64,03

Таблица 7.2.5 Региональная структура экспорта

Страна	в количественном отношении	в денежном отношении	Рост поставок по сравнению с 1999 годом (в количественном отношении)
Страны ЮВА	0,69%	0,58%	49,41%
Страны Ближнего Востока	0,33 %	0,92%	8,14%

Таблица 7.2.6 Увеличение поставок экспорта.

Страна	в количественном отношении
Страны ЮВА и ЮЗА	27,36%
Страны Северной Америки	11,61%
Страны Восточной Европы	6,18%

Новые рынки экспорта:

В поисках новых рынков украинские экспортеры укрепились на рынке Африки. В этот регион на протяжении первого полугодия текущего года было поставлено 658,97 тыс. тонн металлопродукции, что превышает аналогичный показатель прошлого года на 12,3%, что составило в общей структуре экспорта 5,96%.

Сокращение поставок на экспорт произошли в страны СНГ и Южной Америки. Основными причинами являются: нестабильность рынка стран СНГ и угроза введения антидемпинговых мер большинством стран Южной Америки.

Таблица 7.2.7.

Страны	в количественном отношении, %	Причина сокращения поставок
Страны СНГ	46,8%	Нестабильная ситуация на рынке стран СНГ
Страны Южной Америки	53%	Угроза введения антидемпинговых мер большинством стран Южной Америки

Нынешнее состояние черной украинской металлургии плачевно и не соответствует международным стандартам.

Структура прокатной продукции представляет собой 60% сортового проката и 40% плоского, причем доля последнего растет (с основным упором на толстый лист).

Для повышения конкурентоспособности черной металлургии Украины консультационная фирма Sofres Conceil рекомендует изменить соотношение видов проката к 2010 г. с тем, чтобы плоский прокат составлял 60%, а сортовой - 40% .

По объему производства стали ОАО «Запорожсталь» входит в четверку наиболее крупных предприятий Украины. А по производству тонколистового проката, в том числе холоднокатаного проката делит первое и второе места.

Доля на внутреннем рынке ОАО «Запорожсталь» в производстве чугуна -13%, стали - 13%, листового проката - 37%.

Последние годы комбинат стабильно наращивает объемы производства. Объемы производства основных видов продукции ОАО «Запорожсталь» в 2002 году по сравнению с 1999 годом возросли: чугуна - на 0,83млн. тонн, стали - на 1,04 млн. тонн, проката - на 0,73 млн. тонн. Основными потребителями продукции ОАО «Запорожсталь» являются производители труб - 48%, метоллотрейдеры - 23%, транспортное машиностроение - 9% и строительство - 5%.

Если рассматривать динамику потребления продукции ОАО «Запорожсталь» по областям, ведущее место занимает Днепропетровская область - 38%, Запорожская - 22%, Одесская - 15%, Луганская - 6%, Донецкая - 4%, остальные делят между собой 15%.

ОАО «Запорожсталь» связывают прочные деловые отношения с потребителями более чем из 52 стран мира. Наиболее крупными странами - потребителями продукции комбината являются: (1)Китай - 38%, (2)Турция - 10%, (3)Филиппины - 7%, (4)Израиль - 5%, (5)Малайзия - 5%, (6)Италия - 5%, (7)США - 4%, (8)Польша - 4%, (9)Прочие - 22%. (Диаграмма № 7.2.10).

Диаграмма № 7.2.10

Экспорт горячекатаных рулонов составляет (1) 56%, холоднокатаных рулонов (2) - 10%, холоднокатаного листа (3) - 20%, а горячекатаного листа (4) - 14%, и показан на диаграмме 7.2.11.

Диаграмма 7.2.11.

Наиболее рентабельными являются рынки, позволяющие поставлять прокат по более высоким ценам - США и страны ЕС. Стоимость экспорта в долларах США в Италию составила - 8.7 млн., Грецию - 1.8 млн., Испанию - 1.4 млн.

На ОАО «Запорожсталь» особое внимание уделяется качеству производимой продукции. Осуществляется контроль качества поступающего сырья, материалов и отгружаемой продукции, соблюдения установленных технологий на всех переделах производства. Свидетельством высокого качества металлургической продукции комбината является сертификат, выданный фирмой TUV Nord, на соответствие горячекатаного проката толщиной 3,0 - 6,0 м - в листах и рулонах из стали марок Ст.2 и Ст.3 пс требованиям стандартов EN 10025, EN 10207, DIN 17100, DIN 17172 .

По данным компании Pricewaterhouse Coopers ОАО «Запорожсталь» в рейтинге 100 ведущих предприятий Украины в 2001 году по объемам экспорта занял 2 место, а по валовому доходу (1424 млн.грн.) и прибыли (8,08 млн. грн.) 10 место.

7.3 Конкуренция

Целью проведения маркетинговых исследований позиции организации в конкурентной борьбе и конкурентоспособности ее отдельных продуктов является сбор и анализ информации, необходимой для выбора конкурентных стратегий.

Для выбора конкурентной стратегии на комбинате «Запорожсталь» в 2002 году был проведен анализ основных конкурентов и сделаны выводы об их конкурентном влиянии на ОАО «Запорожсталь».

Основные производители листового проката на Украине:

Производство и сбыт металла по сортаментам во многом зависит от экспортного спроса на продукцию. Так, если в США конкурентоспособен дорогой и качественный листовой прокат из Украины (что позволяет комбинату «Азовсталь» держать марку на этом рынке), то страны Юго-Восточной Азии удовлетворяются менее качественным, но более дешевым листовым прокатом (МК им.Ильича продает продукцию именно в эти страны на 5-10% дешевле, чем ОАО «Азовсталь»). В Западной Европе популярна украинская заготовка, которая затем перекатывается.

Но все же из-за большого экспортного спроса заслуженным вниманием отечественных производителей пользуется листовой прокат. Перспективы его производства на ближайшие два - три года специалисты отрасли связывают с тем, что листовой прокат является более универсальной продукцией, производство которой ориентировано на зарубежных производителей, а мировой спрос на этот сорт продукции пока остается самым стабильным как по ценовым, так и по объемным показателям.

Поэтому вполне объяснимо, почему сегодня на Украине выживают в основном предприятия, ориентированные на экспорт листового проката. Эту продукцию в больших объемах производят металлургические комбинаты им.Ильича, Азовсталь, Запорожсталь и Алчевский МК.

По данным УКРПРОМВНЕШЭКСПЕРТИЗЫ, украинские цены FOB на горячекатаные и холоднокатаные рулоны ниже мировых на 30%.

Экспортные цены СНГ в первом квартале 2001г., $\т FOB Черное, Балтийское моря, Дальний Восток (таблица 7.3.1).

Таблица 7.3.1

Продукция	Украина FOB Ч.М.	Россия FOB Ч.М., Б.М., Д.В.
Г\к рулон, лист 2- 8мм	150-155	125-155
Х\к рулон, лист 0,5-2мм	250-270	235-285

Мариупольский металлургический комбинат им. Ильича:

Основная выпускаемая продукция:

Чугун

Литая и катаная заготовки (слябы)

Горячекатаный прокат толщиной 4,0-8,0мм

Горячекатаный прокат толщиной 2,0-3,9мм

Прокат с рифлением

Прокат горячекатаный травленый

Горячекатаный толстолистовой прокат различного назначения

Холоднокатаный прокат толщиной 0,5-2,0мм

Лента холоднокатаная из черного и оцинкованного металла

Прокат холоднокатаный тонколистовой оцинкованный

Внешнеэкономическая деятельность:

Рынки Юго-Восточной Азии и Китая.

Основными для комбината являются рынки Юго-Восточной Азии и Китая. На этих рынках реализуется 60-70% от общего объема экспорта металлопроката. Рынки этого региона характеризуется сравнительно невысокими требованиями (по сравнению с США и странами ЕЭС) к качеству проката, что было обусловлено высокими темпами экономического роста стран региона вплоть до 3 квартала 1997г. С 3 квартала возникли серьезные трудности с реализацией металлопродукции на эти рынки, в связи с одним из крупнейших экономических кризисов последних лет. Резкое падение курса акций большого количества компаний Южной Кореи, Таиланда, Филиппин, Малайзии, Индонезии и т. д., и, как следствие, падение курса национальных валют на 20-40%, привели к падению цен на этих рынках и к проблемам финансирования торговых сделок. Покупатели на этих рынках используют любые предлоги для отказа от оплаты и выставления рекламаций с целью снижения цены.

Импортируемый металл используется для производства труб, в машиностроении, часть - для дальнейшего передела, т.е. горячекатаные рулоны - в холоднокатаные, недокаты - в квадратную заготовку. Цены на условиях FOB порты Азово-Черноморского бассейна сохранились на следующих уровнях:

Толстый лист 185-195$ (в зависимости от марки стали);

Горячекатаные рулоны 150-160$ (в зависимости от толщины проката);

Холоднокатаный лист и рулоны 270-280$;

Рынки Юго-Восточной Азии и Китая можно назвать стратегическими для комбината, однако, в связи с проведенными и проводимыми антидемпинговыми процессами в Таиланде, Индии, Индонезии становится все сложнее продавать металлопродукцию на этих рынках. В Таиланде установлена пошлина, которая не позволяет сегодня экспортировать горячекатаные рулоны в эту страну. Однако комбинат продолжает юридическую защиту своих интересов на этом рынке.

Что касается Индонезии, то заключается межправительственное соглашение, которое позволит сохранить хоть и незначительное, но все же присутствие на этом рынке.

Рынок стран- членов ЕЭС.

Отличающийся высокими требованиями к качеству, внешнему виду, маркировке, упаковке, рынок стран ЕЭС - квотируемый. Однако, холоднокатаная лента шириной менее 500мм. не квотируется. Основными потребителем на этом рынке является Италия. Главные трейдеры - фирмы «Дуферко», «Инкометалл», «Ремако».

Рынок США.

Высокие требования к качеству и сортаменту металлопродукции отличают рынок США. Основной трейдер- «Трейд Арбед».

Рынок стран Ближнего Востока.

Рынок стран Ближнего Востока привлекателен для оптовых покупателей по причине относительно невысоких требований к качеству металлопроката и низких транспортных расходов. Цены - на уровне Китая и ЮВА.

Можно выделить Турцию как стабильного потребителя холоднокатаного и горячекатаного листа и рулонов. Неудобство торговли металлопродукцией на этом рынке заключается в большом количестве конечных потребителей, что приводит необходимости делить судовую партию на большое количество лотов.

Страны Восточной Европы.

Экспортная отгрузка в страны Восточной Европы производится на условиях DAF. Цены более высокие, чем ЮВА, однако, трудность работы заключается в близости конкурентоспособных производителей высококачественной продукции собственного производства и производства стан ЕЭС.

Мариупольский металлургический комбинат имени Ильича сегодня ориентирован на производство дешевого тонкого листа, основной экспорт которого налажен в Юго-Восточную Азию. Из-за кризиса в этом районе экспортные поставки резко сократились. Снизились и экспортные цены на 15-20%.

ОАО «Алчевский металлургический комбинат»:

ОАО «Алчевский металлургический комбинат» основан в 1986 году. Он расположен в юго-восточной части Украины и является одним из самых крупных производителей чугуна, толстолистового и сотового проката, стальной дроби на Украине. Продукция комбината получила сертификаты качества международных сертификационных организаций «Ллойд Регистр» (Англия), ТЮФ Берлин Бранденбург (Германия), Германского «Ллойда» Американского бюро судоходства.

Металлургический комбинат с полным технологическим циклом.

Продукция:

Чугун чушковый.

Слитки, слябы, прокатная заготовка.

Горячекатаный плоский лист с обрезной кромкой, в т.ч. из специальных марок стали, толщиной 4-50мм, ширина 1000-2500мм.

Трубная заготовка Ш 70-120мм.

Уголок 100-150, швеллер 10-120мм.

Балка 16,24, профили по ASTM.

Шахтная стойка СВП 22,27.

На Алчевском комбинате, продукция которого удовлетворяет потребности российского рынка, работают два стана, производящих листовой прокат и один стан выпускающий сортовой.

По предварительным расчетам специалистов предприятия, потребность комбината в инвестициях, которые предполагается направить на реконструкцию производства, достигает 100$млн. Одним из первоочередных проектов называют организацию на предприятии непрерывной разливки стали. По состоянию на 01.01.99г. дебиторская задолженность составляла 210 568 тыс. грн., кредиторская- 816 969 тыс. грн.