Проект маркетинговых исследований рынка черных металлов и разработка маркетинговой программы ДП ООО "Торговый дом - Запорожсталь", созданного на базе ОАО "Запорожсталь"

Таким образом, анализируя имеющуюся информацию можно сделать выводы:

1.Основным конкурентом ОАО «Запорожсталь» на Украине является МК им. Ильича. Этот комбинат производит аналогичный сортамент продукции и имеет более новую производственную базу.

2.Алчевсккий МК по своему сортаменту составляет конкуренцию только при производстве горячекатаного толстолистового проката.

3.МК «Азовсталь» выпускает листовой прокат, сортамент которого не пересекается с сортаментом МК «Запорожсталь».

На основе полученной информации проанализируем позиции и возможности предприятий - конкурентов МК “Запорожсталь” в производстве листового проката.

Оценка результативности деятельности организаций-конкурентов на рынке листового проката и завоевания ими сильных позиций на этом рынке проводилась по следующим факторам: цена, качество, финансовое положение, уровень стимулирования сбыта, уровень рекламной деятельности, мощность производственной базы, разнообразие номенклатуры продукции, мощность научно-исследовательской и конструкторской базы.

Вышеперечисленные факторы оценивались по трехбалльной шкале.

Теперь собранную информацию целесообразно представить в виде таблицы.

Таблица 7.3.2

По имеющимся данным построим многоугольник конкурентоспособности (рис. 7.3.3). Здесь необходимо отметить, что 3-наивысший бал, 1- самый низкий бал.

Условные обозначения:

МК «Запорожсталь»

МКМ им. Ильича

Алчевский МК

Сравним предприятия по векторам компетентности, с помощью построения многоугольника конкурентоспособности (space - анализ).

Рисунок 7.3.3 - Многоугольник конкурентоспособности

Проанализировав уровень конкурентоспособности с помощью данного многоугольника можно сказать, что МК им. Ильича лидирует и является основным конкурентом МК «Запорожсталь».

Завоеванию преимуществ в конкурентной борьбе будут способствовать следующие направления работы ОАО «Запорожсталь» на сталелитейном рынке Украины:

1. При общей неблагоприятной конъюнктуре на мировом рынке стальной продукции надо стремиться сохранить и находить новые сортаментные ниши, использовать благоприятные традиционные связи, совершенствовать и упрощать транспортные схемы

2. Переход от простого свертывания производства под видом реструктуризации к целенаправленной реструктуризации, позволяющей сокращать издержки производства и повышать конкурентоспособность продукции. Необходимо использовать все имеющиеся возможности для поддержки и продвижения эффективных проектов.

3. Сотрудничество вместо соперничества, повышение производительности, оптимизация сортамента, синнергические соглашения с другими изготовителями стали, точно ориентированные капиталовложения - это основные факторы стратегии динамичного роста на рынке с экстремальным развитием конкуренции, каким является сталелитейный рынок.

7.4 Стратегия маркетинга, основные элементы

В успешно функционирующих организациях маркетинговая информация собирается, анализируется и распределяется в рамках маркетинговой информационной системы (МИС), являющейся частью информационной системы управления организацией.

МИС - это совокупность персонала, оборудования, процедур и методов, предназначенная для сбора, обработки, анализа и распределения в установленное время достоверной информации, необходимой для подготовки и принятия маркетинговых решений (рис.7.4 1).

МИС трансформирует данные, полученные из внутренних и внешних источников, в информацию, необходимую для руководителей и специалистов маркетинговых служб.

В МИС также входит подсистема анализа маркетинговых решений, в которой с помощью определенных методов на основе созданной базы маркетинговых данных осуществляется доступ к информации, необходимой руководителям для принятия решений, и осуществляется ее анализ в заданном направлении.

Подводя черту под вышесказанным, необходимо отметить, что МИС предназначена для:

раннего обнаружения возможных трудностей и проблем;

выявления благоприятных возможностей;

нахождение и оценки стратегий и мероприятий маркетинговой деятельности;

оценки на основе статистического анализа и моделирования уровня выполнения планов и реализации стратегий маркетинга.

Очевидно, что единого типового образца МИС не существует. Руководство организации и ее маркетинговых служб предъявляет к информации свои специфические требования.

Рисунок 7.4.1 - Маркетинговая информационная система

Процесс маркетинговых исследований.

Эффективное маркетинговое исследование включает в себя пять последовательных этапов (рис. 7.3.2).

Рисунок 7.4.2 - Процесс маркетингового исследования

Маркетинговая структура (см. п. 5.2) имеет решающее значение для успешной реализации концепции маркетинга.

Такая структура является эффективной при устойчивом производстве определенного ограниченного ассортимента изделий.

Подразделения службы маркетинга тесно связаны между собой. Каждое из них решает свои задачи, направленные в конечном итоге на определение спроса, удовлетворение требований потребителей, обеспечение сбыта.

Рассмотрим основные задачи и функции подразделений службы маркетинга.

Задачи отдела анализа и разработок: разработка краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной стратегии маркетинга. Исследование факторов, определяющих структуру и динамику потребительского спроса на продукцию предприятия. Основной задачей бюро рекламы является организация рекламы, стимулирование сбыта продукции. Функции: разработка предложений по формированию имиджа предприятия, организация рекламы с помощью фирменных изделий (плакатов, буклетов, каталогов и др.).

Для выполнения этих задач осуществляются следующие функции:

анализ и прогнозирование основных конъюнктурообразующих факторов потенциальных рынков сбыта выпускаемой продукции, анализ коммерческих и экономических факторов, соотношение спроса и предложения, зондирование новых рынков, подготовка предложений и рекомендаций по изменению характеристик, технологий производства выпускаемой продукции с целью улучшения ее потребительских свойств, подготовка предложений к плану производства продукции предприятия по сортаменту и количеству исходя из результатов изучения рынка и спроса, участие в организации выставок, ярмарок.

Задачи отдела конкурентоспособности и спроса: разработка стратегии маркетинга, исследование факторов, определяющих конкурентоспособность продукции и предприятия в целом. Его функции рынков, спроса и предложения, анализ конкурентоспособности предприятия и фирм-конкурентов.

7.5 План реализации металлопродукции

Ежемесячный план реализации м/продукции комбината разрабатывается и утверждается Директором предприятия до 20 числа текущего месяца. Он составляется на основании предоставленных прогнозов по цене и объемам реализации м/продукции маркетинговой службой, а также корректируется Дирекцией по производству ОАО «Запорожсталь» исходя из производственных возможностей комбината.

Среднемесячный план реализации основных видов продукции по рынкам сбыта, представлен в таблице 7.5.1.

Таблица 7.5.1 Среднемесячный план реализации основных видов продукции по рынкам сбыта.

В процессе реализации металлопродукции ОАО «Запорожсталь» вводятся корректировки к плану по цене, либо по объему в зависимости от динамики спроса покупателей на интересующую их металлопродукцию.

7.6 Планирование себестоимости основных видов металлопродукции

Планирование себестоимости является одним из важнейших разделов плана предприятия. Непосредственной целью планирования себестоимости является обоснование затрат на реализацию продукции.

Прежде чем начать планировать себестоимость основных видов металлопродукции, необходимо составить смету затрат. В смету затрат включаются все затраты, связанные с производственно-хозяйственной деятельностью предприятия.

Таблица 7.6.1 Смета затрат на реализацию основных видов металлопродукции в среднем по месяцу.

7.7 Оценка вероятности наступления риска

Риск есть угроза, что предприятие понесет потери в виде дополнительных расходов сверх предусмотренных программой действий, либо получит доходы ниже тех, на которые рассчитывали.

По характеру воздействия риски делятся на простые и составные. Для определения вероятности потерь существует несколько способов. Воспользуемся экспертным способом. Применительно к предпринимательскому риску он может быть реализован путем обработки мнений экспертов. Схема оценок при этом следующая:

0 - риск рассматривается как несущественный;

25 - риск скорее всего не реализуется;

50 - о наступлении события ничего определенного сказать нельзя;

75 - риск скорее всего проявиться;

100 - риск наверняка реализуется.

Оценка, по мнению экспертов, наступления рисков приведена в таблице 7.7.1.

Таблица 7.7.1 Оценка вероятности наступления рисков.

Анализ оценок вероятности наступления события, относящегося к каждому риску, дает возможность отнести данную предпринимательскую деятельность в область допустимого риска, что предполагает сохранение экономической целесообразности, т.е. когда потери имеют место, но они меньше ожидаемой прибыли.

7.8 Основные финансовые показатели хозяйственной деятельности ОАО «Запорожсталь» и экономическое обоснование выгодности создания дочернего предприятия ООО «Торговый дом - Запорожсталь»

Учитывая среднемесячный план реализации основных видов металлопродукции через ДП ООО «Торговый дом - Запорожсталь» и условия коммерческих взаимоотношений, предусмотренных договором комиссии, реализация продукции осуществляется по коммерческим ценам, установленным дочерним предприятием. Выручка от реализации основных видов металлопродукции поступает на расчетный счет комбината. По окончанию месяца, до 20-го числа, комбинат перечисляет комиссионное вознаграждение (2.5% от чистой прибыли) на расчетный счет дочернего предприятия.

Основные финансовые показатели ОАО «Запорожсталь» в среднем по месяцу рассчитаны по коммерческим ценам реализации, исходя из конъюнктуры Мирового рынка, изученной дирекцией по маркетингу, и приведены в таблице 7.8.1.

Таблица № 7.8.1 Основные финансовые показатели ОАО «Запорожсталь» в среднем по месяцу