Маркетинговые стратегии продвижения сельскохозяйственной продукции

Обзор основных направлений совершенствования взаимоотношений сельскохозяйственных организаций с перерабатывающими в системе АПК. Объемы производства продукции, ассортимент. Каналы реализации, маркетинговая деятельность, эффективность сбыта продукции.

Рубрика Маркетинг, реклама и торговля
Вид курсовая работа
Язык русский
Дата добавления 11.03.2012
Размер файла 292,9 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Размещено на http://www.allbest.ru/

  • Содержание

Введение

1. Интеграционные процессы в зернопродуктовом подкомплексе АПК

1.1 Понятие, сущность и значение агропромышленной интеграции в новых экономических условиях хозяйствования

1.2 Тенденции и проблемы в развитии интеграционных процессов в зернопродуктовом подкомплексе

1.3. Основные направления совершенствования взаимоотношений сельскохозяйственных организаций с перерабатывающими в системе АПК

2. Состояние и уровень развития переработки и реализации зерна

2.1 Описание организации

2.2 Сырьевая зона перерабатывающей организации, ее характеристика

2.3 Взаимоотношения с поставщиком сырья

2.4 Материально-техническая база предприятия

2.5 Трудовые ресурсы, их состав и использование

2.6 Объемы производства продукции, ассортимент

2.7 Производительность труда и себестоимость продукции

2.8 Качество продукции переработки зерна, ее конкурентоспособность

2.9 Каналы реализации, маркетинговая деятельность, эффективность сбыта продукции

3. Основные направления развития зерноперерабатывающей организации

3.1 Обоснование сырьевой базы

3.2 Реконструкция, расширение производственных мощностей АО «Цесна-Астык»

3.3 Обоснование объемов производства продукции переработки

3.4 Маркетинговые исследования сбытовой деятельности организации

Выводы и предложения

Список использованной литературы

Введение

Сфера производства и переработки масличного сырья, в том числе подсолнечника, - важная составная часть российского агропромышленного комплекса. Его конечная продукция - растительное масло, маргарины, майонезы - является высокоценным продуктом питания, пользующимся повышенным спросом населения страны. Растительные масла и маргариновая продукция используются в качестве сырья на предприятиях хлебопекарной, кондитерской, пищеконцентратной, овощеконсервной отраслей. Кроме того, растительные масла находят сравнительно широкое применение при выработке мыла, моющих и косметических средств, медицинских препаратов, олифы и других видов непищевой (технической) продукции. Продукты переработки масличного сырья (жмыхи и шроты) являются высокобелковыми компонентами кормов в животноводстве, без которых невозможно создание полноценных рационов питания скота и птицы.

Сырьевую базу производства растительных масел составляют отрасли растениеводства, возделывающие технические, главным образом масличные культуры, семена которых содержат от 20-25% (соя) до 52-54% (подсолнечник) масел. За годы рыночных преобразований площадь посева масличных культур не только не сократилась, как большинства других сельскохозяйственных культур, но и существенно возросла, что определяется относительно высокой рентабельностью реализуемых маслосемян, прежде всего подсолнечника.

В современных условиях имеются значительные резервы увеличения производства растительных масел в стране, улучшения снабжения всех категорий потребителей продукцией масложирового производства. Это возможно, в частности, за счет наращивания ресурсов масличного сырья в результате повышения урожайности масличных культур и улучшения их качества, увеличения объемов переработки сырья на специализированных и высокопроизводительных мощностях, обеспечивающих повышенный выход масла и его высокую конкурентоспособность. Повышение эффективности производства и переработки масличного сырья, в первую очередь семян подсолнечника, на долю которого приходится более 85% валового сбора семян масличных культур, позволит существенно снизить зависимость от импорта растительных масел и других маслосодержащих продуктов питания, будет способствовать росту продовольственной безопасности страны. Наращивание объемов продукции масложирового производства на основе повышения эффективности производства и переработки маслосемян означает и пополнение федерального и региональных бюджетов, увеличение доходов занятых в нем работников.

Надежное обеспечение населения качественными растительными маслами во многом определяется эффективностью производства и переработки семян подсолнечника, возможностью масложирового производства наиболее полно удовлетворять народнохозяйственные потребности страны и ее регионов в растительных маслах и продуктах их переработки.

Актуальность проблемы повышения эффективности производства и переработки семян подсолнечника, недостаточная изученность ее отдельных теоретических и прикладных аспектов в условиях функционирования рыночных отношений в аграрной сфере экономики предопределили выбор темы работы и рассматриваемый в ней круг вопросов.

Цель исследования заключалась в разработке научно обоснованных предложений и практических рекомендаций по повышению эффективности производства и переработки семян подсолнечника на предприятии ОАО «Маслобойный завод».

В соответствии с целью исследования были поставлены и решены следующие основные задачи:

- раскрыть экономическое содержание эффективности агропромышленного производства в условиях перехода на рыночные отношения, особенности и факторы ее повышения при возделывании и переработке семян подсолнечника;

- обосновать необходимость совершенствования системы показателей эффективности производства и переработки семян подсолнечника в современных условиях хозяйствования;

- дать комплексную оценку предприятию ОАО «Маслобойный завод».

- обосновать предложения по повышению экономической эффективности ОАО «Маслобойный завод».

Предметом исследования являлась система организационно-экономических отношений, определяющих характер и направления повышения эффективности производства и переработки семян подсолнечника на предприятии ОАО «Маслобойный завод».

Объектом наблюдения послужило предприятие масложировой промышленности Алтайского края ОАО «Маслобойный завод».

Объект исследования - особенности переработки зерновой продукции на предприятии.

Теоретическую, методологическую и методическую основу исследования составили научные труды отечественных и зарубежных ученых экономистов-аграрников по вопросам повышения эффективности развития агропромышленного комплекса и масложирового производства, законодательные акты.

В работе применялись абстрактно-логический, экономико-статистические, расчетно-конструктивный, экономико-математический и балансовый методы исследования.

Реализация разработанных предложений позволит повысить эффективность производства и переработки семян подсолнечника на предприятии ОАО «Маслобойный завод», улучшить обеспеченность населения; растительными маслами, снизить зависимость от их импорта.

1. Интеграционные процессы в зернопродуктовом подкомплексе АПК

1.1 Понятие, сущность и значение агропромышленной интеграции в новых экономических условиях хозяйствования

Агропромышленная интеграция -- это организационно-экономическое понятие, характеризующее объединение и углубление производственно-технологических связей организаций различных, но взаимосвязанных отраслей либо одной отрасли, но различных видов производств в совместном использовании ресурсов, объединении капиталов, так и в создании друг другу благоприятных условий для осуществления экономической деятельности, снятия взаимных барьеров [3, c. 114].

В экономическом плане интеграция выступает как инструмент соединения отдельных хозяйственных субъектов, ведущего к такому их состоянию, при котором на основе межхозяйственных, организационно-экономических, финансовых и других связей образуется новая совокупная система производств, своей деятельностью обеспечивающая выполнение поставленной цели. Процессы интеграции могут иметь место в рамках уже сложившейся системы (повышение ее целостности и организованности), а также вести к созданию новых структур из не связанных ранее элементов. В ходе интеграции увеличивается объем и интенсивность взаимосвязей между элементами системы, надстраиваются новые уровни управления.

Под агропромышленной интеграцией подразумеваются объединительные процессы с участием предприятий различных сфер АПК. На практике понятие агропромышленной интеграции может иметь более широкий смысл. В этом случае интеграционные взаимоотношения осуществляются не только между предприятиями АПК, но и между субъектами хозяйствования других комплексов народного хозяйства. Таким образом, агропромышленная интеграция - это организационно-экономический процесс сознательно, планомерно регулируемого объединения хозяйственных структур в единое агропромышленное производство с целью повышения экономической эффективности его работы и решения социальных задач.

На практике кооперативных и интеграционных связей в чистом виде не существует - они тесно переплетаются между собой. Интеграционные формирования могут иметь в своем составе кооперативные структуры и наоборот. Поэтому объединительным процессам, происходящим на современном этапе, больше соответствует термин «кооперативно-интеграционные».

Кооперация и интеграция тесно связаны и взаимообусловлены. Оба эти процесса предполагают концентрацию капитала. Как кооперация, так и интеграция способствуют научно-техническому прогрессу. Посредством кооперации и интеграции формируются новые хозяйственные структуры, способные выстоять в условиях жесткой рыночной конкуренции. Наряду с общими свойствами между кооперацией (в узком ее пониманий) и интеграцией имеются отличия. При кооперации в качестве объединяемых объектов выступают предприятия одной отрасли, при интеграции - организации разных отраслей: сельского хозяйства, перерабатывающей промышленности, торговли и др. В большинстве случаев в кооперативных формированиях производится сырье или полуфабрикаты, в интегрированных - готовая продукция. Если кооперативные процессы осуществляются на добровольной основе (по воле объединяемых структур), то интеграционные - по инициативе интеграторов.

Кооперативно-интеграционные отношения формируются на следующих принципах:

- добровольности и гласности процедуры образования;

- участия членов кооперативно-интеграционных структур в формировании общего капитала;

- распределения результатов совместной деятельности объединений между их участниками;

- открытости объединений для новых участников;

- демократичности системы управления объединениями, предусматривающей участие в ней учредителей;

- возврата части имущества в случае ликвидации предприятия или его выхода из состава объединения.

Под воздействием кооперативно-интеграционных процессов изменяется содержание составляющих АПК. Если вне их субъекты хозяйствования сельского хозяйства, перерабатывающей промышленности и обслуживания функционируют обособленно, то в результате кооперации и интеграции формируются структуры, сориентированные на получение общих результатов [7, c. 21].

Следует различать интеграцию вертикальную и горизонтальную. Интеграция вертикальная -- межотраслевое кооперирование и комбинирование организаций и производств различных отраслей, обеспечивающее оптимальное прохождение товарной массы в едином технологическом процессе из одной фазы производства с другую, снижение издержек, повышение эффективности производства и качества продукции.

По целевой функции можно выделить подсистему вертикальной интеграции, специализирующуюся на производстве продуктов питания. Она включает «предприятия сельского хозяйства, продукция которых направляется для потребления в свежем виде (овощи, фрукты, картофель и т. д.) или поступает на промышленную переработку для получения продуктов питания предприятия промышленности по переработке сельскохозяйственного сырья и производству продуктов питания, предприятия заготовительных и транспортных организаций; предприятия по хранению и сбыту пищевых продуктов. В подсистеме могут быть выделены относительно самостоятельные интегрированные блоки: мясной (предприятия по откорму крупного рогатого скота, свиней, птицы, мясокомбинаты, холодильники), молочно-маслосыродельный (молочные комплексы, маслосырзаводы) и др. По организационно-экономическим признакам вертикальные интегрированные системы можно классифицировать на две большие группы.

Системы, имеющие функционально-технологическую целостность, но не получившие организационного оформления (отсутствует единство организационно-распорядительных функций). В этом случае отношения внутри интеграционной системы строятся на основе договоров простого товарищества, контрактации, договоров поставки, отношений купли-продажи и других экономических отношений.

Системы, имеющие функционально-технологическую целостность и централизованные организационно-распорядительные органы (типа агропромышленных объединений). Такие формирования могут функционировать на основе полной юридической самостоятельности, или с частичной передачей функций головному предприятию, или с лишением структурных звеньев юридической самостоятельности.

Интеграция горизонтальная -- внутриотраслевое кооперирование предприятий и производств одной или нескольких подотраслей, обеспечивающее углубление специализации отдельных звеньев единого технологического процесса, снижение издержек производства, рост его эффективности и повышение качества продукции.

В сельском хозяйстве устойчивые производственно-экономические связи имеют горизонтальные интегрированные системы типа кормопроизводство - животноводство, в зерновом производстве -- на основе интеграции семеноводческих, репродукторных хозяйств и предприятий по производству товарного зерна и т. д.

Одна из форм развития горизонтальной интеграции сельскохозяйственных предприятий -- интеграция межхозяйственная. Представляют форму сотрудничества юридически самостоятельных предприятий, основанную на координации их действий, обмене продуктами своей деятельности или на совместной организации производства, создании общих служб в целях достижения более высокой производительности труда на базе оптимальной концентрации и специализации производства и реализации достижений научно-технического прогресса.

Развитие интеграции по вертикали и горизонтали в процессе реформирования производственно-экономических отношений проявляется в различных организационно-правовых формах (простые товарищества, ассоциации (союзы), холдинги, финансово-промышленные группы и т. д.). На переходном этапе становления рыночных отношений такие формирования могут стать специфической формой выживания в условиях трансформационной экономики, содействовать стабилизации конъюнктуры предложения и спроса. Существует и стремление предприятий не столько к адаптации к рыночным условиям, сколько к максимальной изоляции от рынка путем замыкания хозяйственных связей в рамках групп, предотвращения потери контроля над предприятиями со стороны управленческого корпуса, поддержания тесных контактов с властными структурами, лоббирования с целью получения льгот, привилегий и закрытия рынка от внешней конкуренции [3, c. 114 - 115].

Таким образом, изучение агропромышленной интеграции позволило сделать следующие выводы:

- под агропромышленной интеграцией подразумеваются объединительные процессы с участием предприятий различных сфер АПК;

- при кооперации в качестве объединяемых объектов выступают предприятия одной отрасли, при интеграции - организации разных отраслей;

- интеграция вертикальная -- межотраслевое кооперирование и комбинирование организаций и производств различных отраслей, обеспечивающее оптимальное прохождение товарной массы в едином технологическом процессе из одной фазы производства с другую, снижение издержек, повышение эффективности производства и качества продукции;

- интеграция горизонтальная -- внутриотраслевое кооперирование предприятий и производств одной или нескольких подотраслей, обеспечивающее углубление специализации отдельных звеньев единого технологического процесса, снижение издержек производства, рост его эффективности и повышение качества продукции;

- агропромышленная интеграция повышает эффективность АПК.

Также с целью повышения эффективности АПК осуществляется государственное регулирование сельского хозяйства.

1.2 Тенденции и проблемы в развитии интеграционных процессов в зернопродуктовом подкомплексе

Функционирование зернового хозяйства основывается на совокупности использования биологических, экономических и пространственных, то есть территориальных, ресурсов, которые в сочетании с разным естественным плодородием почвы и удалённостью от рынков сбыта, создают сложную систему взаимодействия.

На высоком уровне научно-технического движения и общественного разделения труда, эти разнообразные производственно-экономические слагаемые связывается межотраслевым интеграционным процессом, который является продуктом индустриального развития.

С того момента, когда произошел разрыв первоначального союза земледелия и промышленности, и утвердилось ведущее положение последней в общественном производстве, начали закладываться элементы агропромышленной интеграции как объективного процесса.

Нельзя не согласиться с теми исследователями, которые считают, что интеграция развивается на основе кооперации и является её высшей формой, находящейся в развитии.

Но это вовсе не означает, что она ведет к полному или частичному организационному объединению предприятий, или как процесс, осуществляемый с помощью определенных организационно-экономических и правовых механизмов. При этом последний подразделяется на «наиболее глубокую интеграцию», когда его субъекты превращаются в единое формирование с потерей каждым из них юридического лица, и «наименее глубокую», если связи участников будут построены на принципах свободного рынка.

В некоторых публикациях агропромышленные связи на современном этапе представляются как «интеграция в маркетинге», иначе говоря «интеграцией прогрессивной»; или «интеграция в ходе маркетинга», равная «интеграции регрессивной». Сами по себе, рассматриваемые категории разномасштабные, и вместе с тем рокируется объективная и субъективная сущность этих разных понятий.

Агропромышленная интеграция, как таковая, сужается и отождествляется авторами с механизмами, методами, способами и инструментами, которые лишь производные детерминированной её сущности. В обобщенной форме они могут составлять лишь маркетинговое управление, включающее воздействие и регулирование этого объективного процесса. Поэтому маркетинг вытекает из неё, является соответствующим результатом уровня её использования, а не наоборот.

По логике рассуждений исследователей надстроечной концепции получается, что если есть генеральный директор, организационно подчинивший себе участников объединения, лишившихся юридического лица, то налицо интеграция. Тогда более интегрированным было бы натуральное хозяйство, поскольку в одних руках сосредотачивались: и производство, и переработка сельскохозяйственных продуктов, и примитивные средства для этого.

Поэтому, трудно утверждать, что наиболее полная интеграция обеспечивается при внутрипроизводственных связях и наименьшая при торговых, когда «прикрепление» потребителей и производителей друг к другу устанавливается в директивном порядке.

Такая позиция исключает объективность процесса интеграции промышленности и сельского хозяйства, его историческую определенность и выводится из управленческих, организационных, а не производственных отношений.

Противоположную точку зрения сущности агропромышленной интеграции дают другие ученые. Они доказывают, что интеграционные связи выходят за рамки отдельного предприятия (внутрипроизводственной интеграции не существует) и возникают и развиваются лишь в тех объединениях, где участники сохраняют экономическую и хозяйственную самостоятельность. Агропромышленную интеграцию авторы правомерно характеризует как «особую форму кооперации», «развитую (сложную) форму кооперации экономически самостоятельных субъектов», «высшую форму кооперации», как объективный экономический процесс, характеризующийся определённой закономерностью.

В связи с этим, некоторые ученые считают, что агропромышленная интеграция обеспечивает планомерный и ритмичный ход воспроизводства того или иного общественного продукта по всему циклу, начиная от первичной производственной стадии и, кончая доведением его в готовом виде до конечного потребителя. Это положение требует уточнения, поскольку необходимы соответствующие субъективные действия. Сама по себе агропромышленная интеграция не установит равновеликие межотраслевые пропорции, если волевой фактор не будет действовать в соответствии с внутренней логикой ее закономерностей.

Объективная сущность агропромышленной интеграции реализуется посредством экономических связей, выполняющих функции объединения производственных систем в единое целое и обеспечивающих обмен между ними финансовыми ресурсами, веществом, энергией, и информацией.

По характеру действия эти связи, по нашему мнению, могут быть двух типов: взаимозависимые и без отношений элементов в системе, но совместимых в ней.

В зависимости от вектора связей в научной литературе различают горизонтальную и вертикальную интеграцию. Отношения аграрного сектора с другими отраслями народного хозяйства ассоциируются со второй, а между сельскохозяйственными звеньями (то есть внутри этой отрасли) - с горизонтальной интеграцией.

В то же время их можно рассматривать как вертикальную цепь, связывающую стадии производства конечного продукта сельского хозяйства. Например, НИИ, выращивая оригинальные семена зерновых культур, продают их соответствующим ОПХ, которые в свою очередь, производят последующие репродукции и реализуют зерно специальным семеноводческим хозяйствам, и здесь горизонтальная цепь переплетается с вертикальной.

Поскольку производство любого аграрного продукта обусловливается последовательностью и параллельностью взаимосвязанных процессов, постольку границы понятий «горизонтальная» и «вертикальная» интеграция, весьма условны. Вместе с тем, интеграция как таковая, нами отождествляется с межотраслевыми агропромышленными отношениями. Поэтому эта категория содержит экономические потоки по межотраслевой агропромышленной вертикали: промышленная - сельскохозяйственная - перерабатывающая - торговая подсистемы. А так называемая, «горизонтальная интеграция» - это связь, последовательность течения, какого то процесса, как правило, без обратного воздействия и исторической определенности. В нашем примере, селекционно-семеноводческий процесс характеризуется последовательной вертикальной цепочкой, а не интеграцией, так как отсутствует звено непосредственного агропромышленного взаимодействия для этого.

Таким образом, агропромышленная интеграция - это объективная экономическая субстанция высокого уровня кооперации сельского хозяйства и промышленности, поставляющей ему ресурсы, покупающей и перерабатывающей его продукцию, при юридической и хозяйственной самостоятельности её контрагентов. В результате этих интеграционных связей образуется агропромышленный комплекс (АПК) и его продуктовые формирования определённой функциональной отчуждённости.

В то же время эта замкнутость относительна, поскольку наличествуют и межкомплексные отношения с другими производственными системами национального хозяйства. Но это не означает, что в АПК необходимо включать все отрасли и виды деятельности, которые имеют какое-либо отношение к сельскому хозяйству. Тогда можно рассматривать все народное хозяйство как агропромышленный комплекс, так как пищевые средства незаменимы для всех видов деятельности человека. Любой вид производственной деятельности, прямо или опосредствованно направлен на добывание жизненных средств для людей.

Агропромышленный комплекс, как и входящий в него зернопродуктовый подкомплекс, составляют: сырьевая зона и перерабатывающие предприятия, основная конечная продукция которых имеет сельскохозяйственное происхождение, а также те промышленные отрасли, связанные с ориентацией своего производства на аграрный (зерновой) сектор. При сбалансированности вертикальных связей обусловливается органическое взаимодействие соответствующих комплексных формирований.

Значительная часть продукции зернового производства после промышленной переработки, хотя и в модифицированном виде, возвращается в сельское хозяйство, для индивидуального или производственного потребления, например, комбикормов, составляющих основу продуктивного корма животных. Такие материальные потоки в сторону аграрного сектора мы называем обратными связями. Но между зерновым хозяйством и промышленной переработкой зерна преобладают прямые связи. Последние «материализуют» переработку зерна в различных отраслях, давая большой ассортимент товаров.

В общей цепи потоков по производству продуктов зернового происхождения зарождается, прежде всего, межотраслевое экономическое взаимодействие, в котором материально-сырьевой исходной основой остается зерно. Рассматривая продукт зернового происхождения в конечной форме, достигшей личного потребления, его выработка представляет собой следующие друг за другом фазы производства и обмена.

Сам по себе зерновой товар последовательно существует: сначала в форме элементов своего производства, потом - в процессе производства, наконец, - как товар и деньги.

В совокупности процессов, возникающих в связи с выращиванием зерновых культур, переработкой и продажей продукции, устанавливаются отношения тесного их единства, определенной целостности, связываемых кооперацией или интеграцией, материализуемых производственной инфраструктурой.

В целом связи зернового хозяйства с отраслями промышленности имеют стратегическую социально-воспроизводственную направленность, замыкающаяся так называемым «социальным кольцом», изначально представляющее вершину «дерева целей» как в продовольственном, так агропромышленном комплексе.

Таким образом, зернопродуктовый подкомплекс представляет собой совокупную сопряжённость агропромышленных отраслей, дифференцированных на четыре функциональные рыночные подсистемы производства, переработки и доведения продукта до индивидуального потребления, на основе детерминированных интеграционных связей. Структурно-функциональную классификацию зернопродуктового подкомплекса мы связываем с конечной продукцией, которая в межотраслевом обмене принимает товарную форму. Товаром является и такая особая составляющая часть агропромышленного комплекса как рабочая сила, без которой невозможно ни получение, ни движение агропромышленного продукта, то есть человек выдвигается в центр и современного воспроизводственного процесса.

1.3. Основные направления совершенствования взаимоотношений сельскохозяйственных организаций с перерабатывающими в системе АПК

В условиях несовершенства механизма хозяйственного взаимодействия сельхозтоваропроизводителей с перерабатывающими предприятиями, убыточности значительной части сельхозтоваропроизводителей в связи с необходимостью интеграции и кооперации возникла проблема совершенствования механизма экономических взаимоотношений, поиск новых организационных форм в АПК.

В Алтайском крае в рамках реализации национального проекта «Развитие АПК» взят курс на развитие сельскохозяйственных производственных и особенно потребительских кооперативов. Таким образом, создается база для развития и функционирования таких новых организационных форм агропромышленной кооперации в РМ, при которых возможно максимальное использование синергетического эффекта от объединения, при которых значительная часть прибыли будет перераспределяться в пользу сельхозтоваропроизводителей.

Предлагаем унифицировать экономические взаимоотношения между сельхозпредприятиями и предприятиями других отраслей АПК путем создания агропромышленного формирования кооперативного типа (АИФКТ).

Это многофункциональное интегрированное агропромышленное хозяйственно-экономическое формирование, создаваемое сельхозтоваропроизводителями и предприятиями других отраслей АПК на взаимовыгодных условиях, действующее на основе кооперативных принципов с целью создания конечного продукта АПК, в котором выделяется 4 блока: сельхозтоваропроизводители, перерабатывающее звено, торговля и инфраструктура.

Важной проблемой в развитии организационно-экономического механизма взаимоотношений в системе агропромышленной кооперации являются распределительные отношения и механизм взаиморасчетов. Распределение в АИФКТ должно осуществляться с учетом вклада каждого из участников интегрированного формирования. В агропромышленных формированиях с таким разнородным характером участников определение вклада каждого представляет собой сложную проблему.

Для распределения выручки и прибыли в АИФКТ «Молоко» предлагаем использовать методику, позволяющую прибыль, дополнительно полученную в виде синергетического эффекта от объединения, перераспределить в пользу сельхозтоваропроизводителя.

Распределительные отношения должны сводиться не только к определению вклада участников в конечный продукт, но и к обеспечению условий для его роста.

Предлагаемый организационно-экономический механизм взаимоотношений в системе агропромышленной кооперации позволит решить многие проблемы.

2. Состояние и уровень развития переработки и реализации зерна

2.1 Описание организации

ОАО "Маслобойный завод" расположено по адресу г.Барнаул, ул. Юрина, 2.

«Маслобойный завод» осуществляет следующие виды деятельности:

- переработка семян подсолнечника,

- производство и выпуск продукции из сырья, по заказам сторонних организаций и населения,

- производство подсолнечного масла,

- производство жареных фасовочных семечек,

- коммерческую и торгово-закупочную деятельность, связанную с основной деятельностью предприятия.

ОАО «Маслобойный завод» планирует свою деятельность и определяет перспективы развития, исходя из спроса на производимую продукцию, выполняемые работы, оказываемые услуги и необходимости обеспечения производственного и социального развития предприятия.

ОАО «Маслобойный завод» был создан в 1914 году. Основным направлением его деятельности являлось производство нерафинированного подсолнечного масла. Почти за сто лет существования завода, в стране и мире произошло немало событий, которые не могли не отразится на заводе и повлекли за собой определенные изменения. Это и неоднократная смена руководящего состава и переход на самофинансирование, и наконец реорганизация «Маслобойного завода», сначала в Акционерное общество открытого типа в 1993 году, и в ОАО в 1997 году.

Своим достоинством руководство и коллектив завода считают то. что, несмотря на новомодные современные технологии, им удалось сохранить методы традиционного производства подсолнечного масла, т.е. натурального, экологически чистого продукта, без использования химии.

Завод производит до нескольких тысяч тонн масла высшего и первого сорта в год. Масло распространяется, как в фасованном виде, так и на розлив.

Регион сбыта масла не ограничивается только Барнаулом и Алтайским краем. Продукция завода известна покупателям всей Сибири и Дальнего Востока.

Сегодня предприятие включает в себя несколько цехов, в том числе собственно маслоцех, цех фасовки, кондитерский цех и др. Завод имеет собственную современную котельную, которая снабжает теплом и энергией не только помещения завода, но и близ лежащие дома. Имеет свою аттестованную лабораторию, возглавляет которую кандидат химических наук, отделы сбыта и закупа.

За время работы предприятие и его продукция были удостоены всевозможных наград, как отечественных, так и зарубежных: «Золотая пальма» (Париж, 1966 г.), дипломы Алтайской Торгово-Промышленной Палаты. Кузбасской ярмарки (2001г.), медаль конкурса «Лучшая продовольственная продукция -- 2001» (г. Москва), «Золотой сертификат доверия №1» -- за весомый вклад в экономику Алтайского края, золотая медаль за высокое и стабильное качество продукции, традиционные технологии и оригинальность упаковки на международной выставке в г. Кемерово (2005 г.) и др. Завод ежегодно принимает участие в российской экспозиции международной выставки в Берлине «Зеленая неделя», был удостоен диплома «Золотая пальма».

Коллектив завода гордится не только своими успехами и наградами, но и добрыми делами. Завод принимает активное участие во всех социальных ярмарках, организуемых администрациями города. Сотрудничает с Благотворительным фондом.

2.2 Сырьевая зона перерабатывающей организации, ее характеристика

Маслобойный завод был спроектирован и построен для того, чтобы закрывать потребности страны в масле и белке (в виде шротов).

Поначалу завод перерабатывал масличные культуры, которые поставлялись из-за рубежа: соя, хлопок, копра (для производства пальмового масла). Предприятие изначально не было сориентировано на производство фасованного растительного масла для розницы. Продукция уходила оптом на масложиркомбинаты, майонезные заводы. Но время потребовало иного подхода.

Основной костяк на предприятии - грамотные специалисты, высокопрофессиональные работники.

Но при всех достижениях проблема снабжения предприятия сырьем пока остается весьма существенной. В крае за последние два года собирают 200 - 230 тысяч тонн маслосемян подсолнечника. А потребность всех заводов и заводиков - 350 тыс. тонн. Да еще инвесторы со стороны намерены возвести мощности на 150 тыс. тонн переработки. Значит, нехватка сырья еще увеличится.

Почему привлекателен Алтай для переработчиков? Да потому что в Сибири нет иной столь же крупной площадки для выращивания масличных культур. Алтайский край мог бы закрыть потребности в растительном масле и Дальнего Востока, и Сибири, и Урала.

Бизнесмены видят перспективу развития переработки масличных культур именно на Алтае. Но когда проектируется крупное предприятие, всегда должен просчитываться потенциал сырьевой базы.

Решением проблемы нехватки сырья здесь занимаются последние десять лет. Сегодня в крае засевают подсолнечником до 400 тысяч гектаров.

Качество работы с этой культурой следует повышать: внедрять новые сорта, использовать современные технологии. И получать в результате неплохие урожаи.

Подсолнечник считается проблемной культурой. Легко можно ошибиться и вместо золотой семечки вырастить длиннющую "ботву", от которой никакой особенной пользы. И все же тот факт, что его маслосемена стоят в три раза дороже пшеницы, говорит сам за себя. А если учесть, что в степной зоне края у пшенички примерно такая же урожайность, как и у подсолнечника, выгоды последнего неоспоримы.

Немалую роль в экономическом развитии, к примеру, Ключевского района играет то, что там примерно треть посевных площадей занята именно подсолнечником. Кто вовремя понял выгоду и внедрил у себя современную технологию выращивания масличных культур, тот сегодня обладает огромным экономическим ресурсом.

Держат на заводе расчет и на сою, прогнозируя большой рост спроса на нее, - и на пищевые цели, и в виде полноценных кормов для животноводства.

2.3 Взаимоотношения с поставщиком сырья

Одной из важнейших задач ОАО «Маслобойный завод» является реализация экономического механизма, отражающего взаимную выгоду партнеров по производству конечной продукции масложирового подкомплекса. В интегрированных агропромышленных формированиях могут применяться различные модели экономических взаимоотношений в зависимости от формы объединения, уровня экономического развития предприятий, целей и задач интеграции.

По нашему мнению, в ОАО «Маслобойный завод» могут быть применены две модели экономических отношений:

а) распределительная, основанная на распределении выручки или прибыли пропорционально затратам;

б) ценовая, предусматривающая использование расчетных цен.

Основные преимущества порядка взаиморасчетов на основе распределительной методики сводятся к следующему:

1. Расчет доли собственности растительного масла между товаропроизводителями и заводом (85,5:14,5) предусматривает соотношение цен на подсолнечник и растительное масло путем равной рентабельности (6,9% - равная прибыль на 1 руб. произведенных затрат).

2. Хозяйствам гарантируется реализационная цена на продукцию, установленная через коэффициент соотношения объема растительного масла между производителями подсолнечника и маслобойным заводом. Если при реализации заводу подсолнечника хозяйство получит за каждую тонну 7550,9 рублей, то при реализации растительного масла за каждую тонну маслосемян хозяйство дополнительно получит 8161,4 рубля [(1*0,42*0,855)*22727,3]. Такие условия будут заинтересовывать хозяйства в поставке подсолнечника непосредственно заводу, что будет сдерживать его вывоз за пределы области.

маркетинговый сбыт продукция сельскохозяйственный

2.4 Материально-техническая база предприятия

Функции завода - переработка маспосемян подсолнечника, расфасовка масла в бутылки Переработка семян производится прессовым способом Барнаульский маслозавод - единственный прессовый завод в Восточной и Западной Сибири.

Проведем анализ основных производственных фондов за 2008 год

Таблица 2.1 - Анализ состава основных промышленно производственных фондов 2008 гг.

Наименование фондов

На начало года

На конец года

Отклонение

Тыс.руб.

В % к итогу

Тыс.руб.

В % к итогу

Тыс.руб.

В % к итогу

Здания

4505

3,40

4505

3,14

-

- 0,26

Сооружения

79896

60,38

83230

58,04

3334

- 2,34

Передаточные устройства

4392

3,33

4395

3,06

-

- 0,27

Машины и оборудование

40252

30,42

47650

33,23

7398

2,81

Транспортные средства

1726

1,30

1754

1,22

28

- 0,08

Инструмент, производственный и хозяйственный инвентарь и другие основные средства

1543

1,17

1872

1,31

329

0,14

Итого

132317

100%

143406

100%

11089

На Маслобойном заводе удельный вес машин и оборудования увеличился с 30,42 до 33,23 %, что в денежном выражении составляет увеличение на 7398 тыс. руб.. Общая стоимость активной части основных производственных фондов увеличилась на 8,38 %.

Таблица 2.2 - Данные о движении и техническом состоянии основных фондов

Показатель

Уровень показателя

2007 год

2008 год

Отклонение

Коэф. обновления

0,053

0,097

0,044

Срок обновления, лет

19,22

9,49

- 9,73

Коэф. выбытия

0,075

0,025

0,05

Коэф. прироста

- 0,023

0,080

0,103

Коэф. износа

0,227

0,177

- 0,05

Коэф. годности

0,773

0,823

0,05

Технический уровень основных фондов характеризует также и возрастной состав оборудования. Он позволяет судить о его работоспособности и необходимости замены, а также знать потенциальные возможности повышения фондоотдачи. Для анализа действующее оборудование группируют по видам, а внутри их - по продолжительности использования и сопоставляют действующие сроки службы с нормативными, установленными в данной отрасли или промышленности в целом. Кроме того, выявляют удельный вес устаревшего оборудования (со сроком службы более 20 лет), использование которого не может обеспечить должного уровня фондоотдачи. Из-за отсутствия данных о возрастном составе основных фондов по ОАО «Маслобойный завод», в работе не представлены вышеперечисленные расчеты.

Производительность достигается при полной загруженности оборудования и безостановочной работе оборудования в течение 22 часов в сутки.

На снижение фактической производственной мощности существенное влияние оказывают следующие факторы:

1. Невозможность соблюдения 100% загрузки оборудования при каждом производственном цикле. Фактическая средняя максимальная загруженность оборудования составляет 90% от расчетной.

2. Проведение планово-предупредительного ремонта и технического обслуживания оборудования.

3. Простой оборудования по техническим причинам.

4. Потери от брака, нормативное значение которого для пищевого производства может составлять до 3%.

Таким образом, при расчете совокупной производственной мощности предприятия необходимо учесть поправочный коэффициент 0.8.

На имеющихся производственных площадях с учетом нового оборудования, готового к установке, и поправочного коэффициента 0.8, совокупная производственная мощность предприятия составляет:

- 54 тыс.л./сутки;

- 1 620 тыс.л./месяц;

- 4 860 тыс.л./квартал;

- 19 440 тыс.л./год.

На сегодняшний день камеры хранения готовой продукции рассчитаны на реализацию до 30 тыс.л. готовой продукции в сутки.

Недостаточное количество камер хранения готовой продукции создает следующие сложности для предприятия:

- отсутствие возможности расширения производства и сбыта продукции;

- нарушение нормативов хранения готовой продукции;

- увеличение затрат на соблюдение микроклиматических условий хранения продукции в силу нарушения нормативов хранения;

- увеличение времени на набор продукции для отгрузки клиентам;

- невозможность удовлетворения в полном объеме потребности клиентов в продукции в праздничные дни;

- увеличение затрат на учет готовой продукции и инвентаризацию готовой продукции;

- дополнительно возникает необходимость распределения отгрузки продукции во времени, в то время как продукция всем клиентам необходима рано утром в период с 7 до 10 часов; тем самым теряется одно из конкурентных преимуществ компании, которое заключается в своевременности доставки продукции всем клиентам компании.

- недостаточное количество погрузочных окон для автотранспорта;

- увеличивается время на погрузку автотранспорта, возникают простои автотранспорта под погрузкой или в ожидании погрузки, снижается эффективность использования автотранспорта, увеличиваются затраты на доставку продукции.

2.5 Трудовые ресурсы, их состав и использование

По функциональному составу всех работников ОАО «Маслобойный завод» можно разделить на следующие группы:

- служащие: персонал управления и специалисты;

Сюда относятся работники, выполняющие функции управления: руководители предприятия, менеджеры, бухгалтеры.

- рабочие (работники склада, продавцы магазинов и администраторы).

Такое деление важно потому, что, во-первых, рабочие составляют наиболее многочисленную категорию; во-вторых, потому, что трудовые функции, выполняемые основными и вспомогательными рабочими, весьма различны.

В настоящее время в ОАО «Маслобойный завод» работает 120 человек. В штате предприятия численность руководителей составляет 5,2%, работников офиса - 9,1%, работников склада - 7,3%, остальные - рабочие основного производства. Состав работников ОАО «Маслобойный завод» представлен в таблице.

Из данных таблиц 2.3 видно, что численность персонала в отчетном году увеличилась против предыдущих лет 2006-2007 года - на 7 и 5 человека соответственно и составила в относительном выражении 104,35 % по сравнению с 2007 годом и 106,19% по сравнению с 2006 годом.

Таблица 2.3 - Обеспеченность трудовыми ресурсами ОАО «Маслобойный завод» за 2006-2008 гг., чел.

Показатели

2006 год

2007 год

2008 год

Отклонение 2008 года, %

Отклонение 2008 года, чел.

к 2006

к 2007

к 2006

к 2007

Всего, чел.

113

115

120

106,19

104,35

7

5

в том числе:

руководители

6

6

6

100

100

0

0

работники офиса

8

9

11

137,5

122,2

3

2

работники склада

11

10

8

72,73

80

-3

-2

рабочие

88

90

95

107,95

105,56

7

5

Рисунок 2.1 - Структура персонала ОАО «Маслобойный завод» за 2006-2008 гг.

Наибольший вес в структуре персонала ОАО «Маслобойный завод» занимают рабочие, их удельный вес в 2006 г. составил 77,9%, в 2007 г.-78,3%, в 2008 г. 79,2%.

Наряду с количественным обеспечением предприятия трудовыми ресурсами изучается и качественный состав рабочих, который характеризуется общеобразовательным и профессионально-квалификационным уровнями.

Данные о возрасте и профессиональном уровне приведены в таблице 2.4.

Таблица 2.4 - Распределение персонала ОАО «Маслобойный завод» по возрасту и квалификации, %

Наименование показателя

2006 г.

2007 г.

2008 г.

Сотрудники, возраст которых составляет менее 25 лет, %

13

13,4

12,8

Сотрудники, возраст которых составляет от 25 до 35 лет, %

48,1

55,6

53,1

Сотрудники, возраст которых составляет от 35 до 55 лет, %

32,8

24,6

24,7

Сотрудники, возраст которых составляет более 55 лет, %

6,1

6,4

9,4

ИТОГО, из них:

100

100

100

имеющие высшее профессиональное образование, %

23,2

21,7

22,4

имеющие среднеспециальное образование, %

72,4

71,3

75,1

имеющие полное среднее образование, %

4,4

7,0

2,5

Образовательный уровень на предприятии достаточно высок -- 49% имеют высшее образование, а 32,2% -- среднее профессиональное образование, причем 55% сотрудников -- техническое образование, 19,6% -- финансово-экономическое, 17,6% -- гуманитарное, и 7,8% -- иной профиль высшего образования.

Рисунок 2.2 - Возрастной состав работников ОАО «Маслобойный завод» в 2008 году

Стаж работы в торговле имеют 61,2% сотрудников, 13,8% - на производственных предприятиях, 25% -- в других учреждениях.

Рисунок 2.3 - Состав работников по уровню образования в 2008 году

Высшее образование в ОАО «Маслобойный завод» имеет только руководящий состав предприятия. Остальные работники имеют среднеспециальное, незаконченное высшее и среднее образование. Таким образом, можно говорить о недостаточной квалификации персонала, что затрудняет продвижение по службе, т.е. профессиональный рост сотрудника.

Одним из наиболее важнейших моментов в деятельности кадровых служб и администрации предприятия является прием и увольнение работников. Частая сменяемость кадров отрицательно сказывается на эффективности продаж, так как производительность новых работников, как правило, ниже чем у проработавших некоторый срок.

Во-первых, снижается качество труда, падают темпы роста производительности труда (так происходит из-за того, что лица, подавшие заявления на увольнение, перестают работать с прежним усердием, а также из-за неопытности части персонала).

Во-вторых, увеличиваются расходы на подготовку и переподготовку персонала. Кроме того, негативное влияние текучести кадров сказывается на стабильности коллективов, формировании у работников трудовой активности и как итог - на создании здорового микроклимата.

Таблица 2.5 - Движение рабочей силы на ОАО «Маслобойный завод» в период с 2006-2008 г.г.

Показатель

Значение показателя в году

2006

2007

2008

Коэффициент оборота по приему, %

Коэффициент оборота по выбытию, %

Коэффициент текучести кадров, %

Коэффициент постоянства состава, %

9,0

6,8

6,0

84,2

11,9

13,3

11,8

74,8

10,2

8,4

6,2

81,5

Данные таблицы свидетельствуют о том, что на предприятии наблюдается невысокий показатель коэффициента текучести кадров. Заслуживает внимания факт, что очень низким он был в 2008 году - 6,2%.

В 2008 году наблюдается снижение коэффициента по приему кадров по сравнению с 2007 годом на 1,7% и составила 10,2%. Особое значение для характеристики движения кадров предприятия имеет показатель постоянства работников, который в 2007 году сократился по сравнению с 2006 годом на 9,4%, а в 2008 году увеличился (по сравнению с 2007 годом) на 6,7% и составил 81,5%, что свидетельствует о грамотной стратегической кадровой политике.

Как показывает анализ в ОАО «Маслобойный завод», одной из главных причин увольнения работников по собственному желанию является неудовлетворенность заработной платой. Разница в оплате труда приводит к постоянному перемещению людей. Причем эта причина в большей степени касается рабочих магазинов, хотя велико ее влияние и на процесс текучести среди служащих.

Вторая причина - уровень нормирования труда. Там, где совершенствованию нормирования не уделяется должного внимания, своевременно не обеспечивается пересмотр норм выработки, там появляются так называемые выгодные и невыгодные работы.

Следующая по важности причина - это неудовлетворенность условиями и организацией труда. К ним относятся, прежде всего, большие физические нагрузки, монотонный режим работы и т.д.

Причинами увольнения молодежи, является неудовлетворенность профессией, а также плохая организация досуга и невозможность повысить профессиональный и общеобразовательный уровень.

Текучесть кадров в определенной степени зависит от состояния трудовой дисциплины, так как количество уволенных за виновные действия (прогулы, пьянство и т.д.) остается большим. Поэтому кадровикам и администрации предприятия необходимо организовать профилактическую работу с нарушителями трудовой дисциплины так, чтобы увольнение было последней и крайней мерой воздействия в ряду таких мер, как обсуждение нарушителей на собраниях коллективов, лишение полностью или частично премии, перенос трудового отпуска с летнего периода, лишение на определенный период права на материальную помощь и т.д.

Таким образом, причины текучести кадров многочисленны, как многообразны и конкретные пути ее сокращения. Часть из них может быть реализована предприятием только за счет организационных мероприятий, другие требуют определенных материальных затрат, третьи- принятия соответствующих нормативных актов.

2.6 Объемы производства продукции, ассортимент

Сегодня ОАО «Маслобойный завод» -- это стабильная, успешно развивающаяся организация.

Таблица 2.6 - Продукция ОАО «Маслобойный завод»

Объем бутылки

Цена бутылки

Бутылок в упаковке

5 л

173.00 руб.

4

0.9 л

35.30 руб.

24

0.7 л

30.80 руб.

24

0.5 л

22.00 руб.

30

0.5 л Освященное постное

22.00 руб.

30

Масло на розлив до 1 тонны -- 35.00 руб. за 1 кг.

Нерафинированное подсолнечное масло наиболее полезно, так как в нем сохраняются все природные компоненты: витамины А, Е и другие биологически активные вещества. Это зависит от того, какой способ производства применяется для получения масла из семян подсолнечника.

Мы не используем химических растворителей, в том числе и бензин. Подсолнечное масло «Золотой Алтай» производим так называемым способом горячего прессования. На первом этапе семена подсолнечника полностью очищаем от лузги, затем измельченное ядро нагреваем до температуры 95 градусов и выдавливаем масло. На последней стадии полученное масло охлаждаем и фильтруем. Возможно, в век современных технологий не самый популярный способ, зато самый экологически безопасный, позволяющий маслу сохранять все природные и вкусовые свойства.

Масло «Золотой Алтай» -- это естественное, натуральное подсолнечное масло, сохранившее все полезные качества, что подтверждают независимые лабораторные исследования и специалисты в области медицины с многолетним опытом. ОАО «Маслобойный завод» также продает продает жмых -- 7.50 руб. за 1 кг.

Таблица 2.7 - Основные экономические показатели ОАО «Маслобойный завод»

Показатели

2007 год

2008 год

Темп роста, %

Изменение

Среднесписочная численность, чел.

115

120

104,35

5

Доходы

36708

50913

138,70

14205

Фонд оплаты труда

3272

3526

107,7

254

Среднегодовая стоимость активов

21149

26724,5

126,36

5575,5

Среднегодовая стоимость ОПФ

7638

8152

106,73

514

Среднегодовая стоимость собственного капитала

7444

7051

94,72

-393

Валовая выручка от реализации

36346

49873

137,22

13527

Затраты на производство и реализацию

35357

46999

132,93

11642

Прибыль от продаж

989

1816

183,62

827

Затраты на 1 руб. реализованной продукции

0,7

0,94

96,87

-0,03

Производительность труда

316,1

415,6

131,5

99,56

Рентабельность продаж, %

2,7

3,6

133,82

0,92

Рентабельность активов, %

4,7

6,8

145,31

2,12

Рентабельность собственного капитала, %

13,3

25,8

193,85

12,47

Фондоотдача, руб.

4,76

6,12

128,57

1,36

Выручка от продаж 1 руб. доходов - оборачиваемость доходов

0,99

0,98

98,93

-0,01

Доходы на 1 руб. активов - коэффициент доходности активов

1,74

1,91

109,76

0,17

Коэффициент финансовой независимости

0,35

0,264

74,96

-0,09

Данные таблицы показывают, что в 2008 году многие абсолютные показатели увеличились по сравнению с предыдущим годом.


Подобные документы

  • Эффективность сбыта готовой продукции, функции управления сбытом, каналы распределения. Экономическая эффективность сбыта готовой продукции ОАО "Городской молочный завод №1", удельный вес продукции в общем объёме товарной продукции в ОАО "ГМЗ №1".

    курсовая работа [50,0 K], добавлен 07.04.2013

  • Методы организации сбытовой деятельности и продвижения продукции предприятия. Влияние сбыта и продвижения продукции на эффективность работы предприятия. Пути улучшения организации сбыта и продвижения продукции в торговой компании ООО "Fissman".

    курсовая работа [164,1 K], добавлен 29.07.2017

  • Обоснование программы производства и реализации продукции (товаров, работ, услуг) как составляющей бизнес-плана инвестиционного проекта. Прогноз цен на продукцию в разрезе ее видов и рынков сбыта. Объемы реализации продукции в стоимостном выражении.

    лабораторная работа [16,5 K], добавлен 24.03.2015

  • Роль стимулирования сбыта в системе продвижения товаров и услуг. Реклама и продвижение продукции на рынок. Принятие решений в области торговых марок, упаковка и этикетка как инструмент маркетинга. Каналы распределения товара и стимулирование сбыта.

    курсовая работа [57,6 K], добавлен 01.05.2011

  • Аспекты продвижения новой продукции. Стратегии продвижения: сущность и роль. Факторы внешней среды, воздействующие на эффективность продвижения. Анализ деятельности компании ЗАО "Королевская вода". Разработка программы продвижения нового вида продукции.

    дипломная работа [1,2 M], добавлен 26.09.2010

  • Роль стратегии продвижения для собственных торговых марок и продукции собственного производства в розничной торговле. Жизненный цикл продукции, его виды и элементы. Разработка маркетинговых стратегий по продвижению продукции на примере ООО "Гастроном".

    дипломная работа [2,4 M], добавлен 30.05.2013

  • Анализ товарной и ценовой политики предприятия. Характеристика продукции, ассортимент, объемы продаж. Особенности сбыта и распределения продукции. Виды продвижения товара, реклама, персональные продажи и PR. Задачи и функции маркетинговой службы.

    курсовая работа [56,2 K], добавлен 28.10.2013

  • Служба сбыта. Содержание работы по планированию сбыта. Организация сбыта продукции. Значение и задачи сбыта продукции. Сбытовые операции. Реализация и оплата готовой продукции. Планирование сбыта продукции и контроль над его выполнением.

    курсовая работа [52,4 K], добавлен 08.10.2006

  • Роль и место сбыта продукции в производственно-хозяйственной деятельности предприятия на примере КУП "УКС-комплектация". Основы управления процессом реализации продукции, рекомендации по его совершенствованию. Анализ основных показателей сбыта продукции.

    дипломная работа [146,2 K], добавлен 28.05.2013

  • Сущность, функции и виды рекламы. Анализ динамики сбыта продукции и политики ценообразования на ООО "НПП Белэнергокип". Оценка эффективности работы маркетинговой службы организации. Способы совершенствования системы продвижения продукции на рынке.

    дипломная работа [2,0 M], добавлен 25.09.2010

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.