Специфіка діяльності сучасних рекламних агентств

Вступ

РОЗДІЛ 1. РЕКЛАМНЕ АГЕНТСТВО ЯК ОБ'ЄКТ РЕКЛАМУВАННЯ

1.1 Специфіка діяльності сучасних рекламних агентств

1.2 Типи і організаційна структура рекламних агентств

1.3 Напрямки діяльності рекламних агентств

РОЗДІЛ 2. МЕТОДИ САМОРЕКЛАМИ РЕКЛАМНОГО АГЕНТСТВА

2.1 Праця персоналу

2.2 Публікація статей та інших матеріалів в інтернет-ЗМІ

2.3 Спеціалізовані виставки як інструмент маркетингу і реклами

2.4 Зовнішня реклама

2.5 Інтернет як засіб самореклами

2.6 Рекламна поліграфія та візитні картки

2.7 Реклама на радіо

2.8 Реклама в періодичних виданнях

РОЗДІЛ 3. Концепция рекламной деятельности рекламного агентства «РПК «ГРАВЕР»

3.1 Анализ структуры рекламного агентства

3.2 Создание своего фирменного стиля

3.3 Брендирование продукции

3.4 Самореклама

ВИСНОВКИ

СПИСОК ЛІТЕРАТУРИ

РЕФЕРАТ

Мета роботи - полягає у виявленні, аналізі та систематизації особливостей організації та проведення рекламної кампанії рекламного агентства, а також у дослідженні найбільш ефективних методів рекламування цього виду послуг.

Методи дослідження: описовий, класифікації та систематизації, метод аналізу.

Рекламне агентство - агентство, що надає рекламні послуги, його робота спрямована на комунікацію зі споживачами, формування та підвищення попиту на конкретну продукцію або послугу, реалізацію їх просування, способи просування самого бренду і збільшення його ринкової частки, збільшення цінності бренда в очах споживачів, відбудову від конкурентів, пропозиція дійсно цінних в очах споживача вигод. І полягає в плануванні, розробці та проведенні ряду заходів

Рекламні агентства діляться на дві великі групи: творчі агентства, медійні агентства.

Останнім часом набирають популярність рекламні агентства повного циклу - агентства, які в своєму арсеналі мають весь спектр послуг представлених вище видів рекламних послуг. Ці рекламні агентства, по суті, - рекламні компанії зі своїм виробництвом рекламної продукції, зі своїми фахівцями у всіх областях реклами. Рекламне агентство повного циклу прагне охопити всі можливі види реклами, починаючи з звичайної реклами і до найбільш ефективної останнім часом інтернет-реклами.

ВСТУП

Актуальність теми дослідження обумовлюється тим, що реклама стала невід'ємною частиною сучасного соціально-економічного буття. Реклама сьогодні - це найдієвіший спосіб модифікувати поведінку споживачів, привернути увагу до товарів (послуг), створити позитивний образ компанії, показати їх значущість і корисність. Реклама - це обов'язковий атрибут ринкової економіки. Тому саме ефективна рекламна кампанія здатна вирішити чимало актуальних завдань: від позиціонування об'єкта на ринку до підвищення попиту на товари або послуги і, як наслідок, підвищення рівня продажів. Основним суб'єктом на сучасному ринку надання рекламних послуг є рекламні агентства. Вони стрімко і гармонійно вписалися в систему глобального інформаційного суспільства, оскільки передумови розвитку рекламних агентств були сформовані не тільки у комунікаційній площині. Їх становленню сприяли різноманітні тенденції комунікаційного, соціального, культурного, економічного та технологічного характеру.

В якості об'єкта дослідження ми обрали рекламну діяльність рекламного агентства «ГРАВЕР».

Предметом нашого дослідження стали особливості організації та проведення рекламної кампанії суб'єктів, що надають рекламні послуги.

Мета нашого дослідження полягає у виявленні, аналізі та систематизації особливостей організації та проведення рекламної кампанії рекламного агентства, а також у дослідженні найбільш ефективних методів рекламування цього виду послуг.

Для досягнення поставленої мети було сформульовано декілька завдань:

- визначити місце, роль і завдання рекламних агентств в сучасному світі;

- дослідити особливості застосування рекламних комунікацій у сфері надання рекламних послуг;

- виявити та проаналізувати методи і прийоми рекламування рекламних агентств;

- дослідити механізми планування, організації та проведення рекламної кампанії рекламного агентства.

Для вирішення поставлених завдань і досягнення цілей були використані такі методи: описовий, метод класифікації та систематизації, метод аналізу.

Наукові розробки різних проблем рекламної комунікації на сьогодні є надзвичайно актуальними. Про це свідчить різке збільшення в останні роки кількості наукових публікацій на теми, пов'язані з рекламою, або тих, що стосуються тих чи інших її сторін чи аспектів. Ці роботи містять цілий ряд важливих науково-практичних ідей, пов'язаних з конкретними аспектами формування і функціонування реклами. На думку багатьох вчених характерною рисою сучасної реклами є надбання нею нової ролі. Вона стала невід'ємною і активною частиною комплексної системи маркетингу, рівень розвитку якої визначає якість і ефективність рекламно-інформаційної діяльності виробника і її відповідність новим вимогам світового ринку.

Боротьба за споживача в усіх сферах стає все більш витонченою. Тому на сучасному ринку перемагає той, хто поряд із принципово новим виробом пропонує досконаліші послуги, форми і методи збуту і рекламування. Таким чином, величезну роль у збереженні та зміцненні позицій будь-якої фірми на ринку грає рекламна кампанія.

Наукова новизна нашої роботи полягає в тому, що дістало подальший розвиток дослідження поняття «рекламна кампанія», зокрема особливостей планування розробки та впровадження реклами у сферу фітнес-послуг з метою підвищення конкурентоспроможності конкретного об'єкту у даному ринковому сегменті.

Науково-теоретичною базою дослідження є праці українських і закордонних фахівців з реклами.

РОЗДІЛ 1. РЕКЛАМНЕ АГЕНТСТВО ЯК ОБ'ЄКТ РЕКЛАМУВАННЯ

1.1 Специфіка діяльності сучасних рекламних агентств

Рекламне агентство - це колектив творчих людей, які за допомогою засобів масової інформації (комунікаційних каналів) здійснюють рекламу (просування) послуг або товарів клієнта шляхом залучення до нього додаткового інтересу[1,2].

Рекламне агентство представляє собою незалежну фірму, що спеціалізується на виконанні рекламних функцій: проведення рекламних досліджень, розробці планів рекламної діяльності, розробці і проведенні рекламних кампаній, в тому числі підготовки рекламних звернень, виробництві рекламоносіїв, розміщенні рекламних звернень і т. п. Рекламне агентство робить все це від імені своїх клієнтів-рекламодавців і за їх рахунок. Воно має перед рекламодавцями фінансові, юридичні й морально-етичні зобов'язання.

Навіть найбільші фірми-рекламодавці, які мають власні потужні рекламні служби, не можуть без шкоди для прибутковості свого бізнесу обходитися без допомоги рекламних агентств[4]. Це викликано наступними причинами:

a. Рекламне агентство щодня стикається з широким спектром маркетингових ситуацій, що дозволяє йому придбати більш глибоке розуміння інтересів аудиторії, специфічні навички та компетентність. У свою чергу, це визначає більш високу якість реклами і відповідний рівень її ефективності;

b. Агентство є незалежною організацією, що дозволяє поглянути на проблеми рекламодавця "зі сторони", тобто більш об'єктивно. Таким чином, знижується вплив таких негативних суб'єктивних чинників, як зайва залежність реклами від смаків окремих керівників, неправильні установки щодо очікуваної відповідної реакції споживачів і т. п.;

c. Рекламне агентство, як правило, має налагоджені взаємини із засобами масової інформації, стабільно і завчасно закуповуючи у них час і місце для розміщення реклами. Співпраця з рекламним агентством дозволяє рекламодавцеві оперативно вирішувати свої проблеми, допомагає йому зекономити засоби і час;

d. Звернення до рекламних агентств (особливо до тих з них, які забезпечують повний комплекс рекламних послуг) дозволяє забезпечити системний підхід в рекламі, що значно підвищує її ефективність.

1.2 Типи і організаційна структура рекламних агентств

Рекламні агентства зазвичай класифікується за двома ознаками: (1) обсягом надаваних послуг і (2) напрямку бізнесу, в якому вони спеціалізуються. Послуги агентств, наприклад, діляться на універсальні і спеціалізовані, а напрям спеціалізації в цілому може бути вибрано в споживчому або промисловому секторі. В межах цих груп є безліч підгруп[5,6].

Універсальні агентства

Сучасне універсальне агентство укомплектовано для надання послуг клієнтам у всіх областях інформаційної та рекламної діяльності. Його послуги принципово ділять на дві категорії - рекламні і не рекламні.

У рекламні послуги входять планування, розробка та виготовлення рекламних матеріалів, а також послуги з провидінню досліджень і підбору ЗМІ. Не рекламні функції можуть варіюватися від упаковки до зв'язків з громадськістю («паблік рилейшнз») і виготовлення рекламних виробів, підготовки річних звітів, виставкових зразків і матеріалів з навчання комерційного персоналу.

Два основних типи універсальних агентств - це агентство споживчої реклами та агентство промислової реклами

a. Агентство споживчої реклами - це агентство, яке готове представляти інтереси широкого кола клієнтів. На практиці, однак, воно концентрує свою діяльність на програмах споживчої реклами, тобто на компаніях, що виготовляють товари, придбані, головним чином, споживачами. Наприклад, мило, крупи, автомобілі, їжа для домашніх тварин і туалетні приналежності. Велика частина реклами, що виготовляється агентствами споживчої реклами, потрапляє в загально інформаційні засоби: телебачення, радіо, на рекламні щити, в газети і журнали, які виплачують агентствам комісійні. У результаті агентства споживчої реклами традиційно отримують левову частку свого доходу з комісійних, що виплачуються засобами інформації. Хоча рентабельність у приватних агентств невелика, вони часто більш чуйно реагують на потреби малих клієнтів, а якість їх роботи з художньої точки зору часто разюче висока. Крім того, деякі приватні агентства «викроїли» собі нішу, обслуговуючи потреби певного сегмента ринку. У їх число входить, наприклад, велике число розповсюджуються по країні агентств, агентірованних на певну етичну групу.

b. Агентства промислової реклами представляють інтереси фірм-клієнтів, які виробляють продукцію для реалізації її іншим підприємствам. Прикладами подібних товарів можуть служити апаратне і програмне забезпечення ЕОМ, плавильні печі, локомотиви і радіаційні лічильники. Ділова і промислова реклама є дуже важливою сферою рекламної діяльності, що вимагає широких технічних знань у поєднанні зі здатністю перекладати ці знання в точний і переконливий інформаційний матеріал.

Велика частина спеціалізованої реклами розміщується у спеціалізованих журналах та інших ділових публікаціях. Ці інформаційні засоби також виплачують комісійні, але оскільки їх тиражі незначні, то і ставки оплати рекламного місця значно нижче, ніж в інформаційних засобах.

Агентства ділової і промислової реклами можуть бути досить великими міжнародними компаніями.

Спеціалізовані агентства

В останні роки, у міру зростання спеціалізації, в сфері рекламного бізнесу з'явився ряд організацій нового типу. Серед них невеликі групи за типом агентства під назвою «творчі майстерні» і спеціалізовані підприємства, такі, як фірми з придбання рекламного місця [7].

Деякі талановиті фахівці, такі, як художники, дизайнери та упорядники текстів, організували власні фірми художніх послуг під назвою «творчі майстерні». Працюючи на рекламодавців і періодично по підрядів рекламних агентств, вони виробляють оригінальні художні концепції і виготовляють свіжі запам'ятовуються рекламні матеріали.

Оскільки ефективність реклами в значній мірі залежить від оригінальності концепції, оформлення і тексту, рекламодавці зазвичай високо цінують подібні якості. Однак художні послуги майстерень зазвичай не супроводжуються повномасштабними рекомендаціями щодо організації маркетингової та збутової діяльності, які пропонують універсальні агентства.

Подібно до того, як деякі художні працівники організували «творчі майстерні», деякі досвідчені фахівці з засобів інформації створили організації, що купують і формують пакети рекламного часу на радіо і телебаченні. Подібні компанії процвітають завдяки тому, що час на радіо і телебаченні «не вічно», тобто 60-секундну вставку з початком о 20 годині можна продати після закінчення цього години. З цієї причини радіо-і теле станції прагнуть заздалегідь продати якомога більше часу і надають знижки тим, хто купує великі обсяги. Завдяки цьому фірми спеціалізуються на придбанні рекламного часу можуть домовитися з радіо-і теле станціями про особливу знижці, а потім перепродати цей час рекламодавцям або рекламним агентствам.

У послуги таких спеціалізованих фірм (як для клієнтів так і для агентств) входить докладний аналіз закуповуваного часу. Після реалізації сформованого пакета рекламного часу така фірма видає графік рекламної трансляції пропущених вставок і навіть проводить розрахунки зі ЗМІ.

Способи оплати послуг таких спеціалізованих фірм різні. Деякі отримують встановлене винагороду. Інші - певний відсоток від суми, яку вони дозволили заощадити клієнту.

Існує умовний розподіл рекламних агентств на агентства з повним циклом послуг і агентства, що пропонують спеціалізовані послуги. До першої групи належать рекламні агентства, які здійснюють дослідження, планування, розробку, виробництво рекламної продукції, а також надають послуги рекламного характеру: розробку і проведення заходів паблік рілейшнз, розробку упаковки, проведення SP-кампаній і т. п.

В останні роки в рекламній практиці є тенденція до більшої спеціалізації агентств. В результаті виникають агентства, що займаються розміщенням реклами в газетах (іноді навіть в чітко визначеному їх переліку) або певних телеканалах. Деякі агентства спеціалізуються на конкретному вигляді рекламної продукції (наприклад, реклама на фасадах висотних будинків, реклама на повітряних кулях та інших аероконструкціях). Зустрічаються також творчі художні майстерні, що виготовляють рекламні щити, і т. п.

Хоча спеціалізація і сприяє підвищенню якості виконання спеціалізованими агентствами окремих видів робіт, необхідно зазначити, що ці роботи не завжди забезпечені маркетингової опрацюванням. Відсутність повної і об'єктивної інформації про споживача, ринку і т. д., одержуваної в ході маркетингових досліджень, упор тільки на досвід і інтуїцію фахівців в деяких випадках стають причиною невисокої ефективності реклами.

Великі рекламні агентства, що виконують широкий спектр рекламних послуг, відчувають необхідність об'єднати різних фахівців в певні відділи. Зазвичай діяльність відділу орієнтована на виконання певної функції.

Можна виділити п'ять основних функціональних підрозділів великого рекламного агентства:

a. творчий відділ;

b. відділ виконання замовлень;

c. виробничий відділ;

d. відділ маркетингу;

e. фінансово-господарський відділ.

Робота відділів не схожа на конвеєр, на якому рухається деталь піддається різним послідовним технологічним операціям. Як правило, представники названих вище відділів включаються до складу робочих груп клієнтів для виконання конкретного замовлення. Після постановки завдання перед робочою групою її співробітники в тісній взаємодії між собою та відділами, які вони представляють, розробляють концепцію рекламного звернення (плани рекламної кампанії і т. п.). Концепція стверджується, з одного боку, клієнтом, з іншого - представниками вищого керівництва агентства (іноді створюваним в агентстві експертною радою). Після цього починається процес остаточної розробки звернень та виробництва рекламоносіїв.

Творчий відділ об'єднує копірайтерів, художників, спеціалістів-графіків, режисерів, редакторів та інших творчих працівників. Вони здійснюють генерування ідей рекламного звернення, знаходять точні засоби їх реалізації. У зв'язку з тим що існує певна близькість реклами до мистецтва і від професіоналізму й таланту працівників даного відділу залежить сила впливу на споживача реклами, необхідно визнати, що його роль надзвичайно велика.

Відділ виконання замовлень крім його начальника включає керівників робочих груп. Керівник робочої групи, іменований іноді відповідальним виконавцем проекту (account executive) або контактором, є центральною фігурою у всьому процесі виконання замовлення. Він представляє інтереси замовника у своєму агентстві і, навпаки, інтереси агентства - у взаєминах із замовником. Керівник робочої групи координує всю роботу всередині агентства з виконання замовлення від початку до його реалізації. У зв'язку з цим рівень вимог, що пред'являються до контактору, досить високий. Він повинен володіти такими якостями, як: професіоналізм в рекламі та маркетингу; вміння налагодити ділові зв'язки із замовником; абсолютна комунікабельність; здатність генерувати ідеї; діловитість і акуратність; ерудиція; хороший смак і багато іншого.

Виробничий відділ займається виготовленням рекламних носіїв і в деяких випадках об'єднує друкарню, майстерні з виробництва рекламних щитів і т. п.

Співробітники відділу маркетингу здійснюють маркетингові дослідження; виконують аналіз ринків рекламованих товарів і ринку рекламних послуг; організують збір інформації про фірму-клієнта і її товари; контролюють ефективність рекламних кампаній. В деяких випадках до функцій відділу відноситься закупівля місця і ефірного часу для розміщення реклами.

Крім здійснення своїх специфічних рекламних функцій рекламне агентство повинне успішно вести свою фінансово-господарську діяльність, забезпечити її ефективне управління, а також мати відповідні допоміжні служби. Рішенням цих завдань зайнятий фінансово-господарський відділ агентства.

1.3 Напрямки діяльності рекламних агентств

Рекламне агентство і PR-агентство - це одне й теж. PR, або Public Relation це самостійна галузь, яка займається зв'язками з громадськістю та формуванням громадської думки. Образно кажучи, можна уявити рекламників і PR-фахівців настільки ж близькими, як і дантисти з медиками. Вони хоч і працюють в різних напрямках, але все ж мають щось спільне. Якщо рекламі можна навчитися, практикуючись постійно і перебуваючи у відповідному світі, то в PR вимагає спеціального навчання. У цій області випадково досягти успіху не вийде, необхідно знати потрібні технології. Найчастіше для виконання якогось проекту з елементами PR рекламні агентства запрошують відповідного фахівця ззовні. Не всі компанії дозволяють собі утримувати власного PR-спеціаліста.

Рекламні агентства точно знають в яку газету або радіостанцію потрібно давати рекламу. Так як вони володіють власними дослідженнями ринку, аудиторії, рейтингами преси, теле-і радіоканалів. Володіння такою інформацією автоматично робить агентство не посередником, а вже радником того, куди краще розподілити рекламний бюджет з максимальною ефективністю.

Деякі вважають, що рекламне агентство допомагає збільшити продажі. Насправді це не так, збільшити число продажів - справа рук реклами! А рекламне агентство допомагає заробляти додаткові кошти для цього, вибудовуючи в потрібному напрямку цю частину бізнесу. Багато хто вважає рекламне агентство «п'ятим колесом» в бізнесі, в ідеалі ж - це незамінний помічник і партнер в підприємництві. Ці структури не просто виконують побажання замовника, вони консультують його і підсилюють можливості бізнесу. В кінцевому рахунку клієнт приходить до розуміння, що певну частину роботи можна довірити рекламному агентству. У свої чергу агентство приходить до висновку, що головне його завдання не змусити клієнта витратити якомога більше грошей, а допомогти їх заробити. Коли цілі обох сторін збігаються, зростання доходів не змусить себе чекати. Сьогодні у всьому світі вибудовується нова система оплат послуг рекламних агентств. Оплата безпосередньо пов'язується з ефективністю проведеної рекламної кампанії.

Рекламні агентства не мають прайс-листа на всі свої послуги. Такого документа просто не існує, адже це не перукарня і не ресторан. Ціни формуються з урахуванням побажання клієнта - яку конкретно він хоче рекламу і в якому обсязі. Стратегія дій обговорюється, на основі цього формується подальший бюджет. Саме тому в прайс-листах просто немає сенсу. Наявність такого документа свідчить про одне - це непрофесійна фірма, що працює під дзвінкою вивіскою, а реально може робити, наприклад, лише друк візиток.

Деякі клієнти вважають, що в рекламному агентстві вже знають, що необхідно заказчику. Насправді в рекламному агентстві телепатів немає, там звичайні люди, не обдаровані здатністю читати чужі думки. Тому клієнтові пропонується чітко і ясно викласти на папері все те, що він бажає отримати від рекламної кампанії, щоб уникнути невірних тлумачень його слів і побажань. Наявність такого документа захищає агентство від помилкових звинувачень і дозволяє спокійно виконувати конкретні побажання замовника, не витрачаючи час на спроби вгадати його щирі побажання.

Головне завдання будь-якого агентства - не черговий диплом на стіні, а хороша робота, яка призведе до зростання числа продажів. План рекламної кампанії завжди стратегічно продумується, лише тоді гарний креатив (а без нього сьогодні нікуди) зможе допомогти збільшенню продажів і підвищенню рівня доходу клієнта.

Рішення багатопланових завдань, що стоять перед рекламним агентством по створенню рекламного продукту, можна представити у вигляді трьох послідовних етапів.

Етап планування та консультування.

Це початковий, відправний етап, який багато в чому визначає якість всієї роботи[13]. В цей період рекламне агентство:

a. консультує рекламодавця з питань розробки рекламної стратегії;

b. працює c маркетинговими агентствами з питань дослідження ринку, вивчення мотивів споживачів;

c. готує план рекламної кампанії;

d. спільно з клієнтом на основі плану рекламної кампанії визначає комунікаційну стратегію (медіастратегію) за вибором каналів розповсюдження реклами, здійснює детальне медіапланування.

Етап створення рекламного продукту.

Найбільш відповідальний етап роботи рекламного агентства, коли визначається рівень всієї роботи в цілому. Етап включає наступні роботи:

a. розробка творчої концепції рекламного звернення, його ідеології;

b. реалізація творчої концепції у вигляді готового рекламного продукту;

c. проведення тестування рекламних звернень;

d. вирішення питань виробництва рекламного продукту:

e. підготовка до розміщення в пресі;

f. зйомки рекламного ролика для телебачення або показу в кінотеатрах;

f. запис радіоролика;

g. друк плакатів для зовнішньої і інтер'єрної (внутрішньої) реклами;

h. друк рекламних матеріалів.

1.3.3. Етап реалізації плану рекламної кампанії.

Завершуючий етап роботи рекламного агентства, який може значно посилити рекламний вплив на споживача, завдяки творчому підходу до вирішення завдань медіапланування. Протягом цього етапу рекламне агентство займається наступної діяльністю:

a. відповідно до медіапланів купує рекламний простір у вибраних коштів поширення реклами (радіостанції, телеканали, журнали і газети), тобто здійснює медіабаїнг;

b. здійснює координацію спільних дій всіх видів маркетингових комунікацій, залучених до реалізовану рекламну кампанію: прямий маркетинг, виставкова діяльність, промоакції, спонсорство, паблік рилейшнз та ін;

c. займається контролем результатів реалізації плану рекламної кампанії на окремих етапах і її ефективністю в цілому за підсумками роботи;

d. вирішує всі питання з власниками ЗМІ та інших засобів поширення реклами (щитові і дахові конструкції, транспортні засоби), а також виробничими фірмами - друкарнями, різними виробництвами.

Як ми бачимо, рекламне агентство - це універсальна організація. Воно постійно перебуває у взаємодії з усіма суб'єктами рекламного ринку. Щоб вирішувати завдання на кожному із зазначених етапів, співробітники рекламних агентств повинні приділяти увагу не тільки творчим, але й виробничим питанням, а також в значній мірі володіти майстерністю спілкування.

РОЗДІЛ 2. МЕТОДИ САМОРЕКЛАМИ РЕКЛАМНОГО АГЕНТСТВА

Реклама рекламних агентств, за великим рахунком, мало чим відрізняється від реклами в якій-небудь іншої категорії. За одним винятком: виділитися і запам'ятатися в ряду мегасмелих рішень набагато складніше, але завдання це стає цікавішим у багато разів.

Над саморекламою агентства креативщики працюють натхненно й завзято. Звичайно, за спиною ж не варто замовник, і в цьому випадку агентство саме собі клієнт і може втілити саму божевільну ідею і показати свій погляд на рекламу.

Часом агентства заграються і показують те, що не треба було б, або ненароком проявляють некоректне ставлення до найдорожчого, що у них є - до клієнтів і до споживачів. Як, приміром, це зробило агентство Big House, порівнявши цільову аудиторію з надокучливими комахами, а себе з хитрою і неминучою пасткою для них.

Але здебільшого самореклама агентств все ж досить здорова, хоча і може бути вельми і вельми провокаційною[19].

Головний аспект своєї роботи, який підкреслюють багато агентства у своїй рекламі, це ідея. Вони говорять про те, що у них багато ідей, або про те, що вони знають, де вони лежать. Або ж що знають, як їх змусити з'явитися на світло.

Основи просування діяльності будь-якої фірми і рекламного агентства приблизно одні й ті ж. Збут - всього лише одна з багатьох функцій маркетингу, причому найчастіше не сама істотна. Якщо діяч ринку добре попрацював над такими розділами маркетингу, як виявлення споживчих потреб, розробка відповідних товарів і встановлення на них відповідної ціни, налагодження системи їх розподілу і ефективного стимулювання, то товари напевно підуть легко. Головна мета, яка ставиться перед маркетингом, - сприяти збільшенню прибутків фірми. Вивчення ринків збуту, визначення номенклатури виробів, встановлення цін та інші питання маркетингових досліджень мають своєю метою знаходження оптимальних умов реалізації товарної продукції.

Знаєте, що вважав найскладнішої для себе завданням один з найталановитіших копірайтерів минулого століття, Раймонд Рубикам? Створювати рекламу про себе самого.

2.1 Праця персоналу

Одним з найбільш ефективних видів реклами РА є його робота і персонал офісу, який обслужити клієнта за першим класом[20].

Великі рекламні агентства, що виконують широкий перелік рекламних послуг, відчувають необхідність об'єднати різних фахівців у відділи. Зазвичай діяльність відділу орієнтована на виконання певних функцій:

a. Пошук клієнтів і робота з ними.

b. Створення рекламної продукції.

c. Вибір каналу розповсюдження реклами (медіапланування).

d. Виробництво, розміщення та контроль над виходом у світ реклами.

e. Оформлення необхідних бухгалтерських документів

Персонал рекламного агентства включає, як правило, наступних фахівців:

1. Директор по роботі з основними клієнтами (account director) відповідає за роботу з групою клієнтів.

2. Менеджер по роботі з клієнтами (account executive) здійснює взаємодію між агентством і клієнтом, але це не просте посередництво. Такий співробітник повинен розуміти потреби клієнта, а також його бізнес і виробництво і вміти донести свої знання до співробітників агентства.

3. Менеджер з маркетингу (marketing manager), що працює в агентстві виконує ряд функцій. Маркетингові послуги пропонуються клієнтам, які не мають власних співробітників того ж профілю. Успіху рекламної кампанії може сприяти менеджер з маркетингу, особливо в роботі з розповсюджувачами товару.

4. Художник-оформлювач (layout artist) або дизайнер готує як основний оригінал-макет, так і його варіанти.

5. Медіабайєр (media buyer) домовляється зі ЗМІ про придбання рекламного місця і ефірного часу.

6. Медіапланер (media planner) - фахівець з планування використання засобів розповсюдження реклами. Головне завдання цього працівника полягає у встановленні відповідності між цільовою аудиторією (target audience) кожної кампанії і засобом масової інформації.

7. Арт-директор (art director) у великому агентстві повинен мати команду, яка включає авторів візуальних матеріалів, візуалізаторів, художників-оформлювачів і технічних редакторів. У маленькому агентстві він як керівник дизайн-студії, повинен виконувати всі ці функції особисто.

8. Автор рекламних текстів, копірайтер (copywriter) відповідає за словесне оформлення реклами. Він повинен вміти представляти торгові пропозиції в привабливій формі, висувати нові ідеї, створювати теми або основні сюжети рекламних кампаній і перетворювати аргументи на користь придбання товару в мінімальна кількість необхідних символів.

9. Телепродюсер (televisionproduser) - це співробітник, який розробляє рекламні кампанії на телебаченні також відповідає за підбір акторів і запрошення людини, що представляє товар або послугу, за музичний супровід і вибір організації і конкретних осіб, які будуть виконувати роботу.

10. Менеджер з виробництва (production manager) контролює дотримання термінів виконання робіт в агентстві. Якщо реклама передбачає використання флексографії, фотогравюра або офсетного-літографічного друку, він також поміщає замовлення в друкарні і доставляє туди готові макети реклами.

11. Відповідальний виконавець рекламного проекту (менеджер ОІРП) або керівник рекламного проекту, - людина, яка відповідає за всю комплексну рекламну кампанію в цілому.

12. Менеджер з реклами:

* Організовує роботу з рекламування виробленої продукції або виконуваних послуг з метою їх просування на ринки збуту, інформуючи споживачів про переваги якості і відмінні властивості рекламованих товарів або послуг.

* Здійснює керівництво, планування і координацію робіт з проведення рекламних кампаній.

* Розробляє плани рекламних заходів по одному виду або групі товарів (послуг) і визначає витрати на їх проведення.

* Бере участь у формуванні рекламної стратегії, заснованої на перспективних напрямах подальшого організаційного розвитку, інноваційної та інвестиційної діяльності.

* Вибір форм і методів реклами в засобах масової інформації, їх текстового, колірного й музичного оформлення.

* Визначає конкретні носії реклами (газети, журнали, рекламні ролики тощо) та їх оптимальне поєднання.

* Вивчає ринок збуту і купівельний попит з метою визначення найкращого часу і місця розміщення реклами, масштабів та термінів проведення рекламних кампаній, кола осіб, на які повинна бути спрямована реклама, орієнтуючи її на цільові групи за професією, віком, купівельною спроможністю, статтю.

* Організовує розробку рекламних текстів, плакатів, проспектів, каталогів, буклетів, контролює їх якість, забезпечуючи наочність і доступність реклами, додержання норм громадської моралі, не допускаючи порушень правил конкурентної боротьби.

* Організовує зв'язки з діловими партнерами, систему збору необхідної інформації та розширення зовнішніх зв'язків з метою вдосконалення рекламної діяльності.

* Аналізує мотивацію попиту на вироблену продукцію чи послуги, що надаються, організовує вивчення потреб покупців і визначає спрямованість проведення рекламних кампаній.

* Підтримує необхідні зв'язки з іншими структурними підрозділами підприємства, установи, організації в процесі розробки та проведення рекламних заходів, залучає до вирішення поставлених завдань консультантів і експертів, запрошує до участі в рекламі широко відомих і популярних осіб, укладаючи з ними договори на комерційній основі.

* Здійснює керівництво підлеглими працівниками.

13. Менеджер з виробництва друкованої реклами. Готує рекламу до друку; працює з складачами, фахівцями з кольороподілу, друкарями та іншими субпідрядниками.

14. Менеджер з паблік рилейшнз. Забезпечує клієнтам паблісіті; виступає посередником між клієнтом і громадськістю; забезпечує контакти з пресою.

15. Менеджер по товарній марці або виробу. Відповідає за організацію збуту конкретного виробу або товарної марки, включаючи комерційну діяльність і рекламу

2.2 Публікація статей та інших матеріалів в інтернет-ЗМІ

До спеціалізованих видань відносяться в першу чергу галузеві видання, наприклад, журнали «Рекламний вісник», «Новини реклами», «Практика реклами» «Зовнішня реклама» та ін Вони висвітлюють досягнення, проблеми, завдання реклами, види сувенірної продукції та рекламні матеріали та їх читають лише фахівці. Тому кількість читачів спеціалізованих видань значно менше, ніж у інших, але відсоток людей, які можуть зацікавитися опублікованою рекламою, вище. Рекламне оголошення в спеціалізованому виданні володіє, як правило, більшою інформативністю, так як фахівцю цікаві в першу чергу техніко-економічні показники рекламованого об'єкта.

Особливістю спеціалізованих видань є публікація статей про науково-технічні досягнення у своїй галузі. Це чудовий і дуже ефективний канал для реклами нових об'єктових компаній. Дані, що наводяться в статті, добре аргументуються і ілюструються фотографіями, схемами, графіками.

Величезним і воістину неоціненним перевагою науково-практичної статті в галузевому журналі є можливість проведення техніко-економічного аналізу об'єкта і його переваг на тлі сучасного рівня розвитку даної галузі техніки. У статті можливо порівняння описуваного об'єкта з показниками конкретних кращих світових досягнень, що ні в якому разі не допустимо в рекламі. Така свобода у викладі обумовлена тим, що стаття про науково-технічне досягнення розповідає не про конкретний товар, а про рішень проблеми, пов'язаної з цим товаром. При цьому в статті не повинно бути ні прямих, ні непрямих закликів вступити в комерційні відносини.

Таким чином відразу «вбивається кілька зайців»:

a. Дається настільки повний опис переваг нового об'єкта, яке неможливо ні в одній рекламі.

b. Виключається невірне домислювання і тлумачення рекламної інформації про новий об'єкт.

c. Знижується відсоток звернень за додатковою інформацією, після яких не слід покупка.

d. Економляться кошти на рекламу.

Варто окремо відзначити рекламу в спеціалізованих довідниках, у виданнях карт і виданнях, пов'язаних з географічною інформацією. Ця реклама повинна бути коректною, точної і схематичною. Вона не може сперечатися з іншими засобами інформативного повідомлення. Реклама інтернет-реклами все більше стає популярною, і тут вона є мультимедійної, тобто досить насиченою рекламацією, де дається багато посилань, більш того здійснюються посилання перехресні. Ця реклама є зараз одним з потужних засобів комунікацій, де дається інформація про всю інфраструктуру рекламної діяльності.

Все це надзвичайно приваблює і дає можливість найбільш широкого і цілеспрямованого тиску чи впливу на аудиторію. Фактично, можна говорити про прямий маркетинг, про інтеракції спілкування, коли споживач, маючи адресу, може буквально через хвилину вийти на форму і отримати доповідь. Цей спосіб свідчить про швидкість отримання результатів і про швидкість інтеракції - зворотного зв'язку. Він говорить про лідирування інтернету серед інших засобів масової інформації. Говорить про те, що рекламні оголошення тут теж потребують своєї додаткової рекламації. В інтернеті їх може ніхто не побачити, якщо не існує спеціального гіда або рекламних експрес-трансформерів, які звертають увагу на ту чи іншу інформацію. Ми бачимо ефект зовнішньої і внутрішньої реклами в тому ж інтернеті, рекламному агенстві, в предметної середовищі, в інтер'єрах великих супермаркетів, метро та інших офісах і фірмах. Цей ефект «реклами в рекламі», ефект комунікативного детермінатіви, тобто помічника, який допомагає трансформувати і продавати інформацію, стає надзвичайно важливим для орієнтації та сегментації інформаційних рекламних потоків.

Головне треба відзначити, що реклама прямого відгуку, яка стосується інтернет та інших форм інформації свідчить про те, що повідомлення тут персоніфіковано. Воно відразу ж набуває інтерактивного зв'язку і відразу ж стає елементом діалогізації. Це та реальність, яка свідчить про необхідність реалізувати всі потоки інформації в просторі засобів масової інформації.

2.3 Спеціалізовані виставки як інструмент маркетингу і реклами

Розглянемо можливості ефективного використання виставок, які є мультифункційним інструментом, що поєднує маркетинговий і рекламний комплекси, акумулює всі існуючі засоби комунікації.

Основним завданням виставкового руху є створення позитивного іміджу експонованих організацій поряд з підвищенням престижності самої виставки, так як ці поняття взаємопов'язані - чим більш престижний виставка, тим вище віддача для учасників; ніж привабливіше експозиції фірм, тим цікавіше виставка для відвідувачів.

Виставки є головними "просувальницькі" заходами, тому відмовлятися від участі в них ні в якому разі не можна. Якщо бюджет обмежений, необхідно проігнорувати другорядні та малоефективні виставкові заходи, а доучасті в ведучих, безумовно, поставитися більш ретельно.

Перш ніж почати вивчення календаря виставок, необхідно визначитися з метою своєї участі.

Велике значення приділяється унікальної можливості оцінити конкурентів, визначити своє положення на ринку, випробувати новинку і т.д. У прямій залежності від мети участі знаходиться розмір виставкового стенду та програма презентаційних заходів.

Головна перевага виставки, це її аудиторія і форма контакту з нею.

По-перше, ви і ваш потенційний клієнт знаходитеся на "нейтральній" території, що дозволяє обом спілкуватися в невимушеній обстановці. При цьому, ваш товар, при якісному оформленні стенду, представлений в найкращому вигляді. По-друге, вартість охоплення в такий короткий термін, такої кількості потенційних клієнтів набагато менше, ніж за коштами інших видів реклами, особливо якщо виставка вузькоспеціалізовані. По-третє, відвідувачі виставки не тільки цілеспрямовано йдуть подивитися на експонентів, а й платять за це гроші, тому вони постараються отримати для себе якомога більшу кількість інформації. Крім подання вашого товару або послуги особою, ви можете не тільки на місці надати потенційному клієнту вичерпну інформацію про вашу пропозицію, але і забезпечити його будь-якими матеріалами, від візитки до вичерпної інформації про вашу компанію на CD-диску.

Не варто забувати й того, що виставка може служити і засобом для вивчення попиту. Таким чином, якість рекламного контакту з вашою цільовою аудиторією на виставці найвища, порівняно з іншими засобами просування. При цьому і чистота і розмір цільової аудиторії досить високий, за умови правильного вибору виставки.

Варто відзначити і такі особливості участі у виставці як:

a. Можливість вивчити пропозиції конкурентів і загальну ситуацію в галузі.

b. Безкоштовно "засвітитися" в різних ЗМІ висвітлюють виставку.

c. Можливість контакту з органами державної влади, професійними об'єднаннями, видавництвами та іншими суб'єктами працюючими у вашій галузі бізнесу.

d. Збільшити впізнаваність компанії.

Звістно, що всі ці переваги можуть бути використані тільки за умови якісної організації участі у виставці, професійної роботи менеджерів компанії і т.д. У зворотному випадку, виставка може не тільки не принести користь вашої компанії але і принести їй серйозної шкоди, не тільки не окупивши витрати, але і представивши вашу компанію не кращим чином у порівнянні з конкурентами.

Деякі рекомендації щодо участі у виставках

1. Чітко визначити мету своєї участі у виставці в рамках загальної стратегії компанії;

2. Вибрати з великого розмаїття виставкових заходів ті, що найбільше підходять для ефективного просування своєї продукції;

3. Виготовити оригінальний виставковий стенд; якщо стенд невеликий, потрібно спробувати забезпечити «зриме» присутність компанії на виставці шляхом нестандартної планування, використання недорогих, але яскравих прийомів (колірне і світлове оформлення; рухомі елементи; банери, кулі, конструкції, що створюють ілюзію другого поверху стенду і т.д.);

4. Провести тренінг стендистів і співробітників компанії, які будуть працювати на виставці (спілкування з відвідувачами, екіпірування, система "зворотного зв'язку" - подальша робота з потенційними клієнтами)

5. Підготувати стендистів;

6. Провести попередню рекламну кампанію своєї участі в пресі;

7. Розіслати запрошення на свій стенд фахівцям та потенційним партнерам;

8. Виготовити достатню кількість рекламних матеріалів і візитних карток для роздачі на виставці;

9. Задіяти всю інфраструктуру додаткових послуг, які сьогодні пропонують організатори: розміщення реклами та інформації на всіх носіях виставок (каталоги, довідники, електронні носії), трансляції анонсів про стенді компанії під час роботи виставки, розміщення інформації в прес-центрі і на інформаційній стійці;

10. Провести на виставці презентацію своєї фірми / продукції;

11. Докладно ознайомитися з програмою заходів, запастися квитками на всі семінари, фуршети та ін. і взяти в них активну участь.

2.4 Зовнішня реклама

Зовнішня реклама - це лише один із способів, здатних, як то кажуть, порушити у цільової аудиторії "споживчий свербіж", і, як наслідок, забезпечити процвітання будь-якому бізнесу.

Зовнішня реклама різноманітна як за своїми видами, так і по кишені. До видів зовнішньої реклами відносяться брендмауери, електронні табло, спеціальні установки на дахах будівель, перетяжки, маркізи і багато іншого. Основний засіб зовнішньої реклами - це бігборди, метою якого є привернути увагу потенційних споживачів і спробувати переконати їх у тому, що рекламований товар або послуга - це якраз те, що їм дуже потрібно і про що вони раніше просто не здогадувалися.

Щоб зовнішня реклама була ефективною, важливий, насамперед, правильний вибір місця. Оптимальним є досить відкритий простір, де люди не пробігають хаотично в різних напрямках, а мають можливість постояти, посидіти або пройтися неквапливим кроком. Крім того, важливо якісне виконання самого рекламного звернення - макета рекламного носія. Воно має бути цікаво проілюстровано і забезпечено коротким, хто кличе текстом, що містить короткий і зумовлений зміст.

2.5 Інтернет як засіб самореклами

Інтернет - напевно, єдина в світі середу, здатна оперативно передавати графічну, текстову, звукову і відеоінформацію. Ні факс, ні телефон, ні інші засоби комунікації не в змозі оповістити широке коло людей при настільки малих тимчасових витратах. Партнери, співробітники і клієнти Вашої компанії - як існуючі, так і нові - завжди будуть володіти необхідною інформацією про Вашу компанію. Таким чином, наявність у Вас бізнес-сайту, тобто сайту Вашої компанії, допоможе Вам зав'язувати нові і підтримувати старі ділові зв'язки. Жодна рекламна компанія, націлена на просування Ваших товарів (послуг) поза web-простору не в змозі зробити це так, як в інтернеті, адже інформація на сайті набагато багатше, ніж кілька ілюстрованих листівок і плакатів. Відповідно, компанія, яка вклала порівняно невеликі кошти в розробку свого сайту, отримує від нього більше прибутку, ніж від традиційних способів реклами.

Запорука успішної роботи рекламного агентства полягає, в першу чергу, в саморекламі (або, як зараз модно говорити - самопросування). Кожному з нас батьки і вчителі часто повторювали, що виставляти себе перед іншими - неправильно. Але без цього, як показує практика, досягти успіху в напрямку бізнесу і реклами неможливо.

Способи самореклами в інтернеті.

1. Розробка web-сайту та його підтримка

Найпростіший спосіб самореклами полягає у створенні власного сайта, на якому потенційні клієнти зможуть ознайомитися зі списком надаються Вами послуг. На такому сайті відвідали його гості зможуть побачити коментарі та думки про вашу рекламної компанії від Ваших клієнтів, позитивно відгукуються про співпрацю з Вами. Використовуючи даний метод, Ви набуваєте довіру людей, які будуть вважати Вас професіоналом.

Зараз існує багато сайтів, які вже давно застаріли і навряд чи допоможуть Вам знайти хороших клієнтів. Не шкодуйте часу на роботу над власним сайтом, оновлюйте його, займайтеся його підтримкою і сео. По можливості, викладіть туди раніше виконані Вами роботи (якщо вийде дати на них посилання - це буде просто відмінно). І якщо Ви думаєте, що на Ваш сайт ніхто не буде заходити - то Ви помиляєтеся. Це дуже цінний інструмент, який допоможе Вам знайти додаткових клієнтів, одночасно показавши їм, чому варто з Вами співпрацювати.

2. Власний блог

Сайт вкрай рідко зазнає змін, для блогу процес змін є цілком природним. Ідеальний варіант - створення блогу відповідно до тематики, на якій Ви спеціалізуєтесь. Потенційні клієнти досить часто застосовують пошукові системи (той же «Google»), щоб знайти людину, що спеціалізується на певній тематиці. А пошукова система допоможе їм відвідати блог вашого рекламного агентства.

Постійно оновлюючи зміст свого блога, (як мінімум 3-4 рази в місяць), а також спілкуючись по темі своєї спеціалізації, допоможе просунути блог якнайдалі в системах пошуку. Висота рейтингу в системах пошуку прямопропорційно збільшує шанси на те, що Вас помітять і наймуть для роботи над будь-яким проектом. Ні в якому разі не відгукуйтеся погано в блозі про своїх клієнтів (навіть колишніх). До них можуть дійти Ваші слова, і мало Вам тоді не здасться - блог повинен бути зроблений професійно, а професіоналізм скарг не терпить.

3. Зробіть собі підпис в повідомленнях електронної пошти

На сьогоднішній день все (навіть безкоштовні) сервіси електронної пошти оснащені опцією створення підпису. Бажано, щоб в підписі було вказано Ваше ім'я та прізвище, а також посада / спеціалізація. Відмінно буде, якщо ви помістіть посилання, пройшовши по якій, можна буде ознайомитися з Вашими роботами. Дана підпис має бути присутня в кожному відправленому повідомленні. Якщо в даний момент співпраця з Вами людині не цікаво, то через деякий час за допомогою підпису в пошті він може Вас знайти і запропонувати співпрацю.

4. Використовуйте соціальні мережі і сервіси

На сьогоднішній день різноманітність загальнотематичних соціальних сервісів досить велике. У соціальних мережах є можливість формування груп, присвячених певній тематиці, в даному випадку реклами та просування товару. Пам'ятайте також про те, що форуми являють собою ті ж соціальні мережі, за допомогою яких також можна шукати потенційних клієнтів.

При оформленні свого статусу чи підписи непогано буде вказати рід Вашої діяльності або повідомити певні новини. Мають величезну популярність сервісвиТвітер, Вконтакте, Однокласники відмінно підійдуть, щоб знайти замовників. Більше того, вони самі будуть шукати Вас через відповідні мікроблоги. Ну і не забувайте про спілкування з Вашими колегами по амплуа - обмінюйтеся з ними досвідом, консультуйтеся або співпрацюйте.

2.6 Рекламна поліграфія та візитні картки

Незважаючи на розвиток комп'ютерних технологій, і інтернету, всім потрібні візитки - як для солідності, так і для самореклами. Рекламні брошури або проспекти можна замінити за допомогою інтернет сайтів, але тільки в тому випадку, якщо вони містять свіжу інформацію. Візитна картка повинна стати для Вас обов'язковим атрибутом при зустрічах на заходах або конференціях. На візитній картці повинні бути зазначені такі реквізити: ім'я, адреса, посада, адреса web-сайту, а також спосіб підтримки зв'язку з Вами[20].

На сьогоднішній день друкована продукція є одним з найефективніших видів реклами. Основними перевагами рекламної поліграфії можна вважати її відносно невелику вартість і інформативність. Рекламна поліграфія на додаток до інших видів реклами є одним з найефективніших методів впливу на потенційних покупців. Рекламна поліграфія призначена для ознайомлення майбутніх клієнтів з товарами або послугами вашої компанії. Необхідно щоб ваша рекламна поліграфія крім інформації залишала ще й приємні емоції, пов'язані з вашою компанією.

Добре запам'ятовується рекламна поліграфія, яка вирубана штампом - нестандартний дизайн надовго запам'ятовується клієнтові. Крім папери, рекламна поліграфія має в своєму арсеналі і інші матеріали, а також різноманітні фарби. Одним з вдалих рішень, яке несе в собі рекламна поліграфія - це використання перфорації, наприклад, це може бути відривний купон, лінія відриву якого зроблена за допомогою перфорації. А взагалі, хороша рекламна поліграфія - це креативні грамотні дизайнери, що володіють умінням зробити творчий нестандартний підхід до вирішення питань клієнта. Найголовніше - задати чітку мету і вперед до розробки макета.

Рекламна поліграфія призначена для ознайомлення майбутніх клієнтів з товарами або послугами вашої компанії. Для цього необхідно щоб ваша рекламна поліграфія крім інформації залишала ще й приємні емоції, пов'язані з вашою компанією. Хороший дизайнер завжди зробить так, щоб ваша рекламна поліграфія була дієвим інструментом залучення кліентов. Хорошо запам'ятовується рекламна поліграфія, яка вирубана штампом - нестандартний дизайн надовго запам'ятовується клієнтові. Крім папери, рекламна поліграфія має в своєму арсеналі і інші матеріали, а також різноманітні краскі. Однім з вдалих рішень, яке несе в собі рекламна поліграфія - це використання перфорації, наприклад, це може бути відривний купон, лінія відриву якого зроблена за допомогою перфорації. А взагалі, хороша рекламна поліграфія - це креативні грамотні дизайнери, що володіють умінням зробити творчий нестандартний підхід до вирішення питань клієнта. Найголовніше - задати чітку мету і вперед до розробки макета.

У рекламної поліграфії є одна важлива перевага - можливість тривалої взаємодії із замовником. Наприклад, інформацію на візитці або буклеті ви можете зберігати у себе тривалий час, поки вони вам не знадобляться, а оригінальний дизайн календаря дає ще одну можливість нагадати про себе, якщо замовник повісить цей календар на стіну або поставить його на робочому столі.

2.7 Реклама на радіо

Одним з найефективніших і вдалих способів заявити про себе, своїй компанії, продукції і послугах заслужено визнана реклама на радіо. Розміщення реклами на радіо має, багато переваг, не скористатися якими буде вкрай непередбачливо. Одною з основних переваг, якими володіє реклама на радіо, є її доступність для потенційного споживача. Радіо слухають в дорозі, протягом робочого дня, ефіри звучать в магазинах і транспорті, під час відпочинку і просто при бажанні створити ненав'язливий фон для будь-якого заняття. При цьому реклама на радіо не вимагає від споживача ніяких зусиль. І, сам того не помічаючи, він сприймає всю інформацію, однією з складових якої є реклама на радіо. Розміщення реклами на радіо - це порівняно доступний, але дуже ефективний спосіб зробити продукцію відомою, послугу - потрібною, а ім'я - відомим.

Не можна не відзначити і той факт, що розміщення реклами на радіо дозволяє охопити конкретний сегмент цільової аудиторії. Досягти цього допомагає реклама на радіо під час ефіру тематичних програм або на певних радіостанціях. Реклама на радіо може бути різною - від короткого оголошення або анонсу до повноцінного ролика з участю акторів і дикторів. Проте незалежно від масштабу, вартості і періодичності виходу, одна вимога, якій реклама на радіо повинна відповідати, незмінна - це професійний підхід.

Реклама на радіо здатна впливати не тільки на слух споживача, вона підключає його фантазію. Реклама на радіо, час і періодичність виходу якої підібрані правильно, працює не гірше за візуального носія інформації, а часто розміщення реклами на радіо навіть перевершує його по значущості.