Специфіка діяльності сучасних рекламних агентств

рекламний агентство комунікація послуга

2.8 Реклама в періодичних виданнях

Даний вид реклами є одним з найбільш вивчених. При грамотному таргетування, виборі формату реклами, кількості випусків і інших факторах можна добитися значної ефективності.

Реклама в пресі відносно недорога й ефективна, а також ідеально підходить для деяких груп продуктів, що дозволяє швидко окупати витрати рекламодавця.

Ділові видання - це еліта видавничого ринку. Тут крутяться основні рекламні гроші, витрачені на пресу.

Читачами ділових газет є представники бізнесу та ділового співтовариства. Звідси і тематика: гроші, політика, економіка, компанії, ринки, управління. Найважливіша функція ділових видань полягає в постачанні своєї аудиторії інформацією, необхідною для успішного розвитку бізнесу. Само собою, вимоги до надійності і достовірності інформації тут особливі, а необхідність серйозної, зваженої аналітики важлива, як повітря. Всі події, проблеми, явища в діловій пресі розглядаються під особливим, економічним ракурсом.

Для рекламодавця ділова преса, з одного боку, вихід на великих корпоративних клієнтів, з іншого боку, люди бізнесу - активні, забезпечення споживачів і реклама для фізичних осіб приваблива подвійно.

У спеціалізованій пресі, вся інформація підпорядкована одній темі. Наприклад, «Все про рекламу» - газета про рекламу, способах реклами і все що з цим пов'язано. Її читають, щоб дізнатися, де придбати витратні матеріали, сувенірну продукцію, до кого звернутися за брендування і так далі.

Сторінки спеціалізованих газет - відмінне місце для реклами на конкретний сегмент ринку. Настільки ефективно інформацію, не донесе ні який інший вид реклами. Якщо врахувати, що читацька і цільова аудиторія рекламного звернення збігаються, то перспектива розміщення очевидна. Потрібно тільки зорієнтуватися в цьому газетному морі і вибрати правильний курс.



РОЗДІЛ 3. Концепция рекламной деятельности рекламного агентства «РПК «ГРАВЕР»

3.1 Анализ структуры рекламного агентства

РА «Гравер» - это местное рекламное агентство. Не имеет представительств в других городах , но имеет возможность развиваться в регионах через интернет-сайт.

По охвату - это локальное рекламное агентство, имеет один офис и производственную базу

Рекламное агентство работает с клиентами в своем офисе, также возможны выезды на территорию клиента, например, система работы через рекламных агентов. Менеджер отвечает на телефонные звонки и принимает заявки в Online режиме через сайт.

В настоящее время в рекламном агентстве работает 20 человек. Возглавляет агентство директор, заместитель директора, администратор, менеджер, начальник производства, кладовщик и рабочая группа подрядчиков.

Основной вид деятельности рекламного агентства - это изготовление сувениров, наградной атрибутики, POS-продукция, а также предоставление услуг по брендированию товара и разработке фирменного стиля. Создание и раскрутка сайтов. В работе используются материалы и комплектующие производства ведущих фирм поставщиков.

Рекламное агентство «Гравер» постоянно стремится обновлять свою продукцию, избегать однотипности. Например, помимо стандартных позиций акриловых подставок для полиграфии и ювелирных изделий, разрабатываются новые усовершенствованные формы. Увеличивается выпуск эксклюзивной наградной продукции.

Помимо этого, рекламное агентство выпускает разнообразную печатную продукцию: визитные карточки, бланки, конверты, офисные таблички, журналы, производит пластиковые карточки, изготавливает вывески и указатели.

Агентство «Гравер» известно еще и как производитель стильных оригинальных часов. Опыт производства часов уже два года.

Первоначально они производились по заказам предприятий для оформления офисов, но сейчас они изготавливаются и по персональным заказам индивидуальных заказчиков.

Рекламное агентство «Гравер» оборудовано новейшей современной техникой: компьютеры последнего поколения, лазерный принтер формата А3+, печатный плоттер, режущий плоттер, сканер, лазерный станок, технология для «гравертон», в народе ее называют сублимация.. Использование такой техники позволяет выпускать очень высококачественную продукцию, что делает ее конкурентоспособной на рынке. За счет того, что у рекламного агентства своя рекламно производственная база, это не удорожает продукцию фирмы. Цены на продукцию зависят от объема работы и используемого материала.

Не высокая стоимость продукции агентства «Гравер» упрощает ее сбыт. Сбыт продукции в основном осуществляется на основе заказов от РА и потребителей. Совсем недавно РА начало работать в направлении создания и увеличения заказов. И это вполне объяснимо, так как в агентстве поставило себе высокую планку, на которую планируют выйти в конце года и расширить сферы предоставляемых услуг.

В данный момент РА неэффективно использует разнообразные формы продвижения самого агентства и его продукции. Об агентстве имеется очень мало информации, она плохо рекламируется. Используются такие формы рекламы, как создание своего сайта, реклама в периодических изданиях, размещение информации на досках объявлений. Нет практики размещения информации о РА по радио и на телевидении, а также создания рекламных щитов самого агентства.

Но проводится определенная спонсорская работа, что способствует формированию имиджа агентства. Агентство «Гравер» осуществляет поддержку городской газеты «Суббота+».

Есть группа в социальных сетях «Вконтакте» и «Одноклассники». Из-за того что этой группе только один месяц, особых результатов она не дает. Но заказы уже есть. А это значит, рекламное агентство движется в верном направлении.

Проведенный анализ позволяет сделать вывод, что рекламное агентство «Гравер» имеет большие возможности для своего развития. Основным недостатком является отсутствие продуманной коммуникационной политики, не полное использование имеющихся возможностей. Создание эффективной коммуникационной политики позволит значительно улучшить деятельность рекламного агентства.

3.2 Создание фирменного стиля

Любой бизнес начинается с названия компании. Клиента всегда интересует два вопроса: что вы продаете, и кто вы есть. Название часто может сказать намного больше, чем красивый яркий буклет или презентация. Название рекламного агентства воплощается в логотипе, который символизирует бизнес, а вся рекламная, выставочная, сувенирная и представительская продукция визуально объединяется одним корпоративным фирменным стилем[24]. Фирменный стиль (как и логотип) сегодня не роскошь, доступная только крупным компаниям, - сегодня это необходимый элемент рекламной компании для создания «легенды компании». Логотип, фирменный стиль, слоган и вся корпоративная символика помогают объединить потребителей в «общество друзей компании». Если не уделять этому должное серьезное внимание, то конкуренты сделают это и уведут клиентов за собой.

Логотип - это лицо компании, отличительный знак, по которому смогут узнать без лишних слов. Логотип несет в себе главную, самую существенную информацию о компании, дает прямую ассоциацию с продукцией или услугами[21].

Логотип - это первое и главное впечатление, которое фирма оставляет у потребителя, поэтому не стоит недооценивать его значимость. Создать логотип - непростая задача. Логотип должен отражать основные направления деятельности фирмы, стиль работы, лучшие качества вашей компании.

Действующий логотип:

Он не соответствует всем основным требованиям логотипа.

1. простота;

Не такой он уж и простой. Много мелких элементов, которые теряются.

2. индивидуальность;

Да, он индивидуален, особенно изюминку добавляет схематическая корона над названием фирмы.

3. привлекательный внешний вид

Вызывает чувство скованности и неуверенности. Много черного и несочетание цветов между собой.

Была проведена разработка нового логотипа.

Вот следующий вариант логотипа:

Но он также не соответствовал требованиям.

1. простота;

Да, соответствует. Простой и запоминаемый.

2. индивидуальность;

После длительных раздумий агентство пришло к выводу, что он напоминает логотип поисковой системы «Google». Сочетание черного и красного цвета используют большое количество компаний.

3.привлекательный внешний вид

Да, соответствует. Не вызывает никаких отрицательных эмоций.

На этом работа над разработкой логотипа не остановилась, был разработан и создан новый, доработанный логотип.

Вот так он выглядит

Такой логотип соответствует всем требованиям.

1. простота;

Да, соответствует. Простой и запоминаемый.

2. индивидуальность;

Да, соответствует. Особенно если учесть, что AV - это инициалы учредителя рекламного агентства.

3.привлекательный внешний вид

Да, соответствует. Имеет солидный и спокойный внешний вид.

Черный цвет - это содержательность и созидание.

Золотой цвет - это цвет славы и неизбежной победы.

Создание слогана

Казалось бы, слоган - это короткая фраза, но создание слогана - это трудоемкий процесс. При продвижении бренда без слогана не обойтись, поскольку это одна из тех составляющих, которая работает на имидж фирмы, способствует узнаваемости, вызывает эмоции, а вместе с ними определенные положительные ассоциации.

Создание слогана - это рождение целостного, метафоричного, звучного выражения ключевой мысли, которая представлена лаконично. Слоган - не банальное шаблонное выражение, это сочетание слов или даже одно слово, которое вызывает определенный визуальный образ.

Разработка слогана - это подключение эмоций, запуск некоего движения, которое подвигнет, пробудит желание и, в конечном счете, приведет к покупке. Слоган простой, оригинален, соответствует действительности, отражает главное преимущество, позволяет выделиться бренду среди себеподобных.

Первый слоган агентства:

«Мы ценим своих клиентов»

Конечно же, этот слоган не прижился, т.к. он банальный и шаблонный. Можно сказать повседневный и не вызывает никаких эмоций, а главный его минус это то, что не говорит о компании ничего.

Следующий слоган:

Мы решим любые Ваши задачи.

Аналогично! Этот слоган так же не прижился. Т.к. он также шаблонный.

Эмоции вызывает, только не ожидаемые рекламным агентством.

На этом работа над созданием слогана не остановилась.

Действующий слоган:

«Индивидуальный подход к каждому клиенту»

Шаблонный слоган, но соответствующий действительности. Т.к. в рекламной деятельности по-другому никак.

Действующий слоган:

«Все для корпоративного стиля»

Слоган прост, соответствует действительности фирмы, отражает главное преимущество.

Фирменные цвета

Зеленый - этот цвет выбирают уверенные, стремящиеся к стабильности и нацеленные на успех люди.

Золотой - это движение, озарение, тепло, стремление к радости и счастью.

Чорный - является официальным цветом. Черный в качестве фирменного цвета, прекрасно сочетается с другими цветами, он привносит солидность и изысканность.

Фирменный бланк

Фирменный бланк - бумага с напечатанными на ней реквизитами фирмы. Также на фирменном бланке обычно располагается логотип компании, графические элементы фирменного стиля.

Бланк фирмы - один из самых распространенных и действенных рекламных носителей. Дизайн бланка можно считать одним из основных шагов при созданиифирменного стиля.

Так выглядит фирменный бланк:

3.3 Брендирование продукции

На сегодняшний день сувенирная продукция с фирменной символикой является неотъемлемой частью многих компаний.

Сувенир - это напоминание о нас и нашем бизнесе в руках, в портфеле и на столе постоянного партнера и клиента. Вручая своим клиентам и партнерам сувенир с нашим фирменным знаком, вы демонстрируете ему не только протокольную учтивость - но и косвенно информируете о себе.

Далее представлены некоторые товары с символикой РА «Гравер»:

1.Брелок для ключей.

Такие брелки используют сотрудники фирмы. А также они случат для презентов постоянных клиентов агентства.

2. Ручки с сайтом рекламного агентства.

Такими ручками пишут сотрудники.

Также они являются наглядным образцом продукции РА «Гравер».

3. Чашки с логотипом

Такие чашки у всех сотрудников РА «Гравер».

4. Ежедневники с гравировкой логотипа.

3.4 Самореклама

Продвижение самого себя или своей компании - это сложная задача, но именно поэтому - очень интересная задача. Здесь очень важно быть самими собой, понять, что у тебя происходит внутри компании, на что стоит делать упор в рекламировании, а какие стороны лучше не освещать.

Все занимаются саморекламой, только в разных формах[19]. И соответственно у всех разные результаты. Все зависит от того на какой уровень планируется вывести рекламное агентство, сколько выделяется денег на рекламу. И, конечно же, стоит обязательно учитывать профессионализм персонала. Так как в некоторых случаях саморекламой можно и навредить своей компании, создать негативное отношение.

Персонал РА

Стоит пересмотреть персонал и провести аккредитацию. Это покажет, каких работников стоит заменить, для более эффективной работы агентства. Правильный выбор из множества соискателей важен для каждой компании, но особенно актуальной является проблема подбора персонала для рекламного агентства. Компетентность, грамотность, профессионализм, общий уровень эрудиции и, конечно, творческий потенциал - вот те качества, которые необходимы сотруднику компании, работающей в области рекламы. После приема на работу новый сотрудник в большинстве случаев проходит корпоративное обучение. Его знакомят с политикой компании, принципами работы, подходом к клиенту, основными законами корпоративной этики. Но еще на стадии приема на работу необходимо точно определить, сможет ли кандидат эффективно работать в указанной области. Рекламный бизнес - это интересное, творческое дело, однако оно требует от сотрудника полной самоотдачи, знаний, готовности к самосовершенствованию.

Публикация объявлений в интернете и справочниках города

В данном случае необходимо использовать контекстную рекламу в сети Интернет - регистрацию в каталогах и размещение информации на досках объявлений. Данный вид рекламы зарекомендовал себя с лучшей стороны, так как информацию получают потенциальные клиенты через поисковые системы Интернета.

Размещена информация в таких справочниках города:

a. Справка 061

b. Золотые страницы

Информирование с помощью новостей и статей очень эффективный метод заявить о компании, услуге или товаре широкому кругу потенциальных покупателей. За счет размещения такой информации на тематических ресурсах мы воздействуем на аудиторию, где находятся потенциальные покупатели. За счет этого увеличиваем вероятность нахождения клиентов и увеличиваем эффективность вложений в рекламу

Создание интернет-сайта

Сегодня сайт - не роскошь, а средство продвижения и развития бизнеса.

Успех любого рекламного агентства, наряду с другими факторами, зависит от ее имиджа. Наличие корпоративного web-сайта свидетельствует об устойчивости компании и расчете на дальние перспективы.

На сегодняшний день корпоративный сайт из предмета роскоши, престижной дорогой игрушки превратился в один из основных инструментов маркетинга и PR. Благодаря корпоративному сайту вы не только информируете мировое сообщество о своём присутствии на рынке и формируете благоприятное отношение к своим предложениям. Вы получаете информацию о степени интереса потенциальных клиентов к вашей компании и - к конкретным её товарам и услугам.

Участие и размещение информации в каталоге с выставки.

Участие в выставках - это дорогостоящая самореклама, которую РА «Гравер» пока не может себе позволить. Но посещать специализированные выставки необходимо.

Не стоит забывать, что выставка может служить и средством для изучения спроса. Нужно изучить предложения конкурентов и общую ситуацию в отрасли. Получить контакта с органами государственной власти, профессиональными объединениями, издательствами и другими субъектами работающими в вашей отрасли бизнеса.

Уличная реклама

Необходима адресная вывеска, которая оповещает потенциальных клиентов о том, что снимаете офис в данном здании. Сотни людей ежемесячно пробегают глазами по вывеске РА «Гравер». Других номеров поблизости нет - только рекламного агентства, словно маяк в ночи. Особенно эффективны указатели на выездах из подворотен, ведущих во внутренние дворы. И вскоре устная реклама сделает свое дело. Люди будут внутренне благодарны за подсказку, ваше агентство превратится в неплохой ориентир и станет ассоциироваться с чем-то позитивным. Образ РА «Гравер» практически на уровне подсознания закрепится у случайных прохожих, снующих в поисках чьих-то контор. Если кто-то попросит этих людей порекомендовать приличное рекламное агентство, то они обязательно назовут именно РА «Гравер». Порекомендуют и заодно отметят, как легко найти агентство. А найти его при условии выполнения вышеописанных рекомендаций и впрямь будет легко.



СПИСОК ЛІТЕРАТУРИ

2. Дейян А. Реклама.// М.: "Прогресс", 1993.

3. Котлер Ф. Маркетинг.// М.: "Прогресс", 1998.

4. Гонарчук В.А. Маркетинговое консультирование М.: «Дело».-1998. - 52 с.

5. СэндиджЧ. Реклама : теория и практика.// М.: "Прогресс", 1998.

6. Хромов Л.Н. "Рекламная деятельность: искусство, теория, практика.", Петрозаводск, АО "Фолиум", 1994г.

7. Ссылка: http://www.good-reklama.ru/princip2/158.html

8. Найти свой путь в рекламном деле., перевод с англ. Кукушкиной В.А.// М.; "Ай Кью", 1992.

9. Бове К.Л., Арене Л. "Современная реклама", Тольятти, Довгань. 1995г.

10. Веклешов Д.В., Панкрин В.И. "Реклама в системе маркетинга", Учебное пособие, М.,1989 г.

11. Викентъев И.Л. "Приемы рекламы; методика для рекламодателей и рекламистов". Новосибирск. ЦЭРИС, 1993 г.

12. Викентьев И.Л. "Приемы рекламы и Public relation". Санкт-Петербург, издательский дом «Бизнесс-пресса», 1999 г.

13. http://buklib.net/component/option,com_jbook/task,view/Itemid,36/catid,89/id,985

14. Картер Г. "Эффективная реклама", М., Прогресс, 1991г.

15. Матанцев А.Н. Эффективность рекламы. - М.: Издательство «Финпресс», 2002. - 52 с.

16. Моррис Р. Маркетинг: ситуации и примеры. - М.:Банки и биржи, 2000.

17. Мудров А.Н. Основы рекламы. - М.: "Экономистъ", 2005. - 319 с.

18. Овчаренко А.Н. Основы рекламы: учебник для студентов вузов. - М.: Аспект Пресс, 2006. - 495 с.

19. Лебедев А. А. Бизнес-психология - М.: Издательство «Питер», 2003. - 192 с.

20. Голованова В.А. Рекламное агентство: с чего начать, как преуспеть - М.: Издательство «Питер», 2009. - 253 с.

21. Морозова И. «Слагая слоганы». - М.: «РИП-Холдинг», 1998.

22. Ривз Р. "Реальность в рекламе", М., Внешторгреклама 1988г.

23. Рожков И.Я. "Реклама: планка для "профи". М., Юрайт, 1997г.

24. Элис Туэмлоу. Графический дизайн. Фирменный стиль, новейшие технологии и креативные идеи, М.: Астрель, АСТ, 2006. - 109с.

Размещено на Allbest.ru