Оценка рыночного положения предприятия

Размещено на http://www.allbest.ru/

Введение

Данная курсовая работа посвящена рассмотрению состояния рынка кожевенного производства.

Объектом исследования является ОАО «Вахруши-Юфть».

ОАО «Вахруши-Юфть» - один из крупнейших производителей юфтевых, жестких и хромовых кож. Продукция реализуется на ООО «СВП», расположенное в этом же населенном пункте, а также на другие предприятия страны.

Главная задача ОАО «Вахруши-Юфть» - укрепление лидирующего положения на отечественных и зарубежных кожевенных рынках, увеличение объемов продаж и прибыли.

Начало 90-х годов характеризовалось общим ростом выпуска кожевенной продукции в России. Однако жесткая конкуренция (прежде всего с импортными материалами) и низкая прибыльность привели к последующему сокращению рентабельности и , как следствие, сокращению числа предприятий в основных подотраслях кожевенной и обувной промышленности. Такая ситуация наблюдается и до сих пор.

Если в 2002 г. насчитывалось свыше сотни предприятий, действительно занимавшихся производством кож, а не только зарегистрированных в этой отрасли, то в 2005 г. их количество снизилось до 21. По прогнозам экспертов, 2006-2007 г.г. могут привести к сокращению общего количества кожевенных предприятий до 12.

Основным потребителем кожевенной продукции является обувная промышленность. Тем не менее, в последние годы темпы роста кожевенного производства в среднем превосходили показатели отрасли-потребителя. Соответственно, спрос со стороны обувщиков сокращался, тем более что постепенно они переходили от производства обуви в России на импортные закупки.

Ужесточение условий конкуренции на внутреннем рынке и снижающийся внутренний спрос существенно замедлили темпы выпуска кожевенной продукции и в последние годы обусловили значительное сокращение числа функционирующих предприятий сектора. Крупнейшим из оставшихся кожевенных заводов пришлось переориентироваться на экспорт. Это позволило повысить объемы выпуска кож.

Общая проблема российской кожевенной отрасли - низкая рентабельность производства продукции у лидирующих предприятий сектора. В последние годы показатели не превышают 9-11% (в среднем по промышленности - 13,5%). Это связано со слабым внутренним спросом, а также со значительным ростом импорта как обуви, так и готовой кожи. Низкая рентабельность не позволяет полностью загрузить производственные мощности. Сейчас они загружены чуть более чем на 50%.

За годы реформ производство в легкой промышленности сократилось почти в 8 раз, а ее подотраслях, выпускающих готовую продукцию, еще больше - в 12-15 раз. На долю продукции легкой промышленности сейчас приходится всего 1,5% от общего объема промышленной продукции.

Развитие кожевенного производства в России зависит от очень многих факторов. В качестве основных отмечают организацию производства, государственное регулирование во внешней среде предприятия, фирменное обслуживание, ассортиментную политику и ценообразование, регулирование затратного механизма, проблемы кооперирования производителей кожи и их потребителей, развитие консультационного бизнеса, оптимизацию вспомогательных материалов, подготовку кадров.

Негативные моменты в развитии кожевенного производства в России в настоящее время связаны, с одной стороны, с его обособленностью, слабыми корпоративными связями с поставщиками, а с другой стороны, с особенностями структуры выпускаемой продукции.

В легкой промышленности продолжается падение объемов производства, отечественный производитель по-прежнему остается без защиты со стороны государства.

Важнейшие направления кожевенной отрасли видятся в смене ассортиментной политики отечественных предприятий, в кооперации с обувными фирмами, поиск новых каналов сбыта, в том числе на мировой рынке.

Как видно проблем у отечественных производителей кожевенной продукции достаточно. Хотелось бы на примере одного из предприятий проанализировать его рыночное состояние и предложить план мероприятий по достижению поставленных маркетинговых целей предприятия.

1. Оценка рыночного положения предприятия

Для оценки рыночного положения предприятия необходимо провести анализ производимой продукции, анализ рынка, потребителей, каналов сбыта, маркетинговое ценообразование, внешнее и внутреннее окружение предприятия.

1.1 Анализ товара

Товар - продукт труда, произведенный для продаж. В маркетинге товаром является всякая продукция в виде физического объекта, услуги или идеи, которая предложена рынку для продажи или обмена. Главным свойством товара является удовлетворение нужд потребителей.

Прежде чем выходить на рынок предприятие должно создать и изготовить некий продукт. Создаваемый продукт должен ответить на вопрос: «Для удовлетворения какой потребности он будет предназначен?» Такой продукт называют товаром по замыслу. Изготовленный продукт может быть предложен рынку, если он имеет соответствующий уровень качества, эффектную упаковку, название. Представляемый рынку товар называют товаром в реальном исполнении.

Чтобы организовать эффективную продажу товара следует сопроводить его дополнительными выгодами - гарантией, доставкой, упаковкой. Такой товар называется товаром с подкреплением.

Товары с учетом их назначения классифицируются на товары широкого потребления и производственного потребления. С учетом потребления выделяют товары длительного пользования, товары краткосрочного пользования и услуги. Товары широкого потребления в свою очередь подразделяются на товары повседневного спроса, предварительного выбора, особого спроса, пассивного спроса. Товары производственного назначения - материалы и комплектующие, капитальное имущество, вспомогательные материалы и услуги. Классификация товара представлена на рис.1

Рис 1. Классификация товара

Классификация товара оказывается полезной, так как она позволяет организации очень четко сформулировать свои цели, ставить задачи в маркетинговой деятельности.

Жизненный цикл товара

Под жизненным циклом товара (ЖЦТ) понимается весь цикл нахождения (жизни) товара на рынке - от его появления до ухода с рынка. Цель маркетинговых исследований состоит в максимальном продлении времени пребывания товара на рынке в течение всех тех этапов, когда товар приносит прибыль для предприятия.

В общем виде, жизненный этап товара на рынке включает в себя последовательно четыре этапа своего развития:

1. Разработка товара и внедрение его на рынок

На этом этапе происходит процесс зарождения товара и внедрение его на рынок; период медленного увеличения объема продаж в момент, когда товар только поступает на рынок и завоевывает покупателей.

2. Рост продаж

- период быстрого признания товара потребителями и значительного увеличения прибыли. Производителю выгодно продлить эту фазу путем совершенствования товара, расширения каналов сбыта, освоением новых сегментов рынка.

3. Фаза зрелости

- период замедления роста объема продаж. Повышается степень насыщенности рынка. Прибыль стабилизируется или начинает снижаться за счет роста затрат на маркетинговые мероприятия, проводимые в целях отражения атак конкурентов.

4. Уход с рынка

- период устойчивого снижения спроса, объемов продаж и прибыли. Товар начинает продаваться с убытком, происходит незначительное снижение качества продукции.

Каждый из этапов характеризуется своими объемами продаж.

Продолжительность ЖЦТ зависит от:

Технической сложности изделия: чем сложнее товар, тем больше ЖЦТ;

Объема вложений инвестиций в развитие товара и его сбыта;

Наличия конкурентов: чем их больше, чем агрессивнее их политика на рынке, тем короче ЖЦТ;

Самого товара на конкретном рынке.

1.2 Анализ рынка

Сегментирование рынка

Под сегментированием понимается процесс разбиения совокупности всех потребителей на отдельные однородные группы потребителей одинаково реагирующих на потребительские свойства предлагаемого товара. Любой рынок, с точки зрения маркетинга, состоит из покупателей, которые отличаются друг от друга по своим вкусам, желаниям и потребностям. Главное же то, что все они приобретают товары, руководствуясь совершенно разными мотивами. Поэтому необходимо понимать, что при разнообразии спроса, да еще в условиях конкуренции, каждый отдельный человек будет неодинаково реагировать на предлагаемые ему товары и услуги.

С помощью сегментирования из общего числа потенциальных потребителей выбираются их определенные типы, то есть рыночные сегменты, предъявляющие однородные требования к товару.

С помощью сегментации достигаются следующие цели:

Наилучшее удовлетворение нужд и потребностей людей;

Повышение конкурентоспособности как товара, так его производителя, формирование конкурентного преимущества;

Уклонение от конкурентной борьбы путем перехода в неосвоенные сегменты;

Ориентация всей маркетинговой работы на конкретного потребителя.

Существуют различные способы сегментации рынка:

По географическому принципу - заключается в разделении рынка на различные географические единицы (государства, регионы, области, районы, города и т.д.)

По демографическому принципу - заключается в разделении рынка на различные группы в зависимости от пола, возраста, уровня доходов, образования, национальности и т.п.

По поведенческому принципу - осуществляется разделение покупателей на группы в зависимости от их знаний о товаре и реакции на товар.

По психографическому принципу - покупатели подразделяются на группы в зависимости от образа жизни и особенностей личности.

После разделения рынка на группы потребителей и выявления возможностей для каждой из них организация должна оценить их привлекательность и определить количество сегментов для освоения.

Выбор целевого рынка можно решить одним из представленных способом:

Массовый маркетинг (недифференцированный)

Стратегия массового маркетинга ориентируется на широкий потребительский рынок; предлагает выпуск узкой номенклатуры товара на весь рынок, обеспечивая ему привлекательность средствами маркетинга.

Концентрированный маркетинг

Предполагает концентрацию усилий и ресурсов на одном сегменте рынка с одной группой потребителей, обеспечивая себе сильную рыночную позицию.

Дифференцированный маркетинг

Заключается в обхвате нескольких сегментов и выпуске для каждого из них своего товара и его разновидностей и соответствующих им маркетинговых программ.

Конкурентная среда

Состояние конкурентной среды зависит от степени влияния поставщиков, конкурентов, покупателей. Каждый из этих факторов играет значительную роль и представляет собой потенциальную угрозу для предприятия.

Конкуренты являются важной составляющей маркетинговой микросреды фирмы, без учета и изучения которой невозможна разработка приемлемой стратегии и тактики функционирования фирмы на рынке.

Конкуренция (в переводе с лат. -- соревнование) в узком смысле -- это соперничество между отдельными лицами, различными, хозяйственными субъектами на каком-либо сегменте рынка с целью достижения лидерства в данной сфере. Конкуренция заставляет производителей снижать цены и постоянно совершенствовать свою продукцию, чтобы удерживать свои позиции на рынке.

Конкуренты - это субъекты маркетинговой системы, которые своими действиями влияют на выбор фирмой рынков, поставщиков, посредников, формирование ассортимента товаров и на весь комплекс маркетинга.

По масштабам развития конкуренция может быть:

1.Индивидуальной (один участник рынка стремится занять «свое место под солнцем» - выбрать наилучшие условия купли-продажи товаров и услуг)

2.Местной (ведется среди товаровладельцев какой-то территории); 3.Отраслевой (в одной из отраслей рынка идет борьба за получение наибольшего дохода);

4.Межотраслевой (соперничество представителей разных отраслей рынка за привлечение на свою сторону покупателей в целях извлечения большего дохода);

5.Национальной (состязание отечественных товаровладельцев внутри данной страны);

6.Глобальной (борьба предприятий, хозяйственных объединений и государств разных стран на мировом рынке).

По методам соперничества на:

ценовую (конкуренция на основе цены);

неценовую (конкуренция на основе качества, обслуживания, рекламе и др).

Исследование особенностей конкурентных рынков невозможно без исследования самих конкурентов. Стратегии конкурентов изучают теми же методами, какими исследуют рынки. Конкуренты в своей деятельности используют практически все маркетинговые факторы, но чтобы оценивать их стратегии, необходимо выбрать лишь наиболее важные. Например, следует получить ответы на следующие вопросы:

Каковы главные факторы конкурентоспособности товаров-конкурентов? Как фирмы-конкуренты организуют рекламную кампанию и стимулирование сбыта? Какую политику проводят фирмы-конкуренты в отношении марочных названий? В чем заключается привлекательность упаковок конкурентов? Какой уровень сервиса предлагают конкуренты в гарантийный и послегарантийный период? Как фирмы-конкуренты организуют систему распределения своих товаров, включая торговую сеть, транспортировку и складирование?

В результате можно получить информацию об ассортименте, политике цен конкурентов, рассчитать их сбытовые издержи, выявить товары, отличающиеся рыночной новизной, оценить затраты конкурентов на рекламу и другие способы продвижения товаров.

Определение стратегии конкурентов не достаточно для полной оценки среды рынка, для этого надо определить конкурентоспособность товара/услуги или фирмы по отдельным показателям и сравнить их со значениями конкурентов.

Конкурентоспособность товара - уровень его экономических, технических и эксплуатационных параметров, который позволяет выдержать соперничество с другими аналогичными товарами на рынке.

Кроме того, конкурентоспособность - сравнительная характеристика товара, содержащая комплексную оценку всей совокупности производственных, коммерческих, организационных и экономических показателей относительно она определяется совокупностью потребительских свойств данного товара-конкурента по степени соответствия общественным потребностям с учетом затрат на их удовлетворение, цен, условий поставки и эксплуатации в процессе производительного и (или) личного потребления.

Оценить конкурентоспособность товара, находящегося на рынке, достаточно просто. Для этого необходимо выяснить, насколько хорошо продается такой товар при наличии товаров-конкурентов. Этот фактор подчеркивает то, что если товар, обладающий высокими потребительскими характеристиками, плохо продается на рынке, то он не является конкурентоспособным. Причины неудач могут заключаться не в самом товаре, а в выборе целевого рынка, способов распределения товаров, форм стимулирования и рекламы.

Конкурентоспособность должна оцениваться на основе комплексного исследования рынка, включающего анализ потребителей, конкурентов, конъюнктуры, так как ответ на вопрос о конкурентоспособности товара дает покупатель. Именно он выбирает товар среди ряда аналогичных, имеющихся на рынке, и приобретает тот, который максимально удовлетворяет его потребности.

Обобщив данные по всем конкурентам, присутствующим на рынке, можно сделать определенные выводы относительно ключевых факторов успеха стратегии того или иного конкурента и выявить их слабые стороны

1.3 Ценовая политика предприятия

Сущность ценовой политики состоит в выборе и поддержании оптимального уровня цен с целью достижения организацией максимального успеха в рыночной ситуации.

Цена позволяет компенсировать в денежной форме затраты на производство и продвижение товара на рынке и определяет прибыльность продаж.

Процесс разработки ценовой политики ценообразования состоит из определенной последовательности действий:

Для начала компания должна решить - чего именно она хочет добиться, предлагая конкретный товар. На основании ЖЦТ разработать ценовую политику.

Провести оценку издержек предприятия. Предприятия стремятся установить такой уровень цен, который бы покрывал все издержки. Сумма постоянных и переменных издержек является нижним пределом цены. Максимальная же цена устанавливается в зависимости от уровня спроса на предлагаемый товар.

Опираясь на данные об издержках, необходимо также изучить продукцию конкурентов и их цены. Сведения о ценах и товаров конкурентов могут послужить ориентиром в процессе определения собственной цены.

Приступая к решению задачи ценообразования, предприятие должно выбрать один из методов установления цены и выработать ценовую тактику.

Самым простым и распространенным методом ценообразования является метод, основанный на издержках. Его суть в том, что цена продукции складывается из постоянных и переменных затрат плюс определенная наценка. Такой метод позволяет определить цену, которую хочет получить предприятие-изготовитель продукции. Однако эту цену необходимо увязать с ценами конкурентов на аналогичную продукцию на рынке. Поэтому разумнее применять метод установления цены на уровне текущих цен. Назначая цену с учетом уровня текущих цен, организация в основном отталкивается от цен конкурентов и меньше обращает внимания на показатели собственных издержек и спроса. Она может назначить цену на уровне, выше или ниже уровня цен своих конкурентов. Некоторые компании могут назначать небольшую надбавку или скидку, сохраняя уровень разницы в ценах. Предприятия, использующие такой метод, считают, что уровень текущих цен есть воплощение коллективной мудрости отрасли, залог получения справедливой прибыли и сохранение равновесия в рамках отрасли.

При назначении окончательной цены следует иметь в виду качество производимой продукции.

1.4 Товародвижение

Продукция производителей обычно попадает к конечным потребителям по каналам распределения. Под каналом распределения товара понимается путь, по которому товар движется от производителя до потребителя.

Существует три вида товародвижения:

Прямой контакт - продвижение товара создается на основе прямых взаимоотношений с потребителями по схеме:

производитель конечный потребитель

Косвенный - обязательно присутствует независимый участник товародвижения - посредник. Обращение к посредникам объясняется их эффективностью в доведении товара до целевых рынков. Благодаря своим контактам, опыту, специализации посредники обычно предлагают производителям большую прибыль, чем они способны получить самостоятельно. Статистика свидетельствует, что сегодня посредники контролируют 65-67% продовольственного рынка, 75-80% рынка одежды, около 40% рынка бытовой техники.

Смешанный - сочетает функции первых двух.

Какой будет выбран канал товародвижения, зависит от финансового состояния предприятия, от его имиджа, производственных возможностей. Влияние на выбор канала оказывают число конкурентов, потребители, их отношение к приобретению товаров, их требования к составу и качеству потребителей, характеристики самого товара.

Под каналами продвижения продукции понимается осуществление обмена информацией производителя со своими потенциальными покупателями, а также с теми, кто может оказать на них свое влияние. Сегодня по данным западных фирм, ими тратится от 40 до 60% от продажной стоимости товара на его продвижение (рекламу, на определение желаемой ответной реакции потребителей). Ежегодно проводится 5,6 тыс. торговых выставок, которые привлекают большое число посетителей. Польза для участников выставок может быть самой разной, включая приобретение потенциальных покупателей, налаживание контактов с потребителями, возможность представить новые товары, познакомиться с новыми клиентами, увеличить объем продаж, предоставить потребителям информацию о своей продукции с помощью публикаций, и различных аудиовизуальных средств.

Выбор необходимых средств информации основывается на учете значения ряда факторов:

- предпочтения целевой аудитории;

- выпускаемый товар;

- стоимость и др.

Учитывая все факторы, рекламодатель выбирает те каналы продвижения товара, которые наиболее эффективно будут работать на предлагаемый товар.

1.5 Swot-анализ предприятия

Использование SWOT-анализа необходимо для определения проблем и возможностей организации на рынке и расширения возможностей взаимодействия с внешней средой.

По своей сути он характеризует:

Силы преимущества предприятия;

Слабости - недостатки предприятия;

Возможности - факторы внешней среды, использование которых создаст преимущества предприятию на рынке;

Угрозы - факторы, которые могут потенциально ухудшать положение предприятия на рынке.

Swot-анализ используется как общий инструмент на предварительных стадиях принятия решений и предшествует перспективному планированию, гарантируя, что предшествующая информация о возможностях предприятия была правильна и пригодна для использования. Принятие решений должно содержать следующие элементы:

Формирование сил;

Уменьшение слабостей;

Использование возможностей;

Противодействие угрозам.

Грамотное использование swot-анализа может помочь предприятию в формировании рыночной стратегии развития.

После того как сформулированы проблемы и определены основные возможности предприятия, его сильные и слабые стороны, необходимо разработать для себя цели, которые должны давать ясное представление о направлении развития. Важным этапом при выработке эффективной стратегии предприятия является построение матрицы. Методология построения матрицы заключается в том, что сначала все делится на две части - внешнюю и внутреннюю среду, а затем события в каждой из них - на благоприятные и неблагоприятные.

Внутренняя Внешняя

Сила (преимущества предприятия)	Возможности (благоприятные факторы внешней среды)
Слабость (недостатки предприятия)	Угрозы (противодействие внешней среды)

Рисунок 2 - Матрица SWOT- анализа

Решающими факторами успеха предприятия на рынке являются:

Динамичная система управления,

Высококвалифицированный персонал,

Превосходное качество продукции,

Более низкая цена по сравнению с конкурентами,

Имидж предприятия,

Постоянное совершенствование продукции.

Правильно принятые стратегические решения играют ключевую роль в успешной деятельности предприятия. Они существенно влияют на конкурентоспособность продукции и предприятия в целом.

На основании вышеперечисленных позиций можно проанализировать рыночное состояние предприятия на определенный момент. Во второй аналитической части курсовой работы я исследую рыночное положение ОАО «Вахруши-Юфть».

2. Организационно-экономическая характеристика предприятия

2.1 Общие сведения о предприятии

Объектом исследования курсовой работы является ОАО «Вахруши-Юфть».

Полное официальное название - открытое акционерное общество «Вахруши-Юфть», сокращенное ОАО «Вахруши-Юфть».

Общество является юридическим лицом, зарегистрированным 11 апреля 1997 года. Общество свою деятельность организует на основании Устава.

Организационно-правовая форма - открытое акционерное общество.

Почтовый адрес: 613110, Кировская область, Слободской район, п.Вахруши, ул.Ленина 5.

Реквизиты: ИНН 4329004694 КПП 432901001

ОАО «Вахруши-Юфть» расположено в 25 километрах от города Кирова.

ОАО «Вахруши-Юфть» создано на базе кожевенного производства, входившего в состав кожевенно-обувного комбината. 8 лет «Вахруши-Юфть» существует на российском рынке как самостоятельное предприятие. Сегодня завод является одним из крупнейшим производителем натуральных кож, его мощность - 110 млн.кв.дм кожтоваров в год.

ОАО «Вахруши-Юфть» относится к предприятиям кожевенной промышленности ( подотрасль легкой промышленности).

Тип производства - массовое.

ОАО «Вахруши-Юфть» специализировалось на выпуске юфтевых кож. Переход экономики на рыночные отношения вынуждает расширять диапазон выпускаемой продукции и рынок сбыта. Поэтому предприятию пришлось частично перейти на выпуск хромовых кож.

Целями деятельности ОАО «Вахруши-Юфть» являются расширение рынка товаров и услуг, а также извлечение прибыли.

Основные виды деятельности: производство и реализация юфтевых и хромовых кож и кожтоваров, клея, шерсти, спилка, производство и реализация различных видов товаров народного потребления и промышленного назначения, участие в составе участников (учредителей) других Российских и иностранных юридических лиц.

Основной объем выпуска продукции ОАО «Вахруши-Юфть» составляют юфтевые и хромовые кожи. Номенклатура и ассортимент выпускаемой продукции (см.приложение 1) разнообразный:

хром различной выделки;

велюр;

кожа подкладочная, одежная; кожа для сумок, перчаток, портмоне;

спилок

Продукция, производимая на ОАО «Вахруши-Юфть», является товаром производственного потребления.

Следует отметить, что из поступающего в ОАО «Вахруши-Юфть» сырья 50% идет на получение готовой продукции, т.е. юфтевых и хромовых кож, а оставшиеся 50% уходят в отходы (рисунок 3).

Рисунок 3 - Баланс кожевенного сырья в производстве хромовых кож

Отходы кожевенного производства делятся на две основные группы: недубленые и дубленые.

Недубленые отходы - краевые участки шкуры, образующиеся при конструировании сырья, мездра (золеная и сырьевая незоленая), кантовочная гольевая и спилковая обрезь, слишком тонкий спилок. Их собирают в контейнер. Эти коллагенсодержащие отходы используют на предприятии для получения клеев. Мездру на мездровый клей перерабатывают на предприятии в цехе по производству клеев.

Дубленые отходы - кожевенная стружка, обрезь хромированного полуфабриката, обрезь готовых кож, мелкий лоскут, кожевенная пыль - могут применяться в производстве кожкартонов, других искусственных материалов, в том числе и кожеподобных, а также защитных коллоидов для латексов, наполнителей, эмульгаторов, в производстве фанеры. Куски и лоскут площадью до 7 дм, образующие при механических обрывах, используют для производства ремешков к часам, пожарных поясов, подпяточников, детских и домашних тапочек, деталей спортивной обуви, обтяжки каблуков, рабочих рукавиц и др.

Применительно к ОАО «Вахруши-Юфть», можно сказать, что продукция данной организации находится в стадии зрелости. Это можно объяснить насыщением рынка данной продукцией, обострением конкурентной борьбы и снижением прибыли.

2.2 Организационная структура управления

Органами управления ОАО «Вахруши-Юфть» являются:

- Общее собрание акционеров - высший орган управления;

- Совет директоров - определяет приоритетные направления деятельности, принимает решение об образовании исполнительных органах и досрочном прекращении их полномочий, об изменении величины уставного капитала и др.;

- единоличный исполнительный орган в лице Генерального директора;

- в случае ликвидации предприятия - ликвидационная комиссия

Для того чтобы понять, как происходит управление на данном предприятии, необходимо рассмотреть организационную структуру управления.

Организационная структура - это один из основных элементов управления организации. Она характеризуется распространением целей и задач управления между подразделениями и работниками организации. Структура управления - это организационная форма разделения труда по принятию и реализации управленческих решений.

На изучаемом предприятии ОАО «Вахруши-Юфть» организационная структура управления имеет тип линейно-функциональный (см. приложение 2). При такой структуре управление всю полноту власти берёт на себя линейный руководитель, возглавляющий определённый коллектив. Здесь идёт более глубокая подготовка решений и планов, связанных со специализацией работников, есть возможность привлечения консультантов и экспертов. При этом существует отсутствие тесных взаимосвязей и взаимодействий на горизонтальном уровне между производственными отделениями, а также чрезмерная система взаимодействия по вертикали.

Такая организационная структура управления соответствует достижению цели предприятия - производство и реализация юфтевых и хромовых кож, а также получение прибыли.

На ОАО «Вахруши-Юфть» четко определены обязанности каждого звена управления, каждой управленческой должности.

Генеральный директор - руководит с действующим законодательством производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью предприятия, организует работу и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений, цехов и производственных единиц, принимает меры по обеспечению предприятия квалифицированными кадрами, рациональному использованию и развитию их профессиональных знаний и опыта, созданию безопасных и благоприятных для жизни и здоровья условий труда.

Главный бухгалтер - осуществляет организацию бухгалтерского учета хозяйственно финансовой деятельности и контроль за экономным использованием материальных, трудовых и финансовых ресурсов, сохранностью собственности предприятия, возглавляет работу по подготовке и принятию рабочего плана счетов, форм первичных отчетных документов применяемых для оформления хозяйственных операций, соблюдению технологий обработки бухгалтерской информации и порядка документооборота. Организует учет имущества, поступающих основных средств, товарно-материальных ценностей и денежных средств. Принимает меры по накоплению финансовых средств для обеспечения финансовой устойчивости предприятия.

Зам. генерального директора по режиму и персоналу - организует управление формированием, использованием и развитием персонала предприятия на основе максимальной реализации трудового потенциала каждого работника. Возглавляет работу по формированию кадровой политики, определению ее основных определений, контролирует соблюдение норм трудового законодательства в работе с персоналом.

Зам.генерального директора по производству - осуществляет руководство разработкой производственных программ и календарных графиков выпуска продукции по предприятию и его подразделениями, их корректировкой в течении планируемого периода, разработка и внедрение нормативов для оперативно-производственного планирования. Организует оперативный контроль за ходом производства, за обеспечением производства технической документацией, оборудованием, материалами, комплектующими изделиями и т.п., а также за осуществлением подготовки производства новых видов изделий. Обеспечивает ежедневный оперативный учет хода производства.

Технический директор - организует техническую подготовку производства или других видов основной деятельности предприятия. Рассматривает и согласовывает проектно- конструкторскую документацию по модернизации оборудования, внедрение новой техники.

Начальник отдела МТС и сбыта - осуществляет рациональную организацию снабжения материалами, сырьем и сбыта продукции предприятия, ее поставку потребителям в сроки и объеме в соответствии с заказами.

Таким образом «верхушка» данной организации сформировано из профессионалов, которые успешно управляют предприятием, занимающее ведущее место на рынке кож.

Анализируя функциональную матрицу, видим, что каждый отдел предприятия выполняет свои функции, определенные поставленными целями. Все подразделения тесно связаны между собой, что позволяет предприятию достигать своих целей.

Производственная структура - цеха, хозяйства, производственные участки.

На ОАО «Вахруши-Юфть» существуют 4 цеха:

- цех ПОКС (первичной обработки кожевенного сырья) -

- зольно-дубильный цех

- отделочный цех

- цех по производству клеев

Имеется складское хозяйство, транспортный участок,

На базе цеха ширпотреба ОАО «Вахруши-Юфть» создан участок по производству галантерейных изделий, где изготавливают мужские и женские сумки, портфели, портмоне и др. использование в этих изделия кож своего производства позволяет держать привлекательные для покупателей цены.

2.3 Экономическая характеристика предприятия

Для того чтобы охарактеризовать предприятие с экономической точки, необходимо провести критический анализ основных и оборотных фондов, трудовых ресурсов, основных экономических показателей.

Основные производственные фонды - непосредственно участвуют в производственном процессе - производственные здания, сооружения, машины и механизмы, транспортные средства, оборудование.

Оборотные средства подразделяются на:

- оборотные производственные фонды - производственные запасы (материалы, сырье, комплектующие материалы, топливо), незавершенное производство;

- фонды обращения (готовая продукция, находящаяся на складе)

Стоимость основных фондов на данном предприятии на 01.01.2004 составляет 11565 тыс.руб., на 01.01.2005 - 15689 тыс.руб.

Исходя, из представленных данных можно сказать, что на предприятии идет обновление основных фондов.

Выпуск хромовых кож повлек за собой реконструкцию цехов предприятия и приобретения нового оборудования. Были установлены новые подвесные барабаны, закуплено итальянское оборудование: две строгальные машины (май, 1999 год), две вибрационно-мягчильные машины «Молиса» (май, 2000 год), агрегат покрывного крашения фирмы «Джамата» (август, 2001 год), гидравлическая двоильно-ленточная машина фирмы «Москони» (декабрь, 2002 год), машина отжимная разводная фирмы «Рицци» (май, 2004 год). Все это позволило поднять производство хромовых кож на более высокий уровень: существенно улучшилось качество и увеличилась производительность труда.

В 2006 году продолжалась реконструкция: установлены два новых барабана на дубильном участке, что позволило значительно увеличить мощность завода.

Износ оборудования в процессе их функционирования высокий. Это обусловлено высокой степенью загрузки оборудования и отставанием старого оборудования по техническим характеристикам от более прогрессивного. Что можно отметить по данным на начало года и данным за 3 квартал (таблицы 1).

Таблица 1- Состав основных фондов и оборотных средств (на 30.09.2007), тыс.руб.

Показатели	На начало отчетного года	На конец отчетного периода
Основные средства Незавершенное строительство Запасы в том числе: сырье, материалы и другие аналогичные ценности затраты в незавершенном строительстве готовая продукция и товары для перепродажи	14325 397 13151 4448 537 8111	12855 584 13675 6465 55 7112

Численность работников ОАО «Вахруши-Юфть» составляет на данный период времени 209 человек, из них 81 женщина и 128 мужчин.

Квалификация персонала:

c высшим образованием - 20 человек;

cо средним специальным образованием - 46 человек;

c начальным профессиональным образованием - 143 человека.

Финансово-экономические показатели деятельности ОАО «Вахруши-Юфть» представлены в таблице 2.

Таблица 2 - Финансово-экономические показатели

№ п/п	Показатели	Ед.изм.	2005 г.	2006г.	Темп роста, %
1	Объем производства продукции, работ, услуг (без НДС) - в денежном выражении всего - в натуральном выражении	тыс.руб. тыс.дм	90525 34550	99545 35682	109,96 103,28
2	Объем реализации продукции, работ, услуг - в денежном выражении (с НДС) всего - в денежном выражении (без НДС) всего - в натуральном выражении	тыс.руб тыс.руб тыс.дм	114321 97764 31461	122375 105328 35106	107,05 107,74 111,59
3	Валовая прибыль	тыс.руб	5750	3307	57,51
4	Рентабельность реализации продукции	%	5,9	3,1	53,38
5	Фонд оплаты труда	тыс.руб	11932	13361	111,98
6	Среднесписочная численность работников	Чел.	215	209	93,89
7	Среднемесячная заработная плата (с доплатой на питание)	руб.	4360	5179	118,78
8	Сумма начисленных налогов, в том числе: - внебюджетные фонды - федеральный бюджет - областной бюджет - местный бюджет	тыс.руб	8159 2313 2466 1998 1382	10599 2376 4352 1695 2176	129,91 102,72 176,48 84,83 157,45
9	Сумма уплаченных налогов, в тои числе: - внебюджетные фонды - федеральный бюджет - областной бюджет - местный бюджет	тыс.руб	8453 2262 2695 2234 1262	10954 2419 4559 1736 2240	129,59 106,94 169,17 77,71 177,50
10	Капитальные вложения	тыс.руб	1666	3122	187,39

Основными показателями Финансово-экономической деятельности ОАО «Вахруши-Юфть» являются прибыль, рентабельность, выручка от продаж товаров, продукции, работ, услуг, производительность труда, фондоотдача и др.

Объем произведенной и реализованной продукции, как в денежном выражении, так и в натуральном, в 2006 году увеличился по сравнению с предыдущим годом.

Прибыль - конечный финансовый результат деятельности предприятия, определяется как разность между выручкой и затратами. На основании представленных данных можно сказать, что, не смотря на увеличение выручки от продажи товаров, прибыль в 2006 году снизилась. Это объясняется увеличением производственной себестоимости реализуемой продукции.

Рентабельность - показатель эффективности производства, определяемый отношением общей (балансовой) прибыли к среднегодовой стоимости основных производственных фондов и нормируемых оборотных средств. Показатель рентабельности на данном предприятии снизился в 2006 году на 2,8% по сравнению с предыдущим годом. Так как стоимость основных и оборотных фондов увеличилась, а прибыль при этом - снизилась.

Производительность труда - показатель эффективности использования ресурсов труда, трудового фактора. Измеряется количеством продукции в натуральном или денежном выражении, произведенным одним работником за определенное, фиксированное время (час, день, месяц, год). Производительность труда на предприятии по сравнению с предыдущим 2005 годом поднялась. Это достигнуто тем, что на предприятии обновляется оборудование, повышается уровень образования; рабочие обучаются, получают новые знания и навыки для работы на новом оборудовании, поднимается уровень заработной платы, что также стимулирует рабочих.

Фондоотдача - количество произведенной продукции в расчете на рубль основных производственных фондов. При расчете фондоотдачи в 2005 и 2006 году можно отметить небольшой рост этого показателя. Рост фондоотдачи - важнейшее направление лучшего использования основных производственных фондов. Если фондоотдача имеет тенденцию к увеличению, то фондоемкость соответственно должна снижаться. Именно это и происходит на данном предприятии.

2.4 Анализ внешней среды

Анализ внешней среды предприятия включает в себя оценку микросреды, т.е. взаимосвязь с конкурентами, посредниками, поставщиками, потребителями, и макросреды, т.е. влияние политических, экономических, социальных и др. факторов.

Микроокружающая среда

Исходя из того, что кожевенная продукция не является товаром первой необходимости, а относится к основному сырью обувной промышленности, основными потребителями являются предприятия по пошиву рабочей, военной и специальной обуви, а также индивидуальные предприниматели по пошиву и ремонту обуви.

Отношения с организациями-потребителями строятся на договорной основе и методом прямых продаж.

Контакты с потребителями налаживаются на ярмарках и выставках, где ОАО “Вахруши-Юфть” выставляет свою продукцию.

Основными потребителям продукции ОАО «Вахруши-Юфть» являются:

ООО «Союз Вахрушевских предприятий» , которое тоже расположено в п. Вахруши и основано на базе кожевенно-обувного комбината. ООО «СВП» является основным производителем в России рабочей, специальной и военной обуви. Приобретает в основном юфтевые кожи.

ООО «Лаура» - приобретает хромовые, подкладочные кожи.

ООО «Вахруши-Люкс» - приобретает хромовые, подкладочные кожи.

ООО ПФ «Лель» - приобретает хромовые и подкладочные кожи.

ООО «Мастер» - приобретает юфть.

Индивидуальные предприниматели

Потребители продукции ОАО «Вахруши-Юфть» оказывают существенное влияние на деятельность предприятия, поскольку в настоящих условиях потребители все больше значения придают качеству продукции. Поэтому, чтобы быть конкурентоспособным, необходимо уделять большое внимание качеству своей продукции.

Поставщики - это предприятия и частные предприниматели, которые обеспечивают предприятие и его конкурентов ресурсами, необходимыми для производства товаров и услуг. Поставщики снабжают рассматриваемое предприятие сырьем и материалами, оборудованием.

Основными поставщиками ОАО «Вахруши-Юфть» являются:

ЗАО «НПФ Технология» (г. Москва) - поставляют красители для кож;

ОАО «Пигмент» (г. Тамбов) - красители для кож;

«Экохим» (г. Шебекино, Белгородская обл.) - химические препараты;

«Легхим» (г.Нижний Новгород) - композиционные пленкообразователи для отделки кож для верха обуви, спилка с технологией применения, поверхностно-активные вещества для отмоки и обезжиривания, сульфат аммония, препараты для пикелевания и т.д.;

ЗАО СП «Интердисп»

Поставщики сырья (шкур)

Поставщики также оказывают влияние на предприятие, поскольку устанавливают цены на свои материалы. Степень зависимости от поставщиков возрастает, когда покупатель не имеет возможности отказаться от поставляемого товара, когда издержки переключения на других поставщиков велики. Наилучшими способами защиты является построение взаимовыгодных отношений с поставщиками или использование параллельных источников снабжения.

Конкурентная среда формируется внутриотраслевыми конкурентами, производящими аналогичную продукцию и реализующими ее на одном и том же рынке, и фирмами - конкурентами, производящими заменяющий продукт.

Основными конкурентами ОАО «Вахруши-Юфть» являются:

ООО «Артекс» (г.Киров, п. Коминтерновский);

ЗАО «Русская кожа» (г.Рязань);

ООО «Курская кожа»;

ТОО «Хром» (г.Ярославль);

ЗАО «Кожа - М» (г.Елец);

«Кожевник» (г. Камышов);

ЗАО «Серпуховский кожевенный завод «Труд»;

ООО «Шеврет» (г.Москва);

ОАО «Кожа» (г.С-Петербург);

ООО Торговая компания «Траффик», Ярославская область;

ЗАО «Бокоз» (Нижегородская обл.);

Спасский кожзавод (Рязанская обл.);

ОАО «Южуралкожа» (Челябинская обл.);

АО «Корс» (Новосибирская обл.);

ЗАО «Хромтан» (Нижегородская обл.);

ОАО «Богородский кожзавод им.Юргенса»;

ОАО «Таганрогский кожзавод» (Ростовская обл.);

ТОО «Рыбинский кожзавод» (Ярославская обл.).

Прямые конкуренты оказывают существенное влияние на деятельность предприятия, заставляя выпускать новые виды продукции высокого качества, для того чтобы продукция была конкурентоспособной.

Выполним анализ влияния на предприятие макросреды:

Политическая среда благоприятная. В нашем случае деятельность предприятия осуществляется в рамках рыночной системы, которой свойственно минимум вмешательства государства; при этом законодательство не ограничивает деятельность предпринимателей, а наоборот способствует развитию предпринимательской деятельности. Законы, принимающиеся на государственном уровне относительно деятельности конкретной отрасли, могут сказаться как положительно на деятельности предприятия, так и сделать среду более враждебной. Очень важными являются выяснение степени обязательности действия правовых норм, а также того, распространяется ли их действие на все организации или же существуют исключения из правил, и, наконец, уяснение того, насколько неотвратимо применение санкций к организации в случае нарушения ею правовых норм. На данный момент законодательство не ограничивает деятельность предприятий кожевенной промышленности.

Экономическая среда - не в полнее благоприятная: существуют проблемы роста цен на ресурсы и сырье, проблемы безработицы и инфляции.

Экономическая компонента макроокружения влияет на деятельность ОАО «Вахруши-Юфть» через следующие показатели:

- стоимость ресурсов. От них зависят затраты предприятия на производство и реализацию. А, как известно, цены на сырье, материалы, энергию постоянно растут, поэтому говорить о снижении себестоимости продукции не приходится. Низкая заработная плата, с одной стороны, может в какой-то мере снизить затраты, но, с другой - она таит в себе угрозу снижения качества продукции.

- уровень безработицы. Чем выше уровень, тем дешевле рабочая сила, а следовательно снижается себестоимость продукции. В данное время уровень безработицы заметно снизился по сравнению с предыдущими годами.

- темп инфляции. Если темп возрастает, то понижается курс рубля, и повышается цены на ресурсы, материалы, электроэнергию, доставку, поэтому повышаются затраты, связанные с производством продукции, а следовательно и цены на продукцию. Из-за этого ОАО «Вахруши-Юфть» рискует потерять некоторых своих постоянных потребителей.

- нормы налогообложения. Чем выше ставки налогов, тем затраты ОАО больше.

Социальная среда - негативная. Увеличивающееся число женщин, молодых людей с неполным средним образованием на рабочих местах можно отнести к смене в расстановке культурных ценностей. Низкий уровень доходов населения, нехватка рабочих необходимой квалификации - все это неблагоприятные факторы.

Технологическая среда - существенного влияния на фирму не оказывает, прогресс идет медленно.

Техническая база (оборудование, станки, электронно-вычислительная техника, машины), существующая на ОАО «Вахруши-Юфть» морально устаревает. Чтобы быть конкурентоспособным, оно постоянно обновляет техническую базу в меру своих финансовых возможностей, отслеживает процесс развития технологий, но не так эффективно, как хотелось бы руководству.

Экологическая среда - неблагоприятная. Это объясняется следующими неблагоприятными факторами:

Удорожание всех видов энергии;

Загрязнение окружающей среды;

Нехватка средств на приобретение технологий, позволяющих контролировать и уменьшать загрязнение окружающей среды;

Недостаточное внимание к проблемам загрязнения.

2.5 Анализ внутренней среды предприятия

Поскольку в данной отрасли основными потребителями продукции ОАО «Вахруши-Юфть» являются предприятия разные по размеру и расположенные в одном регионе, то для сегментирования рынка удобнее всего воспользоваться комбинированным методом. То есть провести сегментирование по географическому и демографическому принципу. При этом необходимо выделить основные переменные сегментирования рынка:

Отрасль. Какие именно отрасли промышленности следует обслуживать?

Размеры потребителей. Организации какого размера следует обслуживать?

Местонахождение. Какие географические регионы следует обслуживать?

В качестве стратегии выбора целевого рынка предприятие придерживается стратегии дифференцированного маркетинга, которая позволяет работать сразу на нескольких сегментах.

При позиционировании своей продукции предприятие делает уклон на высокое качество своей продукции, доставку продукции в любой регион страны ж\д транспортом.

Предприятия применяют разные методы стимулирования сбыта товаров. ОАО «Вахруши-Юфть» предлагает специальные скидки, предлагаемые покупателям, в которых предприятие особенно заинтересовано, в основном, это крупные оптовики и фирмы, у которых с ОАО существуют особые доверительные отношения.

ОАО «Вахруши-Юфть» использует простой канал товародвижения. Предприятие имеет свою собственную сбытовую сеть; налаживанием контактов с потребителями занимается специальный сбытовой отдел. В нашем случае прямой контакт с потребителями считается выгодным, так как количество потребителей невелико, и они расположены на относительно небольшой территории. Так как предприятие работает без посредников, оно имеет канал распределения нулевого уровня.

В виду того, что продукция предприятия не является товаром широкого потребления и рассчитана на потребителей определенного сегмента, возможности ОАО «Вахруши-Юфть» по продвижению кожевенной продукции невелики. Предприятие участвует в семинарах, выставках, использует наружную рекламу, рекламу в прессе.

Изучив ценовую политику ОАО «Вахруши-Юфть», можно сказать, что предприятие в качестве ценовой стратегии использует стратегию «следование за ценой конкурентов». При которой предприятие, не являясь лидером на рынке и инициатором изменения цен, корректирует их в зависимости от политики конкурентов.

Изучив параметры продукции, предлагаемую ОАО «Вахруши-Юфть», нужно отметить, что:

Продукция данного предприятия соответствует техническим параметрам, т.е. соответствует всем установленным стандартам;

Кожевенная продукция предприятия представлена в большом ассортименте;

Цена на продукцию установлена на уровне конкурентных цен, что при высоком качестве производимой продукции повышает конкурентоспособность продукции;

Условия поставок и платежей также играет немаловажную роль в определении конкурентоспособности товара. На данном предприятии данная система разработано четко, все поставки товара выполняются строго в оговоренные сроки. При этом предприятие возлагает на себя гарантии и ответственность за выполнение обязательств по поставкам в определенные сроки товаров высокого качества.

Исходя из этого, можно сказать, что продукция ОАО «Вахруши-Юфть» конкурентоспособна на рынке аналогичных товаров. Но у некоторых предприятий данной отрасли есть другие преимущества. Например, кожевенное предприятие «Артекс» уделяет большое внимание развитию рекламы и формированию «имиджа» предприятия.

2.6 Swot-анализ предприятия

Внутренняя среда предприятия	Внешнее окружение
Преимущества: - выпускаемая продукция конкурентоспособна; - точные сроки выполнения договорных обязательств; - расширение ассортимента	Возможности - отсутствие товаров-заменителей; - выход на зарубежный рынок; - расширение рынков сбыта; - ухудшение позиций некоторых конкурентов из-за неудовлетворительного менеджмента и качества продукции; - производство продукции на международном уровне
Недостатки - низкий уровень квалификации; - отсутствие на рынке труда готовых специалистов необходимой профессии и квалификации; - недостаточная реклама; - отсутствие возможности влиять на поставщиков необходимого сырья; - ограниченность каналов сбыта	Угрозы - Низкий уровень доходов населения; - снижение цены конкурентами; - отсутствие инвестиций; - нестабильность поставок

3. Инновационный проект по выпуску нового товара

Цели проекта

Инновация, разработанная в этой главе предназначена для совершенствования организации деятельности ОАО "Вахруши-Юфть" путем внедрения в производство нового оборудования в целях увеличения объемов производства и реализации продукции, а в целом, получения прибыли. Основным направлением деятельности нашего предприятия является производство кожевенной продукции.

Суть проекта заключается во введении нового итальянского оборудования на производстве, которое позволит производить новые виды кожи с качественной обработкой. Внедрение в производство такого оборудования позволит:

Производить продукцию на уровне международных стандартов;

Увеличить долю рынка, в т.ч. и мирового, за счет выпуска новых видов кожи;

Снизить издержки за счет "масштаба производства"

Повысить качество выпускаемой продукции

Стоимость данного проекта составит порядка 1890 тыс. рублей, которые имеются в резерве предприятия. Эти деньги пойдут на приобретение необходимого оборудования.

Описание товара

Сферой деятельности ОАО "Вахруши-Юфть" является производство и реализация кожевенной продукции. В производстве представлен широкий ассортимент данной продукции.

В список будущих новых разработок предприятия можно включить новое производство автомобильных кож, расширенного ассортимента галантерейной и одежной кожи.

По предварительной оценке нового производства для его развития имеются необходимые инвестиции. Более глубокий анализ показал, что производство автомобильных кож является достаточно капиталоемким, требует значительных «затрат на вход», недоступных для предприятия. При этом производстве требуется внедрение широкопроходного оборудования для обработки целых кож. Поэтому из списка новых товаров исключаем производство автомобильной кожи. Остается производство одежной и галантерейной кожи. Их производство не требует значительных изменений в производственных условиях. Не потребуются новые квалифицированные рабочие, достаточно будет обучить старый персонал.

Предприятие будет иметь преимущество за счет высокого качества кожи на высоком уровне, большого разнообразия цвета, покрытия и отделки.