Оценка рыночного положения предприятия

Оценка рынка сбыта

Оценка рынка сбыта - один из важнейших моментов, которые необходимо сделать при планировании любой деятельности. Рассчитаем количественно объем нашего рынка сбыта. Для этого необходимо узнать как можно точнее количество потенциальных потребителей ОАО «Вахруши-Юфть". В наилучшей мере это позволит сделать сегментирование.

Для целей сегментирования определим, что за счет выпуска новой продукции появятся новые потенциальные потребители. К ним можно отнести предприятия по обслуживанию населения, т.е. ателье по пошиву одежды, производители галантерейных изделий, которые будут являться нашей целевой аудиторией.

Для устойчивого положения предприятия на рынке необходим поиск новых каналов сбыта как выпускаемой продукции, так и планируемого нового товара. Предприятие имеет возможности выйти на мировой рынок. Для этого необходимо наладить отношения с зарубежными потребителями кожевенной продукции и предложить им выгодные условия поставки, оформления таможенных документов условий оплаты, от которых они не могли бы отказаться.

Предполагается расширить каналы сбыта за счет поиска новых сегментов не только на территории нашей области, но и в других регионах. Целесообразно было бы использовать работу представителей нашего предприятия. Большинство руководителей отделов маркетинга на предприятии делают выбор в пользу своих работников, так как они концентрируют усилия исключительно на продуктах предприятия, им прекрасно известно о достоинствах и недостатках продукции, они настойчивы в своих усилиях реализовать продукцию, так как прекрасно осознают, что их будущее зависит от успеха предприятия. Для достижения хороших результатов по привлечению новых потребителей, нужно правильно мотивировать и стимулировать такой персонал.

Работая с предприятиями, выпускающими обувь, разработать ассортиментную политику, уделив особое внимание качеству, разнообразию цветовой гаммы.

Каналы продвижения товара

Немаловажное значение для увеличения объема продаж и повышения известности предприятия имеет реклама и другие средства продвижения.

Для целей экономии денежных средств и более эффективного влияния на рынок, необходимо распределить цели и задачи рекламы следующим образом:

* для создания и поддержания имиджа - осуществлять регулярную рекламу по ТВ.

* для информирования о способах связи с предприятием использовать специализированную рекламу на транспорте; разместить больше информации о выпускаемой продукции на сайте предприятия.

постоянное участие во всех ярмарках, выставках данной отрасли

Основные мероприятия маркетинга отражены в годовом бюджете маркетинга (см. таблицу 3).

Таблица 3. Годовой бюджет маркетинга ОАО "Вахруши-Юфть".

Конкурентная среда

Рассмотрим также основных конкурентов, которые функционируют на рынке кожевенной отрасли. Проанализируем каждого из конкурентов по различным аспектам его деятельности.

Таблица 4. Анализ конкурентоспособности (по 5-ти балльной шкале).

Как видно из таблицы, основным конкурентом продукции ОАО "Вахруши-Юфть" являются ООО «Артекс».. Особое внимание следует обратить на сбытовую политику предприятия предприятия, а также уделить больше внимания рекламной деятельности. Именно по этим показателям ОАО "Вахруши-Юфть" может еще усилить свои позиции.

Разработка плана

Для работы нового оборудования не нужен дополнительный персонал, достаточно будет переобучить старый.

Оплата труда на предприятии производится по окладно-премиальной и сдельно-премиальной системе ОТ.

Для стимулирования работы персонала, в зависимости от результатов деятельности, по итогам квартала будет выдаваться премия.

Фонд оплаты труда на год составит - 15768 тыс.руб.

При необходимости больше внимание уделить трудовой дисциплине.

Таблица 5. Объем реализации продукции ОАО "Вахруши-Юфть"

В данной таблице приведены статистические и прогнозные данные о величине продаж продукции ОАО "Вахруши-Юфть". Как видно, в 2006 году реализация составляла 122 млн. рублей. С введением в эксплуатацию нового оборудования производительность труда увеличится и позволит нарастить объемы производства до 131 млн. рублей. Однако в первой половине года запланируем объем реализации немного меньше, чем во второй. Так как потребитель будет сначала знакомиться с новой продукцией. Как уже говорилось, данное оборудование позволит:

- снизить издержки за счет "масштаба производства",

- предложить рынку новый товар и уже выпускаемый с высоким качеством;

- увеличить объем производства; объем прибыли.

Однако, произойдет это не мгновенно. Именно поэтому, в первой половине года запланировано увеличение объема продаж меньше, во второй половине года.

Финансовый план

Таблица 6 - Ожидаемые результаты деятельности предприятия

Определение срока окупаемости проекта

Определим срок окупаемости проекта (Со) по следующей формуле 1:

Со = Ип/Дг, (1)

где Ип - первоначальные инвестиции,

Дг - ежегодный доход.

Со = 1890/2772,1 = 0.68 = 7 месяца

Если более точно, то

2772,1/ 12 =231,008 тыс.руб.- средний ежемесячный доход

1890/231,008= 8,2= 9 месяцев

Рассчитаем прибыльность (доходность). В практике зарубежных стран для этого используются коэффициенты эксплуатационных затрат производственной деятельности представленные в следующих формулах :

Кэз = Спр/Вр • 100, (2)

Rп = Мв/Вр • 100, (3)

где Кэз - коэффициент эксплуатации затрат, проц.,

Спр - себестоимость проданных товаров, руб.,

Вр - выручка от реализации, руб.,

Rп - коэффициент прибыльности, проц.,

Мв - валовая (балансовая) прибыль.

2007 г.

Кэз = 127627,5/131275• 100% = 97 %

Rп =3647,5/131275 • 100% = 2,7%

2008 г.

Кэз =135149/142875 • 100% = 94,5%

Rп = 7722,8/142875• 100% = 5,4%

2007г.

Кэз = 144683,8/154875• 100% = 93,4%

Rп = 10189/154875• 100% = 6,6%

Соотношение чистой прибыли после уплаты налогов и выручки от реализации (уровень рентабельности) определяется по формуле 4:

Rч = Мч/Вр • 100%, (4)

где Мч - чистая прибыль.

Rч = 2772,1/131275• 100% = 2,11%

Rч = 5869,33/142875% = 4,10%

Rч = 7743,64/154875• 100% = 4,99%

Исходя из сделанных расчетов, можно сказать, что реальные инвестиции в размере 1890 тыс.рублей, вложенные в приобретение нового оборудования, окупятся в течение 9 месяцев. Все полученные средства будут использоваться для оплаты комплекта оборудования. По истечении срока окупаемости предприятие начнет получать чистую прибыль. Проект является прибыльным и выгодным вложением свободных средств.

Данный проект по выпуску новой продукции можно считать экономически эффективным, это видно по показателям рентабельности и по коэффициентам прибыльности. Показатели конечно не высокие, но по сравнению с предыдущими годами заметен рост чистой прибыли при невысокой себестоимости выпускаемой продукции. Если предприятие достигнет запланированных объемов производства и реализации при определенной стоимости продукции, то при дальнейшем планировании можно заложить максимально возможные объемы производимой продукции.

Но нужно также учитывать возможный риск при реализации данного проекта.

Рассмотрим риски, которые возникают при реализации данного проекта, и возможные способы защиты от них.

При реализации проекта могут возникнуть следующие риски:

- появление конкурентов;

- трудовой риск;

- денежный риск.

Возможные источники возникновения рисков:

- недостаточная информация о спросе на данный вид услуг;

- недостаточный анализ рынка;

- недооценка конкурентов;

- инфляция.

От риска никто не застрахован, но разумные меры предосторожности помогут свести к минимуму возможность риска и, в крайнем случае, ущерб от возникшей неприятности.

Меры по снижению рисков:

- создание запасов необходимых материалов;

- высокий уровень информации, организации, управления;

- краткосрочное и долгосрочное планирование;

- строгий контроль денежных активов;

- быстрая реакция на изменения;

- регулярный анализ рыночной ситуации.

товар конкурентный макросреда инновационный

Заключение

Главная цель производственного предприятия в современных условиях - получение максимальной прибыли, что невозможно без эффективного управления капиталом. Поиски резервов для увеличения прибыльности предприятия составляют основную задачу управленца.

Очевидно, что от эффективности управления финансовыми ресурсами и предприятием целиком и полностью зависит результат деятельности предприятия в целом. Если дела на предприятии идут самотеком, а стиль управления в новых рыночных условиях не меняется, то борьба за выживание становится непрерывной.

В данной работе был показан механизм формирования финансовых ресурсов предприятия, составляющих основу экономического потенциала государства. Основным источником финансовых ресурсов действующих предприятий выступает выручка от реализации продукции, услуг, работ. В процессе перераспределения выручки отдельные её части принимают форму доходов и накоплений. Также было установлено реальное положение дел на предприятии, выявлены изменения в финансовом состоянии и факторы, вызвавшие эти изменения.

Исследования показали, что деятельность предприятия финансируется за счет собственных средств. Нужно сказать, что необоснованно высокий уровень производственных запасов, значительно влияющий на общую оборачиваемость активов предприятия; негибкая политика расчетов с заказчиком и клиентом на условиях взаимной выгоды, предполагающей в частности систему скидок - все это говорит о неумелом управлении капиталом. Проведенный анализ также показал, что доходность собственного капитала снизилась в отчетном году. Это вызвало уменьшение отдачи с каждого рубля вложенных средств за прошлый год.

Налицо тенденция к снижению финансовой устойчивости фирмы. Поэтому для стабилизации финансового состояния предприятия хотя бы до уровня прошлых лет предлагается провести следующие мероприятия:

Отбор руководящего звена.

Продажа готовой продукции.

Продажа незавершенного производства.

Как уже говорилось выше, предприятия являются основными звеньями хозяйствования и формируют основу экономического потенциала государства.

Чем прибыльнее предприятие, чем стабильнее её доход, тем большим становится её вклад в социальную сферу государства, в её экономический потенциал, наконец, тем лучше живут люди, работающие на таком предприятии.

Размещено на Allbest.ru