Маркетинговая деятельность современного предприятия

Что касается производства алкогольных налитков, то, сравнивая Россию с другими странами, можно сделать несколько выводов. В первую очередь, рынок сильно фрагментирован. На нем представлено большое количество игроков с множеством собственных брэндов. В этом разнообразии потребителю разобраться сложно, и, как следствие, ни один из игроков и ни один из брэндов, существующих на российском рынке, не обладают доминирующей долей. Примеры развитых стран показывают, что, в конечном счете, должна произойти консолидация производителей, как пива, так и водки (производство вина традиционно сильно фрагментировано, хотя в мире наблюдается консолидация и этого рынка). Подобное уже происходит в российской пивной отрасли, в которой сейчас выделяются несколько основных производителей, имеющих мощные пивоварни во многих российских регионах и обладающих более эффективными навыками производства и реализации продукции. Так, доля 5 крупнейших игроков на российском пивном рынке составляет уже более 60% (против 82% в Великобритании и 88% в США).

Проблема организации маркетинга на предприятии рассмотрена в данном дипломном проекте на примере ЗАО «Столичный ТрестЪ», завода по производству ликероводочных изделий. Организация управления маркетинговой деятельностью на предприятии подвергнута анализу и пересмотру.

Проведенный анализ позволяет рекомендовать ЗАО «Столичный ТрестЪ» организовать единую службу маркетинга в соответствии с новейшими маркетинговыми технологиями.

Вино-водочный завод «Столичный ТрестЪ» - Закрытое Акционерное Общество (ЗАО), регистрационный № 192 с уставным капиталом 27 млн. рублей.

Предприятие по производству алкогольной продукции ЗАО «Столичный ТрестЪ» находится в городе Москве, но с 2000 года выходит со своей продукцией на региональные рынки. Одним из наиболее перспективных в этом отношении оказался рынок алкогольной продукции города Вологды.

Площадь винно-водочного завода «Столичный ТрестЪ» составляет 46100м2, земля находится в государственной собственности.

В настоящее время выпуск водочной и винной продукции распределились между 5тью линиями розливного цеха.

Основное оборудование предприятия состоит из розливных линий, которые в свою очередь состоят из таких компонентов, как бутылкомоечная машина, подъемник бутылок, розливный автомат, укупорочный автомат (п/в), этикетировочный 2х позиционный автомат (этикетка, кольеретка), этикетировочный 3х позиционный автомат (этикетка, кольеретка, контрэтикетка) и бракеражный (инспекционный) автомат.

Вертикальный анализ баланса ЗАО «Столичный ТрестЪ» за 2001 - 2003 годы показывает, что по сравнению с 2001 годом в 2003 году доля валютооборотных активов снизилась с 23,85 % до 21,7 %, но превысила показатель 2002 на 4,5 %. Это повышение, соответственно, снизило долю оборотных активов с 82,79 % в 2002году до 78,3 в 2003.

Это равноценно применимо к показателям 2003 года, по сравнению с 2001 годом. Большую роль, при этом, сыграло повышение дебиторской задолженности в прошлом году (с 11,6% в 2001году и с 32,88% в 2002 году до 37, 3% в 2003 году). Это как уже отмечено, является отрицательным фактором.

Анализируя структуру пассива баланса, следует отметить как отрицательный момент для финансовой устойчивости предприятия, небольшую долю капитала и резервов, то есть собственных источников предприятия, а также и снижение (с 24,5 % в 2001 году до 17,9 % в 2003 году) их доли в структуре пассива.

На заводе «Столичный ТрестЪ» объем производства водки, ликероводочных изделий и вина в 2002 году тысяч дал, что в свою очередь составляет соответственно к объему за 2001 год 135,9% и 85,9%.

Через торговую сеть фирменных магазинов винно-водочным заводом в 2002 году реализовано продукции на 11,8 млн. руб., что составляет 115,6% по отношению к выручке от реализации в фирменных магазинах за 2001 год.

Анализ ликвидности ЗАО «Столичный ТрестЪ» позволяет сделать вывод о том, что предприятие является абсолютно не ликвидным, так как имеет крайне низкую способность превращать свои активы в деньги для покрытия необходимых платежей, по мере наступления их срока. Доля краткосрочной дебиторской задолженности и денежных средств увеличивалась причем, первая, во много крат. Это способствовало резкому понижению платежеспособности предприятия. Анализируемому предприятию необходима часть дебиторской задолженности. И запасы превратить в денежные средства, то есть в наиболее ликвидные активы.

Итак, рентабельность собственного капитала увеличилась, так как происходит увеличение чистой прибыли без изменения в росте собственного капитала, рентабельность продукции упала, что объясняется, что затраты на производство и реализацию продукции увеличились на 68,8 % или в 1,7 раза, а объемы производства только в 1,2 раза. Что касается рентабельности реализованной продукции, то на рубль реализованной продукции в 2001 году приходилось 7 копеек, в 2002 году показатель повысился и составил 12,5 копеек, а в 2003 году снова упал, составил 8 копеек.

Серьезным недостатком в деятельности предприятия ЗАО «Столичный ТрестЪ» является недооценка маркетинга и планирования маркетинговой стратегии. С учетом того, что предприятие намерено в ближайшем выйти на рынок Центральной России и Сибири, необходимо реорганизовать существующую маркетинговую политику предприятия в соответствии с современными требованиями.

Результаты анализа состояния дел в области управления маркетинговой деятельностью ЗАО «Столичный ТрестЪ» свидетельствуют о том, что ситуация, сложившаяся на заводе, достаточно типична для российских предприятий на данном этапе перехода к рыночной экономике.

В экономической части данного дипломного проекта были проведены расчеты затрат на реализацию проекта, а также показателей экономической эффективности.

Планируемый прирост дохода за год 335 000 рублей.

Реализация указанных мероприятий позволит предприятию получить экономический эффект.

На основании рассчитанных показателей можно сделать вывод об эффективности внедрения данного отдела. Первую прибыль предприятие получит уже на одиннадцатый месяц после внедрения отдела. Всего за первый год предприятие получит 30 900 рублей прибыли.

Однако необходимо отметить, что данный расчет показывает за сколько времени окупятся материальные затраты в основные средства, выше приведенный расчет окупаемости (с учетом переменных затрат) более реален.

В любом случае эффективность внедрения отдела маркетинга не оставляет сомнений.

Разработанные меры обеспечивают достижение поставленных целей.

Самым приоритетным мероприятием является внедрение на предприятие службы маркетинга, которая позволит предприятию в будущем не только выжить, а успешно развиваться в условиях конкурентной борьбы.

Размещено на Allbest.ru