Стратегия и тактика позиционирования кандидата в депутаты

Причины, по которым наш кандидат собирается идти в Думу. Сейчас женщина политик - это Матвиенко, Хакамада, Слизка, сильные целеустремленные женщины, они знают чего хотят, они не борются за правду, они не ищут справедливости. Их задача, это задача, которую выполняет любая женщина - сохранить дом. Но эти женщины понимают «дом» не как место, где живет их личная семья, их дом - это то место, где будут жить их дети в будущем, это наша страна. В этом плане причины, по которым Наталья Александровна идет в Думу, очевидны и до банальности просты.

Наталья Александровна заработала много денег, да, она обеспечила финансовое будущее себе и своей дочери, но не деньги определяют будущее человека. Наталья Александровна точно уверена в том, что она сама и ее дочь останутся жить в России, жить в Красноярске. То, в какой стране живут и будут жить наши дети, - первое, что волнует Наталью Александровну. Задача настоящей женщины заботиться о своем доме и о своей семье. Когда мать выпускает детей в большую жизнь, она понимает, что недостаточно воспитать ребенка, дать ему материальную защиту, она понимает, что она должна внести что-то в тот мир, в который она выпускает ребенка. Если женщина чувствует, что ее сил хватит, для того чтобы сделать наше общество более стабильным, более безопасным для наших детей, то обязанность остальных матерей и отцов поддержать ее в этом.

Сысоеву Наталью Александровну окружает очень много молодежи, даже ее штаб состоит из молодых людей и девушек, которые только должны вступить в большую жизнь. Она всеми возможными способами пытается помочь им, облегчая этот переход.

Эта причина может косвенно эксплуатироваться и конкурентом, но для конкурента образ матери не совсем приемлем из-за возраста. Для конкурента более приемлем образ бабушки, который характеризуется жизненной мудростью, опытом, справедливостью, заботой. Но главное отличие образа матери от бабушки в том, что бабушка помогает советом, а мать защищает делом. Мы должны, выдерживая нашу стратегию, тщательно следить за тем, чтобы образ матери четко соотносился с образом человека дела. Мы должны стремиться к тому, чтобы эмоциональные составляющие образа матери побороли рациональность. Наталья Александровна переживает за будущее наших детей, но это не сводится только к проблемам детской беспризорности, образования, детской медицины и т.п. Нет, мы должны показать, что будущее наших детей лежит не только в сфере социальной защиты. Мы признаем, что государство уделяет мало внимания проблемам, связанным с детством и молодежью, но истинная причина этого в том, что не только государство, но и все общество должно решать эти проблемы, а общество еще не подготовлено для этого. Мы должны параллельно вести работу по укреплению экономики страны, по развитию малого бизнеса и по развитию социальных программ, иначе у нас получается, что социальные программы есть, а реализовывать их не на что. Самая главная проблема, что законы не работают и Наталья Александровна знает, что сделать, для того чтобы изменить эту ситуацию. Многие могут сказать, что если Наталья Александровна так переживает за судьбу наших детей и хочет им помочь, то почему она не помогает детским домам, не учреждает специальные благотворительные фонды. Наша задача убедить людей в том, что более эффективно вкладывать деньги в развитие малого бизнеса, потому что это более сильно влияет на изменение ситуации, связанной с преступностью, с безработицей и непосредственно с беспризорностью, чем финансировать детские дома. Беспризорники - это не болезнь общества, это тяжелые последствия этой болезни, и по логике вещей нужно лечить болезнь, а не ее последствия.

Позиционирование относительно других кандидатов. Вся вышеизложенная стратегия была основана на том, что у нас существует один сильный конкурент. Но если мы открыто будем заявлять, что мы изначально сильнее остальных и у нас только один конкурент, ситуация может выйти из-под контроля. Во время открытой конкуренции двух основных соперников может появиться третий, который «под шумок» сориентируется в ситуации и может стать победителем. В этой связи необходимо стратегически выбрать себе основного конкурента, но тактически постоянно следить за действиями других участников выборов и возможно даже полемизировать с ними.

Заключение

В данной работе была проанализирована связь принципов экономического маркетинга с принципами организации и проведения политических кампаний. В частности, проведена аналогия между маркетинговым и политическим позиционированием.

В результате сопоставления концепций политического и коммерческого маркетинга была выявлена взаимосвязь политических и рыночных механизмов. Можно сказать, что маркетинг, в определённом смысле, это и есть политика, увиденная с точки зрения её конечного результата, на который направлено любое воздействие на конечного потребителя. В политическом смысле это принятие избирателем политических убеждений и программ кандидата, в коммерческом аспекте - приобретение товара или услуги, причем практически идентичны методы воздействия на избирателя (потребителя). Таким образом, можно сделать вывод о том, что PR, как правило, имеет политическую или экономическую окраску, однако цель, принципы и форма воздействия остаются неизменными. Однако существуют некоторые проблемы при сопоставлении политического и экономического рынков, основная проблема заключается в том, что политический рынок менее свободен, причем свобода выбора ограничена не для всех его участников, а, главным образом, для граждан, избирателей.

В работе показано, что наиболее приближенным к современной реальности определением понятия политического маркетинга является основанная на изучении электората система информационного воздействия на целевую аудиторию, направленная на получение максимального доверия избирателей данному кандидату или политической организации.

Обоснованную стратегию сегментирования на большие электоральные группы использовал избирательный штаб Сысоевой Н.А. Сегментирование электорального рынка Енисейского округа провели по следующим переменным: сегментирование по географическим признакам, по демографическим и по поведенческим. Это деление избирательного округа на левый берег Красноярска и город Норильск с окружающими его городами-спутниками: Кайеркан и Талнах.

Важной особенностью электората Натальи Сысоевой является сочетание избирателей, представляющих две полярные имущественные группы: богатых и нищих. Если первые видят в Н. Сысоевой «своего человека», можно сказать образец для подражания, то вторые - сильную личность, которая поможет им решить их проблемы.

При позиционировании нашего кандидата необходимо, в первую очередь, учитывать его изначальные данные и данные его основного конкурента. Под изначальными данными подразумевается: узнаваемость, существующий образ (имидж), личностный потенциал для изменения или смены имиджа. Проанализировав данные по нашему кандидату и основному конкуренту, мы увидели, что личностный потенциал нашего кандидата выше, чем у конкурента, но у нас нет единого образа. Следовательно, чтобы создать максимально выигрышный образ кандидата, соответствующий ожиданиям избирателей, надо делать это не только через рекламу, но и через действия кандидата или события вокруг кандидата.

Мы отобрали характеристики, которые ассоциируются с кандидатом Сысоевой Н.А. и получилось, что этот образ связан со следующими типажами: человек дела, практик, независимый человек.

Исходя из такой сложившейся ситуации как в нашем регионе были сформулированы следующие стратегические задачи:

1. Не оказаться вне игры и вне внимания избирателей.

2. Не составлять явной и открытой конкуренции своему сильному сопернику, скрывать свои возможности и потенциал до последнего момента.

3. Наше появление должно не усилить позицию соперника, а ослабить ее.

4. Мы должны играть по тем правилам, которые нам навязывают основные участники этой игры, но трактовать эти правила так, как это выгодно нам.

В ходе исследования подтвердилась наша гипотеза о том, что чем адекватнее и по необходимости глубже проводим сегментирование электората, тем обоснованнее и целесообразнее выбор стратегии позиционирования кандидата.

На наш взгляд стратегия не оправдалась в стремлении не составлять явной и открытой конкуренции своему сильному сопернику, скрывать свои возможности и потенциал до последнего момента. Когда мы, наконец, решились, было уже поздно. Только в последней агитационной листовке мы открыто противопоставили Н. Сысоеву «Единой России» (см. Приложения. Сделай отличный выбор и 5 причин сделать выбор в пользу Н. Сысоевой).

Ошибкой также можно считать тот факт, что мы недооценили возможности кандидата-конкурента Смыка Н.М. Он вел не активную избирательную кампанию, но в агитационных материалах он «открывал глаза» и тем самым настраивал население против Кармазинной Р.В. чем и привлёк к своей кандидатуре протестный электорат.

Литература

1. Бурдье Пьер. Указ. соч. М., 1993.

2. Гомеров И.Н. Архитектура выборов: маркетинговый подход. Материалы к курсу политологии. Новосибирск, 1993-1994. Ч. 1-4.

3. Диксон П.Р. Управление маркетингом. Пер. с англ. - М.: ЗАО «Издательство Бином», 1998. - 560 с.

4. Ильясов Ф.Н. Политический маркетинг, или Как «продать» вождя // Полис, 1997, №5.

5. Ковлер А.И. Избирательные технологии: российский и зарубежный опыт. М., 1995.

6. Ковлер А.И. Основы политического маркетинга. М., 1993.

7. Котлер Ф. Основы маркетинга. Пер. с англ. В.Б. Боброва / Общ. ред. и вступ. ст. Е.М. Пеньковой. - М.: Прогресс, 1990. - 736 с.

8. Кудинов О.П., Колосова С.В., Точицкая Н.Н. Комплексная технология проведения эффективной избирательной кампании в российском регионе. - М.: Издательский дом «Банковское дело», 1997.

9. Лебедева М.М. Политическое урегулирование конфликтов: Подходы, решения, технологии. М.: Аспект Пресс, 1999.

10. Линдон Д. Политический и общественный маркетинг. Париж, 1976.

11. Лисовский С.Ф. Политическая реклама. - М.: ИВЦ «Маркетинг», 2000.

12. Ляпина Т.В. Политическая реклама. - К.: ВИРА-Р, 2000.

13. Максимов А.А. «Чистые» и «грязные» технологии выборов: российский опыт. - М.: Дело, 1999.

14. Максимов А.А. Война по правилам и без…Технологии изготовления предвыборных миражей: Учеб. - практ. пособие - М.: Дело, 2003. - 320 с.

15. Маузер Г. Политический маркетинг. Нью-Йорк, 1983.

16. Мельник Г.С. Mass-media: психологические процессы и эффекты. - СПб.: Изд-во С.-Петербургского ун-та, 1996.

17. Морозова Е.Г. Политический рынок и политический маркетинг: концепции, модели, технологии. - М.: РОССПЭН, 1998.

18. Московские новости. - 1994. - №1.

19. Мухаев Р.Т. Политология: учебник для вузов. Издание второе. - М.: «Приф-издат», 2003. - 432 с.

20. Ольшанский Д.В. Политический PR. - СПб.: Питер, 2003. - 544 с.: (Серия «Маркетинг для профессионалов»).

21. Политический словарь / Под ред. проф. В.Ф. Халипова. М., 1995.

22. Пушкарёва Г.В. Политический менеджмент. - М.: Дело, 2002.

23. Райс Э., Траут Дж. Маркетинговые войны. - СПб.: Питер, 2004. - 256 с.: ил. - (Серия «Деловой бестселлер»).

24. Сегела Ж. Национальные особенности охоты за голосами. - М.: Вагриус, 1999.

25. Сысоева Н.А., Новокрещенов А.В., Фахрутдинова А.З. Электоральное поведение: американские теории и российская практика: Монография / Краснояр. гос. ун-т. Красноярск, 2001. - 258 с.

26. Траут Джек. Новое позиционирование. - СПб.: Питер, 2001. - 192 с.

27. Шишкина М.А. Паблик рилейшнз в системе социального управления. - СПб.: Изд-во С.-Петерб. ун-та - 1999. - 444 с.

28. Энджел Д.Ф., Блэкуэлл Р.Д., Миниард П.У. Поведение потребителей. - СПб.: Питер Ком, 1999. - 768 с.

29. http://www.nikkolom.ru/book3/page_pk_2_2.3.htm Политический консультант в российских избирательных кампаниях. Под редакцией доктора политических наук Е.В. Егоровой-Гантман и И.Е. Минтусова.

Размещено на Allbest.ru