Организация взаимодействия с конкурентами при разработке и реализации продукции (на материалах ОАО "Промприбор")

В целом систематический анализ технологических цепочек ОАО «Промприбор» - это эффективный способ поиска прибыльных приложений инфокоммуникационных технологий. Точно так же сведения о цепочках конкурентов обеспечивают успешный анализ их возможных действий в процессе разработки и реализации продукции.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Конкуренция имеет важное значение в жизни общества. Она стимулирует деятельность самостоятельных единиц. Через конкуренцию товаропроизводители как бы контролируют друг друга. Их борьба за потребителя приводит к снижению цен, уменьшению издержек производства, улучшению качества продукции, усилению научно-технического прогресса. В то же время конкуренция обостряет противоречия экономических интересов, чрезвычайно усиливает экономическую дифференциацию в обществе, обусловливает рост непроизводительных издержек, побуждает создание монополий. Для обуздания конкуренции и удержания ее на уровне нормального стимулятора экономики государство в своих законах определяет «правила игры» соперников. В этих законах фиксируются права и обязанности производителей и потребителей продукции, устанавливаются принципы и гарантии действий участников конкуренции.

Конкуренция требует рационального поведения в условиях пребывания на рынке и стимулирует рациональность. Конкуренция усиливает эффективность, меняет привычки, призывает к большей внимательности.

Конкуренция является важной движущей силой развития экономики, поскольку она сама и каждая из форм ее движения (конкуренция между товаропроизводителями и конкуренция между потребителями) пронизаны внутренними противоречиями, Она действует во всех сферах общественного воспроизводства.

Конкуренция заставляет фирмы переходить на самые эффективные технологии производства. На конкурентном рынке неспособность некоторых фирм использовать самую экономичную технологию производства в конечном итоге означает их устранение другими конкурирующими фирмами, которые применяют наиболее эффективные методы производства. Чем более полной и достоверной информацией о реальных и потенциальных конкурентах располагают менеджеры организации, тем лучше они сумеют подготовить организацию к ответным действиям на вызов конкурентов, разработав наступательную или оборонительную стратегию. Результаты исследования всех аспектов деятельности конкурентов используются для определения, с кем из них можно конкурировать и с кем не стоит ввязываться в конкурентную борьбу, служат целям выбора эффективных стратегий рыночной деятельности.

Конкуренты оказывают непосредственное влияние на процессы разработки и реализации продукции. Они присутствуют на всех стадиях разработки и реализации товара. При поиске и отборе идей о товаре одновременно исследуется и анализируется ситуация с конкуренцией.

В результате оценки технико-экономических показателей ОАО «Промприбор», выяснилось, что произошел процент снижения операционных доходов на 5,7 % (это связано с уменьшением платы за временное пользование активов организации - в корреспонденции со счета ми учёта расчетов), прочих внереализационных доходов на 73,92 % (это связано с уменьшением оплаты штрафов, неустойки за нарушения условий договора); процент увеличения прочих внереализационных расходов на 29 % (т.к. произошло выбытие и списание средств, возмещение причинённых организацией убытков - в корреспонденции со счетами учёта расчетов, убытки прошлых лет, признанные в отчетном году, отчисления в резервы).

Это предприятие является платежеспособным хоть и выручка от реализации в 2004 году возросла на 35 % (объём реализованной продукции увеличился), следовательно, и себестоимость возросла на 25 %. Прочие операционные расходы, увеличились на 29 % (т.к. увеличилась остаточная стоимость активов, по которым начисляется амортизация, и фактическая себестоимость других.

Мероприятия предложенные в третьей главе направлены на эффективное взаимодействие ОАО «Промприбор» с конкурентами при разработке и реализации продукции. В условиях обострения конкуренции менеджеры ОАО «Промприбор» не могут успешно решать все проблемы, используя лишь традиционные, давно испытанные методы. Только система стратегического менеджмента может обеспечить предприятию долгосрочный рыночный успех в обстановке растущего динамизма внешней среды, сокращения жизненного цикла продукции и связанной с этим острой необходимостью развития инновационной деятельности.

Деятельность ОАО «Промприбор» сильно зависит от внешней среды, поэтому она должна быть гибкой, чтобы ее можно было менять в соответствии с изменениями, происходящими в среде, т.е. руководство должно стремиться прогнозировать то, в каком состоянии окажется среда. Вот почему очень важно выявить тенденции, характерные для процессов развития экономики, социальной и политической сфер, науки и техники.

Процесс прогнозирования организации взаимодействия с конкурентами при разработке и реализации продукции является довольно сложным и предельно точным. Эффективность прогнозирования организации взаимодействия с конкурентами определяется полезным эффектом от потреблением продукции. А под эффектом понимается выполняемая ею работа или отдача за срок службы.

Однако делая отрасль более привлекательной, ОАО «Промприбор» активно внедряющее инфокоммуникационные технологии, может невольно пробудить интерес к своему бизнесу у других фирм, имеющих большие возможности производить затраты в инфокоммуникационные технологии, и тем самым снизить барьер на вход в отрасль своим конкурентам.

Таким образом, предложенные мероприятии по взаимодействию ОАО «Промприбор» с конкурентами при разработке и реализации продукции являются эффективными поскольку они ведут к достижению поставленных целей.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Авдокушин Е.Ф. Маркетинг в международном бизнесе: Учебное пособие - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К^о», 2002. - 328 с.

Акулич И.Л. Маркетинг: Учебное пособие / И.Л. Акулич, И.З. Герчикова. - Мн.: Интерпрессервис; Мисанта, 2003. - 397 с.

1. Акулич И.Л. Основы маркетинга: Учебное пособие / И.Л. Акулич, В. Демченков. - Мн.: Высш. шк., 1998. - 236 с.

2. Багиев Г.Л. Международный маркетинг: Учебник для вузов / Г.Л. Багиев, Н.К. Монсчеева, С.В. Никифорова. - СПб.: Питер, 2001. - 512с.

3. Басовский Л.Е. Маркетинг. Курс лекций. - М.: ИНФРА-М, 1999. -219с.

10. Богатин Ю.В. Экономическое управление бизнесом: Учебное пособие для вузов / Ю.В. Богатин, В.А. Ивандар. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001. - 391 с.

Васильев Г.А. Маркетинг: Учебное пособие для вузов / Г.А. Васильев, Т.А. Гайдаенко. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001. - 238 с.

4. Герасименко В.В. Основы маркетинга. - М.: ГЕЙС, 1999. - 142с.

5. Годин A.M. Маркетинг: Учебник. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2003. - 604 с.

6. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования. Учебник. - М.: Финпресс, 2000 - 540 с.

7. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. -- М.: Финпресс, 1999.-656с.

8. Горемыкин В.Н. Планирование на предприятии. Учебник / В.Н. Горемыкин, Э.Р. Бугунов, А. Богомолов. - М.: «Филинъ», 1999. - 328с.

9. Гудушаури Г.В. Управление совершенным предприятием (Маркетинг, Менеджмент, Право, Интегральные системы управления). Учебник / Г.В. Гудушаури, Б.П. Литвак. - М.: ЭКМОС, 1998. - 336с.

10. Ковалев А.И. Промышленный маркетинг (Часть 1). - М.: ООО Фирма «Благовест-В», 2002. - 304 с.

11. Ковалев А.И. Промышленный маркетинг (Часть 2). - М.: ООО Фирма «Благовест-В», 2002. - 312 с.

12. Крымова Г.Д. Маркетинг, Теория и 86 ситуаций. Учебное по собие для вузов / Г.Д. Крымова, М.И. Соколова.М.: ЮНИТИ-ДАНА, 1999. - лик. - СПб.: Питер, 2002. - 400 с.

13. Николаева М.А. Маркетинг товаров и услуг: Учебник. - М.: Издательский Дом «Деловая литература», 2001. - 448 с.

14. Панкрухин А.П. Маркетинг: Учебник. - М.: ИКФ Омега-Л, 2002.-656 с.

15. Смирницкий Е.К. Экономические показатели бизнеса: Справ. - метод, пособие. - М.: Экзамен, 2002. - 512 с.

16. Смит П.И. др. Коммуникации стратегического маркетинга: Учебн. пособие. Пер. с англ. // Под ред. проф. Л.Ф. Никулина. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001. - 415 с.

17. Хершген X. Маркетинг: основы профессионального успеха: Учебник для вузов. Пер. с нем. - М.: ИНФРА-М, 2000. - XV11I, 334 с. - (Серия «Университетский учебник»),

18. Черчиль Г.А. Маркетинговые исследования. - СПб.: Питер, 2002. - 752 с.

ПРИЛОЖЕНИЯ

Приложение А

Структура управления ОАО «Промприбор»

Приложение Б

Прайс-листы и каталоги продукции, выпускаемой ОАО «Промприбор»

Приложение В

Основные конкуренты ОАО «Промприбор»

Приложение Г

Представительства ОАО «Промприбор»

Размещено на Allbest.ru