Анализ торговой деятельности ООО "Аполинария"

Размещено на http://www.allbest.ru/

СОДЕРЖАНИЕ

Введение

1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ОРГАНИЗАЦИИ И УПРАВЛЕНИЯ ОПТОВОЙ ПРОДАЖЕЙ ТОВАРА (НА ОСНОВЕ ОБЗОРА ЛИТЕРАТУРЫ И МЕТОДИЧЕСКИХ ИСТОЧНИКОВ)

1.1 Сущность, роль и содержание оптовой продажи товара

1.2 Организация работы по оптовой продаже товара. Функции и виды оптовых предприятий (организаций)

1.3 Формы и методы оптовой продажи товара

2 ОРГАНИЗАЦИОННО - ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ООО «АПОЛИНАРИЯ»

2.1. Организационно-правовая характеристика ООО «Аполинария»

2.2 Основные экономические показатели деятельности ООО «Аполинария»

3 УПРАВЛЕНИЕ ОПТОВЫМИ ПРОДАЖАМИ ООО «АПОЛИНАРИЯ»

3.1 Анализ качества производимой продукции и управление оптовыми продажами ООО «Аполинария»

3.2 Пути повышения эффективности управления оптовыми продажами ООО «Аполинария»

Заключение

Список использованной литературы



Введение

Торговля - обширнейшая область предпринимательской деятельности получила в последние годы, новые импульсы своего развития, существенно расширив "поле и правила игры" в экономике переходного периода. В нее влилось много новых предприимчивых людей, в ряде случаев коренным образом поменявших профессию и жизненные ориентиры.

От рядовых спекулятивных торговых операций и "челночно-палаточного бизнеса" многие предприниматели перешли уже к более высокой стадии торговой деятельности, организовав индивидуальные или коллективные предприятия. Менеджерам таких предприятий приходится ежедневно сталкиваться с множеством проблем организационного, экономического и финансового характера, которые приходится решать интуитивно, методом "проб и ошибок", приобретая постепенно практический опыт. И многие из тех, кто немного «покрутился» в торговле, считают себя достаточными специалистами в этой сфере деятельности.

Однако умение грамотно, а главное, эффективно торговать это тонкое искусство, в котором полагаться лишь на небольшой практический опыт, здравый смысл и интуицию сейчас уже недостаточно. Процесс насыщения потребительского рынка товарами и возрастание конкуренции потребуют от тех, кто недавно влился в этот бизнес и хочет надолго в нем остаться, глубоких и всесторонних знаний его основ в разрезе различных аспектов торговой деятельности.

Цель работы - рассмотрение вопроса, связанного с организацией и управлением оптовыми продажами товаров и их совершенствование. В данной работе рассматривается деятельность промышленно-торгового предприятия - ООО «Аполинария», имеющего своей целью снабжение организаций и предприятий упаковочными материалами, картоном.

Основная цель анализа торговой деятельности ООО «Аполинария»- выявление, изучение и мобилизация резервов развития товарооборота, предложение мер по улучшению обслуживания покупателей, совершенствование товародвижения. В процессе анализа необходимо дать оценку и изучить преимущества и недостатки в торгово-коммерческой деятельности организации, если имеются недостатки разработать меры по их устранению и предупреждению; определить стратегию и тактику маркетинговой деятельности оптового предприятия. Анализ должен показать, как оптовое предприятие в своей хозяйственной деятельности учитывает социально-экономическое развитие обслуживаемого региона, производственные возможности промышленных предприятий и других поставщиков, наличие у них товарных ресурсов, объём и структуру предполагаемого поступления товаров из других регионов государства, ближнего и дальнего зарубежья.

Актуальность данной работы достаточно высока в современных условиях, так как в работе раскрываются особенности и преграды организации и управления оптовой продажей товара. Значение оптовой торговли в экономической жизни современного общества невозможно переоценить. Она является важнейшей "артерией", необходимым связующим звеном между товаропроизводителями и конечными потребителями товаров.

Задачи работы:

1. Рассмотреть вопросы, касающиеся организации предприятием оптовой продажи товаров.

2. Проанализировать экономическую деятельность ООО "Аполинария".

3. Предложить более эффективные способы управления оптовыми продажами товаров ООО "Аполинария".

Объект исследования - коммерческая фирма ООО "Аполинария".



1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ОРГАНИЗАЦИИ И УПРАВЛЕНИЯ ОПТОВОЙ ПРОДАЖЕЙ ТОВАРА (НА ОСНОВЕ ОБЗОРА ЛИТЕРАТУРЫ И МЕТОДИЧЕСКИХ ИСТОЧНИКОВ)

1.1 Сущность, роль и содержание оптовой продажи товара

Развитие торговли, торговых отношений, обмена материальными и духовными ценностями между отдельными лицами, странами и народами всегда составляло важнейший источник жизнеспособности человеческого общества, роста материального и духовного уровня людей.

Отсутствие торговли, как известно, характеризовало состояние доцивилизованного, первобытного общества. Первые древнейшие цивилизации стали возникать в условиях первоначальных, во многом еще примитивных торговых операций - обменов излишками производимых продуктов. Те цивилизации и страны, которые всячески содействовали развитию торговых отношений, могли укреплять свое могущество, создавали богатство материальной и духовной культуры.

Товар - «удовлетворитель» потребностей людей. Движущей идеей торговли вообще и искусства торговать в частности является удовлетворение или, по меньшей мере, стремление к наиболее полному удовлетворению многообразных нужд, потребностей и запросов человека. Под нуждой понимается чувство ощущаемой человеком нехватки или отсутствия чего-либо. Понятно, что нужды человечества характеризуются чрезвычайным многообразием и включают в себя:

· физиологические потребности в пище, тепле, одежде, безопасности;

· социальные нужды (имеются в виду потребности человека в духовной близости, опеке, влиянии и привязанности);

· личные нужды (например, в самовыражении, в получении образования).

Все перечисленные выше нужды являются составляющими исходной природы человека. Вот почему человек чувствует себя несчастным или глубоко обездоленным, если его нужда не удовлетворена. Человек либо пытается заглушить нужду каким-то способом, либо пытается найти объект, который бы в известной мере удовлетворил его нужды. Важной исходной идеей торговли является идея человеческих потребностей, то есть нужд, принявших специфическую форму в соответствии с культурным уровнем и личностью конкретного человека. Потребности человека растут по мере прогрессивного развития общества. При этом люди сталкиваются со все большим количеством объектов, пробуждающих их внимание, любопытство, интерес, желание. В сложившейся ситуации появляются производители, предпринимающие целенаправленное действие, чтобы усилить желание людей получить товары. Возникают попытки сформировать связь между товаропроизводителями и нуждами людей.

Оптовая торговля оказывает услуги производителям товаров и розничной торговле. В результате её деятельности товар приближается к потребителю, но ещё не попадает в сферу личного потребления.

Оптовая торговля - это предпринимательская деятельность, осуществляемая на внутреннем, как правило, организованном оптовом рынке путем совершения сделок по приобретению или отчуждению партий однородного товара, предназначенного для продолжения предпринимательской деятельности, до момента его доставки конечному потребителю. Факультативным признаком оптовой торговли является наличие организованных оптовых рынков (оптовые магазины, биржи, ярмарки и т.п.). Однако, посредническая деятельность, совершаемая помимо оптовых рынков, также является оптовой торговлей.

Оптовая торговля - одно из основных и традиционных направлений деятельности потребительской кооперации. Причём потребительская кооперация обладает опытом не только торговли на территории России, но и внешней торговли.

Оптовые торговцы отличаются от розничных по следующим характеристикам:

· оптовик уделяет меньше внимания стимулированию, атмосфере магазина и расположению своего торгового предприятия;

· оптовик имеет дело преимущественно с профессиональными клиентами, а не с конечными потребителями;

· оптовые сделки по объему обычно крупнее розничных;

· торговая зона оптовика, как правило, значительно больше чем у розничного торговца;

· правовые нормы и налоговая политика в отношении оптовых и розничных торговцев различается.

Важнейшая задача оптовой торговли - планомерно регулировать товарное предложение в соответствии со спросом. Объективная возможность успешно решать эту задачу обусловлена промежуточным положением оптовой торговли: в ней концентрируется значительная часть товарных ресурсов, что позволяет не ограничиваться операциями пассивного характера, а активно влиять на сферу производства, розничную торговлю и через неё - на сферу потребления. Оптовая торговля как никакое другое звено, связанное с реализацией товаров, способна активно регулировать региональные и отраслевые рынки за счёт накопления и перемещения товаров. Это направление работы и должно занять определяющее место во всей её деятельности. Оптовые предприятия призваны совершенствовать звенья товародвижения, развивать централизованную поставку и кольцевой завоз товаров.

Значение оптовой торговли в экономической жизни современного общества невозможно переоценить. Она является важнейшей "артерией", необходимым связующим звеном между товаропроизводителями и конечными потребителями товаров. Сказанное относится к любой стране, но особенно актуально для России с её огромным экономическим пространством, разительными различиями климатических условий и экономического развития отдельных регионов, значительной удалённостью многих товаропроизводителей, нередко единственных в отношении отдельных товаров, от своих потребителей. Специфика экономических условий в России заключается также в необходимости создания разветвлённой товаропроводящей сети, от "супермаркетов" до ларьков в труднодоступных условиях, что влечёт за собой необходимость дробления крупных партий товаров на минимальные, исчисляемые штуками.

1.2 Организация работы по оптовой продаже товара. Функции и виды оптовых предприятий (организаций)

Оптовики обеспечивают эффективность торгового процесса. Мелкому производителю с ограниченными финансовыми ресурсами не под силу создать и содержать организацию прямого маркетинга. Даже располагая достаточным капиталом, производитель предпочитает направлять средства на развитие собственного производства, а не на организацию оптовой торговли. Эффективность деятельности оптовых торговцев практически всегда выше благодаря размаху операций, большему числу деловых контактов в сфере розничной продажи и наличию специальных знаний и умений. Розничные торговцы, имеющие дело с широким ассортиментом товаров, обычно предпочитают закупать весь набор товаров у одного оптовика, а не по частям у разных производителей.

И розничные торговцы, и производители имеют все основания прибегать к услугам оптовиков. С помощью оптовиков можно выполнять более эффективно следующие функции:

· СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА ТОВАРОВ. Оптовики располагают торговым персоналом, который помогает производителю охватить множество мелких клиентов при сравнительно небольших затратах. Оптовик имеет больше деловых связей. Покупатель, как правило, больше верит оптовику, чем какому-то далекому производителю;

· ЗАКУПКИ И ФОРМИРОВАНИЕ АССОРТИМЕНТА ТОВАРОВ. Оптовик может подобрать изделие и сформировать необходимый товарный ассортимент, избавив клиента от значительных хлопот;

· РАЗБИВКА КРУПНЫХ ПАРТИЙ НА МЕЛКИЕ. Оптовики обеспечивают клиентам значительную экономию средств закупая товары вагонами, разбивая большие партии на мелкие;

· СКЛАДИРОВАНИЕ. Оптовики хранят товарные запасы, способствуя тем самым снижению соответствующих издержек поставщика и потребителей;

· ТРАНСПОРТИРОВКА. Оптовики обеспечивают более оперативную доставку товаров. Они находятся ближе к клиентам, чем производители товаров;

· ФИНАНСИРОВАНИЕ. Оптовики финансируют своих клиентов, предоставляя им кредит, а заодно и поставщиков, заблаговременно выдают заказы и вовремя оплачивают счета;

· ПРИНЯТИЕ РИСКА. Принимая право собственности на товар и неся расходы в связи с его хищением, повреждением, порчей и старением, оптовики одновременно берут на себя часть риска;

· ПРЕДОСТАВЛЕНИЕ ИНФОРМАЦИИ О РЫНКЕ. Оптовики предоставляют своим поставщикам и клиентам информацию о деятельности конкурентов, о новых товарах, динамике цен и т. д.;

· УСЛУГИ ПО УПРАВЛЕНИЮ. КОНСУЛЬТАЦИОННЫЕ УСЛУГИ. Оптовик помогает розничным торговцам совершенствовать деятельность, принимая участие в разработке схемы магазина, устройстве экспозиции товаров, обучении продавцов, а также в организации бухгалтерского учета и управлении запасами товаров.

Всех оптовиков можно разбить на четыре группы:



Таблица 1 - Классификация оптовых торговцев.

1.Оптовики-купцы	это независимые коммерческие предприятия, приобретающие право собственности на все товары, с которыми они имеют дело.
2. Брокеры и агенты	отличаются от оптовиков-купцов по следующим показателям: § они не берут на себя право собственности на товар и выполняют ограниченное число функций. Их основная функция - содействие купли-продажи. За свои услуги они получают комиссионное вознаграждение; § они обычно специализируются либо по типу предлагаемого товарного ассортимента, либо по типу обслуживаемых ими клиентов.
3. Оптовые отделения и конторы	это третья основная разновидность оптовой торговли, которая состоит из операций, осуществляемых продавцами и покупателями самостоятельно, без привлечения оптовых торговцев. Производители организуют сбытовые отделения и конторы, чтобы держать под более жестким контролем деятельность по управлению товарными запасами, сбыту и стимулированию. Многие розничные торговцы содержат в основных рыночных центрах собственные закупочные конторы, выполняющие функции, аналогичные брокерам, но являющиеся структурным подразделением организации покупателя.
4. Разные специализированные оптовики	В ряде отраслей экономики имеются собственные специализированные оптовые организации. Например, оптовые нефтебазы продают и доставляют нефтепродукты автозаправочным станциям и деловым предприятиям.

В настоящее время в деятельности оптовых предприятий имеются существенные недостатки. Нередко не соблюдаются сроки поставки товаров, нарушаются договорные обязательства по объёму, ассортименту и качеству поставляемых товаров. От работы оптовой торговли во многом зависит эффективность функционирования всего народно-хозяйственного комплекса, сбалансированность внутреннего рынка, удовлетворение растущих потребностей людей. В новых условиях хозяйствования сфера оптовой торговли будет значительно расширена. Усиление роли товарно-денежных отношений связано не только с развитием оптовой торговли предметами потребления, но и с переходом к оптовой торговле средствами производства. Эти две формы становятся важнейшими каналами планомерного движения материально-технических и товарных ресурсов. Основной показатель хозяйственной деятельности предприятий и организаций оптовой торговли - оптовый товарооборот. Он представляет собой продажу товаров народного потребления и производственного назначения для последующей реализации населению, а также поставку для внерыночных потребителей и экспорта. Оптовый товарооборот отражает переход товаров из сферы производства в сферу обращения и их движение внутри сферы обращения. Его объём, структура, виды и формы товародвижения предопределяют другие важнейшие показатели хозяйственной деятельности.

Различают первичный оптовый оборот - это продажа товаров промышленными предприятиями непосредственно розничной торговле и оптовым предприятиям, и посреднический оборот - это продажа товара оптовыми предприятиями - розничным. Оптовый оборот имеет другое экономическое содержание, чем выручка от реализации продукции в промышленности или розничный товарооборот. Оптовый оборот не отражает производство и продажу товаров непосредственно населению для личного потребления, а характеризует движение товаров из сферы производства в сферу обращения.

По размеру оборота различают: крупный, средний и мелкий товарооборот.

Крупный оптовый товарооборот возникает при получении товаров от предприятий крупными партиями и отправке их по звеньям оптовой торговли.

Средний оптовый товарооборот образуется у оптовых предприятий, которые покупают товар не только у промышленности, но и других крупных оптовых предприятий.

Мелкий оптовый товарооборот образуется на оптовых базах у низовых оптовых предприятий.

В зависимости от назначения товарных ресурсов оптовый товарооборот разделяется на три вида: оборот по реализации, внутрисистемный и межреспубликанский.

Оптовый товарооборот по реализации включает продажу товаров организациям и предприятиям розничной торговли, расположенным в районе деятельности оптового предприятия.

Внутрисистемный оптовый товарооборот определяет взаимный отпуск товаров оптовыми предприятиями в одну систему в пределах одной республики.

Межреспубликанский товарооборот охватывает продажу товаров за пределы республики на основе свободной купли-продажи.

Таким образом, внутрисистемный и межреспубликанский оптовый

товарооборот отражают движение товаров между звеньями оптовой торговли. Сумма трех видов оптового товарооборота составляет валовой оптовый товарооборот.

Процесс организации товародвижения включает следующие этапы

· выбор места хранения запасов и способа складирования;

· определение системы перемещения грузов;

· введение системы управления запасами;

· установление процедуры обработки заказов;

· выбор способов транспортировки продукции.

При эффективной организации товародвижения каждый из этих этапов планируется как неотъемлемая часть хорошо уравновешенной и логически построенной общей системы.

Коммерческая работа по оптовой продаже включает в себя выполнение следующих основных операций:

1. Установление хозяйственных связей с покупателями товаров, нахождение ниши на рынке сбыта товаров.

2. Выбор и организация форм и методов в оптовой продаже товаров.

3. Организацию оказания услуг розничной торговле.

4. Рекламно-информационную деятельность.

5. Организацию учета и контроля за выполнением договоров с покупателями.



1.3 Формы и методы оптовой продажи товара

Оптовая продажа осуществляется в двух формах: транзитом, когда оптовая фирма продает товары без завоза их на свои склады и продажа товаров со своих складов (завезенные на склады товары проверяются, сортируются, комплектуются и т. д.).

Транзитный оборот оптовых фирм подразделяется: на оборот с участием в расчетах, т.е. вложением фирмой собственных средств и без участия в расчетах, т.е. неоплаченной, организуемой.

При транзите с участием в расчетах фирма оплачивает поставщику стоимость отгруженного товара, которую затем получает со своих покупателей. При транзите без участия в расчетах поставщик предъявляет счета к оплате не оптовой фирме, а непосредственно получателю. При организации транзитного оборота оптовая фирма выполняет посредническую роль между поставщиком и получателем. Однако она заключает с поставщиком и получателем договора, предъявляет разнарядки, контролирует выполнение договоров. Трудоемкость транзитного оборота значительно ниже складского, поэтому при относительно высоких размерах транзитных скидок (наценок) он выгоден для оптовых фирм.

При оптовом складском обороте применяются следующие методы оптовой продажи товаров со склада: по личной отборке товаров покупателями, по письменным, телефонным, телеграфным, телетайпным заявкам (заказам), через передвижные комнаты товарных образцов, через автосклады, почтовыми посылками. Основными формами осуществления оптовой торговли являются: торговля на оптовых рынках; оптовые торговые центры; оптовые склады (базы).

Предприятия, осуществляющие оптовую торговлю, определяют формы организации своей деятельности, руководствуясь различными факторами. В первую очередь это зависит от специализации предприятия.



2. ОРГАНИЗАЦИОННО - ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ООО «АПОЛИНАРИЯ»

2.1 Организационно-правовая характеристика ООО «Аполинария»

Общество с ограниченной ответственностью, имеющее полное фирменное название - Общество с ограниченной ответственностью «Аполинария», учреждено в соответствии с Гражданским Кодексом Российской Федерации и Федеральным законом Российской Федерации от 08 февраля 1998г. №14-ФЗ «Об обществах с ограниченной ответственностью». Общество зарегистрировано ИФНС России по г.Армавиру Краснодарского края 03.02.2003г.

Место нахождения общества: 352905 Россия, Краснодарский край, г. Армавир, ул. Карла Маркса, 86.

Общество является юридическим лицом с момента его государственной регистрации и в своей деятельности руководствуется действующим законодательством РФ, уставом, имеет самостоятельный баланс и счета в банках. Общество самостоятельно осуществляет свою деятельность, распоряжается выпускаемой продукцией, полученной прибылью, оставшейся в его распоряжении после уплаты налогов и других обязательных платежей.

ООО «Аполинария» имеет в собственности обособленное имущество, учитываемое на его самостоятельном балансе, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, быть истцом и ответчиком в суде.

Предметом и основной целью деятельности общества является коммерческая, предпринимательская и производственная деятельность, направленная на получение прибыли, совершенствование и укрепление деятельности путем развития инфраструктуры, расширения и создания производств с использованием прогрессивных технологий, осуществления внешнеэкономической деятельности и мероприятий по самофинансированию и привлечению и привлечению дополнительных источников финансирования, в том числе и в иностранной валюте. Так же предметом и основной целью деятельности общества могут являться экспортно-импортные операции, открытие совместных производств в установленном законом порядке. Помимо этого, целью общества является получение прибыли путем насыщения потребительского рынка товарами и услугами.

ООО «Аполинария», согласно Устава, может осуществлять следующие виды деятельности:

· производство гофрированного картона, бумажной и картонной тары;

· производство бумаги и картона;

· оптовая торговля бумагой и картоном;

· выполнение строительно-монтажных работ;

· переработка изделий из пластмасс, полиэтилена, картона, бумаги;

· деятельность агентов по оптовой торговле бумагой и бумажными изделиями;

· внешнеэкономическая деятельность;

· иные виды деятельности, не противоречащие действующему законодательству РФ.

Уставный капитал общества равен 40000000-00 рублей и составляется из номинальной стоимости долей его участников. Увеличение уставного капитала может осуществляться за счет имущества общества, за счет дополнительных вкладов участников, а также за счет вкладов третьих лиц, принимаемых в общество. Уменьшение уставного капитала может осуществляться путем уменьшения номинальной стоимости долей всех участников общества и (или) погашения долей, принадлежащих обществу. Вклады в имущество общества вносятся деньгами, либо ценными бумагами, а также другими вещами или имущественными правами, которые имеют денежную оценку.

Высшим органом управления ООО «Аполинария» является Общее собрание участников общества, которое может быть очередным и внеочередным. Все участники общества имеют право присутствовать на Общем собрании участников, принимать участие в обсуждении вопросов повестки дня и голосовать при принятии решений. Каждый участник общества имеет число голосов пропорциональное его доле в уставном капитале.

К компетенции Общего собрания относятся следующие функции:

1) определение основных направлений деятельности общества, а также принятие решения об участии в ассоциациях и других объединениях коммерческих организаций;

2) внесение изменений и дополнений в устав или утверждение устава предприятия в новой редакции, в том числе изменение размера уставного капитала;

3) образование исполнительных органов и досрочное прекращение их полномочий;

4) реорганизация предприятия;

5) ликвидация общества, назначение ликвидационной комиссии и утверждение промежуточного и окончательного ликвидационных балансов;

6) утверждение внутренних документов, регулирующих деятельность органов общества;

7) утверждение годовых отчетов и годовых бухгалтерских балансов;

8) принятие решений об одобрении крупных сделок общества;

9) решение иных вопросов, предусмотренных Федеральным законом «Об обществах с ограниченной. ответственностью»

Единоличным исполнительным органом ООО «Аполинария» является директор. Директор избирается Общим собранием участников общества сроком на 5 лет. Директор может быть избран и не из числа его участников. Директор осуществляет текущее руководство хозяйственной деятельностью общества. При этом он совершает любые действия, необходимые для реализации данной функции, кроме вопросов, отнесенных к компетенции Общего собрания участников общества. Директор без доверенности действует от имени и в интересах общества, подписывает финансовые и иные документы, открывает в банках расчетный и другие счета, распоряжается имуществом и финансовыми средствами общества в пределах своей компетенции, совершает сделки от имени общества, утверждает штаты, издает приказы и дает указания, обязательные для выполнения всеми работниками предприятия.

Организационная структура управления ООО «Аполинария» представлена на рисунке1.

vvv

Рисунок 1 - Организационная структура управления ООО «Аполинария»



Общество может быть добровольно реорганизовано в порядке, предусмотренном федеральными законами. Общество может быть ликвидировано:

- добровольно по решению общего собрания участников;

- по решению суда.

Ликвидация общества считается завершенной, а общество - прекратившим существование с момента внесения органом государственной регистрации соответствующей записи в единый государственный реестр юридических лиц. После завершения процесса ликвидации документы общества передаются в архив администрации района.

2.2 Основные экономические показатели деятельности ООО «Аполинария»

Для более подробного анализа экономического состояния предприятия необходимо рассмотреть комплекс показателей, характеризующих деятельность организации.

В первую очередь необходимо рассмотреть ресурсы организации, их динамику, которая показана в следующей таблице.

Таблица 2 - Ресурсы организации

Показатель	2008 г.	2009 г.	2009 г. к 2008г.,%
Средняя численность работников, чел	1085,0	1202,0	110,8
в т. ч., занятых в основном производстве	798,0	873,0	109,4
Общая площадь, кв. м:	125218,0	150304,0	120,0
в т.ч. производственная площадь	75131,0	90183,0	120,0
в т.ч. складские помещения	23600,0	34320 ,0	145,4
Материальные оборотные средства, тыс. руб.	13528,0	45068,0	333,2
Производственные затраты всего, тыс. руб.:	270399,0	267462,0	98,9
- материальные, тыс. руб.	120325	119500	99,3
- на оплату труда, тыс. руб.	42630	55909	131,2



Анализ таблицы 2 показал, что в отчетном году по сравнению с прошлым годом средняя численность работников увеличилась на 10,8 процентных пункта, в том числе, занятых в основном производстве на 9,4 процентных пункта. Это произошло вследствие внедрения нового высокотехнологичного оборудования.

Увеличение общей площади, в том числе производственной площади на 20 процентных пункта, складских помещений - на 45,4 процентных пункта связано с приобретением нового оборудования, подготовке к запуску нового суперсовременного завода по производству картонной упаковки.

Увеличение материальных оборотных средств в 3,3 раза является следствием расширения производственной деятельности предприятия.

Общее число производственных затрат снизилось на 1,1 процентный пункт, в том числе произошло снижение материальных затрат на 0,7 процентных пункта, что связано прежде всего со снижением покупной стоимости сырья и материалов и уменьшением транспортно-заготовительных расходов; также повысились затраты на оплату труда на 31,2 процентных пункта, что явилось результатом увеличения численности работников и повышения зарплаты на рубль изготовляемой товарной продукции.

Изменение величины собственного капитала за отчетный период характеризует финансовый результат деятельности хозяйствующего субъекта. Рост собственного капитала может быть оценен системой показателей финансовых результатов, которые представлены в обобщенном виде в форме №2 «Отчет о прибылях и убытках» годовой и квартальной отчетности.

Для выявления финансового результата необходимо сопоставить выручку с затратами производства. Прибыль отражает положительный финансовый результат.

Стремление к получению прибыли ориентирует товаропроизводителей на увеличение производства продукции, снижение затрат. Данные, характеризующие финансовые результаты деятельности предприятия представлены в следующей таблице.

Таблица 3 - Основные финансово-экономические показатели деятельности ООО «Аполинария»

	2008г.	2009г.	Отклонение 2009г. к 2008г.
			тыс. руб.	%
1	3	4	5	6
1 Выручка, тыс. руб.	306085,0	360093,0	54008,0	117,7
2 Себестоимость, тыс. руб.	270399,0	267462,0	-2937,0	98,9
3 Прибыль от продаж, тыс. руб.	35686,0	92631,0	56945,0	259,6
4 Прочие доходы, тыс. руб.	5478,0	3758,0	-1720,0	68,6
5 Прочие расходы, тыс. руб.	4119,0	9273,0	5154,0	225,1
6 Прибыль до налогообложения, тыс.руб.	37045,0	87116,0	50071,0	235,2
7 Налог на прибыль, тыс.руб.	7703,0	16605,0	8902,0	215,6
8 Чистая прибыль	29342,0	70511,0	41169,0	240,3
9 Собственный капитал, тыс. руб.	35575,0	142678,0	107103,0	401,1
10 Заемный капитал, тыс.руб.	107645,0	173887,0	66242,0	161,5
11 Рентабельность продаж, %	12,1	24,2	12,1	200,0

Анализ таблицы 3 показал, что в отчетном году по сравнению прошлым годом выручка от продаж увеличилась на 54008,0 тыс. руб. или на 17,7 процентных пункта, что произошло за счет повышения двух факторов - объема продаж и цены продукции, вследствие внедрения нового высокотехнологичного оборудования. Себестоимость снизилась на 2937,0 тыс. руб. (1,1 процентный пункт), в большей мере, за счет уменьшения материальных затрат. Себестоимость продукции является важнейшим показателем экономической эффективности промышленного производства. В нем синтезируются все стороны хозяйственной деятельности, аккумулируются результаты использования всех производственных ресурсов. Ее снижение является одной из первоочередных и актуальных задач любого общества, каждой отрасли, предприятия. Себестоимость является показателем затрат на производство продукции.

Прибыль от продаж увеличилась на 56945,0 тыс. руб. или в 2,6 раз. Этому поспособствовало увеличение выручки и снижение себестоимости продукции. То же самое можно сказать и о показателе - прибыль до налогообложения, вследствие увеличения таких значимых факторов как выручка, прибыль от продаж, произошло повышение соответственно и прибыли до налогообложения на 50071,0 тыс. руб. или в 2,4 раза. Так как прибыль до налогообложения увеличилась, то и естественно, что повысилась сумма налога в 2,2 раза, уплачиваемая организацией в бюджет. Чистая прибыль организации увеличилась на 41169,0 тыс. руб. или в 2,4 раза.

Рост собственного капитала на 107103,0 тыс. руб. или в 4 раза произошел за счет увеличения долей уставного капитала на 36592,0 тыс. руб. и нераспределенной прибыли на 70511,0 тыс. руб.

Увеличение заемного капитала на 66242,0 тыс. руб. или 61,5 процентных пункта произошло вследствие увеличения краткосрочных обязательств, в большей мере кредитов в банке. ООО «Аполинария» воспользовалась кредитом в банке для покупки и внедрения нового оборудования.

Рентабельность продаж выросла в 2 раза, что свидетельствует об эффективной деятельности предприятия, увеличении его доходности.



3 УПРАВЛЕНИЕ ОПТОВЫМИ ПРОДАЖАМИ ООО «АПОЛИНАРИЯ»

3.1 Анализ качества производимой продукции и управление оптовыми продажами ООО «Аполинария»

ООО «Аполинария» позиционирует себя, как производитель исключительно качественной тары и упаковки. Компания, ориентируется на потребности, зачастую превосходя ожидания самых требовательных клиентов. Главная ценность компании - это квалифицированный персонал, люди профессионально образованные, узконаправленные специалисты, отвечающие за качество своей работы. ООО «Аполинария» это крупнейшее производственное предприятие города Армавира, с самым современным оборудованием, полного цикла от производства гофрокартона до готовой продукции: тары и упаковки.

Предприятие имеет два производственных комплекса в городе Армавире:

1. Завод по производству гофрокартона и гофротары.

2. Типография с крупнейшей в России производственной базой.

Организация производит и реализует:

o Гофрокартон (ГОСТ 7376-89) марка Т-21, Т-22, Т-23, Т-24, Т-25 белый, бурый, крапчатый;

o Гофротару, а это более 1000 наименование и типоразмеров, (четырех клапанные ящики, лотки, поддоны, подложки, ящики сложной конфигурации, комплектующие к ящикам решетки, перегородки, вкладыши и т.д.)

o Упаковку из картона и микрогофрокартона с нанесением полно- цветной печати.

Сырье, используемое в производстве, проходит строгий контроль на соответствие требованиям ГОСТа.

Преимущество компании Аполинария в том, что изготавливается только качественный гофрокартон, который необходим для транспортировки таких продуктов как: замороженные полуфабрикаты, мясо птицы, рыбы, кондитерские изделия, вино и водочные изделия. Даже по желанию заказчика организация не сможем изготовить картон, который будет слабым по прочности, с не привлекательным внешним видом и «дешевым». Поэтому, если заказчику не требуется качественная упаковка, то ему лучше обратиться к другому производителю. Так же предприятие изготавливает продукцию по индивидуальным размерам заказчика, с нанесением печати в Краснодарском крае.

Важным этапом реализации стратегии ООО «Аполинария», ориентированной на расширение выпуска конечной продукции, стало строительство завода гофротары производственной мощностью 140 млн. м?, запущенной в ноябре 2007 года. На заводе установлено самое современное оборудование: гофроагрегат BHS, три линии по выпуску гофроящиков фирмы EMBA и др. Сегодня фабрика предлагает высококачественную тару из трех и пятислойного гофрокартона для упаковки различных видов пищевой и промышленной продукции.

Сырьем для производства гофрокартона на ООО «Аполинария» является картон для плоских слоев и бумага для гофрирования собственного производства. Производимый трехслойный гофрокартон имеет очень высокие технические характеристики и показатели прочности, которые обеспечиваются стопроцентным целлюлозным сырьем. Выпуск гофрокартона осуществляется на гофроделательном агрегате производства немецкой фирмы ВНS. Проектная мощность агрегата составляет 100 млн. м? в год. Тара из гофрокартона производится на оборудовании французской фирмы «Мариус Мартин»: автоматической линии и слоттерах. Мощность оборудования по производству гофротары составляет 60 млн. м? в год.

В настоящее время на рынке упаковки наблюдаются тенденции к увеличению спроса на гофрокартон и гофротару. Это связано, в первую очередь, с бурным развитием всех основных отраслей промышленности. Среди них особое место занимает пищевая промышленность. Постепенно возрастающие потребности в транспортной таре требуют от ее производителей наращивания мощностей. Но, по существу, оборудование большинства предприятий, занятых в производстве упаковки из гофрокартона, уже морально и физически устарело и нуждается в замене. Поэтому в условиях конкуренции ООО «Аполинария» закупила и внедрила новое высокотехнологичное оборудование. Это дает ей возможность сократить сроки производства, повысить качество производимой продукции. Потребители, работающие с ООО «Аполинарией», неизменно сотрудничают с ней на протяжении всего периода работы заводов.

Далее проанализируем основных потребителей ООО «Аполинария». Для этого рассмотрим их по территориальному расположению.

Таблица 4 - Объемы и структура потребителей

Местонахождение потребителя	2008	2009	Отклонение	Темп роста, %
	тыс. руб.	уд. вес, %	тыс. руб.	уд. вес, %	тыс. руб.	уд. вес, %
1.Краснодарский край	175080,1	57,2	224350,1	62,3	49270,0	+5,1	128,2
2.Ростовская область	73650,6	24,1	79265,7	22,0	5615,1	-2,1	107,6
3.Республика Адыгея	2207,0	0,7	4009,5	1,1	1802,5	+0,4	181,7
4.Волгоградская область	20215,3	6,6	21210,4	5,9	995,1	-0,7	104,9
5.Астраханская область	26049,4	8,5	28033,4	7,8	1984,0	-0,7	107,6
6.Потребители других регионов	8882,6	2,9	3223,9	0,9	-5658,7	-2,0	36,3
Выручка от реализации продукции, всего:	306085,0	100	360093,0	100	54008,0	-	117,7

Из таблицы 4 видно, что в структуре основных потребителей ООО «Аполинария» как в 2008 так и в 2009 году преобладают потребители Краснодарского края, причем их доля в 2009 году увеличилась на 5,1 процентных пункта, а темпы роста в стоимостном отношении выросли на 49270,0 тыс. руб. или на 28,2 процентных пункта. Наиболее крупными покупателями упаковочной тары в Краснодарском крае являются крупные кондитерские фабрики, такие как, ЗАО ПКК «АНИТ», ООО «Метрополис».

Потребители Ростовской области закупили продукции на 5615,1 тыс. руб. или на 7,6 процентных пункта больше в 2009г., чем в 2008г., хотя их доля сократилась на 2,1 процентных пункта. Наиболее крупным потребителем в Ростовской области является Ростовская обувная фабрика.

Доля потребителей Республики Адыгея выросла на 0,4 процентных пункта. А доля потребителей Волгоградской и Астраханской областей снизилась на 0,7 процентных пункта. Доля потребителей других регионов уменьшилась на 2,0 процентных пункта.

ООО «Аполинария» должно быть заинтересованно в привлечении потребителей других регионов, чтобы повысить эффективность своей деятельности. Это следует делать опираясь на улучшение качества предложенных услуг, а также проводить рекламные компании разного характера.

ООО «Аполинария» как производственное предприятие реализует свою продукцию оптом со складов, при помощи:

? доставки грузов до места назначения;

? оформления пакета документов на приобретаемые товары.

Организация службы оптовых продаж на предприятии играет огромную роль в сфере реализации продукции и правильно отлаженная система сбыта может снизить уровень затрат на реализацию продукции и тем самым принести дополнительную прибыль предприятию.

Планирование реализации продукции ООО «Аполинария» осуществляет по направлениям: 1) на известном рынке и 2) на свободном рынке.

Под известным рынком подразумеваются заказы государственных организаций и поставка товаров по долгосрочным контрактам.

Главным в планировании реализации продукции на известном рынке является разработка портфеля заказов предприятия.

Портфель заказов предприятия - это количество продукции, которое должно быть произведено за определенный период времени и поставлено покупателям в соответствии с заказами или заключенными контрактами. При формировании портфеля заказов отдел оптовой торговли координирует поступающие заказы с возможностями предприятия: с имеющимися производственными мощностями, обеспеченностью финансовыми, материальными ресурсами, научно-техническим потенциалом, опытом кадров. Эту работу отдел оптовой торговли проводит совместно с производственным отделом, финансовым и другими подразделениями предприятия.

Структура контрактов с клиентами ООО «Аполинария» состоит из одиннадцати пунктов, которые включают в себя.

1.Наименование товара.

2.Общее количество и сумма контракта.

3.Спецификация, цена, количество и качество.

4.Инспекция.

5.Условия оплаты.

6. Претензии.

7. Арбитраж.

8. Другие условия.

9. Прочее.

10.Срок действия контракта.

11. Юридические адреса сторон.

Остальные вопросы по наименованию товара спецификации, количеству, качеству и т.д. рассматриваются в приложениях к контракту.

Основным содержанием планирования оптовой торговли на свободном рынке являются прогнозирование реализации продукции, разработка планов сбыта, выбор наиболее эффективных каналов продаж, распределение объема продажи товаров по клиентам. Прогноз реализации продукции может быть долгосрочным, среднесрочным и краткосрочным. Долгосрочный прогноз охватывает от 5 до 25 лет, среднесрочный - от 1 до 5 лет, а краткосрочный - от 3 до 12 месяцев. Долгосрочные и среднесрочные прогнозы более важны для производителей продукции промышленного назначения, так как предприятию нужно заранее планировать производственные мощности. Долгосрочное прогнозирование сбыта необходимо при разработке стратегического плана предприятия, а среднесрочное - для того чтобы проверить, правильно ли осуществляется развитие предприятия, предусмотренное долгосрочным прогнозом. Краткосрочный прогноз объема продаж продукции приносит большую пользу при составлении планов продаж, графиков производства продукции и управлении запасами готовой продукции.

Наиболее важным моментом является выбор критериев, по которым оцениваются каналы оптовой торговли. Среди них наиболее значимыми являются следующие:

- объем продаж через канал за определенный период;

- прибыль на канале продаж;

- затраты производителя;

- тенденции роста объема продаж;

- негативные проблемы (рост затрат на рекламу, на коммунальные услуги, энергоносители и др.);

- изменение внешних факторов (налоговой и таможенной политики, законодательства);

- изменение транспортных тарифов;

- количество и виды услуг, выполняемых для потребителей на канале продаж;

- скорость выполнения заказа.

При выборе канала сбыта промышленное предприятие должно учитывать также и то, какие каналы торговли используют конкуренты, доступность рынка, периодичность совершения покупок потребителями, стоимость хранения запасов и многие другие критерии оценки. В основном оптовая торговля ООО «Аполинария» направлена на нацеленный сбыт. Нацеленный сбыт предполагает продажу товаров какой-либо конкретной группе покупателей.

Оперативно-торговая деятельность на предприятии имеет свои особенности, которые определяются назначением выпускаемой продукции, организационной структурой продаж, отраслевой спецификой предприятия. Вместе с тем на предприятии оперативно-сбытовая работа является завершением процесса реализации произведенной продукции.

Оперативно-торговая работа на ООО «Аполинария» включает:

1. разработку планов-графиков отгрузки готовой продукции покупателям;

2. приемку готовой продукции от цехов-изготовителей и подготовку ее к отправке покупателям;

3. организацию отгрузки продукции покупателям и оформление документов, связанных с отгрузкой и контроль за выполнением заказов покупателей и платежеспособностью клиентов.

Планы-графики отгрузки готовой продукции разрабатываются на короткие периоды времени (декада или неделя), с их помощью осуществляется координация планов сбыта с планом производства. Продукция, изготовленная цехами, поступает на общезаводской или цеховой склады готовой продукции, которые должны принять ее от цехов по количеству и качеству.

При подготовке продукции к отгрузке покупателям особое внимание уделяется строгому соблюдению правил упаковки и маркировки, установлению количества отгружаемой продукции (веса, количества, пачек, и т.п.). Упаковка должна: отличаться от упаковки конкурентов, т.е. иметь свойства, отличающие товар предприятия от конкурентов; помогать покупателю в поисках товара и отождествлять данный товар с его производителем; придавать товару определенный имидж, соответствующий уровню цены. Маркировка при подготовке товара к отгрузке имеет следующие цели: указывает особенности товара; предупреждает транспортные организации об особенностях погрузки, выгрузки и перевозки товара; информирует транспортные организации о весе нетто и брутто для правильного подбора грузоподъемных средств и расчетов за перевозку товаров; сортирует грузовые места по принадлежности к определенному грузополучателю или контракту; проверяет комплектность погрузки и выгрузки по нумерации мест в партии.

При подготовке продукции к отправке покупателям также большое внимание уделяется правильному оформлению документов, используемых при расчетах с покупателями. К ним в первую очередь относятся документы, удостоверяющие количество, качество и комплектность отгружаемых товаров: спецификация, подтверждающая, что товар поставлен по номенклатуре и в количестве, предусмотренном контрактом; сертификат качества, подтверждающий, что товар перед отправкой проверен поставщиком на соответствие техническим требованиям контракта; упаковочный лист, в котором указывается, в какой упаковке содержится товар и в каких количествах; транспортный документ, подтверждающий принятие товара к перевозке; счет на оплату отгружаемых товаров.Счет имеет следующие реквизиты:

- номер и дата его выписки поставщиком;

- наименование и банковские реквизиты грузоотправителя и плательщика;

- наименование товара, его количество, цена и сумма, на которую отгружен товар, с выделением НДС;

- номер контракта.

Счет выписывается поставщиком на поставляемую партию товара вместе с товарно-транспортной накладной (номер и дата оформления которой обязательно указывается в счете) либо в случае предоплаты до отпуска товара и также является основанием для оплаты товара.

Товарно-транспортная накладная является одним из основных товаросопроводительных документов. Товарно-транспортная накладная является транспортным документом при доставке товара автомобильным транспортом, это по своей сущности договор с перевозчиком груза. Товарно-транспортная накладная содержит следующие реквизиты: наименование грузоотправителя и грузополучателя, адреса и банковские реквизиты; сведения о товаре и таре (наименование и краткое описание товара, количество мест, вес брутто и нетто, цена, сумма с учетом НДС, вид упаковки);номер автомобиля и путевого листа; пункт погрузки (при необходимости).

В процессе оперативно-торговой деятельности ООО «Аполинария» определяется потребность в транспортных средствах. Расчет потребности в транспортных средствах осуществляется с помощью показателя общего объема поставок продукции за определенный период времени. В автопарке ООО «Аполинария» находится 12 транспортных единиц. С помощью которых, ООО «Аполинария» осуществляет доставку своим покупателям.

Данные о структуре реализуемой продукции ООО «Аполинария» представлены в таблице 5.

Таблица 5 - Структура реализуемой продукции

Наименование товара	2008	2009	Отклонение (+/-), тыс. руб.	Темп роста, %
	Сумма, тыс. руб.	уд. вес, %	Сумма, тыс.руб.	уд. вес, %
					Сумма, тыс.руб.	уд. вес, %
Реализовано продукции всего В том числе:	306085,0	100	360093,0	100	54008,0	-	117,7
1. Картон	32125,2	10,5	41705,3	11,6	9580,1	1,1	129,8
2.Гофрокартон	67468,3	22,1	76882,1	21,4	9413,8	-0,7	114,0
3.Гофротара	110523,0	36,1	130378,1	36,2	19855,1	0,1	118,0
4.Упаковочные мешки	78254,5	25,6	90476,4	25,1	12221,9	-0,5	115,6
5.Переплетный картон	17714,0	5,8	20651,1	5,7	2937,1	-0,1	116,6

Из таблицы 5 видно, что в 2009 году общая сумма реализованной продукции увеличилась, составив 360093,0 тыс. руб., что на 54008,0 тыс. руб. или на 17,7 процентных пункта больше, чем в 2008г.

Наибольший удельный вес в структуре реализуемой продукции в 2009 году занимают:

- гофротара - 36,2 процентных пункта от общего объема реализуемой продукции, тогда как в 2008г. - 36,1 процентных пункта;

- Упаковочные мешки - 25,1 процентных пункта (2008г. - 25,6 процентных пункта);

- Гофрокартон - 21,4 процентных пункта (2008г. - 22,1 процентных пункта);

- Картон - 11,6 процентных пункта (в 2008 г. - 10,5 процентных пункта);

- Переплетный картон - 5,7 процентных пункта (2008 г. - 5,8 процентных пункта);

Следует отметить, что, несмотря на изменения в структуре реализуемой продукции, в 2009г. в сравнении с 2008г. наблюдается увеличение продаж по всем пунктам товаров. В процентном соотношении, в наибольшей мере, наблюдается рост продажи картона на 29,8 процентных пункта. Продажа гофротары увеличилась на 18,0 процентных пункта, переплетного картона - на 16,6 процентных пункта, упаковочных мешков - на 15,6 процентных пункта, гофрокартона - на 14,0 процентных пункта.

3.2 Пути повышения эффективности управления оптовыми продажами ООО «Аполинария»

Состояние упаковочной индустрии определяет уровень развития той или иной страны. По мнению многих зарубежных экспертов, наша экономика и упаковочный сектор в частности находятся на стадии стремительного развития. Все это относится в полной мере и к сегменту картонной упаковки.

Как и раньше, картон и бумага являются самыми распространенными упаковочными материалами. В современном мире на их долю приходиться порядка 45-50 % от суммарного объема производимой упаковки. Бесспорный лидер здесь - упаковка из гофрокартона. Производство и потребление картонной упаковки в мире сегодня достигло небывалых размеров. Даже при современном уровне распространения упаковки и мировых дисбалансах ее производства и потребления эти данные поражают. К примеру, общий объем производимого в Европе гофрированного картона составляет более чем 32 млрд. м², или 18 млн. т. Более 60 % произведенных в Европе потребительских товаров упаковано в транспортную упаковку, изготовленную из гофрокартона. Около 40 % гофротары используется для упаковки продовольственных продуктов. В наше время картонная тара -- это один из стабильно растущих сегментов на мировом рынке упаковки. Это словосочетание подразумевает многообразие различных упаковок, начиная с индивидуальной упаковки (коробки для шоколадных конфет, печенья, пачки сигарет) и заканчивая транспортной упаковкой (картонные коробки, ящики). Сегодня, когда большое внимание уделяется не только качеству товара, но и качеству упаковки товара, ее дизайну, эргономичности, экологической чистоте, информативности и т. д., спрос на высококачественную потребительскую и транспортную картонную тару среди отечественных производителей интенсивно повышается. В настоящее время наша страна испытывает недостаток в упаковочной таре.

Происходящее в последние годы увеличение объемов внутреннего производства продовольственных товаров, изделий легкой индустрии и ряда других отраслей в сочетании с действием целого ряда других факторов вызвало опережающий, с темпом 10-12% в год, рост потребления отечественной промышленностью упаковочной продукции.

В связи с этим возникает необходимость расширять производство, увеличивать объемы продаж.

В настоящее время ООО «Аполинария» заключила договор на предпроектные исследования (ТЭО) с ОАО «Сибгипробум» на предмет строительства в промышленной зоне г.Армавира нового, современного завода по переработке макулатуры, а так же выпуску картона и бумаги для гофрирования, производительностью 100 тыс. тонн в год, и завода по выпуску гофроящиков производительностью 10 мл. м2 в месяц. В данном проекте заинтересованы городские власти. Реализация данного проекта, рассчитанного на 3 года, позволит создать более 1000 дополнительных рабочих мест, расширить производство, возможность наладить связи по поставке продукции в регионы Сибири.

В условиях рыночной системы хозяйствования под оптовой продажей следует понимать комплекс процедур продвижения готовой продукции на рынок (формирование спроса, получение и обработка заказов, комплектация и подготовка продукции к отправке покупателям, отгрузка продукции на транспортное средство и транспортировка к месту продажи или назначения) и организацию расчетов за нее (установление условий и осуществление процедур расчетов с покупателями за отгруженную продукцию).