Анализ торговой деятельности ООО "Аполинария"

Главная цель оптовой продажи -- реализация экономического интереса производителя (получение предпринимательской прибыли) на основе удовлетворения платежеспособного спроса потребителей. Для эффективной оптовой продажи продукции организации следует выполнить следующие условия:

- всемирное привлечение внешних и внутренних инвестиций в целях обновления основных фондов и модернизации техники и оборудования;

- модернизация технологии по производству картона, гофрокартона и гофротары за счет внедрения ресурсосберегающей и экологически приемлемой высокопроизводительной техники;

- создания механизма интеграции технологических комплексов и организации оптовых грузопотоков;

- формирование и оптимизация рыночной структуры лесного комплекса;

-разработка и внедрение механизма коммерциализации лесных ресурсов, которые являются сырьевой базой для производства картона и лесных торгов;

- поиск стабильных каналов сбыта на внутреннем рынке;

- максимальное удовлетворение платежеспособного спроса потребителей;

- долговременную рыночную устойчивость организации; конкурентоспособность ее продукции;

- создание положительного имиджа на рынке и признание со стороны общественности;

Таким образом, на основе анализа приведенных выше условий можно подвести итог: определились основные направления в развитии стратегии ООО «Аполинария»: повышение производительности и качества производства картона, гофракартона, гофротары; внедрение безотходного производства; строительство завода по переработке макулатуры.

оптовый продажа товар

Заключение

В данной курсовой работе была сделана попытка охватить весь комплекс мероприятий и методов, направленных на организацию эффективной системы оптовой торговли на производственном предприятии ООО «Аполинария». Также были рассмотрены основные формы торговли. Исследовав теоретическую основу организации оптовой торговли на ООО «Аполинария» можно сделать некоторые выводы и подвести итоги. Определились основные направления в развитии стратегии ООО «Аполинария»: повышение производительности и качества производства картона, гофракартона, гофротары; внедрение безотходного производства; строительство завода по переработке макулатуры. В 2009г. в сравнении с 2008г. наблюдается увеличение продаж по всем пунктам товаров. Это свидетельствует об эффективной торговой деятельности организации. ООО «Аполинария» должно быть заинтересованно в привлечении потребителей других регионов, чтобы повысить эффективность своей деятельности. Это следует делать опираясь на улучшение качества предложенных услуг, а также проводить рекламные компании разного характера.

В условиях конкуренции ООО «Аполинария» закупила и внедрила новое высокотехнологичное оборудование. Это дает ей возможность сократить сроки производства и повысить качество производимой продукции. Потребители, работающие с ООО «Аполинарией», неизменно сотрудничают с ней на протяжении всего периода работы заводов. Сегодня фабрика предлагает высококачественную тару из трех и пятислойного гофрокартона для упаковки различных видов пищевой и промышленной продукции. Преимущество компании Аполинария в том, что изготавливается только качественный гофрокартон, который необходим для транспортировки таких продуктов как: замороженные полуфабрикаты, мясо птицы, рыбы, кондитерские изделия, вино и водочные изделия.

Для создания эффективного сбыта на российских предприятиях необходимо знать опыт других предприятий и знать методы и в России, и на Западе. Основные методы и опыт других предприятий можно узнать из многочисленных публикаций в Интернете, в прессе и в специализированной литературе. Но, несмотря на вышеперечисленные условия, если нет руководителя, который бы все контролировал и «подталкивал», дело изначально обречено на провал.

Факторы, оказывающие влияние на рентабельность производства, многочисленны и многообразны. Одни из них зависят от деятельности конкретных коллективов, другие связаны с технологией и организацией производства, эффективности использования производственных ресурсов, внедрением достижений научно-технического прогресса.

Главная цель оптовой продажи -- реализация экономического интереса производителя (получение предпринимательской прибыли) на основе удовлетворения платежеспособного спроса потребителей.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Бухгалтерская отчетность ООО «Аполинария» за 2008-2009гг.

2. Агурбаш Н.Г. Малое предпринимательство в России и промышленно развитых странах. - М.: АНКШ, 2000.

3. Бланк И.А. Основы финансового менеджмента. Т2.- К.: Ника- Центр,1999.- 512с. - (Серия «Библиотека финансового менеджера»; Вып.3).

4. Как создать, завоевать и удержать рынок /Науч. Ред. И авт. Вступ. Статьи Б.А. Соловьев. - М.: АСТ, 2000.

5. Клейнер Г.Б., Тамбовцев В.Л., Качалов Р. М. Предприятие в нестабильной экономической сфере: риски, стратегия, безопасность. - М.: Экономика, 1997.

6. Котлер Ф. Маркетинг в третьем тысячелетии. - М.: АСТ, 2000.

7. Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент. - СПб.: Питер Ком, 1999.

8. Котлер Ф. Основы маркетинга. - СПб.: Коруна; Литера плюс, 1994.

9. Кондраков Н.П. Бухгалтерский учет: Учеб. пособие:-4-е перераб. И доп.- М.: ИНФРА - М, 2004.- 640с.-(Серия «Высшее образование»).

10. Любушин Н. П., Лещева В.Б., Дьякова В.Г.- Анализ финансово - экономической деятельности предприятия. -М.: Юнити -Дана,2002.

11. Нагапетьянц Н. А. , Осипова Л. В. Управление запасами: Учебное пособие. - М.: ВЗФЭИ, 1994.

12. Новиков О. А., Щербаков В. В. Коммерческая деятельность производственных предприятий (фирм) / Под. Ред. В. В. Щербакова. - СПб.: Гос. ун-т экономики финансов, 1999.

13. Осипова Л. В., Синяева И. М. Основы коммерческой деятельности. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000.

14. Системные проблемы России. Путь в 21 век. Стратегические проблемы и перспективы российской экономики/Авт. Коллектив под руководством акад. РАН Д. С. Львова. - М.: Экономика, 1999.

15. Савицкая Г.В.Анализ хозяйственной деятельности предприятия. -М.: Инфра -М,2002.

16. Финансово - кредитный энциклопедический словарь / Под. ред. Проф. А. Грязновой. - М., 2002 Фирон Х. Е., Линдерс М. Р. Управление снабжением и запасами. Логистика. - М.: ИНФРА-М, 1999.

17. Финансовое управление компаний.-М.: «Правовая культура», 1999.

18. Хруцкий В. Е., Корнева И. В. Современный маркетинг: Настольная книга по исследованию рынка: Учеб. пособие. - 2-е изд., перераб., доп. - М.: Финансы и статистика, 2002.

19. Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С., Негашев Е.В.Методика финансового анализа. -М.: Инфра -М,2002.

20. Экономика предприятия /Под ред. В. Я. Горфинкеля и В. А. Швандера. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000.

Размещено на Allbest.ru