За образец возьмем модель комплекта ОПС российской компании «ITV» «C-101», так как она имеет наиболее высокие технические параметры относительно товаров представленных на рынке и вместе с тем сравнительно невысокую цену.

Исходные данные представлены в таблице 2.12. Данные изделия прошли полные испытания в независимой лаборатории общества потребителей. Экспертная комиссия предприятия также установила приоритетность технических параметров и установила на них соответствующие коэффициенты весомости, представленные в таблице 2.12.

Используемая в таблице группа параметров, характеризует выполнение основных функций изделия и некоторые его характеристики.

Для распределения приведенных в таблице 2.12 моделей охранной сигнализации по уровню конкурентоспособности дифференциальным методом, необходимо выполнить следующие действия:

1) рассчитать единичные параметры по каждой модели по техническим и экономическим параметрам;

2) сделать выводы об уровне конкурентоспособности комплектов ОПС «КН-1», «КН-2» и «КН-3» .

Таблица 2.12 - Исходные данные для расчета конкурентоспособности комплектов ОПС ООО «КоноГрупп»

Примечание - Источник: собственная разработка на основе данных предприятия

Расчет единичного показателя конкурентоспособности производится по формуле (2.2):

, (2.2)

где Pi - i-тый показатель для исследуемой модели товара;

Pio - i-тый показатель для товара-образца.

На основе формулы 2.2 рассчитаем единичные показатели для моделей сигнализации.

Для первой модели единичные показатели представляют собой:

, ,

Расчет единичных показателей для второй модели представляет собой следующее:

, ,

Единичные показатели для третьей модели равны:

,

На втором этапе единичные показатели для моделей сигнализации рассчитаем по экономическим параметрам.

Для первой модели единичный показатель равен:

Расчет единичного показателя для второй модели:

Единичный показатель для третьей модели равен:

На основе проведенного анализа конкурентоспособности сигнализации дифференциальным методом можно сделать следующий вывод:

в целом, уровень конкурентоспособности моделей ОПС ООО «КоноГрупп» по сравнению с образцом достигнут. По техническим параметрам комплекты «КН-1» и «КН-2» не могут составить достойную конкуренцию, хотя модель «КН-3» по техническим характеристикам является практически идентичной модели «C-101» - образцу. Хотя комплекты ОПС ООО «КоноГрупп» состоят из тех же комплектующих, что и комплекты ОПС ОАО «ITV» они имеют более низкую цену по сравнению с ними, так как сборка происходит на минском предприятии. Следовательно, по экономическим параметрам комплекты ОПС «КН-1», «КН-2» и «КН-3» более конкурентоспособны, по сравнению с комплектами ОАО «ITV».

Интегральный (комплексный) метод оценки конкурентоспособности в дополнение к дифференциальному методу учитывает значимость (весомость) каждого экономического и технического параметра товара при оценке его конкурентоспособности.

3.1 Применение параметрических методов ценообразования для оценки конкурентоспособности товаров на ООО «КоноГрупп»

Одной из целей предприятия является оценка конкурентоспособности товаров и ее повышение, которая в том числе включает и установление оптимальной цены на товар.

Комплексное применение параметрических методов ценообразования удельных показателей и баллового метода в сочетании с методом экспертных оценок позволяет рассчитать конкурентоспособную цену товара. Для расчета оптимальной конкурентной цены на комплект ОПС «КН-3» используем метод удельных показателей.

Из анализа, проведенного во 2-ой главе, следует, что основным параметром для комплектов ОПС «КН-3» и «C-101» является их мощность. Тогда оптимальная цена на основе метода удельных показателей для комплекта ОПС «КН-3» будет равна:

долл. США

Расчет по одному, пусть даже и главному параметру, недостаточен для определения цены, поэтому используем также балловый метод для установления оптимальной цены на комплект ОПС «КН-3».

Для расчета цены с помощью баллового метода используем конкурентный лист, который показывает характеристики анализируемого товара (комплект ОПС «КН-3») и конкурентного (комплект ОПС «C-101»). В таблице 3.1 приведены данные конкурентного листа по анализируемым изделиям.

Расчет цены на модель ОПС «КН-3» балловым методом основан на данных таблицы 3.1.

В таблице 3.1 проведено сравнительное исследование цен изделий «КН-3» и «С-101» с использованием параметрического баллового метода ценообразования с оценкой характеристик товара в баллах в пределах от 1 до 10.

При этом расчет оптимальной цены комплекта ОПС «КН-3» представляет собой произведение отношения суммарных баллов анализируемого и базисного изделия на цену анализируемого товара:

долл. США

Таблица 3.1 - Конкурентный лист: «Расчет цены на систему ОПС «КН-3»

Примечание - Источник: собственная разработка на основе [4, с.63]

На основании данного расчета оптимальная цена комплекта ОПС «КН-3». составит 537 долл. США. Отсюда следует, что для увеличения конкурентоспособности комплекта ОПС «КН-3», предприятию необходимо снизить его цену. Это будет способствовать увеличению объема продаж и соответственно увеличению прибыли ООО «КоноГрупп».

После проведенного анализа на установление оптимальной цены, можно сделать вывод, что данные исследования проводить необходимо, так как это позволит не только установить конкурентоспособную цену, но и повысить уровень рентабельности предприятия.

Таким образом, параметрические методы ценообразования позволяют установить оптимальную цену на анализируемый товар, на основе оценок параметров исследуемой модели (цена на которую устанавливается) и образца (товара предприятия-конкурента) соответственно.

Следовательно, одним из направлений совершенствования оценки конкурентоспособности товаров на ООО «КоноГрупп» является применение параметрических методов ценообразования. Устанавливая оптимальную цену, данные методы способствуют повышению конкурентоспособности товаров предприятия.

3.2 Развитие стратегий и методов ценообразования на ООО «КоноГрупп»

Из анализа, проведенного во 2-ой главе, следует что, ООО «КоноГрупп» в своей деятельности не использует методы ценообразования для установления оптимальной цены, ориентируясь лишь на сложившуюся конъюнктуру рынка.

Кроме параметрических методов ценообразования, предложенных в главе 3.1 для расчета оптимальной цены, предприятию можно рекомендовать использовать и другие методы. Например, метод определения цен на основе воспринимаемой покупателем ценности товара

Определение цен на основе воспринимаемой покупателем ценности товара относится к рыночным методам ценообразования и является наиболее прогрессивным подходом при установлении оптимальной цены, так как означает, что производитель при формировании цены должен ориентироваться не на свои затраты, а на то, как потребитель оценит качественные параметры изделия, будет ли он согласен платить за них или сочтет эти траты излишними. Следовательно, потребитель совершает покупку лишь в том случае, если ценность товара или услуги для него превышает их цену. При этом надо иметь в виду, что экономическая ценность даже одного товара различается для разных потребителей, поскольку каждый из них может использовать его для разных целей или нуждаться в нем в разной степени. Выбирая из нескольких вариантов, покупатель отдает предпочтение тому, при котором превышение ценности над ценой максимально.

Подход к формированию цен на основе ценности товара означает использование следующего алгоритма действий:

Покупатели --> Ценность --> Цена --> Затраты --> Товар [9, с.113].

Цель ценообразования в этом случае заключается в установлении цены, отражающей в полной мере экономическую ценность данного товара. Однако для того чтобы потребители могли адекватно сравнивать цену и ценность, необходимо обеспечить их информацией, анализ которой и даст им возможность принять рациональное решение. Только в таком случае производитель сумеет получить большую прибыль от реализации товара, обладающего большей ценностью.

Актуальным вопросом для ООО «КоноГрупп» является вопрос о географической модификации цен. Он заключается в том, какие цены следует устанавливать для потребителей, находящихся в различных регионах страны. Надо ли повышать цены для покупателей из наиболее отдаленных районов, чтобы покрыть повышенные транспортные издержки, рискуя при этом потерять этих покупателей. Надо ли, напротив, устанавливать единые цены для всех потребителей независимо от их территориальной удаленности от фирмы. В качестве способов решения этих проблем в практике сложилось пять основных географических ценовых стратегий:

1) отпускная цена предприятия по месту изготовления товара;

2) единая цена;

3) зональные цены;

4) цены базисного пункта;

5) оплата транспортных издержек (или их части) за счет фирмы-производителя [5, с.237].

В настоящее время ООО «КоноГрупп» использует первую географическую ценовую стратегию - отпускная цена предприятия по месту изготовления товара.

В условиях растущей конкуренции на ООО «КоноГрупп» рекомендуется применять комплекс географических ценовых стратегий, а именно стратегии отпускной цены предприятия по месту изготовления товара и стратегии оплаты транспортных издержек за счет фирмы-производителя.

При стратегии отпускной цены предприятия по месту изготовления товара, предприятие-изготовитель может потребовать от каждого клиента взять на себя издержки по транспортировке продукции от предприятия до места пребывания заказчика. В этом случае товар отгружается со склада предприятия по отпускной цене. Эту стратегию в настоящее время считают наиболее справедливой, однако для клиентов, находящихся на значительном расстоянии от места изготовления, товар предприятия-изготовителя потеряет свою привлекательность из-за больших транспортных расходов [5, с.238].

Стратегия оплаты транспортных издержек (или их части) за счет фирмы-производителя, используется как метод конкуренции за проникновение на новые рынки сбыта или как метод удержания своих позиций на рынке при растущей конкуренции. Если фирма-производитель хочет завоевать какого-то клиента, или проникнуть в новый регион, она может взять на себя полную или частичную оплату доставки товара на место назначения.

Применение первой стратегии ООО «КоноГрупп» возможно при работе с постоянными клиентами, которые до этого времени сами несли все издержки по грузоперевозке и готовы нести их впредь, не зная о возможности предприятия взять эти расходы на себя. Однако, при предложении конкурентов доставки товара к клиенту, предприятие должно быстро отреагировать на это и предоставить клиенту такую же возможность.

При завоевании стратегического партнера, а также при покупке клиентом от 50 комплектов ОПС, предприятию рекомендуется взять на себя полную оплату доставки товара до места назначения. Это будет способствовать росту имиджа компании как надежного партнера и выделит ее из общего числа конкурентов.

Одним из способов успешной ценовой борьбы является формирование собственной ценовой тактики, в основе которой будет лежать разработка упорядоченной методики установления исходной (базовой) цены и системы ценовых скидок на производимые товары.

В практике работы ООО «КоноГрупп» используются следующие виды скидок, применяемые для стимулирования покупательского спроса:

- сезонные скидки;

- скидки за условия оплаты;

- скидка за количество покупаемого товара - это понижение цены для потребителей, покупающих большие партии товара. Эти скидки предлагаются всем покупателям и не превышают суммы экономии издержек производителя в связи с реализацией большего количества товара. Экономия достигается за счет снижения доли условно-постоянных затрат в цене единицы продукции, в результате распределения условно-постоянных затрат на больший объем производимой продукции. Такой вид скидок способствует формированию категории «постоянных» покупателей.

Для определения количества скидки, рассчитаем шкалу ценовых скидок в зависимости от объема покупаемого товара..

Размеры таких скидок определяются условиями производства, зависят от величины производственных мощностей и степени их загрузки, частоты приобретения товаров и других условий. Опираясь на рыночную концепцию калькулирования издержек по сокращенным затратам, предложим методику обоснования ценовых скидок за увеличение партии реализуемой продукции. Процедуру обоснования размеров скидок с цены рассмотрим для наиболее типичной ситуации, когда выпускается стандартная продукция в рамках имеющихся производственных возможностей. В данном случае ценовая скидка на товар устанавливается в зависимости от увеличения объема партии продукции, которую покупает отдельно взятый потребитель (рисунок 3.1).

Первоначально необходимо определить исходную цену на производимую продукцию, т. е. верхний (базовый) предел цены. Это может быть: либо цена, задаваемая рынком, т. е. устанавливаемая в результате взаимодействия совокупных спроса и предложения в условиях рынка с совершенной конкуренции, либо цена конкурентов с учетом качественных различии сопоставляемых товаров в условиях олигополистической рыночной структуры.

Следующий этап - определение нижней границы цены - минимальной цены, по которой еще экономически целесообразны производство и реализация соответствующего товара. В обычных условиях выпуск основного ассортимента оправдан, когда минимальная цена покрывает условно-переменные и условно-постоянные затраты на единицу продукции при запланированном объеме выпуска (рисунок 3.1), таким образом обеспечивается безубыточность производства. В критических ситуациях (минимизация убытков) граница минимальной цены может опускаться, но не должна быть ниже условно-переменных затрат [20, с.108].

Рисунок - 3.1 Определение размеров ценовых скидок от объема партии продукции

Примечание - Источник: [12, c. 47]

Для дополнительных и специальных заказов, не предусмотренных планом, основой для установления цены теоретически могут выступать условно-переменные затраты, поскольку цена реализации по заказам, предусмотренным производственной программой, уже покрывает условно-постоянные затраты. Однако на практике для дополнительных и специальных заказов действует тот же порядок формирования цен, что и для основного ассортимента.

Таким образом, минимальная цена - это цена, которая позволит производителю осуществить простое воспроизводство, т. е. покрыть условно-переменные и условно-постоянные затраты на единицу продукции [20, с.109]:

Ц mini = Зпер + Зпостед i, (3.1)

где Цmin, - минимальная цена, устанавливаемая на i-e изделие при плановом размере объема выпуска, руб.;

3 пер i - условно-переменные затраты на единицу i-го изделия, руб.;

3 пост ед i - условно-постоянные затраты, относимые на единицу i-го изделия при плановом объеме выпуска, руб.

На практике не все издержки и обязательные платежи предприятия учитываются при планировании себестоимости (налог на недвижимость, НДС и другие косвенные налоги и неналоговые платежи, включаемые в цену покупки). Кроме того, производитель в своей деятельности может ориентироваться на получение некоторой целевой прибыли, обеспечивающей обязательное решение тактических задач. Поэтому, устанавливая минимальную цену, необходимо учитывать и этот момент. В результате минимальная цена для большей части производителей будет определяться следующим образом:

Ц mini = ( Зпер + Зпостед i +Пр mini ) * 100/ (100-ОН), (3.2)

где Пр mm i - минимальный размер прибыли на единицу 1-го изделия, руб.;

ОН - ставка единого платежа оборотных налогов и сборов, %.

Анализируя поведение условно-переменных и условно-постоянных затрат в цене единицы продукции при изменении объема ее производства (рисунок 3.1), видно, что размер условно-постоянных затрат в цене единицы продукции не изменяется, а размер условно-переменных затрат напрямую зависит от объема выпуска продукции и определяется по формуле [17, с.132]:

З пер ед i = Зпер общ/ О пл I , (3.3)

где Зпер общ - условно-переменные затраты, относимые на i-й вид продукции, руб.;

О пл i - планируемый объем выпуска i-го вида продукции, ед.

Таким образом, определение размера условно-переменных затрат, относимых на конкретный вид производимой продукции, будет связано с плановым объемом выпуска, а также выбором базового показателя для их распределения.

Возможные варианты распределения условно-переменных расходов устанавливаются отраслевыми методическими рекомендациями по планированию, учету и калькулированию себестоимости продукции (материальные затраты, основная заработная плата, основная и дополнительная заработная плата, прямые затраты, себестоимость). Сегодня на отечественных предприятиях наибольшее распространение в качестве базового показателя для распределения условно-переменных расходов между видами производимой продукции получил фонд оплаты труда, тогда [17, с.138]:

О пер общ = 3пер/ФЗП * ЗПi, (3.4)

где 3 пер - условно-переменные затраты в целом по предприятию, руб.;

ФЗП - фонд заработной платы по предприятию, руб.;

ЗПi - заработная плата на производство i-го вида продукции, руб.

Чем больше объем производства, тем ниже размер условно-постоянных затрат в цене единицы продукции (рисунок 3.1), тем выше размер прибыли, получаемой с единицы продукции, и возможность предоставления скидки, что побуждает покупателей к дополнительному приобретению продукции.

Включение минимально необходимого размера прибыли, обеспечивающего уплату налога на недвижимость, дополнительное стимулирование работников, пополнение собственных оборотных средств и др., может осуществляться с использованием следующей формулы [17, с.126]:

Пp min i = Пр min общ i /О пл I, (3.5)

где Пр min i - минимальный размер прибыли в цене единицы i-го вида продукции, руб.;

Пр min общ, - минимально необходимый размер прибыли в целом на выпуск продукции i-го вида, руб.

Максимальный размер скидки можно определить разницей между максимальной и минимальной ценами продажи [17, с.129]:

Сk max i = Ц max i -- Ц min i, (3.6)

где Ск max i - максимальный размер скидки с цены единицы i-го изделия, руб.

Найдя максимальный размер скидки в денежном выражении, определим его в процентах к исходной (максимальной или базовой) цене товара:

Сk max %i = Сk max i/Цmax I * 100, (3.7)

где Ск max % i - максимальный размер скидки к исходной цене i-гo товара, %.

Для принятия оперативного решения о возможном размере предоставляемой скидки и необходимом минимальном объеме производства продукции, обеспечивающем безубыточность в случае поступления потенциального предложения заказчика, появляется необходимость в разработке системы (шкалы) скидок, из которой будет видно, какой минимальный объем продукции следует произвести при данном уровне скидки, чтобы не получить отрицательный финансовый результат от хозяйственной деятельности.

Как отмечено было выше, мы рассматриваем самый общий случай, когда для изготовления продукции используются стандартные сырье и материалы, не проводятся дополнительные пусконаладочные работы и выпуск продукции осуществляется в пределах действующих производственных мощностей. Границами производства товара в данном случае будут выступать минимальный и максимальный объемы производства за определенный период времени.

Максимальный объем производства (Q) будет определяться спросом и производственными возможностями предприятия по выпуску продукции i-гo вида. Ему соответствует минимальная цена на производимую продукцию (рисунок 3.1). Минимально возможный объем производства продукции будет определяться условиями простого воспроизводства: покрытием условно-постоянных и условно-переменных затрат, относимых на себестоимость единицы продукции, а также учитывать необходимость уплаты налогов за счет прибыли и выручки от реализации. Тогда необходимое количество продукции, которое следует произвести, будет определяться следующей формулой (3.8):

Оmin I = (Зпост общ I + Пр min общ i)/(Цmax I (1 - OH/100) - З пер i), (3.8)

где О min, - минимальный объем производства i-ro вида продукции, ед.

Установив шкалу, в соответствии с которой планируется предоставление скидки (или шаг скидки) в рамках максимально возможного ее размера (формулы 3.7, 3.8), мы можем определить минимально необходимые, но обеспечивающие финансовую устойчивость объемы производства, соответствующие каждому проценту предоставляемой скидки [17, с.131]:

О min i *Ск%i = (Зпост общ i + Пр min общ i)/(Цmax i * (1- Ск%j/100 )(1 - OH/100) - З пер i), (3.9)

где О min i *Ск%i - необходимый минимальный объем производства 1-го изделия при предоставлении j-го процента скидки с максимальной (рыночной) цены, ед.;

Цmax i * (1- Ск%j/100 ) - цена i-го вида продукции со скидкой в размере j, руб.

Проиллюстрируем предложенную методику примерами обоснования максимального размера скидки за количество приобретаемой продукции и построения системы (шкалы) скидок на комплект ОПС ООО «КоноГрупп», обеспечивающей возможность оперативного принятия решения об уровне цены и необходимом (безубыточном) объеме производства (таблица 3.2).

Таблица 3.2 - Расчет максимального размера скидки за количество приобретаемой продукции

Примечание - Источник: собственная разработка на основе данных предприятия

Заключительным этапом является выбор шага и построение системы (шкалы) ценовых скидок (таблица 3.3).

Таблица 3.3 - Шкала ценовых скидок в зависимости от объема партии

Примечание - Источник: собственная разработка на основе данных предприятия

Представленная шкала скидок включает в себя: размеры скидок в процентах, цены со скидкой и соответствующие им минимальные объемы закупок партии продукции. При всех сочетаниях размеров ценовых скидок и соответствующих им минимальных объемов партии сумма прибыли, получаемой от реализации продукции, сохранится на одном уровне и в нашем расчете составит 2000 тыс. руб.

Для большего стимулирования покупательского спроса, а также для завоевывания стратегических клиентов, совершающих закупки товара в больших объемах, рекомендуется использовать также дополнительные виды скидок:

- накопительные скидки;

- прогрессивные скидки;

- специальные скидки.

Накопительная скидка обычно предлагается постоянным покупателям, исходя из специально заключенной договоренности в контракте, в котором оговариваются шкала скидок в зависимости от достигнутого за определенный период (обычно за один год) оборота и порядок выплаты сумм, рассчитанных на основе предоставляемых бонусных скидок.

Прогрессивная скидка предоставляется за приобретение серийных партий однотипных товаров при условии закупки заранее определенного и возрастающего в перспективе объема покупаемого товара. Такая скидка формируется за счет сокращения расходов производства и обращения, определяемого выпуском партий однотипных товаров.

Специальные скидки предлагаются отдельным (эксклюзивным, либо привилегированным, либо престижным и «верным») покупателям, в отношении которых продавец имеет особый интерес. Такие скидки предоставляются исключительно на индивидуальной основе покупателям, регулярно осуществляющим покупки в течение длительного времени, и, как правило, оформляются в виде персональных карточек покупателя.

Важное значение при установлении цены на товар имеет стадия его жизненного цикла. Концепция жизненного цикла товара предполагает учет в ценообразовании фактора изменения издержек в результате расширения объемов производства, а также фактора покупательского спроса в зависимости от степени новизны товара, времени нахождения его на рынке.

На ООО «КоноГрупп» рекомендуется анализировать жизненный цикл производимых товаров с целью установления оптимальной цены, на каждом из отрезков ЖЦТ.

Жизненный цикл товара состоит из 4-х основных этапов: внедрение на рынок, рост продаж, период зрелости и падение продаж.

В целом для фирмы рекомендуется, чтобы 11% всей продукции было на стадии внедрения, 39% -- на 2-й стадии, 40% -- на 3-й, 10% -- на последней стадии.

Ценовые стратегии с учетом жизненного цикла товара представлены в таблице 3.4.

Таблица 3.4 - Ценовые стратегии с учетом жизненного цикла товара

Примечание - Источник: [9, c. 88]

Предприятие, строящее свою деятельность с учетом жизненного цикла продукта, получает хороший инструмент для определения времени и направления корректировки цен в условиях постоянно меняющейся конъюнктуры.

Цель фирмы -- расширить стадию зрелости, чтобы продлить жизнь товара и получить передышку для разработки и внедрения новых товаров. На последней стадии важно переключить своих потребителей на новые виды собственной продукции и вовремя снять данное изделие с продажи.

Таким образом, понимание того в какой стадии своего жизненного цикла находится товар играет важную роль в процессе установления цены. При этом стоит отметить, что для установления цены необходимо также знание конъюнктуры рынка. Это означает, что при одной и той же стадии жизненного цикла товара ценовые стратегии предприятия могут быть разными. Так, при внедрении на рынок нового продукта, компания может использовать стратегию «снятия сливок», а может и диаметрально противоположную с малой долей прибыли - глубокого проникновения на рынок.

Из этого следует необходимость создания полноценного отдела маркетинга с профессиональными сотрудниками, которые будут заниматься изучением конъюнктуры рынка, стадий ЖЦТ и внедрением соответствующих стратегий, а также применением различных ценовых методов с целью повышения объемов продаж, а как следствие и прибыли предприятия.

Таким образом, в условиях рынка ценообразование является сложным процессом, подверженным воздействию многих факторов. Выбор общей ориентации в ценообразовании, подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги в целях увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения уровня производства, максимизации прибыли и укрепления рыночных позиций фирмы осуществляется в рамках маркетинга. Установление цены _ один из важных элементов маркетинга, прямо воздействующий на сбытовую деятельность, поскольку уровень и соотношение цен на отдельные виды продукции, особенно на конкурирующие изделия, оказывают определяющее влияние на объемы совершаемых клиентами закупок. Цены находятся в тесной зависимости со всеми составляющими маркетинга и деятельности фирмы в целом. От цен во многом зависят реальные коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное воздействие на положение фирмы на рынке и на конкурентоспособность его продукции, работ, услуг.

Заключение

Проведенные в работе исследования позволяют сделать следующие выводы:

1) конкурентоспособность товара является важнейшей составляющей товарной политики и определяется качественными и стоимостными особенностями товара, которые учитываются покупателем согласно их непосредственной значимости для удовлетворения потребностей;

2) конкурентоспособность товара определяется такими характеристиками, которые формируют спрос на него, как технические, экономические, нормативные, организационные. К ключевому элементу конкурентоспособности товаров относится цена, с помощью которой можно в различном направлении влиять на стратегию деятельности предприятия, используя агрессивную ценовую политику или наоборот политику, основанную на постоянных и стабильных ценах;

3) методы оценки конкурентоспособности в зависимости от источников получения информации и состава проводимых операций подразделяют на две группы: аналитико-эвристические и операционные. Первая группа включает экспертные, расчетно-инструментальные, социологические и комбинированные методы. Во вторую входят дифференциальный, комплексный и смешанный методы;

4) дифференциальный и интегральный (комплексный) методы оценки конкурентоспособности позволяют лишь сравнить анализируемые товары с аналогом по экономическим, техническим и другим параметрам и показывают уровень конкурентоспособности анализируемого товара и его недостатки по сравнению с товаром-аналогом, констатировать факт конкурентоспособности анализируемой продукции или наличия у нее недостатков по сравнению с товаром - аналогом. Они могут использоваться на всех этапах жизненного цикла продукции, особенно при ее сравнении с гипотетическим образцом;

5) наиболее полную и глубокую оценку конкурентоспособности товара могут дать параметрические методы ценообразования, так как эти методы строятся на количественной зависимости между ценами и основными потребительскими свойствами продукции и позволяют найти конкурентную и оптимальную для конкретного рынка цену на товар (работу, услугу). Преимущество данных методов состоит в том, что полученная на основе таких исследований цена наиболее ясно отражает складывающиеся на рынке условия формирования цен, чем калькуляция;

6) приоритетными направлениями деятельности ООО «КоноГрупп» является расширение деятельности по строительно-монтажным и проектным работам, увеличение сбыта товаров, прибыли и рентабельности, а также повышение конкурентоспособности товаров, в том числе путем установления оптимальной цены;

7) на ООО «КоноГрупп» используются дифференциальный и интегральный методы оценки конкурентоспособности, с помощью которых дается оценка конкурентоспособности товаров предприятия по сравнению с аналогичным товаром фирмы-конкурента. На основе дифференциального и интегрального методов наиболее конкурентным образцом товара является модель сигнализации «КН-3», которая по своим экономическим и техническим характеристикам не уступает главному конкуренту ООО «КоноГрупп» - ОПС ОАО «ITV»;

8) параметрические методы ценообразования позволили установить оптимальную (конкурентную на определенном рынке) цену на анализируемый товар ООО «КоноГрупп» - модель охранно-пожарной сигнализации, на основе метода удельной цены и балловых оценок параметров исследуемой модели ОПС «КН-3» и образца (модель охранно-пожарной сигнализации «С-101» ОАО «ITV») соответственно. Параметрические методы ценообразования могут использоваться для совершенствования оценки конкурентоспособности ООО «КоноГрупп»;

9) в качестве направлений повышения конкурентоспособности товаров ООО «КоноГрупп» могут применяться такие ценовые методы, как:

- при расчете цен на выпускаемую продукцию использовать не только затратные методы, а активно применять параметрические методы ценообразования;

- выбор правильной политики ценообразования основанной на оценке полезности продукта и условий его потребления;

- предоставление скидок постоянным клиентам;

- предоставление скидок за объем приобретаемой продукции;

- организация доставки товара стратегическим партнерам за счет средств предприятия;

- создание отдела маркетинга с целью анализа и исследования конъюнктуры рынка, стадий жизненного цикла товаров, выбор соответствующих ценовых стратегий, а также других мер, способствующих укреплению позиций на рынке ООО «КоноГрупп» и его преимуществом над конкурентами.

Список использованной литературы

1 О ценообразовании: Закон Республики Беларусь, 10 мая 1999 г., № 255-З // Национальный реестр правовых актов Республики Беларусь. - 1999. - №76. - 5/12864.

2 Анисимовец, Т.П. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: учеб. пособие / Т.П. Анисимовец, Л.И. Кравченко. - Минск: Вышэйшая школа, 2007. - 303с.

3 Бабкин, Е.В. Маркетинг и внешнеэкономические связи предприятий: учеб пособие / Е.В. Бабкин. - Санкт-Петербург: СПбГУВК, 2000. - 152с.

4 Барташевич, А.А. Технология производства охранных систем / А.А.Барташевич, В.П. Антонов. - Минск: Вышэйшая школа, 2001. - 204с.

5 Бланк, И.А. Торговый менеджмент: учеб. пособие / И.А. Бланк. - Киев: Украинский финансовый институт менеджмента и бизнеса, 2008. - 405с.

6 Вайсман, Е.Д. Основы маркетинга: учеб. пособие / Е.Д. Вайсман. - М.: МГТУ, 2001. - 187 с.

7 Валевич, Р.П. Экономика торгового предприятия: учеб.-методич. пособие / Р.П. Валевич, Г.А. Давыдова. - Минск: Вышэйшая школа, 2008. - 367с.

8 Гиль, С.К. Инновационная и конкурентная стратегия корпорации / С.К. Гиль. - М.: ЮНИОН, 2001. - 401с.

9 Джоунз, Г. Торговый бизнес: Как организовать и управлять / Г. Джоунз - М.: Инфра-М, 2007. - 303с.

10 Дихтль, Е. Практический маркетинг: практикум / Е. Дихтль, Х. Хорниген. - М.: Инфра-М, 2006. - 255 с.

11 Доминская М.Г., Соловьев И.А. Маркетинг и конкурентоспособность промышленной продукции / М.Г. Доминская, И.А. Соловьев - М.: Издательство стандартов, 2000. - 124с.

12 Дурович, А.П. Конкурентоспособность товаров в системе маркетинга: уч. пособие / А.П. Дурович. - Минск: БГЭУ, 2008. - 86 с.

13 Дурович, А.П. Экономические показатели конкурентоспособности товаров / А.П. Дурович. - Минск: БГЭУ, 2007. - 65 с.

14 Еферич, Е.П. Оценка конкурентоспособности при маркетинговых исследованиях / Е.П. Еферич, В.В. Мотин. - М.: Дом-Ф, 2001. - 93с.

15 Жигун, Л.А. Маркетинг. Основы теории и реализации / Л.А. Жигун. - Санкт-Петурбург: ДВУ, 2006. - 135с.

16 Завьялов, П.С. Формула успеха. Маркетинг / П.С. Завьялов, В.Е.Демидов. - М.: Международные отношения, 2008. - 221с.

17 Земляков, Д.Н. Микроэкономика: учеб. пособие / Д.Н. Земляков. - М.: Инфра-М, 2007. - 144с.

18 Ильин, А.И. Планирование на предприятии: учебник / А.И. Ильин. - Минск: Новое знание, 2001. - 635с.

19 Ильющенко, Е.В. Маркетинг на предприятии: учеб. пособие / Е.В.Ильющенко - Минск: ЭКОПЕРСПЕКТИВА, 2006. - 206с.

20 Короленок, Г.А. Менеджмент в торговле: учеб. пособие / Г.А. Короленок. - Минск: БГЭУ, 2008. - 95с.

21 Кретов, И.И. Маркетинг на предприятии: уч. пособие / И.И. Кретов. - М.: Финстатинформ, 2008. - 181с.

22 Кожарский, В.В. Годовой отчет торгового предприятия: учеб.-методич. пособие / В.В. Кожарский. - Минск: БГЭУ, 2004 - 63с.

23 Лебедев, О.Т. Основы маркетинга: учебно-методическое пособие / О.Т. Лебедев, Т.Ю. Филипова. - Санкт-Петербург: МиМ, 2007. - 221с.

24 Маркетинг: учеб. пособие / Л.А. Жигун [и др.]; под ред. Л.А. Жигуна. - М.: ЮНИТИ, 2005. - 58с.

25 Назаров, С.В. Рыночная конкуренция / С.В. Назаров. - Санкт-Петербург: СПЭГУ, 2008. - 199с.

26 Паморьев, В.К. Организация, технология и проектирование торговых предприятий / В.К. Паморьев. - М.: ИВЦ «Маркетинг», 2006. - 316с.

27 Панкрухин, В.П. Теория и практика маркетинга / В.П. Панкрухин. - М.: Луч, 2008. - 157с.

28 Попова, Ю.Р. Маркетинг: учеб. пособие / Ю.Р. Попова. - М.: СТУ, 2001. - 149с.

29 Портер, М.Э. Конкуренция: учеб. пособие / М.Э. Портер. - М.: Вильямс, 2001. - 495с.

30 Савин, В.В. Коммерческая работа торговых предприятий в условиях перехода к рынку / В.В. Савин. - Санкт-Петербург: СпбТИ, 2008. - 176с.

31 Томин, В.С. Торговля в вашей фирме / В.С. Томин. - Нижний Новгород: Фирма «КонСи», 2004. - 134с.

32 Торговое предприятие в системе рыночной экономики: новые организационные формы и оценка деятельности / А.М. Кравцов, Г.В. Липцева [и др.]; под ред. А.М. Кравцова. - Минск: БГЭУ, 2007. - 128с.

33 Третьяк, В.Р. Основы маркетинга / В.Р. Третьяк. - Санкт-Петербург: ПГУТ, 2007. - 114с.

34 Фатхутдинов, Р.А. Конкурентоспособность: экономика, стратегия, управление: учеб. пособие / Р.А. Фатхутдинов. - М.: Инфра-М, 2001. - 311с.

35 Хачатрян, Г.Е. Маркетинг в странах с переходной экономикой / Г.Е. Хачатрян. - М.: УМФ, 2006. - 255с.

36 Хрипач, В.Я. Конкуренция: содержание, виды, методы, оценка и управление / В.Я. Хрипач. - Минск, 2009. - 38с.

37 Шумега, С.С. Технология производства / С.С. Шумега. - Москва: Промысел, 2006. - 264с.

38 Экономика торгового предприятия: учеб. пособие / В.Л. Серебрина [и др.]; под ред. В.Л. Серебриной. - Москва: Экономика, 2007. - 238с.

39 Экономика предприятия и отрасли промышленности / А.С. Пелих [и др.] под ред. проф. А.С. Пелих. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2006. - 608с.

40 Экономика предприятия: учебник / О.И. Волков, С.В. Резин [и др.]; под общ. ред. О.И. Волкова. - М.: Инфра - М, 2007. - 416с.

41 Экономика предприятия: учебник / В.Я. Хрипач [и др.]; под ред. В.Я.Хрипача. - Минск: Экономпресс, 2000. - 464с.

42 Maxwell Robert G.I. Marketing: “A fresh approach” / Robert G.I. Maxwell - London Cavaye Plaice, 2003. - 327c.

43 Moore Chris G. Marketing / Chris G. Moore. - La Habra, California, USA, 2003. - 401c.

44 Параметры, характеризующие конкурентоспособность товаров [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.cfin.ru/search.zhtml. - Дата доступа: 15.12.2010.

45 Рыночный метод потребительской оценки [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.costinfo.ru/cost_methods/custom_valuating_method.php. - Дата доступа: 09.01.2011.

Размещено на Allbest.ru