Комплексный анализ оборота оптовой торговли (на материалах ООО "Технозар")

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

АВТОНОМНАЯ НЕКОММЕРЧЕСКАЯ ОРГАНИЗАЦИЯ

ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ

ЦЕНТРОСОЮЗА РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

«РОССИЙСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ КООПЕРАЦИИ»

САРАНСКИЙ КООПЕРАТИВНЫЙ ИНСТИТУТ (ФИЛИАЛ)

Кафедра экономики кооперации и предпринимательства

Курсовая работа

По курсу «Экономика, анализ и планирование на предприятиях торговли и питания»

На тему: «Комплексный анализ оборота оптовой торговли (на материалах ООО «Технозар»)

Выполнила студентка СЭК-301

специальности «Экономика и управление на предприятии»

Визова

Научный руководитель:

к. э. н., доцент Щукин Г. М.

Саранск 2010г.

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

1. ПОНЯТИЕ, ЗНАЧЕНИЕ И РОЛЬ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ6

1.1 Сущность и функции оптовой торговли

1.2 Роль оптовой торговли в обеспечении товародвижения

2. КОМПЛЕКСНЫЙ АНАЛИЗ ОПТОВОГО ТОВАРООБОРОТА

2.1 Организационно-экономическая характеристика ООО «Технозар»

2.2 Анализ поступления товаров

2.3 Анализ товарных запасов

2.4 Анализ выполнения плана и динамики оптового товарооборота

2.5 Факторный анализ оптового товарооборота

3. ПУТИ УВЕЛИЧЕНИЯ ОПТОВОГО ТОВАРООБОРОТА

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

ЛИТЕРАТУРА

ВВЕДЕНИЕ

Оптовая торговля имеет большое значение в условиях рыночной экономики. Она представляет собой деятельность по продаже товаров с целью перепродажи или профессионального использования. Одна из основных её функций - это посредническая, то есть оптовая торговля выступает посредническим звеном между производством и розничной торговлей, в ней концентрируется значительная часть товарных ресурсов, что позволяет не ограничиваться только реализацией продукции, а активно влиять на сферу производства, розничную торговлю и через неё - на сферу потребления. В результате её деятельности товар приближается к потребителю, но ещё не попадает в сферу личного потребления.

Кроме того, оптовая торговля как никакое другое звено, связанное с реализацией товаров, способна активно регулировать региональные и отраслевые рынки за счёт накопления и перемещения товаров. От работы оптовой торговли во многом зависит эффективность функционирования всего народнохозяйственного комплекса, сбалансированность внутреннего рынка, удовлетворение растущих потребностей людей.

Одним из показателей деятельности оптовых предприятий является оптовый товарооборот, который представляет собой продажу товаров торговыми предприятиями другим предприятиям, использующим эти товары либо для последующей реализации, либо для производственного потребления в качестве сырья и материалов, либо для материального обеспечения хозяйственных нужд. Товарооборот является важнейшим оценочным показателем торгового предприятия, измерителем эффективности деятельности. От выполнения плана оптового товарооборота во многом зависит и выполнение плана товарооборота розничных торговых предприятий. Поэтому в процессе анализа товарооборота необходимо дать оценку выполнения планов оптового товарооборота и поставки товаров покупателям по периодам года и в целом за год; изучить их в динамике; выявить и измерить влияние факторов на развитие оптового товарооборота; изучить причины не выполнения плана товарооборота и разработать меры по их устранению и предупреждению.

Отсюда целью написания курсовой работы является комплексный анализ оптового товарооборота, изучение причин, повлиявших на изменение его объёма и выявление резервов роста товарооборота.

В соответствии с поставленной целью задачами курсовой работы являются:

изучить понятие, сущность и функции оптовой торговли;

определить роль оптовой торговли в обеспечении товародвижения;

исследовать организационно-экономическую характеристику предприятия;

-провести анализ источников поступления товаров на предприятие, исследовать влияние поступления товаров на выполнения плана товарооборота и состояние товарных запасов;

исследовать и провести анализ товарных запасов;

провести анализ выполнения плана и динамики оптового товарооборота, изучить факторы, повлиявшие на развитие товарооборота;

- предложить мероприятия по увеличению оптового товарооборота.

В качества объекта написания курсовой работы выбрано общество с ограниченной ответственностью «Технозар», осуществляющее торгово-посредническую деятельность.

Предметом исследования курсовой работы является комплексный анализ оптового товарооборота предприятия.

Методическую основу работы составили инструктивные и методические материалы, работы отечественных и зарубежных авторов. В качестве фактологической базы использованы первичные материалы об экономической деятельности предприятия (бухгалтерская отчётность), текущая статистическая и оперативная отчетность, нормативные документы и другие источники.

При выполнении курсовой работы использовались такие методы исследования, как аналитический (метод сравнения, абсолютных и относительных разниц, цепных подстановок), статистический, информационный.

1. ПОНЯТИЕ, ЗНАЧЕНИЕ И РОЛЬ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ

1.1 Сущность и функции оптовой торговли

Оптовая торговля представляет собой деятельность по продаже товаров с целью их дальнейшей перепродажи или профессионального использования. На оптовые предприятия возлагается реализация основной экономической функции торговли - доведение товара от производства до потребителей с целью удовлетворения их платёжеспособного спроса и получения собственной прибыли.

Сущность оптовой торговли выражается через её функции. На макроуровне оптовая торговля выполняет различные рыночные функции:

-интегрирующую - по обеспечению взаимосвязи между партнёрами-производителями, продавцами и покупателями - по нахождению оптимальных каналов сбыта продукции;

-оценочную - по определению уровня общественно необходимых затрат труда через ценообразование;

-организующую и регулирующую - по обеспечению рационального построения и гармоничного функционирования экономической системы с помощью импульсов, стимулирующих структурные изменениями, с. 196]

Макроэкономические функции оптовой торговли трансформируются на микроуровне в разнообразные подфункции или функции оптовых торговых предприятий, среди них можно назвать следующие:

функция экономической интеграции территорий и преодоление пространственного разрыва;

размещение производства товаров в необходимых потребителю ассортименте, количестве и с соответствующим качеством (оптовое предприятие может подобрать изделие и сформировать необходимый товарный ассортимент, избавив клиента от значительных затрат);

- своевременное, полное и ритмичное обеспечение товарами в широком ассортименте посреднических, розничных предприятий, потребителей (оптовое предприятие располагает торговым персоналом, который помогает производителю охватить множество мелких клиентов при сравнительно небольших затратах, имеет больше деловых связей);

-преобразование производственного ассортимента товаров в торговый ассортимент (закупая товары вагонами и разбивая большие партии на мелкие оптовое предприятие обеспечивает клиенту экономию его средств);

-формирование запасов для страхования от изменения спроса на товары;

-организация хранения товарных запасов (хранение товарных запасов способствует снижению соответствующих издержек поставщика и потребителей);

-функция доработки, доведения товаров до требуемого качества, фасовки и упаковки;

-транспортировка товаров (оптовые предприятия обеспечивают более оперативную доставку товаров. Они находятся ближе к клиентам, чем производители товаров);

-кредитование своих клиентов, особенно мелких розничных предприятий, предоставляя им кредит;

- маркетинговое изучение рынка, спроса и предложения на продукцию производственно-технического назначения и народного потребления (предоставление своим поставщикам и клиентам информации о деятельности конкурентов, о новых товарах, динамике цен и т. д.);

-функция принятия риска (принимая право собственности на товар и неся расходы в связи с его хищением, повреждением, порчей и старением, оптовые предприятия одновременно берут на себя часть риска);

- услуги по управлению, консультационные услуги (оптовое предприятие помогает розничным торговцам совершенствовать деятельность, принимая участие в разработке схемы магазина, устройстве экспозиции товаров, обучении продавцов, управлении запасами товаров);

- обеспечение приоритета потребителя, усиление его экономического воздействия на поставщика в зависимости от надежности хозяйственных связей, качества поставляемой продукции;

-обеспечение стабильности партнерских отношений в хозяйственных связях, взаимоувязывание по всем временным категориям;

-широкое применение экономических методов регулирования всей системы взаимоотношений между поставщиками, посредниками, потребителями снижение совокупных издержек, связанных с продвижением товаров от изготовителей к потребителям. [13, с. 196]

Одним из показателей деятельности оптовых предприятий является оптовый товарооборот, который представляет собой продажу товаров торговыми предприятиями другим предприятиям, использующим эти товары либо для последующей реализации, либо для производственного потребления в качестве сырья и материалов, либо для материального обеспечения хозяйственных нужд.

Товарооборот является важнейшим оценочным показателем торгового предприятия, измерителем эффективности деятельности. Объем продажи товаров характеризует конкурентные позиции предприятия на рынке, его долю в общем объеме продаж и степень устойчивости положения на рынке, способность продавать товары, пользующиеся спросом потребителей и обеспечивающие получение намеченных и стабильных результатов.

Оптовый товарооборот отражает переход товаров из сферы производства в сферу обращения и их движение внутри сферы обращения. В зависимости от объема, структуры, видов и форм определяются показатели хозяйственно-финансовой деятельности предприятия. Различают первичный оптовый оборот - продажа товаров промышленными предприятиями непосредственно розничной торговле и оптовым предприятием, и посреднический оборот -продажа товара оптовыми предприятиями - розничным.

По размеру оборота различают: крупный, средний и мелкий товарооборот. Крупный оптовый товарооборот возникает при получении товаров от предприятий крупными партиями и отправке их по звеньям оптовой торговли.

Средний оптовый товарооборот образуется у оптовых предприятий, которые покупают товар не только у промышленности, но и других крупных оптовых предприятий. Мелкий оптовый товарооборот образуется на оптовых базах у низовых оптовых предприятий.

В зависимости от назначения товарных ресурсов оптовый товарооборот разделяется на три вида: оборот по реализации, внутрисистемный и межреспубликанский. Оптовый товарооборот по реализации включает продажу товаров организациям и предприятиям розничной торговли, расположенным в районе деятельности оптового предприятия. Внутрисистемный оптовый товарооборот определяет взаимный отпуск товаров оптовыми предприятиями в одну систему в пределах одной республики. Межреспубликанский товарооборот охватывает продажу товаров за пределы республики на основе свободной купли-продажи. Таким образом, внутрисистемный и межреспубликанский оптовый товарооборот отражают движение товаров между звеньями оптовой торговли. Сумма трех видов оптового товарооборота составляет валовой оптовый товарооборот. [1, с. 206 - 210]

Оптовый товарооборот по каждому из трех видов подразделяется на две формы:

-складской (продажа товаров со складов оптовых предприятий, при этом завезенные на склады товары проверяются, сортируются, комплектуются);

-транзитный (поставка товаров производителями непосредственно розничной торговле, опту, минуя промежуточные звенья).

Организация оптовой купли-продажи является одной из важнейших функций оптовой торговли с тех пор, как в процессе общественного разделения труда она обособилась в самостоятельную подотрасль торговли. При контакте с производителями продукции оптовые посредники выступают в роли представителей спроса, а предлагая товар покупателям, в роли представителей предложения. [1, с. 206-210]

1.2 Роль оптовой торговли в обеспечении товародвижения

Оптовая продажа товаров может осуществляться в двух формах - транзитом, когда оптовое предприятие продаёт товары без завоза их на свои склады, и продажей товаров со своих складов.

Транзитная форма товародвижения может быть прямой и с участием посредника. Последняя в свою очередь проводится с участием в расчетах (с вложением средств) и без участия в расчетах (организуемый оборот).

Транзитный оборот с участием в расчетах предполагает расчёт оптового предприятия сначала с поставщиками, а затем в качестве продавца товара предъявляет счета для оплаты покупателям.

Транзитный оборот без участия в расчетах предусматривает лишь посредническую деятельность оптовой торговли, расчеты же за товары производители и покупатели ведут непосредственно между собой, при этом товар поставляется покупателю минуя оптовое звено. Роль оптового звена ограничивается организацией договорных связей и поставок товаров. Оно участвует в размещении заказов и составлении спецификаций на товары, контролирует ход их отгрузки.

Транзитная форма продажи ускоряет продвижение товаров от производственных предприятий в розничную торговую сеть, уменьшает объём транспортно-экспедиционных и складских операций и тем самым способствует сохранению качества товаров, сокращает потребность в складской площади, снижает затраты. Однако увеличение объёма транзита может привести к неправильному формированию ассортимента в розничной сети, образованию сверхнормативных запасов товаров в розничной торговле. Поэтому транзитную форму товародвижения целесообразно применять при доставке товаров крупным розничным предприятиям, а также по товарам простого ассортимента, не требующим подсортировки и комплектации.

При продаже оптовыми предприятиями товаров сложного ассортимента розничным предприятиям, закупающим товары сравнительно небольшими партиями, применяют складскую форму товародвижения. В этих случаях оптовые предприятия проводят комплектование и подсортировку товаров в широком ассортименте, наилучшим образом устраивающем розничную сеть.

Важнейшая задача оптовой торговли - планомерно регулировать товарное предложение в соответствии со спросом. Объективная возможность успешно решить, эту задачу обусловлена промежуточным положением оптовой торговли. Следовательно, функционирование эффективных хозяйственных связей между поставщиками и покупателями товаров немыслимо без участия оптовых звеньев, выступающих в роли активного коммерческого посредника. [4, с. 96]

Оптовые предприятия обеспечивают эффективность торгового процесса. Мелкому производителю с ограниченными финансовыми ресурсами не под силу создать и содержать организацию прямого маркетинга. Даже располагая достаточным капиталом, производитель предпочитает направлять средства на развитие собственного производства, а не на организацию оптовой торговли. Эффективность деятельности оптовых торговцев практически всегда выше благодаря размаху операций, большему числу деловых контактов в сфере розничной продажи и наличию специальных знаний и умений. Розничные торговцы, имеющие дело с широким ассортиментом товаров, обычно предпочитают закупать весь набор товаров у одного оптового предприятия, а не по частям у разных производителей.

Оптовая торговля как никакое другое звено, связанное с реализацией товаров, способна активно регулировать региональные и отраслевые рынки за счёт накопления и перемещения товаров. Это направление работы и должно занять определяющее место во всей её деятельности. Оптовые предприятия призваны совершенствовать звенность товародвижения, развивать централизованную поставку и кольцевой завоз товаров.

В настоящее время наряду с положительным в деятельности оптовых предприятий имеются существенные недостатки. Нередко не соблюдаются сроки поставки товаров, нарушаются договорные обязательства по объёму, ассортименту и качеству поставляемых товаров.

Следует отметить, что оптовая торговля призвана активно вовлекать в товарооборот местные товарные ресурсы и проводить децентрализованные закупки товаров из различных источников. Организуя завоз товаров, торговля контролирует соблюдает ли промышленность договорные обязательства по поставкам товаров соответствующего ассортимента и качества, строго в обусловленные сроки. На складах оптовых предприятий закупленные товары разбраковываются, уцениваются в случае их несоответствия запросам покупателей, снижения потребительских качеств.

Оптовая торговля может и должна активно влиять на объём и ассортимент производимой продукции, требовать замены выпуска товаров, не пользующихся спросом, на товары, потребности в которых удовлетворяются не полностью, добиваться улучшения качества и расширения ассортимента изделий. Оптовая торговля имеет право прекращать приёмку и возвращать промышленности товары низкого качества, что заставляет промышленные предприятия улучшать их потребительские свойства.

Роль оптовой торговли предусматривает её активное участие в обеспечении устойчивой реализации товаров потребителям. Предприятия оптовой торговли контролируют полноту ассортимента в магазинах обслуживаемой зоны, добиваясь постоянного наличия в продаже товаров, имеющихся на складах, участвуют совместно с промышленностью в рекламных мероприятиях, организуют перепродажу излишне закупленных магазинами товаров в другие районы, где на них имеется спрос. [4, с. 96 - 105]

2. КОМПЛЕКСНЫЙ АНАЛИЗ ОПТОВОГО ТОВАРООБОРОТА

2.1 Организационно-экономическая характеристика ООО «Технозар»

Общество с ограниченной ответственностью «Технозар» организовано в феврале 2000 года по решению Совета директоров ОАО «Агропромсервис» /протокол № I от 23 января 2000 года/. ООО «Технозар» занимается торгово-посреднической деятельностью и расположено по адресу: г. Саранск, ул. Полежаева, 161.

ООО «Технозар» осуществляет свою деятельность на основании Устава и учредительного договора. Высшим органом является общее собрание учредителей, которыми являются физические лица.

Рис. 2.1 - Организационная структура управления ООО «Технозар»

Директор организует деятельность предприятия, работу и эффективное взаимодействие структурных подразделений. Обеспечивает выполнение предприятием установленного плана согласно количественным и качественным показателям, всех обязательств перед государственным бюджетом, поставщиками, заказчиками и банками. Принимает меры по обеспечению предприятия квалифицированными кадрами, созданию безопасных и благоприятных условий для их труда. Решает все вопросы в пределах предоставленных ему прав и поручает выполнение отдельных функций другим должностным лицам - заместителям директора, руководителям структурных подразделений, осуществляет контроль за соблюдением законодательства в деятельности всех служб и т.д.

Главный бухгалтер осуществляет организацию бухгалтерского учета хозяйственно-финансовой деятельности предприятия и контроль за экономным использованием материальных, трудовых и финансовых ресурсов, сохранностью собственности. Обеспечивает рациональную организацию учета и отчетности на предприятии. Организует учет поступающих денежных средств, товарно-материальных ценностей и основных средств, своевременное отражение на счетах бухгалтерского учета операций, расчеты по заработной плате, начисление и перечисление платежей в государственный бюджет и т.д.

Юрист принимает участие в разработке документов правового характера, осуществляет методическое руководство правовой работой на предприятии. Контролирует своевременность представления справок, расчетов, объяснений и других материалов для подготовки ответов на претензии, оказывает правовую помощь структурным подразделениям в подготовке обоснованных ответов при отклонении претензий. Предоставляет справки и консультации работникам предприятия о текущем законодательстве, а также заключения по организационно-правовым и другим юридическим вопросам и т.д.

Начальник отдела снабжения координирует деятельность менеджеров по снабжению, осуществляет организацию закупок продукции у промышленных предприятий, участвует в разработке договоров, принимает меры по выполнению плана закупок, осуществляет контроль за своевременностью расчётов с поставщиками, участвует в оформление документов на предъявление претензии поставщику продукции и т.д.

Менеджер по снабжению получает по договорам, нарядам и другим документам товарно-материальные ценности, оформляет документацию на получаемые и отправляемые грузы, заказывает контейнеры, другую тару, а также транспортные средства для их доставки. Производит внеплановые закупки материалов, отправляет товарно-материальные ценности в адрес предприятия, проверяет состояние груза, принимает меры по замене материальных ценностей в случае обнаружения наружного брака и т.д.

Начальник отдела сбыта осуществляет организацию сбыта продукции предприятия в соответствии с плановыми заданиями и заключенными договорами, ее отгрузку потребителям в сроки и объеме, установленными планом реализации. Принимает меры по выполнению плана реализации продукции, своевременному получению нарядов и других документов на поставку. Осуществляет разработку и внедрение мероприятий по совершенствованию работы по сбыту, сокращению транспортных затрат, снижению сверхнормативных остатков готовой продукции и ускорению сбытовых операций и т. д.

Менеджер по сбыту организует работы по реализации продукции или выполнению услуг. Осуществляет взаимодействие с деловыми партнерами. Оказывает методическую помощь руководителям подразделений по всем вопросам, связанных с продажей продукции или выполняемым услугам. Организовывает подготовку и заключение договоров на поставку продукции потребителям и т. д.

Заведующий складом руководит работой склада по приему, хранению и отпуску товарно-материальных ценностей, по их размещению с учетом наиболее рационального использования складских площадей, облегчения и ускорения поиска необходимых материалов, инвентаря и т.п. Обеспечивает сохранность складируемых товарно-материальных ценностей, соблюдение режимов хранения, ведёт учет складских операций. Обеспечивает соблюдение правил оформления и сдачи приходно-расходных документов, составлять установленную отчетность и т.д.

Заведующий транспортным участком организует грузовую и коммерческую работу, выполнение работ по погрузке, выгрузке, сортировке, завозу и вывозу грузов. Обеспечивает контроль за рациональным использованием подвижного состава и контейнеров в соответствии с установленными нормами их грузоподъемности и вместимости. Организует справочно-информационную работу о прибывающих и отправляемых грузах, провозных платежах, сроках доставки, условиях. Разрабатывает договорные условия и заключает договоры с предприятиями и организациями по транспортно-экспедиционному обслуживанию и т.д.

Экспедитор организует грузовую и коммерческую работу, выполнение работ по погрузке, выгрузке, сортировке, завозу и вывозу грузов. Обеспечивает контроль за рациональным использованием подвижного состава и контейнеров в соответствии с установленными нормами их грузоподъемности и вместимости, санитарным состоянием соответствующих видов транспорта, предназначенных для перевозки, правильность погрузочно-разгрузочных работ, размещение и укладку грузов. Сопровождает грузы к месту назначения, обеспечивать необходимый режим хранения и сохранность их при транспортировке, сдаёт доставленный груз, оформляет приемо-сдаточную документацию и т.д.

Таким образом, одним из недостатков организационной структуры управления ООО «Технозар» является то, что руководитель отдела должен обладать экономическими, юридическими знаниями, необходимых для решения определённых вопросов в сфере своей деятельности, и при этом эффективно управлять трудовым коллективом своего подразделения. Недостатком также является и отсутствие взаимосвязей между отдельными структурными подразделениями предприятия. Так решения, принимаемые в отделе снабжения могут касаться и отдельных моментов работы отдела сбыта, в свою очередь отсутствие взаимосвязи между отделом снабжения, сбыта и транспортным участком может привести к нарушению скоординированной работы не только этих, но и всех подразделений предприятия (например, нехватка транспортных средств для доставки товаров, отсутствие определённого товара на складе и т.д.), следовательно, это приведёт к нарушению функционирования всего предприятия. Кроме того, на предприятии отсутствуют отделы планирования, маркетинга, в результате чего на руководителей отделов возлагается выполнение и этих функций, что ещё раз подчёркивает необходимость всесторонней подготовки руководителей того или иного отдела.

Преимуществами организационной структуры являются чёткая ответственность руководителя за результаты деятельности своего подразделения, каждый работник выполняет строго определённую работу, оперативность принятия решений, простата управления.

ООО «Технозар» реализует лабораторное оборудование (реактивы), термометры ТТЖ, запорную арматуру, строительные материалы, а также осуществляет перевозку грузов. Потребителями выступают производственные и торговые предприятия, лаборатории, магазины.

Основные показатели хозяйственной деятельности предприятия представлены в таблице 2.1

Таблица 2.1 - Основные показатели финансово-хозяйственной деятельности 000 «Технозар»

Показатели	2007	2008	2009	Темпы роста, %	Отклонение(+, -)
				2008 к 2007	2009 к 2008	2009 к 2007	2008 к 2007	2009 к 2008	2009 к 2007
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
Объём продаж	11 930	12 155	13 454	101,9	110,7	112,8	225	1299	1524
Доходы	2015	2 105	2 764	104,5	131,4	137,2	90	659	749
Издержки обращения	1 291	1 284	1 801	99,5	140,3	139,5	-7	517	510
Уровень издержек обращения	10,8	10,6	13,4				-0,2	2,8	2,6
Прибыль	602,7	687,5	794,7	114,1	115,6	131,9	84,8	107	192
Рентабельность, (%)	5,1	5,7	5,9				0,6	0,2	0,8
Численность работников	12	12	13	100,0	116,7	116,7		1	1
Производительность труда	994,2	1012,9	1034,9	101,9	102,2	104,1	18,7	22,0	40,7
Фонд оплаты труда	941	1038	1195	110,4	115,1	127,0	97	157	254
Средняя заработная плата, руб.	6532	7208	7657	110,3	106,2	117,2	676	449	1125

В результате совершенствования доставки товаров, расширения ассортимента товаров, соблюдения правил их хранения на складах, своевременной отгрузки продукции покупателям в 2008 году объём продаж возрос на 1,9 % (225 тыс. руб.), 2009 году - 10,7 % (1299 тыс. руб.). За два года темп прироста данного показателя составил 12,8 % или 1524 тыс. руб.

Увеличение товарооборота положительно отразилось на доходах и прибыли предприятия. Прирост доходов в 2008 году составил 4,5 % (90 тыс. руб.), а в 2009 - 31,4 % (659 тыс. руб.). За два года доходы возросли на 37,2 % (749 тыс. руб.). Прибыль в 2008 году по отношению к 2007 году возросла 14,1 % (84,8 тыс. руб.), в 2009 году прирост составил 15,6 % (107 тыс. руб.). В период с 2007 по 2009 года прибыль возросла на 31,9%, что составило 192 тыс. руб. Несмотря на высокие темпы роста прибыли рентабельность за два года возросла всего на 0,8 %.

Сумма издержек обращения в 2008 году по сравнению с 2007 годом сократилась на 0,5 % (7 тыс. руб.), уровень - на 0,2 %. Это говорит о более рациональном и эффективном использовании средств. Однако в 2009 году издержки обращения возросли на 40,3 % (517 тыс. руб.), а уровень - на 2,8 %. За два года прирост составил 39,5 % (510 тыс. руб.), а по уровню этот показатель возрос на 2,6 %. Резкий рост издержек обращения обусловлен, прежде всего, увеличением фонда оплаты труда и ростом товарооборота.

Производительность труда работников 2008 году возросла на 1,9 % (18,7 тыс. руб.), в 2009 году - 2,2 % (22,0 тыс. руб.). За 2 года темп прироста производительности труда составили 4,1 % или 40,7 тыс. руб. Средняя заработная плата одного работника в 2008 году по сравнению с 2007 годом возросла на 10,3 % (676 руб.), в 2009 году - на 6,2 % (449 руб.), за 2 года прирост составил 17,2 % (1125 руб.). Рост средний заработной платы вызвано увеличением численности работников в 2009 году на 1 человека. Следует отметить, что в период с 2007 по 2009 года темпы роста средней заработной платы опережают темпы роста производительности труда, что отмечается с отрицательной стороны.

Рассмотрев таблицу основных показателей финансово-хозяйственной деятельности ООО «Технозар» можно сделать вывод, что в период с 2007 по 2009 год предприятие наращивало темпы роста относительно всех показателей. Наиболее рентабельным оказался 2009 год (6,2 %). Однако необходимо принимать меры по эффективному использования материальных и трудовых ресурсов, снижению издержек обращения, рационализации деятельности предприятия, что обеспечит получение большей прибыли, которая является основной целью предпринимательской деятельности.

2.2 Анализ поступления товаров

Цель анализа поступления товаров - установить степень выполнения плана поступления товаров и выяснить, как оно повлияло на выполнение плана товарооборота и состояние товарных запасов.

В процессе анализа поступления товаров даётся оценка выполнения плана и динамики поступления в разрезе определённых источников поступления товаров, изучается изменение динамики и удельного веса отдельных поставщиков в общем объёме поступления. С положительной стороны отмечается, если в общем поступлении увеличивается доля поступления товаров от предприятий промышленности и сокращается доля товаров, поступающих от посреднических предприятий. [8, с. 452]

оптовый товарооборот торговля

Таблица 2.2 - Источники поступления товаров на ООО «Технозар», тыс. руб.

Источники поступления товаров	2007	2008	2009	Темпы роста, %	Отклонение(+, -)
				2008 к 2007	2009 к 2008	2009 к 2007	2008 к 2007	2009 к 2008	2009 к 2007
От оптовых предприятий своего региона (уд. вес, %)	1 325 (11,8)	1 244 (9,9)	1 537 (11,6)	93,9	123,6	116,0	-81 (-1,9)	293 (1,7)	212 (-0,2)
От оптовых предприятий других регионов (уд. вес, %)	2 460 (21,8)	2 599 (20,7)	2 440 (18,4)	105,7	93,9	99,2	139	- 159 (-2,3)	-20 (-3,4)
От промышленных предприятий своего региона (уд. вес, %)	3 230 (28,7)	3 956 (31,5)	4 221 (31,8)	122,5	106,7	130,7	726 (2,8)	265 (0,3)	991 (3,1)
От промышленных предприятий других регионов (уд. вес, %)	4 245 (37,7)	4 760 (37,9)	5 093 (38,2)	112,1	107,0	120,0	515 (0,2)	333 (0,3)	848 (0,5)
Итого	11 260	12 559	13 291	111,5	105,8	118,0	1 299	732	2031

В 2009 году поступление товаров составило 13 291 тыс. руб., что больше прошлого года на 732 тыс. руб. (5,8 %). Следовательно, предприятие получило возможность вовлечения в оборот дополнительных товарных ресурсов. Возросло поступление товаров от промышленных предприятий своего региона на 6,7 %. При этом удельный вес увеличился на 0,3 % и составил 31,8 %. Прирост поступлений товаров от промышленных предприятий других регионов составил 7,0 %, а удельный вес составил 38,2 %, что на 0,3 % больше чем в 2008 году. Это отмечается с положительной стороны, так как увеличение поступления товаров напрямую от промышленных предприятий приводит к снижению оптовых цен и издержек обращения оптового предприятия, а значит к увеличению товарооборота, доходов и прибыли предприятия.

Одновременно наблюдается снижение поступления товаров от оптовых предприятий других регионов на 159 тыс. руб., удельный вес сократился на 2,3 %. Однако от оптовых предприятий своего региона поступление товаров возросло на 23,6 % (293 тыс. руб.).

Анализ поступления товаров проводят за год и по периодам года, так как от выполнения плана поступления зависит ритмичность выполнения плана товарооборота. Выполнение плана поступления отмечается с положительной стороны в том случае, если это способствовало успешному выполнению плана товарооборота и созданию товарных запасов на конец отчётного периода в пределах норматива (плана).

Для анализа влияния поступления товаров на выполнение плана товарооборота и состояние товарных запасов используют формулу балансовой увязки:

П+ Тзн = Р +Тзк +В

где Р - объём продаж за этот же период;

В - выбытие товаров по различным причинам;

где П - объём поступления товаров за определенный период;

Тзн и Тзк - суммы товарных запасов соответственно на начало и конец рассматриваемого периода.

В левой части балансовой увязки показателей представлена потребность в товарах (Р + В + Тзк),а в правой - источники обеспечения потребности (П + Тзн). [8, с. 452-453]

В 2009 году оптовый товарооборот по сравнению с планом возрос на 326 тыс. руб. за счет сверхнормативных запасов на начало года (30 тыс. руб.) и перевыполнения плана поступления товаров (217 тыс. руб.) (табл. 2.3). Возможности увеличения товарооборота уменьшились в связи с ростом прочего выбытия товаров (17 тыс. руб.) и за счёт вовлечения в оборот большей величины товарных запасов (62 тыс. руб.), что привело к уменьшению товарных запасов на конец года. С одной стороны наличие товарных запасов на конец года ниже норматива, позволило успешно выполнить и перевыполнить план товарооборота, с другой - это может отрицательно сказаться на выполнение плана товарооборота следующего года.

Таблица 2.3 - Влияние поступления товаров на выполнение плана товарооборота и состояние товарных запасов на ООО «Технозар», тыс. руб.

Показатели	год	2009 год	Отклонение (+, -)	Влияние на
		План	Факт	От плана	От прошлого года	Выполнение плана	На динамику
Товарные запасы на начало года	940	1210	1240	+30	+300	+30	+300
Поступление товаров	12 559	13 074	13 291	+217	+732	+217	+732
Прочие выбытие товаров	104	40	23	-17	-81	+17	+81
Оптовая реализация товаров	12 155	13 128	13 454	+326	+1299	+326	+1299
Товарные запасы на конец года	1240	1116	1054	-62	-186	+ 62	+ 186

По сравнению с 2008 годом объем товарооборота увеличился за счет наличия сверхнормативных товарных запасов на начало года (300 тыс. руб.), роста поступления товаров (732 тыс. руб.) и заниженными товарными запасами на конец года (286 тыс. руб.). Также как и в 2009 году отрицательно на росте товарооборота сказалось увеличение прочего выбытия на 19 тыс. руб.

Сокращение прочего выбытия товаров на предприятии прежде всего связано, с усилением контроля за сохранностью товарных запасов, а также в результате совершенствования способов хранения товаров на складах предприятия.

Таким образом, для выполнения плана товарооборота необходимо наличие товарных запасов в пределах норматива на начало года, обеспечение в полном объёме поступления товаров, сокращение прочего выбытия товаров и поддержание товарных запасов на конец года в пределах установленного норматива (плана).

2.3 Анализ товарных запасов

Товарные запасы - это часть товарного обеспечения, представляющая собой совокупность товарной массы в процессе ее движения из сферы производства к потребителю. Существование товарных запасов обусловлено необходимостью обеспечения нормального процесса обращения товаров.

Одним из условий достижения высоких конечных результатов от торговой деятельности предприятия и повышения её эффективности является постоянное продуманное формирование товарных запасов и умелое управление ими. Поддержание оптимальной пропорции между величиной товарооборота и размерами товарных запасов - одна из важных задач торговых предприятий. При недостаточной величине запасов возникают сложности с товарным обеспечением товарооборота предприятия; излишние запасы вызывают дополнительные потери, увеличение потребности в кредитах и рост расходов по выплате процентов по ним, увеличение расходов по хранению запасов, что в совокупности ухудшает общее финансовое состояние торговых предприятий. Поэтому вопрос количественного измерения величины товарных запасов торгового предприятия и определения соответствия величины потребностям товарооборота является весьма актуальным.

Анализ товарных запасов позволяет установить их оптимальный уровень для торговой организации. Оптимальный запас товаров представляет собой такую его величину, которая обеспечивала бы наличие товаров по объему и ассортименту, соответствующему спросу населения, росту объема продаж, их бесперебойную реализацию в заданном объеме, ассортименте и с минимальными затратами.

Цель анализа товарных запасов состоит в установлении их соответствия предъявляемым требованиям и оценке влияния на конечные результаты торговой деятельности.

Анализ товарных запасов начинается с сопоставления фактических их размеров с установленным нормативом (если он рассчитывается) как в объемных, так и в удельных показателях на конкретную дату (по кварталам, месяцам). Сравнение фактических запасов с нормативом (планом) позволяет выявить отклонение размера товарных запасов в ту или иную сторону от норматива и на этой основе изучить степень влияния отдельных товаров на эти отклонения. Сравнение с нормативом необходимо и по товарооборачиваемости, которая является важнейшим показателем, характеризующим товарные запасы.

В условиях деятельности конкретной торговой организации ускорение оборачиваемости товаров способствует уменьшению потребности в оборотных средствах, находящиеся в товарных запасах, сокращению затрат на хранение товаров, а следовательно, и укреплению его финансового состояния. [6, с. 309 -312]

В процессе анализа товарных запасов изучают следующие показатели: - средний размер товарных запасов. Для исчисления средних запасов используются средняя арифметическая и средняя хронологическая в зависимости от периода, за который рассматриваются запасы. Исчисление среднего запаса по формуле средней арифметической осуществляется из расчета остатка товаров на две конкретные даты:

(1)

де Зн - товарные запасы на начало периода, руб.; Зк - товарные запасы на конец периода, руб. Если же определяются среднеквартальные или среднегодовые товарные запасы из расчета данных о запасах на начало месяца, то применяется средняя хронологическая, поскольку остатки на начало и конец анализируемого периода могут отличаться от остатков на промежуточные даты:

, (2)

где 32, 33... - запасы товаров на определенные даты;

п - количество дат.

-товарные запасы в днях на конкретную дату показывают, на сколько дней хватит имеющихся у предприятия товаров:

, (3)

где Т0 - однодневный товарооборот на планируемый период.

-время товарного обращения (товарооборачиваемость в днях) показывает за какой период реализуется полностью средний товарный запас:

где Т0 - фактический однодневный товарооборот за отчетный период.

-скорость товарного обращения (товарооборачиваемость в числе оборотов) показывает число оборотов среднего товарного запаса:

(4)

где Т - фактический товарооборот за отчётный период.

- отклонение фактических запасов в днях и сумме от установленных предприятием необходимых (плановых) величин;

-уровень товарных запасов также является показателем эффективности использования товарных запасов. Он свидетельствует об обеспеченности торговых предприятий товарами:

(5)

В процессе анализа товарооборачиваемости определяют сумму вовлечённых (высвобожденных) оборотных средств товарные запасы за счёт замедления (ускорения) товарооборачиваемости. Для этого отклонение товарооборачиваемости в днях умножают на однодневный фактический товарооборот.

Основными факторами, влияющими на оборачиваемость и величину товарных запасов являются:

объем товарооборота, широта и сложность ассортимента, комплектность товаров, потребительские свойства товаров;

уровень и динамика цен;

колебания спроса,

выполнение договоров поставщиками, обоснованность заказов, ритмичность поставки товаров;

-транспортные условия, звенность товародвижения и т. д. [8, с. 443 - 452]

Таблица 2.4 - Анализ обеспеченности товарными запасами ООО «Технозар», тыс. руб.

Показатели	год	2009 год	Динамика	Отклонение(+, -)
		План	Факт	Темпы роста, %		от плана	от прошлого года
на01.01.	940	1210	1240	102,5	131,9	30	300
на 01.04	720	960	1173	122,2	162,9	213	453
на 01.07	866	880	994	113,0	114,8	114	128
на01.10	845	1025	956	93,3	113,1	-69	111
на01.01	1240	1116	1054	94,4	85,0	-62	-186
Ср. размер товарных запасов	880,3	1007	1067,5	106,0	121,3	60,5	187,2

Из таблицы видно, что в 2009 году фактический средний размер товарных запасов составил 1067,5 тыс. руб., что на 60,5 тыс. руб. больше плановой величины. Это привело к увеличению расходов по хранению товаров, а также расходов на содержание складских помещений. Однако в 4 квартале величина товарных запасов была меньше запланированной на 69 тыс. руб. Это обусловлено нарушением поставщиками сроков поставки продукции на склад предприятия, а также поставкой не качественной продукции. В свою очередь, не обеспеченность предприятия товарными запасами в 4 квартале, привела к тому, что на конец отчётного года величина товарных запасов оказалась на 62 тыс. руб. ниже запланированной.

По сравнению с 2008 годом в 2009 году средний размер товарных запасов возрос на 187,2 тыс. руб., что составило 21,3 %. Наблюдается прирост товарных запасов и по кварталам. Однако сумма товарных запасов на конец 2009 года сократилась на 186 тыс. руб.

Необходимо принимать меры по нормализации товарных запасов: закупать товары, пользующиеся спросом у покупателей, обеспечивать соответствующие условия хранения товаров на складе предприятия, применять по отношению к поставщикам продукции штрафы за не допоставку, несвоевременную поставку и поставку некачественной продукции и т.д.

Таблица 2.5 - Анализ товарооборачиваемости по ООО «Технозар», тыс. руб.

Показатели	год	2009 год	Темп роста	Отклонение(+, -)
		План	Факт	% выполнения плана		от плана	от прошлого года
Оптовый товарооборот	12 155	13 128	13 454	102,5	110,7	326	1299
Однодневный товарооборот	33,3	36,0	36,9	102,5	110,8	0,9	3,6
Ср. размер товарных запасов	880,3	1007	1067,5	106,0	121,3	60,5	187,2
Время обращения товаров в днях	26,4	28,0	29,0	103,6	109,8	1	2,6
Скорость обращения товаров в количестве оборотов	13,8	13,0	12,6	69,9	91,3	-0,4	-1,2

В 2009 году ускорение обращения товаров на 0,4 оборота привело к увеличению времени обращения товаров на 1 день. По сравнению с прошлым годом скорость обращения товаров увеличилась на 1,2 оборота, что привело к увеличению времени обращения на 2,6 дня. В результате в 2009 году были высвобождены оборотные средства на сумму 14,8 тыс. руб., а по сравнению с прошлым годом - на 44,3 тыс. руб.

Для дальнейшего ускорения скорости обращения товаров необходимо завозить товары с учётом спроса покупателей, закупать товары непосредственно у производителей товаров, обеспечить своевременный и равномерный завоз товаров на склады оптового предприятия, усилить контроль за сохранностью товарных запасов и т. д.

2.4 Анализ выполнения плана и динамики оптового товарооборота

Анализ оптового товарооборота - важное звено процесса управления деятельностью торгового предприятия. Основная цель анализа оптового товарооборота - выявление причин, оказавших влияние на объём и структуру товарооборота; выявление, изучение неиспользованных резервов роста общего объёма оптового товарооборота, а также по отдельным товарам и товарным группам, которые можно использовать в процессе текущей торговой деятельности или в предстоящем периоде (учесть при обосновании прогнозов и планов на предстоящий период); совершенствование товародвижения; улучшение обслуживания покупателей.

При анализе дается оценка ритмичности выполнения плана и динамики оптового товарооборота, его структуры; объема и структуры поступления товаров; выявляют и измеряют влияние факторов на развитие оптового товарооборота; изучают недостатки в торгово-коммерческой деятельности предприятия и разрабатывают мероприятия по их устранению и предупреждению.

В процессе анализа рассчитывают следующие показатели: процент выполнения плана, темп роста и прироста, абсолютное отклонение, удельный вес складского (транзитного) оборота, оптово-складскую звенность (отношение складского товарооборота отчётного периода к розничному товарообороту), ритмичность выполнения плана (отношение суммы фактического товарооборота по периодам года, но не выше планового задания к общему объёму планового товарооборота). [18, с. 187 - 202]

Таблица 2.6- Анализ ритмичности выполнения плана оптового товарооборота по кварталам ООО «Технозар» за 2009 год, тыс. руб.

Показатели	План	Факт	Процент выполнения плана	Отклонение(+, -)
Оптовый товарооборот всего, в том числе:	13 128	13 454	102,5	326
I квартал	3 060	2 954	96,5	-106
II квартал	3 198	3 390	106,0	192
III квартал	3 250	3 687	113,4	437
IV квартал	3 620	3 223	89,0	-397

В отчётном году план оптового товарооборота был перевыполнен на 2,5 %, что составило 326 тыс. руб., том числе во II втором квартале на 6,0 % (192 тыс. руб.) и в III квартале - 13,4 % (437 тыс. руб.). Отрицательно на выполнение плана товарооборота отразилось не выполнение плана в I квартале на 3,5 %, что составило 106 тыс. руб., а в IV на 11 % (397 тыс. руб.). Это было обусловлено, срывом поставок необходимой продукции, а также отсутствием у предприятия транспортных средств в связи с их техническим обслуживанием. В случае выполнения плана по всем кварталам план был бы перевыполнен на 1132 тыс. руб. Ритмичность выполнения плана оптового товарооборота составила 0,47 или 47 %.

В целях обеспечения выполнения плана товарооборота в целом и по периодам года необходимо составлять более экономически обоснованные планы товарооборота; обеспечить наличие товарных запасов в пределах установленного норматива (плана); проводить оперативный контроль за организацией хранения товаров на складах, ходом реализации товаров; сокращать прочие выбытия товаров; своевременно выявлять причины не выполнения плана и принимать соответствующие меры и т. д.

Таблица 2.7 - Анализ динамики оптового товарооборота ООО «Технозар», тыс. руб.

Показатели	2007г.	2008г	2009г	Динамика	Отклонение(+, -)
				2008 к 2007	2009 к 2008	2009 к 2007	2008 к 2007	2009 к 2008	2009 к 2007
Оптовый товарооборот всего, в том числе:	11 930	12 155	13 454	101,9	110,7	112,8	225	1299	1524
Складской (удел, вес, %)	5 882 (49,3)	5 793 (47,7)	6 250 (46,5)	98,5	107,9	106,3	-89 (-1,6)	457 (-1,2)	368 (-2,8)
Транзитный (удел, вес, %)	6 048 (50,7)	6 362 (52,3)	7 204 (53,5)	105,2	113,2	119,1	314 (1,6)	842 (1,2)	1156 (2,8)

В 2009 году оптовый товарооборот составил 13 454 тыс. руб., что на 10,7 % или 1 299 тыс. руб. больше чем в 2008 году. В том числе транзитный товарооборот возрос на 13,2 % (842 тыс. руб.), складской - 7,9 % (457 тыс. руб.). По сравнению с 2007 годом товарооборот возрос на 1524 тыс. руб., в том числе складской - 368 тыс. руб., транзитный 1 156 тыс. руб.

Кроме того, наблюдается увеличение доли транзитного товарооборота, в общем, его объёме в 2009 году по отношению к 2008 году на 1,2%, к 2007 году - 2,8 %, что отмечается с положительной стороны, так как трудоёмкость транзитного оборота значительно ниже складского, поэтому при относительно высоких размерах транзитных наценок он выгоден для оптового предприятия. Кроме того, увеличение доли транзитного оборота обеспечивает оптовым предприятиям минимальные издержки обращения, значительно сокращает звенность товародвижения, ускоряет время обращения товаров, способствует сохранению их качества, сокращает потребность в складской площади и т.д.

От объёма товарооборота, во многом зависят все показатели деятельности предприятия, поэтому его увеличения имеет большое значение. Для этого необходимо расширять сферу услуг, предоставляемых оптовыми предприятиями розничным; изыскивать новые рынки сбыта, проводить рекламу реализуемых товаров; расширять ассортимент товаров, обеспечивать их хранение и качество; своевременно обеспечивать завоз товаров на склады оптового предприятия и отгружать продукцию покупателям и т. д.

2.5 Факторный анализ оптового товарооборота

Анализ оптового товарооборота предполагает выявление факторов, оказавших влияние на выполнение плана товарооборота и его динамику. На товарооборот могут оказывать влияние такие факторы как производительность труда и численность работников, цены и количество проданных товаров, средний размер товарных запасов и скорость обращения товаров, среднегодовая стоимость основных фондов и фондоотдача, фондоемкость и другие.

Для определения влияния отдельных факторов на изменение результативного показателя, то есть товарооборота, используют различные способы экономического анализа: цепной подстановки, абсолютных и относительных разниц, балансовый и т. д. Наиболее универсальным из них является способ цепной подстановки. Этот способ позволяет определить влияние факторов путём постепенной замены базисный величины каждого факторного показателя в объёме результативного показателя на фактическую в отчётном. С этой целью определяют ряд условных величин результативного показателя, которые учитывают изменение одного, двух и последующих факторов, допуская, что остальные не меняются. Сравнение величины результативного показателя до и после изменения уровня того или другого фактора позволяет элиминировать влияние всех факторов, кроме одного, и определить воздействие последнего на прирост результативного показателя. [17, с. 258 - 264]

Таблица 2. 8 - Анализ влияния факторов на оптовый товарооборот ООО «Технозар», тыс. руб.

Показатели	год	2009 год	Отклонение(+, -)
		План	Факт	От плана	От прошлого года
Оптовый товарооборот	12 155	13 128	13 454	+326	+1299
Индекс цен	-	-	1,1	-	-
Товарооборот в сопоставимых ценах	-	-	12 231	-897	+76
Численность работников	12	12	13	+1	+1
Производительность труда	1012,9	1094,0	940,4	-153,6	+60,1
Средний размер товарных запасов	880,3	1007	1067,5	+60,5	+187,2
Скорость обращения товаров	13,8	13	12,6	-0,4	-1,2
Изменение товарооборота, в т. ч. за счёт изменения: числен, работников	-	-	-	+1094	-711
производительности труда	-	-	-	-1991	+787
цен	-	-	-	+1223	+1223
количества проданных товаров	-	-	-	-897	+76
среднего размера товарных запасов	-	-	-	+749,5	+2577
скорости обращения товаров	-	-	-	+423,5	+1278

В 2009 году план товарооборота был перевыполнен на 326 тыс. руб. за счёт роста численности работников на 1 человека товарооборот возрос на 1094 тыс. руб., а за счёт снижения производительности труда на 153,6 тыс. руб. товарооборот уменьшился на 1991 тыс. руб. Рост цен на 10 % привёл к увеличению товарооборота на 1223 тыс. руб., в результате сокращения количества проданных товаров - снизился на 897 тыс. руб. Положительно на объёме товарооборота отразилось ускорение скорости обращения товаров на 0,4 оборота, в результате товарооборот возрос на 423,5 тыс. руб.

По отношению к 2008 году в 2009 году оптовый товарооборот увеличился на 1299 тыс. руб., в том числе за счёт роста производительности труда на 787 тыс. руб., цен - 1223 тыс. руб., количества проданных товаров - 76 тыс. руб., ускорения скорости обращения товаров - 1278 тыс. руб. Отрицательно на объём товарооборота повлияло увеличение численности работников, в результате товарооборот уменьшился на 711 тыс. руб.

Анализ показал, что большая часть прироста товарооборота была обеспечена в основном за счёт экстенсивных факторов (численности работников, цен). В динамике наблюдается обратная тенденция, то есть прирост товарооборота произошёл за счёт интенсивных факторов (производительности труда, ускорения скорости обращения товаров, количества проданных товаров). В дальнейшим необходимо принимать меры по повышению производительности труда работников предприятия (улучшать условия труда, применять материальное стимулирование, предоставлять социальные гарантии), нормализации товарных запасов (закупать товары, пользующиеся спросом у покупателей, обеспечивать соответствующие условия хранения товаров на складе предприятия), также необходимо закупать товары по более низким ценам. Кроме того, желательно устанавливать длительные хозяйственные связи с поставщиками продукции в целях бесперебойного снабжения розничных торговых предприятий товарами.